Inbound Marketing e o Marketing de Empuxo - Como Funciona o Marketing de Empuxo

7/25/2019 Inbound Marketing e o Marketing de Empuxo - Como Funciona o Marketing de Empuxo

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Inbound e o Marketing de Empuxo



Inbound Marketing e o Marketing de Empuxo - O que é Marketing de Empuxo?

INTRODUÇÃO – O que é Marketing de Empuxo?

Já faz algum tempo que se fala do Inbound Marketing e seu papel fundamental nas estratégias e

campanhas de Marketing Digital utilizadas já em escala pelas empresas , mas você conhece o

Marketing de Empuxo?

O Inbound Marketing, ou ainda Marketing de Atração é o tipo de marketing que tem como objetivo ganhar o

interesse do público com conteúdos de qualidade, ou seja, conteúdos que sejam úteis e relevantes para o seu

público-alvo. O conteúdo certo, para o público certo e no momento mais apropriado.

Em contraste, o Outbound Marketing, ou também Marketing Tradicional é o marketing feito com o objetivo de“empurrar” produtos indiscriminadamente, sem saber ou entender qual a real necessidade ou desejo do seu

cliente. Um bom exemplo pra ilustrar o conceito de Outbound é o do antigo vendedor de enciclopédia que batia

de porta em porta, de casa em casa oferecendo seu produto para o maior número de pessoas possível, sem

distinção.

As vantagens do Inbound sobre o Outbound já são bem conhecidas e difundidas no mercado. Custo de

marketing muito menor (Imaginem o gasto de transporte e sola de sapato de um vendedor de enciclopédias),

maior Retorno sobre o Investimento, base mais qualificada de prospects e portanto, maior potencial de

fechamento de negócios são apenas algumas que podemos citar.

Para entender o conceito de Marketing de Empuxo pense por um instante no momento em que você sobe em

uma bicicleta e dá a primeira pedalada. Já reparou que a primeira pedalada é sempre a mais difícil? Já reparou

também que conforme você vai dando as próximas pedaladas elas vão se tornando muito mais leves?

Pois é, o conceito de Marketing de Empuxo funciona da mesma forma, para você conseguir seus primeiros fãs,

seguidores, curtidas, compartilhamentos, links etc., é necessário um esforço inicial muito grande, mas o incrível

é que ao longo do tempo, conforme seu site vai adquirindo autoridade, conquistando awareness, construindo

links e se tornando referência no seu nicho de mercado a roda começa a girar sozinha e o mesmo nível de

esforço da primeira pedalada gera uma potência cada vez maior fazendo com que a roda gire cada vez maisrápido.

Diego Magalhães MenezesConsultor em Marketing



Inbound Marketing e o Marketing de Empuxo - Como funciona o Marketing de Empuxo?

Como funciona o Marketing de Empuxo?

Ok, mas então como fazer a roda girar?

Algumas etapas são essenciais para investir com sucesso em Marketing de Empuxo, abaixo separamos 3 passos

para que você reflita se esse é o momento certo de começar a investir.

1) Sua empresa está disposta a investir mais e também no longo prazo?

Um ótimo exemplo pra ilustrar um pouco mais e demonstrar o conceito de Marketing de Empuxo são as

estratégias de SEO versus de mídia paga.

Conquistar um bom posicionamento orgânico leva tempo e requer investimento sim, principalmente se levarmos

em conta a forte concorrência. Conquistar relevância orgânica, construir autoridade da página do seu domínio,

pôr em prática suas estratégias de linkbuilding e se tornar referência é trabalhoso e requer um investimento de

médio a longo prazo. Porém, uma vez conquistado seu lugar ao sol, o trabalho fica cada vez mais fácil e aquelas

empresas que fizeram o dever de casa e apostaram em estratégias sustentáveis de médio e longo-prazo

despontam cada vez mais na frente daquelas que só pensam em resultados de curto-prazo.






2) Sua empresa estimula a inovação e aceita o fracasso?

Esse é um passo essencial e uma reflexão necessária para todas as empresas que pensam em investir em

Marketing de Empuxo.

Num mercado de constante mudança e acirrada concorrência, as organizações exigem dos seus líderes decisões

cada vez mais assertivas e rápidas. Porém em estratégias de médio e longo-prazo os resultados podem demorar

um pouco mais de tempo que o esperado.

Quando falamos em investimentos e orçamentos de mídia e custo de campanhas o mais racional a se fazer é queaquilo que não dê resultado imediato ou direto seja descartado e reutilizado em campanhas comprovadamente

mais eficazes. O problema é que essa urgência do mercado apesar de compreensível pode muitas vezes acabar

com campanhas de sucesso.

Empreender, inovar, testar conteúdos novos e canais diferentes é necessário. Se você quer entregar valor ao seu

cliente você precisa perseverar, insistir, e errar infelizmente faz parte desse processo de descoberta do quê

entrega mais valor ao seu cliente.






3) Procure o conceito de Empuxo em tudo.

Como dissemos antes quando falamos de SEO, podemos ver claramente o conceito de Marketing de Empuxo se

compararmos mídia orgânica com mídia paga. Só que parando pra analisar com um outro viés, podemos

encontrar o conceito de Empuxo em mídias pagas também. Pense no quality score no Google Adwords. Quanto

maior o CTR (Click Through Rate) das suas campanhas, mais conhecida é sua marca e mais cliques seus anúncios

recebem, então cada vez mais pessoas são impactadas pela sua marca e mais experiências positivas elas

recebem, e assim portanto, passam por todo o seu funil de conversão o que acaba proporcionando um custo deaquisição cada vez menor e cada vez mais cliques. Ou seja, menor esforço, menor custo e um impacto cada vez

maior. Olha nossa bicicletinha aí!

Precisamos enxergar o conceito de Empuxo em tudo, buscá-lo sempre e em todos os níveis da organização para

que possamos atrair, conquistar, reter, encantar e principalmente conhecer a fundo nosso clientes e assim

desenvolver uma relação onde oferecemos conteúdo relevante e nos tornamos referência no que é mais

importante para o nosso cliente seja ele qual for.


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