Empreendedorismo e Criação de Planos de Negócios · Empreendedorismo e Criação de Planos de Negócios . Objetivos do curso ... Liderança (autoridade sem imposição), mobilização

Disciplina 0300021

Empreendedorismo e

Criação de Planos de Negócios

Objetivos do curso

• discussão prática das habilidades e conhecimentos necessários para montar e fazer crescer uma empresa de alto potencial.

• desenvolver planos de negócios, em equipe.

• fazer a apresentação dos planos de negócios, como se fosse para investidores em potencial.

Aula 1

INTRODUÇÃO: Objetivos de aprendizado: • O que vem a ser empreendedorismo • Como funciona o processo empreendedor • As exigências do curso • Questionário sobre o histórico e os interesses do aluno • O plano de negócio: Critérios, a apresentação oral como um

apelo de venda • Comportamentos do empreendedor e da equipe

empreendedora • Video IDEO • Dinâmica da Lua • Concepção do projeto 0300021.12

Por que quero fazer esta disciplina?

obter técnicas e conhecimentos que me auxiliem a ser um melhor empreendedor, aumentando minhas chances de conseguir

criar um negócio de sucesso no futuro.

Despertar novas idéias. boas ferramentas e estratégia uma visão analítica; reforço do lado masoquista (é uma aula nos sábados); Amigos já fizeram e gostaram; quero outros pontos de vista ou

abordagens que não sejam lineares, procedimentos técnicos e raciocínio lógico; é a última chance; me permite

abrir um pouco a visão sobre a atuação como profissional empreendedor;adquirir capacidade de analisar, desenvolver e implementar plano de negócios, além de buscar patrocinadores; como funcionam as empresas;

Como funcionam as empresas familiares

Trabalhos exigidos e requisitos

• PN em equipes, entregues em etapas.

• serão usados os livros:

– bibliografia fundamental: Empreendedorismo, uma visão de processo, de Baron & Shane

– bibliografia auxiliar: New Venture Creation, Timmons & Spinelli

Forma de avaliação

• 30% pela participação individual ativa e construtiva nas aulas; a presença e a hora de chegada e saída serão controladas rigorosamente

• 70% pelo trabalho em equipe

• É impossível trabalhar sem equipe, porque o trabalho em equipe é a principal competência que será desenvolvida

Aula Descrição Nota

1 Questionário do aluno – idéias para novos empreendimentos para projeto em sala de aula

-

2 Identificação da oportunidade e composição da equipe (feita em sala de aula durante os últimos 60 minutos) Produto ou serviço em mente

Mercado alvo

Escala potencial Principais recursos necessários

O primeiro passo

SOBRE A EQUIPE: Nomes e biografias de um parágrafo dos membros da equipe

5%

3 A Oportunidade apresentada em poster (a ser preparado com antecedência)

5%

5

Versão preliminar do plano parcial do negócio (máximo de 10 páginas mais planilha financeira) incluindo análise de oportunidade, marketing, captação de clientes e recursos financeiros necessários. A análise dos requisitos financeiros

inclui discussão e previsão financeira completa de 5 anos com hipóteses assumidas.

5%

6 O plano operacional apresentado em poster (a ser preparado com antecedência) - Avaliação da apresentação

de cada equipe. O que você pensa sobre a oportunidade? O que eles fizeram particularmente bem feito? O que poderia ter sido melhor?

5%

7 Plano de colaboradores 25%

9 Apresentação oral do plano de negócio em no máximo 10 slides

25%

TOTAL 80%

Deliverables (projeto 0300021/11) – será atualizado para 2012

Regras Gerais

• celulares desligados

• laptops OK

• apresentações serão fornecidas

• feedback será considerado de grande importância

• informalidade mas com compromisso profissional

Para o dia 10 de março:

Relatório Individual

• apresentação pessoal informal

• auto-avaliação, conforme pag. 146 ref. 1 (Baron & Shane)

• O que eu poderia fazer (opcional)?

• Enviar para [email protected]

Autoavaliação (pág. 146 do livro do Baron):

motivação – por que quero começar um novo empreendimento?

compromisso – eu desisto fácil daquilo que me comprometi a fazer?

consciência – eu me conheço bem? Até que ponto sou trabalhador, organizado, confiável e perseverante?

Autoavaliação (pág. 146 do livro do Baron):

extroversão – introversão – sou gregário, positivo e sociável?

amabilidade – sou cooperativo, cortês, confiante e agradável?

estabilidade emocional – sou calmo, autoconfiante e seguro?

abertura a novas experiências – sou criativo, curioso e com interesses amplos?

Questão O Que Ensinamos Como Pensamos e Agimos

Visão do Futuro

Dados de Partida

Decisões

Base para Compromisso

Base para Agir

Predisposição ao Risco

Lidando com Surpresas

Atitude quanto a Firmas Externas

Lógica Implícita

12

Predição. O futuro é uma continuação do passado; é previsível

Criação. O futuro é contingente da ação

de agentes intencionais

Metas Meios. (quem sou, o que sei, e quem

conheço)

Que meios devo acumular para atingir

as metas?

Que efeitos posso criar com os meios

que tenho?

Devo fazer. Faça o que precisa ser feito

– baseado em análise e otimização

Posso e quero fazer. Faça o que sabe

– baseado na imaginação e no que é

aceitável – a otimização é impossível

Metas. Deixe que as metas determinem

sub-metas, compromisso e ações

Meios. Deixe que os compromissos e

meios dos parceiros determinem sub-

metas – metas emergem por agregação

Retorno Esperado. Calcular

potencial positivo e buscar a melhor

oportunidade

Perda Absorvível. Calcular potencial

negativo e arriscar não mais do que

pode perder

Trazer o plano de volta à trilha. Refazer plano e lucrar com surpresas

Competição. Restringir o

relacionamento com fornecedores ao

necessário

Parceria. Construir o mercado junto com

fornecedores e até possíveis

concorrentes.

Controlamos o futuro até onde

pudermos prevê-lo

Se pudermos criar o futuro, não

precisamos prevê-lo

Apresentação dos participantes

• onde se encaixam?

Tecnologia

Humanas

Saúde

Como tornar alguém realizador?

• prover recursos financeiros

• prover conhecimento

• incentivar o desenvolvimento de bons hábitos

Os dois grandes segredos do empreendedorismo

• Reconhecimento das oportunidades

• Obtenção dos recursos, principalmente o conhecimento

Modelos a serem analisados

Empreendedorismo é um esporte de equipe: entreprenismo

O empreendedorismo faz o salto entre a oportunidade e o valor que é

possível de tirar dela

OPORTUNIDADE

Empreendedorismo Valor

Empreendedorismo é:

• um processo

• não é uma pessoa

• sobre GRANDES empresas que calham estar ainda pequenas

• não é sobre pequenas empresas

• fundamental para GRANDES negócios

Empreendedorismo: a busca de oportunidades que estão além dos

recursos disponíveis hoje

Processo empreendedor

• identifique

– necessidade

– solução

– arbitragem

• Obtenha

– direito à tecnologia

– gente

– dinheiro

Oportunidade

Recursos

A aventura empreendedora Quatro períodos de desenvolvimento

Tempo

Fluxo de caixa

“Empreendedorismo puro”

Fluxo de caixa

Tempo

Empreendedorismo puro

• definição do conceito do negócio

• reunião dos recursos financeiros

• montagem da equipe de fundadores

• identificação dos clientes

• análise da concorrência

• construção de um protótipo

• obtenção do primeiro cliente

“Foco estratégico”

Tempo

Fluxo de caixa

Foco estratégico

• Em que negócio nós estamos? • Implementação do negócio! • Saber mais que todos sobre:

– Quanto alguém pagará pelo produto – Quantos o mercado comprará – Como distribuir – Como dar assistência pós-venda ao cliente

• Quem são os parceiros estratégicos? • Desenvolvimento de relações com fornecedores • Indo além do protótipo para um produto escalável • recrutamento de uma equipe completa • levantamento de recursos institucionais

“Construção da infraestrutura”

Tempo

Fluxo de caixa

Construção da infraestrutura

• controles financeiros

• divisão estável do trabalho

• relações de subordinação e competências

• desenvolvimento de sistemas de controle interno

• formalização dos termos de uma venda

• sistemas operacionais – produção, terceirização

– distribuição, vendas

– serviços, garantias

“Administração corporativa”

Tempo

Fluxo de caixa

Administração corporativa

• contratação de profissionais de fora

• lançamento de ações em bolsa

• agregação de novos produtos na linha

• poda dos que não conseguem acompanhar

• formalização da cultura

• racionalização da estratégia

O empreendedor profissional

Visualizando o futuro no Presente

Fluxo de caixa

Tempo

O empreendedor profissional

Zona de Colaboração

Zona de Competição Tempo

Fluxo de caixa

Quem é o empreendedor profissional?

• Empreendedorismo é um esporte de equipe – muitos podem jogar, mesmo que não sejam

empreendedores natos

• Três modos de ação – Liderar – Seguir – Executar

• Três funções – Criar – Administrar – Inovar

• Em que papel você se encaixa melhor?

O comportamento empreendedor Instrumento Comportamentos a incentivar Resultado

1 Curso 0300021 Paixão (o trabalho pelo trabalho, o prazer de viver, a total crença na consecução de resultados)

Vontade de crescer

2 Curso 0300021 Persistência (autoconfiança, auto-estima, dispensa da aprovação alheia)

Convívio saudável com a frustração

3 Curso 0300021

Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)

Saber obedecer e depois saber mandar

4 Curso 0300021

Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)

Liderança (autoridade sem imposição), mobilização

Equipe de trabalho

5 NEU Persistência

Prontidão (energia e disposição para a atividade)

Foco (concentração no que faz)

Percepção (observador do seu ambiente)

Equipe experiente

6 NEU Objetividade (mira certa na essência da questão)

Engenhosidade (saber aplicar a informação que detém)

Equipe treinada

7 Olimpíada USP de Inovação

Pró-atividade (agir antes de obrigado)

Criatividade (saber inovar)

Equipe vencedora



Vontade de crescer



3 Curso 0300021 Persistência, mobilização (conforto dentro de uma equipe)

Saber obedecer

4 Curso 0300021 Coragem (relação saudável com o risco, com o medo)


Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora



Vontade de crescer




Saber obedecer



Equipe de trabalho

5 NEU Persistência




Equipe experiente



Equipe treinada




Equipe vencedora

Habilidades e capacidades necessárias para o entreprenismo

• habilidades de liderança – as pessoas não querem ser administradas, querem ser lideradas

• habilidades interpessoais – comunicar-se, interagir, escutar

• espírito de equipe – integração, comprometimento com objetivos da equipe


• criatividade – pensar fora da caixa

• motivação – alegria de viver

• habilidades para aprender – organização de anotações, leitura, administração do tempo e do estudo


• persistência e determinação – acreditar na estatística e não na sorte

• valores, ética, honestidade, integridade

• orientação para estabelecimento de objetivos – racionalização da energia dispendida


• autodisciplina

• frugalidade

• Engenhosidade – cheio de recursos ocultos


• resiliência e capacidade de lidar com a adversidade

• habilidade de buscar, escutar e usar feedback

• confiabilidade

• fidelidade

• senso de humor

O que uma equipe empreendedora consegue realizar e como ela opera?

• Video IDEO (será visto na aula 02)

Dinâmica da LUA

• ORGANIZEM-SE EM EQUIPES DE 6 PARTICIPANTES

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