EMPREENDEDORISMO

Elizabete Nunes

O Que É Empreender?

Desejo de mudar as coisas,Fazer algo novo,Melhorar o que já existe.

Podemos desenvolver as Podemos desenvolver as características e as habilidades características e as habilidades

para ser um empreendedor.para ser um empreendedor.

Iniciativa

Vontade

Paixão pelo que faz

Criatividade

Motivação.

Para Ser Empreendedor É Preciso...

Ter capacidade de:

Transformação;

Identificar e avaliar oportunidades;

Assumir riscos.

Para Ser Empreendedor É Preciso...

Empreendedor É...

“Quem persegue o benefício, trabalha

individual e coletivamente, é o portador das

competências de inovação, de identificação e

de criação de oportunidades de negócios, do

saber montar e coordenar novas combinações

de recursos com o objetivo de extrair os

melhores benefícios de suas inovações num

meio incerto”.

Schumpeter, J., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.

Comportamento De Um Empreendedor

Iniciativa,Auto-confiança,Aceitação do risco,Não temer o fracasso e a rejeição,Decisão e responsabilidade,Energia,Automotivação e entusiasmo,Controle,Otimismo,Persistência.

Fatores Motivadores Do Empreendedorismo

VONTADE:

de ter o próprio negócio

de ter liberdade para tomar decisões

de ganhar dinheiro

INFLUÊNCIA

Fatores Motivadores Do Empreendedorismo

de amigos que

possuem um negócio

de pessoas da família

que criaram algum

negócio

Fatores Motivadores Do Empreendedorismo

explorar uma oportunidade específica de um negócio

OPORTUNIDADE

atividades que são

iniciadas por falta de opção

NECESSIDADE

Fatores Do Sucesso E Do Fracasso Nos Novos

Empreendimentos

Externos à empresa

Economia Política Questões sociais Tecnologia Concorrência Fornecedores Clientes

Internos à empresa

Recursos Atividades da empresa Organização interna Qualidade Controles

Fatores Do Sucesso E Do Fracasso Nos Novos

Empreendimentos

Reconhecer e

identificar

oportunidades,

buscar informações,

compreender fatores

externos, internos...

SUCESSOSUCESSO=

Fatores Do Sucesso E Do Fracasso Nos Novos

Empreendimentos

FRACASSOFRACASSODesconhecer

oportunidades,

desatentar para fatores

internos e externos,

ficar alheio a

informações...

=

Conceito De Oportunidade

Algo possível de ser implementado

Atende a um público-alvo  

Idéia transformada em produto ou serviço

momento certo

maneira adequada

Avaliação Das Oportunidades

ANALISAR...

Mercado

Retorno econômico

Vantagens competitivas

Equipe de trabalho

Conheça O Seu Negócio

MercadoRelação entre a oferta e a procura de

produtos e serviços.

Mercado consumidorSeus clientes.

Mercado fornecedorFornecedor de matéria-prima necessária

ao negócio.

Conheça O Seu Negócio

Perguntas que o ajudarão a conhecer o

seu mercado consumidor:

Qual a faixa etária dos clientes?

São na maioria homens ou mulheres?

Onde moram?

Conheça O Seu Negócio

Os fatores que levam o seu cliente a comprar:

O preço?A qualidade?A garantia?O prazo de pagamento?

Conheça O Seu Negócio

Perguntas que o ajudarão a definir melhor o seu negócio:

Qual o seu produto?

Quanto você cobrará pelo produto?

Para quem oferecê-lo?

Em que locais oferecê-lo?

Que quantidade você deverá produzir?

Plano De Negócios

QUAL A FUNÇÃO?

Prover uma ferramenta de gestão para o planejamento e o desenvolvimento inicial de

uma empresa.

O QUE É?Documento que tem a finalidade de

descrever o empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. 

OBJETIVOS:

Entender e estabelecer diretrizes;

Gerenciar de forma mais eficaz;

Tomar decisões mais acertadas;

Monitorar o dia-a-dia;

Implementar ações corretivas;

Conseguir financiamentos e recursos;

Visualizar melhor a organização da empresa.

Plano De Negócios

Seções De Um Plano De Negócios

1. Sumário executivo2. Descrição da empresa3. Descrição dos serviços e produtos4. Descrição do processo produtivo5. Descrição dos clientes6. Descrição da concorrência7. Determinação de preços8. Estratégias de promoção e propaganda9. Descrição de fornecedores10. Equipe de trabalho11. Localização e infra-estrutura 12. Investimentos e projeção de resultados

Dirigido ao público-alvo

Síntese do plano de negócios (objetivo)

Atração à leitura do documento

Última parte a ser escrita

Não deve ter mais que duas páginas

1. Sumário Executivo

Resumo da empresa

Características únicas do produto/serviço

Benefício ao cliente

Missão, metas, objetivo

Constituição

Estrutura organizacional

Estrutura legal

2. Descrição Da Empresa

Nome

Tipo (firma individual, sociedade por cotas de responsabilidade, sociedade anônima)

Ramo de atuação

Mercados atendidos

Constituição societária

Constituição capital

2. Descrição Da Empresa

Características do negócio

O que tem de especial para servir aos clientes

Tecnologias utilizadas

Processos para a prestação de serviços

Lista de produtos ou serviços futuros

3. Descrição Dos Produtos E Serviços

Processos que gerarão o produto final

A inter-relação dos processos

A terceirização dos serviços (se houver)

4. Descrição Do Processo Produtivo

 Obter melhores resultados

CONCORRÊNCIA

direta indireta

Identificar pontos fracos e pontos fortes

Conheça A Sua Concorrência

Identificar ameaças e oportunidades

Divulgação Do Produto

Conheça o público-alvo para uma correta divulgação do produto;

Defina de que forma será a divulgação (correspondência, rádio, panfletos, cartazes etc);

Analise o gasto com ações de divulgação;

Avalie os benefícios da divulgação – compare o valor gasto com o valor de produtos vendidos.

Venda Do Produto

Tome iniciativa na busca de soluções para os seus clientes;

Faça cursos na área sempre que possível;

Tenha humildade, paciência e persistência;

Estabeleça uma rede de relações com seus clientes;

Durante a venda deixe o cliente seguro, explique tudo sobre o produto;

Nas vendas a prazo peça uma garantia;

Compare os gastos com a produção e transporte com o que ganhou na venda, o saldo deve ser positivo.

Evite Gastos Excessivos

Se possível, escolha sua casa para realizar o trabalho;

Não compre a prazo, não inicie o seu negócio se endividando;

Não estoque matéria-prima;

Controle os gastos por meio de anotações diárias.

Os Fornecedores

Abastecem a empresa

analisar:

quantidade, qualidade, preços, prazo de entrega, estabelecer relação de confiança

• pneus• peças • material de limpeza• combustível• lubrificantes

Equipe De Trabalho

Localização E Infra-estrutura

Nomes das pessoas essenciais na estrutura da empresa e a capacitação exigida

fácil acesso, segurança, regularização do imóvel, adequação às exigências do Corpo de

Bombeiros, etc.

Conceitos De Finanças Valor de custo:

Valores pagos para montagem do negócio e confecção ou compra dos produtos;

Preço de venda:Valor cobrado ao cliente pelo produto ou

serviço oferecido;

Lucro:Preço de venda diminuído do valor de custo;

Volume de produção:Renda esperada dividida pelo lucro;

Preço De Venda

Aprenda com precisão a calcular o preço de venda conveniente ao seu negócio;

Descubra o preço praticado pelos concorrentes;

Descubra quanto os seus clientes estão dispostos a pagar pelo produto;

Defina o lucro que espera obter com a venda.

Calculando A Sua Renda

Exemplo: camisa Custo de produção: R$ 16,00 Preço de venda: R$ 26,00 Lucro esperado: R$ 10,00

Qual o volume de produção para uma renda de R$ 500,00/mês?

Renda esperada: R$ 500,00 Lucro de cada camisa: R$ 10,00 Volume de produção: 500,00 / 10,00 = 50

camisas

Investimentos Iniciais

Investimentos Fixos

Equipamentos

Veículos

Obras e reformas

Móveis e utensílios

Imóveis

Podem ser Podem ser convertidos convertidos em dinheiro em dinheiro para fins do para fins do capital da capital da empresa. empresa.

Investimentos Iniciais

Despesas Pré-Operacionais

Gastos

anteriores à

abertura da

empresa

Registro

Contador

Pesquisas de mercado

Agência de publicidade

Investimentos Iniciais

Capital De Giro Inicial

Gastos operacionais

para a empresa funcionar

Aluguel Pró-labore SaláriosEncargosLuz, água, telefoneMat. de escritórioMat. de limpeza

RECEITA

BRUTA -CUSTOS

VARIÁVEIS

CUSTOS

FIXOS

RESULTADO OPERACIONAL

=

Tudo o que foi vendido

Mão-de-obraEncargos

Matéria-PrimaImpostos

Comissões

Despesas Operacionais

(administrativas gerais,

financeiras, depreciação)

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