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I Encontro Nordestinode Escolas de Governo
ÉLCIO ZARPELON - Palestrante
Trabalhando emRedes: Avançose Dificuldades
Copyright, 2013 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
Como você tem investido na
articulação da REDE de Escola
de Governo
?
Investimentos
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“Você pode fazer mais amigos em dois meses interessando-se por eles, do que poderia fazer em dois anos, tentando fazer com que eles se interessem por você”.
Dale Carnegie
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Quais as barreiras que nos impedem
de ter uma excelente Rede de
relacionamento nas Escolas de
Governo ?
Barreiras...
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AS PESSOAS ESTÃO ACOSTUMADAS A REAGIR E NÃO A INTERAGIR…
NÃO PERCEBER QUE AS PESSOAS SÃO DIFERENTES E MUDAM…
EVITAR O RISCO E A MUDANÇA...
FOCAR APENAS A NOSSA NECESSIDADE...
NÓS ESTAMOS CERTOS...
PILOTO AUTOMÁTICO…
Algumas barreiras e bloqueadores
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Quais são alguns dos fatores de
rejeição de uma pessoa em uma
Rede?
Rejeição
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Bloqueadores PRESSA;
EXCESSO DE CRÍTICAS;
FALAR MAIS DE PROBLEMAS;
ANTIPATIA/ARROGÂNCIA;
NÃO CONTRIBUIR C/ IDEIAS;
FALTA DE RETORNO DE E-MAILS E/OU LIGAÇÕES...
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Por que falhamos na Gestão de uma REDE?
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• Falta de habilidade com pessoas;
• Má gestão de tempo;
• Falhas na Comunicação;
• Falta de Engajamento…
• Falta de Agenda / Calendário;
• Falta de Acompanhamento;
• Não valorização do corpo Docente;
• Foco exclusivo na tarefa;
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Qual o melhor momento para
construir relacionamentos para fortalecer a
Rede ?
Momento Copyright, 2013 © Dale Carnegie &
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Melhor Momento = Hora do Encontro
As pessoas estão mais abertas;
Elas precisam de alguém que esteja construindo junto com elas;
Elas querem pessoas que as vejam como uma pessoa importante na Rede;
Querem uma pessoa segura, que apóie, oriente, de ideias, mas não seja arr... ou dona da ver...
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Quais as formas de você ter
sempre, mais e mais pessoas
boas contribuindo com a Rede
?
Mais Pessoas
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Regras de Base Descubra um ponto em comum com a
pessoa;
Quando encontrar um ponto em comum, pare, faça perguntas, troque experiências;
Quanto mais você ouvir as pessoas, mais eles confiarão em você e contribuirão;
Estabeleça Reciprocidade trate cada pessoa como única, cada encontro com exclusividade;
Faça perguntas para descobrir os interesses pessoais da outra pessoa, da outra Escola...
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Regras de Base Ajude as pessoas a conseguirem o que
precisam;
Relacionamento dentro de uma REDE, requer consistência, atenção, respeito, continuidade e paciência;
O modo como você trata as pessoas é importante, é determinante para o sucesso da REDE;
Cumpra o que prometer;
Contribua, mesmo sem terem solicitado…
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Procure
construir
ligaçõies entre
as pessoas e
gerencie sua
REDE...
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Perfil de um bom Gestor de REDE
PENSADOR À FRENTE (visionário);
ORIENTADO A RELACIONAMENTOS;
ENGAJADO;
CONHECEDOR DE TECNOLOGIA;
FACILITADOR
TEM CAPACIDADE DE LIDERANÇA;
AGREGA VALOR;
FOCA NA SOLUÇÃO E NÃO NO P…;
TRABALHA BEM EM EQUIPE…
Gerenciar uma REDE é....... Gerar interesse nos conhecimentos e atividades da Rede de forma direta;
Conseguir que as pessoas sintam confiança em você (dar ideias valiosas p/ a Rede);
Fazer com que as pessoas busquem falar com você;
Ser alguém que faz as coisas acontecerem;
Ser alguém que sempre fornece soluções;
Construir uma boa reputação e zelar por ela...
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O que você pensa em fazer de forma
consistente e planejada para gerenciar seu
trabalho na Rede de Escolas do
Governo?
Marca pessoal
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Dale Carnegie® & Associates Desde 1912Líder Mundial em Treinamento e Desenvolvimento
Um pouco de conhecimento que
colocamos em ação, vale mais do que
muito conhecimento ocioso!!!
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John Quincy Adams
GESTÃO POR COMPETÊNCIAS
COMUNICAÇÃO
RELAÇIONAMENTOS
CAPACIDADE DE LIDERANÇA
DELEGAÇÃO/Empowerment
PODER DE INFLUÊNCIA
COACHING
CONTROLE DO STRESSENGAJAMENTO
www.dalecarnegie.com.br
