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ÍNDICE  

Tema                   Página  

Introdução                      4  

Bolívia  1. Perfil  da(s)  Feira(s)  do  setor  de  franquias            6  2. Panorama  do  país  (análise  macroeconômica)            6  3. O  mercado  de  Franquias                9  4. Centros  comerciais               10  5. O  mercado  (geral):  

Dados  e  características  gerais  de  consumo  e  do  consumidor     11  6. Aspectos  Gerais  em  relação  ao  mercado  de  franquias       13  7. Acordos  bilaterais               14  8. Questões  burocráticas    

relacionadas  com  a  abertura  e  registro  da  empresa.       14    Leis  trabalhistas.               16    Quais  os  quesitos  para  brasileiros  abrirem  empresas  no  país     16  

9. Questões  legais:  Se  há  alguma  lei  de  franquias         17  10. Tarifas  de  importação               18  11. Impostos  locais                 19  12. Questões  aduaneiras               20  13. Financiamentos                 20  14. Mercados  Secundários               20  15. Fontes  de  informação  (sites)             22  16. Conclusões  Bolívia               25  

Paraguai  

1. Perfil  da(s)  Feira(s)  do  setor  de  franquias         27  2. Panorama  do  país  (análise  macroeconômica)         27  3. O  mercado  de  Franquias             31  4. Centros  comerciais               32  5. O  mercado  (geral):                 33  

Dados  e  características  gerais  de  consumo  y  do  consumidor     34  6. Aspectos  Gerais  em  relação  ao  mercado  de  franquias       35  7. Acordos  bilaterais               38  8. Questões  burocráticas    

relacionadas  com  a    abertura  e  registro  da  empresa.       39    Leis  trabalhistas.               41    Quais  os  requisito  para  brasileiros  abrirem  empresas  no  país     43  

9. Questões  legais:  Se  há  alguma  lei  de  franquias         43  

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           Tema                      Página  

 10. Tarifas  de  importação               46  11. Impostos  locais                 48  12. Questões  aduaneiras               50  13. Financiamentos                 51  14. Mercados  Secundários               52  15. Fontes  de  informação  (sites)             56  16. Conclusões  Paraguai               58  

• Conclusões  finais               59  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Ø   Introdução  

A   pedido   da   ABF   (Associação   Brasileira   de   Franquias)   realizou-­‐se   o   seguinte   estudo   de  mercado  sobre  a  situação  socioeconômica  atual  da  Bolívia  e  do  Paraguai,  mas  sobre  tudo  a  respeito  da  situação  atual  e  futura  das  franquias  em  ambos  os  países.  

O  estudo  exigiu  um  pouco  mais   do   tempo  estipulado,   já   que,   como   se   verá  no   relatório,  ainda  existem  nestes  países  zonas  cinzentas  quanto  aos  registros  e  acesso  à   informação  e  dados,   difíceis   de   se   conseguir,   e   que   em   muitos   casos   tivemos   de   rebater   através   de  trabalho  de  campo.  

Os  resultados  do  estudo,  mais  além  da  informação  previamente  solicitada,  permitirá  contar  com  informação  sobre:  

-­‐Panorama  Nacional  Geral    

-­‐Situação  Socioeconômica    

-­‐O  mercado  das  franquias  

-­‐Percepção  do  estado  de  situação  

-­‐Expectativas  de  desempenho  futuro  

Ø   Data  de  realização  

Entre  18  de  março  e  21  de  maio  de  2014  

Ø   Objetivos  do  Estudo  

Contar  com  informação  precisa  da  situação  socioeconômica  da  Bolívia  e  do  Paraguai,  e  de  como   se   inserem  as   franquias   e   seu   entorno  na   situação   atual;   expectativas   do  mercado  das  franquias;  prós  e  contras  para  a  instalação  de  empresas  de  origem  brasileira.  

Ø   Metodologia  utilizada  no  estudo:  

-­‐Aplicou-­‐se,  de  um  lado,  a  busca  através  da  internet  nos  portais  governamentais  (Institutos  de  estatística,  Ministério  de  Economia,  etc.),  agências  de  promoções  empresariais,  câmara  de  comércio  e  serviços.  

  -­‐Realizaram-­‐se   entrevistas   com   os   representantes   da   APEF   (Associação   Paraguaia   de  Emprendedorismo  e  Franquias),  SURPLUS  (Como  organizador  das  feiras  FIFBO  e    FIFPY)  e  de  Consultoras  que  realizaram  estudos  de  marcas  na  Bolívia  e  no  Paraguai.  

  -­‐Trabalho   de   campo:   devido   à   falta   de   dados   precisos   em   alguns   casos,   foi   realizado   um  trabalho  de  coleta  de  dados  em  visitas  aos  principais  Centros  Comerciais,   consultando  os  responsáveis  pelos  mesmos.  

  -­‐Quanto   aos   dados   tributários,   fiscais   e   alfandegários,   foram   realizadas   consultas   a  empresas  locais  dedicadas  a  cada  um  desses  temas.  

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FRANQUIAS  NA  BOLÍVIA  

 

1.   Perfil  da(s)  Feira(s)  do  setor  de  franquias  na  Bolívia  

a.   1eira   Feira   Internacional   de   Franquias   e   Oportunidades   de   Negócios   na   Bolívia  (FIFBO)  

I.  Organizador:  Consultora  SURPLUS  Internacional  e  Fexpocruz.  iI.  Descrição:   Exposição   e   amostra   de   conceitos   nacionais   e   internacionais.  Ciclo  de  Conferências.  

iII.   Participação:  26  empresas,  das  quais  8  eram  bolivianas.  iV.   Cidade:  Santa  Cruz  de  la  Sierra  V.   Data  do  Evento:  3  e  4  de  abril  de  2014  vi.   Horário  do  Evento:    das  18:00  às  22:00  horas.  vII.   Lugar  do  Evento:  Prédio  Fexpocruz,  Pavilhão  Santa  Cruz    

b.   Expo  Franquias  Bolívia  2014  I.     Organizador:  Câmara  Boliviana  de  Franquias.  iI.     Descrição:   Lançamento   da   Câmara   Boliviana   de   Franquias.     Exposição   de   produtos   nacionais   e   internacionais.   Foro   com     intercâmbio  de  experiências.  Conferências  magistrais.    

iII.   Participação:  Entre  20  e  25  empresas,  aproximadamente.    iV.   Cidade:  Santa  Cruz  de  la  Sierra  V.   Data  do  Evento:  anunciava-­‐se  para  março  de  2014,  não  se  realizou.  

Ainda  não  há  uma  data  concreta;  estima-­‐se  que  para  setembro  de  2014.  

vi.   Horário  do  Evento:  das  9:00  às  22:00  horas.  vii.   Local  do  Evento:  Centro  de  Convenções  do  Hotel  Los  Tajibos    

2.   Panorama  do  país  (análise  macroeconômica)    

Conforme  o  Censo  de  2012,  a  Bolívia  tem  uma  população  de  10.027.254  habitantes,  sendo  4.998.989   homens   e   5.028.265  mulheres;   uma   densidade   de   9,13   habitantes/km2   e   um  índice  de  alfabetismo  de  94,9%.  

Em  relação  aos  dados  emitidos  pelo  Instituto  Nacional  de  Estatística  da  Bolívia  (INE),  pode-­‐se  dizer  que  a  economia  boliviana  apresentou  um    desempenho  favorável  e  bom;  quanto  ao  Produto   Interno  Bruto   (PIB),  a  gestão  2013   terminou  com  crescimento  de  6,50%,  com  um  total  de  US$  31  bilhões  de  dólares  americanos.  

Quanto   às   Reservas   Internacionais   Líquidas   (RIN),   segundo   os   dados   oficiais   do   Banco  Central  da  Bolívia,  para  o  ano  de  2013  elas   fecharam  com  um  montante  de  cerca  de  US$  14,430  bilhões,  com  incremento  de  US$  503  milhões,  isto  é:  quase  8%  superior  em  relação  ao   ano   anterior.  Neste   sentido,   as   reservas   brutas   do   Banco   Central   da   Bolívia   para   esta  gestão  estiveram  compostas  principalmente  por  1,647  bilhões  de  dólares  (11,41%)  ouro  e  12,783  bilhões  de  dólares  (88,59%)  em  diferentes  moedas  estrangeiras.  

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No  que  diz  respeito  à  evolução  do  nível  de  preços,  a  variação  acumulada  no  final  de  2013  foi  de  6,48%.  

As  exportações  fecharam  a  gestão  com  total  de  US$  12,043  bilhões,  e  as  importações  com  um  total  de  US$  9,700  bilhões,  dando  como  resultado  um  saldo  comercial  favorável  de  US$  2,767  bilhões.  

Os  principais  compradores  foram:  Brasil  33%,  Argentina  20%  e  Estados  Unidos  da  América  do  Norte  com  10%.  Os  produtos  mais  exportados  foram:  Hidrocarbonetos,  Minerais  e  Soja  e  seus  derivados.  

Os   principais   fornecedores   da   Bolívia   foram:   Brasil   17%,   China   13%   e   Estados   Unidos   da  América   com   13%.   Os   produtos   mais   importados   foram:   Diesel,   Trocadores   de   calor   y  Barras  de  ferro.  

 

 

Fonte:  Instituto  Nacional  de  Estatística  (INE  Bolívia)  

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Fonte:  Instituto  Nacional  de  Estatística  (INE  -­‐  Bolívia)  

 

Fonte:  Instituto  Nacional  de  Estatística  (INE  -­‐  Bolívia)  

 

 

 

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Fonte:  Instituto  Nacional  de  Estatística  (INE  -­‐  Bolívia)  

 

3.   O  mercado  de  Franquias  

Na  atualidade  a  Bolívia  conta  com  cerca  de  200  franquias,  sendo  92%  marcas  estrangeiras  e  só  8%  marcas  nacionais.    

Os  principais  setores  são:  gastronomia,  confecções,  educativo,  serviços  e  imobiliária,  dentre  outros.  

Existem   marcas   bolivianas,   em   sua   maioria   de   gastronomia,   que   já   franquearam   seus  nomes   em   nível   nacional,   o   que   lhes   permite   ir   ganhando   experiência   neste  modelo   de  negócios,   para   poderem,   em   um   futuro   não   muito   longínquo,   expandir-­‐se   para   níveis  internacionais;  alguns  exemplo  disto  são  as  Casa  del  Camba,  Med  Resto  Bar,  Jardim  de  Asía,  Eli’s   Pizza   e   Manjar   de   Oro,   Pollos   Copacabana,   que   já   têm   suas   marcas   em   La   Paz   e  Cochabamba,  e  vários  contatos  em  países  vizinhos,  que  estão  interessados  em  expandir  tais  marcas.  

Estima-­‐se   que   o   preço   do   valor   “chave”   de   uma   marca   possa   custar   de   50   mil   dólares  americanos  em  adiante,  e  adicionalmente  o  comprador  deve  pagar  mensalmente  entre  4  e  9%  de  suas  vendas  por  um  “royalty”  durante  o  tempo  que  o  contrato  durar.      

Na  Bolívia  também  se  podem  ver  marcas  estrangeiras  que  estão  há  muito  tempo  no  país,  como  é  o  caso  da  marca  de  roupa  brasileira  “Hering”,  para  sua  linha  “Hering  Store”,  que  se  consolidou   como   franquia   no   ano   de   1996   e   atualmente   se   estendeu   pelas   principais  cidades  da  Bolívia;  e  com  a  boom  dos  Centros  Comerciais,  a  marca  pretende  continuar  se  expandindo.  

 

 

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Com   o   auge   da   abertura   de   centros   comerciais   no   país,   a   Bolívia   hoje   pode   contar   com  marcas   mundialmente   reconhecidas,   por   exemplo   as   famosas   marcas:   Hard   Rock   Café,  Carolina   Herrera   para   sua   linha   de   roupa,   Brooksfield,   CAT,     Starbucks,   Juan   Valdez,   TGI  Friday’s  e  Kentucky  Fried  Chicken,    colocando  o  país  dentro  dos  destinos  para  se  investir.  

4.   Centros  comerciais  

Dentro   da   Bolívia   existe   o   denominado   “Eixo   Troncal”,   onde   se   conectam   as   3   principais  cidades  capitais  -­‐  Santa  Cruz  de  la  Sierra,  La  Paz  e  Cochabamba  -­‐  nas  quais  se  concentra  o  maior  movimento   econômico   do   país;   é   por   isso   que   neste   ponto   se   fará   uma   lista   dos  centros  comerciais  de  maior  relevância  nas  três  cidades.      

a. Santa  Cruz  de  la  Sierra  i. Centro  Comercial  Cañoto  (Av.  Cañoto  esq.  Buenos  Aires)  ii. Ventura  Mall  (4to.  Anillo  quase  Av.  San  Martin)  iii. Centro   Comercial   Norte   (3er.   Anillo   Interno,   entre   Av.   Alemana   e   Av.  

Mutualista)  iv. Paseo  Los  Cusis  (Av.  Los  Cusis,  entre  Av.  Alemana  e  Av.  Beni)  v. Casa  Design  Center  (Av.  Busch  esq.  3er.  Anillo  Interno)  vi. Centro   Comercial   Design   Center   (Instalações   do   Cine   Center,   2do.   Anillo,  

entre  C/  René  Moreno  e  C/  Monseñor  Santisteban,  Zona  El  Trompillo.  vii. Shopping  Bolívar  (C/  Bolívar,  zona  centro).  viii. Centro  Comercial  do  Supermercado   IC  Norte   (Instalações  do   IC  Norte,  Av.  

Busch  esq.  3er.  Anillo  Interno).  ix. Centro  Comercial  do  Supermercado  Fidalga  Norte   (Instalações  do  Fidalga,  

Av.  Cristo  Redentor  esq.  3er.  Anillo  Interno).  x. Beauty  Plaza  (4to.  Anillo  e  Av.  San  Martin,  Centro  Empresarial  Equipetrol)  *  

Inauguração  na    Primavera  de  2014.  xi. Las   Brisas   (4to.   Anillo   e   Av.   Cristo   Redentor)   *   Inauguração   primeiro  

semestre  de  2015.    

b. La  Paz  i. Megacenter  (Instalações  do  Cine  Center,  Av.  Rafael  Pabón,  Zona  Irpavi  em  

frente  ao  Colégio  Militar,  Zona  Sul).  ii. Gran   Plaza     (Em  Ciudad   del   El   Alto,   Av.  Marcelo  Quiroga   Santa   Cruz   e   C/  

Sanjinés).  iii. Torres  del  Poeta  (Av.  Arce  e  Av.  del  Poeta)  *  Inauguração  em  2016.  

 c. Cochabamba  

i. Galindo  Mall  (C/  Gral.  Achá  e  Av.  Heroínas,  ao  lado  do  Correio).  ii. Centro  Comercial  Terra  (Av.  Ayacucho  e  C/  Cliza).  iii. Huper  Center  (Av.  Pando  em  frente  ao  Hotel  Portales).  iv. Comercial  Multicenter  (Av.  Blanco  Galindo  quase  esq.  Av.  Peru).  v. Centro  comercial  dentro  do  Cine  Center  (Av.  Ramón  Rivero  quase  esq.  Av.  

del  Ejército).  

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5.   O  mercado  

a.   Características  gerais  do  mercado:  

Atualmente  a  Bolívia  está  levando  adiante  um  modelo  econômico  em  que  o  Estado  tem  participação  essencial,  tanto  na  produção  de  alimentos,  a  industrialização  dos  recursos  naturais  e  o  abastecimento  dos  mercados  internos,  quanto  na  exportação  de  produtos.    

O  Estado  Boliviano  é  membro  de  várias  organizações  e  associações  internacionais,  o   que   lhe   permite   obter   diversos   benefícios,   assim   como     responsabilidades;   é  membro   da   Organização   Mundial   do   Comércio   (OMC),   da   Associação   Latino-­‐Americana  de   Integração   (ALADI),  membro  pleno  da  Comunidade  Andina   (CAN)  e  assinou  vários  acordos  comerciais  e  de  cooperação  com  o  MERCOSUL,  o  Chile  e  o  México,  dentre  outros.    

Nos  últimos  anos  houve  no  país  um  boom  de  aberturas  de  supermercados  e  centro  comerciais,  o  que  em  si  não  teve  maior   incidência  na  importante  percentagem  de  compra  que  os  bolivianos  e  bolivianas  continuam  fazendo  nos  mercados  locais  das  cidades.    

 

Os  principais    pontos  de  vendas  são:    

1.   Os  mercados:  mercados  que  aglutinam  grande  quantidade  de  vendedores  em  nível  nacional,  e  o  atendimento  é  feito  semanalmente  (1  ou  2  dias  por  semana).  

2.   Lojas   de   bairro:   o   primeiro   e   principal   canal   de   compra,   devido   à  proximidade   ao   cliente,   à   variedade  de  produtos   e   ao   grande  número  de  lojas.  

3.   Lojas   especializadas:   no   país   existe   numerosos   espaço   com   estas  características,   onde   se   oferecem   sapatos,   confecções   (especializadas:  roupa  feminina,  roupa  masculina,  roupa  para  meninos),  dentre  outras.  

4.   Supermercados:  A  Bolívia  conta  com  várias  cadeias  de  supermercados  em  nível   nacional,   como   por   exemplo:   IC   Norte,   Hipermaxi,   Fidalga   e   Ketal  Hipermercados.  

5.   Centros   Comerciais:   A   partir   dos   últimos   dois   anos   na   Bolívia   tem-­‐se  começado   a   inaugurar   diferentes   centros   comerciais   de   grande   porte,   o  que   permitiu   ao   consumidor   nacional   ter   ao   seu   alcance   marcas  internacionais  de  renome  mundial.    

b.   Características  gerais  do  consumidor:  

Conforme   o   Relatório   apresentado   por   Equipos   Mori   (empresa   de   pesquisa   de  mercado),  na  população  boliviana  podem-­‐se  distinguir  8  níveis  socioeconômicos:  A)  classe  muito  alta,  B)  classe  alta,  C1)  classe  média  alta,  C2)  classe  média,  C3)  classe  média  baixa,  D1)  classe  baixa,  D2)  classe  muito  baixa,  e  E)  a  classe  marginal.            

 

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i.  Nível  A  

É  a  camada  mais  alta,  à  qual  pertence  1%  da  população.  Em  sua  maioria  são  donos  de  grandes   lojas  e  altos  executivos.  Nível  de  educação  universitária  concluída  e  pós-­‐grau.  Ativos  materiais  que  dão  conforto.  

ii.  Nível  B  

A   segunda   camada  mais   alta,   com   3%   da   população.   Principalmente   são  profissionais   independentes   ou   donos   de   lojas  médias.   Possuem   créditos  educacionais  similares  ao  do  Nível  A.  Têm  19%  menos  ativos  materiais.  

iii.  Nível  C1  

Camada   de   nível   médio   alto,   à   qual   pertence   6%   da   população.  Principalmente   trabalham   como   profissionais   (quer   assalariados   ou  independentes)  e  donos  de  negócios  médios.  O  nível  educacional  atingido  é  universitário  ou  técnico  superior.  A  posse  de  bens  materiais  é  23%  menor  em  relação  à  do  nível  B.  

iv.  Nível  C2:    

       Camada  de  nível  médio,   à  qual  pertence  7%  da  população.  As  ocupações  são   mais   diversas,   embora   preponderem   os   profissionais   assalariados   e  independentes  e  o  trabalho  autônomo.  O  nível  educacional  é  similar  ao  do  nível   C1,   embora   se   aprecie   maior   proporção   de   pessoas   com   nível  universitário   incompleto.   As   posses  materiais   são   notoriamente  menores  (23%)  do  que  as  do  nível  C1.  

v.    Nível  C3:    

       Constitui   a   camada   de   nível   médio   baixo,   à   qual   pertence   13%   da  população.   Principalmente   são   trabalhadores   autônomos,   profissionais  assalariados   ou   donos   de   lojas   pequenas.   Contam   com   nível   educacional  mais   baixo   que   a   camada   C2,   com   formação   de   nível   técnico.   As   posses  materiais  são  27%  menores  que  as  da  nível  C2.  

vi.  Nível  D1:    

       Camada  de  nível  baixo,  à  qual  pertence  23%  da  população.  As  ocupações  correspondem   a   trabalho   de   menor   qualificação,   majoritariamente  trabalhadores   autônomos.   Aprecia-­‐se   diversidade   de   níveis   educacionais,  com   predomínio   do   nível   técnico   e   segundo   grau   incompleto.   Possuem  aproximadamente  44%  menos  bens  materiais  que  o  nível  C3.  

vii.  Nível  D2:    

       Camada  de  nível  muito  baixo,  à  qual  pertence  32%  da  população.  O  perfil  ocupacional   é   de   trabalhadores   autônomos   e   assalariados   não  profissionais.   Predomina   um   nível   educacional   escolar   incompleto  (primário  e  secundário).  Possuem  escassos  bens  materiais.  

 

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viii.  Nível  E:    

       Corresponde  à  camada  mais  baixa,  denominada  marginal,  à  qual  pertence  14%   da   população.   Predominam   a   ocupação   como   assalariado   não  profissional  e  o  nível  de  educação  primária  incompleta.  

6.   Aspectos  Gerais  

Este  ponto  não   se  pode   responder  em  sua   totalidade,   já  que  não  existem  ainda  estudos,  estatísticas   ou   dados   em   geral   com   os   quais   possamos   fazer   uma   análise   criteriosa   para  responder  a  todas  as  consultas.  

Conforme  as   estatísticas   apresentadas  pela   Federação   Ibero-­‐Americana  de   Franquias,   em  que   indica  o  Ranking  de  Marcas   na   Ibero   -­‐  América,   que   inclui   todos  os   países  membros  dessa   Federação,   à   qual   a   Bolívia   ainda   não   pertence,   o   país   estaria   ocupando   a   12a  posição,   com  200   franquias  dentro  do   território  nacional;   com  8%  de  marcas  Nacionais  e  92%  de  marcas  estrangeiras.      

 

Fonte:  Diario  El  Deber,  suplemento  Dinero.    

*As  unidades  franqueadas  publicadas  são  na  verdade  830  

 

 

 

 

 

 

 

 

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7.   Acordos  bilaterais  (Bolívia-­‐Brasil)  

O   relacionamento   bilateral   entre   a   Bolívia   e   o   Brasil   se   emoldura   no   Acordo   de  Complementação  Econômica  ACE  N°036  MERCOSUL-­‐Bolívia,  assinado  em  17  de  dezembro  do  1996  entre  os  países  membros  do  MERCOSUL:  Argentina,  Brasil,  Paraguai  em  processo  de  reincorporação,  Uruguai  e  Venezuela;  e  Bolívia.    

A.   Objetivos  do  Acordo:  

I.  Estabelecer   o   marco   jurídico   e   institucional   de   cooperação   e   integração  econômica  e  física  que  contribua  para  a  criação  de  um  espaço  econômico  ampliado   que   tenda   a   facilitar   a   livre   circulação   de   bens   e   serviços,   e   a  plena  utilização  dos  fatores  produtivos;  

ii.    Formar   uma   área   de   livre   comércio   entre   as   Partes   Contratantes   em  um  prazo   máximo   de   10   anos,   mediante   a   expansão   e   diversificação   do  intercâmbio   comercial   e   a   eliminação   das   restrições   tarifárias   e   das   não  tarifárias  que  afetam  o  comércio  recíproco;  

iii.   Promover   o   desenvolvimento   e   a   utilização   da   infraestrutura   física   com  especial  ênfase  na  progressiva  liberação  das  comunicações  e  do  transporte  fluvial   e   terrestre   e   na   facilitação   da   navegação   pela   Hidrovia   Parará   -­‐  Paraguai,  Porto  Cáceres-­‐Porto  de  Nueva  Palmira.  

iv.   Estabelecer   um   marco   normativo   para   a   promoção   e   a   proteção   dos  investimentos.  

 

*Íntegra  do  ACE  N°036:  

http://www.aduana.gob.bo/aduana7/content/acuerdo-­‐de-­‐complementaci%C3%B3n-­‐econ%C3%B3mica-­‐bolivia-­‐%E2%80%93-­‐mercosur-­‐n%C2%BA-­‐36  

8.   Questões  burocráticas      

a.   Abertura  e  registro  de  empresas  (FUNDAEMPRESA):    

I.  Inscrição  de  Sociedade  Constituída  no  Exterior  

1.   Formulário   Nº   0020   de   pedido   de   Matrícula   de   Comércio   com  caráter   de   declaração   juramentada,   devidamente   preenchido   e  assinado  pelo  representante  legal  da  sociedade  na  Bolívia.  

2.   Balanço   de   abertura   devidamente   assinado   pelo   representante  legal   e   pelo   profissional   que   intervém,   acompanhando   o  comprovante   da   solvência   profissional   original   respectiva,  outorgada  pelo  Colégio  de  Contadores  ou  de  Auditores.  

3.   Testemunho  em  original  ou  fotocópia  legalizada  legível  da  escritura  pública   de   abertura   de   filial   ou   representação   permanente   de  sociedade   comercial   constituída   no   exterior,   que   contenha   a  minuta   devidamente   assinada   pelo   representante   legal   facultado  para  tal  efeito  e  a  protocolização  notarial,  prévia  ordem  judicial,  do  

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contrato  constitutivo  da  sociedade,  suas  modificações,  estatutos  e  regulamentos   que   certifiquem   sua   existência   legal   no   país   de  origem,   assim   como   a   autorização   legal   ou   resolução   do   órgão  administrativo  competente  da  sociedade,  para  estabelecer  filial  ou  representação   permanente   no   país,   estabelecendo   o   capital  alocado   em  moeda   nacional,   a   nomeação   do   representante   legal  da  mesma  e  estabelecer  o  domicílio   em  um   local   do   território  da  República.  

4.   Publicação   por   extenso,   em   um   jornal   de   circulação   nacional,   da  íntegra  da  escritura  pública  de  abertura  de   filial  ou  representação  permanente  de   sociedade  comercial  e  protocolização  notarial  dos  documentos  remetidos  do  país  de  origem,  em    conformidade  com  o   Art.   132   do   Código   de   Comércio.   (Anexar   página   completa   do  jornal  em  que  se  realiza  a  publicação).  

5.   Testemunho  de  procuração  do   representante   legal  em  original  ou  fotocópia   legalizada   legível,   para   o   caso   em   que   a  escritura  pública  referida  no  ponto  três  não  contenha  as  faculdades  do   mesmo.   Se   o   representante   legal   for   estrangeiro,   deve  apresentar   o   documento   original   que   abone   a   residência   no   país  (unicamente   para   verificação),   devendo   constar   do   mesmo,  alternativamente:   Visto   de   objeto   determinado,   permanência  temporária  de  um  ano,  permanência  temporária  de  dois  anos,  visto  múltiplo  ou  permanência  indefinida,  acompanhando  uma  fotocópia  simples   desse   documento   assinada   pelo   titular.   Eventualmente,  pode   também   apresentar   certificação   original   ou   fotocópia  legalizada  expedida  pelo  Serviço  Nacional  de  Migração  SENAMIG.  

6.   Certificado   de   depósito   bancário   emitido   por   qualquer   Banco   em  nosso   país   que   certifique   que   o   capital   alocado   em  dinheiro   para  suas   operações   na   Bolívia   foi   integralmente   depositado.   A   conta  bancária  deve  estar  em  nome  da  filial.  

7.   Quanto   às   sociedades   estrangeiras   de   tipo   não   previsto,   devem  adequar-­‐se  ao  que  estabelece  o  Art.  418  do  Código  de  Comércio.    

ii.    Tarifa:  1. Unipessoal:  Bs.  260,00  2. S.R.L.  /  Soc.  Coletiva  e  em  Comandita  simples:  Bs.  455,00  3. S.A.  /  S.A.M.  e  em  Comandita  por  Ações:  Bs.  584,50  

 iii.    Prazos:  Cinco  dias  úteis,  computáveis  a  partir  do  dia  útil  seguinte  da  apresentação  do  trâmite  junto  ao    Registro  de  Comércio.  

iv.    Conceito:  

 

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As   sociedades   constituídas   no   exterior   podem   operar   na   Bolívia,   para   o  exercício   habitual   de   atos   de   comércio,   como   filial   ou   representação  permanente.  

v.      Marco  legal:  

As  sociedades  constituídas  no  exterior  para  o  exercício  habitual  de  atos  de  comércio   na   Bolívia,   devem,   para   tal   efeito,   atender   ao   que   está  estabelecido  nos  Arts.  413,  416  e  417  do  Código  de  Comércio.  

vi.    Procedimentos:  

Uma   vez   apresentada   a   documentação   requerida   no   Guichê   de  Atendimento  ao  Cliente   ("Ventanilla  de  Atención  al  Cliente"),  ele   realiza  a  constatação  do  atendimento  aos  quesitos  exigidos,  do  pagamento  da  tarifa  correspondente  e  da  emissão  do  código  de  trâmite  que  identifica  a  taxa  de  recebimento.   Caso   o   representante   legal   seja   estrangeiro,   o   Guichê   de  Atendimento   ao   Cliente   deve   comparar   a   fotocópia   simples   com   o  documento   original   que   certifique   a   residência   do   mesmo,   e,   uma   vez  verificado,   tal   original   deve   ser   restituído   imediatamente   ao   cliente.  Iniciado  o   trâmite,  encaminha-­‐se  no  mesmo  dia  ao  Chefe  do  Escritório  da  Sede  ou  à  Gerência  de  Área,  para  distribuição  para  o  Analista  Jurídico,  que,  após   realizar   a   análise   jurídica   e   verificar   o   atendimento   às   formalidades  legais   estabelecidas,   pode   efetivar   o   registro   da   abertura   da   filial   ou  representação  permanente  da  sociedade  comercial  constituída  no  exterior,  ou,  no  caso,  fazer  observações  ao  trâmite.  

-­‐  No  primeiro  caso,  outorga-­‐se  o  número  de  Matrícula  de  Comércio  à  filial  ou  representação  permanente  e  se  procede  a  digitar  as  partes  pertinentes  da   documentação   correspondente   ao   trâmite.   Em   seguida,   procede-­‐se   à  digitalização  da  documentação  no   sistema   informático  e  no  arquivo   físico  correspondente,   podendo   o  Guichê   de   Atendimento   ao   Cliente   expedir   a  respectiva  Matrícula  de  Comércio  e  os  certificados  correspondentes.  

-­‐  No  segundo  caso,  emite-­‐se  uma  nota  de  devolução  do  trâmite  em  que  são  determinadas  as   razões  pelas  quais  o  mesmo   foi  observado  e  como  pode  remediar-­‐se,   sendo   derivada   a   documentação   do   trâmite   ao   Guichê   de  Atendimento  ao  Cliente  para  sua  devolução.  No  caso  de  reinício  do  trâmite,  anexando-­‐se   testemunho   de   esclarecimento,   complementação   ou  modificação   do   instrumento,   o   Analista   Jurídico   deve   realizar   o  procedimento  indicado  acima,  e,  caso    proceda  ao  registro,  deve  digitar  de  forma  vinculante  também  os  dados  desses  documentos  dentro  do  mesmo  registro  da  escritura  esclarecida,  complementada  ou  modificada.  

 

b.   Lei  Geral  do  Trabalho  na  Bolívia  

Decreto   Lei   de   24   de  maio   de   1939;   elevado   à   categoria   de   Lei   pela   Lei   de   8   de  dezembro  de  1942.    

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I.  DISPOSIÇÕES  GERAIS  

Artigo   1o.   —   A   presente   Lei   determina   com   caráter   geral   os   direitos   e  obrigações   emergentes   do   trabalho,   com   exceção   do   agrícola,   que   será  objeto  de  disposição  especial.  Aplica-­‐se  também,  às  explorações  do  Estado  e  qualquer  associação  pública  ou  privada,  embora  não  persigam  finalidade  de  lucro,  salvo  as  exceções  a  serem    determinadas.  

Artigo   2o.   —   Patrono   é   a   pessoa   natural   ou   jurídica   que   proporciona  trabalho   por   conta   própria   ou   alheia,   para   a   execução   ou   exploração   de  uma   obra   ou   empresa.   Empregado   e   operário   que   trabalha   por   conta  alheia.  Distingue-­‐se  o  primeiro  por  prestar  serviços  em  tal  caráter;  ou  por  trabalhar  em  escritório  com  horário  e  condições  especiais,  desenvolvendo  um   esforço   predominantemente   intelectual.   Ficam   compreendidos   nesta  categoria   de   empregados   todos   os   trabalhadores   favorecidos   por   leis  especiais.  caracteriza-­‐se  o  operário  por  prestar  serviços  de  índole  material  ou  manual,  compreendendo-­‐se  nesta  categoria,  também,  o  que  prepara  ou  vigia  o  trabalho  de  outros  operários,  tais  como  capatazes  e  vigilantes.  

Artigo   3o.   —   Em   nenhuma   empresa   ou   estabelecimento   o   número   de  trabalhadores  estrangeiros  poderá  exceder  15%  do  total  e  compreenderá  exclusivamente  técnicos.  O  pessoal  feminino  tampouco  poderá  exceder  45  %  nas  empresas  ou  estabelecimentos  que,  por   sua   índole,  não   requeiram  usar   do   trabalho   destas   em   maior   proporção.   É   requerido   ser   de  nacionalidade   boliviana   para   desempenhar   as   funções   de   Diretor,  Administrador,   Conselheiro   e   Representante   nas   instituições   do   Estado   e  nas  particulares  cuja  atividade  se  relacionar  diretamente  com  os  interesses  do  Estado,  particularmente  na  ordem  econômica  e  financeira.  

Artigo   4o.   —   Os   direitos   que   esta   lei   reconhece   aos   trabalhadores   são  irrenunciáveis  e  será  nula  qualquer  convenção  em  contrário.  

*Íntegra  da  Lei:    

http://www.ine.gob.bo/indicadoresddhh/archivos/traba/nal/Ley%20General%20del%20Trabajo.Pdf  

C.   Eliminação  da  Carteira  de  Trabalho  para  estrangeiros  

Decreto  supremo  26877  de  21  de  dezembro  de  2002.    

*  Íntegra  do  Decreto:  

http://www.gacetaoficialdebolivia.gob.bo/normas/buscar/page:1225      

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9.   Questões  legais  

Na   atualidade,   a   Bolívia   não   conta   com   uma   lei   de   Franquias.   Todas   as   empresas   que  querem  seguir  este  tipo  de  modelo  de  negócios  devem  reger-­‐se  pelo  Código  de  Comércio  e  pela  Lei  de  Investimentos.    

A.   Código  de  Comércio,  Decreto  Lei  N°  14379  

I.  Disposições  gerais,  Art.  6.  (Atos  e  Operações  de  Comércio),  inciso  N°  6.  

As   operações   de   bolsa,   de   leiloeiros,   a   corretagem,   as   comissões   e   a  representação  ou  agências  de  firmas  nacionais  ou  estrangeiras.  

 

*Íntegra  do  Código  de  Comércio:  

http://medios.economiayfinanzas.gob.bo/VPSF/documentos/Normas/DGSF/cod_comercio.pdf  

B.   Lei  de  Investimentos,  Lei  N°  1182    

Capítulo  1.  Do  Objetivo  e  Âmbito  da  aplicação  da  Lei.  

Art.   1°.-­‐   Estimula-­‐se   e   garante-­‐se   o   investimento   nacional   e   estrangeiro  para   promover   o   crescimento   e   desenvolvimento   econômico   e   social   da  Bolívia,   mediante   um   sistema   normativo   que   governe   tanto   os  investimentos  nacionais  quanto  os  estrangeiros.    

Art.2°.-­‐   Reconhecem-­‐se   ao   investidor   estrangeiro   e   à   empresa   ou  sociedade   de   que   este   partícipe   os  mesmos   direitos,   deveres   e   garantias  que  as  Leis  e  regulamentos  outorgam  aos  investidores  nacionais,  sem  outra  limitação  que  as  estabelecidas  por  Lei.    

Art.  3°.-­‐  O  investimento  privado  não  requer  de  autorização  prévia  nem  de  registro  adicional,  além  dos  determinados  por  Lei.  

*Íntegra  da  Lei  de  Investimentos:  

http://medios.economiayfinanzas.gob.bo/MH/documentos/LEY_1182_LEY_DE_INVERSIONES.pdf  

10.   Tarifas  de  importação  

Conforme  a  Lei  do  Aduanas  N°  1990  e  seu  regulamento,  a  tarifa  aduaneira  de  importação  da  Bolívia  conta  com  uma  estrutura   tarifária,   com  alíquotas  de  zero   (0%),  cinco   (5%),  dez  (10%),  quinze  (15%),  vinte  (20%)  e  trinta  e  cinco  (35%)  por  cento.  

Os  produtos  originários  dos  Países  Membros  da  Comunidade  Andina  e  dos  países  membros  da  ALADI  com  os  que  a  Bolívia  tem  Acordos  de  Complementação  Econômica,  contam  com  preferências  tarifárias  de  até  100%.      Os  tributos  alfandegários  vigentes  são:  

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1.   GA   (Gravame   Aduaneiro):   10%   do   valor   CIF   fronteira   para   a   generalidade   dos  produtos  de  consumo,  existindo  alíquotas  de  5%  e  0%  para  bens  de  capital.  

2.   I.V.A.   (Imposto   ao   Valor   Agregado):   14.94%   sobre   a   base   tributável   (CIF+GAC  efetivamente   pagos   +   outros   encargos   não   faturados   para   realizar   o   despacho  aduaneiro).  

3.   VERIFICAÇÃO  DE  IMPORTAÇÕES:  1.75%  do  valor  FOB.  4.   AGÊNCIA  DESPACHANTE:  Conforme  a  tarifa,  em  relação  ao  CIF  fronteira  (entre  2%  

e  0.5%).  5.   RECINTO  ADUANEIRO:  Tarifa  conforme  o  peso  e  volume  da  mercadoria,  e  o  tempo  

de  permanência.  6.   OUTROS  IMPOSTOS  INTERNOS  APLICÁVEIS  A  PRODUTOS  ESPECÍFICOS:  Imposto  ao  

Consumo   Específico   -­‐   ICE   (bebidas,   cigarros,   veículos   e   motocicletas);   Imposto  Especial   aos   Hidrocarbonetos   e   seus   Derivados   -­‐   IEHD,   com   taxas   específicas  estabelecidas  em  suas  normas  correspondentes.    *Íntegra  da  Lei  de  Alfândegas:    http://www.transparencia.gob.bo/data/marco_legal/leyes/1990.pdf      

11.   Impostos  locais  

O  Regime  Tributário  boliviano  se  baseia  nos  moldes  da  Lei  de  Reforma  Tributária  N°  843  e  sua  modificação   através   da   Lei   N°   1606   de   22   de  Dezembro   de   1994,   que   estabelece   os  seguintes  impostos:    

A.   Imposto   ao   Valor   Agregado   (I.V.A.):   aplicável   à   venda   de   bens   móveis;   aos  contratos   de   obras   e   à   prestação   de   serviços;   e   à   importação   definitiva   de   bens  móveis.   Aplica-­‐se   sobre   o   valor   CIF   Aduana   estabelecido   na   liquidação   de  importação  definitiva.    

Taxa  geral  única:  13%  nominal  e  taxa  efetiva:  14.94%  

B.   Regime   Complementar   ao   Imposto   ao   Valor   Agregado   (RC.IVA):   aplicável   aos  ganhos  das  pessoas  naturais  e  espólios  indivisos,  provenientes  do  investimento  de  capitais,  do  trabalho  ou  de  ambos.  A  alíquota  aplicada  a  este  imposto  é  de  13%.    

C.   Imposto   sobre   as   Utilidades   da   Empresa   (IU):   imposto   que   se   aplica   sobre   as  utilidades  geradas  pela  empresa  pública  ou  privada,  em  um  ano   fiscal.  A  alíquota  atribuída  a  este  imposto  é  de  25%,  devendo  ser  cancelada  uma  vez  por  ano.    

d.   Imposto   aos   Consumos   Específicos:   aplica-­‐se   às   vendas   e   importações   de   certos  produtos,   tais   como   cigarros,   tabacos,   bebidas   refrigerantes,   bebidas   alcoólicas   e  veículos  automóveis.  Devem  pagar   esse   imposto   nas   importações   as   pessoas   naturais   ou   jurídicas   que  realizem  importações  definitivas  em  nome  próprio.  Os   produtos   isentos   deste   pagamento   são:   Bebidas   não   alcoólicas   elaboradas   à  base   de   polpa   de   frutas   e   outras   frutas   esterilizantes;   os   veículos   automóveis  construídos  e  equipados  exclusivamente  para  os  serviços  de  saúde  e  de  segurança  (ambulâncias,   carros   de   segurança,   caminhões   de   bombeiros   e   caminhões  cisternas)   e   os   veículos   que   atendam   a   determinadas   características.   Também  

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estão   isentos   os   bens   importados   pelas   missões   diplomáticas,   organismos  internacionais  e  imigrantes  e  passageiros.    

E.   Imposto   Especial   aos   Hidrocarbonetos   e   seus   Derivados:   aplica-­‐se   à  comercialização,   no  mercado   interno,   de   hidrocarbonetos   e   seus   derivados,   quer  produzidos  internamente,  quer    importados.  

F.   Imposto  à  Propriedade  de  Imóveis  e  Veículos  Motorizados:  de  aplicação  anual  e  é  para   toda   propriedade   imóvel   e   veículos   automotores   existentes   em   território  boliviano,   excetuando   as   propriedades   do   governo   central   como   as   prefeituras,  municípios,  instituições  públicas,  fundações,  centros  educativos  e  organizações  não  governamentais.  Este  imposto  é  pago  uma  vez    só  por  ano.  

 

G.   Imposto  às  Transações  (IT):  aplicado  ao  exercício  comercial,  industrial,  profissional,  de   ofício,   negócio,   aluguel   de   bens   e   outras   atividades   realizadas   por   pessoas  naturais,  jurídicas,  empresas  públicas  e  privadas,  incluindo  empresas  unipessoais.  A  alíquota  atribuída  a  este  imposto  é  de  3%,  e  é  paga  de  forma  mensal.  

*Íntegra  da  Lei  de  Reforma  Tributária:  

http://www.impuestos.gob.bo/index.php?option=com_content&view=article&id=1007:impuestos-­‐presenta-­‐un-­‐compilado-­‐y-­‐actualizados-­‐de-­‐la-­‐ley-­‐843-­‐y-­‐del-­‐c%C3%B3digo-­‐tributario&catid=100  

12.  Questões  alfandegárias  

Documentação  exigida  pela  Aduana  Boliviana  Nacional  para  as  importações  definitivas:  

A.   Declaração  Única  de  Importação  para  o  consumo  (DUI).  B.   Fatura  Comercial.  C.   Rol  de  Empacotamento.  d.   Certificado   de   Origem   (para   favorecer-­‐se   dos   benefícios   dentro   dos   acordos  

comerciais  de  preferências  tarifárias)  E.   Documento  de  transporte.  F.   Certificados   fitossanitários   (para   vegetais),   Certificado   bromatológico   (se   a  

mercadoria   contiver   tóxicos),   zoológico   sanitário   (para   animais),   etc.,   (quando  corresponder).  

G.   Licença  prévia,  para  produtos  que  a  requeiram  conforme  a  lei.    

13.   Financiamentos  

A   respeito   deste   ponto,   foi   colhida   informação   junto   a   entidades   financeiras,   as   quais  responderam  da  seguinte  maneira:  não  são  financiados  projetos  novos;  mesmo  sendo  para  marcas  internacionalmente  reconhecidas  em  formato  de  franquias,  deve-­‐se  ter  pelo  menos  1  ano  de  experiência  no  meio  local.      

14.  Mercados  Secundários    

Como  citado  em  pontos  anteriores,  o  “Eixo  Troncal”  da  Bolívia  conecta  as  3  cidades  capitais  mais  importantes  do  país,  dos  3  departamentos  com  maior  número  de  habitantes  –  Santa    

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 Cruz,  La  Paz  e  Cochabamba  –    segundo  o  Censo  2012,  e  com  maior   incidência  no  Produto  Interno  Bruto  nacional.        

 

 

 

 

            Fonte:   INE   –  Censo   2012.  

 

BOLIVIA:  PARTICIPAÇÃO  DEPARTAMENTAL  NO  PRODUTO  INTERNO  BRUTO,                                          

POR    DEPARTAMENTO  (En  porcentaje)  DESCRIÇÃO   2010  (p)   2011  (p)   2012(p)  

BOLIVIA   100   100   100  CHUQUISACA   4,47   4,35   4,59  LA  PAZ   25,13   25,29   25,43  COCHABAMBA   14,91   14,25   14,27  ORURO   5,89   5,97   5,04  POTOSÍ   7,16   7,44   5,36  TARIJA   11,32   12,07   13,55  SANTA  CRUZ   27,28   27,05   28,31  BENI   2,9   2,64   2,54  PANDO   0,94   0,93   0,92  

    Fonte:  INE  (Bolívia)    

Departamento     2001   2012  Crescimento  

em  percentagem  

Santa  Cruz   2.029.471   2.776.244   37%  La  Paz   2.349.885   2.741.554   17%  Cochabamba   1.455.711   1.938.401   33%  Potosí   708.695   789.664   13%  Chuquisaca   531.522   600.728   13%  Tarija   391.226   508.757   30%  Oruro   392.769   490.612   25%  Beni   362.521   425.780   17%  Pando   52.525   109.173   108%  

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22      15.  Fontes  de  informação  (sites)  

a.      Fundempresa  Bolivia:  http://fundempresa.org.bo/  http://www.fundempresa.org.bo/tramites-­‐requisitos-­‐y-­‐formularios/actividades-­‐de-­‐iniciacion/inscripcion-­‐de-­‐sociedad-­‐constituida-­‐en-­‐el-­‐extranjero/  http://www.fundempresa.org.bo/docs/tramites/formulario_0020_138.pdf    

b.      Gaceta  Oficial  de  Bolivia:  http://www.gacetaoficialdebolivia.gob.bo/  http://www.gacetaoficialdebolivia.gob.bo/normas/buscarg/extranjeros/page:2    

c.      Ministério  de  Economia  e  Finanças  da  Bolívia:  http://www.economiayfinanzas.gob.bo/  http://www.economiayfinanzas.gob.bo/index.php?opcion=com_contenido&ver=contenido&id=1208&id_item=204&seccion=230&categoria=330  http://www.economiayfinanzas.gob.bo/index.php?opcion=com_contenido&ver=contenido&id=1023&id_item=265&seccion=230&categoria=327  

   

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d. Alfândega  Nacional  da  Bolívia:  http://www.aduana.gob.bo/    http://www.aduana.gob.bo/aduana7/content/acuerdo-­‐de-­‐complementaci%C3%B3n-­‐econ%C3%B3mica-­‐bolivia-­‐%E2%80%93-­‐mercosur-­‐n%C2%BA-­‐36  http://www.aduana.gob.bo/aduana7/arancel2014v  http://www.aduana.gob.bo/aduana7/sites/default/files/kcfinder/files/procedimientos/CIR%202013-­‐164.pdf  http://www.aduana.gob.bo/aduana7/content/formularios-­‐0    

e. Impostos  Nacionais  da  Bolívia:  http://www.impuestos.gob.bo/  http://www.impuestos.gob.bo/index.php?option=com_content&view=article&id=1007:impuestos-­‐presenta-­‐un-­‐compilado-­‐y-­‐actualizados-­‐de-­‐la-­‐ley-­‐843-­‐y-­‐del-­‐c%C3%B3digo-­‐tributario&catid=100    

f. Instituto  Nacional  de  Estatística  da  Bolívia  (INE):  http://www.ine.gob.bo/    

g. Instituto  Boliviano  de  Comércio  Exterior  (IBCE):  http://www.ibce.org.bo    

h. Jornal  "El  Deber",  suplemento  “Dinero”:  http://www.eldeber.com.bo/en-­‐bolivia-­‐solo-­‐el-­‐8-­‐de-­‐unas-­‐200-­‐marcas-­‐son-­‐nacionales-­‐/130624210819  http://www.eldeber.com.bo/franquicias-­‐cinco-­‐empresas-­‐de-­‐comida-­‐se-­‐expanden-­‐con-­‐venta-­‐de-­‐marcas-­‐/130624205829  http://www.eldeber.com.bo/marcas-­‐aaterrizan-­‐cuatro-­‐franquicias-­‐de-­‐cafe-­‐en-­‐bolivia-­‐/131105010617    

i. Banco  Central  da  Bolívia  (BCB):  http://www.bcb.gob.bo/  http://www.bcb.gob.bo/webdocs/2013/ReservasInternacionales/adm_rin_2013_01.pdf    

j. Equipos  Mori:  http://www.equiposmori.com/  http://www.equiposmori.com/Resumen%20Ejecutivo%20%20NSE%20BOLIVIA.pdf    

k. Feiras  de  Franchising:  http://www.feriasdefranquicias.org/FIFBO/    

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 l. Câmara  Boliviana  de  Franquias  (CAFRAN):  

https://www.facebook.com/cafranbolivia    Contatos  e  Referentes  locais  (BOLÍVIA)      

I. Consulado  do  Brasil  em  Santa  Cruz  de  la  Sierra  Colbert  Soarez  Pinto  Jr.  –  csoarez@consbras.org.bo    

II. Shopping  Ventura  –  www.venturamall.bo  Fabiana  Moscoso  –fmoscoso@venturamall.bo  

Sergio  Nunez  –  sloma@venturamall.co  

Fone:  (591  3)  3432121  

III. Shopping  Beauty  Plaza  

Martha  Cristina  Franco  –  mfranco@cont4t.com  

IV. Consultorias  

Álvaro  Villegas  Aldazosa  –  avillegas@tufinovillegas.com  –  (591)3  3391959  

Elizabeth  Bowles  –  Bowles.estrategia@gmail.com      www.bowlesestrategia.com    

                                 

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16.   Conclusões  Estudo  de  mercado  Bolívia  

 

De   acordo   com   tudo   que   foi   exposto   no   presente   trabalho,   poder-­‐se-­‐ia   dizer   que  atualmente   a   Bolívia   se   encontra   em   um   momento   muito   importante   em   relação   ao  investimento,   tanto   o   nacional   quanto   o   internacional,   cenário   que   se     pode   evidenciar  graças   ao   auge   do   setor   da   construção,   tanto   no   nível   mobiliário   quanto   no   comercial;  nesta   década,   nas   cidades  mais   importantes   da   Bolívia   se   pôde   ver   a   criação   de   centros  comerciais  com  níveis  de  qualidade  de  escala   internacional   -­‐  alguns  em  fase  de  projeto  e  outros   em     construção   -­‐   que   permitirão   ao   mercado   boliviano   uma   diversidade   de  oportunidades   como   consumidores   e   como   empresários   dinâmicos   dentro   do   leque   de  investimentos  interessantes  baseados  em  Franquias.    

Em   relação   ao   investimento   estrangeiro   ou   nacional   para   a   introdução   ou   expansão   de  marcas  em  caráter  de  franquia,  a  Bolívia  ainda  não  conta  com  uma    lei    que  emoldure  tais  processos,   o   que   não   os   impede,   pois   existem  marcos   legais   que   fornecem   a   segurança  necessária  para  este  tipo  de  atividade  comercial.  

Cabe   citar   também   que   a   Bolívia   conta   com   alto   índice   de   imigração,   especialmente   de  cidadãos   provenientes   dos   países   vizinhos,   o   que   dá   aos   investidores   que   pretendem  introduzir  marcas  estrangeiras  um  plus,  já  que  podem  contar  em  primeira  instância  com  um  setor  do  mercado  que  reconhece  de  primeira  mão  as  marcas  Internacionais.  

Para  finalizar,  podemos  dizer  que  nos  últimos  tempos,  com  a  tecnologia  e  a  globalização,    o  mundo   se   encontra   em   constante   intercâmbio,   tanto   de   informação   quanto   de  conhecimentos  e  -­‐  sobre  tudo  -­‐  costumes,  que  vão  se  firmando  graças  à  comercialização  de  produtos  que  permitem  ao  consumidor  conhecer  por  si  mesmo  hábitos  comuns  de  outros  países  sem  mesmo  ter  de  sair  das  suas  fronteiras.      

 

 

 

 

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FRANQUIAS  NO  PARAGUAI  

1.   Perfil  da(s)  Feira(s)  do  setor  de  franquias  no  Paraguai  

1eira  Feira  Internacional  de  Franquias  e  Oportunidades  de  Negócios  do  Paraguai  (FIFPY)  

i.  Organizador:  Consultora  SURPLUS  Internacional.  ii.    Descrição:   Exposição   e   amostra   de   conceitos   nacionais   e   internacionais.  Ciclos  de  Conferências.  

iii.  Edições:  2011  –  2012  –  2013  –  2014  (4ta.  Edição)  iv.  Participação:  28  empresas,  das  quais  8  foram  de  origem  paraguaia.  v.    Cidade:  Asunción  vi.  Data  do  Evento:  1  de  abril  de  2014  (5ta.  edição  abril  de  2015)  vii.  Horário  do  Evento:  das  10:00  às  20:00  horas.  viii.  Lugar  do  Evento:  Sheraton  Hotel  Asunción  ix.  Jantar  de  Gala  da  Franquia:  Em  2014  foi  a  primeira  edição  desta  noite  de  celebração   e   networking   para   os   atores   do   sistema   de   Franquias   no  Paraguai.    

2.   Panorama  do  país  (análise  macroeconômica)    

Atividade  Econômica  

De   acordo   com   o   último   Relatório   Econômico   de   2013   emitido   pelo   Banco   Central   do  Paraguai,   a   economia   do   país   se   incrementou   em   níveis   muito   favoráveis,   alcançando    crescimento  de  13.6%  em  relação  ao  ano  2012.  

Este   resultado  posiciona  o  Paraguai   como  o  país   com  o  maior   crescimento  econômico  da  América  Latina  e  o  Caribe.  

O   crescimento   de   2013   esteve   movido   basicamente   pela   agricultura,   a   pecuária   e   sua  cadeia   produtiva   (exportações   de   carne),   pelo   aumento   das   construções,   tanto   públicas  quanto  privadas,  e  pelo  bom  momento  do  setor  industrial.  

Com  estas  cifras,  o  Paraguai   lidera  o  crescimento  econômico  regional  de  2013,   justificado  fundamentalmente   pela   resiliência   da   demanda   interna,   assim   como   pela   robustez   da  demanda  internacional    de  matérias-­‐primas.  

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Comércio  Exterior  e  Balança  de  Pagamentos    

O  relacionamento  econômico  do  Paraguai  está  caracterizado  pela  alta  abertura  comercial  e  a  livre  mobilidade  de  capitais.  

De   2002   a   2013   registraram-­‐se   resultados   favoráveis   das   Balanças   de   Pagamentos,  verificando-­‐se  um  aumento  de  9  vezes  o  saldo  de  Reservas  Internacionais,  passando  de  USD  641  milhões  a  um  nível  estimado  de  USD  5,820  bilhões  em  31  de  dezembro  de  2013.  Nesse  período  (2013)  mediaram  os  superávits  em  conta  corrente  e  em  contas  capitais.  

O   comércio   exterior   aduaneiro   se  mostrou   dinâmico   e   as   exportações   se   incrementaram  31.5%,  enquanto  que  em  volume  a  variação  foi  de  40.2%.  

Quanto  às  importações,  aumentaram  5.6%  e  em  volume  8.5%,  o  que  determinou  superávit  significativo  da  balança  comercial.  

 

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Política  Monetária  

Durante   2013,   o   Banco   Central   do   Paraguai,   implementou   medidas   para   manter   a  estabilidade  macroeconômica,  emoldurada  pela  manutenção  da  taxa  de  inflação  em  níveis  baixos,  estáveis  e  previsíveis,   sem  gerar  distorções  na  alocação  de   recursos  e  procurando  gerar  uma  ambiente  de  certeza  e  de  confiança  de  investimentos  de  médio  e  longo  prazo.  

Em  relação  à  moeda  em  nível  local,  a  taxa  de  câmbio  está  atualmente  em:  

1  USD______________4.460  Gs  

1  Real______________1.940  Gs  

 

 

 

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Evolução  das  vendas  

Durante  2013,  as  vendas  globais  da  economia  registraram  taxa  de  crescimento  real  de  cerca  de  5%  conforme  o  "Estimador  Cifra  de  Negocios"  (ECN).  Assim,  em  sua  avaliação,  nesse  ano  as   vendas  mostrariam  um  desenvolvimento   favorável,   acima  da   taxa  de     1.8%  obtida   em  2012.  

O   comportamento   anual   favorável   registrado  nas   vendas   globais   da   economia  no   ano  de  2013  foi  produto  do  desenvolvimento  sustentado  e  expandido  do  ramo  de  serviços,  seguido  pelo  ramo  comercial  e  da  indústria  manufatureira,  nessa  ordem.  

  Perspectivas  econômicas  para  2014  

-­‐A  economia  retornaria    ao  seu  nível  “normal”  de  crescimento  econômico:  4.8%  

-­‐Os   motores   serão:   a   expansão   da   pecuária   e   de   toda   a   cadeia   produtiva   da   carne,   em  virtude  do  status  sanitário  “país  livre  de  aftosa  com  regime  de  vacinação”  

-­‐A   safra   2013-­‐2014   registrará   crescimentos   marginais   em   alguns   itens   principais   como   a  soja,  algodão,  milho,  mandioca  e  outros.  

-­‐A   indústria   mostra   mais   dinamismo:   carne,   elaboração   de   óleos,   farinhas,   panificação,  têxteis  e  confecções,  fabricação  de  produtos  não  metálicos  e  outros  itens  industriais  seriam  positivos.  

 

 

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-­‐Serviços:   variações   positivas   na   maioria   deles,   como   no   comércio,   transporte,  comunicações,  intermediação  financeira  e  serviços  aos  lares,  dentre  outros.  

-­‐No  setor  da  Construção,  espera-­‐se  novamente  forte  crescimento,  devido  ao  grande  espaço  que   o   setor   possui   para   sua   expansão,   somado   à   reconhecida   necessidade   do   país   de  realizar  investimentos  em  infra-­‐estrutura:  a  aprovação  da  Lei  APP.  

-­‐Aumento   na   formação   bruta   de   capital,   algum   deles   diretamente   financiado   através   do  investimento  estrangeiro    direto,  mas  com  uma  margem  relativamente  passiva.  

 

3.   O  mercado  de  Franquias  

Atualmente   no   Paraguai   existem   aproximadamente   200   franquias,   das   quais   11%   são  nacionais  e  o  resto  (89%)  marcas  estrangeiras.  

O  Paraguai,    igual  que  muitos  países  da  região    -­‐  e  com  exceção  do  Brasil,  Argentina  e,  em  menor  medida,  Colômbia  -­‐  é  receptor  de  franquias  internacionais,  com  escassa  participação  de  marcas  nacionais.  

As  primeiras  cadeias  de  franquias  Internacionais  que  chegaram  foram  as  de  origem  norte-­‐americana,  e  em  sua  maioria  vinculadas  à  área  gastronômica,  como  Mac  Donalds,  Burguer  King,   Pizza  Hut,   TGI   Friday´s,   e   as  mais   recentes,   como  Domino´s     Pizza   e   Kentucky   Fried  Chicken.  

Essa   tendência   se   manteve   quanto   à   recepção     de   marcas   estrangeiras,   mas   ocorre   um  fenômeno  muito  especial  no  Paraguai,  e  é  a  grande  influência  que  existe  de  um  país  vizinho  como   a   Argentina,   que,   através   da   grande   penetração   dos   seus   programas   de   seus   TV   e  suas  revistas,  marca  tendências  e  até  opinião  no  Paraguai.  

Uma  amostra  desse  fenômeno  é  a  existência  de  aproximadamente  72  franquias  argentinas  no  país  -­‐  quase  40%  das  franquias  instaladas.  

Segundo   o   último   relatório   apresentado   pelo   Estudio   Canudas,   sobre   marcas,   Franquias  Argentinas  no  Paraguai,  65%  das  franquias  instaladas  no  Paraguai  são  do  item  Confecções,  seguida  com  11%  pela  Gastronomia.  

Da  região,  a  Argentina  é  o  país  que  conta  com  maior  numero  de  marcas:  72,  seguido  pelo  Brasil,  com  31,  e  bastante  mais  longe  pelo  Uruguai,  com  8.  

De  qualquer  maneira,   os  maiores   números   de   franquias   são  de  países   de   fora   da   região,  como  os  EUA,  a  Espanha,  a  Itália,  etc.  

 

 

 

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Percentagem  de  Franquias  no  Paraguai  por  país  de  origem  

 

 

 Quanto  à  realidade  das  franquias  nacionais,  o  mercado  é  muito  incipiente;  há  pouco  mais  de   5   anos   que   as   empresas   nacionais   se   animaram   a   começar   a   percorrer   o   caminho   da  franquia.  

Hoje  em  dia  podemos  contabilizar  24   franquias  de  caráter  nacional,  com  tendência  muito  importante  ao  setor  gastronômico:  mais  das  metade  estão  dedicadas  a  este  item  e  dentre  elas  se  destacam  marcas  como  Dom  Veto,  com  mais  de  25  lojas  e  a  ponto  de  empreender  uma  Máster  Franquia  na  Colômbia;  Doña  Chipa,  com  mais  de  15  lojas;  e  Bellini,  com  5  lojas  e  uma  loja  em  Florianópolis,  Brasil.  

4.   Centros  Comerciais  

  Os   centros   comerciais   mais   importantes     estão   concentrados   em   Asunción   e   grande     Asunción:  

a.   Mariscal  López  Shopping  (Quesada  N°  5050  esq.  Charles  de  Gaulle).    

Foi  um  dos  primeiros  Shoppings  de  Asunción;  conta  atualmente  com  92  lojas.    

b.   Shopping  del  Sol  (Avda.  Aviadores  del  Chaco  esq.  Prof.  Delia  González).  Localizado  em   uma   das   áreas   de   maior   crescimento   econômico   de   Asunción,   onde   estão  sendo  construídas  as  Word  Trade  Center  Asunción,  zona  hoteleira  e  de  negócios.    

Conta  com  134   lojas  e  está  sendo  prevista  uma  ampliação  para  os  anos  de  2014-­‐2015.  

c.   Shopping   Multi   Plaza   (Eusebio   Ayala   N°   4501.   Conta   com   mais   de   180   lojas   de  marcas  menores  e  com  uma  praça  de  comidas  com  mais  de  20  opções  

Paises  fora          da  Região  

40%  

Argen�na  32%  

Brasil  14%  

Uruguai  3%  

Paraguai  11%  

Franquias  no  Paraguai  

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d.   Mall  Excelsior  (Chile  e  Manduvirá)  

e.   Passeo  Carmelitas,  zona  de  franco  crescimento.  Conta  com    lojas  gastronômicas  e  de  entretenimento,   principalmente,  mas   instalaram-­‐se  em   seus   arredores  marcas  muito  importantes  de  diversos  itens,  principalmente  de  confecções.  

f.   Pinedo   Shopping.   (Avda.   Mariscal   López   e   26   de   Febrero)   San   Lorenzo.   É   um  shopping  inaugurado  recentemente,  há  mais  de  2  anos,  que  conta  com  112  lojas.  

g.   Shopping  Mariano  (Ruta  Carlos  A.  López  esq.  Manuel  Irala  Fernández)  

  Pedro  Juan  Caballero  

h.   Shopping  China  (Ruta  V  com  Avenida  Internacional),  localizado  na  fronteira  com  o  Brasil.  

Ciudad  del  Este  

                         i.     Free  Shops:  Existe  em  Ciudad  del  Este  uma  grande  quantidade  de  free  shops    que  são  muito   visitados   por   compradores   e   turistas   de   origem   brasileira   e   onde   há   uma  grande  quantidade  de  marcas  em  formato  corner.  

 

5.  O  Mercado  

a.   Características  gerais  do  mercado:  

Segundo   os   resultados   preliminares   do   último   Censo   Nacional   realizado   no   ano   de  2012,   a  população  do  Paraguai   é  de  6.687.361  pessoas,  dos  quais   aproximadamente  2.900.000   moram   em   Asunción   e   no   distrito   Central,   denominado   também   Gran  Asunción.  

Conforme  a  Pesquisa  Contínua  realizada  pela  Diretoria  Geral  de  Estatísticas  e  Censos  do  Paraguai,  o  último  trimestre  de  2013  fechou  com  uma  taxa  de  desocupação  aberta  de  8.1%  

A  população  ocupada    no  Setor  Econômico  terciário  significa  77.5%  do  total  e  se  refere  a   Lojas,   Restaurantes   e  Hotéis   30.8%,   Serviços   Comunais,   Sociais   e   Pessoais   31.5%  e  Outros  15.3%.  

O   Salário   mínimo   Nacional   é   de   1.824.000   guaranis,   o   que   significa   U$S   409  aproximadamente.  74.3%  da  população  ganha  menos  de  2  salários  mínimos,  por  isso  ¾  da  população  economicamente  ativa  não  supera  os  U$S  818  de  ganhos  mensais.  

Entretanto,   nos   últimos   anos   e   com   o   aumento   da   economia   do   país   existe   um  interessante  aumento  do  consumo  no  mercado   interno,  que  está  acompanhado  pelo  aumento   de   aberturas   de   novos   centros   comerciais   em   diferentes   áreas,   que   deu  espaço  ao  desenvolvimento  de  cadeias,  tanto  nacionais  quanto  internacional.  

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Em  2013  o  consumo  privado  se  expandiu  3.6%,  similar  ao  que  foi  o  ano  de  2012.  Este  crescimento   demarcado   em   comparação   com   outros   itens   econômicos,   poderiam  estar   vinculadas   a   um   âmbito   comercial   mais   fraco   nas   zonas   fronteiriças   devido   à  depreciação  do  Real  perante  o  Guarani.  Cabe  destacar  que  o  consumo  também  teria  sido  atingido  pelos  maiores  níveis  de  endividamento  das  pessoas  no  ano  de  2012.  

O   que   cresceu   significativamente   foram   os   montantes   consumidos   nos   cartões   de  crédito,  que  passaram,  de   janeiro  de  2012  a   julho  de  2013,  de  1.900.000  milhões  de  guaranis  para  2.300.000,  crescendo  aproximadamente  18%.  

No   que   se   refere   à   bancarização,   o   Paraguai   é   dos   países   da   América   Latina  menos  bancarizados.   Por   isso,   estima-­‐se   que   o   consumo   e   a   concessão   de   créditos  continuarão  crescendo    à  medida  que  forem  sendo  incluídos  mais  trabalhadores.  

 b.   Comportamento  do  consumidor  nos  últimos  ano  no  Paraguai  

Segundo   um   estudo   realizado   pela   Consultora   especializada   em   Marketing   CCR  Paraguai,  os  volumes  e  faturamento  dos  produtos  das  linhas  Premium  e  Value  vão  em  alta.  

O  crescimento  do  poder  aquisitivo  permitiu  o  aumento    de  produtos  cuja  qualidade  é  mais  valorizada  do  que  o  preço.  

Com   base   em   um   conjunto   de   15   categorias   de   consumo   maciço,   entre   as   quais  participam  alimentos,  cosmética,  bebidas  e  limpeza,  no  primeiro  quadrimestre  de  2011  perante  o  primeiro  quadrimestre  de  2010  houve  um  desenvolvimento  destacado.  

As   marcas   Premium   tornaram   a   crescer,   desta   vez   20%   em   volume   e   30%   em  faturamento,  envolvendo  canais  de  vendas  varejistas  como  despensas  e  auto-­‐serviços,  bem  como  supermercados.  

As  marcas  Value,  que  costumam  ter  uma  média  de  17%,  desenvolveram-­‐se  com  18,5%  da   indústria.   A   consultora   considera   que   as   categorias   que   dão   maior   impulso   às  marcas  Premium  são  os  sucos   líquidos,  cervejas  e  cigarros,  e  as  categorias  de  marcas  Value  que  movem  este  segmento  são  os  refrigerantes  e  detergentes  para  roupas.  

"As   marcas   light   também   estão   tomando   maior   importância   e   com   isto   o   Paraguai  também  está  se  colocando  um  pouco  mais  no  nível  da  região.  O  mercado  de  bebidas  está   crescendo   em   nível   geral,   não   apenas   os   refrigerantes,   mas   também   os   sucos  preparados   para   se   beber,   como   os   sucos   de   soja,   os   naturais   e   os   concentrados",  assinalou  Mauricio  Larrosa,  gerente  geral  da  CCR  e  especialista  em  marketing.  

A  empresa  dá  fé  de  que  o  comportamento  do  consumidor  paraguaio  está  mudando  e,  até,  evoluindo  para  produtos  que  o  façam  sentir-­‐se  melhor,  embora  custem  um  pouco  mais.  

Fonte:  www.ccrlatam.com  

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  c.   População  mais  jovem  da  América  Latina  

O  Paraguai  possui  a  força  de  trabalho  mais  jovem  da  América  Latina  

 

Este   ponto   influi   não   apenas   nos   baixos   custos   das   empresas,   por   contar   com   uma   grande  demanda  de  população   jovem  e   economicamente   ativa,  mas   além  disso   em  que  o  mercado  tem  um  comportamento  diferente  ao  que  pode  ser  o  do  Chile,  da  Argentina  e  do  Uruguai.  

Existe   uma   oportunidade   para   empresas   que   ofereçam   serviços   e   produtos,   especialmente  nessa  faixa  da  população.  

6.   Aspectos  Gerais  

No  nível  geral,  as  franquias  no  Paraguai  contam  com  algumas  marca  com  mais  de  20  anos  no  mercado,  como  pode  ser  o  caso  da  marca  Hering.  

Embora  a  quantidade  de  marcas  e  unidades  tenha  crescido  significativamente,  o  mercado  da  franquia   está   longe   de   sua   maturidade   e   poderíamos   dizer   que   está   dando   seus   primeiros  passos.  

Como  já  comentamos,  o  Paraguai  é  um  país  receptor  de  franquias  estrangeiras  e  no  nível  local  só   no   ano   de   2012   foi   fundada   a   Associação   Paraguaia   do   Emprendedorismo   e   Franquias  (APEF).  

a.   Índice  de  mortalidade  de  Franquia  vs.  Negócios  tradicionais  

Não   encontramos   em   nenhuma   Organização   Publica,   Ministério   ou   Câmara  empresarial   dados   precisos   sobre   a   taxa   de  mortalidade   das   empresas   em   geral   no  Paraguai.  De  fato,  no  ano  de  2011  foi  realizado  o  Censo  Econômico  Nacional  que  não  se  realizava  há  quase  50  anos;  portanto,  a  brecha  de  informação  e  dados  econômicos  das  empresas  locais  foi  muito  grande.  

 

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Como   dado   significativo,   o   Gerente   Comercial   das   Sorveterias   Amandau,   a   franquia  local   com   mais   unidades   (aproximadamente   150),   manifestou   em   uma   entrevista  recente   que   90%   dos   seus   franqueados   conseguiram   o   êxito   quase   após   5   anos   de  iniciarem  o  seu  processo  de  comercialização  de  franquias.  

b.   Incentivos  públicos  ao  setor  das  franquias  

Não  existem   incentivos  públicos  para  o   setor  das   franquias.  Estão  sendo   trabalhados  no  nível  da  Municipalidade  de  Asunción,  ainda  sem  resultados  concretos  

c.   Porte  do  mercado  de  franquias  comparado  com  outros  países  da  região  (Ranking)  

 

Franquias  na  Ibero  -­‐  América  *  

Origem  das          marcas   Nacionais   Estrangeiras  

Números  de  Marcas   Unidades  

         Brasil   95%   5%   2031   93098  México   84%   16%   1013   71221  Espanha   81%   19%   947   58279  Portugal   61%   39%   578   11760  Argentina   90%   10%   563   23340  Venezuela   56%   44%   450   12000  Colômbia   55%   45%   430   7000  Guatemala   20%   80%   275   10550  Peru   35%   65%   268   1200  Uruguau   20%   80%   220   2200  Equador   13%   87%   203   1350  Paraguai   11%   89%   202   3030  Bolívia  **   8%   92%   200   -­‐  

*Os  dados  da   FIAIF   (Federação   Ibero-­‐Americana  de   Franquias)   correspondem  ao  ano  de  2011,  últimos  dados  apresentados  por  todos  os  países.  

**A  Bolívia  não  pertence  à  FIAF  

O  Paraguai  ocuparia  o   ranking  N°12  entre  os  países  membros  da  FIAF  em  termos  de  quantidade  de  marcas,  com  alta  percentagem  de  marcas  estrangeiras.  

Em  termos  de  unidades,  tanto  próprias  quanto  franqueadas,  estaria  ocupando  a  nona  posição   do   ranking,   e   com   certeza   um   nível   similar   em   faturamento   e  mão   de   obra  ocupada  pelas  franquias  no  Paraguai.      

 

 

 

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d.   Faixa  de  investimento  dos  negócios  franqueados  (*)  

Faixas  de  Investimento  em  Franquias  (USD)   Percentagem  

       

0  a  10.000   7%  

10.001  a  20.000   10%  

20.001  a  50.000   24%  

50.001  a  100.000   31%  

100.001  a  mais   28%  (*)   Dados   colhidos   nas   últimas   três   edições   da   FIFPY,   conforme   as   empresas  participantes.  

e.   Faixas  de  investimento  mais  procuradas  (**)  

Faixas  de  Investimento  em  Franquias  (USD)   Percentagem          0  a  10.000   12%  10.001  a  20.000   21%  20.001  a  50.000   48%  50.001  a  100.000   13%  100.001  a  mais   6%  

(**)  Dados  colhidos  nas  últimas  duas  edições  da  FIFPY,  conforme  as  pessoas   inscritas  em  seminários  e  visitantes  à  feira.  

f.   Participação  do  setor  no  PIB  

Não   existe   tal   informação.   A   única   informação   que   podemos   estimar   é   que   se   no  Paraguai  existe    um  total  de  224.000  unidades  econômicas  e  as  unidades  franqueadas  são  3030,  representam  1.35%  do  total  das  empresas  no  Paraguai.  

Fonte:  Censo  Econômico  do  Paraguai  2011.  

g.   Maturidade  do  mercado  das  franquias  

Como   citado,   o   Paraguai   esta   ainda   longe   de   atingir   a   maturidade   no   mercado   das  franquias.  

Mesmo   assim,   há   4   anos   e   de   forma   ininterrompida   é   realizada   a   FIFPY   (Feira  Internacional  de  Franquias  do  Paraguai),  o  que  permitiu  pôr  em  conhecimento  de  boa  parte  da  população  o  que  as  franquias  são,  onde  investir  e  em  que  marcas.  

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Esta  maior  informação  permitiu  a  empresas  locais  consultar  pelo  desenvolvimento  da  sua  própria  marca  e  cada  vez  mais   interessados  solicitam   informação  concreta  sobre  onde  investir.  

Foi   criada  a  APEF  e  existe,  ao  mesmo  tempo,  a  Câmara  Paraguaia  de  Franquias,  e   se  bem  entendamos  que   se  deveriam  unificar,  não  deixa  de   ser  um   fato   interessante  o  nascimento  de  duas  organizações  referidas  às  franquias.  

Os  próximos  5  anos  do  Paraguai  serão  de  crescimento  acelerado  das  franquias.  

h.   Segmentos  com  potencial  de  crescimento  

Existem   vários   segmentos   com   grande   potencial   para   crescerem,   já   que   o   país   está  mostrando  as  maiores   taxas  de   crescimento  da   região.   Isto   gerou  que  os   segmentos  mais  submersos  durante  anos  estejam  elevando  seus  níveis  de  consumo  e  optando  por  marcas  reconhecidas,  tanto  no  item  confecções  quanto  como  no  de  gastronomia.  

Mas,   sem   dúvida,   os   segmentos   com   maior   crescimento   foram   os   referentes   à  construção,  à  agropecuária  e  à  infraestrutura.  

O  crescimento  econômico  do  país  pôs  em  debate  a   falta  de   infra-­‐estrutura  de  que  o  país   dispõe   em   termos   de   transporte,   moradia,   escritórios,   telecomunicações,  saneamento  e  tecnologia  aplicada.  

i.   Oportunidades  de  franquias  

As   oportunidades   de   franquias   estão   dadas   nos   segmentos   relacionados   com   a  construção,  capacitação,  turismo  e  hotelaria.  além  da  maior  demanda  que  o  comércio  em  geral  está  tendo.  

7.   Acordos  bilaterais  

a.   As  relações  bilaterais  entre  o  Paraguai  e  o  Brasil  estão  emolduradas  pelo  Tratado  de  Asunción  assinado    em  26  de  março  de  1991,  onde   também  estão   incluídos  a  Argentina  e  o  Uruguai,  e  no  qual  se  dá  origem  ao  MERCOSUL  (“Mercado  Comum  do  Sul”).  

b.   Tratado  de  Itapuá  

O   Paraguai   desenvolveu   com   o   Brasil   uma   dependência   muito   forte   a   partir   da  década  do  70  e  80.  Atualmente  esta  dependência  se  observa  na  venda  de  energia  hidrelétrica,   que   se   traduz   em   ganhos   significativo   para   o   Tesouro   Paraguaio.  (Tratado  de  Itapuá)  

c.   ALADI  (Associação  Latino-­‐Americana  de  Integração)    

Intercâmbio  Comercial  entre  o  Paraguai  e  o  Brasil  

No  marco  da  ALADI,   o   relacionamento   comercial   entre  o  Paraguai   e  o  Brasil   está      regido,   fundamentalmente   pelo   Acordo   de   Complementação   Econômica   Nº   18  

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(MERCOSUL).   Este   acordo  permite   que  os   produtos   paraguaios   possam  entrar   no  mercado  brasileiro  em  condições  preferenciais.  

O   comércio   entre   o   Paraguai   e   o   Brasil   foi   crescentemente   deficitário   para   o  Paraguai,  sobre  tudo  a  partir  do  ano  de  2004.  Em  2008,  as  exportações  paraguaias  para  o  Brasil   foram  de  US$  614  milhões,  enquanto  que  as   importações  paraguaias  provenientes   do   Brasil   atingiram   os   US$   2,425   bilhões,   com   o   que   o   déficit  comercial  subiu  para  a  casa  dos  US$  1,811  bilhões.  

Em  2008,  dentre  os  principais  produtos  exportados  pelo  Paraguai  para  o  Brasil   se  encontram   o   trigo   misturado   com   centeio,   o   grão   de   milho,   sementes   de   soja,  tortas  e  resíduos  da  extração  do  óleo  de  soja,  e  o  carvão  vegetal.  Para  o  caso  das  importações  do  Brasil,  destacam-­‐se  os  adubos  minerais  ou  químicos,  o  gasóleo,  os  tratores  e  o  milho.  

 

d.   Informação  recente  de  Comércio  entre  ambos  os  países  

Comércio    

  Em  2012,  o  comércio  entre  o  Brasil  e  Paraguai,  chegou  a  $  3,6  bilhões,  um  aumento  de   38%  das   importações   brasileiras   de   produtos   paraguaios   em   comparação   com  2011.  Entre  janeiro  e  agosto  de  2013,  o  fluxo  de  comércio  bilateral  aumentou  23%  em  comparação  o  mesmo  período  do  ano  passado.  

 Agenda  Bilateral  

A   agenda   bilateral   entre   o   Brasil   e   o   Paraguai   é   muito   ampla,   e   consiste   na  cooperação,   o   desenvolvimento   fronteiriço,   os   problemas   e   iniciativas   para  combater   a   pobreza   e   as   técnicas   de   comércio.   A   cooperação   entre   o   Brasil   e   o  Paraguai   inclui   planos   para   ampliar   as   alianças   em  matéria   de   segurança  pública,  agricultura,    saúde,  turismo,  defesa,  infraestrutura  e  tecnologias  sociais.    

Conforme   o   Secretário-­‐Geral,   a   construção   da   linha   de   transmissão   de   Itaipu   em  Hernandarias  e  a  sub-­‐estação  Villa  Hayes,  Gran  Asunción,  Paraguai;  e  a  conclusão  da  regularização  migratória  dos  brasileiros  pelo  processo  de  vizinho,  são  temas  de  grande  importância.  

Fonte:  http://www.brasil.gov.br/  

8.  Questões  Burocráticas  

 a.   Abertura   e   registro   de   empresas     SUAE   (Sistema   Unificado   de   Abertura   de  Empresas)  

PESSOAS  JURÍDICAS  

1.   Completar  formulário  SUAE  N°2  

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2.   Escritura  Pública  Original.  Além  disso,  aos  cuidados  do  Tabelião:  a)  folha  de  rosto  com  carta  rogatória;  b)  escrito  de  pedido  de  ditame  dirigido  à  Advocacia do  Tesouro,  no  caso  de  S.A.  e  de    S.R.L.  ,  ou  c)  escrito   de   pedido   de   inscrição   dirigido   ao   Tribunal   de   Alçada,   no  caso  das  demais  sociedades.  

3.   2  (duas)  fotocópias  autenticadas  da  Escritura  Pública.  

4.   1  (uma)  fotocópia  autenticada  da  Cédula  de  Identidade  vigente  do  representante  legal  

5.   1   (uma)   fotocópia   simples   da   Cédula   de   Identidade   vigente   dos  sócios  

6.   1  (uma)  fotocópia  simples  do  contrato  de  aluguel  ou  comprovante  de   pagamento   de   imposto   imobiliário,   ou   fotocópia   de   conta   de  água,  luz  ou  telefone.  

7.   Pagamento   de   taxas   de   serviço   judicial   e   cadastral   (realiza-­‐se   no  escritório  do  SUAE).

8.   No   caso   de   se   ter   empregados:   anexar   a)Lista   de   empregados,  b)  Formulário   de   inscrição   de   empregado ,   b)  (Um   por  cada empregado   declarado)   e   c)   fotocópia   simples   da   cédula   de  identidade  de  cada  empregado.  

9.   No  caso  de  não  iniciar  os  trâmites  junto  ao  SUAE  desde  o  início  do  processo,   requerer-­‐se-­‐ão   fotocópias   autenticadas   das  documentações  que  certifiquem  os  trâmites  prévios.  

10.  Para   os   estrangeiros:   apresentar   documentos   que   certifiquem   a  residência   permanente.   Além   disso,   anexar   1   (uma)   fotocópia  autenticada   do   Documento   de   Identidade   do   país   de   origem   ou  passaporte   e   1   (uma)   fotocópia   autenticada   da   Carteira   de  Migração  vigente.  

 TIPOS  DE  SOCIEDADES  

1.   No   caso  da   SRL: apresentar   comprovante   original   de   depósito   no  BNF   do   capital   integralizado   à   vista   (original   e   fotocópia  autenticada).  No   caso  de   integralização  de  bens  que  não  dinheiro,  dever-­‐se-­‐á  justificar  com  os  documentos  legais  que  provem  o  valor  do  que  for  integralizado.  

2.   No   caso   de   uma   Sociedade   Coletiva: apresentar   ato   constitutivo,  que  pode  constar  de:  a)  Escritura  Pública  ou  b)  Instrumento  Privado  com   firma   reconhecida   dos   contratantes.   Se   constar   de   Escritura  

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Pública,   dever-­‐se-­‐á   apresentar   dentro   dos   30   (trinta)   dias   da   sua  outorga,  para  inscrição  junto  ao  Registro  Público  2  (duas)  fotocópias  autenticadas  do  ato  constitutivo.  

3.   No   caso   de   Sociedade   em   Comandita   Simples: apresentar:  a)  Escritura  Pública  ou  b)  Instrumento  Privado  com  firma  reconhecida  dos   contratantes   e   2   (duas)   fotocópias   autenticadas   do   ato  constitutivo.  

4.   No   caso   de   Sociedades   Constituídas   no   Exterior:   apresentar  Estatuto  de  Constituição  do  país  de  origem,  devidamente  legalizado  com   2   (duas)   fotocópias   autenticadas   do  mesmo.   Um   documento  original  e  2  (duas)  fotocópias  autenticadas  em  que  conste  o  Acordo  ou   decisão   de   criar   uma   Filial   ou   Estabelecimento   no   Paraguai,  devidamente  legalizado,  devendo  conter  os  requisitos  prescritos  no  Art.   1197   do   Código   Civil   Paraguaio,   e   que   dispõe:   “Para   fins   do  atendimento   às   formalidades,   toda   Sociedade   constituída   no  Exterior   que   deseje   exercer   sua   atividade   no   território   nacional  deve:  a)  estabelecer  uma  representação  com  domicilio  no  país….b)  Certificar   que   a   sociedade   foi   constituída   conforme   as   Leis   do   seu  país.   C)   justificar   de   igual   forma,   o   Acordo   ou   decisão   de   criar a  Filial ou   representação,   o   capital   alocado,   no   caso,   e   a   nomeação  dos  representantes  legais”.

5.   No   caso   de   uma   Empresa   Individual   de   Responsabilidade  Limitada: apresentar   o   original   da   Escritura   Pública e   1   (uma)  fotocópia   autenticada   da   mesma   e   o   original   dos   exemplares   do  jornal,   da   primeira   e   última   publicação   ou,   na   falta   destes,  acompanhar   1   (uma)   fotocópia   autenticada   de   cada   exemplar,  correspondente   à   primeira   e   última   publicação.   Só   se   inscreve   no  Registro  Público  de  Comércio.  

DIRETORIA  DE  MIGRAÇÕES  (RESIDÊNCIA)  

REQUISITOS  PARA  A  RESIDÊNCIA  

1.   Documento  de   Identidade:  Passaporte  ou  Cédula  de   Identidade  do  seu  país,  em  vigor.    

2.   Certidão   de   nascimento,   casamento   ou   sentença   de   divórcio,   para  justificar  o  estado  civil.    

  3.  Certificado  de  antecedentes   criminais  ou  policiais   (de  14  anos  de   idade  em  diante)  do  seu  país  de  origem  ou  de  residência  dos  últimos  5  anos,  em  vigor.    

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  4.   Certificado   de   antecedentes   para   estrangeiros,   expedido   pelo  Departamento  de  Informática  da  Polícia  Nacional  (Boggiani  e  RI  2  Ytororo)  a  partir  dos  14  anos  de  idade.    

      5.   Certificado   Sanitário,   expedido   por  médicos   habilitados   e   com   visto   do  Ministério  da  Saúde,   fazendo  menção  à  saúde  psicofísica  e  ao   fato  de  não  se  sofrer  de  doenças  infecto-­‐contagiosas.    

  6.  Atestado  de  vida  e  residência,  expedido  pela  Delegacia  de  polícia  Policial  jurisdicional,  ou  pelo  Juiz  de  Paz,  em  vigor.  

   7.  Constância  da  entrada  e  permanência  no  país.    

  8.   Visto   consular,   para   os   países   que   o   exigem   (verificado   pelo  Ministério  das  Relações  Exteriores  –  14  de  Mayo  e  Palma).  

   9.  Dois  retratos  (2.5  x  2.5)  a  cores.    

Para  a  temporária  

1.  Promessa  de  emprego  que  cite  o  salário  a  receber,  com  reconhecimento  de   firma   por   Tabelião   Público,   Patente   comercial,   RUC,   Cédula   de  Identidade  do  empregador  e  Título  Profissional  de  nível  Técnico  (legalizado)  ou  Certificado  de  Estudo  (legalizado),  e  constância  de    

Para  a  Permanente  

  2.   Constância   de   solvência   econômica:   5000   dólares   (ou   equivalente)   em  depósito   bancário   ou   em   cooperativa,   ou   Título   Profissional   de   nível   L    Universitário   com   promessa   de   trabalho   que   cite   o   salário   a   receber,   e   o  mesmo   com   reconhecimento   de   firma   por   Tabelião   Público,   Patente  Comercial   e   RUC   do   empregador   ou   título   de   propriedade   destinado   à  produção   com   mínimo   de   10   hectares   ou     Escritura   de   Constituição   de  Sociedade  que  cite  a  contribuição,  que  deve  ser  no  mínimo  de  5000  dólares  ou  sua  equivalente  manutenção  (para  maiores  de  idade).  

 

OBSERVAÇÃO  

·∙  Todos  os  documentos  serão  apresentados  com  originais  e  duas  fotocópias  autenticadas  por  Tabelião  Público;  em  folhas  inteiras  de  cada  uma.    

·∙   Os   documentos   que   estiverem   em   idioma   estrangeiro   (exceto   o   português),   deverão   ser  traduzidos  para  o   idioma  espanhol,   inclusive  o  passaporte,  por  Tradutor  Público  matriculado  pela  Corte  Suprema  de  Justiça.  

·∙   Os   documentos   do   país   de   origem   ou   de   residência   deverão   ostentar   visto   do   Consulado  Paraguaio   no   exterior   e   legalização   do   Ministério   das   Relações   Exteriores   em   Asunción,  Paraguai  (14  de  Mayo  e  Palma).    

 

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·∙  Estes  quesitos  poderão  sofrer  modificações  dentro  do  marco  legal.  Declaração  Juramentada  de  cumprimento  da  Constituição  Nacional  e  das  leis  citadas  no  art.  23  da  lei  978/96.  

Fonte:  http://www.suae.gov.py/  

http://www.rediex.gov.py/beta/userfiles/file/Guia_Apertura_Empresas_SUAE.pdf  

b.   Lei  N°  213/93  que  estabelece  o  código  do  Trabalho  no  Paraguai  

Íntegra: www.set.gov.py/pset/agxppdwn

9.   Questões  Legais  

Na  atualidade  o  Paraguai  não  conta  com  uma  lei  de  Franquias.  Todas  as  empresas  que  querem  seguir  este  tipo  de  modelo  de  negócios  devem  reger-­‐se  pelo  Código  de  Comércio  e  pela  Lei  de  Investimentos.    

LEI    N°  1034/83    

Título  Preliminar  

Art.  1o.   -­‐  A  presente   lei   tem  por  objeto  regular  a  atividade  profissional  do  comerciante,  seus  direitos   e   obrigações,   a   concorrência   comercial,   a   transferência   dos   estabelecimentos  mercantis  e  caracterizar  os  atos  de  comércio.    

 Art.  2o.  -­‐  No  caso  de  falta  de  normas  especiais  desta  lei,  aplicar-­‐se-­‐ão  as  disposições  do  Código  Civil.    

Os   usos   e   costumes  mercantis   podem   servir   de   regra   só   quando   a   lei   se   referir   a   eles,   para  determinar  o  sentido  das  palavras  ou  frases  técnicas  do  comércio  e  para  interpretar  os  atos  ou  convenções  da  mesma  natureza.  

Íntegra:  

http://www.cej.org.py/games/Leyes_por_Materia_juridica/CIVIL/LEY%20No1034.pdf  

http://www.pwc.com/es_PY/py/boletin-­‐tributario-­‐y-­‐legal/assets/invertir-­‐en-­‐paraguay.pdf  

LEI  No.  117    

DE  INVESTIMENTOS    

CAPÍTULO  I    

DO  OBJETO  E  APLICAÇÃO  DA  LEI    

 Art.   1o.   -­‐   O   objeto   desta   Lei   é   estimular   e   garantir,   em   um   marco   de   total   igualdade,   o  investimento  nacional  e  estrangeiro  para  promover  o  desenvolvimento  econômico  e  social  do  Paraguai.    

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 Art.  2o.  -­‐  O  investidor  estrangeiro  e  as  empresas  ou  sociedades  em  que  este  participar,  terão  as   mesmas   garantias,   direitos   e   obrigações   que   as   Leis   e   Regulamentos   outorgam   aos  investidores  nacionais,  sem  outra  limitação  que  as  estabelecidas  por  Lei.    

 Art.  3o.  -­‐  As  garantias,  direitos  e  obrigações  para  o  investimento  estrangeiro  que  o  Governo  do  Paraguai   tiver   pactuado   ou   pactuar   com   outros   Estados   ou   Organismos   Internacionais,   por  instrumentos  bilaterais  ou  multilaterais,  serão  aplicáveis  ao  investimento  nacional  equivalente.    

 Art.  4o.  -­‐  O  investimento  privado  não  requer  de  autorização  prévia  ao  registro,  adicional  aos  estabelecidos  em  Lei.    

 Art.  5o.  -­‐  Garante-­‐se  o  direito  de  propriedade  para  os  investimentos  nacionais  e  estrangeiros,  sem  qualquer  outra  limitação  que  as  estabelecidas  na  Constituição  e  nas  Leis.    

 Art.  6o.  -­‐  Garante-­‐se  um  regime  de  liberdade  de  câmbio  sem  restrições  para  a  entrada  e  saída  de   capitais   e   para   a   remessa   para   o   exterior   de   dividendos,   juros,   comissões,   regalias   por  transferência  de  tecnologia  ou  outros  conceitos.  Todas  as  operações  de  mudança,  remessa  ou  transferência  estarão  sujeitas  aos  tributos  estabelecidos  em  lei.    

Art.   7o.   -­‐   O   investidor   poderá   contratar   livremente   seguros   de   investimento   no   país   ou   no  exterior.    

Art.  8o.  -­‐  Garante-­‐se  um  regime  de  livre  comércio  que  abrangerá:    

 a)  A  liberdade  de  produção  e  comercialização  de  bens  e  serviços  em  geral,  assim  como  a  livre  fixação   de   preços,   com   exceção   daqueles   bens   e   serviços   cuja   produção   e   comercialização  estiverem  regulados  por  Lei.

b)   A   liberdade   de   importação   e   exportação   de   bens   e   serviços,   com   exceção   daqueles  proibidos  por  Lei.    

 Art.   9o.   -­‐   Os   investidores   nacionais   e   estrangeiros,   assim   como   as   entidades   do   Estado,  inclusive   as   autarquias   e   demais   entidades   de   direito   público   que   contratarem   com   o  investidor   estrangeiro,   poderão   pactuar   submeter   suas   diferenças   a   tribunais   arbitrais  nacionais  ou  internacionais,  em  conformidade  com  as  normas  legais  nacionais  e  internacionais  pertinentes.    

CAPITULO  III    

 DAS  OBRIGAÇÕES    

 Art.  10o.  -­‐  Em  matéria  tributária,  os  investimentos  nacionais  e  estrangeiros  estarão  sujeitos  ao  mesmo    

Regime  Tributário.    

 Art.  11o.  -­‐  Os  investidores  nacionais  e  estrangeiros  deverão  respeitar  as  Leis  do  Trabalho  e  de  Seguridade  Social  vigentes  no  país.    

 Art.   12o.   -­‐   As   atividades   de   produção,   de   comercialização   interna,   de   exportação   e  importação,   assim   como   de   intermediação   financeira,   não   poderão   ter   privilégios  protecionistas  do  Estado.    

CAPÍTULO  IV    

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45  

 DOS  CRÉDITOS    

 Art.  13o.   -­‐  O  Estado  não  avalizará  nem  garantirá   contratos  de  créditos  externos  ou   internos  assinados  por  pessoas  naturais  ou  jurídicas  de  direito  privado,  nacionais  ou  estrangeiras.    

 CAPÍTULO  V    

 DOS  CONTRATOS  DE  RISCO  COMPARTILHADO    

 Art.   14o.   -­‐   Reconhecem-­‐se   os   investimentos   conjuntos   entre   investidores   nacionais   e/ou  estrangeiros,  sob  a  modalidade  de  Risco  Compartilhado  (Joint  Venture)  ou  outros.    

Art.   15o.   -­‐   As   pessoas   naturais   nacionais   e   estrangeiras,   e   as   pessoas   jurídicas   constituídas,  domiciliadas   ou   representadas   no   país,   assim   como   as   entidades   do   Estado,   inclusive   as  autarquias  e  as  entidades  de  direito  público,  podem  associar-­‐se  entre  si  mediante  contratos  de  Risco  Compartilhado  para  qualquer  atividade  lícita.    

 Art.   16o.   -­‐   As   pessoas   naturais   ou   jurídicas   estrangeiras   que   assinarem   contratos   de   Risco  Compartilhado   se   regerão   pelas   leis   nacionais,   estabelecendo   constituírem   domicílio   no  Paraguai  e  cumprirem  outros  requisitos  estabelecidos  na  legislação  nacional.    

Art.   17o.   -­‐   O   Contrato   de   Risco   Compartilhado   não   estabelece   personalidade   jurídica;   os  direitos  e  obrigações  de  Risco  Compartilhado  se  regem  pelo  pactuado  no  respectivo  contrato.    

CAPÍTULO  VI    

DA  AUTORIDADE  COMPETENTE    

Art.  18o.  -­‐  O  Regime  estipulado  no  Capítulo  V  da  presente  Lei  será  regulamentado  pelo  Poder  Executivo.    

 Art.  19o.  -­‐  Comunique-­‐se  ao  Poder  Executivo.    

Aprovada  pela  Honorável  Câmara  dos  Deputados  a  seis  dias  do  mês  de  dezembro  do  ano  de  um  mil  novecentos  e  noventa  e  um,  e  pela  Honorável  Câmara  dos  Senadores,  sancionando  a  Lei,  a  dezoito  dias  do  mês  de  dezembro  do  ano  de  um  mil  novecentos  e  noventa  e  um.  

Fonte:  http://www.cej.org.py/games/Leyes_por_Materia_juridica/INVERSIONES/LEY%20No117.pdf  

 

 

 

 

 

 

 

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10.   Tarifas  de  Importação  

Nº   Documento     MERCOSUL   EXTRAZONA  1   GRAVAME  ADUANEIRO   0,00%   *  2   SERVIÇO  DE  VALORAÇÃO  ADUANEIRA   0,50%   0,50%       REPOSIÇÃO  DOCUMENTOS  DE  ORIGEM:          

3  

VISTO   E   NÃO   PAGO   POR   CADA   FATURA   E  CONHECIMENTO   DE   EMBARQUE   US$   (NO  CASO   DO   MERCOSUL   INCLUI-­‐SE   O  CERTIFICADO  DE  ORIGEM)   55   30  

4  

NÃO   VISTO   E   NÃO   PAGO   POR   CADA  FATURA   E   CONHECIMENTO   DE  EMBARQUE,  PARA    MERCOSUL     INCLUI-­‐SE  O  CERTIFICADO  DE  ORIGEM,  US$     120   95  

5  INDI   SOBRE   O   RESULTADO   DO   VALOR   DE  REPOSIÇÃO   7%   7%  

    DOCUMENTOS  DE  ORIGEN          

6  

I.V.A.   SOBRE   A   SOMA   DO   VALOR  TRIBUTÁVEL,   MAIS   GRAVAME  ADUANEIRO,   MAIS   REPOSIÇÃO  DOCUMENTOS  DE  ORIGEM,  MAIS  INDI   10,00%   10,00%  

7  

I   V   A   (SEGUNDO   DECRETO   Nº   6.406/05)  SOBRE   A   SOMA   DE   VALOR   TRIBUTAVEIS,  MAIS   GRAVAME   ADUANEIRO,   MAIS  SERVIÇO   DE   VALORAÇÃO   ADUANEIRA,  MAIS   REPOSIÇÃO   DOCUMENTOS   DE  ORIGEM,  MAIS  INDI   1.50  %   1,50%  

8  

IMPOSTO  DE  RENDA  (PARA  MERCADORIAS  INCLUIDAS  NO  DECRETO.  6.406/05)  SOBRE  A   SOMA   DE   VALOR   TRIBUTÁVEL   MAIS  GRAVAME  ADUANEIRO,  MAIS  SERVIÇO  DE  VALORAÇÃO   ADUANEIRA,   MAIS  REPOSIÇÃO   DOCUMENTOS   DE   ORIGEM,  MAIS  INDI,  MAIS  IVA.   0,60%   0,60%  

    SERVIÇO  INFORMATIVO  SOFIA          

9  PARA   MERCADORÍAS   INFERIOR   A   US$  5.000   10   10  

10  PARA   MERCADERÍAS   SUPERIOR   A   US$  5.000   25   25  

   DECRETO.   13.087/96   (POR   PESSOAL    ADUANEIRO  RESIDENTE  NO  EXTERIOR)          

11   VIA  MARITIMA  US$       50  12   VIA  TERRESTRE  US$       100       TAXA  PORTUÁRIA  /  AEROPORTUÁRIAS            

13  IVA   SOBRE   TAXA   PORTUÁRIA   /  AEROPORTUÁRIA   10,00%   10,00%  

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47  

Lei   Nº   220/93   -­‐   Artigo   3°.   Estabelece   a   seguinte   escala   para   o   pagamento   dos   honorários   dos  Despachantes  Aduaneiros,  por  qualquer  tramitação  realizada  junto  às  Alfândegas  da  República:  

De   Até   Honorário  Básica   %  Adicional  

1   10.000.000   50.000   2  

10.000.001   50.000.000   250.000   1  

50.000.001   100.000.000   750.000   0.8  

100.000.001   250.000.000   1.550.000   0.5  

250.000.001   e  mais   2.800.000   0.3  

Os  despachos  de  exportação  gozarão  de  50%  (cinqüenta  por  cento)  de  desconto.  

I.V.A.  SOBRE  HONORÁRIOS  PROFISSIONAIS:  10%  

VALORES  EM  %  FIXAS  (MUDANÇAS  SUJEITAS  A  MODIFICAÇÕES  TRIBUTÁRIAS)  

Tributo  Aduaneiro  à  Importação:  É  a  aplicação  direta  da  alíquota  estabelecida  para  determinados  produtos  sobre  a  base  tributável  alfandegária  (1).  Caso  existam  acordos  internacionais  como  o  do  MERCOSUL,  a  alíquota  será  de  0%.    

Serviço   de  Valoração  Aduaneira:  alíquota   de   0,5%,   estipulada   por   Lei,   aplicável   em   forma  direta  sobre  a  base  tributável  alfandegária  da  mercadoria.  

I.N.D.I.:     taxa   colhida   por   Lei   em   benefício   do   Instituto   Nacional   do   Indígena.   Esta   taxa   é   de   7%  aplicável  sobre  a  reposição  consular.  (2)  

Imposto  ao  Valor  Agregado  p/Importadores  habituais:  é  a  alíquota  de  10%  aplicada  diretamente  sobre  a  soma  da  Base  Tributável  Alfandegária  da  mercadoria  +    Imposto  à  Importação  +  Serviço  de  Valoração  Aduaneira  +  I.N.D.I.  +  Reposição  Consular  (2).  

Imposto   ao   Valor   Agregado   p/Importadores   casuais:  é   a   alíquota   de   10%   aplicada   diretamente  sobre  a  soma  da  Base  Tributável  Alfandegária  da  mercadoria  +    Imposto  à  Importação  +  Serviço  de  Valoração  Aduaneira  +  I.N.D.I.  +  Reposição  Consular  (2)  +  30%  desta  soma.  

São   importadores  habituais:  as  pessoas   físicas  ou   jurídicas   registradas  como  tais   junto  à  Diretoria  Nacional  de  Alfândegas.  

São   importadores   casuais   as   pessoas   físicas   ou   jurídicas   que   realizam   operações   através   da  Alfândega  uma  vez  por  ano.  

Dependendo  do   tipo  de  mercadoria  e  de  operação,  alguns   se  encontram  emoldurados  dentro  de  especificações  tributárias;  i.e.:  para  determinadas  mercadorias  se  estabelece  o  "Anticipo  a  la  Renta"  

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(Antecipação   do   Imposto   de   Renda)   (de   10%),   ou   o   "Anticipo   al   Impuesto   Selectivo   al   Consumo"  (Antecipação   do   Imposto   Seletivo   ao   Consumo)   (de   30%).   Independentemente   do   fato   de  representar  um  desembolso,  esta  antecipação  é  depois  descontada  do  total  de  imposto  a  ser  pago  sobre   as   utilidades   anuais.   Do   mesmo   modo,   o   I.V.A.   desembolsado   é   igualmente   dedutível,  mensalmente,  do  débito  fiscal  do  I.V.A.  

 (1)      A  base  alfandegária  tributável  é  o  valor  C.I.F.  ou  C.I.P  da  mercadoria;  isto  é:  o  custo,  o  valor  do  frete  internacional  e  o  seguro  da  mercadoria.  

(2)      Reposição  Consular:  USD  15,00  por  cada  Fatura  Comercial,  USD  15,00  por  cada  documento  de  transporte  CRT,  Conhecimento  Fluvial  ou  Guia  Aérea;  e  USD  25,00  por  cada  Certificado  de  origem.  Ex:  1  Fatura  Comercial  USD  15,00  +  1  CRT  USD  15,00  +  1  Certificado  de  origem  USD  25,00:  Total  USD  55,00  (Sobre  este  montante,  aplica-­‐se  7%)  

11.   Impostos  Locais  

a.   Impostos  à  renda  

I.  Imposto  de  Renda  das  Atividades,  Comerciais,  Industriais  e  de  Serviços  (IRACIS)  

www.impuestos.com.py  

http://www.impuestospy.com/Guia%20Tributaria/imp.a%20la%20renta%20comerc.indust.%20o%20de%20servicios.pdf  

II.   Imposto  de  Renda  das  Atividades  Agropecuárias  (IMAGRO)  

III.  Imposto  de  Renda  dos  Pequenos  Contribuintes  (IRPC)  

IV.  Imposto  de  Renda  do  Serviço  de  Caráter  Pessoal  (IRP)  

É  um  Imposto  que  onera  os  ganhos  das  pessoas  que  ganham  mais  de  120  salários  mínimos  no  período  de  1  ano.  

Calcula-­‐se  com  base  em  uma  alíquota  de  entre  8  e  10  por  cento,  uma  vez  realizadas  as  deduções  correspondentes,  como  Educação,  Saúde,  Moradia,  etc.  

b.   Impostos  ao  consumo  

I.   Imposto  ao  Valor  Agregado  (IVA)  

Onera   a   alienação   de   bens   ou   vendas   de   serviços,   a   prestação   de   serviços,   com  exclusão   dos   de   caráter   pessoal   prestados   em   relação   de   dependência.   Exercícios  profissionais  e  independentes,  universitários,  artes,  comissionistas  e  intermediários.  

 

 

 

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A  alíquota  de  Imposto  em  vigor  é  de  10%,  exceto  para  os  produtos  da  cesta  familiar  (arroz,  macarrão,   erva  mate,   óleos,   leite,   ovos,   carnes,   etc.),   que   está   estabelecida  em  5%  

II.   Imposto  Seletivo  ao  Consumo  (ISC)  

c.   Outros  Impostos  

I.   Impostos  aos    Atos  e  Documentos  (até  31/12/2007)  

II.   Patente  Fiscal  Extraordinária  para  veículos  automóveis  (atualmente  revogado)  

 

Regime  Tributário  

TAXA   PARAGUAI   ARGENTINA   URUGUAI   BRASIL   CHILE  

Imposto  de  Renda  (Corporativo)  

≤10%   35%   25%   34%   17%  

Imposto  de  Renda  (Pessoal)  

10%   35%   25%   27,5%   40%  

Imposto   ao   Valor  Agregado  (IVA)  

≤10%   21%   23%   25%   19%  

 

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Fonte:  Ministério  da  Fazenda  do  Paraguai  

 

12.  Questões  Alfandegárias      

Disposições  Gerais  para  o  regime  aduaneiro  de  importação  (abreviado)  

Artigo  167.  Obrigação  de  apresentar  uma  Declaração  em  Detalhe.  

Toda  mercadoria  que  entre  ou  saia  do   território  aduaneiro  deve  ser   submetida  a  um  dos  destinos   alfandegários   previstos   no   Código   Aduaneiro   mediante   a   apresentação   da  Declaração  Aduaneira  em  Detalhe  da  mercadoria  e  demais  dados,  elementos  e  informações  referidos  à  operação  solicitada.  

Artigo  168.  Obrigação  da  utilização  do  Sistema  Informático  SOFIA.  

Impuesto al pago de dividendos y envio

de uti l idades al exterior

(ap licado a inversiones superiores a US$ 5 mill . en un lapso de 10 años)

0%

Impuesto a las remesas y pagos al exterior en

concepto de capital , intereses y comis iones

(ap licado a inversiones superiores a US$ 5 mill . )

0%

Impuesto al Valor Agregado (IVA) sobre los

Bienes de Capital adquiridos

(Dentro o fuera del pais

0%

Arancel a la Importación de Bienes de Capita l

(Maquinarias y Equipos) 0%

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A   utilização   do   Sistema   Informático   SOFIA   será   obrigatória   em   todas   as   tramitações  alfandegárias,   com   exceção   daqueles   regimes   e   operações   que   ainda   não   tiverem   sido  incorporados,  ou  por  razões  devidamente  justificadas  que  impeçam  o  acesso  ao  Sistema.  

Artigo  169.  Pessoas  que  podem  apresentar  Declaração  em  Detalhe.  

A   Pessoa   que   tem   a   disponibilidade   jurídica   da   mercadoria   é   quem,   por   si   ou   por   seu  representante   legal   autorizado,   pode   apresentar,   por  meio   da   Declaração   em  Detalhe,   o  pedido   de   um   regime   alfandegário   que   será   certificado   pela   Autoridade   Alfandegária   no  momento   da   sua   apresentação,   acompanhado   dos   documento   exigidos   pela   Legislação  Aduaneira.  

Artigo  170.  Requisitos  da  Declaração  em  Detalhe  e  dados  que  deve  conter.  

1.  O  pedido  de  inclusão  da  mercadoria  em  um  regime  alfandegário  deve  formalizar-­‐se  junto  à   Diretoria   Nacional   da   Alfândega   mediante   uma   Declaração   Aduaneira   em   Detalhe.   A  Declaração   Aduaneira   em   Detalhe   incluirá   todos   os   dados   necessários   para   classificar   a  mercadoria  conforme  a  Nomenclatura  Tarifária  a  fim  de  determinar  os  tributos  aplicáveis,  as  proibições  ou  restrições  e,  se   for  o  caso,  os  estímulos  à  exportação  e  a  modalidade  de  controle  do  Despacho  que  lhe  corresponderá,  para  o  que  deve  conter  todos  os  elementos  necessários  para  sua  adequada  classificação,  valoração  e  liquidação.  

2.  Especialmente,  a  Declaração  Aduaneira  em  Detalhe  incluirá  os  dados  relativos:  

a)   À   pessoa   do   declarante,   b)   À   pessoa   do   fornecedor   ou   do   destinatário   no   exterior,  conforme  o  caso;  

c)  Aos  dados  relativos  ao  meio  de  transporte  em  que  a  mercadoria  chegue  ou  saia;  

d)   À   mercadoria,   com   indicação   da   classificação   tarifária   correspondente,   procedência,  origem,   descrição   comercial   da   mercadoria   e,   se   for   o   caso,   da   embalagem:   natureza,  espécie,  qualidade,  estado,  quantidade  e  peso;  

e)  Os  dados  e  sufixos  necessários  para  determinar  o  valor  aduaneiro  da  mercadoria;  

f)  Fatura  Comercial  com  os  seguintes  dados:  

3.  A  Fatura  comercial  deverá  conter  os  seguintes  dados:  

-­‐Nome  e  endereço  do  exportador  e  do  consignatário  

-­‐Especificação  das  mercadorias  em  espanhol  ou  no  idioma  oficial  do  GATT  

-­‐Marca,  numeração  e,  se  existir,  numero  de  referência  dos  volumes  

-­‐Quantidade  e  espécie  dos  volumes  

-­‐Peso  Líquido  e  Bruto  dos  volumes.  

-­‐País  de  origem  ou  procedência  

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-­‐Preço  unitário  e  total  de  cada  espécie  e  mercadoria,  e,  se  existir,  as  reduções  e  descontos  concedidos  ao  importador.  

-­‐Frete  e  demais  gastos  relativos  às  mercadorias  especificadas  nas  faturas  

-­‐Condições  e  moeda  de  pagamento  

-­‐As  condições  de  venda  (incoterms)  

4.  A  cada  conhecimento  de  embarque,  guia  aérea  ou  carta  de  porte  deverá  corresponder  uma   única   declaração,   podendo   o   seu   fracionamento   ser   autorizado   pela   Autoridade  Alfandegária.  

5.  A  Declaração  em  Detalhe  deverá  ser  apresentada  ainda  quando  se  tratar  de  regimes  ou  tratamentos  alfandegários  não  sujeitos  à  aplicação  de  tributos  ou  restrições  econômicas  à  importação  ou  à  exportação,  isentas  ou  excetuadas  dos  mesmos,  salvo  disposição  especial  em  contrário  

 

13.   Financiamentos  

Segundo   a   informação   fornecida   pela   APEF   (Associação   Paraguaia   de   Emprendedorismo   e  Franquias),  não  existe  no  Paraguai  um  financiamento  exclusivo  para  as  franquias.  

O  que  a  APEF  realizou  em  diversas  instituições  bancárias  privadas  são  reuniões,  informando  a  respeito  do  sistema  de  franquias  e  expondo  o  crescimento  real  e  necessário  que    o  setor  terá  e  a  necessidade  de  contar  com  um  financiamento  próprio.  

A.   No   nível   privado,   o   Visión   Banco   conta   com   um   empréstimo   para   projetos   de  investimento.   Embora   não   especifique   quais   são   os   prazos,   taxas   e   montantes   de  financiamento,     hoje   em   dia   é   a   instituição   que   conta   com   uma   produto   o   mais  próximo  possível  de  um  empréstimo  para  franquias.  

B.   Benefícios:  

• O  prazo  e  a  forma  de  pagamento  se  ajustam  à  sua  necessidade  e  fluxo  de  receita.  • Atendimento  personalizado.  •  Acesso  à  ampla  gama  de  produtos  do  banco.    •  Requisitos  mínimos.  •  Resposta  rápida  e  assessoramento.  •  Disponibilidade  imediata  em  qualquer  dos  Centros  de  Atendimento  ao  Cliente.  •  Agilidade  e  trato  amigável.  

Requisitos:  

Pessoas  Físicas  

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•Fotocópia  dá  cédula  de  identidade  

•  Relação  de  bens  

•  Se  for  casado/a,  fotocópia  da  Cédula  do  cônjuge,  em  vigor  

• Apresentação  do  Plano  de  Negócios  

Pessoa  Jurídica  

• Estatutos  Sociais  

• Estatutos  Financeiros  

•  Apresentação  do  Plano  de  Negócios  

Fonte:    www.visionbanco.com  

c.       Em   nível   público,   iniciou-­‐se   dialogo   direto   com   a   Municipalidade   de   Asunción.   O  Prefeito  recebeu  a  APEF,  que  está  lhe  expondo  diferentes  alternativas.  

A  Agência   Financeira   de  Desenvolvimento   (AFD)   conta   com  um  programa  de   crédito  PROPYMES,  para  pequenas  e  médias  empresas,  com  taxas  ativas  anuais  em  dólares  de  5.5%   para   créditos   a   serem   pagos   em   menos   de   3   anos   e   taxas   de   6.0%   para                      créditos  superiores  a  3  anos.  

  Os   créditos   devem   ser   solicitados   através   de   diversos   Bancos,   Cooperativas   e  Financeiras,  tanto  internacionais  quanto  nacionais.  

   Informação  completa:      http://www.afd.gov.py/PROPYMES-­‐p6  

14.   Mercados  Secundários  

O  mercado  primário,  como  já  foi  citado,  são  Asunción  e  as  distintas  cidades  que  compõem  o  Departamento  Central  (Gran  Asunción).  

A  seguir  detalharemos  os  dados  de  Projeção  de  População  *1  que  maneja  a  Diretoria  Nacional  de  Estatísticas  e  Censo  do  Paraguai,   tanto  por  departamento  quanto  pelas  principais  cidades  que  podem  ser  consideradas  Mercados  Secundários.  

*1  Cabe  esclarecer  que  o  último  Censo  Nacional  foi  realizado  no  Paraguai  no  ano  de  2002.  No  ano  de  2012  foi  realizado  o  Censo  correspondente,  mas  por  problemas  técnicos  nunca  foram  emitidas  cifras  e  dados  oficiais,  e  com  a  mudança  de  mando  presidencial  planeja-­‐se  realizar  um  novo  Censo  para  este  ano  de  2014.  

Por  isso,  os  dados  que  manejaremos  em  primeira  instância  são  estimativas  oficiais,  e  depois  comentaremos  o  crescimento  real  e  as  cifras  extra-­‐oficiais  de  população  que  se  manejam.  

 

 

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Destacamos  os  Departamentos:  Central,  Asunción,  Alto  Paraná,  Itapuá,  Caaguazú  e  San  Pedro  como  os  de  maior  população  

Departamento   2014  

       Paraguai   6.893.727          Asunción   512.919  Concepción   189.381  San  Pedro   362.912  Cordillera   288.998  Guairá   199.021  Caaguazú   485.278  Caazapá   151.531  Itapúa   556.300  Misiones   120.634  Paraguarí   239.675  Alto  Paraná   817.787  Central   2.374.168  Ñeembucú   84.407  Amambay   125.874  Canindeyú   199.215  Presidente  Hayes   110.209  Boquerón   64.458  Alto  Paraguay   10.962  

   

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Principais  Cidades  (mercados  secundários)  

    Departamento   Cidade   Habitantes   1   Asunción   Asunción   512.919  

2   Central   Luque                  358.265    

3   Central   San  Lorenzo                  354.283    

4   Alto  del  Paraná   Ciudad  del  Este                  317.525    

5   Central   Capiatá                  257.116    

6   Central   Lambaré                  210.725    

7   Central   Fernando  de  la  Mora                  200.112    

8   Itapuá   Encarnación                  111.566    

9   Caaguazú   Caaguazú                  108.483    

10   Amambay   Pedro  Juan  Caballero                                              91.298    

 

Estas  são  as  áreas  com  maior  quantidade  de  habitantes  e  de  maior  crescimento  em  termos  de  comércio,  construção,  áreas  e  centros  comerciais.  

Como   já  mencionamos,   estas   são  as   cifras  de  habitantes  oficiais,  mas   se  estima  que   cidades  como  Ciudad  del  Este  está  próxima  dos  400.000  habitantes,  e,  por   ser  uma  zona   fronteiriça,  forma  com  Foz  do  Iguaçu  (Brasil)  uma  área  metropolitana  de  cerca  de  800.000  habitantes.  

Algo  semelhante  acontece  com  a  cidade  de  Pedro  Juan  Caballero;  estima-­‐se  extra-­‐oficialmente  que   a   cidade   chega   aos   114.000   habitantes   e   está   unida   a   Ponta   Porá   (Brasil),   mas   que  compõem  um  único  conjunto  urbano  de  mais  de  200.000  habitantes.  

Fora  as  cidades  que  formam  o  Departamento  Central,  a  outra  cidade  atraente  como  mercado  secundário   é   Encarnación.   Diz-­‐se   que   depois   de   Asunción   e   de   Ciudad   del   Este   é   a   terceira  cidade,   devido   à   sua   forte   economia.   Está   situada   nas  margens   do   Rio   Paraná   e   é   a   cidade  turisticamente  mais   atraente,   falando  em   termos  de  Paraguai,   graças  à   sua  praia  e   sua  orla.  Está  unida  à  cidade  Argentina  de  Posadas  por  meio    de  uma  ponte  rodoviária  e  ferroviária.  

 

 

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15.  Fontes  de  Informação  

a. Diretoria  Nacional  deEstatísticas,  Pesquisas  e  Censos  

http://www.dgeec.gov.py/  

b. Ministério  da  Fazenda  do  Paraguai  

www.hacienda.gov.py  

c. Ministério  de  Indústria  e  Comércio  

www.mic.gov.py  

d. Diretoria  Nacional  de  Aduanas  

www.aduanas.gov.py  

e. Banco  Central  do  Paraguai  

www.bcp.gov.py  

f. SUAE  (Sistema  Unificado  de  Aberturas  de  Empresas)  

www.suae.gov.py  

g. REDIEX  (Rede  de  Importações  e  Exportações)  

www.rediex.gov.py  

h. Agência  Financeira  de  Desenvolvimento  

www.afd.gov.py  

i. Federação  Ibero-­‐Americana  de  Franquias  

www.portalfranquicias.com  

j. FIFPY  (Feira  Internacional  de  Franquias)  

www.fifpy.com  

k. SURPLUS  

www.surplus.com.uy  

l. Estudio  Canudas  

www.estcanudas.com.ar  

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m. ALADI  (Associação  Latino-­‐Americana  de  Integração)  

www.aladi.org  

n. Portal  Brasil  

www.brasil.gov.py  

o. PWC.  

  www.pwc.com.es_py  

p. BBVA  

  http://serviciodeestudios.bbva.com/  

 

Contatos  e  Referentes  locais  (PARAGUAI)      

I. Embaixada  do  Brasil  no  Paraguai  Helio  Silva  Filho  –  helio@itamaraty.gov.br  

 II. Consultorias  

 

    BERKEMEYER  -­‐  Antonio  Villa  Berkemeyr  –  Antonio.villa@berke.com.py  

    Estudio  Nora  Ruoti  &  Asoc.  –  Nora  Lucía  Ruoti  Cosp  –  nrc@noraruoti.com.py  

 

III. Shoppings  

Gabriel  Giussani  –  Gerente  General  –  ggiussani@delsol.com.py    -­‐  www.delsol.com.py  –  (595-­‐21)  611  780/3  

 

 

 

 

 

 

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16.   Conclusões  Estudo  de  mercado  no  Paraguai  

Conforme  a  pesquisa  e  ao  estudo  realizados  neste  trabalho  para  a  ABF  (Associação  Brasileira  de   Franquias)   sobre   o  mercado   e   o   ambiente   das   franquias   no   Paraguai,   a   primeira   grande  conclusão  a  que  chegamos  é  a  de  que  o  mercado  das  franquias  no  Paraguai  está  muito  longe  de  sua  maturidade.  

E  embora  existam  há  uns  quantos  anos  marcas  estrangeiras  franqueadas  no  país,  ainda  resta  um  importante  mercado  para  se  captar  em  diversos  itens  e  faixas  de  investimento.  

O  crescimento  econômico  que  o  Paraguai   teve,   sobre   tudo  no  último  an,o  e  as  previsões  de  crescimento   para   2014,   sem   dúvidas   situam-­‐no   como   a   economia   que   mais   crescerá  percentualmente   na   América   Latina,   tornando-­‐o   um   país   muito   interessante   para   muitos  investidores  em  diferentes  setores  do  mercado.  

Ao   mesmo   tempo,   todo   este   crescimento   econômico   trouxe   consigo   um   crescimento   nos  ganhos  da  classe  média  e  média  baixa  paraguaia,  que  empurra  o  desenvolvimento  de  novos  centros  comerciais  que  precisam  de  marcas  que  estejam  dispostas  a  investir  em  instalar-­‐se  no  país.  

Só  umas  poucas  empresas  locais  estão  percorrendo  ainda  o  caminho  da  franquia  e  no  mercado  existe  um   forte   reconhecimento  das  marcas   internacionais,   sobre   tudo  das  de  origem  norte-­‐americana  a  argentina.    

Embora  o  Brasil  represente  para  o  Paraguai  um  aliado  permanente,  as  marcas  brasileiras  não  têm   a   repercussão   das   argentinas,   por   uma   questão   de   língua   e   pela   incidência   cultural  argentina  na  mídia  (televisão,  imprensa,  etc.)    

Em  termos  de   franquias,  ainda   faltam  muitos  avanços:  não  existe  uma   lei  de   franquias,  nem  tampouco,   nos   níveis   governamental   e   publico,   programas   especiais   de   promoção   e  financiamento  -­‐  mais  por  desconhecimento  do  que  por  falta  de  interesse.  

No   que   diz   respeito   aos   investimentos   globais,   o   Paraguai   oferece   várias   isenções   a  estrangeiros  e  aos  investimentos  que  fizerem  no  país.  além  de  oferecer  um  regime  tributário  muito  benéfico.  

O  país  maneja  alguns  outros  aspectos  de  interesse  quanto  à  localização,  acordos  para  exportar  à  Comunidade  Econômica  Europeia   -­‐   únicos  entre  os  países  do  MERCOSUL   -­‐,   o  menor   custo  trabalhista  comparativo  e  o  menor  custo  de  energia  para  as  empresas.  

Em  que  pese  a  estes  fatores  reais  da  economia  e  do  investimento,  o  Paraguai  ainda  continua  sendo  percebido   como  um  país   com  desigualdades   sociais   -­‐   que  provém  de  muitos   anos   -­‐   e  informalidade  trabalhista  importantes.  

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Estes  aspectos  estão  mudando  e  os  últimos  governos  estão  trabalhando  fortemente  neles,  mas  não  devem  ser  desconhecidos.  

Voltando   às   franquias,   entendemos   que   o   mercado   esta   ávido   de   novas   marcas   e   que   o  crescimento  que  a  agropecuária  e  a  construção  têm  tido  vem  gerando  que  existam  empresas  e  pessoas   com   muito   capital   para   investir   em   diferentes   opções,   que   bem   podem   ser   as  franquias.  

A  Feira  Internacional  de  Franquias  (FIFPY)    projeta  sua  5ta.  Edição  para  2015  e  a  APEF  e  o  CPF  contam  com  mais  de  dois  anos,  por  isso  o  caminho  a  percorrer  e  crescer  é  muito  amplo.  

CONCLUSÕES  FINAIS    

Podemos  resumir  que  ambos  os  mercados  contam  com  grande  potencial  de  crescimento  em  termos   de   comércio   interno.   Isto   tem   a   ver   com   o   crescimento   de   suas   exportações,   a  produção   de   produtos   básicos,   como   a   soja,   o   gado   e   a   energia,   e   o   seu   crescimento  demográfico.  

Outro   dos   tópicos   que   se   nota   é   o   caminho   marcado   em   prol   da   formalização   comercial,  baseado  em  impostos  baixos,  tanto  ao  consumo  (IVA)  quanto  às  empresas  (renda).  

A   este   contexto   comercial   somam-­‐se   tanto   a   disponibilidade   econômica   a   que   está   tendo  acesso   a   sua   população,   quanto   o   interesse   do   setor   de   franquias   em   dotá-­‐la   de   negócios  provados  e  do  gosto  pelas  marcas  internacionais.  

Podemos  dizer  que  estamos  perante  dois  mercados  altamente  atraentes,  com  um  horizonte  de  5   anos   como  mínimo  de   crescimento   sustentado   esperado,   promovido   tanto   pela   economia  interna   como   pela   da   região,   sendo   o   momento   ideal   para   o   desembarque   de   marcas  estrangeiras,  que   será  aproveitado  pelas  marcas   locais  que  começam  a   interessar-­‐se  em  sua  expansão  sob  o  modelo  de  franquias.