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Módulo de Gestão Aplicada a TICMódulo de Gestão Aplicada a TICAULA 01AULA 01

Prof. Fábio DinizProf. Fábio Diniz

COMPETÊNCIAS A SEREM COMPETÊNCIAS A SEREM DESENVOLVIDASDESENVOLVIDAS

Empreendedorismo na Área de Informática

Aprenderemos a identificar oportunidades de mercado na área de TIC e o perfil empreendedor exigido do futuro empresário.

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Temas da aula de hoje:Temas da aula de hoje:

• O que é ser Empreendedor?• As qualidades pessoais do empresário de

sucesso.• Comportamentos indesejáveis para o perfil

empresarial.• Autoconfiança inconsequente.• Identificação das oportunidades.

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O que é ser empreendedor?O que é ser empreendedor?

É a pessoa que materializa e gerencia um negócio, assumindo o risco em favor do lucro.

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ConceitoConceito

“O empreendedor pode ser descrito como um agente de transformação do ciclo econômico do desenvolvimento, indivíduo com ideias que combinam capital e trabalho e que faz algo verdadeiramente inovador, com capacidade de iniciativa, de risco.”

Joseph Shumpeter (1949)FTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICAFTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICA

O ato de empreenderO ato de empreender• Está relacionado à identificação, análise e

implementação de oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.

• Pode ocorrer tanto na criação de novas empresas, quanto em empresas que já estão estabelecidas.

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Características dos Características dos Empreendedores de SucessoEmpreendedores de Sucesso

• São visionários;• Sabem tomar decisões (principalmente na

crise);• São indivíduos que fazem a diferença;• Sabem explorar ao máximo as

oportunidades;• São determinados, dinâmicos, otimistas e

apaixonados pelo que fazem;• São independentes e constroem o próprio

destino;FTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICAFTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICA

Características dos Características dos Empreendedores de SucessoEmpreendedores de Sucesso

• São líderes e formadores de equipes;• São bem relacionados (Networking);• São organizados;• Planejam, planejam, planejam;• Possuem conhecimento;• Assumem riscos calculados;• Criam valor para a sociedade;• Ficam ricos!!

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Intra-empreendedorIntra-empreendedor

Quando uma pessoa explora seu potencial transformador dentro da sua organização.

Fator: Os lideres devem cultivar e desenvolver (EMPOWERMENT, COACH)

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Desafios: Convencer a organização das mudanças.

Vantagens: Novos mercados, novas propostas.

Dica: Desenvolver líderes e Gestores; Moldar o ambiente de trabalho mais informal; Canal eficiente para apresentar ideias; Garantir reconhecimento aos intraempreendedores.

Intra-empreendedorIntra-empreendedor

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Princípios FilosóficosPrincípios Filosóficos

- COMPORTAMENTOS INDESEJÁVEIS- COMPORTAMENTOS INDESEJÁVEIS- REGRA DE PARETO- REGRA DE PARETO- INTELIGÊNCIA EMOCIONAL- INTELIGÊNCIA EMOCIONAL- O QUE NÃO SER OU FAZER?- O QUE NÃO SER OU FAZER?

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Comportamentos IndesejáveisComportamentos Indesejáveis

Autoconfiança Inconsequente:Autoconfiança Inconsequente:

•A maioria dos profissionais de informática, por possuir conhecimento com tecnologia, faz com que ignore algumas etapas operacionais.

•O mesmo acontece com relação aos recursos econômico-financeiros e itens como capital de giro que são simplesmente relegados a segundo plano.FTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICAFTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICA

Comportamentos IndesejáveisComportamentos Indesejáveis

Inabilidade no Relacionamento Inabilidade no Relacionamento InterpessoalInterpessoal

•A inabilidade no trato interpessoal tem sido a causa da maioria dos desastres empresariais.

- Saber vender- Saber manter clientes- Saber negociar- Saber solucionar conflitos- Saber evitar conflitos

Comportamentos IndesejáveisComportamentos Indesejáveis

A Lei de MurphyA Lei de Murphy

“Se há mais de uma maneira de se executar uma tarefa ou trabalho, e se uma dessas maneiras resultar em catástrofe ou em consequências indesejáveis, certamente essa será a maneira escolhida por alguém para executá-la.”

- PLANEJEM!!!

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Regra de ParetoRegra de Pareto

A Lei de Parato (também conhecido como princípio 80-20), afirma que, para muitos fenômenos, 80% das consequências advém de 20% das causas.

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Regra de ParetoRegra de Pareto

• 80% do faturamento do seu negócio tenderá a advir de 20% de seus clientes.

• 80% dos problemas pelos quais você passará advirá de 20% das causas.

• Dê a devida importância a cada problema, considerando os pesos de suas causas.

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Inteligência EmocionalInteligência Emocional

Peter Salovey

John Mayer

...a capacidade de perceber e exprimir a emoção, assimilá-la ao pensamento, compreender e raciocinar com ela, e saber regulá-la em si próprio e nos outros.” (Salovey & Mayer, 2000).

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O Que Não Ser ou Não Fazer?O Que Não Ser ou Não Fazer?

• Não confie nas coisas que você fez, somente no que é capaz de fazer.

• Não despreza os detalhes – eles podem ser fatais para o seu negócio.

• Não se deixe ser engolido pelo tempo. Ele não recua, retarda ou para.

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O Que Não Ser ou Não Fazer?O Que Não Ser ou Não Fazer?

• Sorrisos e paciência são ferramentas mais eficazes do que cara feia e arrogância.

• Para cada tipo de pessoa, há um tipo especial de tratamento, linguagem e relacionamento.

• Contar de 1 até 10 pode ajudar muito.

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O Que Não Ser ou Não Fazer?O Que Não Ser ou Não Fazer?

• A culpa pelo que sai errado é sempre sua, de mais ninguém.

• Só você pode mudar a sua realidade, não espere isto dos parceiros, clientes ou dos supostos culpados pelo seu insucesso.

• Errou? Tente novamente, Mas diferente!

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OUTROS DETALHES:

Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades

- O QUE É?- O QUE É?- O QUE VALIDA?- O QUE VALIDA?- COMO EXPLORÁ-LA?- COMO EXPLORÁ-LA?

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Como Avaliar Se é Como Avaliar Se é Oportunidade de Negócio ?Oportunidade de Negócio ?

• Identificou a necessidade?

• Tem perspectiva de lucro?

• Quanto tempo dura essa oportunidade?

• Consegue recuperar o dinheiro investido?

• Existe possibilidade de expansão?

• Consegue esclarecer essas questões “no papel”?

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DicasDicas

• Observe as necessidades não satisfeitas pelo mercado atual.

• Identifique um modo melhor de satisfazer essas necessidades.

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OportunidadesOportunidades

“Um dos atributos do empreendedor é identificar oportunidades, agarrá-las e buscar recursos para transformá-las em negócio lucrativo.”

(Dolabela, 1999,p.44)(Dolabela, 1999,p.44)

OportunidadeOportunidade ideiaideia

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Oportunidade IdéiaOportunidade Idéia

OPORTUNIDADE: OPORTUNIDADE:

“É ocasião, ensejo, lance, circunstância adequadaou favorável, conveniência”.

IDEIA:IDEIA:“É a representação mental de uma coisa concreta ou abstrata, elaboração intelectual, concepção”.

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Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades

• Qual será o produto que irá colocar no mercado?

• Visualizar o ambiente onde se pretende colocar sua ideia em pratica (analisar os nichos de mercado).

• A partir daí desenhar um plano de negócio e elaborar estratégias. Essa visão é o que irá conduzi-lo para o sucesso!!!

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DúvidasDúvidas

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