UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEAR CENTRO DE CINCIAS AGRRIAS

DEPARTAMENTO DE ECONOMIA DOMSTICA GRADUAO EM ECONOMIA DOMSTICA

FRANCISCO FLVIO GOMES MORAES ALBERTH MORAES MESQUITA

ANDREA LOPES LUIZA NOBEL

O QUE INFLUENCIA O JOVEM NA DECISO DE CONSUMO: PERSPECTIVA DE UM MUNDO GLOBALIZADO

FORTALEZA 2014

1. RESUMO No atual modelo de sociedade em que vivemos, onde vemos o consumo

muitas vezes desnecessrio aumentar desacerbadamente, a mdia tem se

mostrado fator predominante no que tange ao quanto, o que e o porqu de se

consumir. O presente trabalho teve como objetivo identificar quis so os

principais fatores que levam os jovens a consumir. Foi feita uma amostragem

com alguns jovens na faixa de idade de 16 25 anos do sexo masculino e

feminino.

2. INTRODUO A tempos o perfil do consumidor vem mudando e a faixa etria do

consumidor vem diminuindo, considera-se que uma crianas de 6 anos tem

poder de comprar pois j decide o que sai da prateleira para ele, mas como o

mercado vem abordando esse novo consumidor?

Em um cenrio em que o jovem a personificao das mudanas

observadas no consumo de mdia atualmente, o IBOPE Mdia revela por meio

do estudo o Jovem Digital Brasileiro que a presena dos mais novos na

internet cresceu 50% de 2003 para 2013, saltando de 35% para 85%.

Pessoas com menos de 25 anos trocam de aparelho celular uma vez por

ano (as mais velhas, a cada dois anos). Em relao s bicicletas, s para citar

mais um exemplo, a situao semelhante. Os adolescentes no so os

maiores compradores do setor, mas aposentam uma bike a cada quatro anos.

Os mais velhos s mudam de selim de sete em sete anos. Diante de tantas

evidncias, no causa surpresa que o gasto mdio das famlias brasileiras seja

maior nas casas em que moram adolescentes de 13 a 17 anos. Os jovens

viraram verdadeiras mquinas de consumir.

O consumidor jovem sofre diversas influncias: das campanhas

promocionais, de sua famlia, de seu grupo de amigos e o local onde o produto

ser consumido. Como a maioria dos jovens no possui uma identidade prpria

formada, essas influncias alteram suas preferncias por consumo

consideravelmente, podendo mudar suas escolhas devido ao ambiente e/ou as

companhias que o cercam.

3. OBJETIVO Identificar e abordar os principais fatores sejam eles, culturais, sociais

ou econmicos, dentre outros que levam os jovens a desenvolver um

comportamento de consumo exacerbado e desnecessrio.

4. O QUE JUVENTUDE

A juventude entendida como construo histrica e cultural da

modernidade uma construo transitria. Geralmente estabelecida a

categoria "jovem" desde um critrio cronolgico e biolgico, identificando a

juventude como uma etapa da vida que vai dos 14 aos 25 anos. Porm cada

grupo social e econmico possui sua prpria realidade o que gera variaes

nesse intervalo.

Em concordncia com Ana Rojas Acosta e Maria Amlia Faller Vitale:

Apesar de ser uma noo construda socialmente, que no pode ser

definida segundo critrios exclusivamente biolgicos, psicolgicos,

jurdicos ou sociolgicos, a juventude tem limites mnimos e mximos,

e esses limites variam em cada conjuntura histrica. (ACOSTA;

VITALE, 2005.)

A juventude na vida do ser humano algo que se instala naturalmente e

antes mesmo que o adolescente perceba, essa fase chega. um perodo da

vida marcado por mudanas tanto corporais, como filogenticas e de

comportamento.

Como destaca Ana Rojas Acosta e Maria Amlia Faller Vitale:

Essa maturao se instala sem pedir licena, desencadeia no

individuo sentimentos de insegurana pelo novo que esta sendo

vivenciado e o vulnerabiliza em face dos diversos desafios postos

pela nova maneira de viver em sociedade [...] um perodo de

contradio, confuso, ambivalente e muitas vezes doloroso. s vezes,

eles se refugiam em seu mundo interno e, atravs do jogo da vivencia

das situaes fantasiosas, preparam-se para realidade. (ACOSTA;

VITALE, 2005.)

O jovem um sujeito em mudana, incompleto e imaturo, que est em

condio de assimilar a cultura e, portanto, seu ponto de chegada ser adulto:

terminar por superar seu conflito de identidade e se integrar, sendo

responsvel por si mesmo e pelo mundo.

4.1 JUVENTUDE E CONSUMO

Os jovens vm representando um crescente aumento no poder

aquisitivo, devido a ter cada vez mais liberdade para fazer suas escolhas, junto

com a linha de crdito facilitada ou atravs de uma fonte de renda cada vez

mais crescente devido as oportunidades de trabalho que so oferecidas a eles

. Antigamente o consumo no s por parte dos jovens, e sim da sociedade

como um todo era baseado nas necessidades pessoais de cada um, ou seja,

se consumia para viver, diferente do que vemos na gerao atual, onde vive-se

para consumir. O consumo no motivado por uma necessidade real, mas

pelo simples fato da aceitao pelo grupo social ao qual esse jovem deseja ser

inserido.

Segundo Carlos Antnio Amncio; Gabriel Silva Oliveira e Raul Cardoso

Cavalcanti Alves.

Com a globalizao o mundo vem baseando-se numa cultura de bens

e valores descartveis e de um paradigma que privilegia a beleza

como instrumento de impressionismo. Esse paradigma cria no jovem

um sentido de autoafirmao, por isso compreensvel prtica de

consumo na vida dos jovens pela busca da felicidade, por

necessidades psicolgicas, sociais, culturais e pessoais. (AMANCIO;

OLIVEIRA; ALVES, 2013)

O consumo e os meios de comunicao de massa, principalmente a TV

e a internet, cujo acesso amplo e democratizado, se encarregam de moldar

os padres estticos segundo normas uniformes.

5. METODOLOGIA

O procedimento de avaliao se deu atravs da aplicao de

questionrio contendo questes que buscavam respostas tanto quantitativas

como qualitativas, voltado a homens e mulheres com faixa etria entre 16 e 25

anos.

6. RESULTADOS DA PESQUISA DE CAMPO: TABULAO

6.1 Questionrios de perguntas abertas e fechadas

O questionrio de perguntas abertas e fechadas visava descobrir e

Identificar os principais fatores que levam os jovens a desenvolver um

comportamento de consumo exacerbado e desnecessrio. Os resultados

obtidos so apresentados a seguir:

I IDENTIFICAO PESSOAL

Sexo

Os resultados do questionrio mostram que 50% dos entrevistados eram

do sexo feminino e 50% do sexo masculino, ou seja, o nmero de entrevistados

de ambos os sexos foram iguais.

Faixa etria

Os resultados do questionrio mostram que 10% dos entrevistados tem

idade entre 16 a 18 anos, 67% entre 19 a 22 anos e 23% possuem entre 23 a

25 anos. Pode-se dizer que a maioria dos jovens entrevistados tem at 22

anos.

Estado civil

Em relao ao estado civil, 90% so solteiros (as), 7% so casados (as)

e 3% so juntos ou em unio consensual.

Figura 01 sexo dos jovens

Figura 02 faixa etria dos jovens

II - EDUCAO

Escolaridade

Quanto escolaridade, 57% tem o ensino mdio, 43% possuem o

ensino superior e as demais opes no pontuaram.

III RELAES FAMILIARES

Situao conjugal dos pais

Em relao situao conjugal dos pais dos entrevistados, 63% so

casados, 27% separados, 4% divorciados, 3% vivos e 3% outro tipo de

situao como junto ou unio estvel.

Figura 03 estada civil

Figura 04 escolaridade

IV SITUAO SOCIOECONMICA

Ocupao dos jovens

Em resposta a pergunta Atualmente voc tem alguma ocupao?, 90%

disseram que tem alguma ocupao como trabalho e estudo e 10% no tem

nenhuma ocupao.

Fonte de renda dos jovens

A pergunta voc tem alguma fonte de renda?, 67% disseram que

tinham alguma fonte de renda como salrio ou bolsa de estudos e 33% no

possuam nenhuma fonte de renda dependendo exclusivamente da renda dos

pais.

Figura 05 situao conjugal dos

pais

Figura 06 ocupao dos jovens

90%

10%

Atualmente voc tem alguma ocupao?

sim

no

Renda familiar

Perguntados sobe a renda familiar, 10% tem renda familiar menor que

um salrio mnimo, 60% tem renda de um a dois salrios, 30% de trs a quatro

salrios e de cinco a seis salrios e mais de seis salrios mnimos possuam

ambos 0%.

Origem da renda familiar

Sobre a origem da renda familiar, 73% originam-se de salrio fixo, 10%

de aposentadoria, 7% de bolsa e rendimentos, 3% outras origens como

trabalho informal, e penso e aluguel no so origem de fonte de renda familiar

para nenhum dos entrevistados.

Figura 08 renda familiar

Figura 07 fonte de renda dos jovens

V DIVERSO E LAZER

Divertimento favorito

Dentre o divertimento preferido, 3% preferem curtir um futebol, 7%

preferem ir praia, gostam de assistir TV, preferem passear no shopping, ir ao

cinema, tm outros divertimentos ou nenhum dos divertimentos mencionados,

43 % preferem sair com os amigos, 10% gostam de ler e 3% namorar; as

opes merendar, clubes e bares no foram considerados divertimentos

favoritos por nenhum dos entrevistados.

Figura 09 origem da renda familiar

Figura 10 divertimento preferido

VI HBITOS DE CONSUMO E MDIA

Gasto do dinheiro

Na pergunta fechada Como voc costuma gastar seu dinheiro? ( por

ordem de prioridade), 67% costuma gastar com alimentao, 13% com

vesturio, 3% com moradia alugada, 7% com diverso ou transporte, e as

demais opes no foram consideradas como prioridade de gasto.

Local de compras

Perguntados em que locais costumam fazer as compras 23%

responderam que costumam comprar no bairro que mora, 33% no centro da

cidade e 43% no shopping Center.

Figura 11 gasto do dinheiro

Figura 12 local de compras

Sonho de consumo

Indagados sobre o que sonhavam em possuir as respostas mais

mencionadas foram automvel, casa ou apartamento, empresa e muito

dinheiro.

Mdias mais utilizadas

Em relao s mdias mais utilizadas pelos entrevistados, 80% utilizam

mais a internet com forma de informao e entretenimento, 13% utilizam mais

TV e 7% o rdio.

Programas de rdio escutados

A pergunta Que programas de rdio voc escuta? as respostas foram

programao gospel, FM 93, rdio Liderana, rdio Band, as 7 melhores

e alguns no escutam rdio.

Programas de TV que assiste

A pergunta Que programas de TV voc mais assiste?, 7%

responderam assistir mais programao esportiva ou programa de auditrio,

17% assistem mais novelas ou outros programas como documentrios e

seriados, e 53% assistem mais filmes.

Figura 13 mdias mais utilizadas

Horas em frente TV

Indagados sobre quantas horas em mdia passam em frente TV as

respostas foram de 30 min. h 8 horas em mdia, que dentro desta estimativa,

mencionadas respostas de 1, 2, 3,4 e 5 horas em mdia por dia, alguns

responderam que no costumam assistir TV.

Horas utilizando a Internet

Com relao h quantas horas em mdia utilizam a internet, as

quantidades de horas mencionadas foram de 30 min. h 18 horas por dia

contendo a resposta da improvvel utilizao da internet 24 horas por dia,

alguns responderam que no utilizam a internet.

Compra de produtos anunciados na TV

A pergunta fechada Voc compra produtos porque so anunciados na

TV?, 3% responderam sim, 50% responderam no e 47% s vezes.

Figura 14 programas de TV que assiste

Figura 15 compra de produtos anunciados na

TV

Influencia na hora das compras

A pergunta O que influencia voc na hora das compras?, 7% disseram

serem influenciados pela moda, amigos ou propagada, 37% so influenciados

pelo preo ou pela qualidade do produto e 3% pela curiosidade ou local; no foi

mencionado outro tipo de influencia.

Influencia dos amigos no consumo

Perguntados sobre a influncia dos amigos no seu consumo, 60%

disseram que os amigos tm pouca influencia no que compram 30% disseram

mais ou menos e 3% muita influencia.

O uso de produto no conhecido ou fora de moda

Em reposta a pergunta Voc usaria um produto no conhecido, fora de

moda, mesmo que custasse menos?, 27% responderam sim, 37% no e 36%

talvez.

Figura 16 influencia na hora das compras

Figura 17 influencia dos amigos no consumo

Moda

A pergunta A moda mostrada pela mdia j te fez comprar algo que

voc no precisava?, 53% disseram sim e 47% disseram no.

Influencia de personalidades da mdia na aquisio de um produto

Perguntados sobre o quanto as personalidades da mdia (artistas de

novela, cantores ou jogadores de futebol) as influenciam a querer adquirir

algum produto, 63% disseram que influenciam pouco, 30% disseram mais ou

menos e 7% responderam muita influencia.

Figura 18 o uso de produto no conhecido ou fora de moda

Figura 19 - moda

Pergunta: Como voc tem conhecimento dos produtos que consome?

30% responderam tem conhecimento por meio da TV, 37% por meio da

internet, 23% por intermdio de amigos e 10% por outros meios como panfletos

ou local fsico.

Pergunta: Ao adquirir algum produto voc abriu mo de outro

necessrio?

47% responderam sim e 53% responderam no.

Figura 20 influencia de personalidades da mdia na aquisio de um produto

Figura 21 - Pergunta: Como voc tem conhecimento tem conhecimento dos produtos que

consome?

Pergunta: Sua renda suficiente para suprir suas necessidades bsicas? 50% disseram sim e 50% disseram no, coincidentemente nmero igual

de respostas de ambas as opes.

Pergunta: Voc tem hbito de pesquisa os preos dos produtos?

77% responderam sim e 23% responderam no.

Figura 22- Pergunta: Ao adquirir algum produto voc abriu mo de outro necessrio?

Figura 23 pergunta: sua renda suficiente para suprir suas necessidades

bsicas?

Forma de pagamento

Perguntados sobre qual a forma de pagamento que mais costumam usar

na compra de produtos, 47% costumam pagar a vista, 50% preferem pagar

com carto de credito e 3% pagam em forma de carn, as demais opes no

so utilizados como forma de pagamento pelos entrevistados.

Produtos e faixa etria

A pergunta fechada Voc acredita que hoje os produtos so produzidos

de acordo com as faixas etrias (crianas, jovens, adultos e idosos)?, 83%

acreditam que sim e 17% acreditam que no.

Figura 24 - Pergunta: Voc tem hbito de pesquisa os preos dos produtos?

Figura 25 forma de pagamento

6.2 Anlise dos resultados

Analisando os resultados pode-se constatar que a mdia mais utilizada

pelos jovens a internet, essa informao no e apenas constatada no tpico

mdias mais utilizadas mais tambm no tpico horas utilizando a internet no

qual os jovens utilizam a internet no mximo 18 horas por dia, refletindo o

mundo globalizado e conectado que vivemos.

Ao confrontarmos os resultados constatamos que em relao a

influencia na hora das compras os amigos representam pouca influencia e que

os principais motivos para comprar so os preos e a qualidade dos produtos,

significando parcialmente uma conscientizao por parte dos jovens com

relao ao seu consumo.

Apesar dessa conscientizao constata-se que muitos jovens so

endividados, pois a principal forma de pagamento que eles utilizam o carto

de credito. Esse endividamento afeta diretamente na suficincia das

necessidades bsicas, mostrado empiricamente pela pesquisa, que evidenciou

que 50% dos entrevistados no conseguem suprir suas necessidades bsicas

com sua renda.

Figura 26 Produtos e faixa etria.

7. CONSIDERAES FINAIS

Observamos atravs dos dados coletados, que os jovens esto cada vez

mais exigentes na hora de adquirir um produto. Visto que o que mais influncia

na sua deciso de compra so o preo e a qualidade do produto. Mas o estudo

tambm identificou que eles so muitas vezes levados a comprar algo que

realmente no estavam precisando, motivados pela mdia cada vez mais

convidativa. Mesmo os jovens sendo cada vez mais e melhor informados, por

muitas vezes so induzidos, pelas propagandas, que a cada dia so mais bem

elaboradas, a comprar produtos que no necessitam. Sendo levados pelo

impulso do momento.

8. REFERNCIAS

ACOSTA, Ana Rojas; VITALE, Maria Amlia Faller (Org.) Famlias: redes,

laos e polticas pblicas. So Paulo: Cortez. 2005.

AMANCIO. Carlos Antonio; OLIVEIRA, Gabriel Silva; ALVES. Raul Cardoso

Cavalcanti. Fatores que influenciam o comportamento de consumo dos jovens.

So Paulo; 2010.