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Feira de NegóciosPromoções Brincadeiras com o Promotor

Elaborado por Prof.Mestre Rosimeire AyresElaborado por Prof.Mestre Rosimeire AyresCap. 5.3.Projeto Interdisciplinar4Ps- Estratégias de Marketing

Elaborado por prof. Mestre Rosimeire Ayres

As estratégias de Marketing são osmeios e métodos que a empresadeverá utilizar para atingir seusobjetivos.

Essas estratégias geralmente sereferem ao comporto de Marketingou os 4Ps.

A projeção de vendas da empresaestá diretamente ligada à estratégiade Marketing estabelecida, poisdepende do produto no mercado, apolítica de preços, as promoções ecanais de venda e como o produtochegarão cliente.

As equipes devem Desenvolver e detalhar o Plano de Marketing,

conforme interdisciplinaridade da matéria, implementando os 4Ps para

Vendas, assistência ao cliente, propaganda, promoções de vendas,

merchandising, marca e distribuição.

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5.3.1- Planejamento dos Produtos e Serviços

O Produto é algo que pode ser oferecido a um mercado, para apreciação, aquisição, uso,

ou consumo, e para satisfazer um desejo ou uma necessidade.

Um Serviço é um tipo de produto essencialmente intangível, que consiste em atividades,

benefícios ou satisfações oferecidas à venda, e que não resultam na propriedade de algo.

Exemplos:

Serviços bancários; Serviços de Hotelaria; Serviços de Consultoria; Serviços

Reformas Domésticas, etc

Nesta parte do relatório, é preciso inserir e

detalhar cada produto/ serviço, benefício desse

produto, características, Marca, Embalagem,

Design, Sabor, Aroma.

Segundo Cobra (1991p.169) a estratégia de

produto pode focar questões de:

Inovação- O desenvolvimento de novos

produtos

Diversificação/ diferencial – Em um produto

já existente.

Importante criar um Catálogo dos produtos e

divulga-lo.

Marketing: Produtos

Promover mudanças na combinação/portfólio de PRODUTOS Retirar, adicionar ou modificar os PRODUTOS Mudar design, embalagem, qualidade, desempenho, características

técnicas, tamanho, estilo, opcionais. Consolidar, padronizar ou diversificar os Modelos. Desenvolver e explicar o Portfólio de seus Produtos

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Marketing: Produtos

Marketing: Produtos

Marca Própria

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Marketing: Produtos

Avaliar cada KIT/PRODUTO lançado em cada semestre, ocorreu alguma substituição? Porque? Desenvolva o porque ao ler informações abaixo: A estratégia de penetração refere-se a investimento em produtos existentes no mercado em que

a empresa já atua. Os investimentos serão em melhorias de produto, comunicação e distribuição, visando acelerar os ganhos de participação de mercado e vendas.

A estratégia de desenvolvimento de produto refere-se ao lançamento de um novo produto no mercado em que a empresa já atua. Como exemplo, lançar um xampu para clientes da empresa, que já consomem sabonetes e desodorantes. Os investimentos serão, principalmente, no lançamento do produto, incluindo comunicação e distribuição, visando acelerar os ganhos de participação de mercado e vendas.

A estratégia de exportação, com o lançamento e a distribuição do produto em mercado fora do país de origem. Ou, ainda, a distribuição do produto em novas áreas geográficas.

A estratégia de diversificação refere-se ao lançamento de novos produtos em mercados em que a empresa não atua. Como exemplo, uma empresa que produz alimentos e lança produtos no mercado de higiene e limpeza, o que exige uma nova tecnologia, um novo processo produtivo e até novos canais de distribuição. A estratégia de diversificação é aplicada quando os negócios existentes estão em fase de maturidade ou declínio e não dão o retorno adequado aos investimentos da empresa.

Para que o produto alcance a liderança de mercado e crie vantagem competitiva e valor para o cliente, o gerente de marketing deve adotar uma estratégia de diferenciação, entendida como a estratégia que visa desenvolver um conjunto de diferenças significativas e valorizadas pelo cliente

para distinguir seu produto do dos concorrentes.

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5.3.2- Planejamento da Promoção

Promoção

Promoção de vendas

Publicidade

Força-de-vendas

Relações Públicas

Marketing Direto

Desenvolvimento de uma comunicação eficaz;

Escolha da: mensagem, mídia, seleção da fonte da mensagem e coleta do feedback;

Ferramentas promocionais: propaganda, venda pessoal, promoção de vendas.

Explicações das promoções oferecidas com fotos, As Degustações e Brindes, Sorteios/ cupons.

Explicar sua Forma de publicidade-Revista? Jornais? TV? Panfletagem/Flyer? Mala direta? Telemarketing? Redes Sociais/Face..? Ponta de Gondola? Ponta de PDV? Mídia utilizada?

Merchandising: Cartazes, Banner, Display, Balões?

O que atrai o Cliente

Promoção

Explicar e inserir FOTOS de tudo o que foi utilizado em seu estande na Feira Negócios para atrair o cliente: Banner, Flyer, Brindes, Sorteio Final, Sorteios Relâmpagos, Degustações, etc.

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Marketing Promoção

- Merchandising;

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- Truck Door

Marketing Promoção- Divulgação

- Exposição do produto

em PDV;

- Exposição em Ponta

de Gondolas

-Display

Marketing

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Marketing - Promoções Exposição em Ponta de Gondolas

Marketing Promoção

- Degustação

- Local Estratégico

- Impacto Visual

- Identificação

- Impulso

- Disponibilidade

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- Propaganda em TV,

Rádio, Jornais, Outdoors,

Busdoor;

Marketing

- Merchandising;

5.3.3- Planejamento dos Preços

É Quanto o seu produto ou serviço vale para o consumidor

As estratégias de preços para o produto interfere na competitividade do mercado.

Para o seu negócio, o preço ideal de Venda, é aquele que cobre os custos do produto ou serviço e ainda proporciona o retorno desejado para a empresa.

Assim, e como um produto vale (valor monetário) pelos benefícios que propicia ao consumidor, benefícios esses que se transformam em vantagens, quando o consumidor as identifica e reconhece, quanto maior for o número de vantagens que o produto oferece ao consumidor maior poderá ser o seu valor monetário.

Definir em seu Relatório as Políticas e Procedimentos do Calculo dos preços praticados Calculo do PREÇOS por Kits PRAZOS e forma de preços Políticas de Descontos em Feiras As equipes deverão determinar e calcular o

Preço dos seus produtos/ serviços

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É importante referir que o método muitas vezesutilizado nas empresas convencionais consiste emdeterminar o preço de venda a partir dos custos deprodução, acrescidos dos custos gerais sobre o qual seaplica uma "margem“, cuidado este é um método erradoe retrógrado. Você é uma Micro Empresa!!!

Hoje temos de partir de uma análise oposta.Chegaremos então a um valor que deverá ser suficientepara produzir o produto, suportar os custos indiretos eter uma margem e, se assim não for, o melhor é fazer éreavaliar. Quanto vale um produto, semelhante ao meu, no

mesmo segmento onde pretendo competir? Tenho ou posso oferecer mais vantagens? Custo entrega? Prazo Pagamento? O produto líder oferece os mesmos benefícios que o meu

produto? Quais os custos de comunicação ao consumidor? E do

canal de distribuição? E do marketing e da força devendas?

Ao estabelecer uma política de preços aempresa deve pensar em algumasetapas: seleção do objetivo da determinação

de preços determinação da demanda estimativa de custos análise de custos, preços e oferta dos

concorrentes

Uma maneira de considerar a demanda domercado e os custos na determinação dospreços é a utilização da análise BREAK-EVENou PONTO de EQUILÍBRIO, que determina aquantidade de produção para a qual orendimento total se iguala ao custo total(conforme a figura abaixo). Quanto mais avenda estiver acima do ponto de equilíbriomaior será o lucro. Por outro lado as vendasabaixo do ponto de equilíbrio resultam emprejuízo. INSERIR e explicar EM SEURELATÓRIO ESSE CALCULO/ GRÁFICO

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Em uma empresa bem sucedida, o preço precisa ser suficiente para cobrir os custos totais mais uma margem de lucro.

Atenção pois seu preço de venda devem acompanhar o mercado, bem como os preçosdos Fornecedores (Custos)

Quem define o preço é o mercado. Quem detém o poder de compra é o consumidor

No Relatório de sua empresa,

calcular o Markup de seus

kits/produtos (planilha exceldisponibilizada) .

5.3.4- Planejamento da Praça ou Canais de Distribuição

Infra estrutura com vestuário, sala de jogos, sala de descanso.

Sinalização Interna e Externa

Parcerias para instalação e Distribuição de venda seus produtos/serviços em: salões de beleza, clinicas fisioterápica, hotéis, Quiosques, Entregas Domiciliares, Feiras de Artesanatos, etc.

Inserir explicações e fotos da Feira de Negócios

Os canais de DISTRIBUIÇÃO envolvem diferentes maneiras a adotar para que o produto chegue ao consumidor.

A localização privilegiada e estruturas adequadas – Exemplo McDonald

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Grocery

• Mini Mercado

• Supermercado

• Hiper Mercado

Horeca

• Restaurantes

• Cafés

• Bares

• Lanchonetes

• Boites

Convenience

• Banca Jornal

• Padarias

• Posto Gasolina

• Quiosques

• Lojas Conveniencia

Atacado

• Revendedores

• Distribuidores

• Atacadistas

Praça ou Canais de Distribuição

No seu Relatório Inserir explicações com fotos

Grocery

• Mini Mercado

• Supermercado

• HiperMercado

Praça ou Canais de Distribuição

Grocery: pontos de venda em que o consumidor procura realizar compras de maior volume e espera encontrar preços mais vantajosos. A permanência dos consumidores geralmente é longa.

Horeca

• Restaurantes

• Cafés

• Bares

• Lanchonetes

• Boites

Horeca: pontos de venda nos quais são consumidos produtos alimentícios e bebidas, e na maioria dos casos o consumidor permanece por um longo período de tempo.

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Praça ou Canais de Distribuição

Convenience: pontos de venda em que o consumidor geralmente permanece pouco tempo, sendo seu interesse a satisfação de suas necessidades de consumo mais imediatas.

Atacado: pontos de venda que abastecem outros pontos de venda, geralmente vendendo apenas grandes quantidades. De um modo geral, não atendem aos consumidores finais.

Praça ou Canais de Distribuição

Tipos de Varejo

No seu Relatório Inserir explicações com fotos

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Praça ou Canais de Distribuição

Localização de Varejo

No seu Relatório Inserir explicações com fotos

Bibliografias Recomendadas para Leitura

• Bona, Nivea Canelli. E-Book. Publicidade e Propaganda. Curitiba: Intersaberes. 2012.

• Cecconello, Antonio Renato. A Construção do Plano de Negócios. R.J: Saraiva. 2010.

• Dornelas, José. Empreendedorismo- Transformando Ideias em Negócios. R.J.: LTC. 2015.

• Kotler, Philip. E-Book. Administração de Marketing. São Paulo: Pearson. 2006.

• Kotler, Plhilip. E-Book. Princípios de Marketing. São Paulo: Pearson. 2003.

• Salim, Cesar Simões. Construindo Plano de Negócios. Rio de Janeiro: Elsevier. 2005.

• Taylor, David A. e-Book. Logistica na Cadeia de Suprimentos. São Paulo:Pearson. 2005.

No seu Relatório inserir referenciais teóricos dos autores e mencionar em Referência Bibliográficas