INAPEM

CONSULTORIA E ASSISTÊNCIA TÉCNICA EMPRESARIAL

SÉRIE: PERFIS DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

KIT PADRÃO PARA A PRODUÇÃO DE MILHO M LOTE DE 50 HECTARES

PROJECTO-TIPO PARA A PRODUÇÃO DE

MILHO EM LOTE DE 50 HECTARES

OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

INAPEM

Sua missão: “ Promover o desenvolvimento económico e social das

empresas privadas nacionais, através do fortalecimento, estímulo à

criação e fomento das micro, pequenas e médias empresas.

Suas linhas prioritárias de acção:

Estimular a criação de micro, pequenas e médias empresas;

Fortalecer as MPME’s existentes;

Promover a capacitação gerencial das MPME’s;

Promover a difusão de tecnologias para as MPME’s;

Estimular a criação de linhas de financiamento com condições

especiais para as MPME’s;

Criar oportunidades de negócios para as MPME’s;

Buscar parcerias para a condução dos seus programas ;

Actuar em todo o território nacional;

Fortalecer o associativismo empresarial;

Propôr ao governo a simplificação dos procedimentos para a

constituição e funcionamento das MPME’s.

Em suma: a publicação dos projectos-tipos, visa dotar os micro e pequenos empreendedores de meios para a criação do seu próprio rendimento, e gerar mais postos de trabalho, contribuindo para a diversificação da economia.

Apresentação

A série Perfis de Oportunidades de Negócios lançada pelo INAPEM,

procura estimular a criação de micro, pequenas e médias empresas por

todo o país, fornecendo ao empreendedor angolano, informações

técnicas , mercadológicas e financeiras sobre diversas alternativas de

investimento.

O INAPEM empenhou-se em garantir que cada um dos perfis de negócios

desenhado contivesse um conjunto considerável de informações e dados

estruturados, de acordo com uma metodologia simples e bastante eficaz,

de forma a permitir uma primeira análise e uma visão geral das

oportunidades de negócios apresentadas. Será necessário portanto, que

os empreendedores que efectivamente se interessem por algumas das

oportunidades apresentadas nesta série, desenvolvam um estudo mais

aprofundado da oportunidade seleccionada para compatibilizar os dados

apresentados às dimensões, circunstâncias peculiares e realidades

regionais encontradas.

Índice:

1- Introdução

2- Planeamento do negócio

3- Relação dos Equipamentos e Acessórios

4- Arranjo Físico das Instalações

5- Aspectos Económicos

6- Indicadores Económico- Financeiros

I- INTRODUÇÃO

O presente estudo aborda como produzir milho em 50 hectares,

descrevendo o processo e os equipamentos envolvidos. O arranjo físico

sugere uma disposição para os equipamentos, por forma a permitir o

arejamento do espaço e o manuseamento dos equipamentos.

II- PLANEAMENTO DO NEGÓCIO

É recomendado que se leve em consideração os pontos genéricos

relacionados abaixo, antes de se investir efectivamente nesse negócio:

1- Examinar minuciosamente o perfil, as preferências e os anseios do

empreendedor e do público que pretende atingir para aumentar as

chances de ser bem sucedido;

2- Levantar a maior quantidade possível de informações sobre o

negócio escolhido, considerando fontes como: jornais, associações

de classe empresariais, sindicatos do ramo, bibliotecas, internet,

revistas etc).

3- Deve ser feito um estudo minucioso para se verificar se existem

restrições legais ou fiscais, peculiaridades tributárias , creditícias,

sazonais, tecnológicas, laborais e ambientais, etc…);

4- Verificar se a obsolescência tecnológica no segmento considerado é

importante e significativa;

5- Escolha do local – Deve haver boa disponibilidade de água e mão-de-

obra, e facilidade de abastecimento de insumos;

6- Os preços de quaisquer itens deverão ser mantidos actualizados e

deve ser conhecidos ou estimados o melhor possível;

7- Ao tratar das despesas de instalação, pensar sempre que no início do

empreendimento não haverá receitas mas somente despesas;

8- O pagamento integral dos impostos deve ser previsto desde o início;

9- Deve-se conhecer qual a receita, volume de vendas, quantidade

insumos a adquirir por mês, equipamentos e outros dados sobre o

empreendimento no segmento considerado, servindo de referência

para o planeamento do negócio em questão;

10- Recomenda-se que o empreendedor faça 3 tipos de previsão:

pessimista, realista e optimista;

11- O fluxo de caixa, e a previsão das despesas e receitas ao longo de

um determinado período, deve ser também elaborado

considerando-se as 3 situações: pessimista, realista e optimista.

III-RELAÇÃO DOS EQUIPAMENTOS E ACESSÓRIOS

Os equipamentos utilizados na lavoura, são os seguintes:

-Máquinas e Equipamentos

Tractor de 80 HP

Arado de 3 Discos

Grade de 16 Discos

Distribuidor de Calcário e Gesso de 500 Kgs

Semeador Adubador de 6 Linhas

Tanque Mecânico Pulverizador de 600 Litros

Pulverizadores de Dorso de 20 Litros

Colheitadeira Puxada a Tractor 2 Linhas

Balança Centesimal de 15º Kgs

Sistema de Irrigação

Grupo Gerador de 30 KVA

Miscelânea & Ferramentas

Carrinha de 3,5

Carrinha Pickup 4x4

Camião

Atrelado de 3,5 Ton

Motorizada de 3 Rodas

Produtos Agrícolas

Sementes 50 Sacos

Correcção de Acidez-calcareo dolomítico em Ton

Correcção de Acidez- gesso agrícola em Ton

Adubo composto NPK em Ton

Adubo Micronutrientes em Kg

Adubo de Cobertura Sulfato de Amónio 21%

Herbicida Selectiva em Litros

Herbicida Não- Selectiva em Litros

Defensivos em Litros

IV-ASPECTOS ECONÓMICOS

1- Caracterização do projecto

É um projecto que qualquer cidadão pode praticar para o seu auto-

sustento e gerar receita familiar.

2- Produtividade Esperada: (Parâmetros Adoptados)

3- Mercado

Este projecto é implementado por pessoas vivendo em zonas rurais.

Deve-se realizar uma análise prévia para se determinar:

1) Se no bairro onde está instalado o projecto há o hábito de as

pessoas consumirem este tipo de produto;

Produtividade:

Ciclo da lavoura de milho (grão seco):

5 meses

Número de safras por ano: 2,4 safras

Produtividade média por há por safra:

8,75 tons/há/safra

Sementes

Espaçamento entre linhas: 0,80 m Nº de linhas por há: 125 linhas

Metros lineares por há: 12.500 m

Nº de sementes por metro: 5 sementes/ha

Nº de sementes por há: 62.500 sementes/ha Nº estimado de sementes por saco de 20kgs:

63.000 Sementes/ha

Nº de sacos de sementes por há por safra:

1 Saco de 20 kg/há/safra

Correcção de acidez:

Calcário dolomítico: 2 Ton/há/safra Gesso agrícola: 0,75 Ton/há/safra

Adubação:

Adubo 3,32,6 (NPK) 400 Kg/há/safra

Adubo FTE BR 12 (micronutriente) 1 Kg/há/safra Cobertura: 200 Kg/há/safra

Herbicidas e defensivos: Herbicida selectivo milho: 3 Lts/há/safra

Herbicidas não selectivo: 3 Lts/há/safra

Controle doenças/pragas: 0,50 Lts/há/safra

2) Se já existem outros projectos semelhantes;

3) Se o mercado local não está completamente atendido em termos

deste produto;

Em todos os três casos, deverá ser conhecida a qualidade dos produtos

que são actualmente vendidos e os seus preços no mercado local. Isto

servirá para comparar entre os serviços do novo empreendedor e os

preços que este será capaz de praticar, tendo em conta que os seus custos

deverão ser cobertos para um determinado volume de vendas, e ainda os

preços que o consumidor deverá estar disposto a pagar por estes

produtos.

Para um novo empreendedor conhecer o mercado em que irá actuar, é

fundamental conhecer quais os problemas que este mercado presenta. A

fonte para a obtenção directa dessas informações são os consumidores.

Se forem bem identificados os pontos que agradam e desagradam os

consumidores , o novo empreendedor poderá evitar erros decisivos para a

sua entrada e permanência bem sucedida no mercado.

É recomendado que se faça um teste com os produtos a serem usados,

convidando pessoas a testar, e opinarem sobre os mesmos, anotando as

sugestões e pareceres para possíveis alterações, tendo em vista o nicho

do mercado que se queira atingir.

É igualmente fundamental que o empreendedor conheça os pontos de

venda assim como as características de venda dos insumos de que

necessita. Isso permite também obter dados sobre a frequência da

renovação de stocks dos pontos de comercialização e, portanto, da

capacidade de absorção do produto pelo mercado.

O empreendedor deve observar que este tipo de negócio admite

diferentes públicos-alvo para o consumo do seu produto

Naturalmente, os preços devem diferenciados.

V- ASPECTOS FINANCEIROS

A seguir vamos apresentar um breve estudo financeiro relativo á este tipo

de empreendimento. Mais importante do que os próprios valores

considerados neste estudo é a metodologia empregada, pois apesar de

muito simples, esta metodologia pode os conduzir a resultados que

podem determinar se um empreendimento será viável ou não.

5.1- Investimento Inicial

É a soma do investimento fixo (valor gasto com itens indispensáveis á

implantação do projecto) mais o capital circulante (valor reservado para

cobrir as despesas do empreendimento, antes da sua entrada em

operação e geração das primeiras receitas).

Deverá ser feito o levantamento de preços de equipamentos, acessórios,

móveis etc., bem como dos insumos para um stock inicial, tendo em vista

a instalação do projecto em questão.

A seguir listamos os itens básicos para o cálculo desse investimento,

conforme descritos na secção (Equipamentos e Acessórios).

5.1.1- Investimento Fixo

Necessidades p/ 50 Hectares

Nº Ordem Descrição Qts Preço Unitário Valor Total por

Item

I - Infraestruturas Sub-total 109 000,00

1 Oficina p/ Manutenção e Reparação 40 m2 8 000,00 8 000,00

2 Máquinas e Ferramentas para Oficina 7 000,00 7 000,00

3 Área Coberta P/ guarda de Equipamentos 4 000,00 4 000,00

4 Galpão p/ Guarda de Insumos e Outs 300 m2 50 000,00 50 000,00

5 Silo para Grãos Secos de 500 mTon. 40 000,00 40 000,00

II - Máquinas e Equipamentos Sub-total 421 750,00

6 Tractor de 80 HP 1 65 200,00 65 200,00

7 Arado de 3 Disco 1 2 800,00 2 800,00

8 Grade de 16 Disco 1 9 600,00 9 600,00

9 Distribuidor de Calcareo e Gesso de 500kg 1 2 300,00 2 300,00

10 Semeador adubador de 6 Linhas 1 11 500,00 11 500,00

11 Tanque Mecânico Pulverizdor de 600 litros 1 6 100,00 6 100,00

12 Pulverizadores de Dorso de 20 litros 3 100,00 300,00

13 Colheitadeira Puxada a Tracor 2 Linhas 1 8 400,00 8 400,00

14 Balança Centesimal de 150 kg 1 400,00 400,00

15 Sistema de Irrigação

1 95 850,00 95 850,00

16 Grupo Gerador de 30 Kva 1 28 500,00 28 500,00

17 Miscelânea & Ferramentas 1 2 500,00 2 500,00

18 Carrinha de 3,5 1 60 000,00 60 000,00

19 Carrinha Pickup 4x4 1 45 000,00 45 000,00

20 Camião 1 80 000,00 80 000,00

21 Atrelado de 3,5 Ton. 1 2 700,00 2 700,00

22 Motorizada de 3 Rodas 2 300,00 600,00

IV - Produtos Agrícolas Sub-total 48 135,00

23 Sementes 50 Secos 50 123,00 6 150,00

24 Correção de Acidez-calcareo dolomitico Ton 100 46,00 4 600,00

25 Correção de Acidez-gesso agrícola em Ton 38 20,00 760,00

26 Adubo Composto NPK em Ton 20 600,00 12 000,00

27 Adubo Micronutrientes em Kg 50 14,00 700,00

28 Adubo de Cobertura Sulfato de Amônio 21% 10 800,00 8 000,00

29 Herbicida Selectivo em Litros 150 61,00 9 150,00

30 Herbicida não Selectivo em Litros 150 35,00 5 250,00

31 Defensivos em Litros 25 61,00 1 525,00

V- Fundo de Maneio Sub-total 75 117,00

VI- ASSISTÊNCIA TÉCNICA

33 Salário do Técnico Expatriado 1 10.000,00 10.000,00

34 Bilhete de Passagem/ ida e volta 2 3.000,00 6.000,00

35 Alojamento/ alimentação/180 dias 180 13,00 2.934,00

Sub-total 18.934,00

36 Reserva para Reposição 75 117,00 75 117,00

VALOR GLOBAL 672.936,00

OBS : os valores definitivos serão ajustados em função da realidade do

mercado na hora da implementação do Projecto.

categoria qtd salário médio mensal ano 1 ano 2

Gerente 1 600,00 7 800,00 7 800,00

Sub-Gerente 1 400,00 5 200,00 5 200,00

Motorista 2 200,00 5 200,00 5 200,00

Ajudante do Motorista 2 100,00 2 600,00 2 600,00

5.2. – Mão-de-obra Necessária

5.4- Custos Operacionais

Tractorista 2 250,00 6 500,00 6 500,00

Ajudante do Tractorista 2 150,00 3 900,00 3 900,00

Operários Agricolas 10 75,00 9 750,00 9 750,00

SUB - TOTAL 20 40 950,00 40 950,00

Encargos Sociais ( 5% ) 2 047,50 2 047,50

total 42 997,50 42 997,50

*incluido 13º mês

Rubricas ano 1 ano 2

taxa de crescimento s/ ano anterior 0% 1%

Combustiveis/Lubrificantes 202 356,00 206 423,36

Manutenções e Pneus 45 000,00 45 904,50

Água 15 000,00 15 301,50

Outros(sementes,pesticidas) 8 000,00 8 000,00

Total 270 356,00 275 629,37

5.5- Mapa de Estimativa de Receitas

descrição preço médio

p/ Ton ano 1 ano 2

Milho 100 1 009 152 1 009 152

Sub-Total I 1 009 152 1 009 152

5.6- Demonstração de Resultados

conta de exploração

rubrica ano 1 ano 2

PROVEITOS 1 009 152,00 1 009 152,00

vendas 1 009 152,00 1 009 152,00

outras receitas

CUSTOS OPERACIONAIS 431 583,55 434 137,11

salários directos 42 997,50 42 997,50

gastos gerais operacionais e adm 388 586,05 391 139,61

amortizações e reintegrações 128 230,05 128 230,05

Combustiveis/Lubrificantes 202 356,00 204 379,56

Manutenções e Pneus 45 000,00 45 450,00

Outros(sementes,pesticidas) 8 000,00 8 080,00

custos comerciais e administrativos 5 000,00 5 000,00

Seguros 65 400,20 65 400,20

RESULTADO OPERACIONAL (RO) 577 568,45 575 014,89

ENCARGOS FINANCEIROS (financiamentos e outros) 58 294,22 50 936,69

RESULTADO CORRENTE (RC) 519 274,23 524 078,20

PROVISÃO P/ IMPOSTOS S/ LUCRO 35% 181 745,98 183 427,37

RESULTADO LÍQUIDO (RL) 337 528,25 340 650,83

AUTO-FINANCIAMENTO 465 758,30 468 880,88

VI- Indicadores Financeiros

taxa de juros (efectiva) adoptada para actualização cash flow 8,0%

valor actual líquido do cash flow (VAL) = $7 282 812

taxa interna de retorno (TIR) = 62,8%

razão Benefício-Custo (B/C) = 3,5

período de recuperação do capital (PRC) = 1,70

VII- Indicadores Económicos

valor acrescentado bruto - VAB

rubrica ano 1 ano 2

salários 141 960 141 960

juros 304 844 266 368

amortizações 351 477 351 477

impostos 687 877 700 450

lucro 1 277 487 1 300 836

VAB 2 763 644 2 761 090

VAB actualizado 2 558 930 2 367 190

VAB acumulado 2 558 930 4 926 120

impacto do projecto na formação do VAB

I/VAB = 0,37 coeficiente médio Capital-Produto

VAB/I = 2,67 coeficiente de Intensidade Capitalística

impacto do projecto sobre o emprego

VAB/L = $304 727,85 produtividade média da mão-de-obra

W/VAB = 0,06 efeito distributivo do projecto

I/L = $114 001,17 intensidade factor trabalho

Recomenda-se que se adquira a publicação “ FORMAÇÃO RURAL” , e

participe deste curso ministrado pelo INAPEM, em que se aborda aspectos

básicos para a abertura deste tipo de negócio, com informações

complementares a esse trabalho.

Todos os direitos reservados ao INAPEM. Nenhuma parte deste material pode ser

reproduzida, sob qualquer forma, sem a prévia e expressa autorização

1- Imagem de Sistema de Irrigação Auto

propulsado

2- Imagem de Sistema de Irrigação Normal