Geoposicionamento e Prospecção

Identificamos o mercado de atendimento de sua empresa, para assim adquirir uma base sólida de informações e levantar os prospects potenciais não atendidos, para em seguida, validar via telemarketing a prospecção desses novos clientes.

Entendendo o mercado

2 

Amostra de5 CNPJ´s

CNAECada

atividade econômica importante

para a empresa

Entendendo o mercado

Os critérios para aquisição da base desses prospects serão conforme a leitura do código de Classificação Nacional de Atividades Econômicas - CNAE’s, pré-definidas através da base já atendida onde as atividade de maior lucratividade e foco serão escolhidas.

3 

Temos 5 (cinco) servidores onde fazemos buscas em bases legais disponíveis no mercado e internet, inclusive com telefone.

Por este motivo conseguimos listas de clientes não atendidos por sua empresa em TODO BRASIL e podemos segmenta-las para focar os prospects ideais:

Base de dados

4 

Base de dados

5 

Um banco de dados único

isso é o que a

Idea Gestão

oferece

De

30%a

50%

de efetividade!

Os bancos de dados disponíveis no mercado oferecem de 5 a

10%.

Base de dados

E tem mais, você pode personalizar seu banco de dados antes de adquirir:

Ramo de atividade

(Indústria/Comércio/Serviços)

6 

Por porte da

empresa

Quantidade de funcionários

Regiões geográficas

(cidades/municípios/regiões

metropolitanas)

Base de dados

7 

DESCRIÇÃO COMÉRCIO / SERVIÇO

MEI – Microempresa Individual - até R$ 60 mil 0

ME Microempresa - Até R$ 360 mil 1 a 9 funcionários

EPP - Empresa de Pequeno Porte - De R$ 360 mil a R$ 3,6 milhões

10 a 49 funcionários

Empresa de Medio porte - De R$3,6 a R$ 48 milhões 50 a 99 funcionários

Empresa de Grande Porte - De R$ 48 a R$ 300 milhões 100 a 499 funcionários

Empresas Grandiosas - Corporate - acima de R$ 300 milhões

Acima de 499 funcionários

Não atuação

MERCADO TOTAL

PROSPECTS

Atuação

CLIENTES

Informações gerenciais

Varejo

COMPARATIVO COM O MERCADO

• Levantamento dos CNAE´s atendidos

• Base com telefones• Regiões

Geoposicionamento e Prospecção

VALIDAÇÃO

8 

Validação

9 

INTELIGÊNCIA DE MERCADO

Ligue antes, Vá depois. Você só tem a ganhar!

Validou =

Visitou

TELEMARKETING ATIVO

VISITA DA EQUIPE DE VENDAS

Objetiva evitar deslocamentos improdutivos da equipe de

vendas

Validação

10 

Produtividade do Telemarketing 80 - 100 lig / dia

Podemos realizar pesquisas por preço/concorrência, etc.

TELEMARKETING

Forma mais barata de validação

Clientes existentes e que possuem perfil de compras

1

2

3

4

Validação

11 

4000Prospects selecionados para CALL

CENTER

400Não

trabalham mas querem uma visita

1600Trabalham

com produtos concorrentes

1300Não

atendem

300Telefones errados

400Outros

segmentos

50%

TOTAL DE PROSPECTS QUE PODEM SER

TRABALHADOS: 2000

Geoposicionamento e Prospecção

GEOPOSICIONAMENTO

12 

Geoposicionamento

Visão estratégica e geográfica da distribuição

13 

GAP’s geográficos

da distribuição

Mapas das principais cidades

Visão cidade,

bairro, rua

Visão vendedor-

rota de vendas

Ativos X Inativos X Prospects

Foco nos maiores

potenciais

Geoposicionamento e Prospecção

14 

ENTREGAS

Razão Social da Empresa

Código do CNAE

Descrição do CNAE

Código da Natureza Jurídica

Descrição da Natureza jurídica

Data da fundação da

empresa

Quantidade de

funcionários

Endereço(Rua, Número, Bairro, Cidade, Estado, CEP)

Telefones de contato

15 

Número de CNPJ

Entregas | Informações gerenciais

Base de dados validada em Excel

Validação via Telemarketing

Entregas | Informações gerenciais

Aproveitamento dos prospects

Faixa de faturamento dos prospects

validados - focar atuação

Querem seu produto

Tem ou não peça

expositora

Trabalham com a

concorrência

16 

Entrega validada, de

possíveis clientes para

equipe devendas ir e

fechar negócios

1 3 5

2 4

Mapas e Geoposicionamento

Entregas | Visão geoposicionada da carteira

17 

Mapa e endereço de quem quer comprar

Atuação da Concorrência

Rotas de atendimento (Compra)

GAP de Atuação de Mercado (Visualizar)

Focar crescimento de base de varejos e

crescimento de volume de vendas.

1

2

3

4

Geoposicionamento

18 

Não atuação

MERCADO TOTAL

PROSPECTS

Atuação

CLIENTES

Geoposicionamento

19 

Não atuação

PROSPECTS

Entregamos para você uma apresentação detalhando o processo de prospecção:

58; 19%

130; 42%

50; 16%

10; 3%12; 4%

53; 17%

Faixa de Faturamento dos Prospects Validados

Até R$ 60 Mil De 60 Mil até R$ 360 Mil De R$ 360 Mil a R$ 3,6 MilhõesDe 3,6 a 48 Milhões De R$ 48 a 300 Milhões Não Identificado 20 

Apresentação final

Danone Nestlé Batavo Lebom

Marca 0.681318681318681 0.703296703296703 0.626373626373627 0.307692307692308

5%

15%

25%

35%

45%

55%

65%

75%

Pulverização das Marcas Concorrentes

21 

Apresentação final

Concorrente 168%

Concorrente 270%

Concorrente 363%

Seu Produto31%

Nossos clientes

22