Nº 153 • Noviembre de 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

CERRAJEROS, NO A LOS DESHAUCIOS

LAS COOPERATIVAS SE MUEVEN

Nov

iem

bre

de 2

012

N

º 15

3

Tan buenas como las mejores de Europa

Nunca antes se había publicado una radiografía tan concreta, am-plia y definitoria de la producción nacional de productos de ferrete-ría como la que les ofrece Iberferr en este número y en una primeraparte publicada en el anterior. La situación, problemática y pers-pectivas de futuro de nuestros fabricantes y el ejemplo de veintiunacompañías muy representativas del más puro made in Spain, arro-jan una primera conclusión que no por conocida deja de ser impor-tante: las empresas españolas del ramo son, en general, tan buenascomo las mejores de Europa.También es muy indicativo lo que subrayábamos en la apertura delespecial: España se sitúa en quinto lugar entre los países que mássolicitudes de marcas comunitarias han presentado en los últimosquince años, con un total de 79.899, lo que representa el 7,75% detodas las solicitudes del mundo, sólo por detrás de EE.UU., Alema-nia, Reino Unido e Italia. Estos datos, recientemente publicados por la Comisión Europea conmotivo del vigésimo aniversario de la creación del mercado únicoeuropeo y la apertura de fronteras, lo dice casi todo acerca del impor-tante papel que nuestra industria desempeña en el escenario mundial.También es elocuente que el número de solicitudes de registro de mar-cas españolas presentadas en la OAMI (Oficina de Armonización delMercado Interior de la Unión Europea, con sede en Alicante), haya au-mentado un 190% desde 1996.Las cifras y la realidad desmienten un variado número de tópicossobre nuestras empresas, principalmente, su falta de iniciativa y,por ende, de competitividad frente al marasmo que se muestraallende nuestras fronteras. Nada o casi nada de eso es cierto.Tras cinco años de crisis, los fabricantes españoles de productos deferretería han sido capaces de mantener el tipo, han potenciadolas exportaciones y, lo que es más importante, han sabido sobre-ponerse al pesimismo reinante. Puede que ya haya pasado lo peor,o tal vez no. En cualquier caso, creemos que ése es el camino. La ex-periencia, tradición, prestigio y grandeza de nuestras empresas nopuede doblegarse al gélido soplo temporal de la recesión. Convieneque lo recordemos dentro y fuera todos los días.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com

Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com)Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • Leonardo Fernández (lfernandezsilva@etcxxi.com)

Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L.Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros

Producción gráfica: Forletter, S.A.Revista mensual • Impresa en España

Depósito legal: M. 2.604-2000

© Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

Nº 153Noviembre de 2012

editorial

sumarioEditorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

• La ilusionante liberalización de la jardinería• Panter se afianza con nuevas certificaciones• Fronius se abre camino en España• Llega la gama ‘Mix’ de Bruguer• HMY-Yudigar, nutrida agenda multisectorial

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

• Ferroforma, un mundo de novedades• National Hardware Show, de Las Vegas• Farbe, la feria que pinta en Europa

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

• Actualidad del mundo de la cerrajería• Escribe el presidente de UCES

8

11

16

FabricantesNacionales (y II)Fíjate, es ‘made in Spain’

Pág.

Pág.

Pág.

Exportación Plan de promociónexterior para 146empresas ferreteras

Empresas Librado Loriente, unatrayectoria con mucha historia

AcuerdosCifec y Cofacprotagonizan unafusión ‘caliente’

29

opinión

Huye rápido, vete lejosDígale a alguien que es imbécil y le respon-derá que está orgulloso de serlo... él hablacomo si leyese, y se recoloca las mangasbajo la casaca de dependiente, observa porencima de unas gafas de montura muygorda, gesto tajante bajo las baldas apan-dadas que recuerdan a las ferreterías an-tiguas, allí asoma polvo de plata por entrelos rollos de cuerda de sisal, fibra flexibley resistente obtenida de la pita y otras es-pecies de agave del sureste de México ypartes de América Central (RAE), y el hom-bre que repite aquello, hay que huir, yo lohago, huya rápido, váyase lejos, y entoncesveo el libro sobre uno de los rollos, FredVargas, sagaz contadora de historias,

novela negra, edición de bolsillo, el sembradorde la peste negra a finales del siglo XX, iniciode la decadencia como entonces, una especiede nuevo martes negro, todo muy oscuro, yse interroga el hombrecillo, ¿por qué las per-sonas se enorgullecen de lo que se les repro-cha?, yo creo que es un reflejo de defensaordinario sea cual sea la acusación, y, mireusted, ahí las ideas descarrilan... ¿le puedodecir de tú?, me resulta más cercano, con todorespeto, eh, que yo le leo, me lo leo todo...huye rápido, vete lejos, es lo que yo medigo, cuando llegan todo se vuelve más difícil,les conozco bien, debemos alejarnos. –¿Alejarnos de quien?–De los ferreteros que traen corbata.

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

El proyecto de fusión entreCifec y Cofac podría concluirantes de mediados de 2013siempre y cuando los socios loaprueben en una Asamblea queno podrá ser convocada hastaque las cuentas estén total-mente auditadas. Forzando losplazos, eso se produciría en fe-brero del año que viene. A par-tir de esa fecha, ambasentidades tendrán seis mesespara concluir el proceso, aun-que la intención, según ha po-dido saber Iberferr, es la dehacerlo cuanto antes.Cifec y Cofac han optado poruna fusión pura por integración(lo que se conoce como fusióncaliente), es decir, un procesoque dará lugar a una nueva en-tidad, distinta a las que se fu-sionan. Esto significa que Cifecy Cofac se disolverán al final delproceso y que transmitirán susrecursos netos, esto es, sus acti-vos y pasivos, a la nueva em-

presa. Es posible que hasta en-tonces no se conozca el nombrede la nueva entidad.Lo que sí parece seguro es laaprobación de la iniciativa poruna amplia mayoría de los so-cios, paso previo sine qua nonsería posible la fusión. Segúnha informado Cifec en fechasrecientes, el proyecto ha sidoacogido entre sus miembros“con mucha expectación y comoun proyecto de futuro sólido”por lo que su aprobación se dapor segura.Precisamente, la necesidad deconcentrar esfuerzos y de poten-ciar nuevos escenarios de mer-cado, fue la nota común de unareunión en el hotel Santa Marta,situado entre Blanes y Lloret deMar, en la que los socios de Cifecfueron informados de la pro-puesta. Cofac y Cifec reunirán asus socios en grupos reducidos yen actos sucesivos, para comple-tar la información.

La transformación del sectorLa fusión entre Cifec y Cofac abre un proceso que noestará culminado antes de mediados del año que viene

Pere Díaz, presidente de Cofac(izq.) y Françesc Martínez,

presidente de Cifec, durante lapresentación de la Nueva Centralde Compras (NCC), de la que son

socios fundadores junto conComafe, el pasado 16 de octubre

en las instalaciones del estadioSantiago Bernabéu.

•El encaje en la Nueva Central de Compras(NCC) no supondrá ningún problema para laentidad resultante, que ‘heredará’ todos losderechos jurídicos de Cifec y Cofac en NCC.•Comafe podría reengancharse al procesode fusión con Cofac y Cifec si así loconsideran sus socios. No obstante, haymatices. La cooperativa madrileña habíafirmado un acuerdo de integración con ellas,y, por lo tanto, distinto de una fusión pura.•En su día, los socios deberán elegir alpresidente y gerente de la nueva entidad.Fernando Bautista, actual gerente de Cofac,se postula como gerente de la fusionada.Françesc Martínez, por su parte, asegura en laentrevista de la página siguiente que noasumirá la Presidencia de la nueva sociedad.

NCC, COMAFE Y LOS CARGOS

El 9 de noviembre, los Consejosrectores de las cooperativasCofac y Cifec firmaron en la sedede ésta última las líneas maes-tras de la fusión. El presidente deCifec, Françesc Martínez semuestra convencido de “la cohe-rencia y bondad del proyecto”.

–Alguien podría entender que una delas dos cooperativas ganará más quela otra...

–La voluntad política de quienesdirigimos ambas organizacionesha sido clara desde un principioy ha concluido en un acuerdo enel que todos se sienten cómodos ycon el que ambas cooperativassalen ganando.

–¿Cómo se traducen esas ventajaspara los socios?

–Los principios que inspirannuestra fusión son la economía demedios, transparencia en la nego-ciación, salvaguarda del patrimo-nio de los socios y, sobre todo,búsqueda de la eficiencia. Lanueva entidad mejorará la situa-ción particular de cada socio en losservicios que recibe y reducirá deforma general el coste que parasus cuentas de resultados suponepertenecer a una cooperativa.

–¿Están los socios al corriente de todolo que concierne al proyecto?

–Queremos facilitarles toda la in-formación del proceso y respon-der a todas las dudas queplanteen. Para ello, les convoca-remos a reuniones en grupos re-ducidos. Entendemos que esnecesario hacerlo y aclarar todoslos aspectos en los que ellos pue-dan tener dudas.

–¿Qué ocurriría si los socios de Co-mafe decidiesen finalmente parti-cipar en el proyecto?–Comafe tiene la puertaabierta a la integración queahora se lleva a cabo entreCofac y Cifec. La cooperativamadrileña, de hecho, ha estadopresente en muchas de las reu-niones de negociación del pro-ceso de fusión. Los Consejos deCofac y Cifec entienden nece-sario desde un punto de vistaestratégico, una vez fusionadasambas compañías, seguir man-teniendo la voluntad de inte-gración con Comafe, ya queesta integración aportaría atodas ellas una visión nacionaldel mercado.

–¿Y cómo afecta el proyecto a laNueva Central de Compras (NCC)?

–La fusión no plantea ningúncambio de estrategia ni de or-ganización en la recién creadaNCC. La sociedad resultantede la fusión sucederá a las coo-perativas fusionadas en su po-sición de socio en NCC comopropietaria de las participacio-nes conjuntas y, por tanto, te-niendo más peso en la Junta deAccionistas y Consejo de Admi-nistración de NCC.

–Y a partir de ahora, ¿qué?

–Vamos a empezar a trabajarconjuntamente en la ejecucióndel día después de la fusión,para que ésta se produzca de laforma más llana posible, sin al-tibajos en el servicio a los so-cios y con las máximasgarantías en el funcionamientode la compañía resultante.

Françesc Martínez, Presidente de Cifec“Es un acuerdo en el que todos salimos ganando”

Françesc Martínez Boluda.

El gerente, David Navas (a la izquierda, en primer plano); el presidente de la entidad, Luis Leal (misma fila, de negro); y el resto degerentes de tiendas ATB, durante la reunión de octubre.

ATB Centros de BricolajeEstrategias comerciales e informática, principales asuntosde la reunión de gerentes de la enseña burgalesa

Objetivo, planificar y consen-suar las estrategias comercia-les para 2013 y estudiar temasde organización en los que estáinmersa la enseña franquicia-dora con sede en Burgos. ATBCentros de Bricolaje convocóuna reunión de gerentes en laque los asistentes trataron es-toss y otros importanes asun-tos de futuro para la enseñacomo el Calendario Promocio-nal de este próximo ejercicio;las campañas especiales quevan a realizar; y los ejes de de-sarrollo comercial prioritarios. También fijaron las fechas dereunión de los diferentes Comi-

tés de Compras, que deberánactualizar e innovar la gamade productos de las diferentesfamilias y proveedores homolo-gados ATB. Mención destacada merecióel trabajo de reorganizacióny reimplantación de tiendasque deben adoptar el nuevoconcepto de tienda BricoCen-tro, recientemente implan-tado en la tienda ATB deÁvila y que a princicipios de2013 llegará a las de Sala-manca y Almendralejo.A esta importante reuniónasistieron todos los responsa-bles de tiendas BricoCentro.

Otro de los temas destacados en esta reuniónfue el avance que está realizando la enseñaen los sistemas de información y de gestiónde la organización ATB, en cuanto a lascomunicaciones EDI. La empresa ya haestablecido los mensajes pedido y facturacon una serie de proveedores, y confía enque la mayoría de proveedores homologadosestén incorporados a este sistema a finales deeste año. El Gerente de ATB, David Navas,comunicó el próximo objetivo en esta áreapara el año 2013, que consiste en implantar lafacturación centralizada para todas lastiendas de la enseña con los principalesproveedores homologados de ATB.

EDI, MÁS CERCA DE COMPLETARSE

El pasado 11 de noviembre falleció Dña. Mª Luisa Jiménez,esposa de nuestro asociado D. Librado Loriente. Lo quequiero contar ahora figura en el currículo queredactamos con motivo de su elección comoempresario del año 2011 por la CEOE-CEPYME de laprovincia de Cuenca y su inclusión en el libro GRANDESEMPRESARIOS DE CASTILLA-LA MANCHA, publicado esteaño por la universidad manchega.D. Librado Loriente Arribas nació en Santa Cruz de la Zarza(Toledo), el 16 de Julio de 1929. Dña. Mª Luisa JiménezJordán, el 2 de Junio de 1931. Contrajeron matrimonio el 25de junio de 1955 y desde entonces trabajaron siemprejuntos por y para el negocio. Fue en 1944, cuando los padres de él se trasladaron aTarancón, donde abrieron una pequeña ferretería en la callede la Zapatería, que tanto D. Librado como su esposa seocuparon de potenciar y evolucionar hasta convertirla en elactual GRUPO DE EMPRESAS.A principios de los sesenta, se instalaron en la Calle delHospital, 10: añadieron nuevas líneas de artículos comoelectrodomésticos, materiales defibrocemento, vidrio, hierros, sanitariosROCA, pinturas PROCOLOR, neumáticosFIRESTONE y maquinaria agrícola. D.Librado adquirió inmuebles anejos en laCalle del Hospital, concretamente losde Avda. de Juan Carlos I, 48, 50 y 52. Un gran hito en su historia fue la concesiónen 1977 de la distribución de maquinariaJOHN DEERE, tractores, cosechadoras yempacadoras, que supuso adaptar laempresa a las nuevas necesidades conun área de exposición, almacén derecambios y talleres. Durante los 30 añosque duró la concesión, fueron líderes enpenetración comercial en su zona.

En 1984, trasladarn el almacén de hierros a la CN-III, Km.84,200, (hoy, Avda. del Progreso,101) y abrieron tres tiendasespecializadas en la Avda. de Miguel de Cervantes: en elnúmero 14, para electrodomésticos, gama blanca, marrón,informática, nuevas tecnologías y PAE; en el nº 50, parasanitarios ROCA y muebles de baño; y en el nº 52, parapinturas PROCOLOR y decoración.En 1994 y 1995 inauguraron instalaciones en CUENCA.Además, obtuvieron la concesión de automóvilesCHEVROLET, con exposición, recambios y talleres.En 2003, trasladan las actividades de maquinaria agrícolay neumáticos a las nuevas instalaciones de la Avda. delProgreso, 101, dotadas con campas al aire libre, venta derecambios con almacén robotizado y autoservicio, asícomo talleres especializados en reparaciones agrícolas,instalación de neumáticos, mecánica rápida paraautomóviles y PRE-ITV. En 2004 duplican las instalacionesdel almacén de hierros y la completaron con una nuevamáquina de corte programable y más puentes-grua. Estagran evolución supuso la transformación definitiva delnegocio en el actual grupo de empresas.En 1983 constituyeron LIBRADO MAQUINARIA, S.A. En 1993,nació LIBRADO HIERROS, S.A., dedicado al comerciomayorista de hierros y metales; y LIBRADO LORIENTE, S.A.,que mantuvo el resto de las líneas de negocio comocabecera de Grupo. Y en 1994 constituyeron LIBRADOSUMINISTROS INDUSTRIALES, S.A., que opera en CUENCA.Finalmente, en 1995 completaron el Grupo con laconstitución de LIBRADO AUTOMOCIÓN, S.A. Hace poco pusieron en marcha el portal

(w.w.w.grupolibrado.com), que incluyecomercio electrónico. Y ahora estánpreparando una nave industrial enCUENCA, en el polígono CUBERG, parainstalar un establecimiento de pinturasPROCOLOR, productos de decoración yaccesorios.El Grupo ha empleado a más de 100personas muy cualificadas y entrenadaspara su cometido específico. El grupo deempresas gestiona también INVERLOJISA,S.L, FUENTE REDONDA, S.L., JUSLI, S.L., yCOTO SAN BENITO, S.L., todas ellaspropiedad de D. Librado. Actualmente,distribuyen tractores, cosechadoras yempacadoras FENDT, y los tractoresVALTRA.

Datos con historia LIBRADO LORIENTE, UNA INTENSA VIDA JUNTO A Mª LUISA JIMÉNEZ

Javier Herrera, director de Comunicación de la Central de

Compras y Servicios Profesionales(Cecofersa).

Mª Luisa Jiménez y Librado Loriente.

Productos de bricolajeBricoking compra Ardy Bricolaje, la segunda mayordistribuidora de España y la primera de Levante

Bricoking, cadena de distribucióny venta de artículos de bricolaje,decoración y jardín, ha adquiridoArdy Bricolage, la mayor distri-buidora de bricolaje de Levante yla segunda de España. Con estaoperación, Bricoking incorpora asu cadena los seis establecimien-tos de Ardy situados en las locali-dades de Gandía, Finestrat(Benidorm), Onteniente, Torre-vieja, Villarreal y Xátiva; yafianza su presencia en Levante,donde ya dispone de un centro enPeñíscola. Tras esta adquisición, Bricokingsuma cerca de un centenar de em-pleados a su plantilla y 26.000nuevos metros cuadrados de su-perficie comercial, que elevan a96.000 metros cuadrados totalesla superficie de sus 32 estableci-mentos. La compañía que preside

Juan José Jaén ya da empleo a470 trabajadores en su red de cen-tros establecidos en las Comuni-dades de Castilla y León,Castilla-La Mancha, Cataluña,Comunidad Valenciana, Andalu-cía, Cantabria, Murcia, Navarra,Canarias, Galicia y Madrid.Para Bricoking, esta operaciónpone de manifiesto el momento dedesarrollo en el que se encuentrael sector del bricolaje y consolida aBricoking como líder de su sectoren España, con una previsión defacturación para 2013 de 71 millo-nes de euros. Juan José Jaén, Presidente y Con-sejero Delegado de Bricoking, hadestacado que “la integración deArdy en Bricoking será rápida yaque ambas compañías compartenuna cultura y formas de entenderel negocio muy similares, como

La compra de Ardy forma parte del plan de expansión diseñado por Bricoking en 2009, tras la entrada del accionista Hubo,con el que la enseña gallega prevé crecer “de forma orgánica abriendo nuevos centros y mediante adquisiciones”.

En el año 2009 BricoKing cerró un acuerdode ampliación de capital con la empresaHUBO, el segundo operador del mercadobelga, con más de 140 tiendas y ventas quesuperan los 500 millones. El objetivo de estaalianza era afrontar con éxito un ambiciosoplan de expansión en el que también seenmarca la adquisición de Ardy Bricolage yque contempla el crecimiento de lacompañía mediante la apertura de nuevosestablecimientos o adquisiciones en zonasen las que no tiene presencia. A este proceso responden también lasaperturas en Vilalba (Lugo) y Vigo, ambascon formato Bricoking City, un nuevo modelode tienda más urbana. Además, la cadenainauguró su primera franquicia el pasadodiciembre en Lanzarote y cerrará el año conotra más en Écija (Sevilla).

‘HUBO’ Y EL PLAN DE EXPANSIÓN

ofrecer una buena relación cali-dad-precio en sus productos y unexcelente nivel de servicio a susclientes”.

La gran tienda de Écija

Bricoking también ha inauguradoen Écija (Sevilla) un nuevo esta-blecimiento. Ubicado en el centrocomercial N4, el más importantede la comarca, cuenta con una su-perficie de venta de unos 2.500m2, emplea a 16 trabajadores y

ofrece más de 20.000 referenciasde productos de bricolaje, decora-ción y jardín. Bricoking Écija daráservicio a todas las localidades li-mítrofes como Palma del Río,Fuente Palmera, Marchena,Osuna, Lora del Río o Estepa,entre otras. La nueva tienda in-cluye en su oferta un gran surtidode artículos como herramientas,muebles, revestimientos de pare-des, techos y suelos, tratamientosde madera, pinturas, sistemas deiluminación y útiles de jardinería.

BRICOKING EN CIFRAS

Juan José Jaén, Presidente y Consejero Delegadode Bricoking.

¿Sabías que...

...Ardy Bricolage es una cadena con más de 20años de experiencia?

La enseña abrió su primera tienda en Gandía enel 1990 y actualmente cuenta con seis estableci-mientos en la costa mediterránea con una super-ficie media de 2.000 a 4.000 metros cuadrados.Su plantilla media es de 70 trabajadores. Susprevisiones para este año superan los 11 millo-nes de euros de cifra de negocio.

BricokingBricoking

+ Ardy

Facturación M.€ 60 71

Empleos directos 400 470

Superficies comercial 70.000 m2 96.000 m2

Otros valoresOficina comercial en China (Jaerod Shanghai).Almacén Logístico propio (ILG).Miembro de Bricoalliance.

ComafeNueve de cada diez socios apoyan la gestión de la Juntae impiden una moción de censura contra la directiva

Casi nueve de cada diez sociosde Comafe (el 86%) apoyan lagestión de la actual Junta di-rectiva que preside Óscar Ma-drid, tal y como puso demanifiesto una votación reali-zada el pasado 25 de no-

viembre en el trancurso de laAsamblea convocada ese díapara dilucidar el futuro de lacooperativa y de sus gestores.En esta reunión, calificadade “muy correcta, pero dura”,la directiva esquivó una mo-ción de censura, propuestapor 26 socios, que se presen-taría en el caso de que no seaprobase la gestión. Como lasexplicaciones convencieron ala inmesa mayoría de los so-cios, la moción no prosperó y,finalmente, sólo cuatro miem-bros (tres socios y un repre-sentado) mantuvieron supostura favorable a destituiral presidente y a los miem-bros rectores de la entidad.Tras el abrumador respaldootorgado a la directiva y a sugestión, Comafe vuelve a con-tar con todas las posibilidadesde futuro, no sólo para mante-ner y potenciar los proyectos enlos que ya trabajaba, como losacuerdos de integración conCofac y Cifec, sino tambiénpara poner en marcha otrosdistintos.En otras palabras, el acuerdomayoritario de los socios es elde “dejar trabajar” a los rec-tores de la cooperativa paraque traten de concretar aque-llos proyectos que considerenbuenos para el futuro de laentidad. A la reunión acudieron 119socios de los 123 que inte-gran la cooperativa, lo que dauna idea del interés quehabía despertado esta reu-nión entre ellos.

El resultado de la Asamblea de noviembreaclara sobremanera el futuro de la entidad.•COFEDAL: culmina la integración de lacooperativa levantina en Comafe y Ferrcash.Comafe suma cuarenta nuevos socios y trecesu cadena.•FUSIONES E INTEGRACIONES: la idea esmantener los acuerdos con Cofac y Cifec eincluso sumarse a otros proyectos nuevos deámbito nacional, con más cooperativas.•EL PRESIDENTE: el resultado de laAsamblea da paso a un nuevo ‘tempo’ enel que Óscar Madrid quiere “analizar concalma” algunas cosas y reflexionar sobreotras. No descarta ninguna opción.•LA JUNTA: los miembros de la Juntadirectiva salen muy reforzados tras recibir unapoyo tan abrumador de los socios.

Y A PARTIR DE AHORA, ¿QUÉ?

El presidente de Comafe.

Productos de BricolajeBricogroup encuentraposibilidades denegocio en China

Guillermo Ruiz, director de Compras de Bri-cogroup; y Mª Jesús López, Product Managerde la enseña alcalaína; acompañados de lossocios Miguel Ángel González y Juan Tur, ge-rentes y propietarios de Tu Bricomarian yFita Ibicentro, han participado en la 112ª edi-ción de la Feria de Cantón (Guangzhou), alsur de china. “La asistencia a esta feria se traduce en mu-chas e importantes posibilidades de negocio, yen una mayor competitividad para Brico-Group”, explican desde la distribuidora deproductos de bricolaje.

Arriba, Guillermo Ruiz y Mª Jesús López. Abajo, de izq. adcha., Miguel Ángel González, Juan Tur, Guillermo Ruiz yMª Jesús López.

16

La Federación de FabricantesEspañoles de Artículos de Fe-rretería y Bricolaje (COFE-ARFE), de la que forma parteARVEFER (Asociación Nacio-nal de Fabricantes de Artículosde Ferretería), ha preparadosu plan de promoción exteriorpara desarrollar en 2013, en elque participarán al menos 146empresas españolas de la in-dustria ferretera y que supon-drá un gasto de 1.201.470euros.Este plan, que se ha presen-tado al ICEX para su revisión yaprobación, incluye un totalde 13 acciones que tienen comoobjetivo ayudar a exportar alas empresas. Las acciones yactividades que Cofearfe pro-pone para desarrollar el pró-ximo año son las siguientes:

participación agrupada en laFeria Interzum de Colonia(Alemania); participaciónagrupada en la Feria Bau deMunich (Alemania); y en las si-guientes misiones comercialesdirectas a México y RepúblicaDominicana; Brasil, Perú yEcuador; a Venezuela y Colom-bia; a Kuwait, Arabia Sauditay Unión de Emiratos Árabes; aAustralia y Tailandia; a Rusia,Kazajstán y Turquía; a China,Malasia y Vietnam; a EstadosUnidos y Canadá y a Israel. Además, las empresas partici-parán en distintas Feriascomo la Zow de Bad Salzuflen(Alemania) y la Feria Sicam dePordenone (Italia).

Exportaciones e internacionalizaciónCrean un plan de promoción exterior para 146 empresasde ferretería, presupuestado en 1,2 millones de euros

El plan contempla la asistencia a distintas ferias, entre otras acciones.

Para poder llevar a cabo todas estasactividades, los consorcios han solicitadoal ICEX (Instituto de Comercio Exterior) unaayuda de 353.634 euros. La dirección deCofearfe ha destacado que el apoyo ycolaboración del ICEX “es fundamentalpara la recuperación de la economía, quedebería centrarse en aumentar lainternacionalización de las empresas”. En este sentido las empresas que formanparte de Cofearfe muestran cada vez másinterés por los mercados exteriores.

PIDEN UNA AYUDA DE 353.634 EUROS AL ICEX

17

ABAC, el fabricante de com-presores y productos de airecomprimido para el mercadoindustrial, profesional y debricolaje, ha dado un salto decalidad e innovación con lapresentación de tres noveda-des mundiales que, según lacompañía, "revolucionaránlas prestaciones de los com-presores de pistón".• Los nuevos y exclusivos ca-bezales de una etapa A29(B)/A39(B), que mejoran las ca-

racterísticas técnicas de losB2800(B) y 3800(B), vigentesdurante las últimas décadas. • El nuevo protector de correaspatentado ABAC, que mejorala refrigeración y ofrece mayorseguridad al usuario. • La nueva línea de compre-sores insonorizados SILENTde 1 y 2 etapas, que propor-cionan mejoras considerablesen nivel sonoro y que am-plían la oferta ya existentede soluciones “anti-ruido”.

La gama ABAC Silent incorpora los nuevoscabezales A29/A39, protector de correaspatentado y carcasa insonorizante.

Abac compresoresPresentan tres innovaciones de interés mundial, querevolucionan el mundo del aire comprimido

ABAC ha renovado toda la gama de compresores de bricolaje, tanto lubri-cados como exentos de aceite. Los nuevos equipos incorporan cabezalesexclusivos con nuevas nomenclaturas. Dispo-nibles en formatos sin depósito o con él, en lostamaños 6-24-50 y 100 litros. La gama creceen prestaciones, potencias disponibles y ergo-nomía. Uno de los destacados es COMPYO15, de 1,5 HP y un peso inferior a 4,5 Kg.Los nuevos Pole Position, Montecarlo y Esto-ril completan una gama que ahora alcanzalos 3 HP para usuarios ocasionales.

ABAC también ha presentado unanueva gama INSONORIZADA de com-presores de pistón de 2 a 7,5 HP, queincorpora una elegante cubierta de po-lietileno de fácil apertura y cierre. Estanovedad completa la tradicional fami-lia de compresores silenciados con cha-sis metálico de 2 a 10 HP, quecontinúan ofreciendo la mejor insonori-zación posible en pistón.

NUEVA GAMA PARA BRICOLAJETARIFA CATÁLOGO 2013

NUEVOS COMPRESORES INSONORIZADOS SILENT

El 1 de enero entraen vigor la nuevaTar i fa -Cata logoABAC 2013, queincluye todas lasnovedades de pro-ducto. Se trata dela principal he-rramienta comer-cial para conocer:•Compresores dePistón de 1 a 20HP. FamiliasCoaxiales, Lubrica-das, 1 Etapa y 2 Etapas. Tres niveles decalidad LINE-PRO-SILENT.•Compresores de Tornillo de 3 a 100HP. Familias MICRON, SPINN, FOR-MULA y GENESIS. Tres niveles deprestaciones GOOD-BETTER-BEST. •Tratamiento de aire con Secadores, Fil-tros, Depósitos, Purgas, Separadores de Airey tubería AIRnet. Incorpora una segundalínea de secadores COOL, que amplía lagama ya existente DRY con prestacionesde alta calidad, reduccción del espacioocupado y un precio más competitivo.

18

Bruguer, compañía referente enpintura decorativa, ha puestoen el mercado la nueva imagende sus productos para máquinaMIX, que son sinónimo de lamás alta calidad. No en vano, elsistema tintométrico propioACOMIX es uno el más precisosdel mercado tal y como han de-mostrado en distintos estudioscomparativos. El sistema tinto-métrico ACOMIX, desarrolladocon tecnología AkzoNobel, dis-pone de una base de datos defórmulas de aproximadamente55.000 colores y está en cons-tante actualización. De igualforma, la nueva gama MIX deBruguer ofrece distintos tiposde bases (blanca, media e inco-

lora) para poder realizar cual-quier color en una amplia degama de productos.

Mistral MIX

Como pare de la gama MIX deBruguer destaca la nueva baseMistral Mix, para paredes y te-chos de interior y exterioresprotegidos, lavable, que no sal-pica, de secado rápido y conmuy buena cubrición. Se tratade un producto especialmentediseñado para afrontar la situa-ción actual dado que va dirigidoa un segmento de consumidorpara el que el precio es una va-riable fundamental en la deci-sión de compra.

BruguerLlega la gama de productos ‘Mix’, que destacan por sucalidad, precisión y un precio ‘para todos los bolsillos’

La gama Mix de Bruguer.

¿Quieres renovar tu hogar pero no tienes presupuesto?,¿Te apetece darle una imagen renovada a algunaestancia de tu casa, pero el dinero es una limitación?Bruguer, compañía líder en pintura decorativa, te ofrecealgunos trucos para darle un cambio radical a tu hogar dela forma más económica: ¡con color!La primera idea consiste en utilizar la pintura para crearelementos decorativos en la pared. Un armario, un árbol,un cabezal o algún detalle original en las habitaciones delos niños son algunas formas divertidas de cambiarradicalmente la imagen de cualquier habitación.Otra opción económica y que cambiará por completo la

percepción de cualquier espacio es utilizar diferentestonos de un mismo color para conseguir unadegradación. Escaparse de un mismo tono,combinándolo con varios de la gama te dará unacombinación armónica cambiando por completocualquier ambiente de interior.Otra propuesta muy original, si aún guardas mueblesantiguos en casa es actualizarlos pintándolos de tonosclaros como lilas o amarillos que les den un toque frescoy renovado ¡parecerán como nuevos y solamente túsabrás que un toque de pintura ha sido suficiente paracambiarlos!Si, además, te animas con combinaciones más potentes yestimulantes, también puedes escoger un rincón de lacasa, como la entrada o un rincón de lectura, y darle uncambio radical pintándolos con un color totalmentediferente al resto de la pared. ¡Una opción atrevida que nodejará indiferente a ninguno de tus invitados!

Opinión ¿RENOVAR EL HOGAR POR MENOS DE 120 EUROS?

Willeke Jongeja,especialista del Aesthetic Cen-

ter de AkzoNobel (*).

(*) Aesthetic Center es el área en la que AkzoNobel crea lastendencias de color de Bruguer.

Tras largos años de espera, la APJ recibe ha recibido conilusión la publicación del Real Decreto 1311/2012, de 14de septiembre, por el que se establece el marco deactuación para conseguir un uso sostenible de losproductos fitosanitarios. El nuevo R.D. 1311/2012 de usosostenible de productos fitosanitarios distinguedefinitivamente los productos fitosanitarios de jardinería‘amateur’ y los destinados a profesionales, tanto dejardinería profesional como de agricultura, tal y comoestablece la directiva Europea que regula el marco paraalcanzar el uso sostenible de los plaguicidas. En él se establecen, además, los requisitos para laautorización de los productos de jardinería, así como lasreglas para la distribución, venta y uso. Incluye, dentro delas novedades, múltiples facilidades para los puntos deventa que solamente comercialicen productos dejardinería interior y exterior doméstica, y para el huertofamiliar. Así, los productos para aficionados casi obtienen lacategoría de “venta libre”, sin ningún tipo de restricción niexigencia adicional al propio registro del producto, adiferencia de los productos destinados a la agricultura y lajardinería profesional.

Las facilidades para el punto de venta son: • No necesitar inscripción en el Registro Oficial deProductores y Operadores (ROPO), que sustituye al actualRegistro Oficial de Establecimientos y Servicios Plaguicidas• Los vendedores no requieren carné cualificados y/otitulación habilitante.• No se necesita mantener un registro de los productosfitosanitarios vendidos o adquiridos por el comprador nimantenerlos durante cinco años.• El usuario que compra dichos productos no necesitaacreditarse obligatoriamente con el carné básico o elcarné cualificado ente el punto de venta. Por el contrario lacomercialización y uso de productos para profesionales síestá sujeta a todas estas exigencias y controles.Los envases de este tipo de productos se incorporan alsistema integrado de gestión de envases urbanos o ‘PuntoVerde’, mientras que los profesionales deberán evacuarsemediante el sistema SIGFITO.Finalmente, el R.D. 1311/2012 establece duras sancionespara aquellos que la incumplan.La APJ también se ha marcado como objetivo a corto plazoque su logotipo asociativo, junto a un código deontológico,se convierta en un símbolo de garantía y seguridad en laventa de este tipo de productos que sus empresas ponen adisposición de los aficionados a la jardinería.

Tribuna verde LA ILUSIONANTE LIBERALIZACIÓN DE LA JARDINERÍA ‘AMATEUR’

A.P.J., Asociación de empresascon Productos para el cuidado de

Jardines y parques (*).

(*) Forman la APJ: Bayer Cropsciencie, Massó, Compo, Flowers, Se-

millas Batlle, Exclusivas Sarabia, Lainco, Probelte, Prod. Agr. Me-

casa, Vitaterra-Mirat, Impex Europa, Scotts AMF y Seipasa.

20

Calzado de SeguridadPanter afianza sus objetivos con nuevas certificaciones

Panter, fabricante de calzado deseguridad, ha afianzado su com-promiso con la excelencia lo-grando las certificaciones UNEEN ISO 14001:2004 y OHSAS18001:2007, que otorga BureauVeritas. Ambas normativas acreditan quePanter cumple con solvencia lasexigencias relativas a los siste-mas de gestión ambiental y ges-tión de la salud y seguridad.La concesión de la norma UNEEN ISO 14001:2004 es fruto deuna auditoría que acredita el sis-tema de gestión medioambientalimplantado y utilizado por lacompañía levantina, que de estaforma “constata la eficiencia eco-sostenible y la responsabilidadsocial de la empresa”. El sistema adoptado recoge,entre otras medidas, la optimiza-

ción de la gestión de recursos yresiduos, la reducción de losimpactos ambientales negati-vos derivados de la actividad, yla reducción de los riesgos aso-ciados a situaciones accidenta-les. También avala undesempeño adecuado de la ac-tividad, que afecte lo menos po-sible al medio ambiente, y elinterés de Panter en la preser-vación de la naturaleza.Por su parte, la normaOHSAS 18001:2007 certificael sistema de gestión de saludy seguridad en el trabajo se-guido en Panter, “haciendo pa-tente su óptima ejecución, sucapacidad para identificar y re-ducir potenciales accidentes, y,en general, la mejora del ren-dimiento en la organización yestructura de la empresa”.

Las certificaciones suponen un reconocimiento al compromiso medioambiental y la responsabilidad con la salud y la seguridadlaboral, cursada por esta compañía con sede en Callosa de Segura (Alicante) y más de 35 años de experiencia en el sector.

¿Sabías que...

...Panter fue la primera empresa española queobtuvo los certificados CE para calzado de seguri-dad emitidos por INESCOP según las normas eu-ropeas?

Eso ocurrió en 1994. Actualmente, la totalidad delcalzado Panter cumple la normativa europea y su-pera los controles de calidad y las pruebas másexigentes de los laboratorios institucionalesSATRA e INESCOP. La empresa está comprome-tida con la Calidad, Gestión Ambiental, Seguridady Salud en el trabajo, como lo prueban los certifi-cados:• Sistema de Gestión de Calidad UNE-EN ISO9001:2008• Sistema de Gestion ambiental UNE-EN ISO14001:2004 • Sistema de Gestion de seguridad y salud en eltrabajo OHSAS 18001:2007

HMY-YudigarNutrida agenda de noticiasde interés multisectorial

HMY-Yudigar patrocinó en lareciente feria Eurobrico un pro-grama que con el título “Lo úl-timo para la mejora del Hogar”,reunió a un gran número de profesionales del sector enun foro calificado por la organización como de “cambio detendencia, con una mayor actividad y, sobre todo, con unespíritu de trabajo renovado”.No es la única noticia del fabricante de equipamiento co-mercial, que también patrocinó los pasados 17, 18 y 19 deOctubre el FORORETAIL, punto de encuentro del sectordel comercio minorista en España. Se trata de espaciopara la reflexión y conocimiento, en el que se habló de lainnovación centrada en los clientes que engloban el con-cepto de “nuevo Shopper”, un nuevo consumidor interac-tivo y móvil, que busca emociones y por el cual debemostransformar el punto de venta desde la creatividad. Fue-ron tres jornadas con contenidos interesantes, avaladaspor el lleno absoluto en cada una de ellas, patrocinadaspor HMY-Yudigar que, fiel a su compromiso con el sectordel retail, quiso apoyar este evento que ofrece a los pro-fesionales una oportunidad para ver el futuro en positivo.HMY-Yudigar con más de 34 años de experiencia en elsector y siguiendo su trayectoria de inversión en forma-ción y conocimiento, quiso estar presente en la zona deconferencias apoyando los foros de discusión y reflexióny que sirvieron para compartir experiencias, ofrecer idease iniciativas que ayuden a mejorar las estrategias de lasempresas del sector.

HMY-Yudigar patrocinó espacios de presentación y debateen Eurobrico, que contaron con ponentes destacados ynuevos proyectos de negocio.

22

Ferroforma y BricoformaPresentaciones, conferencias y viajes por todo el mundopara ‘vender’ las excelencias de un evento con historia

Actividades en España (Ma-drid, Valencia, Galicia, Sevillay Bilbao), Portugal, Brasil,Estados Unidos, México, Co-lombia, Canadá, Perú, Ingla-terra, Alemania, Francia,Turquía... Los organizadoresde Ferroforma y Bricoformahan desplegado un amplioprograma de viajes, actos ypresentaciones del evento pormedio mundo con el objetivode potenciar y reforzar la pró-xima edición.Y en todos ellos, al menos dossubrayados: las atractivas ven-tajas económicas que ofrece laferia a las empresas expositorasy su condición de ‘puerta de en-trada’ hacia el mercado europeo.La 20ª edición de la primera feriade ferretería de España, que secelebra del 12 al 15 de marzode 2013 en el Bilbao ExhibitionCentre (BEC) de Baracaldo (Viz-

caya), quiere que esta convocato-ria sea de interés prioritario parala industria de la ferretería.Para potenciar esta idea, la or-ganización ferial ha puesto enmarcha ‘tarifas preferentes’ ydistintas ventajas que apli-cará en función de la fidelidadde los expositores (a quieneshayan participado en edicio-nes anteriores) o de los me-tros cuadrados que contratenen fechas determinadas por laorganización. También mantendrá las tarifasde la última edición y los“packs” de contratación de es-tands, que incluyen serviciosbásicos como alojamiento, ma-nutención o aparcamiento, todoello a precios muy reducidos.La directora de Ferroforma yBricoforma, Arrate Tellaetxe,ha recalcado en las distintaspresentaciones la importancia

Presentación en Madrid a finales de octubre. Ander Albinarrate, gestor deServicios Técnicos del Bilbao Exhibition Centre (BEC); Xabier Basañez, directorGeneral del BEC; Y Arrate Tellaetxe, directora de Ferroforma y Bricoforma.

23

Feriasde los acuerdos que la entidadferial Bilbao Exhibition Centreha firmado con importantesgrupos de compra y entidadesnacionales e internacionalescomo Herramex (AsociaciónEspañola de Fabricantes deHerramientas de Mano), Na-tional Hardware Show (NHS)de Las Vegas (Estados Uni-dos), Exponacional Ferreterade Argentina, ExponacionalFerretera México o la nortea-mericana International Hard-ware Association (IHA).Ferroforma también ha nego-ciado acuerdos con grandes su-perficies como Leroy Merlin yAKI Bricolaje. La directora del certamen se re-firió en distintas ocasiones alelenco de actividades simultá-neas programadas para desa-rrollar durante la celebraciónde Ferroforma y Bricoforma.Entre ellas, cabe destacar lasconferencias que ofrecerán dis-tintas delegaciones de compra-

dores extranjeros para expli-car las ventajas y dificultadesque entraña exportar a susrespectivos países; o las Jorna-das Técnicas, que incluyenconferencias sobre dos grandestemas de máxima actualidad:“La gestión de la empresa” y“El sector ferretero y de brico-laje en la era digital”.

LA VUELTA AL MUNDO DEL EQUIPO ORGANIZADOR

Brasil: Sidnei Docal, gerente ejecutivo dela Cámara de Comercio de Sao Paulo; yXabier Basañez, director General de BEC.

Estados Unidos: Cristina Campo, directora deVisitantes del BEC; y Bill Lee, presidente del IHA yde NRHA de Las Vegas.

México: Arrate Tellaetxe, directora deFerroforma; y Elene Cepeda, secretariageneral de Herramex.

El cartel que anuncia la 20ª edición de la feria.

LA REPUTACIÓN ‘ONLINE’

Las distintas presentaciones hancontado con la participaciónde Ander Albinarrate, gestor deservicios técnicos de BilbaoExhibition Centre, que hablósobre la importancia de la“reputación on line” en laempresa. Sus explicacionesfueron acogidas en todos loscasos con gran interés, puestoque es un tema importantecomo parte del desarrollopresente y futuro de la industriaferretera y de bricolaje.

El mundo de la industria fe-rretera pondrá de nuevo susojos y expectativas en LasVegas (Estados Unidos) dondedentro de seis meses se cele-bra la National HardwareShow (NHS), el evento anualmás importante de Américapara ferretería, bricolaje yjardinería. La feria se desa-rrollará en el recinto de expo-siciones de Las Vegas del 7 al9 de mayo. La impresión generalizada enlos últimos años entre exposito-res y visitantes, es la de unaferia en constante crecimiento,con grandes oportunidades denegocio. Rocco Falcone, respon-sable de Rocky’s Ace Hardware,cadena con 26 centros de distri-bución en Florida, Massachu-setts y New Hampshire,expresa claramente esta opi-nión: “Hemos visto muchísimos

expositores y muchísimos pro-ductos. Es simplemente fantás-tica la cantidad de cosas nuevasque vienen a esta feria”. Para las empresas españolas,además de ser una importanteplataforma de entrada al mer-cado estadounidense, NationalHardware Show constituye unexcelente marco de contacto conempresas latinoamericanas.National Hardware Show seestructura en nueve eventosdiferentes, que conforman untodo: Ferretería y herramien-tas, Pinturas, Aire libre y pic-nic, Artículos para el hogar,Electricidad y fontanería, Áreapara inventos, Artículos de jar-dinería, Almacenamiento ySubcontratación internacional.La edición del año pasado 2012contó con 2.500 expositores ymás de 27.000 visitantes de todoel mundo.

24

National Hardware Show de Las VegasEuropa mira con creciente interés a la NHS, un referentepara la industria ferretera, el bricolaje y la jardinería

Ferias

El plano del pabellón central (abajo) da idea de lasdiemensiones de la feria. Sobre estas líneas, sulogotipo.

25

Ferias

Brillante, innovadora e interna-cional: así se presenta la feriaPinturas, Reformas & Fachadas,que se celebrará en Colonia(Alemania) del 6 al 9 de marzo.Este acontecimiento, de referen-cia en Europa para pintores,barnizadores, estucadores, espe-cialistas en construcción en secoy arquitectos de interiores, reu-nirá de nuevo a las empresasmás prestigiosas de Alemania,Europa y el mundo.La feria se configura como unaimportante plataforma de pre-sentación y contratación, quemostrará al profesional sus no-vedades y tendencias. Empre-sas de gran prestigio comoAkzoNobel, Alligator Farb-werke, Baumit, Caparol, Di-nova, Erfurt & Sohn, FEMA,Festool, Henkel, Meffert Unter-nehmensgruppe, PPG Coa-tings, Sto AG, ProfiTec,Saint-Gobain Weber, StorchMalerwerkzeuge o Valpaint fi-guran ya entre los expositoresque se presentarán en Coloniaen marzo del próximo año. Junto a los temas establecidoscomo pinturas y barnices, inte-riorismo, protección de cons-trucciones y aislamientotérmico, figuran también comoparte de la oferta el estucado, elenlucido, la construcción enseco, las baldosas y azulejos, laspiedras naturales y los revesti-mientos para el suelo así comomaquinaria y herramientas. Para la entidad ferial organi-zadora, Koelnmesse, y los pa-trocinadores, la feria “haadquirido ya un nivel muyalto”. Katharina C. Hamma, di-

rectora general de KoelnmesseGmbH, ha explicado que “Colo-nia es el anfitrión ideal paraeste acontecimiento sectorialeuropeo, por lo que todos espe-ramos con gran expectación lacelebración de la feria”.

Carácter internacional

Para reforzar el carácter inter-nacional de la edición 2013, Ko-elnmesse ha informado deforma directa a sus posiblesclientes de España, Francia,Gran Bretaña, Italia, Polonia,Rusia y Turquía. Por otraparte, Koelnmesse y las asocia-ciones nacionales con las quetrabaja llevan a cabo una cola-boración intensa con asociacio-nes internacionales entre lasque figura UNIEP (Union In-ternationale des Entrepreneursde Peinture).

Farbe ColoniaEl salón de las Pinturas, Reformas y Fachadas presentabuenas perspectivas a tres meses de su celebración

OTRAS ACTIVIDADESLa feria ha organizado distintoseventos simultáneos entre los quecabe citar:• Foro de conferencias para losprofesionales relacionados con elsector de la vivienda.•Foro de Arquitectos.•Concurso de pintura“Farbspielraum” que tiene porobjeto acercar a los visitantes laprofesión de pintor.•Concurso “Mundos de fantasía.La búsqueda de lo factible” paraimpulsar la construcción en seco.• Foro del suelo: conferencias,diálogos y exhibiciones sobretemas referentes a suelos textiles,elásticos y las preparaciones delas bases para su instalación.

www.ifam.es

Un poblema socialLa mayoría de los profesionales delsector se plantan ante los deshaucios

Policías, agentes judiciales, jueces... cerrajeros. Todosdesempeñan un papel difícil en un deshaucio. El asuntoha tomado tintes dramáticos tras lo ocurrido enBaracaldo, donde una mujer se suicidó arrojándose porla ventana cuando prodecían a desalojarla. Para hacerfrente a este grave problema, las dos grandes unionesde cerrajeros de España, UCES y Grecer XXI adoptaronuna postura clara: con ellos que no cuenten.

IIberberFFerrerr

cerrajeros

UCES, la Unión de Cerrajeros deSeguridad, fue la primera entidadque tomó postura ante el pro-blema: “Nuestros cerrajeros acre-ditados han decidido noparticipar en ningún desahuciohipotecario de extrema gravedad”.Lo hizo el mismo día en el que elGobierno sometía a votación undecreto para regular y evitar enla medida de lo posible estasgraves situaciones. El Parla-mento aprobó finalmente dosmedidas urgentes: la paraliza-ción de los desahucios cuandoafecten a los colectivos más vul-nerables; y la creación de unfondo de viviendas de alquilera precios bajos.Otras asociaciones como el

Gremio de Cerrajeros de España,Grecer XXI, no tardaron en seguirlos pasos de UCES, y tomaron unadecisión similar, aunque con mati-ces propios:“El Gremio de Cerrajeros de Españase une a las voces que exigen unamayor regulación en los desahucios”,

comunicó la asociación en una notaremitida a IIberberFFerr.err.La entidad, de ámbito nacional y ac-tuación sin ánimo de lucro, subrayóen el mimso comunicado que “el RealDecreto Ley con medidas urgentes deprotección para los deudores hipoteca-rios, aprobado por el Gobierno, tal ycomo han reflejado distintas plata-formas y asociaciones, limita en ex-ceso a los afectados a beneficiarsede la moratoria de los 24 meses, asícomo sigue sin profundizar en cómoreformar la Ley Hipotecaria quedata de 1909”. “Desde nuestra asociación confiamosen que este Real Decreto no sea un“parche”, sino más bien el inicio deuna profunda reforma que permitaa todo el colectivo afectado poderbeneficiarse de fórmulas que leayuden a poder ver el futuro conmayor optimismo”, añadieron desdeGrecer XXI. Un tercera entidad representativade los cerrajeros, la Asociación deProfesionales de España en Cerraje-ría y Seguridad (APECS), prefirió no

El documento en el que UCEScomunica su decisión y su

argumentario.

www.codiven.es

ce

rraje

ros

www.cisa.com

www.tesa.es

I Iber

berF Ferrerr

definirse por el momento y adoptóuna postura que podríamos calificarde equidistante. Desde su sede deTudela (Navarra) dejaron entreverque los cerrajeros deberían conocertodos los datos de cada caso de des-haucio para decidir su participacióno abstención en el supuesto de quelas autoridades pidiesen sus servi-cios. Dudas sobre quién y cómo de-termina la ‘extrema gravedad’ osobre la verdadera problemática quefigura detrás de cada caso, son lasrazones de esta primera toma depostura de APECS.La más explícita en este asunto es,por lo tanto, la de la Unión de Cerra-jeros de Seguridad, que además de sunegativa a participar en ‘deshauciosgraves’, añaden estos tres puntos asu razonamiento:•Pedimos soluciones claras y defini-tivas para frenar las situacionesdramáticas que representan algu-nos desahucios hipotecarios y que

causan situaciones absolutamenteinjustas.•“No podemos crear un limbo de ac-tuación, dejando en manos de los di-ferentes colectivos la decisión departicipar o no en los desahucios. Esimprescindible que la paralizaciónde las ejecuciones hipotecarias encasos de extrema gravedad venga de-terminada por el Gobierno y por lasLeyes que emanen del Parlamento”,señala el presidente de UCES,David Ormaechea.•UCES es una federación compro-metida con la sociedad, como así lodemuestra la colaboración de sus ce-rrajeros acreditados con un colectivotan vulnerable como las mujeres víc-timas de violencia de género. Uncompromiso que se traduce en laprestación del servicio de cambio decerradura cuando los jueces lo deter-minan de forma completamente gra-tuita para las mujeres y lasadministraciones.

El Gobierno aprobó el 15 de noviembre dos medidas para proteger adeudores hipotecarios y para paliar la situación de los que ya han sidodesalojados de sus viviendas:•Un Real Decreto que fija las condiciones para poder evitar eldesahucio, con una moratoria de dos años, estableciendo el tope derenta en 19.200 euros anuales.•El compromiso de crear de manera urgente un parque de viviendas enalquiler, con una renta baja, para realojar a gente que se haya quedado sincasa. Estas viviendas provendrán de las que tienen las entidades financieras.

En una segunda fase, el Gobierno pretende abordar flecos pendientescomo los intereses de demora, cláusulas abusivas, las subastas ytasaciones independientes, entre otros. Tras esta segunda fase, el Gobiernoabordará con los grupos parlamentarios el establecimiento de "nuevosumbrales" para la aplicación del Código de Buenas Prácticas quedeterminen la entrada en procesos de reestructuración de la deuda, dequita o, en su caso, de dación en pago.

¿QUÉ HA ACORDADO EL GOBIERNO?

Arriba, Ramón Piquer, presidente deGRECER XXI. Sobre estas líneas,Benito Pérez Jarauta, presidentede APECS.

Cerrajeros, un compromiso conla sociedad más necesitadaEl suicidio de Amaia Egaña el pasadonueve de noviembre al lanzarse desdeel balcón de la casa de la que estaba apunto de ser desahuciada fue la gotaque hizo colmar el vaso de una situa-ción que todos calificamos de absolutainjusticia. Una situación que, ahora,todos critican, pero que por las circuns-tancias del cumplimiento de las leyes,todos los actores que participaban enlas ejecuciones hipotecarias se veíanobligados a realizar. Los jueces, porque su labor es la dehacer ejecutar las leyes que están envigor, aunque éstas sean de 1909; losbancos, porque pese a su "buena" volun-tad en buscar soluciones personaliza-das, consideran las deudas como"sagradas"; la policía,porque por su condiciónde funcionarios se venobligados a cumplir elmandato laboral que seles encomiende, venga deun político o venga de unjuez; los políticos, porqueese “problema” no ha es-tado en la agenda hastahace bien poco… ¿Y loscerrajeros?Desde UCES siempre seha apoyado a todos susmiembros acreditados entodas las decisiones quetoman. Nuestras condiciones de acredi-tación son ya bastante exigentes, perosiempre hemos entendido que actuába-mos con una Ley obsoleta que ha cau-sado situaciones dramáticas e injustas.Algunos de los cerrajeros acreditadoshacía meses que estaban negándose ahacer este tipo de trabajo; y, aunqueotros de nuestros cerrajeros acreditados

han tenido estos últimos años una activi-dad laboral importante a través de lasejecuciones hipotecarias, no es menoscierto que la banca ha contratado en nu-merosas ocasiones a empresas multiser-vicios, obviando la profesionalidad y laconfianza de un cerrajero de UCES.El Gobierno ha tomado cartas en el asuntoy ha puesto en marcha por la vía de urgen-cia un Decreto-Ley que concede una morato-ria de dos años para los más vulnerables,con una serie de condiciones: familias queno ingresen entre todos sus miembros másde 1.600 euros al mes o si la casa objeto deldesalojo es su única vivienda. Los cerrajeros de UCES apoyamosestas medidas del Gobierno porque su-ponen un respiro que paraliza los de-

salojos dramáticos a losque se enfrentan las fami-lias que más necesidadestienen en este momento,aunque creemos que debecontinuarse con una revi-sión legal más profunda.Pero, también, nos felicita-mos porque UCES es unafederación comprometidacon su sociedad y nopuede mantenerse almargen del drama diarioal que se enfrentan lasfamilias con más dificul-tades, como así lo demos-

tramos con la colaboración de nuestroscerrajeros acreditados con un colectivotan vulnerable como las mujeres vícti-mas de violencia de género. Un compro-miso que se traduce en la prestación delservicio de cambio de cerradura cuandolos Jueces lo determinan de forma com-pletamente gratuita para las mujeres ylas administraciones.

David Ormaechea,presidente de la Uniónde Cerrajeros deSeguridad (UCES).

Firma invitada

Los cerrajeros de la UCESno participarán en

desahucios de extremagravedad. Apoyamos las

medidas del Gobiernoporque suponen un respiroque paraliza los desalojosdramáticos a los que se

enfrentan las familias quemás necesidades tienen en

este momento.

28

ESPECIAL Fabricantes Nacionales

(y II)

30

Compromiso, orientación al re-sultado y al mercado, competi-vitidad, buen gobierno y trabajoen equipo. Son los grandes valo-res de Corporación PatricioEcheverría (CPE), propietariade Bellota, la empresa que undía de 1908 fundara el empren-dedor de ese mismo nombre enLegazpia (Guipúzcoa). Un siglo

después, Bellota HerramientasS.A.U., la marca que marcó lahistoria, el campo y las herra-mientas, mantiene el compro-miso de “ser la mejor ayudapara clientes y usuarios, con herramientas y soluciones degran calidad, éticas y con el má-ximo respeto hacia el medio ambiente”.

Herramientas de manoLa marca que marcó un gran campo

Bellota (CPE) cumplió cien años en 2008 con unascifras que hablan por sí mismas: ventas en más de120 países, más de 18.000 referencias en catálogo,1.500 trabajadores, plantas de fabricación y centroslogísticos en Europa y América... Hoy, productos tanemblemáticos como sus azadas, limas, machetes,paletas, palas o martillería, siguen en primera línea deventas en todo el mundo.

Bellota

Patricio Echeverría fundó la empresa en 1908en Legazpi (Guipúzcoa). Emprendedor y conun carácter adelantado a su tiempo, asumió afondo la importancia de crear una marca y eltrabajo constante que supone mantenerla.

José Arruti, director general de Bellota; José Manuel Urkía, director Comercial; y Leticia Segura, directora de Marketing.

31

“Estamos comprometidos con elmedio ambiente a través de lagestión responsable de los resi-duos y la utilización de maderaque proviene de bosques biengestionados. Estamos compro-metidos con la calidad en lagestión y el los procesos. En2008 fuimos reconocidos con laQ de plata a la calidad gestión.Estamos comprometidos conlas personas, promoviendo eltrabajo en equipo y la partici-pación activa de todos en losprogramas de mejora conti-nua”, resumen desde la direc-ción general que ocupa JoséArruti Ardaitz desde enerodel año pasado.CPE desarrolla en la actualidadnegocios orientados a proporcio-nar productos y soluciones decalidad a los sectores de cons-trucción, agricultura y jardine-

ría; siempre con el objetivo de“crear valor de forma sostenida”,tal y como explica la empresa en(www.bellota.com).Los hitos recientes en la opera-tiva internacional de la compañíason estos:•1987: inicio de la producción en Colombia.

•1994: inicio de la producción en México.

•1998: inicia la producción en Brasil.

•2000: adquisición de Corona en Estados Unidos.

“El desarrollo del conoci-miento y la utilización de nue-vas tecnologías y de lasherramientas de gestión, es loque verdaderamente impulsanuestra actividad diaria”, re-machan desde la compañía.���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Bellota es una empresa totalmente española? Si. Es una empresa familiar 100% española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, desde su fundación en 1908.

3 - Además de su sede central de Legazpi (Guipúzcoa), ¿tiene delega-ciones internacionales?Las herramientas de Bellota se fabrican en las plantas de España, EE.UU. Mé-xico, Brasil y Colombia. Bellota cuenta también con plantas en Estados Unidosy la India, donde fabrica componentes para maquinaria agrícola.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exportas todas las referencias de su catálogo. Los productos más representativosson azadas, limas, machetes, paletas, palas y martillería. Las nuevas gamas decalzado de seguridad y tijeras de poda también gozan de un apreciable éxito enel mercado internacional. De igual forma, Bellota es España un primer referentede herramientas manuales para la construcción, agricultura y jardinería.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Bellota?•La calidad: resistencia, dureza, durablilidad. Bellota supera un siglo comomarca de referencia en estos aspectos.•La garantía de sus productos, tanto por los materiales utilizados como por losdiseños y la consistencia de los procesos de fabricación.•El conocimiento de las necesidades del usuario, sus tareas y expectativas.

32

Bralo es la suma de al menos doscosas: una organización eficientey una gestión muy dinámica. Laempresa que fundara en 1979Basilio López Bravo, atesorauna intensa historia, plagadade hitos, éxitos, avances y reco-nocimientos. Desde la constitu-ción de su primer centro deproducción en Fuenlabrada(1985) hasta la actualidad,Bralo siempre ha sido fiel a los

valores con los que nació: dar res-puesta a las necesidades del mer-cado, superar las expectativasdel cliente, crear empleo, desa-rrollar personas con talento pro-fesional y actitud positiva,generar riqueza y transferir co-nocimiento, tecnología e innova-ción.Durante un cuarto de siglo, lacompañía, que se estableció enPinto (Madrid) en 1995, protago-

FijacionesEntre los más competitivos del mundo

Bralo es una de las empresas más competitivasdel mundo en la fabricación y distribución deremaches y tuercas remachables. Desde suconstitución, hace más de 25 años, nunca hadejado de avanzar. Hoy, la compañía produce3.600 millones de piezas al año, el 75%destinadas a la exportación.

Basilio López Bravo, presidente y fundador delGrupo Bralo. Creó la empresa en Madrid en 1979.

Las instalaciones de Pinto (Madrid) suman una superficie de 16.000 m2. Están certificadas con la norma ISO 9001:2008, que garantizala calidad de los procesos de fabricación y del producto final. Aquí trabajan más de 130 personas.

Bralo

33

nizó hechos tan importantescomo la apertura de su primeradelegación fuera de España, enLyon (Francia) en octubre de1992; la fabricación de tuercas re-machables (1995); el inicio de suactividad en Portugal (Sintra) yla apertura de una planta de pro-ducción en México (1996); lapuesta en marcha de la delega-ción comercial de la RepúblicaCheca (1997); o la construcciónde un nuevo almacén en terrenoscontiguos al centro de Pinto, deuna zona automatizada de eti-quetado, empaquetado y pala-tizado, de un nuevo almacén de5000 m², y de un centro de In-novación y Control de Calidad,todo ello en 1999. En 2001inauguró la sede de West Mid-lands (Reino Unido). Y en 2002,nació Bralo Alemania, su sextadelegación. Bralo Italia y BraloTurquía nacieron en 2004. Y en2007, slo hizo Bralo China.Bralo posee las principales certi-ficaciones internacionales,

como la ISO 9001 y VDA 6.1,concedidas por la entidad nor-malizadora alemana TÜVRheinland Group, que avalanel cumplimiento de todos losrequisitos de calidad de losproveedores de la industriaEuropea del Automóvil (Fiat,VW, Audi, Porsche, SEAT,Peugeot, Citroën, Renault,Daimler Benz y Volkswagen).En el año 2004 obtuvo la ISOTS 16949, que es la norma dereferencia de los grandes gru-pos de automoción.Entre los reconocimientos queha recibido cabe destacar elPremio a la Exportación (1997),otorgado por la Cámara de Co-mercio e Industria de Madrid; elXV Premio Cedinox,por su contribución aldesarrollo de los ace-ros inoxidables en Es-paña; y el II Premio ala Calidad e Innova-ción de ferretería y bricolaje.���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Bralo es una empresa totalmente española? Sí.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?BRALO tiene 7 delegaciones: Portugal, Italia, Francia, Alemania, Turquía, Re-pública Checa y Reino Unido. Además, cuenta con oficinas comerciales y plantasde producción en México y China.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Todos los productos Bralo están disponibles para la venta fuera de España.Los remaches estructurales y Hard Grip son dos productos estrella.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Bralo?La compañía sigue una estrategia basada en la diferenciación por innovacióny posee el portafolio de productos más amplio del sector de las fijaciones. Losremaches y tuercas Bralo están diseñados para satisfacer los mayores nivelesde calidad y construidos para resistir las condiciones medioambientales másseveras. Siempre del lado del cliente, Bralo ofrece soluciones de fijación per-sonalizadas y servicios de ingeniera a medida.

Con clientes en más de 60 países,Bralo es una marca de referencia allí donde opera.

34

Fabricante y ‘comercializador’de de buzones, cajas fuertes,complementos para hoteles yproductos metálicos de seguri-dad como armeros, puertas debóveda, clasificadores de llaves,porta-anuncios... BTV cumplemedio siglo sin perder su “cul-tura de la calidad” ni el exqui-sito servicio al cliente que le hapermitido un continuo creci-

miento. La empresa sabe que eléxito radica en la confianza delos clientes. Por eso, todos susesfuerzos están enfocados haciala consecución de la máxima ca-lidad y el más eficaz servicio. Sufundador y actual presidente,Jesús Villaverde, fue un visio-nario del sector. No en vano,supo rentabilizar como nadie lainstalación ‘masiva’ de buzones.

CerrajeríaCincuenta años de seguridad

Lo que en 1962 comenzó como un pequeño tallerfamiliar de tres personas, se ha convertido hoy enuna empresa con plantas productivas en doscontinentes y tecnología de última generación.Tanto es así que BTV recibe cada día elreconocimiento y la confianza de los más de los6.500 clientes que tiene en todo el mundo.

BTV

Jesús Villaverde, fundador de BTV y actualpresidente de la compañía.

35

BTV se distanció pronto de otrosfabricantes que intentaban pro-liferar a partir de la aprobaciónde la nueva legislación de Co-rreos (años setenta), que hacíaobligatoria la instalación de bu-zones en las viviendas nuevas.Gracias a su amplia gama deproductos, un servicio rápido yla incorporación de los últimosadelantos tecnológicos, BTV cre-ció en el mercado de ferretería yconstrucción, y se consolidócomo un primer referente en elde buzones.También en los años 80, empren-dió una política de diversificaciónde producto, que le llevaría aléxito en el mercado de cajas fuer-tes para el hogar. El desarrollo deaplicaciones electrónicas propiaspara cajas fuertes, le convirtieronen uno de los fabricantes más in-novadores del mundo. Igual deexitosa es su andadura por la in-dustria hotelera gracias a su es-pecialización en cajas fuertes de

media y alta gama, . Prueba deello, son las más de 500.000cajas fuertes de BTV que hansido instaladas en hoteles detodo el mundo.Tras el establecimiento en 1996de BTV en Guadalajara (Mé-xico), la sede de la empresa setrasladó en el año 2002 a Can-cún, donde su filial SSR (SafeSecurity Rent), construyó unasede dedicada a almacén y ser-vicio posventa.Hoy, BTV sigue dando pasos ensu política de acercamiento yconstante comunicación con susclientes. Para ello, está reali-zando acciones como incremen-tar su presencia en las redessociales y continuar acrecen-tando su red de puntos de asis-tencia técnica, tanto en Españacomo fuera de nuestras fronte-ras, así como la continuidad desus filiales y distribuidores enlas principales zonas turísticasde todo el mundo. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿BTV es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa con capital 100% español, aragonés concretamente.

2 - ¿Siempre lo ha sido?BTV siempre ha sido una empresa española.

3 - Además de su sede de Alfinden (Zaragoza), ¿tiene delegaciones in-ternacionales?Desde 2002 cuenta con la filial SSR (Safe Security Rent), dedicada a almacén yservicio posventa en México. En 1998 BTV abrió una planta de fabricación pro-pia en Hangzhou, que más tarde trasladó a su ubicación actual en Jiaxing (a 90Kms de Shanghai), con su filial BTV Jiaxing Security Products Co.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Principalmente, cajas fuertes de gama media y alta; y productos para el sectorhotelero. Los buzones se venden, sobre todo, en España y países cercanos.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de BTV?Porque que la diversidad de sus fabricados comprende productos adecuadospara cualquier necesidad o espacio. Además, su agilidad en la producción y expedición de mercancías, brinda el servicio que necesita el cliente y en elmenor tiempo posible.

Caja fuerte degasolinera y aspectointerior del almacén.

36

Original Buff® , S.A. (Igualada,Barcelona), aporta novedad yprestigio al canal ferretero, quetiene en estos productos uno desus mejores argumentos deventa ante quienes necesitanprotegerse del frío. Prendas tanpopulares en Europa y en elmundo como Thermal Buff®,Polar Buff®, Windproof Buff® oFire Resistant Buff®, que la

compañía exporta a 60 países,merecen también el máximo in-terés de albañiles, operarios, vi-gilantes, policías, bomberos omilitares, tanto por su originali-dad como por ser únicos en sucategoría.Las prendas Buff® Professionalson diferentes a otros productosque puedan encontrarse en elmercado porque son cómodas y

Protección personalPolivalencia y originalidad

Original Buff

Joan Rojas, el fundador, es un gran amante deldeporte de dos ruedas. Explica que cierta vez ibaen moto por el norte de España y llevaba unabraga militar de lana en el cuello para protegerse.“Como picaba y era bastante fea, se me ocurriómejorarla”. Así nacio Original Buff® en 1992.

Cómodas, versátiles, efectivas. Las prendas deOriginal Buff® son idoneas para quienestrabajan en condiciones climatológicas adversas.Son productos ‘made in Spain’ de alta calidad,únicos, que prestigian el escaparate de ferreteríasy suministros en todo el mundo.

La compañía establecida en Igualada (Barcelona), ocupa unas instalaciones de 8.000m2 y emplea a más de 100 trabajadores.

polivalentes, multifuncionales,adecuadas para un amplio re-pertorio de trabajos que se de-sarrollan en el exterior o enespacios donde existe algún tipode riesgo. No tienen costuras nidobladillos en la parte de The-molite®, Coolmax® o Nomex®;y destacan por ser prendaselásticas y muy versátiles, quepueden usarse con distintasconfiguraciones. Gracias a estas características,resultan un accesorio ideal paraaquellas personas que necesi-tan estar bien protegidas de laclimatología adversa.

Venta en ferreterías

Las prendas de Original Buff® ,gozan en el canal ferretero deuna gran aceptación. Gracias ala nueva imagen de producto yal nuevo expositor de ventapara ferreterías, las gamasgozan de la más alta rotación.

Original Buff® ha firmado unacuerdo con Nueva Central deCompras (NCC) para ofrecer unprecio especial a todos los aso-ciados de la distribuidora. Ade-más de descuentos especiales,la oferta incluye material pro-mocional para el punto deventa, totalmente gratuito.Todas las gamas de Buff® Pro-fessional pueden personali-zarse con un logotipo y unestampado. Muchas empresashan pedido ediciones especialescon el objetivo de regalar una ovarias de estas prendas a susmejores clientes.Como bufanda, como gorro, comobalaclava, como cinta... los tubu-lares de Original Buff® puedenusarse de diversas formas. Yconviene no olvidar que la com-pañía de Barcelona somete a es-trictos controles de calidad todosy cada uno de los productos quesalen de su factoría. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Original Buff® es una empresa totalmente española? Sí. Es una empresa familiar con capital netamente español.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. El propietario, Joan Rojas, es un empresario textil de Igualada, que fundó laempresa en 1992. Desde entontes, se ha mantenido fiel a su filosofía empresarial.

3 - Además de su sede central de Igualada (Barcelona), ¿tiene delega-ciones internacionales?Original Buff® tiene presencia en sesenta países a través de distribuidores ex-clusivos. También cuenta con una oficina de ventas y un almacén en EstadosUnidos y en Alemania.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta el 80% de su facturación. Un 90%, lo factura a través de la gama dedeporte (bufandas tubulares multifuncionales y una línea de ropa textil parala práctica de deportes de montaña). Para el canal de moda e industrial sólo fa-brica tubulares.

5 - ¿Por qué son muy recomendables los productos de Buff®?Los productos Buff® Professional se diferencian de otros productos del mercadoporque son cómodos, polivalentes y multifuncionales, es decir, adecuados paraun amplio repertorio de trabajos que se desarrollan en el exterior o en espaciosdonde existe algún tipo de riesgo.

37

38

Catral es hoy más actual yverde; está más comprometidacon el medio ambiente como fa-bricante de productos artificia-les y naturales, y promueve lamáxima eficacia y responsabi-lidad hacia sus empleados,proveedores, clientes y entornosocial.La calidad, el servicio y la in-novación son los avales de una

firma que, ochenta años des-pués, sigue siendo la referenciacon la que todos se miden ycomparan diariamente.Catral coloca de forma regularnuevos productos en el mer-cado: césped artificial, setos depelo, celosía extensible dehojas, mimbres artificiales, ca-ñizos de PVC y un amplio nú-mero de variadas referencias.

Jardín y espacios verdesUna firma de hoy ochenta años después

Catral Export es ahora Catral. Se trata,posiblemente, de la única empresa de su sectorcon capacidad suficiente para abastecer a lasgrandes cadenas de bricolaje y centrales decompra que operan en nuestro país. De igualforma, los agentes internacionales acuden a laempresa alicantina para adquirir sus promocionesestacionales. Es la historia de una gran firma.

Catral

Fernando Martín, Director General de Catral,explica que su principal labor “consiste en ponertodos los medios para que cada una de laspersonas que integran la compañía estéorgullosa de pertenecer a Catral”.

39

La compañía se distingue tam-bién por patentes y modelos deutilidad, que la sitúan comopionera en elementos de jardi-nería. También lo es en el áreade decoración, donde ha pre-sentado recientemente la gamaWALLY, un completo conjuntode referencias con alegres y va-riados colores. WALLY estápensada para llevar la frescuray naturaleza del jardín al inte-rior de la casa, con una familiade productos de recubrimientode paredes y suelos y con todauna gama de referencias de de-coración que impregnan de na-turaleza el interior del hogarNo es todo. Catral trabaja no-vedosos materiales, aún máscomprometidos con el medioambiente, que pronto volverána revolucionar el mercado. Unequipo de seis personas de dis-tintas áreas, componen su

Grupo de Innovación, que conla colaboración de clientes yproveedores, mantienen el ade-cuado flujo de novedades.Catral puede atender con nor-malidad varios cientos de pedi-dos al día, pedidos que cada vezson más variados y complejos.La firma mantiene stocks deseguridad de cada referencia ysus relacionados por cadamarca que desarrolla. Así ga-rantiza la cuota de servicio queexigen sus clientes.Catral cumple las normas in-ternacionales ISO 9001, FSC,y, la más importante, su sis-tema interno de calidad, quecuenta con un responsable ex-clusivo para este área. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Catral es una empresa totalmente española? Sí. Es una empresa familiar con capital netamente español.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. La compañía, fundada en 1928 como empresa familiar caracterizada poruna trayectoria artesanal y basada en los valores del trabajo, constancia y es-fuerzo, mantiene desde ese año la titularidad de la familia que la creó. Duranteestos ochenta años de historia, Catral ha sido capaz de adaptarse a los cambiosy de profesionalizarse.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?Sí, posee delegación propia en Portugal y en Francia, y una potente red comercialen el resto de los países en los que opera.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Todo el catálogo Catral es ‘exportable’. Catral vende en muchos lugares y tieneuna gran fortaleza en España, Portugal, Francia, Alemania, Bélgica, Italia yMarruecos. Recientemente, ha comenzado la comercialización en Latinoamé-rica con el envío de contenedores a varios países de la zona.

5 - ¿Por qué son muy recomendables los productos de Catral?Catral ofrece aquellos productos que los clientes demandan, en el momentojusto en el que los piden. Los productos de Catral son el resultado de muchashoras de análisis y de trabajo, que dan como resultado referencias de gran ca-lidad a un precio muy competitivo.

El cañizo Lighted Organiz Polymer, ligero, sostenible,resistente al sol y a la humedad, es lo último de Catral.

40

Productos eficaces, prácticos,seguros, fáciles de usar y ade-cuados a cada necesidad. Ceyses una firma con casi mediosiglo de historia y de expe-riencia en el campo de los ad-hesivos y productos parabricolaje; un “auténtico líder”,reconocido por su calidad e in-novación en el mercado, den-

tro y fuera de España. Formaparte del Grupo AC Marca(Laboratorios Genesse, ACMarca y Ceys), fundado en1922 por Antonio Marca Ca-ricchio con el 100% de capitalespañol. La compañía operahoy en cuatro grandes secto-res: detergentes y cuidadosdel hogar, higiene y cuidado

Adhesivos, unión y selladoLa eficacia que hace marca

La primera empresa española que desarrolló elmercado de adhesivos es hoy un primerreferente en todas las áreas de mercado en lasque opera. Desde 1962, Ceys produce ycomercializa una amplia gama de productosque solucionan cualquier necesidad de pegado,unión o sellado. Aficionados y expertos danbuena fé de ello en todo el mundo.

Ceys

Fábrica de Ceys en Bigues i Riells (Barcelona). Ocupa 23.200 m2 (8.500 m2 cubiertos). Produce 20 millones de unidades de productoal año y emplea a 95 personas.

Marcos Fernández, director general de Ceys.

41

personal, adhesivos-bricolaje ydermocosmética. Tiene presencia en más de 40países y cuenta con cinco centrosde producción: Barcelona (2),Lyon (Francia), Praga (Rep.Checa) y México DF. Son insta-laciones punteras, que propor-cionan una alta capacidadproductiva, reducen al mínimoel riesgo de productos ‘no confor-mes’ y facilitan la demanda pun-tual de todos los clientes.Como parte de este Grupo, Ceysse beneficia de sinergias comu-nes dentro y fuera de España.Su buen hacer empresarial serefleja en una facturación anualde 30 millones de euros (2011).Para lograr estos objetivoscuenta con una plantilla de 140personas. “Es un equipo hu-mano, profesional y cualificado,con excelente preparación técnicay empresarial, conocedor delmercado, de las necesidades delconsumidor, de las tendencias e

innovaciones que se producen enlos diferentes campos. Todo,para garantizar la más altacuota de calidad e innovacióndel mercado”, explican desde ladirección de la empresa.Ceys ha puesto en el mercado deferretería, bricolaje y grandescentros comerciales la más am-plia gama de productos adhesi-vos, colas, pegamentos,selladores, masillas, reparado-res, espumas, limpieza y mante-nimiento. De igual forma, gozade una destacada presencia en elmercado profesional de materia-les de construcción y saneamien-tos, donde figura entre los másdestacados proveedores. Tam-bién forma parte de MCI (MarcaCeys Internacional), que desdesu fundación en 1988 opera através de filiales en Europa ySudamérica, con una sólida redde distribuidores exclusivos enmás de 40 países. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Ceys una empresa española? Sí, Ceys es una empresa española, como también lo es el grupo AC MARCA alque pertenece desde 1998.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, desde su fundación en 1962.

3 - Además de sus instalaciones de Barcelona, ¿tiene delegaciones in-ternacionales?Sí. Ceys se desarrolla de forma amplia en diferentes países de Europa y en Amé-rica Latina.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Toda la gama de productos adhesivos y selladores. Cabe destacar especial-mente los adhesivos de montaje y adhesivos-selladores.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Ceys?Por su decidida orientación al mercado con valores de eficacia, facilidad de uso ycercanía, tanto al canal distribución como al usuario final.

La gama completa: instantáneos, cola blanca,de contacto, adhesivos de montaje, selladores,bicomponentes, específicos, reparadores,siliconas, selladores, masillas y espumas depoliuretano y cintas de bricolaje.

Y, en medio, la evolución inexo-rable y tranquila: del pedal alenchufe, de la turbina hidráu-lica al torno eléctrico, del simplelijado al barnizado automati-zado. Sólo hay dos cosas que sehan mantenido: la ubicación dela factoría y la calidad de susproductos.Los orígenes de la empresa seremontan a 1885. Empezó afuncionar en el bajo de una vi-vienda de Les Planes d’Hostoles(Girona), propiedad de uno de

los fundadores, Esteve ArnauCamps, que junto a su hermanoIsidro, moldeaba mangos con untorno de pedales. En 1940, unode los hijos de Isidro, DalmacioArnau Rodà, gastó sus escasosahorros en la compra de untorno de segunda mano, censóunos terrenos en el Passeig del'Estació (en el mismo pueblo) yempezó desde cero, levantandoel primer recinto cubierto, queaún forma parte de la actualempresa. “Hacia 1885, debido

Mangos para herramientasDarman, la mejor empuñadura

¿Qué tienen en común una azada, un formón yuna podadera? ¿Y una maza, una maceta ouna guadaña? Lo fundamental: un mangoDarman. Casi 128 años de historia, cuatrogeneraciones y millones de mangoscontemplan a Darnau, S.L.

Jordi Arnau, miembro de la actual gerencia ybisnieto de los fundadores, Isidre y Esteve Arnau.

Darnau está ubicado en Les planes d’Hostoles (Girona) en unas instalaciones de 2.000 metros cuadrados.

Darnau, S.L.

42

al creciente auge de la construc-ción, el país demandaba mangosde madera para herramientas.Pero no había nadie que los fabri-case. Así surgió nuestra em-presa”, explican los actualesgestores.Todo lo demás sólo fue cuestiónde tiempo: la instalación de unprimer motor de vapor (1918), lallegada de la electricidad (1927),el acceso de los hijos a la direcciónde la empresa (1939), la divisiónde la compañía (1940), su trans-formación en sociedad anónima(1980), la creación de Darexpac,la distribuidora de herramientasmanuales (1994), que hoy formaparte de la oferta del catálogo ge-neral de la empresa; y el agujeroen los mangos para colgarlos(2004). En 2005, Darnau obtuvoel diploma de la Fundación Ga-rrotxa Líder para la calidad inte-gral, por su programa de mejoracontinua de gestión económica,ambiental y social. Y hace tresaños (2009) recibió el certificadode Naciones Unidas para el

Medio Ambiente (PNUMA) porsu participación en este pro-grama. Los primeros mangos de Darnaueran artesanales, sin barnizar,sin código de barras, sin marca ysin agujero para colgar. Ahora,la producción está mecanizaday automatizada.Darnau fabrica más de un mi-llón de mangos al año para todotipo de herramientas y otros pro-ductos, en total unas 600 refe-rencias de mangos de madera yfibra de vidrio, azadas, palas, pa-lotes, martillos, mazas, pulveri-zadores, cuchillos de injertar,hoces, hachas, rastrillos, escobas,raederas... Toda la producciónsigue un cuidadoso proceso decontrol de calidad. Para una má-xima duración, el 90% de los man-gos Darman están lacados conbarnices especiales, no contaminan-tes, antideslizantes y protectoras.Ferreteros, jardineros, agricultores,bricoladores o industriales, conocenbien las excelencias del producto.���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Darnau es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa familiar que siempre ha estado en Les Planes d’Hostoles.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. Desde sus orígenes familiares, en 1885.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?No.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta mangos de madera, que es su producto más demandado. En Españavende, sobre todo, mangos, azadas, palas y pulverizadores de la marca ale-mana Gloria.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Darnau?Por su calidad y servicio personalizado, que presta a centros de bricolaje, gar-den centers, suministros industriales, ferreterías o cooperativas agrarias. Ypor su acabado, con barnices de alta calidad, finos al tacto y ergonómicos, conagujero para poder colgarlos en expositores expresamente diseñados, con có-digo de barras y logotipo. También por las marcas numéricas de mangos y aza-das, que permite una fácil identificación y elección en el lineal.

43

44

La sede central de IFAM enMondragón es moderna ygrande. Más de 5.000 m2 y todoslos avances técnológicos sesuman a la experiencia y el co-nocimiento de sus empleados.La mayoría ha dedicado todassu vida profesional a fabricarcandados de primera calidad ydiseño de vanguardia. Todostrabajan en una empresa joven,

que busca constantemente solu-ciones inteligentes para un mer-cado experto. Un avanzadoproceso de producción, un inno-vador sistema logístico y unacompleta dedicación a la cali-dad, son algunos de los expo-nentes de esta síntesis entretradición y vanguardia. La plena satisfacción del comer-ciante es el primer objetivo. En

Artículos de CerrajeríaSeguridad y plena garantía

Feliciano Aranzábal, S.A. diseña, fabrica ycomercializa artículos de cerrajería de primeracalidad desde 1948. La empresa se convierte engrupo cuando se fundan sus filiales en Francia yReino Unido; IFAM France e IFAM UK. La compañíaopera en un área de mercado de altasprestaciones de seguridad y garantía de producto.

IFAM

Peio Andrinua, director general de FelicianoAranzábal (IFAM).

La sede central de Feliciano Aranzabal S.A. (IFAM) está en Mondragón (Guipúzcoa). Cuenta con una moderna planta productiva demás de 5.000 metros cuadrados.

45

IFAM encuentra productos quele ayudan a generar negocio y asatisfacer las necesidades delcliente. Por eso, a pesar del in-cierto entorno económico, IFAMsigue siendo una marca de ga-rantía, en la que el consumidorconfía ahora aún más, si cabe.

Innovación, diseño y calidad

Como marca especializada enartículos de cerrajería, Feli-ciano Aranzábal trabaja demanera continua en la innova-ción de sus productos. Esto sepercibe, sobre todo, en el di-seño, la calidad, sus característi-cas técnicas, recubrimientos ytodo tipo de detalles, que supo-nen un valor añadido con res-pecto a otros productos delmercado. Y ésa es otra clave deléxito de IFAM.El catálogo de productos queofrece es muy extenso y com-prende desde candados de todo

tipo y para todas las aplicacio-nes; pasando por portacanda-dos, cilindros, cerraduras,hasta antirrobos de moto, bici-cleta y coche.IFAM ofrece actualmente unaamplia oferta de productos detodo tipo. Además, dispone deun elenco de servicios añadidosque sólo pueden ofrecer las em-presas con fabricación propia yuna contrastada experiencia.“Los servicios aportan a los pro-ductos un alto valor, porque pue-den convertir simples artículosindividuales en un sistema deprotección completo para elhogar o la empresa compuestopor cilindros, cerrojos o canda-dos”, explican desde la empresaguipuzcoana.Hay numerosos productos des-tacables en el extenso catálogode Feliciano Aranzábal S.A. Elcilindro RX y el candado Try-lock son dos buenos ejemplos delsaber hacer de IFAM. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿IFAM es una empresa española? Sí, es una empresa enteramente española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí.

3 - Además de sus instalaciones de Mondragón (Guipúzcoa), ¿tiene de-legaciones internacionales?Sí. IFAM France e IFAM UK.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Candados de alta calidad, garantizados por la marca

5 - ¿Por qué son líderes los productos de IFAM?Porque están garantizados por una marca de primera línea: IFAM.

El cilindro RX (arriba) y elcandado Trylock, dosbuenos ejemplos del saberhacer de Ifam.

46

Desde su fundación en 1910, suestablecimiento en Amorebieta(Vizcaya) poco después, la adop-ción del nombre Izar en 1927...hasta hoy, la empresa ha su-mado, sobre todo, innovación.Aquella compañía familiar quefundara Dionisio Larrinaga hapasado de fabricar las ballestaspara carruajes de sus orígenesa producir brocas para el aviónAirbús en la actualidad. Y se ha

internacionalizado: de ser una empresa local ha pasado a ex-portar casi el cien por ciento desu producción a más de 69 paí-ses, el primero de ellos, Alema-nia. Pero, por encima de todo,ha sumado personas, la verda-dera razón de ser de la empresa,tal y como recordaba el gerente,Carlos Pujana, en 2010 durantela celebración del centenario.Según el libro de historia de

Herramientas de corteDel carruaje al Airbús, un siglo de calidad

Izar produce herramientas de corte que gozan delmayor prestigio y reconocimiento internacional. Unsiglo de historia ha transformado la compañía deAmorebieta (Vizcaya) en una firma de referenciamundial. Hoy factura casi el cien por ciento de suproducción en el exterior, en total unos 20 millonesde euros (2011) que le permitirán seguir creciendo.

IZAR Cutting Tools

Carlos Pujana, director general de Izar.

47

Izar, editado ese mismo año, lostrabajadores de la compañía“viven el proyecto como un com-promiso colectivo”. Y esa es unade las claves base de su éxitoempresarial.La inauguración en 2008 de lanueva planta de Boroa, tambiénen Amorebieta, una de las másmodernas de Europa, le ha per-mitido dar un salto definitivo ylanzarse de lleno hacia el comer-cio exterior.La obtención de la ISO 9001 en2000; la Certificación según lanorma medioambiental ISO14.001 en 2008; o la automati-zación de la gestión de pedidosmediante ‘almacenes inteligen-tes’, que ha estrenado el año pa-sado, han situado a la empresaen primera fila de vanguardia.Pero no ha sido un camino fácilde transitar. Lejos quedan lasamenazas de quiebra de 1993,que superó trasformándose en

una firma de Econo-mía Social; o las difi-cultades paralevantar la nueva fac-toría y todos los inconvenientesdel traslado. Hoy, Izar CuttingTools, nombre que adoptó en2008, mira con renovado opti-mismo hacia el futuro y trabajapara ampliar horizontes dentroy, sobre todo, fuera de España.Para ello, cuenta con un granpatrimonio físico y humano;pero tendrá que seguir traba-jando duro para lograrlo. Laspalabras de la propia dirección,que se lamenta de la falta deapoyos ‘oficiales’ para crecer, nodeja lugar a dudas: “No nos sen-timos arropados a la hora deabrir nuevos mercados exterio-res; a pesar del discurso oficial,se recortan apoyos y ayudas a lainternacionalizacion”.���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Izar Cutting Tools, SAL es una empresa totalmente española? Pertenece en su 100% a los socios-trabajadores, que operan en su único centrode producción Amorebieta (Bizcaya). Esto es así desde mediados de los noventa.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. Desde sus orígenes familiares, en 1910.

3 - Además de su sede central de Amorebieta (Vizcaya), ¿tiene delega-ciones internacionales?Sí, tiene presencia internacional, adaptada a la situación de cada país.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta prácticamente el 100% de sus producción. Las brocas de cobalto y lasfresas de desbaste son productos líderes.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Izar?Porque generan un gran valor añadido en aplicaciones difíciles (inox, TIN…);disponen de una gama completa de producto; ofrecen un servicio 24 horas enEspaña y en Francia; disponen de una garantía de calidad avalada por unalarga historia; y porque la empresa enfoca el quehacer en todo momento a lasauténticas necesidades de clientes y usuarios.

48

Olivé Química es hoy una em-presa líder porque, entre otrasrazones, todos sus productoscumplen cumplen las normati-vas más severas. La filosofía empresarial de lacompañía de Gavá (Barcelona)está basada en dos principiosbásicos: la calidad a todos losniveles y un excelente servicioposventa, que garantiza elmejor producto y una máxima

confianza para sus clientes. Olivé Química posee, además,las certificaciones ISO 9001 eISO 14001, que constatan surespeto por el medio ambiente.También posee otros importan-tes certificados como AENOR,en España; y SNJF. en Francia. La gama de productos Olivé esmuy amplia y cubre las necesi-dades de los sectores donde seaplican y de los mercados en los

Adhesivos y sellantesProductos que pegan en medio mundo

Olivé Química es la empresa matriz del holdingespañol GRUPO OLIVÉ. Está especializada en eldesarrollo y fabricación de siliconas y sellantespara arquitectura, construcción, industria ybricolaje. Desde su fundación en 1974, laempresa se ha distinguido siempre por susavanzados productos.

El estand de la compañía en la última edición dela feria Expocadena.

Las instalaciones de Olivé Química está en la localidad barcelonesa de Gavá.

Olivé Química

49

que se distribuyen: siliconas,acrílicos, silanos modificados,poliuretanos, butilos, espumasde poliuretano, adhesivos ycolas, cementos y áridos y unamplio abanico de útiles de apli-cación. Esta gama se comple-menta con una serie deproductos auxiliares como ban-das preformadas a base de bu-tilo, cintas de espuma depolietileno, cintas adhesivas deuna y de doble cara y cordón derelleno para fondo de juntas.Las siliconas y sellantes Olivégozan de una extraordinariaaceptación en el sector de laconstrucción. No en vano hansido aplicados en obras arquitec-tónicas de la mayor complejidady prestigio en todo el mundo.Los productos del fabricantebarcelonés destacan por su ca-pacidad de adaptación a los re-querimientos técnicos soli-citados en cada proyecto; por elcumplimiento de las más estric-tas normativas; y por adaptarse

a la climatología propia de cadadestino, característica que losconvierte en idóneos en cual-quier lugar donde se necesiten.

Todos los productos

• Siliconas Olivé (construcción).• Siliconas Olivé (carpintería y

vidrio).•Sellantes Olivé (seguridadcontra el fuego).• Acrílicos olivé (construcción).• Silanos modificados.•Poliuretanos Olivé (construcción).•Siliconas Olivé (vidrio estructural).

•Sellantes Olivé (doble acristalamiento).

•Sellantes Olivé (automóvil).•Sellantes Olivé (industria).•Cintas Olivé (aplicación general).•Adhesivos y colas.•Cementos y aridos.• Utensilios Olivé.���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Olivé Química es una empresa totalmente española? Sí, pertenece a un holding de empresas españolas.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. Desde su fundación, en 1974.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?Tiene delegaciones en las principales ciudades de España, así como filiales endistintos continentes, a saber: Olivé Química Central (Barcelona); Olivé QuímicaFrance; Olivé Química UK Ltd.; Olivé Química latinoamérica; Plastimix, S.A.Grupo Olivé Portugal.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Olivé Química exporta toda su gama de productos. Los más exitosos del mer-cado son las siliconas neutras.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Olivé Química?Porque todos sus productos cumplen las normativas más severas y garantizansiempre la máxima calidad al consumidor.

50

Simon Brico ofrece una desta-cada presencia en el canal degrandes superficies de bricolajey ferreterías. Con sede en Cas-tellbisbal (Barcelona), sus mar-cas de referencia son Simon,SimonBrico, Coati y Omega.El grupo matriz al que perte-nece cumple casi un siglo de his-toria y sigue siendo una empresafamiliar española, con 3.800 cola-boradores en todo el mundo y unafacturación de 270 millones de

euros (2011). Es el mejor respaldode Simon Brico, que comparte conla matriz los valores de innova-ción, creatividad, ilusión, com-promiso, trabajo en equipo ytransparencia.Simon Brico fue originariamenteAccesorios Eléctricos GILMA, em-presa nacional ubicada en Te-rrassa (Barcelona). Fundada en1961, inició su actividad en dospequeños talleres de alquiler,donde operó hasta 1975, año en

Material eléctricoIluminación propia en cincuenta países

Simon es un grupo industrial español formado por24 empresas, entre ellas, Simon Brico, conpresencia en más de 50 países. Opera en losmercados de material eléctrico y protección decircuitos, iluminación interior con LED’s, iluminaciónviaria e industrial, mobiliario urbano, sistemas dedistribución de potencia, voz y datos, domótica,seguridad, canalizaciones y electrónica.

Simon Brico

José Mª Luna, director general de Simon Brico.

La planta principal de Simon Brico está en Castellbisbal (Barcelona).

51

que trasladó sus instalaciones aBadalona. A finales de los 90, elgrupo Simon entró en GILMA yen 2002 adquirió el 100% de su ca-pital, para “tener dentro del grupouna empresa con especial sensibili-dad y proximidad a los usuarios fi-nales de los productos eléctricos enel mercado de gran consumo”.En 2007, el grupo Simon realizóuna unificacion de sus marcas bajoel nombre Simon para facilitar laidentificacion de cada empresa consu actividad específica. Fue asícomo GILMA se convirtió enSimon Brico.Grupo Simon adquirió en 2009 laempresa COATI, dirigida al canaldel bricolaje eléctrico, que pasó areforzar la línea de actividad deSimon Brico con la propia marcaCoati. Para ampliar la gama deproductos para Simon Brico, En2011 el grupo Simon adquiere elnegocio y la marca Omega, perte-neciente hasta entonces a la em-presa Euroverde, y su ampliagama de productos de maquinaria

para jardinería de uso doméstico.Simon Brico dispone en sus ins-talaciones de Castellbisbal de unamplio showroom de productos,todos ellos diseñados con undoble objetivo: aportar diferen-ciación en una gama que ya estámuy consolidada en el mercado; ycumplir de forma rigurosa la nor-mativa vigente.Simon Brico aprovecha las siner-gias del grupo y distribuye su por-tafolio en el exterior a través de lasfiliales y delegaciones internacio-nales. Es, en definitiva, una em-presa grande de un gran grupoespañol. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Simon Brico es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa 100% española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, desde su fundación como Gilma en 1961 y hasta la actualidad.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?Simon Brico aprovecha las sinergias de un gran grupo como es Simon. Por esodistribuye su portafolio de productos a través de sus filiales y delegaciones inter-nacionales en China, Marruecos, Turquía, Polonia, México, Argentina, Brasil,Rusia e India.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta productos Simon con diseño propio, que aportan valor añadido parael consumidor El ‘mix’ es diferente según el mercado. El nacional se basa en elcatálogo, ya que el cliente precisa un proveedor más global. En el exterior,busca productos concretos y no tanto familias completas.

5 - ¿Por qué son muy recomendables los productos de Simon Brico?Por el propio prestigio de la marca Simon, por el trabajo de la firma en el puntode venta y por la constante adecuación de su oferta en el mercado.

Diseño, calidad y prestigio definen los productosSimón en España y en el resto del mundo.

52

La mejor presentación de Sysfixla realiza su propio gerente,Fernando Almonacid, con estaspalabras: “Cuando miramosatrás, nos encontramos con dosperiodos: el más antiguo y, ade-más, más largo, de Hopama,con un gran recuerdo al funda-dor, Honorato Palanca Marí,ya fallecido; y el segundo pe-riodo, más moderno y aún

corto, donde destaco el apoyoincondicional de todos los so-cios y colaboradores”.Lo cierto es que Sysfix man-tiene en gran medida la fisolo-sofía empresarial de laextinguida Hopama, que sebasa en aportar al cliente pro-ductos de la máxima calidad, unbuen servicio y el precio máscompetitivo.

Sistemas de fijaciónMil tacos españoles y otros artículos

Confianza en el producto, conocimiento delmercado y procedimientos punteros son lasrazones que ‘fijaron’ la creación de Sysfix enmayo de 2009. Ocurrió cuando los trabajadoresde Hopama, S.A., firma en proceso concursal,compraron la maquinaria, moldes y bienes dela conocida empresa. Eso permitió sucontinuidad con otro nombre y nuevos bríos.

Fernando Almonacid, cofundador ygerente de Sysfix.

Instalaciones de Sysfix en Moncada (Valencia). Esta nave mide más de 1.000 m2 y acoge las oficinas, zonas de envasado, embalajey almacén de productos. Tiene una zona de ‘picking’ de 12 metros de altura.

Sysfix

53

Las instalaciones han crecido enespacio y en tecnología puntera.Están formadas por una nave demás de 1.000 m2, que acoge lasoficinas, zonas de envasado, em-balaje y almacén de productos,con picking a 12 metros de al-tura; y en otra zona, las nuevasinstalaciones de inyección, quehan costeado los propios socios.Sysfix produce más de 1.000productos de fijación a los quehabría que sumar el medio mi-llar que comercializa envasa-dos en blister. La empresaotorga una gran importancia alas exportaciones, que cada veztienen más peso en su factura-ción. Las más importantes seconcretan en países cercanos,pero también en otros de fuerade Europa.Sysfix ofrece tres gamas de artí-culos:•Productos de FIJACION: tacosblancos, tacos nylon, tacos pla-dur y anclajes metálicos.•Productos VARIOS: anillas de

plástico, anillas baño y cortina,ventosas, colgadores, topespuerta, topes persiana, desli-zantes, soportes estantes, llave-ros, conteras, tachuelas ychinchetas, entre otros.•Productos en BLISTER: contodos los artículos anteriores ycon importantes novedades.Sysfix tiene un gran futuro pordelante. Según aseguran susgestores, “las perspectivas, tantoen el mercado interior como ex-terior son muy favorables”.“Nuestros artículos y servicios sevaloran cada vez más y las no-vedades aportadas desde hacepoco más de un año estánsiendo muy bien aceptadas. Apesar de que el sector, tanto elde fijaciones como el de otrosartículos, sigue en recesión,nuestra cuota de mercado au-menta a buen ritmo, especial-mente tras la edición del nuevocatálogo con las últimas nove-dades”, explican.���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Sysfix es una empresa totalmente española? Sí. Sysfix, S.L. se creó en 2009 tras la desaparición de Hopama, S.A. El acciona-riado mayoritario son extrabajadores. El 100% de capital es español.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, siempre ha sido 100% española. Desde el comienzo hasta ahora, con un ca-pital social inicial de 375.000 euros.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?No dispone de delegaciones propias en el extranjero, pero sí de delegados y re-presentantes fuera de España.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? La exportación cubre gran parte de nuestros productos. Destacan los TacosBlancos, de nylon y, sobre todo, los Tacos para cartón/yeso (pladur) donde man-tenemos patentes internacionales.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Sysfix?La calidad y buen servicio hace que nuestros clientes confíen en los productosSysfix, como anteriormente lo hicieron con los productos Hopama.

54

Talleres de Escoriaza, S.A,(TESA) (1941), inicialmentecentrado en la fabricación deherrajes para maletas y artícu-los de viaje, es hoy una grancompañía con instalaciones enIrún (TESA, Inhova, Mopresa);Escoriaza (TESA/ Dorlak); As-tigarraga (Securitesa); Aretxa-baleta (Azbe); y Madrid (STS).Pero no son las únicas: desde2005, cuenta con una delega-

ción comercial en Dubai y otraen Panamá. El objetivo es re-plicar allí el mismo modelo detrabajo que tantos éxitos lesha deparado en Oriente Medio.Junto con el norte de África,Latinoamérica, la Europa delEste y el sureste asiático,constituyen los ejes principalesde la estrategia internacionalde la compañía. TESA quiere crecer en el exte-

CerrajeríaLa seguridad integral con nombre propio

TESA es un proveedor global de solucionesmecánicas y electrónicas para el mercado de laseguridad. Una de las claves de su diferenciaciónestá en ofrecer un conjunto integral de productosque ninguna otra empresa puede superar en estecampo. En total, son 33.000 las referencias quefabrica y comercializa.

Talleres de Escoriaza

Gonzalo Líbano, director general de TESA. El grupocuenta con empresas y marcas en España comoTESA, Azbe, STS, Inhova e Idasa.

El espacio de TESA y Assa Abloy en el Salón Internacional de la Seguridad (SICUR), que se celebró en Madrid a principos de año.

55

rior, en los mercados emergen-tes en los que se está produ-ciendo una fuerte expansióndemográfica y económica; y enEuropa, cuyos mercado sonmás maduros y a la vez alta-mente exigentes.El núcleo de negocio de TESAestá integrado por sistemasmecánicos, y electromecánicosy electrónicos.Sistemas mecánicos: •Pomos, manillas y barras anti-pánico.•Cerraduras para puertas demadera, cerraduras de seguri-dad, cerraduras para carpinteríametálica y cerraduras corta-fuego.• Cilindros y amaestramientos.•Cierrapuertas.•Puertas acorazadas.Sistemas electromecánicos yelectrónicos•Control de accesos.•Cerraduras y cilindros electró-nicos.

•Control automático de puertas:Panic Exit Systems (PES).•Cerraderos eléctricos, cerradu-ras electromagnéticas y electro-mecánicas.Los principales hitos de TESA:•1947. Inicia la fabricación decerraduras para construcción.•1967. Introduce las cerradurasde pomo.•1970. Inaugura las nuevaplanta de Irún.•1980. Se especializa en alta se-guridad con cerraduras multi-punto y cilindros.•1985. Llega la electrónica y laprimera cerradura electrónicade banda magnética para hotel.•1994. Certificado de calidadISO 9001. Es la primera compa-ñía española en su sector en ob-tenerlo.•1999. Certificado ISO 14001.•2001. Se integra en el grupoAssa Abloy, líder mundial de so-luciones de cierre. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿TESA es una empresa española? Lo fue desde sus orígenes hasta mediados los años noventa del siglo pasado.

2 - ¿A quíen pertenece desde esa fecha?TESA fue adquirida por Williams en 1996; y en 2001 pasó a formar parte delgrupo Assa Abloy.

3 - Además de sus instalaciones en Guipúzcoa, ¿tiene delegaciones in-ternacionales?TESA cuenta con varias plantas y delegaciones tanto en España como en Por-tugal. Además, apoya su negocio de exportación con las delegaciones de Dubai,Panamá y Norte de África.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta el 40% de la producción a mercados tan competitivos como el europeo,el latinoamericano, o a países del norte de África y Oriente Medio. La compañíaha registrado más de 200 patentes, fruto investigaciones propias.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de TESA?Porque TESA no sólo es uno de los mayores fabricantes y proveedores mundialesde soluciones de cierre y control de accesos; sino también porque invierte más decuatro millones de euros al año en nuevos productos y tecnología punta.

Smartair, de TESA, permite a las empresas yparticulares instalar la mejor solución NFC decontrol de acceso.

56

Talleres Toyma es una em-presa familiar fundada en1981 por Antonio García yManuel Guillem. Fabrica ac-cesorios de baño y artículos demenaje para el hogar. Desdesu fundación, la empresa haregistrado siempre una evolu-ción positiva y un crecimientoconstante. Ubicada en Ibi

(Alicante), la compañía poseesu propia oficina de diseño,taller de producción de mol-des y tecnología puntera. Dis-pone de una plantilla depersonal cualificado y de lainfraestructura más moderna,dotada, por ejemplo, de má-quinas de control numérico.Gracias a ello, puede realizar

Menaje, baño y hogarLa mejor presentación en cada casa

Idea y fabrica los productos que vende. Hablar deTalleres Toyma es hablar de calidad y diseño parael hogar. La investigación y desarrollo demateriales y sistemas le permite ofrecerartículos con la máxima garantía. Una cuidadapresentación añade valor a su atractiva oferta.Y todo, con los medios más modernos y lasinstalaciones más adecuadas.

Toyma

Antonio García Payá, fundador de la empresa.

Instalaciones de la empresa en Ibi. Ocupan 20.000 metros cuadrados e incorporan las últimas tecnologías. Permiten almacenargran parte de la producción.

57

y crear diseños asistidos porordenador y trabajar con elsoftware CAD/CAM.La compañía exporta sus pro-ductos a más de 50 países ymantiene activos importantesproyectos de crecimiento. Conel objetivo de desarrollar suproyección interior y exterior,la empresa se encuentra enfase de expansión y por eso harealizado grandes inversionesen nuevas naves industriales,sistemas de trabajo logísticorobotizados, nueva maquina-ria de producción, así como endiseño y realización de nuevaslíneas de productos.

Amplia gama de fabricados

Las principales familias de artí-culos de Toyma son:•Baño: alfombras de baño, cubos

sanitarios, tapas, escobilleros,taburetes, espejos, accesorios yuna gama muy completa de rin-coneras y estantes de baño.•Menaje y hogar: salvaplatos,felpudos, gama de desatascado-res, cubiteras, herméticos, cola-dores, servilleteros, queseras,portacubiertos, botelleros, cubosde fregar, verduleros, portarro-llos de cocina, cubos de basura,tendederos, cajas de herramien-tas y perchas.Toyma actualiza todas las líneasde productos de forma constantey regular, tanto en el apartadode baño como de menaje-hogar.La búsqueda de la máxima ca-lidad de todos y cada uno desus productos y una cuidadapresentación son las clavesprincipales de la filosofía de laempresa. ���

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Toyma es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa familiar 100% española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, desde su fundación en 1981.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?No. Las tres naves que tiene dedicadas a oficinas, diseño, fabricación y almacénde productos terminados, están en Ibi (Alicante).

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta toda la gama de productos de menaje, hogar y baño, pero especial-mente los accesorios y complementos de baño (estantes, rinconeras, alfombrasde baño, taburetes, espejos, accesorios de pared...).

5 - ¿Por qué son muy recomenda-bles los productos de Toyma?Los productos de Toyma destacanpor su cuidada presentación y labuena relación calidad/precio.

58

...en resumenIberferr ha incluido en este ‘especial’ sesenta y dospáginas con información y datos del estado, situación yperspectivas de la industria nacional de ferretería. Comocolofón, la revista ha publicado veintiún reportajes deempresas muy representativas del ‘made in Spain’.

Opinión

• Fíjate, es ‘made in Spain’

El sector productivo

• El mercado. Situación y problemática. Perspectivas,avances y futuro. Innovar, promocionar, financiar,apoyar. ¿Y Europa qué hace? ‘...A pesar de la crisis’.

El manifiesto de Herramex y otras 17entidades (2.991 empresas)

• Apoyo a la exportación en todas sus vertientes.

Consorcios y asociaciones

• El ‘made in Spain’ con nombre propio.

Entrevista

• Metalper, un buen ejemplo del ‘Spain Invent’

21 empresas de referencia

• Selección de reportajes de compañías españolasmuy representativas de la producción ferretera.

•Germans Boada•Bellota•Bralo•BTV•Buff•Catral•Ceys•Darnau•HMY-Yudigar•Ifam•Interdima

•Izar Cutting Tools•Olivé Química•Panter•Rolser•Simon Brico•SNA Europe•Sysfix•Talleres de Escoriaza•Toyma•Xylazel

• Noviembre de

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Nov

iem

bre

de 2

012

N

º 15

3