IST MEIO AMBIENTE

Para um futuro sustentável

Produtos Químicos

Fazem parte do nosso cotidiano e estão em uma grande variedade de produtos e processos

Produtos Químicos

Facilitam nossas atividades, geram empregos e movem a economia

Produtos Químicos

Requerem uma gestão adequada

Produtos Químicos

Sem uma gestão sustentável geram impacto no ambiente e na saúde

MODELO TRADICIONAL DE NEGÓCIO ENVOLVENDO PRODUTOS QUÍMICOS: INTERESSES DIVERGENTES

Consumidor

Fornecedor

ENTREGAPRODUTO QUÍMICO E ALGUMA INFORMAÇÃO (FISPQ, MANUAIS,

ASSISTÊNCIA TÉCNICA)

“menos é mais”

Ganhos do fornecedor baseado no volume de

vendas“mais é mais”

Competência/foco: know-how sobre a aplicação dos produtos químicos

Foco: know-how sobre os processos industriais da empresa e produto final

Fornecedor de Produtos Químicos

Consumidor de Produtos Químicos

Motivação: processo produtivo mais eficiente e econômico

Motivação: parcerias de longo-prazo e renda adicional por serviços

Fornece não apenas produtos, mas serviços químicos

Pagamento pelos benefícios/ serviços químicos

DEFINIÇÃO

• Chemical Leasing é um modelo de negócios orientado a serviços, que se enfoca mais na venda de valor agregado do que em volume de vendas.

• O fornecedor vende a função do produto químico e a unidade funcional é principal base do pagamento que o fornecedor receberá.

• No modelo Chemical Leasing a responsabilidade do consumidor e do fornecedor é estendida e pode incluir a gestão do ciclo de vida.

• O elemento chave do sucesso do modelo de negócio Chemical Leasing é o compartilhamento justo dos benefícios, o alto padrão de qualidade e a confiança mútua entre as empresas participantes.

MODELO Chemical Leasing:INTERESSES CONVERGENTES

ENTREGA: PRODUTOS QUÍMICOS, TECNOLOGIA, SERVIÇOS

Consumidor

“menos é mais”

Preço orientado ao benefício

esperado, custos do ciclo

de vida

Fornecedor

“menos é mais”

Modelo de Negócio baseado em serviço para aeficiência e a gestão de produtos químicos

Dissociação do pagamento do consumo de produtos químicos: menos é mais

Integra as três dimensões do desenvolvimentosustentável – econômica, ambiental e social

Incentiva Parcerias Público-Privadas

Inovação

EXEMPLOS

Consumidor necessita limpar 2 milhões de tubos/ano

100 t vend. solvente = 100,000 $ faturado

100 t produzido = 80,000 $ custos var.

= 10,000 $ custos fix.

Resultado 10,000 $ lucro líquido

Valor agregado:

Somente 60 t solvente são necessárias

Valor do arrendamento 0.04$ / tubo

Ganho /arrendamento = 80,000 $ faturado

60 t produzidas = 48.000 $ custos var.

= 10.000 $ custos fix

Resultado 22.000 $ lucro líq

Produtor de QuímicosModelo Chemical Leasing

Produtor de QuímicosModelo tradicional de negócios

VALOR AGREGADO PARA O FORNECEDOR: 12.000 $

BENEFICIOS PARA O FORNECEDOR

Valor agregado : 20,000 $

Consumidor do PQModelo de Negócio Tradicional

Custo de compra de 100 t solvente =

100,000 $

Consumidor do PQModelo Chemical Leasing

Custo do leasing de 60 t solvente =

80,000 $

Consumidor necessita limpar 2 milhões de tubos

BENEFÍCIO PARA O CONSUMIDOR

Modelo Tradicional: pagamento por t ou L de lubrificantes

Chemical Leasing: pagamento por t de açúcar produzido

MÉXICO: lubrificação de uma planta produtora de

açúcar

SÃO PETERSBURGO - RÚSSIA

Tratamento de água - saneamento

Modelo Tradicional: pagamento por t de produtos para tratar a água

Chemical Leasing: pagamento por m3 de águar tratada

CASOS DE SUCESSO DE ChL NO BRASIL

Resultados comparativos com uma pousada de mesmo padrão

Windsor Atlântica Hotel

• 595 apartamentos com 70% ocupação em média

• Operações de limpeza, cozinha e lavanderia

• Consumo aproximado de 0,28 kg de prod/apart ocup

Pousada

• 14 apartamentos com 50% de ocupação em média

• Ocupação de limpeza, cozinha e lavanderia (sem restaurante)

• Consumo aproximado de 1,350 kg/apart ocup

+ 4,8 x

Gasto (R$) do Hotel Windsor com produtos químicos por

apartamento ocupado: 3 vezes menor que o da pousada.

Resultados comparativos com outra unidade da rede

Windsor Atlântica Hotel

• 595 apartamentos com 70% ocupação em média

• Operações de limpeza, cozinha e lavanderia

• Consumo aproximado de 0,28 kg de prod/apto ocup

Windsor Barra

• 338 apartamentos com 60% de ocupação média

• Operações de limpeza, cozinha e lavanderia

• Consumo aproximado de 0,46kg de prod/apto ocupado

+1,65x

Gasto (R$) do Hotel Windsor com produtos químicos por apartamento

ocupado: 2,1 vezes menor que o W Barra

Em cooperação com Centros Nacionais de Produção maisLimpa

> 1000

55

370

Mais de

90%

GLOBAL CHEMICAL LEASING

AWARD2018

ESTUDOS DE CASOS – PESQUISA – ESPECIAL DE INOVAÇÃO

APPLY

N W

WWW.CHEMICALLEASING.ORG

TERÁ COBERTURA

PELOS MEIOS DE COMUNICAÇÃO

INSPIRANDOEMPRESAS E INDIVIDUOS A SEGUIR PELO

CAMINHO DA INOVAÇÃO

RECONHECIMENTO

DAS MELHORES PRÁTICAS

RECONHECIMNETODA COMUNIDADE INTERNACIONAL

GREEN PR

CERIMÔNIA DE PREMIAÇÃO6 NOVEMBRO 2018VIENA, AUSTRIA

UM PARA CADA

CATEGORIA

INCENTIVOGESTÃO DE PRODUTOS QUÍMICOS &

MODELOS INOVADORES DE NEGÓCIOS

PRÊMIO EM DINHEIRO PARA OS VENCEDORES

23 COMPANY PRESENTATION

Os parceiros do Prêmio são a UNIDO, o Ministério Federal de Sustentabilidade e Turismo da Áustria (BMNT), o Ministério Federal Alemão para Meio Ambiente, Conservação da

Natureza, Construção e Segurança Nuclear (BMUB), a Secretaria de Estado da Economia da Suíça (SECO), o Escritório Federal Suíço para o Meio Ambiente (FOEN) e a Agência Alemã do

Meio Ambiente (UBA).

PARCEIROS

SOBREA PREMIAÇÃO

• A cerimônia de premiação terá lugar no dia6 Novembro 2018 em Viena, Austria.

A MISSÃOO prêmio reconhece as melhores práticas e inspira empresas e indivíduos em todo o mundo a aplicarem o conceito de ChemicalLeasing, reduzindo o uso ineficiente, o excesso de consumo de produtos químicos e o desenvolvimento de sólidas parcerias comerciais ao longo de toda a cadeia de fornecimento.

Parte da Conferência de Química Verde

2018 realizada durante a Presidência da Áustria na EU do "Smart e SustainableEurope",

Organizações, empresas, instituições de pesquisa e indivíduos são convidados a submeter projetos

2009 2010 2012 2014

HISTÓRICO DA PREMIAÇÃO

Anunciada a primeira

premiação

.

• Primeira Cerimôniade Premiação emPraga

• International Chem Conference Europe 2010

• 9 países submeteram

projetos

• Segunda Ceremôniade Premiação emFrankfurt am Main

• ACHEMA-Congress

• 12 países submeteram

projetos

• Terceira Cerimôniade Premiação

• Em Viena durante a 17th Annual Biocides Conference

• 20 países submeteram

projetos

JURI• Formado por especialistas internacionais de

grande reconhecimento na indústria, ciência e academia nominado pelos parceiros desta premiação.

• Têm profunda compreensão sobre ChemicalLeasing e possuem experiência em primeira mão na sua implementação e atividades de promoção.

27 COMPANY PRESENTATION

SUBMISSÃO DE PROJETOS

COMO SUBMETER

VERIFIQUE SE VOCÊ TEM UM PROJETO/ATIVIDADE QUE

ESTEJA EM LINHA COM DEFINIÇÃO DE CHEMICAL

LEASING

VERIFIQUE AS INFORMAÇÕES

DE BASE, ASSIM COMO OS

CRITERIOS DE AVALIAÇÃO

COMPLETE OS FORMULÁRIOS E PREENCHA NO CHECKLIST OS INDICADORES

(na medida do possível)

ANEXE DOCUMENTOS RELEVANTESE ENVIE ATÉ

15/08/2018PARA:

0

1

02

03

04

NOTA: no website www.chemicalleasing.org você pode encontrar os Formulários para submissão de todas as categorias . Mais informações no Background Info e o IndicatorChecklist para os critérios de sustentabilidade do Chemical Leasing

Os comprovantes são um ponto adicional que o candidato obtém, sempre que ele pode comprovar os dados afirmados nos formulários

ChemicalLeasing@unido.o

rg.

PRÊMIO ESPECIAL PARA INOVAÇÃO

• Empresas, inclusive start-ups, planos de negócio implementados, etc.)

• Estudos de Caso com soluções técnicas inovadoras.

II

TRÊS CATEGORIAS

I

ESTUDOS DE CASOS

• Consumidores e fornecedores de Produtos Químicos

• Implementação de Chemical Leasing (em andamento ou finalizada)

PRÊMIO PARA PESQUISA

• Academia e empresas com departamentos de Pesquisa & Desenvolvimento

• Pesquisa aplicada, inovação, desenvolvimento de novos produtos, publicações, etc.

III

CRITÉRIOS DESUSTENTABILIDADE

OS TRÊS PRINCIPAIS PROPÓSITOS DOS INDICADORES:

• Melhorias ambientais mensuráveis e concretas;

• Melhorias econômicas mensuráveis e concretas;

• Proteção da imagem positiva de ChemicalLeasing, prevenção do uso indevido do termo "Chemical Leasing“ por atividades que não são benéficas para a saúde ou o meio ambiente.

I. Redução dos impactos adversos no meio ambiente, saúde, energia e consumo de recursos devido ao consumo de produtos químicos e sua produção;

II. Nenhuma substituição de substâncias químicas por outras de maior risco;

III. Melhoria na manuseio e armazenamento de produtos químicos para prevenir e minimizar riscos

IV. Benefícios econômicos e sociais: o contrato deve ter o objetivo de melhorias contínuas e permitir uma partilha justa e transparente dos benefícios entre os parceiros.

V. Monitoramento possível das melhorias

VEJA O CHECKLIST DE INDICADORES

CHECKLIST DEINDICADORES

• Os Critérios de Sustentabilidade do ChemicalLeasing foram especificados e operacionalizados através do desenvolvimento de subcritérios e indicadores que estão disponíveis no Indicator Checklist.

• O Checklist de indicadores apoiará a avaliação dos indicadores dos projetos de Chemical Leasing e documentará a aplicação do Prêmio UNIDO Global Chemical Leasing, assim como documentará o desempenho e a sustentabilidade

• Para uma candidatura bem sucedida, todos os candidatos devem preencher a lista de verificação na medida do possível, embora nem todos os sub-critérios e indicadores possam ser aplicáveis.

32 COMPANY PRESENTATION

OS BRASILEIROS AGRACIADOS NA EDIÇÃO DE 2014 EM VIENA

VOCÊ PODE SER O PRÓXIMO VENCEDOR! ESTUDO DE CASO VENCEDOR EM 2014

BRASIL

WINDSOR HOTEL ATLÂNTICA (HOTEL COPACABANA) E

ECOLAB (FORNECEDOR DE PRODUTOS QUÍMICOS)

• PROJETO: Higienização de superfícies, lavanderia e utensílios

• SUBSTITUIÇÃO: Substituição de produtos por alternativas mais concentradas,

econômicas e menos tóxicas

• UNIDADE DE PAGAMENTO ANTERIOR NO GRUPO WINDSOR: kg ou L de produtos

• NOVA UNIDADE DE PAGAMENTO: APARTAMENTOS OCUPADOS

• BENEFICIOS: CONSUMO DE PRODUTOS 1,65 VEZES MENOR, CUSTOS 2,1 VEZES

MENOR, RECICLAGEM DE ÁGUAS DA LAVANDERIA, ALTO PADRÃO DE LIMPEZA E

TREINAMENTOS, REDUÇÃO DA EXPOSIÇÃO DOS TRABALHADORES

I

Mais informaçãoChemicalLeasing@unido.org

https://chemicalleasing.org/global-award/global-chemical-leasing-award-

2018

FACEBOOK:

@ChemicalLeasingUNID

O

WEBSITE:

www.chemicalleasing.org

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APOIO NO BRASILAna Maria E Oestreich

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E-mail: anaoest@jaguarete.eco.br

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