Empresas Associadas

Missão

Representar as empresas

de incorporação imobiliária

no âmbito nacional,

fortalecendo o setor

e contribuindo para o

desenvolvimento

sustentável do país

e de suas cidades.

Princípiose Valores

Responsabilidade

Socioambiental, Ética,

Integridade, Conformidade

técnica, fiscal e urbanística,

Defesa.

Constituição

Constituição em

abril de 2013

Presença nacional –

capacidade de contribuir e

disseminar experiências.

Aprimoramento do

processo de incorporação

imobiliária no Brasil

Colaboração/integração –

CBIC, SECOVI,

Sinduscons, ADEMIs e

demais entidades

Canal de mobilização,

discussão e

encaminhamento dos

principais temas do

setor imobiliário

› Imagem do Setor (Campanha Do Mesmo

Lado)

›Estratégia de comunicação interna e externa

Comitê Comunicação

Comitês - Principais temas

›Programa Minha Casa, Minha Vida

›Defesa do FGTS: garantir liquidez e destinação

dos recursos para financiamento habitacional

›Basileia CEF

Comitê Habitação Popular

›Acompanhamento de revisão e proposição ne

Normas Técnicas (ABNT)

›Relacionamento com concessionárias

›Patologias Construtivas

›Atuação no Sinat como membro

Comitê Técnico

Comitês - Principais temas

›Modelo de Vendas

›Acessibilidade

›Macro Regulatório

›Prefeitura SP

›Áreas Contaminadas

›Repasse

Comitê Negócios Imobiliários

›Relação Consumidor

›Questões de Trabalho

›Questões Tributárias

›Participação como Amicus Curiae em temas

relevantes do setor (corretagem, atraso de

obra)

›Combate a judicialização

Comitê Jurídico

› Novas alternativas para o Funding (LIG)

› Modelo de repasses

› Discussão Bacen

Funding / Modelo de Financiamento

› Terceirização

› Práticas trabalhistas

Questões do Trabalho

Mesas de Trabalho

Grupos de Trabalho/ Fóruns de

Discussão

› IFRS-15

› Fórum Jurídico

› Questões Tributárias

Licenciamentos (HIS e MAP)

› Questões ambientais – Áreas Contaminadas

O QUE JÁ FIZEMOS

Manutenção do RET em 4%(Jun 2013 - RET - Regime Especial de Tributação)

› Economia estimada:

Acima de 1 Bilhão de Reais

(2% do faturamento só das cias. de capital aberto, R$ 46

bi*)

*Fonte: Balanço das associadas de capital aberto

nos anos de 2013 (desde julho), 2014, 2015.

› Patrimônio de Afetação

Manutenção da Opcionalidade.

Corretagem - STJ

› R$ 20 bi - Valor estimado* pela Fipe para corretagem

nos últimos 10 anos para cias de capital aberto

› Participação como Amicus Curiae nos processos no STJ -

MCMV

Revogação Sistema Amortização

› Atuação com BACEN para que fosse revogado dispositivo da

Resolução 4.537 que previa correção integral da correção

monetária do Saldo Devedor nas parcelas.

Compulsório e Poupança

›R$ 47 Bi de Crédito para o Setor

em função das alterações no compulsório e outras (Jun

2015)

›Aumento do limite do SFH para R$ 1,5 milhão (set

2016)

›Aumento do limite do FGTS:

› subiu de R$ 750 mil para R$ 950 mil para os estados de SP,

RJ, MG e DF;

›para demais estados subiu de R$ 650 mil para R$ 800 mil

Minha Casa, Minha Vida

›Abrainc: papel decisivo na formatação,

viabilização e evolução do Programa.

›4,6 Milhões de unidades contratadas nas Faixas

1, 2 e 3 de 2009 a 2015

Destaques

›Apoio à produção: repasses durante a obra

›Sistema de desligamentos centralizado

›Tabela Price no MCMV

›Regularização e continuidade dos pagamentos

do Faixa 1

›Participação direta na discussão de parâmetros

e PMCMV3

Normas de Desempenho (2012,

2013)

›Coordenação para aperfeiçoamento das Normas,

com impacto na qualidade e custos

Prefeitura de São Paulo

› Duplicidade de análise DECONT/CETESB

› Alvará de demolição; estandes de vendas; alvará de

licenciamento de elevadores

Prefeitura do Rio de Janeiro

› Redução de exigências para expedição do habite-se

Redução da Burocracia Excessiva

Concessionárias

› Melhorias nos fluxos das aprovações e entregas.

Ex: Cedae, Eletropaulo, CETESB

Registro Eletrônico

› Trabalho com ARISP, ABECIP e Bancos

› Piloto em SP

Aproximação com o Governo

Federal

›Reuniões com Presidência, Ministérios da Casa

Civil, Fazenda, Cidades, Planejamento e Trabalho,

CEF e BB.

›Mesa de Trabalho Ministério da Fazenda –

Funding, Modelo de Negócio, Distrato, Registro

Eletrônico, Desburocratização, Questões

Tributárias.

›Mesa de Trabalho Ministério do Planejamento –

MCMV, Funding, Modelo de Negócio.

›Mesa de Trabalho Ministério do Trabalho –

Protagonismo na discussão do tema trabalho

análogo ao escravo – Normatização, Portaria

Interministerial.

Interação com GovernosMunicipais

›Prefeituras de SP e RJ

›Frente Nacional de Prefeitos.

Ações com Governo

Congresso Nacional

›Acompanhamento dos Projetos de Leis queimpactam o setor - 421

›Temas dos Principais PLs – Distrato (já emtramitação), Terceirização, Trabalho Análogo,Atraso de Obra, FGTS.

Estudos

› Impactos Econômicos do setor - Fipe

(2017) – Em execução

› Potencial Mercado Imobiliário –

Projeção 20 anos – Ernst & Young – em

Execução

› Impactos Econômicos do Setor

- FGV (2013)

› Indicadores Abrainc-Fipe

(Primeiros indicadores de base nacional do

setor)

› Radar Abrainc Fipe

Publicações

› O Custo da Burocracia no Imóvel

› Guia do Ciclo da

Incorporação Imobiliária

› O Direito e a Incorporação Imobiliária

› Guia Abrainc de Boas Práticas

› Guia Boas Práticas no Canteiro de Obras

Produção de Conteúdo

›3.040 Reportagens

com menção à ABRAINCMídia Impressa, on-line, TV e rádio.

›1.438 Indicadores ABRAINC-Fipe

›239 Entrevistas concedidas para os

principais veículos de comunicação do País

Diretrizes e ações de médio e longo prazo para

melhoria da imagem do setor

›Causa: “Gerar valor compartilhado para as

cidades”

›Consolidar a ABRAINC como principal

referência do setor no país

›Publicação de Manifesto contra Paralisação

Geral e a favor da Reforma Previdenciária

›Parceria com Instituto Libertas

Monitoramento de MatériasDados 2106

Avanços em Comunicação

12 BOLETINS COM INFORMAÇÕES DO

SETOR IMOBILIÁRIO

›3.717 downloads

Todos os 12 boletins ultrapassaram a média

mensal (200 downloads)

Ação especial – Geração de Conteúdo

Avanços em Comunicação

O QUE ESTAMOS FAZENDO

Questões do trabalho

› Corretor Associado

Ações e Andamento

Distratos: Risco Sistêmico

› Em discussão PL

› Defesa via judiciário

Combate ao Abuso no exercício da

AdvocaciaJan 2017 – Representação contra AMSPA na OAB/SP)

- Ingresso com Ação Civil Pública contra Associação que

pratica ilegalmente o exercício da advocacia (ACP em

trâmite na Justiça Federal)

Prefeitura de SP

› Aprova Rápido (implantação)

› Plano Diretor

› Áreas Contaminadas

› Cetesb (DD 38Campanha Todos do Mesmo Lado

› Melhorar imagem do setor

Ações e Andamento

Acessibilidade

›Adequar legislação a realidade das

incorporadoras

Repasse na Planta

›Aperfeiçoamento do produto para fomentar

o setor

›Em andamento grupo de trabalho com BB

Indicador Aquecimento Imobiliário

›Baseado em Alvarás

IFRS 15

›Em defesa do POC

›Parceria ABRASCA e CVM

BACEN

› Implantação LIG

›Novas Regras Direcionamento

CAMPANHA

DO MESMO LADO

IMPORTÂNCIA ECONÔMICAE SOCIAL

• ESCLARECER O REAL PAPEL DOS

INCORPORADORES NA CADEIA.

• EVIDENCIAR A IMPORTÂNCIA

ECONÔMICA E SOCIAL DO SETOR PARA

O DESENVOLVIMENTO DO PAÍS

ABRAÇAR CAUSAS

UMA BOA CAUSA MOTIVA A POPULAÇÃO

POR UM BEM MAIOR, POR UM BEM

COMUM. O INDIVÍDUO SE SENTE BEM

FAZENDO PARTE DE UM GRUPO

ENGAJADO E, MAIS DO QUE ISSO,

QUE FAÇA SENTIDO PARA ELE.

MOTE POPULAR

CRIAR UM CONCEITO CENTRAL, DE

FÁCIL LEMBRANÇA, BOA PENETRAÇÃO

E VERSÁTIL, PARA QUE A

ARGUMENTAÇÃO SE ADEQUE AOS

DIFERENTES PÚBLICOS, MAS TODOS

COM UM ÚNICO PROPÓSITO.

#responsabilidade#apoio

#parceria #justiça #equilíbrio

#temjeito #todospelobrasil

#compromisso#pensamentocoletivo #tamojunto

#DOMESMOLADO

CAMPANHA DE POSICIONAMENTO

CAMPANHA

#DOMESMOLADO

SELO PARCERIAS

EXEMPLO

DIGITAL

CANAIS DIGITAIS

COM O OBJETIVO DE AMPLIAR A PRESENÇA

DIGITAL DA ABRAINC, FORAM LANÇADOS NOVOS

CANAIS DIGITAIS:

• LANDING PAGE DE CAMPANHA - CADASTRO

NEWS;

• FACEBOOK INSTITUCIONAL;

• CANAL NO YOUTUBE (REATIVAÇÃO).

CANAIS EXISTENTES:

• TWITTER

• NEWSLETTER

• PORTAL

TODO CONTEÚDO É PUBLICADO COM AS MENSAGENS-

CHAVE QUE DEVEM REPERCUTIR NA INTERNET.

SÃO ELAS:

• FORTALECER O SETOR;

• CONTRIBUIR PARA O DESENVOLVIMENTO

SUSTENTÁVEL DO PAÍS;

• LEVAR MAIS E MELHORES PRODUTOS AO PÚBLICO;

• AMPLIAR O FINANCIAMENTO AOS COMPRADORES;

• BUSCAR O APERFEIÇOAMENTO DAS RELAÇÕES

DE TRABALHO;

• SIMPLIFICAR A LEGISLAÇÃO.

SOCIAL MEDIA

SOCIAL MEDIA

CRIAMOS AS PUBLICAÇÕES SEMPRE

PROCURANDO CORRESPONDER AO INTERESSE

DO PÚBLICO ABRAINC. NÓS NOS BASEAMOS

NOS SEGUINTES CONTEÚDOS:

• INSTITUCIONAL;

• ESTUDOS;

• CLIPPING;

• NOTÍCIAS;

• DADOS SOBRE O SETOR;

• POSICIONAMENTO DO MERCADO.

+ de 19 milhões de pessoas impactadascom o conteúdo da ABRAINC.

• 8 milhões - Redes Sociais

• 11 milhões - Google

• + de 650 mil cliques no site domesmolado.com.br

+ de 485 mil sessões (112% a mais que o estimado).

NÚMEROS GLOBAIS

+ de 15 mil se inscreverampara receber conteúdo.

• 11 mil - redes sociais• 4 mil - newsletter - 226%a mais que o estimado.

NÚMEROS GLOBAIS

FILME CAMPANHANA INTERNET

2 milhões de pessoasassistiram ao vídeo da campanhaDo Mesmo Lado

• 13 mil horas de vídeo rodado.

• 60% assistiram até o fim.

• 243% a mais que a estimativa.

INVESTIMENTO E RESULTADO

CPV estimadoem Youtube -R$0,10.

CPV realizado em Youtube -R$0,05. (-50%)

CPC estimado -R$2,06.

CPC realizado -R$0,68. (-202%)

CTR estimado -0,16%.

CTR realizado -0,70%.

440% a mais do que o estimado.

CPV = Custo por View • CPC = Custo por Clique • CTR = Taxa de Clique

MÍDIA

OS NÚMEROS COMPROVAM O SUCESSO

DA CAMPANHA.

AINDA ESTAMOS EVOLUINDO.

NOVOS VÍDEOS, NOVOS CADASTROS E NOVAS

PESSOAS IMPACTADAS VÃO AJUDAR

A ALCANÇAR O OBJETIVO.

CAMPANHA DIGITAL

#DOMESMOLADO

LANDING PAGE

PEÇA MASTER

FACEBOOK LIKE ACQUISITION

WEBSÉRIE

FACEBOOK - FILME

MOVIMENTO EM REDE

MOVIMENTO EM REDE

Inspirado nessa definição literal, encontramos o caminho para ampliação

da Campanha Do Mesmo Lado, capitaneada pela Abrainc.

É importante salientar que embora a Abrainc represente de maneira direta

34 das principais incorporadoras do país, ela representa um setor que

agrega milhares de empresas e milhões de trabalhadores que juntos

contribuem com cerca de 8% do PIB Nacional. Mais do que isso, estamos

falando de um setor que é responsável pela realização do sonho da casa

própria do brasileiro, gerando empregos e riqueza para o Brasil.

O START

Hoje apresentaremos detalhes dos resultados da

Campanha “Do Mesmo Lado”, com informações e

orientações de como multiplicar, ampliar a campanha em

suas ações de comunicação.

MOVIMENTO EM REDE

Os principais objetivos são:

• Trazer a cadeia para abraçar a campanha (adesão

e sensibilização).

• Mostrar que o protagonista da campanha não é a

Abrainc e seus associados, mas o setor da Construção

Civil formado e representados pelas mais variadas

entidades presentes.

• Dar instrumentos (envio de kit editável) para que as

entidades multipliquem junto aos seus associados a

campanha.

MOVIMENTO EM REDE

Hoje lançamos o desafio para

as entidades para que juntas definam

os Pilares que sustentarão nossa atuação.

O conjunto desses pilares e suas descrições,

construirão um pipeline de ações.

MECÂNICA

Recomendaremos a cada entidade, uma pesquisa / debate /

reunião presencial/ etc) com seus associados definindo

5 pilares que considerem representar a

missão do setor. Ex. Desenvolvimento, Sustentabilidade,

Geração de Empregos, Justiça Social , Melhoria do ambiente

jurídico e de negócios etc.

Criaremos um canal na nuvem com senha personalizada para

que cada entidade possa “depositar” sua contribuição para

construção destes pilares.

MECÂNICA

Após receber as indicações dos 5 principais

temas de maior interesse de cada

Associação / Entidade até o dia 13 de março,

enviaremos os 5 pilares mais citados.

Proposta de nova reunião no dia 20/3/2018,

onde apresentararemos os resultados e

construiremos as propostas de ações.