MANUAL DO

CURSO

ESPM

Rua Joaquim Távora, 1.240 – Vila Mariana – São Paulo - SP

Informações

Central de Relacionamento: (11) 5081-8200 (opção 1)

Segunda a sexta — 9h às 20h30

relacionamentojt@espm.br

www.espm.br

Gestão de Vendas de Alta Performance

Publicado em 15/12/17 – Esta versão substitui as versões anteriores

Gestão de Vendas de Alta Performance

A força de vendas é um grande diferencial competitivo para as empresas na acirrada

disputa pelo mercado. A sondagem, o planejamento, a apresentação e o fechamento

da venda seguem um rigoroso alinhamento de informações que precisam ser

trabalhadas para a maximização dos resultados.

O Curso de Atualização em Gestão de Vendas de Alta Performance alia questões

estratégicas e táticas, necessárias para o desenvolvimento do profissional que deseja

atuar com eficácia na área de negócios. Seu conteúdo aborda as tendências atuais

nesse universo, ressaltando-se as características da área e as estratégias que podem

gerar diferenciais competitivos para a organização, bem como as ferramentas que

permitem um estreitamento da relação cliente-executivo de contas.

Os professores são profissionais experientes, que privilegiam em suas aulas a

interação entre conhecimentos teóricos e práticos, facilitando, por meio de

exemplos de mercado, um maior entendimento sobre os assuntos abordados. Ao final

do curso, os alunos elaboram um planejamento de vendas, no intuito de aplicar os

conceitos apreendidos.

Objetivo

Viabilizar ferramentas para que o participante possa desenvolver a relação

conhecimento/habilidade/atitude, auxiliando-o a desenvolver uma visão estratégico-

tática em processos de venda.

Público-alvo

Dirigido a profissionais da área de vendas, empresários e público em geral, que

queiram aprofundar conhecimentos sobre gestão de venda.

Publicado em 15/12/17 – Esta versão substitui as versões anteriores

Conteúdo

Destaca temas relevantes da área de vendas, apresentados a seguir:

Ambiente de marketing

Operações de vendas

Canais de marketing

Previsão de vendas

Planejamento de vendas

Avaliação da equipe de vendas

Criatividade em vendas

Trabalho de conclusão

Carga horária

O Curso de Atualização em Gestão de Vendas de Alta Performance possui carga

horária de 24 horas, distribuídas em oito encontros que se realizam uma vez por

semana, às segundas-feiras, das 19h30 às 22h30 e um sábado das 09h às 12h00 e

13h30 às 16h30, no campus da pós-graduação da ESPM.

Coordenação

Prof. Paulo Roberto Correa Fraga de Freitas

Matrícula

Realizada pelo site até 14/4/18.

Atenção: as vagas são limitadas.

Cancelamento ou adiamento do curso

O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de

antecedência da data prevista para seu início.

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Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor

pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, no

prazo de até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários.

Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO

do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail processospossp@espm.br, 100% do valor pago,

também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez)

dias úteis após indicação dos dados bancários.

Se o aluno solicitar cancelamento por motivos particulares antes do início do curso,

terá direito a reembolso de 100% do valor pago. Se o cancelamento for solicitado

após o início do curso, o reembolso será de 80% do valor pago, descontado o valor

correspondente ao número de aulas assistidas.

Em ambos os casos, o cancelamento deverá ser pedido MEDIANTE REQUERIMENTO

EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail processospossp@espm.br, indicando

os dados bancários para depósito. O prazo para reembolso é de 10 (dez) dias úteis

após o fornecimento dos dados bancários.

A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente

tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como

passagens aéreas ou rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do

cancelamento ou adiamento do curso.

Início das aulas

As aulas serão ministradas às segundas-feiras e um sábado, com início em 16/4/18 e

término em 28/5/18

Abril Maio Sábado

2ªs feiras 16 23 7 14 21 28 12/5

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Local

Campus da Pós-Graduação ESPM

Rua Joaquim Távora, 1240 – Vila Mariana – São Paulo – SP

Investimento

O pagamento do curso pode ser efetivado nas seguintes condições:

À vista no boleto ou cartão;

2 (duas) parcelas no boleto bancário;

6 (seis) parcelas no cartão de crédito (Amex, Diners, Elo, MasterCard ou Visa).

Pagamento à vista Nº parcelas Parcelas Meio de pagamento

R$ 2.578,00

1 R$ 2.578,00 Boleto e Cartão

2 R$ 1.289,00 Boleto e Cartão

3 R$ 859,33 Cartão

4 R$ 644,50 Cartão

5 R$ 515,60 Cartão

6 R$ 429,67 Cartão