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INFORMATIVO SEMESTRAL ESPM JR.SEGUNDO SEMESTRE DE 2010www.espmjr.org.br

O primeiro fundo social da ESPM Jr.

Tudo que você precisasaber sobre as fases do processo seletivo

MKTENTREVISTA COM J. HAWILLAESPORTIVO Case de

SucessoO primeiro fundo social da ESPM Jr.

A SeleçãoTudo que você precisa

saber sobre as fases do processo seletivo

Já Fui Jr!Confira a experiência ganha e

o diferencial que ex-juniores possuem no mercado S

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2 INFORMA

Edito

rial

O Informa ESPM Jr. tem como objetivo principal aproximar a empresa dos alunos da faculdade, fazendo com que estes se atualizem sobre o que acontece na empresa.

Na edição deste semestre, aproveitando a Copa do Mundo e toda a publicidade gerada por ela, o tema escolhido foi o Marketing Esportivo. Entrevistamos o presidente da Traffic, J. Hawilla, que comentou sobre o assunto com uma visão profissional. Além disso, apresentamos o primeiro projeto do fundo social da empresa, depoimentos de ex-membros sobre a experiência adquirida na ESPM Jr. e todos os detalhes sobre as etapas do processo seletivo.

Obrigada e boa leitura,

Camila Buzas Barbosa

Diretora de Marketing ESPM Jr.

Sumário

A Redação

Equipe TécnicaAna Luiza Ladeira Cruz, Camila Buzas Barbosa, Mauro Renato Furlan Filho e Paula Bianchi Dualiby

Projeto GráficoAmanda Nolasco Borges

ColaboradoresBernardo Brugnara, Gabriela Paiva, Priscilla Oliveira, Raphael Gazotti, Thauanna Barbosa e Vinícius Olivo

Foto dos MembrosRoberto Braga

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5Bagagem

Os Juniores

A Empresa Organograma

Caro Leitor

Matéria

Seleção

Case

Projetos

Caro Leitor

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3

A Em

presa

ESPM Jr.

Fundada em 1991, a ESPM Jr., empresa júnior de consultoria em Administração, Comunicação e Marketing, é hoje a maior empresa do Brasil que atua neste setor. A empresa não tem fins lucrativos e é formada e gerida por alunos de graduação da ESPM dos cursos de Administração, Comunicação Social, Design e Relações Internacionais. Em quase duas décadas de existência, centenas de alunos já passaram por ela e mais de 250 projetos já foram realizados.

Com a missão de desenvolver seus membros, a ESPM Jr. proporciona experiências práticas no mercado de trabalho que complementam a formação teórica e acadêmica dos estudantes. Deste modo, o membro se desenvolve nos âmbitos pessoal, acadêmico e profissional, por ter contato real com o mercado.

Por possuir um amplo portfólio, a empresa oferece diversos tipos de projetos de consultoria, que se adequam às necessidades dos clientes, promovendo a realização de seus sonhos.

Muito mais do que elaborar planejamentos de Comunicação e Marketing, Plano de negócios e passar tardes na faculdade, o membro da empresa cresce, se desenvolve, trabalha, e compartilha experiências com amigos. Tudo isso deve ser visto como uma chance única.

A ESPM Jr. não se resume apenas a uma experiência profissional que abre portas e enriquece o currículo. Essa torna-se pequena quando o aluno percebe o quanto cresceu e aprendeu lá dentro.

Bem vindo à ESPM Jr.!

Ex-trainees e novos membros a partir do 3º semes-tre que fazem projetos para clientes externos

Alunos 1º e 2º semestre que realizam projetos internos para a ESPM Jr.

Composto por ex-diretores que auxiliam a diretoria a tomar decisões

Conselho

DiretoriadeRH

Diretoriade

MKT

Diretoriade

Mercado

Gerente de

Projetos

Gerente de RH

Consultoria

Gerente de

Design

Gerente de

MKT

Traineesde RH

Traineesde

MKT

Traineesde

Mercado

Gerente de

Mercado

Gerente de

Mercado

Gerente de

Projetos

São Paulo • SP • Tel (11) 5908-0954 • Fax • (11) 5084-6093Rua Major Maragliano, 375 • Vila Mariana • CEP 04017-030

A combinação do saudável com muito saborAo lado da ESPM

CartãoFidelidade

Acumule 10 selos etroque por uma refeição

Válido de Junho’ 10 a Julho’11

INFORMA

4 INFORMA

Os

Juni

ores

OsJuniores

ConselhoLara Mi Maschio ShinLuan dos Santos MottaRafael Mandia

DiretoriaMarketing1: Camila Buzas BarbosaMercado2 : Thauanna Sant’Anna BarbosaRH e Qualidade: Gabriela Paiva Ferreira

GerênciaDesign: Amanda Nolasco BorgesMarketing1: Paula Bianchi DualibyMercado2 : Milton Senff e Rogério GonçalvesProjetos: Anna Paula Gonçalves e Gustavo PolettiRH e Qualidade: Marina Bon

ConsultoresBianca Fernandes Heleno, Camila Tabacchi Pires Correa, Carolina Barros de Andrade, Caroline Carajoinas Silva, Cínthya Ribeiro, Daniel Alvares da Silva, Felipe Achcar de Menezes, Felipe Kiam Assato, Fernanda Portiolli Hoffmann, Francieli Cristini Rosa de Moraes, Giovanna Romani Monaco, Gustavo Alcover Couto e Silva, Jéssica Gismene Uga, Kaue Alves Antonioli, Ligia Moro Chelotti, Lilian Midori Teramoto,Luiz Paulo Restiffe, Marcelo Spina Junior, Marina Zaverucha, Rafaat Jorge Toumani, Raphael Gazotti e Tatiana Klinger Cukierkorn

TraineesMarketing1: Ana Luiza Ladeira Cruz e Mauro Furlan Mercado2 : Debora Dietrich e Wagner Firmo JuniorRH e Qualidade: Augusto César Lage Neto,Juliana Malta e Vinícius Camargo

1: Departamento de Marketing, Relacionamento, Eventos e Responsabilidade Social2: Departamento de Mercado e Jurídico- Financeiro

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5INFORMA

Existem certas situações que a empresa júnior proporciona a seus membros que só serão vividas novamente depois de anos. Ser diretor da ESPM Jr. foi uma experiência muito rica para nós três, e concretizou-se por volta de dois anos após sermos aprovados no processo seletivo. Imagine agora, quanto tempo o mercado demanda para que um profissional se torne diretor de uma empresa.

No comando da ESPM Jr., muitas vezes fomos forçados a tomar decisões difíceis, que acabariam por ter grandes consequências para a empresa e seus membros: decisões como dizer sim ou não a um cliente em um momento no qual a demanda por projetos de consultoria era baixa, desligar ou não um membro da empresa, onde, como e quanto investir o capital da empresa, o que recomendar para um cliente, sabendo que essa recomendação servirá de base para o futuro do negócio em questão, etc.

No momento em que essas decisões tiveram que ser tomadas, sentamos os três, discutimos sobre as possíveis consequências e como elas afetariam todos os envolvidos. Apesar do frio na barriga, sabemos que todas às vezes optamos pelo caminho que parecia ser certo no momento, o que traria maiores benefícios para a empresa. Essas decisões e a forma em que foram tomadas pareciam tão certas porque se baseavam no conhecimento que tínhamos até então. Entretanto, hoje, faríamos tudo diferente e, ao contrário do que muitos podem imaginar, isso nos deixa feliz. Isso porque tudo aquilo aconteceu quando nos era permitido experimentar. Certamente, agora no mercado de trabalho, podemos levar em consideração um aprendizado único que tivemos no período de empresa júnior.

Bagagem

O trabalho na ESPM Jr. foi uma etapa de aprendizado muito valiosa exatamente porque foi o momento de arriscar, aprender, e deve ser assim para todos que tem passagem pela mesma. Não é fácil, em uma empresa grande, tomar decisões que afetam o curso do negócio com a agilidade e a autonomia que são proporcionadas em uma empresa como a ESPM Jr.

A Empresa Júnior ESPM é certamente uma oportunidade única na faculdade e gostaríamos que mais pessoas pudessem vivenciar o que ela oferece. É o melhor local para aplicar na prática o que se aprende em sala de aula, desenvolver competências diferenciadas, e fazer amigos para a vida toda. É uma chance de se desenvolver em um local apaixonante, a melhor empresa júnior de consultoria em marketing do Brasil. Você que está lendo esse texto, apenas por fazê-lo, já tem um interesse diferente de muitos e está a alguns passos de uma enorme chance de se desenvolver profissionalmente. O período de faculdade passa muito rápido e, por isso, não perca tempo: inscreva-se no processo seletivo.

Boa sorte!

Já Fui

Jr!

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o • Bern

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Os EX-Diretores da ESPM Jr. contam como foi a sua passagem

na Jr. e toda a experiência agregada nesse processo.

Texto • Vinícius Olivo e Bernado Brugnara

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Vinícius Olivo, Bernardo Brugnara e Felipe Trombini, os Diretores da Gestão ESPM Jr. 2009/2.

6 INFORMA

Mat

éria

de

Cap

a Marketing na esportiva

Ao se tratar de Marketing Esportivo, a figura predominante não pode ser outra senão José Hawilla (também conhecido como J. Hawilla), presidente da Traffic Sports. A empresa é a líder latino-americana em oferecer soluções de comunicação e marketing em eventos esportivos e outras ações de mídia e entretenimento. Em entrevista exclusiva à ESPM Jr., o empresário conta um pouco mais sobre seu trabalho e dá sua influente opinião em assuntos da área.

ESPM Jr. - Para você, o que é o marketing esportivo e como ele influencia no andamento de um clube voltado a esta área?

(J. Hawilla) J.H. - Antes de mais nada, o clube tem de ser bem administrado, buscar o equilíbrio entre despesa e receita, e lutar pelo sucesso esportivo. O marketing é um meio para identificar, nas atividades do clube, as oportunidades de criar novas receitas. Cada vez mais, as ações de marketing devem ser integradas e abrangentes. Os clubes, por iniciativa própria ou por meio de entidades como o Clube dos 13 ou de empresas como a Traffic, precisam oferecer aos interessados a opção do patrocínio conjunto da transmissão de jogos, da exibição de placas nos campos, de promoções com ingressos e camarotes nos estádios etc, etc. etc. E têm de atrair o torcedor para transformá-lo em consumidor de ingressos, camisas etc.

ESPM Jr. - Quais os benefícios que um clube recebe ao se aliar a uma empresa como a Traffic?

J.H. - Não trabalhamos só com os clubes. A Traffic aposta no profissionalismo para desenvolver ações de marketing esportivo para a CBF, a Conmebol e vários clubes. A Traffic criou o modelo

atual da Copa América, universalizou a transmissão das principais competições sul-americanas de futebol, negociou com a Nike o patrocínio da Seleção Brasileira, criou programas esportivos na Band e na Record. Hoje, temos ou administramos times no Brasil, nos EUA e em Portugal e lideramos grupos de investidores na aplicação em direitos econômicos de jogadores. Os clubes podem se beneficiar tanto de ações de marketing, como o projeto comercial que estamos desenvolvendo para viabilizar economicamente a nova Arena do Palmeiras, como do nosso elenco de jogadores. Vários clubes brasileiros contam atualmente com jogadores em que investimos nos últimos anos. Assim, eles baixam seus custos na hora de formar os times para as grandes competições.

“ A Traffic criou o modelo atual da Copa América, universalizou

a transmissão das principais competições sul-americanas de futebol, negociou com a Nike o patrocínio da Seleção Brasileira,

criou programas esportivos na Band e na Record. ”

ESPM Jr. - Como conciliar a paixão do torcedor com os objetivos do Marketing?

J.H. - São duas coisas absolutamente convergentes. A paixão do torcedor talvez seja o principal bem de um clube de futebol. É disso que vivem as tais torcidas organizadas. Nossos clubes, infelizmente, não têm sabido tirar proveito de sua imensa massa de torcedores. As pesquisas mostram que o Corinthians tem mais de 25 milhões de seguidores, o Flamengo tem mais de 30 milhões, mas eu pergunto: o que os clubes sabem sobre estes torcedores, sobre seus hábitos de consumo? Quantos endereços ou emails de torcedores estão cadastrados nos clubes de futebol? Os clubes não se comunicam com o seu mais importante mercado. >>

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7INFORMA

ESPM Jr. - Qual a sua opinião acerca da campanha da Coca-cola e da música Waving Flag,aliada à atuação da empresa na Copa?

J.H. - A Coca-Cola tem uma longa tradição de investimento no esporte, tanto no futebol como nos esportes olímpicos. O marketing esportivo faz parte da cultura da empresa. Nada mais natural, portanto, que seus executivos tenham entendido, antes de muitos concorrentes, que as ações de marketing devem ser integradas e abrangentes. Toda a atuação da empresa na Copa do Mundo está dentro deste conceito. É um exemplo que as agências de marketing esportivo e de publicidade têm de olhar com muito carinho e disposição para segui-lo.

“ O marketing esportivo faz parte da cultura da empresa. Nada mais natural, portanto, que seus executivos tenham entendido, antes de muitos concorrentes, que as ações

de marketing devem ser integradas e abrangentes. ”

ESPM Jr. - Você acredita que ao longo do tempo, a Copa do Mundo passou a ser mais uma jogada de marketing do que um campeonato de futebol envolvendo todos os países?

J.H. - Pode ser verdade que o futebol venha evoluindo mais comercialmente do que tecnicamente nos últimos anos, mas a grande festa que é a Copa do Mundo continua crescendo porque confronta as melhores seleções e os maiores craques de todo o mundo. Se fosse apenas uma questão de marketing, a Copa do Mundo não teria sempre uma audiência planetária quatro ou cinco vezes superior à das Olimpíadas.

“ Se fosse apenas uma questão de Marketing,

a Copa do Mundo não teria sempre uma

audiência planetária.. . ”

ESPM Jr. -Qual rumo você acha que as empresas de marketing esportivo irão tomar no futuro?

J.H. - Vou repetir uma resposta importante as ações de marketing devem ser cada vez mais integradas e abrangentes. No caso brasileiro, não podemos esquecer que, nos próximos seis anos, teremos aqui uma Copa do Mundo e uma Olimpíada. Falando mais especificamente do futebol, tenho certeza de que a Copa vai mudar o Brasil culturalmente. Não se trata apenas de criar um novo modelo para nossos estádios, shoppings, sistemas de transportes, aeroportos, rodoviárias. A Copa vai nos deixar um legado cultural, vai criar um ambiente que favorecerá o futuro e multiplicará as oportunidades do negócio futebol. Depois de 2014, os novos estádios, por exemplo, vão criar um novo consumidor do produto futebol – mais exigente, mais crítico e, claro, mais disposto a gastar.

O presidente da Traffic Sports, J. Hawilla

Jr.Jr.Jr.Jr.Jr.

Proc

esso

Sel

etiv

o

A Seleção A ESPM Jr. abre portas aos alunos que cursam Administração, Comunicação Social, Design e Relações Internacionais para que estes possam prestar o processo seletivo e fazer parte da empresa.

Uma vez por semestre, ocorre o concorrido processo seletivo, estruturado e apoiado pela Companhia de Talentos, responsável por treinar todos os membros da ESPM Jr. que se envolvem na seleção. Assim, vale ressaltar a credibilidade deste processo tendo em vista que este é escorado pela mesma empresa que realiza a seleção para inúmeras multinacionais tais comoUnilever, Natura e Coca-Cola.

O processo seletivo já é uma experiência única, preparativa para todos os demais conhecimentos que o aluno adquirirá quando estiver efetivamente na empresa. A partir da segunda fase da seleção, o participante já tem o direito de obter um feedback de sua atuação para que possa conferir seus pontos fortes e fracos e se aperfeiçoar.

Lembre-se de dar seu melhor, e confie na sua capacidade, pois não há segredo quando se tem claro seus objetivos.

Não deixe de se inscrever. Aproveite esta grande oportunidade de desenvolvimento nos âmbitos pessoal e profissional.

Confira ao lado como será o processo seletivo do segundo semestre de 2010 e as datas importantes.

A ESPM Jr. deseja uma boa sorte

a todos os participantes!

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INSCRIÇÕESQuando: 02/08 até 17/08

Onde: Secretaria, estande na quadra

no site na própria ESPM Jr.

Como: Basta preencher a sua ficha

ou se inscrever no site.PALESTRA DA ESPM JR.

Quando: dia17/08, às 14:30 hrs

Onde: Auditório Victor Civita

O que é: Palestra de apresentação

sobre a Empresa Júnior ESPM.DIVULGAÇÃO DO

LOCAL DA PROVAQuando:18/08

Onde: Mural da catraca

PROVAQuando: dia18/08, às 14:00 hrs

Onde: Salas de aula da ESPM

Dica: Chegue com antecedência

para conferir a sua sala.

“O melhor sanduíche de Pernil de São Paulo.”

Rua Dr. Álvaro Alvim, 210 Tel : 5549.3442

www.botequimportobrazil.com.br

Jr.Jr.Jr.Jr.Jr.

Texto • Ana Luiza Cruz, Mauro Furlan e Paula Dualiby

9INFORMA

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LISTA DE APROVADOS

PARA AS DINÂMICAS

Quando: 23/08

Onde: Mural da ca

traca

Como: A lista conterá o

s alunos

aprovados, com a d

ata e sala

.

DiNÂMICAS EM GRUPO

Quando: 23/08 a 26/08

Onde: Sala divulgad

a na lista d

e

aprovados no mural da ca

traca

Dica: Confira a

sala da su

a dinâmica

e chegue 15 minutos antes.

LISTA DE APROVADOS

PARA AS ENTREVISTAS

Quando: dia 26/08 e 27/08

Onde: Mural da ca

traca

Como: A lista conterá o

s alunos

aprovados, para as e

ntrevistas,

com a data

que deverão ir a ESPM Jr.

ENTREVISTAS INDIVIDUAIS

Quando: 27/08 a 3

1/08

Horário: Individual

Onde: ESPM Jr., no 3º an

dar

do prédio Luiz Celso de Pirati

ninga

Dica: Atenção

na hora da entrevista

para chegar

com antecedência.

LISTA APROVADOS

ESPM Jr.

Quando: dia 01/09

Onde: Mural da ca

traca

Dinâmica

Entrevista

APROVADOS

Jr.Jr.Jr.Jr.Jr.

Nosso novo sitewww.espmjr.org.br

Confira

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Jr.Jr.Jr.Jr.Jr.

Cas

e de

Suc

esso

Preocupada com as diferenças atuais da sociedade, a ESPM Jr. demonstra sua responsabilidade social. Assim, com os esforços dos membros que doavam parcelas de seus salários e com a venda de camisetas da ESPM Jr., a empresa arrecadou recursos financeiros que foram revertidos no primeiro projeto de Planejamento Estratégico de Marketing com ênfase em Comunicação da empresa para uma ONG.

A ADEVA, Associação de Deficientes Visuais e Amigos, é uma organização sem fins lucrativos que conta com deficientes visuais e não deficientes que querem colaborar com a igualdade dos direitos e deveres. A associação é sustentada por doações, patrocínios, e pela receita da gráfica que produz materiais em Braille, tais como cardápios e apostilas. A ESPM Jr. escolheu essa entidade por ser uma organização comprometida que possui a missão e os valores condizentes com os da empresa.

Markiano Charan Filho, após superar as dificuldades que os deficientes visuais enfrentam, resolveu

proporcionar aos outros deficientes visuais a oportunidade de estarem preparados para o mercado de trabalho oferecendo cursos profissionalizantes. Assim foi fundada a ADEVA, com Markiano no cargo de diretor-presidente da associação, o apoio da vice-presidente Sandra Maciel e do responsável pela gráfica, Miguel Leça.

Assim, o projeto foi direcionado para a gráfica em Braille e, após o estudo exploratório e a investigação mercadológica, o diagnóstico - realizado pelo grupo de consultoria com a colaboração do gerente de projetos André Gonçalves - apontou uma falha na identidade visual da organização, bem como a falta de percepção dos clientes quanto à qualidade da impressão. Dessa forma, foram desenvolvidas estratégias de forma a posicionar a ADEVA nesse setor, bem como o fortalecimento da associação.

Atualmente, a associação tem aos poucos aplicado as recomendações indicadas pelo grupo, o que se mostra “...muito gratificante para a empresa e para os próprios consultores.” comenta Camila Buzas, atual Diretora de Marketing da ESPM Jr.

Uma vez concluído, o projeto contribuiu enormemente para o desenvolvimento tanto pessoal quanto profissional do grupo, preparando os membros para o competitivo mercado de trabalho, ensinando a superar os obstáculos, e principalmente desenvolvendo seu senso de responsabilidade para com a sociedade.

Adeva

Camila B

uzas • Fere

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O projeto para a Adeva foi o primeiro Planejamento

de Marketing com ênfase em Comunicação realizado a partirdo Fundo Social da Empresa Jr.

Massas

Rua Major Maragliano, 356 www.fornieri.com.br

grelhados sopas

saladas

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Texto • Camila Buzas e Priscila Oliveira

O grupo da ESPM Jr. , que atendeu a ADEVA.

11INFORMA

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Fique por dentro

Projetos em

AndamentoConfira os atuais projetos de consultoria da ESPM Jr.

Saradíssima

Planejamento de Marketing com ênfase em ComunicaçãoUma empresa de moda - bolsas de luxo - que quer mudar o público e o posicionamento da marca. O projeto tem duração de vinte e uma semanas. Atualmente em fase de pesquisa quantitativa.

Ecoworms

Business PlanAbertura de uma empresa de assessoria de sustentabilidade para pessoas físicas. Atualmente o projeto, que tem duração de vinte e uma semanas, se encontra na etapa de planejamento administrativo, econômico, financeiro, mercadológico, de comunicação e design.

I gotta feeling

Planejamento de Marketing com ênfase em Comunicação e DesignEmpresa do ramo alimentício que objetiva adquirir uma maior participação de mercado e consequentemente, aumentar o seu faturamento. O projeto visa reestabelecer os posicionamentos das diversas sub-marcas que a empresa possui para adquirir vantagem competitiva frente aos seus concorrentes. Atualmente está em fase de recomendações, fase esta que pretende encaminhar as melhores soluções existentes para o cliente.

Era uma vez.com

Planejamento de Marketing com ênfase em ComunicaçãoO cliente pretende abrir uma livraria virtual. Para tornar esse sonho viável, a ESPM Jr. foi solicitada. Com base em dados quantitativos obtidos com as pesquisas realizadas, serão feitas as recomendações de marketing e comunicação ao cliente. Este projeto de consultoria é o primeiro voltado para o e-commerce na empresa júnior e tem duração de doze semanas. Atualmente o grupo encontra-se na fase de realização de pesquisas.

Fala que eu te escuto

Planejamento de Marketing com ênfase em Comunicação e DesignA empresa atualmente se encontra na incubadora da Universidade de São Paulo (USP) e está desenvolvendo aparelhos para a área médica. No total, o projeto contará com quinze semanas e atualmente está na fase de diagnóstico.

Heavy Metal

Planejamento de Marketing com ênfase em ComunicaçãoVisando oferecer serviços de melhor qualidade e conseguir mais associados, o projeto é relacionado à área metalúrgica. O cliente deseja alinhar o composto de marketing com o posicionamento da empresa e, portanto, contratou a ESPM Jr. para elaborar um planejamento de marketing com ênfase em comunicação. O projeto tem duração de dezessete semanas e atualmente está na fase de pesquisa qualitativa.

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Hall da FamaPara onde foram nossos ex-Juniores?

Parcerias

Érika Vanessa Kotas Ana Carolina Soares Alinne Lopes

Lara Mi ShinVictor Patrício

Lucas Farjado Victor Maluhy

Roberta Carvalho

Allan Park

Michelle Mauad

Lucas GrossiBárbara Régis

Bernardo BrugnaraJoão BrunettiPaola Mello

Vanessa Doti

Guilherme Melo

Vinícius OlivoLuan Motta

Mariana Console

João Victor Torniero

Maíra YonamineFelipe TrombiniMatheus Bianchi Marcelo Mandia