ESTRATÉGIA INTERNACIONAL Planejamento Estratégico Prof. Claudemir Vasconcelos Adriana Morgado Camila Schnabel de Barros Márcia Fernandes Sérgio Mendes

ESTRATÉGIA INTERNACIONAL

Planejamento Estratégico

Prof. Claudemir Vasconcelos

Adriana Morgado

Camila Schnabel de Barros

Márcia Fernandes

Sérgio Mendes

Sonia R. de Oliveira Mariani

Estratégia do Oceano Azul

Estratégia Internacional

A internacionalização não se limita somente ao

Comércio exterior (importação & exportação); é operar

na economia mundial, provando vantagens

competitivas; deslocar os seus produtos ou serviços

para os mercados mais atraentes; comprar e produzir

nas localidades de menor custo e vender onde os

consumidores valorizam mais a proposição de valor.

Internacionalização de Empresas

Toda empresa que se internacionaliza passa a ter desafios novos, diferentes daqueles enfrentados em seu mercado nacional.

Três fatores principais determinam a complexidade desses desafios: O grau de empenho da direção e de toda a organização no processo de internacionalização. A dimensão da própria empresa. A amplitude de seu plano de marketing.

Identificando Oportunidades Internacionais: Incentivos ao uso de uma Estratégia

Internacional

Principais motivos para a empresa implementar

uma estratégia internacional:

Os mercados internacionais produzem novas

oportunidades potenciais;

Garantir os recursos necessários. Fornecedores

de matéria-prima (especialmente minerais e energia)

são importantes em algumas indústrias;

Identificando Oportunidades Internacionais: Incentivos ao uso de uma Estratégia

Internacional

Principais motivos para a empresa implementar

uma estratégia internacional:

Garantir baixo custo de produção, como as indústrias

de vestimentas, eletrônica, relojoaria que transferem

parte de suas operações para o exterior; Ampliar o ciclo de vida do produto (CVP); A junção da internet e telefonia móvel facilita as

transações comerciais no mundo.

INFORMAÇÕES DO INFORMAÇÕES DO POTENCIAL E OPORTUNIDADESPOTENCIAL E OPORTUNIDADES

INFORMAÇÕES DO INFORMAÇÕES DO POTENCIAL E OPORTUNIDADESPOTENCIAL E OPORTUNIDADES

OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOSDA EMPRESADA EMPRESA

OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOSDA EMPRESADA EMPRESA

INTERNACIONALIZAR?INTERNACIONALIZAR?INTERNACIONALIZAR?INTERNACIONALIZAR?DEVEMOS?DEVEMOS?DEVEMOS?DEVEMOS? PODEMOS?PODEMOS?PODEMOS?PODEMOS?

ESTRATÉGIA: NÍVEL DE ENVOLVIMENTOESTRATÉGIA: NÍVEL DE ENVOLVIMENTOESTRATÉGIA: NÍVEL DE ENVOLVIMENTOESTRATÉGIA: NÍVEL DE ENVOLVIMENTO

SELEÇÃO MERCADOSSELEÇÃO MERCADOSSELEÇÃO MERCADOSSELEÇÃO MERCADOS

SELEÇÃO MÉTODO DE ENTRADASELEÇÃO MÉTODO DE ENTRADASELEÇÃO MÉTODO DE ENTRADASELEÇÃO MÉTODO DE ENTRADA

Exportação IndiretaExportação IndiretaExportação DiretaExportação Direta

ContratoContratoLicenciamento MarcaLicenciamento Marca

Contrato Contrato Fabricação/DistribuiçãoFabricação/Distribuição



Contrato Contrato Fabricação/DistribuiçãoFabricação/Distribuição

FranquiaFranquiaJoint Joint

Venture/AquisiçãoVenture/AquisiçãoInvestimento Direto Investimento Direto

ComercializaçãoComercializaçãoInvestimento Direto Investimento Direto

ManufaturaManufatura





COMPOSTO MARKETING E TÁTICASCOMPOSTO MARKETING E TÁTICASCOMPOSTO MARKETING E TÁTICASCOMPOSTO MARKETING E TÁTICAS

MARKETINGMARKETINGProduto / Preço Produto / Preço Promoção / PDVPromoção / PDV

MARKETINGMARKETINGProduto / Preço Produto / Preço Promoção / PDVPromoção / PDV

FINANÇASFINANÇASInvestimento / Investimento / Riscos/ Xfer Riscos/ Xfer

PricePrice

FINANÇASFINANÇASInvestimento / Investimento / Riscos/ Xfer Riscos/ Xfer

PricePrice

OPERAÇÔESOPERAÇÔESImport / ManufImport / ManufMP / Estoques / MP / Estoques /

CDsCDs

OPERAÇÔESOPERAÇÔESImport / ManufImport / ManufMP / Estoques / MP / Estoques /

CDsCDs

TALENTOSTALENTOSExpatriadosExpatriados

Nacionais / R&SNacionais / R&S

TALENTOSTALENTOSExpatriadosExpatriados

Nacionais / R&SNacionais / R&S

PLANO PARA CADA MERCADOPLANO PARA CADA MERCADOPLANO PARA CADA MERCADOPLANO PARA CADA MERCADO

PLANO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS CORPORATIVOPLANO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS CORPORATIVOPLANO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS CORPORATIVOPLANO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS CORPORATIVO

PLANO PARA CADA PAÍSPLANO PARA CADA PAÍSPLANO PARA CADA PAÍSPLANO PARA CADA PAÍS

PROCESSO DECISÓRIO

Ampliação do tamanho do mercado

As empresas podem ampliar o tamanho de seus

mercados movendo-se para mercados Internacionais.

Observar: Gostos e práticas de consumo ligados a valores

culturais e tradições. Empresas que encontram grande concorrência

em seu mercado doméstico podem seguir uma

estratégia internacional.

Ampliação do tamanho do mercado

A maioria das empresas prefere investir em países que

possuem um maior conhecimento científico.

O tamanho e o poder de mercado da empresa,

NÃO GARANTEM SUCESSO.

Retorno sobre o investimento

Uma razão para se investir em mercados internacionais

é o retorno do investimento acima da média.

Mercados grandes representam oportunidades de

Retornos sobre grandes investimentos, como por exemplo

P&D e aparelhos eletrônicos.

Economias de Escala e Aprendizado

• Economias de escala– Diminuem o custo médio por meio do volume.

• Economia de aprendizagem– Vantagens resultantes do acúmulo de experiência e

conhecimento.

Vantagens de Localidade

Com instalações em outros países, as empresas

diminuem custos dos bens e serviços que produzem

tendo acesso mais fácil a mão-de-obra, energia e

recursos naturais a um custo inferior.

Estratégias Internacionais

Estratégia Internacional no Nível de Negócios

Para se desenvolver uma estratégia de negócios fora

do mercado doméstico é preciso conhecer a cultura do

país onde a empresa pretende se instalar.


• Estratégia Internacional no Nível Corporativo

Multilocal - onde as decisões estratégicas e

operacionais são descentralizadas .

Global - o produto é padronizado e fornecido pelo

escritório central.


• Estratégia Internacional no Nível Corporativo

Transnacional – é uma estratégia internacional

por meio da qual a empresa procura obter eficiência

global e responsividade local.



Contrato Contrato Fabricação/DistribuiçFabricação/Distribuiç

ãoão



Contrato Contrato Fabricação/DistribuiçFabricação/Distribuiç

ãoão









Intermediárioou Agregador

Distribuidor, Atacadista ou Varejista

Produtor ou

Varejista Local,

produto dele

Empreend.Conjunto,

otimizandoCapital

TecnologiaConhecto.

Mercado ou Empreend.

Próprio

Aluguel de MarcaEstratégia Mercadológica

e de Processos

Produtor ou

Varejista Local,

produto da

empresa

Venda Direta de ProdutosTrazidos do País de Origem

ProdutosFabricados e Comercializados

Localmente

MÉTODOS DE ENTRADA

Tendências Ambientais

Modo de entrada Internacional

Exportação – os exportadores devem estabeleceralguns meios para comercializar e distribuir seusprodutos e desenvolver acordos contratuais com empresas do país anfitrião.

Licenciamento – um acordo de licenciamento permite que uma empresa estrangeira compre o direito de fabricar e vender os produtos de sua empresa dentro do país anfitrião.


Modo de entrada Internacional.

Alianças Estratégicas - permitem compartilhamento dos riscos e dos recursos necessários para entrar em Mercados internacionais. Geralmente feita com empresa do país anfitrião.

Aquisições – podem se apresentar como a mais rápida e muitas vezes a maior expansão internacional inicial de qualquer uma das alternativas.


Modo de entrada Internacional.

Nova Subsidiária Integral - conhecido como

greenfield venture – processo que proporciona um

controle máximo à empresa, oferecendo maior potencial

para obtenção de retornos acima da média.

Dinâmica do Modo de Entrada

O método de entrada de uma empresa no mercado

de trabalho é influenciado por uma série de fatores como:

Exportação: não requer qualquer especialização em

manufatura estrangeira apenas investimento em

distribuição.

Dinâmica do Modo de Entrada

Licenciamento: pode facilitar as melhorias no produto

para entrar nos mercados estrangeiros.

Alianças estratégicas: são populares porque permitem à

empresa manter associações com uma empresa

experiente.

Resultados da Competitividade Estratégica

Uma vez selecionados a estratégia e modo de entrada,

a empresa direcionará as atenções as questões de

execução.

A probabilidade de uma empresa obter sucesso

empregando a estratégia internacional aumenta quando

sua execução é eficaz.

A Complexidade da Administração de

Empresas MultinacionaisAs empresas podem se beneficiar da adoção de umaestratégia internacional, mas também podem encontrarcertas dificuldades: dificuldade em coordenar diversos pontos de vendas em diversos Países diferentes padrões contábeis e de relatórios utilizados em cada País. natureza altamente competitiva dos mercados globais ambientes culturais múltiplos mudanças bruscas da moeda e instabilidade dealguns governos.

Os Riscos em um Ambiente Internacional

Riscos Políticos Guerra Combate incessante entre Países Instabilidade no Governo

Riscos Econômicos Fracasso da economia Existência de muitas autoridades legais conflitantes e

de corrupção.

Os dez erros mais freqüentes apontados por estudiosos do setor

1. Não realizar quaisquer estudos/análises de mercado.2. Falta de comprometimento com o mercado inicial.3. Má escolha de agentes, representantes e distribuidores.4. Mau relacionamento com os intermediários envolvidos.5. Ambição desmedida, sem aguardar tempo de maturação.6. Prioridades mal definidas, quando o mercado interno melhora ou

se evolui mais rapidamente que o externo.7. Práticas empresariais inconsistentes com padrões mundiais e

hesitação/demora em adaptar produtos.8. Sérias deficiências em idiomas, gerando erros em documentos,

problemas fiscais e mal entendidos gerais.9. Falta de know-how e postergação demasiada da decisão de

contratar administradores habilitados, transitários de carga experientes, despachantes e outros especialistas.

10. Excesso de individualismo, deixando passar oportunidades de parceiras estratégicas, trocas de tecnologia e valiosas oportunidades comerciais.

Os dez fatores críticos de sucesso no processo de internacionalização

1. Contrate especialistas, mesmo como autônomos.2. Pense estrategicamente, a longo prazo.3. Reconheça a complexidade e enfrente as dificuldades de frente,

sem desvios ou contornos.4. Seja ético, honesto, íntegro. Tenha apenas uma palavra.5. Seja profissional, no pensamento e nas ações.6. Seja diligente e persistente. Competições são vencidas por

aqueles que perseveram no próprio passo.7. Seja minucioso. É nos pequenos detalhes – hoje negligenciados

- que residem as fontes de grandes problemas, no amanhã.8. Estude, conheça e respeite as diferenças culturais. Faça delas

fonte de oportunidades, não objeto de críticas.9. Disponibilize tempo suficiente para que as sementes plantadas

germinem, cresçam e frutifiquem.10. Baseie toda sua vida em princípios, suas decisões em valores e

suas ações no respeito à diversidade.

História

O JBS foi a primeira empresa a atuar no ramo de atividades de

frigorífico no Brasil, em 1953, em Anápolis, Goiás abatendo na época

cinco vacas por dia.

Em 1970, a família Batista adquiriu uma nova planta que aumentou

sua capacidade.

Entre 1993 e 2005, a empresa adquiriu 12 firmas de processamento no

Brasil, tornando-se um dos mais importantes produtores do país.

Processo de Internacionalização

A visão estratégica, com foco na política de expansão, iniciou a internacionalização da companhia, em 2005.Com a abertura de capital em 2007, a JBS reforçou o pioneirismo, sendo a primeira companhia no setor frigorífico a negociar suas ações em bolsa de valores.

Modos de Entrada Ano País

Exportações1997 Início2007 Para mais de 110 países.

Aquisições

2005 Argentina Swift Armour2005 Argentina CEPA2006 EUA, Austrália - SB Holdings2007 EUA, Austrália - Swift Food2007 Consig. Rurales2007 Argenvases2009 Pilgrim’s Pride2007 Frig. Car S.A.

Alianças Extratégicas

2007 Itália2009 Bertin

Fonte: Pozzobon (2008)

Cadeia produtiva JBS

Cadeia JBS

ConfinamentoAustrália, Australia Meat HoldingsPty Limited

Cria, recria, engordaArgentina, AB&P

a campoEmbalagem Argentina, ArgenvasesTransporte Brasil, Divisão Transportes

Distribuição

Eua, SB HoldingsItália, InalcaChileEgitoEstados UnidosInglaterraRússia

Comercialização Itália, Montana

Fonte: Pozzobon (2008)

Internacionalização

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