FREDY Analisis Estrategico 1

8/20/2019 FREDY Analisis Estrategico 1

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ALTA DIRECCIÓN EQUIPO ESTRATEGICA COMPARTIVO

INICIO

VISIÓN Y MISIÓN

CONFORMACIÓNDEL EEC

APROBACIÓN DEOBJETIVOS,

METAS YESTRATEGIAS

VISIÓN DE FUTURO

DETERMINACIÓN DE LAS UNIDADESESTRATEGICAS

ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO

FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y METASCORPORATIVAS

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

CORPORATIVAS

DESPLIEGUE A NIVEL CORPORATIVO

CONSTRUCCIÓN DEL TGE –CORPORATIVO Y A NIVEL DE CADA U.E.

EQUIPO ESTRETEGA DE U.E.

CONFORMACIÓN DEL EE DE U.E.

ANALISIS ESTRATEGICO DE U.E.

ANALISISEXTERNO

DIAGNOSTICOINTERNO

NIVELCOMPETITIVO

FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

DESPLIEGUE A NIVEL DE U.E.

IMPLEMENTACIÓN, SEGUIMIENTO YEVALUACIÓN

REPLANEACIÓN

PROCESO ESTRATÉGICO


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ETAPA PARA QUE SIRVE

Visión Para saber a donde llegar, que alcanzar

Misión Para conocer el camino que se tiene querecorrer todos los días.

Determinación ydescripción de las UE Para conocer con precisión las fuerzascompetitias y distinguir el atractio y lascapacidades particulares de cada familiade productos o sericios a!nes.

Visión del futuro Para saber cuales serian las reglas de "uego futuras, las oportunidades futuras yque nueas competencias se necesitaran.

#n$lisis e%terno Para conocer el niel de atractio delsector donde se compite.

El pro!"o !"#r$#%&'o


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ETAPA PARA QUE SIRVE

Diagnostico interno Para conocerse así mismo

#n$lisis del nielcompetitio

Para conocer como esta la UE frente a susriales o competidores.

#n$lisis estrat&gicocorporatio

Para determinar cuantas sinergias se est$nobteniendo y cuanto se est$n apalancando losrecursos.

'b"etios y metas decada UE y de!nición de

la meta estrat&gicacentral.

Para saber que y cuanto se quiere lograr endeterminado (orizonte de tiempo. Para alinear

los recursos de las UE (acia un solo blanco.

)denti!cación de loscuello de botella conrespecto a las metas decada UE

Para identi!car que obst$culos son los italesen la consecuciones de los ob"etios y lasmetas de cada UE.



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ETAPA PARA QUE SIRVE*ormulación deestrategias en cadaunidad estrat&gica

Para saber que (acer en el (orizonte deplaneamiento, superar los cuellos de botella ylograr las metas de cada UE.

'b"etios y metas

corporatias, yde!nición de la metaestrat&gica centralcorporatia.

Para conocer como esta corporatiamente la

organización con relación a la isión y saberque y cuanto se quiere lograr en determinado(orizonte de tiempo.

)denti!cación de loscuello de botella con

respecto a las metascorporatias.

Para defender en donde colocar los recursos ylos esfuerzos mas importantes de la

organización en su con"unto.

*ormulación deestrategiascorporatias

Para saber que (acer en el (orizonte deplaneamiento, superar los cuellos de botella ylograr las metas corporatias.



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ETAPA PARA QUE SIRVE*ormulación deestrategias en cadaunidad estrat&gica

Para saber que (acer en el (orizonte deplaneamiento, superar los cuellos de botella ylograr las metas de cada UE.

'b"etios y metas

corporatias, yde!nición de la metaestrat&gica centralcorporatia.

Para conocer como esta corporatiamente la

organización con relación a la isión y saberque y cuanto se quiere lograr en determinado(orizonte de tiempo.

)denti!cación de loscuello de botella con

respecto a las metascorporatias.

Para defender en donde colocar los recursos ylos esfuerzos mas importantes de la

organización en su con"unto.

*ormulación deestrategiascorporatias

Para saber que (acer en el (orizonte deplaneamiento, superar los cuellos de botella ylograr las metas corporatias.



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Etapa Para que sirve

Determinación deindicadoresestrat&gicos

Para tomar decisiones ob"etias

#"uate organizacional Pa acoplar la estructura organizacional a losindicadores, a las estrategias y a las metas, y

decidir que puestos se crearan sustituir$n,eliminaran o rotaran internamente

#probación de lasmetas y estrategias

Para !ltrar o a"ustar las metas y estrategias, ypara elegir las de mayor probabilidad dee!cacia.

Despliegue deob"etios y estrategias Para determinar de que parte ser$responsable cada $rea inolucrada conrespecto a las metas y estrategias generales

)mplantación deestrategias

Para eitar que algo importante se de"e delado y saber que considerar en el momentode la e"ecución de las estrategias.

+ontrol y replaneación Para a!nar el plan estrat&gico en respuesta a



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SISTEMA DEVALORES

OBJETIVO ANALISISESTRATÉGICO

DECISIÓNESTRATÉGICA

ACCIÓNEMPRESARIAL

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL

MEDIO AMBIENTE

SITUACION DE DE LA

EMPRESA

REVISIÓN DE LOSOBJETIVOS

ANALÍSIS ESTRATEGICO


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Se puede resumir e e!"#$ue es%r&%'(i)# e! %res pre(u!%&s "u!d&me!%&es*

D#!de es%&m#s +

A d#!de $uerem#s ir +

C#m# e(&r &, +

- E &!,isis es%r&%'(i)# sir.e de /&se & & de)isi0! es%r&%'(i)&

A!,isis de & si%u&)i0! 1 de &s &))i#!eses%r&%'(i)&s

Su(iere2$ue de)isi#!es de/e! %#m&rse


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ANALISIS ESTRATÉGICO DE UEANALISIS ESTRATÉGICO DE UE

T'!(! o)o prop*"'#o +$'l'#$r !l -! $!r r!"p!#o $ lo" FCE.

FASES/

0. R!$l'1$r $(2l'"'" !3#!r(o.

4. 5$!r 6'$&(o"#'o '(#!r(o.7. E8!-#$r !l !"#-6'o 6!l ('9!l o)p!#'#'9o 6! l$ U.E. r!"p!#o $ "-"

o)p!#'6or!".

L$ +$"! "'&-'!(#! !" r!$l'1$r !l AE. A ('9!l orpor$#'9o.


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¿Qué podríaHacer?

¿Qué deberíahacer ?

¿Qué deseohacer?

¿Qué puedohacer?

Ae!a"as #Opor$u!%dades

&ar%ab'esE($er!as c'a)e

*or$a'e"as #+eb%'%dades

&a'ores #Asp%rac%o!esperso!a'es

E(pec$a$%)asde 'a soc%edad

&ar%ab'esI!$er!as c'a)es

N%)e' cope$%$%)o

,ARCO +E RE*ERENCIA +EL AN-LISIS ESTRATÉGICO


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EL +ESARROLLO SOSTENI.LE CO,O ,ARCO +EL ANALISISESTRATÉGICO

T E C N

O L O G

I C O

S O C I A L

ECOL/GICO

0 O L

Í T I C

O

L E G A L

E C O N / , I C O


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EL DESARROLLO SOSTENI!LE CO"O "ARCO DELEL DESARROLLO SOSTENI!LE CO"O "ARCO DELAN#LISIS ESTRATÉGICOAN#LISIS ESTRATÉGICO

Pers$ec%iva E&%erna 'Andre( Carne)ie*: R!"po("$;'l'6$6 So'$l o)o "'(*(')o 6! $r'6$6.

: R!"po("$;'l'6$6 So'$l o)o "'(*(')o 6! -"#o6'$.

Pers$ec%iva In%erna '"il%on +ried,an*

: R!"po("$;'l'6$6 "o'$l/ M$3')'1$'*( 6! U#'l'6$6!".

Pers$ec%iva Princi$is%a 'Arc-ie Carrol*

: R!"po("$;'l'6$6 So'$l/ D!"!)p! %#'o".


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CO,0ETI+ORES

0OTENCIALES

CO,0ETI+ORES

+IRECTOSCO,0RA+ORES0RO&EE+ORES

CO,0ETI+ORES

IN+IRECTOS

ALCANCE DEL AN3LISIS E4TERNO

ORGANI1ACI/N


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CO,0LE2I+A+

I,0ACTO+INA,IS,O

+I,ENSIONES +EL ENTORNO 3 LA ORGANI1ACI/N


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Opor$u!%dades #Ae!a"as

&ar%ab'es

E($er!as c'a)es

Esce!ar%os

Co!c'u%r

I!cer$%dubre e Ipac$o

.ases dese'ecc%4!

*ue!$es c'a)esde %!5orac%4!

&ar%ab'es

E($er!as

s$a6eho'ders

Te!de!c%as e Ipac$os

0ROCESO +E ANALISIS E7TERNO


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*ILTROS 0ARA LA SELECCI/N

Ob8e$%)oCe!$ra'

.e!e5%c%osc'a)es

Re!%&/iid&d

Cre)imie!%#

S#/re.i.e!)i&

P#si)i#!&mie!%#

D#s %ip#s de )&id&d

E! e pr#)es# e! m&!#sde )ie!%e

Impi)i%&s

ESTABLECIMIENTO DE BASES DE SELECCIÓN DE LASVARIABLES EXTERNAS


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TIPO DENECESIDAD YEXPECTATIVA

CARATERÍSTICAS

E+-''/)# +aracterísticas tecnológicas *ísico 0 1uímicas.

EM'+)'-# 2elacionadas al sentimiento y orgullo.

/2#*)+#-E 2elacionadas al bene!cio, apariencia, simpatía y placer.

+'-*'2M)D#D 2elacionadas a lo especi!cado, prometido o conenido.

+'-*)#3))D#D +onseración de las características y tolerancia de&stas a superar situaciones difíciles.

+'MPEME-#2)ED#D

Dependencia a la e%istencia de productos o sericioscomplementarios.

E+'-4M)+# Precio, descuentos y relación precio5desempe6o.

E7+# En relación a los alores morales.8'+)# 2elacionadas al medio ambiente, la seguridad y

responsabilidades legales y sociales.

+'MP'2#M)E-' En relación al trato y atención al cliente.

)-*'2M#+)4- 8obre la especi!caciones del producto y respecto a las

relación con el e%terior.-' DE8E#D# odo aquello que genera insatisfacción del cliente.

CARACTERISTICAS +E LOS 0RO+9CTOS0OR TI0O +E NECESI+A+ 3 E70ECTATI&A


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IDENTI+ICACI.N DE LOSSTA/EHOLDERS

STA?E5OLDERS DELCAMPO POLITICO

STA?E5OLDERS DELCAMPO ECONOMICO

STA?E5OLDERS DELCAMPO SOCIAL

LOS STA?E5LODERS


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("

C'%e!$es0ro)eedores Cope$%doresac$ua'es

Cope$%dores

0o$e!c%a'es

Cope$%dores%!d%rec$os

M. Porter

LAS +UER0AS CO"PETITIVAS


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:A ,A3OR SE,E2AN1A EN EL 0RO+9CTO 3EN EL CONCE0TO; EL 0RECIO +ECI+E<

Produc%o: Ro$a

Conce$%o: Variedad1 ,oda1 $recio ,edio

Produc%o: Ro$a

Conce$%o: Variedad1 ,oda1 $recio ,edio

¡Los precios¡Los precios

marcan elmarcan elcompás de lacompás de la

competencia!competencia!


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:A ,ENOR SE,E2AN1A EN EL 0RO+9CTO 3 ENEL CONCE0TO; LA 0ERCE0CI/N +ECI+E<

!"2Pro6-#o/ A-#o)*9'l

Co(!p#o/ Y-pp'!, l-8o, $ro

"ERCEDES !EN0Pro6-#o/ A-#o)*9'l

Co(!p#o/ S#$#-", l-8o, $ro

VOLVO

Pro6-#o/ A-#o)*9'l

Co(!p#o/ S!&-r'6$6, $l&o 6! "#$#-" > )!(o" $ro.

La percepción marca el compás de la competencia La percepción marca el compás de la competencia


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Banca experta en !mes: Espa"olas# C$ilenas% etc#

Mercado de capitales

&inero rápido ! caro

Ca'ero a(tomáticos

Cons(ltar)a en ne*ocios

Ne*ocios por Internet

Sol(ción

Mi Banco

+iese S(dameris otras

Banco *randes

CO,I&E% A,% etc# Microempresarios

LAS +UER0AS CO"PETITIVAS DEL SECTOR+INANCIERO "ICROE"PRESARIAL


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LAS "ACROVARIA!LES 3 SUS INTERRELACIONES EN ELSECTOR+INANCIERO "ICROE"PRESARI

restaciones

sociales

ersonalidad ro-eedores

Grado de

incred(lidad

rota*onismode la m('er

Condicionamientos

am.ientalista

Tecnolo*)a de

ma!or contacto

con la red de -alor

Re*las de protección

al cons(midor

Normas de sal-a'e

Empresarial

Tipo de

cam.io

Resonancia

Internacional

&e noticias

Sosteni.ilidad de

medidas

ro.lemas en pa)ses

pro-eedores

Consistencia de

ro*ramas

Esta.ilidad en,ondeo

internacional

Ries*o externo

del pa)s

Costo internacional

&el dinero

In/lación

Re*(laciones

0ariación de

enca'e

Expectati-as de

Renta.ilidad

0acación en

captación de di-isas


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IDENTI+ICACI.N DE LASVARIA!LES E4TERNAS

+ac%or Pol5%icoP$r#'6o Pol=#'o &o;!r($(#!.

I6!olo&=$ 6!l p$r#'6o pol=#'o.

N'9!l 6! o(+'$(1$ !( !l &o;'!r(o.

I)p-!"#o".R!&-l$'*( !3#!r($.

Nor)$" l!&$l!" 6! pro#!'*( $l '(9!r"'o('"#$.

L!>!" "o;r! p$#!(#!".

L!&'"l$'*( l$;or$l.

Nor)$" l!&$l!" "o;r! !l o)!r'o !3#!r'or.

Nor)$" l!&$l!" 6! pro#!'*( $l o("-)'6or.

Nor)$" 6! "$l9$#$8! !)pr!"$r'$l

+ac%or Econ6,icoPro6-#o ;r-#o '(#!r(o.

Pro6-#o ;r-#o '(#!r(o p!r:2p'#$.

T$"$ 6! 6!"!)pl!o.

N'9!l 6! '(9!r"'*(.

I(+l$'*(.

Po6!r $6-'"'#'9o.

D%+''# +'"$l.

D%+''# !( l$ ;$l$(1$ o)!r'$l.

T$"$ 6! 6!9$l-$'*(.

T$"$ 6! '(#!r%".

N'9!l 6! &$"#o p@;l'o.

C$);'o !( l$ ')por#$('$ 6! lo" "!#or!" pro6-#'9o".

N'9!l 6! '(&r!"o 6'"po(';l!.

D'"po(';'l'6$6 6! r%6'#o.

N'9!l 6! pro6-#'9'6$6 6!l $p'#$l.

N'9!l 6! pro6-#'9'6$6 6! l$ )$(o 6! o;r$.

N'9!l 6! pro6-#'9'6$6 6! lo" r!-r"o" l$9!.

N'9!l 6! o"#o" 6! l$" pr!"#$'o(!" "o'$l!".

E9ol-'*( 6! l$ )$"$ )o(!#$r'$.

D'"po(';'l'6$6 6! l$ '(+r$!"#r-#-r$ > 6! "!r9''o".

E9ol-'*( 6!l "!#or pro6-#'9o r!l$'o($6o $ l$ -('6$6!"#r$#%&'$.

+ac%or Social 'inclu7e las varia8les cul%urales 7 de,o)r9icas*P!r"o($l'6$6 6! lo" '(9!r"'o('"#$" )2" ')por#$(#!".

Co"#-);r!".

A9!r"'*( $l r'!&o.

Pr!6'"po"''*( $ r!$r r-)or!".

Gr$6o 6! '(r!6-l'6$6.

Po;l$'*( por &%(!ro.

Po;l$'*( por &r-po "o'$l o "!&@( '(&r!"o.

Po;l$'*( por !6$6.

Gr-po" "o'$l!" o 6o)'($(#!".

(6'! 6! 9'ol!('$.

N'9!l 6! orr-p'*(.

Gr$6o 6! '(8-"#''$.

T$"$ 6! ($#$l'6$6.

T$"$ 6! )or#$l'6$6 '(+$(#'l.

T$"$ 6! )'&r$'*( ! '()'&r$'*(.

E"p!r$(1$ 6! 9'6$.A#'#-6!" $'$ !l &o;'!r(o.

A#'#-6!" $'$ !l #r$;$8o.

Po;l$'*( "!&@( !"#$6o '9'l.

T$)$


26/38

CLIENTES:Co(!(#r$'*( o +r$&)!(#$'*(.

R!l!9$('$ 6!l pr!'o 6!l pro6-#o o( r!l$'*( $l o"#o 6!l o)pr$6or.

N'9!l 6! !"#$(6$r'1$'*(.

Co"#o" 6! $);'$r 6! pro9!!6or.Po6!r $6-'"'#'9o 6! lo" o)pr$6or!".

C$p$'6$6 6! '(#!&r$r"! $'$ $#r2".

I)por#$('$ 6! l$ $l'6$6 6!l pro6-#o o( r!l$'*( $ l$ $l'6$6 6!l pro6-#o 6!lo)pr$6or.

E+!#'9'6$6 6!l $($l 6! 6'"#r';-'*(.9$lor!" )$" ')por#$(#!" !3'&'6o".

N'9!l 6! !3'&!('$ 6! -( 9$lor l$9! 6!#!r)'($6o.

C$p$'6$6 6! l$ or&$('1$'*(.

I)$&!( 6!l pro6-#o

VARIA!LES E4TERNAS CONRESPECTO A LA +UER0AS

CO"PETITIVAS


27/38

CO"PETIDORES DIRECTOS: N'9!l 6! pr!'o".

E+'$'$ p-;l''#$r'$.

N'9!l 6! "!r9''o" $l l'!(#!.

El$"#''6$6 6! l$ 6!)$(6$.

Fr$&)!(#$'*( o o("ol'6$'*( 6!l "!#or.E9ol-'*( 6! l$ 6!)$(6$ 6!l "!#or.

P!r"p!#'9$" 6! !3p$("'*( 6! lo" o)p!#'6or!".

P!r"p!#'9$" 6! '(#!&r$'*( or'1o(#$l.

N'9!l 6! o"#o" +'8o".

P!r!';'l'6$6 6!l pro6-#o. N'9!l 6! !"#$(6$r'1$'*( 6!l pro6-#o.

E3p!#$#'9$" 6! r!(#$;'l'6$6.

B$rr!r$" $ l$ "$l'6$.

C'lo 6! 9'6$ 6!l "!#or.

VARIA!LES E4TERNAS CONRESPECTO A LA +UER0AS

CO"PETITIVAS

V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" 6! o"#o 6! lo" o)p!#'6or!".

V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" 6! $l'6$6 6! lo" o)p!#'6or!".

V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" 6! "!r9''o 6! lo" o)p!#'6or!".

V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" 6! l$ 9!lo'6$6 6! lo" o)p!#'6or!".Po"''o($)'!(#o.

N'9!l 6! p$r#''p$'*( !( l! )!r$6o.

V!(#$8$" +'($('!r$" 6! lo" o)p!#'6or!".

I(#!&r$'*( 9!r#'$l.

C$p$'6$6 6! r!$'*(, o 6! o(#r$$#$-!, $ l$" !"#r$#!&'$". N'9!l > !3p!#$#'9$" 6! r!(#$;'l'6$6 6! lo" )p!#'6or!".

E9ol-'*( 6! l$ p$r#''p$'*( 6! )!r$6o 6! lo" o)p!#'6or!".

L!$l#$6 $ l$ )$r$.

A!"o $ +-!(#!" !3#!r($" 6! '(9!"#'&$'*(.


28/38

VARIA!LES E4TERNAS CON RESPECTO ALA +UER0AS CO"PETITIVAS

Produc%os sus%i%u%os: N'9!l 6! pr!'o 6! lo" pro6-#o" "-"#'#-#o".

P-;l''6$6 ol!#'9$.

V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" !( l$" $r$#!r="#'$" )2" ')por#$(#!".

Gr$6o 6! "')'l'#-6 !( l$ "$#'"+$'*( 6! (!!"'6$6!" > ;!(!+''o".

E9ol-'*( 6! l$ 6!)$(6$ 6! lo" pro6-#o" "-"#'#-#o". N'9!l 6! l$ o+!r#$.

E9ol-'*( 6! lo" pr!'o" 6! lo" pro6-#o" 6! l$ -('6$6 !"#r$#%&'$.

Produc%os Des$la;ados:

N'9!l 6! pr!'o".

N'9!l 6! '(6'"p!("$;'l'6$6.

Gr$6o 6! 9-l(!r$;'l'6$6 6!l pro6-#o 6! l$ -('6$6 !"#r$#%&'$

Produc%os Co,$le,en%ario:

A!"';'l'6$6.

N'9!l 6! Pr!'o". N'9!l 6! pr!'o".

E9ol-'*( 6! l$ 6!)$(6$.

N'9!l 6! $l'6$6.

N'9!l 6! l$ o+!r#$

N'9!l 6! "!r9''o".

CO"PETIDORES INDIRECTOS:


29/38

N'9!l 6! '(9!r"'*(.

T!(olo&=$ pro6-#'9$ !"p!'+'$6$.

C$p$'6$6 !"p!'$l!" 6! &!"#'*(.

Eo(o)=$" 6! !"$l$ 6! lo" o)p!#'6or!" $#-$l!".

Gr$6o 6! '(#!&r$'*( 9!r#'$l.R!-r"o" '(!r!(#!" o)p$r#'6o".

A#'9o" '(#$(&';l!".

Co)p$r#'6o".

I(9!r"'*( !( pro!"o" l$9!.

Pr!"#'&'o 6! )$r$.Co"#o $l $);'$r 6! pro9!!6or.

A!"o $ lo" $($l!" 6! 6'"#r';-'*( > p-(#o" 6! 9!(#$.

P$#!(#!".

VARIA!LES E4TERNAS CON RESPECTO A LA+UER0AS CO"PETITIVAS

A!"o +$9or$;l!.

S-;"'6'o" &-;!r($)!(#$l!".

C-r9$ 6! !3p!r'!('$.

L')'#$'o(!" $l '(&r!"o por pol=#'$ &-;!r($)!(#$l.R!$'*( !"p!r$6$ $l '(&r!"o.

Po6!r 6'"-$"'9o 6! l$ r!l$'*( $l'6$6pr!'o.

N'9!l 6! +r$&)!(#$'*( o o(!(#r$'*( 6!l "!#or.

CO"PETIDORES POTENCIALES:


30/38

N'9!l 6! o(!(#r$'*( o +r$&)!(#$'*(.

S-"#'#-;'l'6$6 6! lo" '("-)o".

I)por#$('$ 6!l ('9!l 6! 9!(#$" o)pr$6o $l pro9!!6or.

I)por#$('$ 6!l pro6-#o 6!l pro9!!6or.

N'9!l 6! !"#$(6$r'1$'*( 6!l pro6-#o 6!l pro9!!6or.Co"#o 6! $);'$r 6! pro9!!6or.

C$p$'6$6 6! '(#!&r$'*( $'$ 6!l$(#!.

N'9!l r!l$#'9o 6! pr!'o".

I)por#$('$ 6! l$ -('6$6 !"#r$#%&'$ p$r$ lo" pro9!!6or!".

C$p$'6$6 6! l$ or&$('1$'*(

VARIA!LES E4TERNAS CON RESPECTO A LA+UER0AS CO"PETITIVAS

PROVEEDORES:


31/38

*actor5Variable endencia ala6o 9:;<

)mpacto

; 9 = > <

P'))+'?E/#

Partido Político 8e mantiene @

Populista @

E+'-'M)+'

)nAación 8e mantiene @

8ubeleemente

%

8'+)#

B$bito por consumir pescado *uerte @

Moderado @

P'DE2 -E/'+)#D'2 +'MP2#D'2E8

Preferencias por el producto #umenta @

8e mantiene @

P'DE2 -E/'+)#D'2 P2'VEED'2E8

Estabilidad en los olCmenes de Mayor %

$ 0, ')p$#o $l#$)!(#! (!&$#'9o

0.0 $ 4 ')p$#o (!&$#'9o.

4.0 $ 7 ')p$#o )o6!r$6o.

7.0 $ ')p$#o po"'#'9o.

.0. $ ')p$#o $l#$)!(#! po"'#'9o

MATRI DE INCERTIDUMBRES E IMPACTOSECTOR/ 5$r'($ 6! P!"$6o

CONSTRUCCI.N DE ESCENARIOS


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E8+E-#2)'8 PE8)M)8# E8+E-#2)' M'DE2#D' E8+E-#2)' 'P)M)8#

Precio del petróleo aumenta Precio del petróleo se mantiene Precio del petróleo disminuye

/asto pCblico disminuye /asto pCblico se mantiene /asto pCblico aumenta

+recimiento del P3) disminuye +recimiento del P3) aumenta +recimiento del P3) aumenta

/astos !nanciero aumenta /astos !nanciero se mantiene /astos !nanciero disminuye

3arreras legales a laconstrucción de nueas ++.BBse mantienen

3arreras legales a la construcciónde nueas ++.BB se mantienen

3arreras legales a laconstrucción de nueas ++.BBdisminuye

)ncentios al gas naturalaumenta

)ncentios al gas natural aumenta )ncentios al gas natural semantienen

2egulación de la transmisiónaumenta

2egulación de la transmisiónaumenta

2egulación de la transmisión semantiene

2ecursos (ídricos disminuye 2ecursos (ídricos disminuye 2ecursos (ídricos se mantiene

Precios de los competidoresdisminuye

Precios de los competidoresdisminuye

Precios de los competidores semantiene

+recimiento de la demanda semantiene

+recimiento de la demandaaumenta

+recimiento de la demandaaumenta

Participación de mercado delos competidores aumenta

Participación de mercado de loscompetidores se mantiene

Participación de mercado de loscompetidores disminuye

Precio disuasio a la entrada semantiene

Precio disuasio a la entradaaumenta

Precio disuasio a la entradaaumenta

CONSTRUCCI.N DE ESCENARIOS

SECTOR Generaci6n 7 Co,erciali;aci6n de Ener)5a El


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;. +ómo est$ eolucionando la economía

a. #l cortoplazo

b. #l medianoplazo

c. # largo plazo

9. +u$les son las principales políticas gubernamentales

a. Económicas b. )ndustriales c. ributarias c. 'tros sectores.

=. 1u& oportunidades nos presenta la deuda e%terna

a. En nueosmercados

b. En nueosproductos

c. En laformulación delas políticaseconómicas

c. En a"uste denuestratecnología

>. +ómo est$n eolucionando el a(orro y la inersión

a. 8ectoreseconómicasfaorecidas

b. Monto dea(orro interno

c. Montos deinersión

c. Eolución de lainAación cr&dito,liquidez


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G. +u$les son los escenarios posibles en los que determinados países oregiones de nuestro inter&s se a (a desenoler en el futuro

a. #ladi b. ME2+'8U2 c. +uenca delpací!co

d. -#*#

H. +u$les son las principales tendencias del mercado

a. En t&rminosde productos ysericios

b. Utilización demateria prima ymano de obra

c. Uso intensiode tecnología

c. Irea deinAuencia

J. 1u& nueos productos y5o sericios se est$n ofreciendo conforme aanza

la +iencia y ecnologíaKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK

;;

tenemos identi!cadoLs a nuestroLs clienteLs

a. +ómo podemosidenti!carloLs

b. 1ue aloranprincipalmente

c. +ómo podemossatisfacer me"or susdemandas

;:

1u& esta (aciendo nuestra competencia

a. En el país b. En el e%terior

;9

+ómo esta eolucionando la tecnología 1u& estamos (aciendo alrespecto

KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK;

=+ómo eoluciona la calidad de ida de las personas de los mercadosque serimos 1u& estamos (aciendo al respecto

KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK

KKKKKKKK..

Prop-!"#$ p$r$ !l A(2l'"'" 6! lo" El!)!(#o" 6!l E(#or(oDr$/Cr'"#!l N'!6!r!'ol1


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ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO

El $(2l'"'" !"#r$#%&'o orpor$#'9o, !" l$ !#$p$ !( !l -2l "! $! -(

!"r-#'('o '(#!&r$l #o)$(6o o)o '("-)o" l$" o(l-"'o(!" 6!l AE6! UE, $"= o)o !9$l-$(6o $-!ll$" 2r!$" 6! l$ or&$('1$'*( -!-)pl$( +-('o(!" 6! 6o" o )2" UE 6! l$ or&$('1$'*(.

FUNCIONES A NIVEL CORPORATIVO/

FINANAS

UE4

U E0

U. EstratégicasU. Estratégicas


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Co-erencia de an9lisis Es%ra%


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PROCESO REQUERIMIENTO CLAVE DE INFORMACIÓN SITUACIÓN ACTUAL

ESTRATÉGICO

Precios de la come!e"cia

Ve"!a a#re#ada or se#me"!o o or sec!or

Cos!os $i%os & 'aria(les de la emresa)

M*r#e"es de co"!ri(+ci," or rod+c!o)

LOG-STICO

I"'e"!arios de MP. PEP & PT/e" d0as & e" dolares1

Tari$as de Com ra d e ma!e!ia les d ire c!os. co"d ici o"es de a #o & desc+e" !os)

Codi$icaci," de ro'eedores)

Ro!+ras de rod+cci," /E" d0as. e" !o"eladas & e" dolares1)

E$ec!i'idad del ro#rama de rod+cci,")

PRODUCCIÓN

Ro!+ras de 'e"!as /E" d0as. e" !o"eladas & e" dolares1)

E$ec!i'idad del ro#rama de rod+cci,")

Cos!os 'aria(le or roceso)Cos!o !o!al or roceso)

Mermas & deserdicios)

Cos!os or ,rde"es de !ra(a%o)

MAR2ETING 3 VENTAS

Comara!i'o e"!re la 'e"!a la"eada & la 'e"!a real)

Clasi$ici," de clie"!es)

Comras de clie"!es /or rod+c!o. e" !o"elada & e" d,lares1

Re"!a(ilidad de clie"!es cla'e)

DISE4O 3 DESARROLLOTiemo de desarrollo de "+e'os rod+c!os & de "+e'os ro&ec!os)

Cos!o de desarrollo de "+e'os rod+c!os & "+e'os ro&ec!oss)

FINAN5AS

Ra!ios de li6+ide7. sol'e"cia & re"!a(ilidad

Ra!ios de #es!i," /PPC 's PPP. ro!aci," de s!o8s. Ro!aci," de ac!i'os $i%os1

Fl+%o de Ca%a)

RECURSOS 9UMANOS)

9oras de Caaci!aci," del Perso"al)

Promedio de s+eldos or #r+o oc+acio"al)

Cos!os red+cidos or s+#ere"cias alicadasme%oras de la calidad or s+#ere"cia alicada)

NIVEL DE SUFICIENCIA DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN ACTUAL

ANALISIS ESTRATEGICO CORPOTRATIVO


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ANALISIS ESTRATEGICO CORPOTRATIVO

FACTOR SITUACIÓN ACTUAL

COMPETENCIAS CLAVE COMUNES

DEBILIDADES CLAVE COMUNES.

NIVEL DE APALANCAMIENTO DERECURSOS.

Del talento de personal la!e.

De las "ortale#as o$%nes $&s '$portantes

De la apa'dad de las $&(%'nas ) de los e(%'pos.

Poten'al de %so de los re%rsos en $&s $erados* $&s ne+o'os ) $&s prod%tos

Poten'al de %n',n de estr%t%ras (%e ap%ntan a s'$'lares o-et'!os.

CULTURA EMPRESARIAL.

Cl'$a la-oral

Valores o$part'dos.

C%lto por 'nd'adores (%e soportan las !entaas o$pet't'!as de ada ne+o'o.

SISTEMA DE INFORMACIÓN.

S%"''en'a /%anto %-re los re(%er'$'entos $as '$portantes0

N'!el de apa'dad %t'l'#ada /%&nto se apro!e1adel s'ste$a at%al0

N'!el de %t'tl'dad /%&nto s'r!e a la to$a de de's'ones0

Oport%n'dad /s' lle+a %ando se nees'ta0

SISTEMA DE COMUNICACIÓN.Rap'de# en la ee%',n de los planes.

D'stor',n en la trans"or$a',n de $ensaes.

Documents

FREDY Analisis Estrategico 1