Julio Cesar de Oliveira - Evento... · 2014-04-14 · Internacionalização da manufatura Aumento de capital e ... manufatura, clientes e segmentos de mercado Estruturas de vendas,

1

Julio Cesar de Oliveira 1

Luiz Tarquínio 2

Leonardo Gadelha

6

Fernando De Rizzo 4

3 Finanças e Relações com Investidores

Tupy: Apresentação Institucional

Abertura e Protocolo de Segurança

Unidades de Negócio Automotiva e Hidráulica

Cassio de Andrade Produtos, Desenvolvimento e Engenharia 5

6 Luis Carlos Guedes Tecnologia, Pesquisa e Inovação 6

6 Wellington Silvério Pessoas 7

2


Hector Murguia 9

Dalton Massaine

6

Carlos Carneiro 11

10 Suprimentos Brasil

Suprimentos Mexico

Suprimentos e Logística

Gestão de fornecedores

Julio Cesar de Oliveira Lançamento “ Premiação Fornecedor destaque Tupy “ 12

3


Luiz Tarquínio 2

Leonardo Gadelha

6

Fernando De Rizzo 4





Cassio Luiz de Andrade Produtos, Desenvolvimento e Engenharia 5



4

Fundação da Tupy (1938)

Começam as operações no Boa Vista (1954).

5

1º ciclo 4º ciclo

Primeiro contrato de fornecimento de autopeças (1957), com a VW do Brasil

Fundação da Escola Técnica Tupy (1959)

Início da produção de B&C em (1975)

Inauguração do centro de pesquisas tecnológicas (1977)

Família Schmidt profissionaliza a gestão (1991)

Mudança do controle acionário (1995)

Fundição da Mercedes Benz (1995) e de Mauá/SP (1998) são adquiridas

Forte crescimento das exportações (1996)

Crise financeira se agrava (2002)

3º ciclo 2º ciclo

HISTÓRIA E CICLOS DE TRANSFORMAÇÃO Tupy (1938-2014)

1938-1956 1957-1990 1991-2002 2003-14

Reconstrução do fôlego financeiro

Referência tecnológica em novos materiais (CGI em larga escala)

Posição sólida entre os maiores players globais

Internacionalização da manufatura

Aumento de capital e Novo Mercado

SAP

6

VISÃO GERAL DA TUPY

Líder no mercado de blocos e cabeçotes de motor em ferro fundido no Hemisfério Ocidental

Presença Global: manufatura, clientes e segmentos de mercado

Estruturas de vendas, assistência ao cliente e logística estrategicamente localizados na América do Norte e Europa

Referênca em engenharia e relacionamentos de longo prazo com clientes em mais de 30 países

13.200 funcionários

Capacidade de produção de 848 mil toneladas / ano

PARQUE FABRIL / BRASIL

• Área total: 100.000 m2

• Área construída : 45.000 m2

• Capacidade produtiva: 95M tons/ano

• Funcionários : 1.200

Joinville

7

Mauá

• Área total : 1.253.000 m2


• Capacidade produtiva : 445M tons/ano

• Funcionários: 8.500

Mauá

Joinville


• Área construída: 101.000 m2

• Capacidade produtiva: 216M tons/ano

• Funcionários: 2.750

PARQUE FABRIL / MÉXICO

8



• Capacidade de produtiva: 92M tons/ano

• Funcionários: 750

Ramos Arizpe Coahuila

Saltillo Coahuila

Automotivo

9

Carros de Passeio

Veículos Comerciais

Caminhões Ônibus Ferroviário Máquinas Agrícolas

Máquinas de Construção

Geração de Energia

Marítmo

Aplicações componentes automotivos:

Produtos Hidráulicos e Industriais

RECEITA POR UNIDADE DE NEGÓCIO - 2013 [%]

92%

8%

1) Receita 2012 Proforma, incluindo México

USINAGEM

Conta com:

• Mais de 400 equipamentos de usinagem servindo a 12 linhas para blocos e cabeçotes

• 27 células dedicadas ao acabamento de peças

Capacidade (Componentes/ano)

Área Total

37.025 m2

Colaboradores

970 1.610 mil (blocos e cabeçotes)

6.845 mil (peças de engenharia)

A Tupy oferece peças totalmente usinadas, incluindo montagem de componentes e testes de estanqueidade, peças semi-usinadas e usinagem de protótipos.

11

Posição no mercado

ainda mais robusta:

Novos clientes e

fortalecimento da

relação com os atuais

Mudanças

importantes na gestão

das áreas de

Engenharia e

Manufatura

Integração das

atividades entre Brasil

e México

Importante revisão de

processos nas áreas

de Suprimentos e

Logística

Instituição da Vice-

Presidência de

Tecnologia, Pesquisa

e Inovação

Saúde e Segurança:

Forte processo de

mudança cultural em

todos os níveis

Desenvolvimento do

projeto do sistema

integrado de gestão

(SAP): OneTupy

Sucesso na oferta

pública de ações e

adesão ao Novo

Mercado

Missão, Visão e

Valores

da Companhia

ALGUNS DESTAQUES DE 2013

12

Julio Cesar M. De Oliveira 1

Luiz Tarquínio 2

Leonardo Gadelha

6

Fernando De Rizzo 4





Cassio Luiz F De Andrade Produtos, Desenvolvimento e Engenharia 5

6 Luis C. Guedes Tecnologia, Pesquisa e Inovação 6


13

Pós-Oferta (Dezembro 2013) Pré-Oferta (Julho 2013)

A oferta pública ampliou o free float de 9,8% para 43,6%

MUDANÇA NA ESTRUTURA ACIONÁRIA

9,8%

5,8%

13,2%

35,6%

35,6%

Free Float

43,6%

28,2%

28,2%

Acionistas controladores

Free Float1)

1) A Telos possui participação de 10,5%, sem histórico de negociação

1.4

2.7

14

Caixa e equivalentes de caixa [M BRL] Dív. Líquida [M BRL] e Dív. Líquida/EBITDA Ajustado

ESTRUTURA DO BALANÇO PÓS-OFERTA

4T13

1.123,4

3T13 3Q13

529,7

3T13

664,6

4T13

1.219,6 Dív. líquida/

EBITDA Ajustado

2x aumento

Longo prazo

1.580,7

Curto prazo Dívida líquida

664,6

1.138,9

Caixa e equivalentes

de caixa

1.803,5

Dívida bruta

222,8

Estrutura da dívida por moeda [% dívida total] Dívida [M BRL]

58% 42%

Moeda estrangeira Moeda nacional

Custo da dívida: 5,4% + Efeito da VC a.a.

15

Post-offering TUPY3 appreciation

Crescimento Exponencial na liquidez da ação [M BRL]

30 antes da OP

Últimos 30 dias1)

4.3

0.3

Crescimento de 14x

1) 07 de Março de 2014

COMPORTAMENTO DA AÇÃO PÓS-OFERTA

16

Apreciação pós-oferta TUPY3

COMPORTAMENTO DA AÇÃO PÓS-OFERTA

80

84

88

92

96

100

104

108

112

116

120

124

October 18,

2013

April 04,

2014

4.2%

IBovespa

17

Comportamento da TUPY3 e Peers [base 100 – Pricing oferta pública]

56

60

64

68

72

76

80

84

88

92

96

100

104

108

112

116

120

124

08/04/2014 18/10/2013

3,4%

COMPORTAMENTO DA AÇÃO APÓS A OFERTA

18

DESTAQUES DO ANO

Receitas 2 R$ 3.123,0 milhões: crescimento de 17% em relação ao

ano de 2012.

Lucro 3 R$ 86,3 milhões contra R$ 66,4 milhões em 2012, e

equivalente a 2,8% das Receitas. Crescimento de 30%.

EBITDA 4 R$ 490,1 milhões: 15,7% sobre as Receitas, correspondente

a aumento de 33% em relação ao ano anterior.

Volume 634,8 mil toneladas:13% superior ao verificado em 2012. 1

RESULTADOS 2013

19

Receita Líquida [R$ mm]

2013 2012

2,671

2011

2,186

2010

1,872

2009

1,224

2008

1,768

2007

1,596

2006

1,610

3,123

RECEITA

20

EBITDA

EBITDA Ajustado / Margem EBITDA [R$ mm/%]

2013 2012

369

2011

342

2010

325

2009

149

2008

337

2007

229

2006

260

490

14.3% 15.7% 15.7% 17.3% 12.2%

19.1% 16.2% 13.8%

EBITDA Ajustado Margem EBITDA

21


Luiz Tarquínio 2

Leonardo Gadelha

6

Fernando De Rizzo 4








22

NOVOS CLIENTES E NOVOS SEGMENTOS DE APLICAÇÃO

Passamos a participar em novos clientes e segmentos importantes, como:

• Caminhões Premium

• Carros de Luxo

Novos segmentos importantes de máquinas:

• Agrícolas

• Construção

• Mineração

• Motores Marítimos

• Geração de Energia

Com isso fechamos negócios com vários novos clientes e passamos a atuar em diversos novos mercados

23

44%

23%

25%

8%

Carros de passeio

Veiculos Comerciais

Máquinas

Hidraulica e produtos

Diversificação

51%

33%

11% 5%

NAFTA

Brasil

Europa

Asia

RECEITA POR SEGMENTO E REGIÃO – 2013 [% ]

TUPY 24,4% Empresa 2 (américa +euro) 17,2% Empresa 3 (euro) 12,6% Empresa 4 (euro) 9,2% Empresa 5 (euro) 6,6% Empresa 6 (euro) 3,4%

24 Fonte: POWER SYSTEMS RESEARCH - análise Tupy

Tupy é líder no mercado ocidental de blocos e cabeçotes de motor em ferro fundido, com 24,4% de market share

Atualmente 78% da demanda das Américas e Europa é atendida por fundições independentes.

MARKET SHARE / BLOCOS E CABEÇOTES

MARKET SHARE

1. Histórico e transformação do Negócio da Companhia

AGENDA

3. Perspectivas de Mercado

2. Funcionamento das Unidades de Negócios e prioridades EM PAUTA

25

26

MUDANÇAS ORGANIZACIONAIS

Nova organização com foco em atendimento a clientes e competitividade , com maior integração e maior agilidade de decisões.

Unid. Negócios - Fernando

Manufatura Engenharia Vendas

Manufatura Brasil Madeira

Manufatura México Juan Roberto

Usinagem Fabiano

Engenharia de Desenvolvimento de Produtos e Processos

Cassio

Auto Exportação Gilberto

Auto Brasil Renato

Hidráulica Amauri

Excelência Operacional

Boiko

27

UNIDADES DE NEGÓCIO / PRIORIDADES

Integração dos times de Vendas e Engenharia para melhorar serviço ao cliente (Brasil e México);

Foco em Qualidade e Entrega;

Explorar capacidade disponível nas plantas;

Preparação de nova organização de manufatura.

Foco em Competitividade

Grupo Excelência Operacional intensificação de técnicas de manufatura enxuta

Eliminação de desperdícios

Melhorar utilização de:

1. Máquinas;

2. Materiais;

3. Mao de obra;

4. Energia;

Alocação de produtos nas plantas de menor custo total:

1ª ONDA – agenda comercial

Pôs aquisições no México (2012).....

2ª ONDA – agenda competitiva

2014.....

materiais + produção + logística

1. Histórico e transformação do Negócio da Companhia

AGENDA

3. Perspectivas de Mercado

2. Funcionamento da Unidade de Negócios e prioridades

EM PAUTA

28

29

CENÁRIO – 2014

EUA:

• Recuperação econômica sólida

• Frota de caminhões envelhecida gera demanda de reposição

Brasil:

• Clima de incerteza entre os empresários

• Desempenho afetado pela crise econômica da Argentina

• Paradas programadas nos clientes no Brasil em abril e maio.

• Europa:

• Carros de luxo em fase de crescimento.

30

CENÁRIO – LONGO PRAZO

• Grande potencial de crescimento na venda de Carros de passeio, SUVs e picapes movidos a diesel nos EUA

• Recuperação do mercado americano

Fundamentos sólidos no longo prazo favorecem a Tupy...

• Aumento da demanda por frete → estimulado pelo consumo

• Aumento dos motores a gás natural em caminhões nos EUA ( Xisto)

• Idade da frota acima da média histórica – Brasil e EUA

• Constantes mudanças nas legislações de emissões e consumo de combustíveis

31

INFRA-ESTRUTURA:

• Crescimento urbano e industrial em economias em desenvolvimento → destaque para Brasil e programa de privatizações

• Necessidade de revitalização da infraestrutura em economias desenvolvidas

AGRICULTURA

• Necessidade mundial crescente de alimentos

• Terras agriculturáveis finitas / melhor produtividade agrícola

• Baixo índice de mecanização agrícola em países em desenvolvimento

• Carros de passeio, SUVs e picapes movidos a diesel nos EUA;

CENÁRIO – LONGO PRAZO

Fundamentos sólidos no longo prazo favorecem a Tupy...

32


Luiz Tarquínio 2

Leonardo Gadelha

6

Fernando De Rizzo 4





Cassio de Andrade Produtos, Desenvolvimento e Engenharia 5



Legenda: Diretoria Eng. Produtos

e Processos

(Cassio Luiz F. De Andrade)

Gerência Engenharia Produtos

Gerência Eng.

Processos

Gerência Controle de

Processo

Gerência Garantia

Qualidade MI

Gerência Garantia

Qualidade ME

Diretor Técnico México

Diretoria

Gerência

Coordenação

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL - ENGENHARIA

Diretor Técnico México

Ger. Eng. Produtos

Gerência de Qualidade

Ger. Eng. Processos

Planta 2

Ger. Eng. Processos

Planta 1

Brasil México

Coord. Processos

Ger.Eng. Processos Planta 2

Ger. Eng. Processos Planta 2

• Integração das engenharias

• Padronização de procedimentos e atuações

• Adoção das boas práticas

34

PAPÉIS DA ENGENHARIA

Fusão

Moldagem

Macharia

Vazamento Acabamento

Usinagem

• Desenvolvimento enxuto de novos produtos e processos

• Otimização da qualidade interna e nos clientes (todo o ciclo de vida)

• Suporte técnico a Suprimentos e à área de Inovação e Tecnologia no desenvolvimento de novos fornecedores e materiais de processo

• Atuação sobre todo o processo de fabricação

• Cooperação para estabelecimento de processos seguros

1

EVOLUÇÃO TECNOLÓGICA DOS MOTORES E SUAS DEMANDAS

36

DESAFIOS ATUAIS DOS NOVOS PROJETOS DE MOTORES À COMBUSTÃO

• Menores emissões + Menor peso + Maior desempenho

• Maiores pressões + Componentes menores + Maior potência

• Resistência do material + Redução do bloco

• Ligas atuais/Ligas de melhores propriedades + Processos complexos

Fonte: Sintercast

220

210

200

190

180

170 300 350 400 450 500 550 600 650

Pe

so d

o M

oto

r (k

g)

Comprimento do Motor(mm)

Bloco V6 3.0l em Alumínio

Bloco V6 3.0 em CGI -15 kg

-125 mm

REDUÇÃO DE PESO/TAMANHO (MOTORES MAIS LEVES) – FERRO FUNDIDO OU ALUMÍNIO

Comparação entre um motor em alumínio e um motor em ferro fundido vermicular

• Melhoria contínua da qualidade de materiais e componentes

• Respostas rápidas às demandas técnicas

• Exercício da Engenharia Simultânea

COMO OS FORNECEDORES PODEM COOPERAR?

39


Luiz Tarquínio 2

Leonardo Gadelha

6

Fernando De Rizzo 4








40

TECNOLOGIA, PESQUISA, INOVAÇÃO

• Consolidação dos processos tecnológicos TUPY

• Disseminação das melhores práticas nas unidades TUPY

• Divulgar resultados que incentivem o uso do ferro fundido

• Desenvolvimento de novos materiais

• processos de fundição e usinagem

• Sustentabilidade ( resíduos, água , energia )

• Convênios com universidades e institutos de pesquisa

• Alinhar pesquisas acadêmicas com temas de interesse da Tupy

TECNOLOGIA

• Melhorias contínuas em todas as etapas do processo produtivo

PESQUISA

INOVAÇÃO

FORMAÇÃO DE PESSOAL TÉCNICO

41

CONVÊNIOS COM UNIVERSIDADES E INSTITUTOS DE PESQUISAS

• Participação no Consórcio TRIBO-FLEX - desempenho dos motores flexfuel

• Levantamento de propriedades mecânicas de ferros fundidos cinzentos e vermiculares

• Instituto SENAI de Tecnologia - Determinação de propriedades de ferros fundidos sob condições de esforços cíclicos e a temperaturas elevadas

• Apoio a mestrandos em trabalhos relacionados a propriedades mecânicas de ferros fundidos

• Desenvolvimento de trabalhos conjuntos em temas relacionados à usinabilidade de ferros fundidos

42

CONVÊNIOS COM UNIVERSIDADES E INSTITUTOS DE PESQUISAS

• Produção de peças de ferros fundidos com paredes finas

• Cooperação no desenvolvimento tecnológico no México

• Estudos de solidificação de ferros fundidos

• Desenvolvimento de coques metalúrgicos para uso em fornos cubilô

SALTILLO-MX

43

NOVOS DESENVOLVIMENTOS: OPORTUNIDADES

• Oportunidades para novos desenvolvimentos → Fornecedores ?

A TUPY continua oferecendo oportunidade para

desenvolvimentos em conjunto com seus parceiros de

negócio

44


Luiz Tarquínio 2

Leonardo Gadelha

6

Fernando De Rizzo 4








CÓDIGO DE ÉTICA E CONDUTA TUPY

Novo código estará disponível em link no Portal de Fornecedores a partir de 30/04

Novos Canais de Manifestação

Novo 0800

BRASIL

0800 721 7895

MEX

01-800 288-0150

EUA / EUROPA

:: Acesso on line, via site

Formulário

:: Caixas coletoras disponíveis

nas portarias da empresa

(principal fluxo de

funcionários)

Outros canais

Atendimento: 24h x 7 dias da

semana

Português, espanhol e inglês

Caixas

coletoras

Gestão

Independente

Consultoria independente

contratada: ICTS Global

:: Imparcialidade

:: Garante a confiabilidade

e sigilo

:: Retorno da denúncia ao

manifestante

:: Metodologia internacional

de análise, controle e

investigação

Site/Intranet

:: Novo sistema

CÓDIGO DE ÉTICA E CONDUTA TUPY

Nossos princípios éticos

Todas as ações que nós, funcionários da Tupy, adotamos no exercício de nossas funções de trabalho devem ser baseadas nos seguintes princípios éticos, tanto nas relações com terceiros.

1. Respeito mútuo entre funcionários e terceiros

2. Combate aos assédios moral ou sexual

3. Repúdio aos trabalhos escravo e infantil

4. Valorização da diversidade

5. Cumprimento à legislação, políticas, regras e contratos

6. Ações sem conflito de interesse

7. Manutenção do sigilo e/ou transparência de informações

8. Uso adequado da propriedade intelectual

9. Promoção da saúde e segurança

10. Compromisso com o meio Ambiente e Comunidade

NOSSOS PRINCÍPIOS ÉTICOS

O respeito pessoal e profissional ao compromisso institucional assumido deve direcionar as relações entre nossos funcionários e

destes com terceiros.

1. Respeito mútuo entre funcionários e terceiros


2. Combate aos assédios moral ou sexual

Os relacionamentos pessoais e profissionais dos funcionários da Tupy devem ocorrer de forma respeitosa.


3. Repúdio aos trabalhos escravo e infantil

Acreditamos que as pessoas devem trabalhar na Tupy por escolha própria, sem nenhuma forma de coação ou exploração.

A Tupy espera e incentiva que seus parceiros institucionais e

comerciais ajam da mesma maneira.


4. Valorização da diversidade

Respeitamos e valorizamos a diversidade de raça, cor, sexo, orientação sexual, religião, origem, classe social, idade, bem como

pessoas com deficiência.


5. Cumprimento à legislação, políticas, regras e contratos

Em todos os níveis, nossas ações são baseadas na legislação vigente onde atuamos, em nossas políticas internas e nas regras determinadas

ou acordadas com os órgãos responsáveis.


6. Ações sem conflito de interesse

Os negócios da Tupy devem estar isentos de interesses pessoais de qualquer natureza.


7. Manutenção do sigilo e/ou transparência de informações

Consideramos que as informações da Tupy formam um ativo importante e estratégico para o negócio.


8. Uso adequado da propriedade intelectual

O conhecimento desenvolvido pela Tupy está entre nossos maiores ativos e deve ser protegido.


9. Promoção da Saúde e Segurança

Somos responsáveis por cuidar de nossa saúde e segurança, assim como de outras pessoas que estejam nas dependências da Tupy.


10. Compromisso com o Meio Ambiente e Comunidade

O respeito e a correta interação com o meio ambiente e com as comunidades em que estamos inseridos são essenciais para o

desenvolvimento pleno da Tupy.

68


Jesus Hector Murguia Castaños 2

Dalton Angelo Massaine

6

Carlos Christiano Travi Carneiro 4


Suprimentos Mexico



Julio Cesar M. De Oliveira Lançamento “ Premiação Fornecedor destaque Tupy “ 5

69

Estruturar a área para suportar necessidades das operações atuais e futuras

Promover integração funcional com Tupy México

Implementar modelo de governança corporativa

SUPRIMENTOS E LOGÍSTICA Objetivos da nova organização

Desenvolver estratégias de compras visando agregação de valor e redução de custos totais, com foco nas operações

Desenvolver um sistema efetivo de gestão de fornecedores visando aumento da qualidade e redução dos riscos de fornecimento

Integrar e otimizar a cadeia de fornecimento.

Desenvolver habilidades e competências dos profissionais de Supply Chain da companhia

Redução e qualificação da base de fornecedores Tupy

Desenvolver políticas e procedimentos globais

ADEQUAÇÃO À ESTRUTURA DA

COMPANHIA

REDUÇÃO DE CUSTOS E RISCOS

MELHORIAS EM PROCESSOS INTERNOS

70

COMPRAS

LOGÍSTICA INTERNA ENGENHARIA DE

EMBALAGENS

PLANEJAMENTO DE

MATERIAIS

LOGÍSTICA EXTERNA

RECEBIMENTO FISCAL CADASTRO CENTRAL

PREPARAÇAO INTERNA

SUCATAS

GESTÃO DE QUALIDADE

DE FORNECEDORES

SUPRIMENTOS E LOGÍSTICA

71

Introdução de compradores globais focados em estratégias globais de compras para principais serviços e commodities

Desenvolvimento da área de Gestão da Qualidade de Fornecedores, responsável pelo desenvolvimento, seleção, avaliação e certificação dos fornecedores

Criação de área de inteligência de compras e gestão de projetos

SUPRIMENTOS E LOGÍSTICA Prioridades da nova organização

Criação de uma organização matricial para gestão de cadeia de fornecimento integrada à operação

Estabelecer processo de tomadas de decisões em colegiado multifuncional

Inclusão representativa de mexicanos nos processos.

Gerenciamento por processos / trabalho padronizado.

PMO – Gestão do portfólio de projetos de redução de custos

Segmentar os materiais comprados para focar nas macro estratégias específicas para alavancagem de valor

DESENVOLVER NOVAS DISCIPLINAS

NOVOS MÉTODOS

ALTERAÇÕES DE PROCESSOS INTERNOS

Materiais Indiretos Brasil

Matérias Primas Mexico

GQF Brasil

Materiais Indiretos Mexico

Matérias Primas Brasil

CAPEX Brasil

Gestão projetos / Custos Brasil

Logistica Brasil

Planejamento Materiais Brasil

GQF Mexico

CAPEX Mexico

Gestão projetos / Custos Mexico

Logistica Mexico

Planejamento Materiais Mexico

72

SUPRIMENTOS E LOGISTICA – ESTRUTURA ATUAL

Fonte: análise Tupy

Matérias Primas Global

Materiais Indiretos Global

Gestão Qualidade Fornecedores Global

CAPEX Global

Gestão projetos / Custos Global

Logística Global

Planejamento/Adm. de Materiais Global

Tupy Brasil Tupy México

Fun

çõe

s

Operações

Estr

até

gico

20

12

11

20

- HC

Tupy SA Vice Presidente

Materiais Indiretos Brasil

Matérias Primas Mexico

GQF Brasil

Materiais Indiretos Mexico

Matérias Primas Brasil

CAPEX Brasil

Gestão projetos / Custos Brasil

Logistica Brasil

Planejamento Materiais Brasil

GQF Mexico

CAPEX Mexico

Gestão projetos / Custos Mexico

Logistica Mexico

Planejamento Materiais Mexico

73

SUPRIMENTOS E LOGISTICA – COMITÊ DE COMPRAS

Fonte: análise Tupy

Matérias Primas Global

Materiais Indiretos Global

Gestão Qualidade Fornecedores Global

CAPEX Global

Gestão projetos / Custos Global

Logística Global

Planejamento/Adm. de Materiais Global

Tupy Brasil Tupy México

Fun

çõe

s

Operações

Estr

até

gico

20

12

11

20

- HC

Tupy SA Vice Presidente

74

Comitê de Compras

• Promove a sinergia entre as diversas funções.

• Gerencia mensalmente os KPI’s de suprimentos e logística.

• Comitê formado pelas principais lideranças globais de suprimentos e logística.

• Responsável pela avaliação , validação e aprovação dos contratos e pedidos relevantes de compras.

• Assegura o alinhamento da estratégias globais de cada grupo de materiais com a estratégia da Tupy.

• Aprova políticas internas e instruções de trabalho.

• Redefine prioridades de ações.

• Disseminação de comunicação entre todas as áreas .

75

Tupy SA , o líder a ser batido....

• Somos todos partes integrantes deste processo, seremos tão fortes quanto o elo mais fraco desta cadeia de valor.

• Para a definição e priorização das estratégias para a integração e gestão de toda a cadeia de fornecedores usamos a metodologia da matriz de posicionamento.

• Com a oferta pública e adesão ao novo mercado ganhamos visibilidade e novos investidores.

• Nosso objetivo é, não apenas ser a maior, mas sim ser a melhor em fundição e usinagem de blocos e cabeçotes de ferro fundido do ocidente.

• Necessidade de melhorar significativamente nossa competitividade , produtividade e resultados financeiros.

• Internamente começamos a fazer nosso dever de casa....

• Estratégia de manufatura foi definida em nosso plano plurianual.

• Técnicas de manufatura enxuta estão sendo incorporadas nas operações somando-se a outras ferramentas de melhorias já existentes na busca de excelência operacional.

• A implementação do SAP transforma nossos processos e controles internos incrementando a segurança, qualidade e velocidade nas análises e tomadas de decisões.

• Chegou a hora de envolver nossos fornecedores.

76

MATRIZ DE POSICIONAMENTO DE MATERIAIS

Infl

uê

nci

a n

os

resu

ltad

os

Risco de suprimento

Materiais Competitivos

39% do total compra

1049 fornecedores

Materiais Estratégicos

41% do total compra

342 fornecedores

Materiais de Risco

2% do total compra

22 fornecedores

Materiais Não Críticos

18% do total compra

2622 fornecedores

ALT

O

BA

IXO

ALTO BAIXO

Brasil e México Consolidados

Volume comprado 2013: R$ 2,4 Bilhões

Total de fornecedores : 4013

77

Redução anual de custos de produtos e serviços comprados

Redução do custo transacional de compras.

Dilatação prazo médio de pagamento fornecedores.

Redução dos níveis de estoques de materiais comprados.

SUPRIMENTOS E LOGÍSTICA Resultados esperados

Redução dos lead times de compras

Padronização de trabalho - Eliminação desperdícios e retrabalhos

Aumento da efetividade dos controles internos

Foco total na eliminação de desperdícios ao longo da cadeia de valor.

Redução da Base Atual de Fornecedores (50% redução até 2015)

Padronização e simplificação

CUSTOS

PROCESSOS INTERNOS

ESTRATÉGIAS

78

O QUE TEMOS A OFERECEMOS AOS NOSSOS FORNECEDORES ?

• Regularidade de volumes de compras.

• Possibilidade de fornecimento com contratos de longo prazo.

• Menor exposição às variações do mercado doméstico.

• Oportunidades de negócios com Tupy México.

• Oportunidade de crescimento do volume de negócios com projetos de consolidação.

• Abertura para desenvolver inovações e tecnologias de produto e processos.

• Maior proximidade e transparência na condução de negócios.

• Maior visibilidade de nossas demandas e volumes futuros.

79

O QUE ESPERAMOS DE NOSSOS FORNECEDORES?

• Compartilhar dos mesmos valores e visão de negócio.

• Acreditem que tudo pode ser melhorado.

• Comprometimento com a Tupy e seu negócio.

• Possam vir a ser fornecedor global Tupy.

• Trabalhem focados em agregação de valor e busca de competitividade.

• Excelência em qualidade, custo, entrega e serviços em suas áreas de atuação.

• Inovação e tecnologia.

• Saúde financeira saudável.

• Pro-atividade ao invés de reatividade.

• Elevado padrão ético na condução dos negócios.

• Transparência.

80


Hector Murguia 2


6



Suprimentos Mexico




81

Volume de Compras 2013 (MUS$)

JUNTOS SOMOS MAIS

18 Energia 19

Materiais de Processo

97

Compras Indiretas

78

Matérias Primas 134

Transporte

TOTAL: 345 MUS$

82

Volume de Compras 2013 (MUS$)

JUNTOS SOMOS MAIS

Fornecedores Estrangeiros

79 (22,9%)

Fornecedores Locais

266 (77,1%)

83

SINERGIAS TUPY BRASIL → MÉXICO:

PADRONIZAÇÃO DAS ESPECIFICAÇÕES TÉCNICAS

• Tupy México e Brasil utilizam materiais que são semelhantes, mas não similares

• Estamos trabalhando na fase de testar materiais, buscando homologação para aplicação

OPORTUNIDADES DE FORNECIMENTO À TUPY MÉXICO, PRINCIPALMENTE PARA MATERIAIS DE PROCESSO

• Areia de cromita

• Não ferrosos (cobre e estanho) e Ferroligas

• Carburantes e Inoculantes

• Resinas e Tintas

• Granalhas

• Filtros

JUNTOS SOMOS MAIS

84

SINERGIAS TUPY MÉXICO → BRASIL

OPORTUNIDADES EM EQUIPAMENTOS

• Ferramentais

• Componentes maiores para equipamentos de moldagem, macharia e acabamento

OPORTUNIDADES EM MRO

• Projeto de padronização da codificação de materiais Brasil e Mexico

• Homologação de itens comuns sempre que possível :

• Mesmo código para todas as plantas

• Compartilhar fornecedores e estoques

JUNTOS SOMOS MAIS

85

• Participação dos volumes da Tupy México

• $345 MM USD é o tamanho das possibilidades

• Oportunidade para tornar-se fornecedor global Tupy

OPORTUNIDADES DE SUPRIMENTO NO MÉXICO PARA FORNECEDORES BRASILEIROS

• Contato, negociação e desenvolvimento apoiados pela equipe brasileira de Suprimentos

• Acompanhamento do grupo de Gestão da Qualidade de Fornecedor Brasil

• Em português!

• Pedidos de Compras emitidos pela Tupy Mexico

• Faturamento em US Dólar

• Exportação executada pelo fornecedor brasileiro (a Tupy Brasil pode apoiar com os processos de exportação e logística até o Mexico).

NOVOS MERCADOS NOVAS

OPORTUNIDADES

FACILIDADE NA COMUNICAÇÃO

PROCESSO ADMINISTRATIVO EXECUTADO PELA

TUPY MÉXICO

86



Dalton Massaine

6



Suprimentos Mexico




87

JUNTOS FOMOS MAIS

• Passado de dificuldades financeiras

• Reconhecimento e agradecimento

• Convite ao futuro

88

• Compra de materiais, equipamentos e serviços, de acordo com os padrões de qualidade, em prazos e custos competitivos;

• Contribuir para a melhoria dos índices de competitividade e lucratividade da empresa;

• Desenvolver e manter boas relações com fornecedores e desenvolver potenciais.

JUNTOS SOMOS MAIS

Objetivos que nos norteiam

89

Um dos maiores compradores de insumos para fundição e usinagem do mundo

Quem somos?

JUNTOS SOMOS MAIS

90

Volume de compras 2013 MR$

TOTAL: 1.392 BR$

JUNTOS SOMOS MAIS

Matérias Primas

431 (31,0%)

Outros MP/MPRO 137

(9,8%)

Materiais de Processo

260 (18,7%)

Compras Indiretas

385 (27,7%)

Transporte

78 (5,6%)

Energia

101 (7,3%)

91

Quantidade Total de Fornecedores 2013

Materiais Indiretos

Materiais Diretos

Total

2.681 (86%)

429 (14%)

3.110 (100%)

JUNTOS SOMOS MAIS

92

Distribuição de compras por localização - 2013

Outros: Áustria, Luxemburgo, Espanha, Dinamarca, Japão, Escócia, França, Chile e Suíça.

Outros 0,38%

Canadá 0,11%

Mexico 0,12%

Estados Unidos 0,23%

Inglaterra 0,24%

India 0,38%

Suécia 0,57%

Italia 1,03%

Africa do Sul 1,06%

Argentina 1,25%

Alemanha 1,57%

China 1,69%

Goiânia 0,01%

Mato Grosso do Sul 0,02%

Brasilia 0,02%

Paraíba 0,42%

Espirito Santo 0,80%

Rio de Janeiro 1,13%

Bahia 1,22%

Rio Grande do Sul 1,93%

Minas Gerais 5,14%

Paraná 6,16%

São Paulo 34,34%

Santa Catarina 40,15%

Importado 8,65% Nacional 91,35%

JUNTOS SOMOS MAIS

93

Movimentações CPF Central de Processamento Fiscal 2013

JUNTOS SOMOS MAIS

Documentos de Saída (Notas Fiscais)

105.439

Documentos de Entrada (Notas Fiscais / Fretes)

Movimentação de Veículos (Entradas e Saídas)

115.243

250.765

94

Volume de Fretes Contratados 2013 (Mil Ton)

55

521

466

267

149

118

Total 788 (100%)

Internacionais 204 (26%)

Nacionais 583 (74%)

Frete Contratado Compras Frete Contratado Vendas

JUNTOS SOMOS MAIS

95

Competitividade

• Programas de redução de custo

• Novo modelo de negócios

Racionalização com centralização de negócios

• Integradores

• Nova visão logística

Contratos de longo prazo

• Compartilhar resultados

Visão de compras integradas

• Não só os produtos, mais serviços agregados

JUNTOS SEREMOS MAIS

Principais estratégias

96

Sinergias com o México

• Programas em andamento

Desenvolvimentos compartilhados

• Engenharia simultânea

Novos produtos, novas tecnologias, novas especificações, novos requerimentos

Comprometimento com prazos e volumes programados

• Flexibilidade

JUNTOS SEREMOS MAIS


97

Respeito as questões de segurança, saúde, ambiental e ética

• Valor às pessoas e meio ambiente

Sustentação da qualidade, atendendo os requisitos da gestão de fornecedores

• Índice de qualificação

Empreendedorismo

JUNTOS SEREMOS MAIS


98

Eliminação de desperdícios

• O que é desperdício? É tudo aquilo que não agrega valor ao produto final. Exemplos: Todo tipo de retrabalhos, problemas de qualidade, entregas em atraso, entregas incompletas, estoques em excesso, transporte interno, baixa eficiência na utilização de cargas transportadas, embalagens, resíduos gerados, follow-ups, superdimensionamentos, etc.

Redução da base de fornecedores

• Menor número de fornecedores com maior representatividade econômica do negócio

• Menor número de transações

• Metodologia aplicada para seleção e monitoramento da performance

Padronização e simplificação

• Revisão das especificações

• Utilizações de padrões de Mercado onde possível

• Comunicação com o México

JUNTOS SEREMOS MAIS


99

Redução anual de custos de compras

Redução de custos administrativos de compras e logística

Ampliação do prazo de pagamento

Todos os fornecedores com certificação ISO 9001 até 2018

100% fornecedores com classificação “A” e “B”

Sucesso na implantação do SAP

OBJETIVOS 2014 - 2018

JUNTOS SEREMOS MAIS

100




6

Carlos Carneiro 4


Suprimentos Mexico




101

VISÃO GERAL

O que buscamos com a Gestão de Qualidade de Fornecedores:

• Utilização de metodologia para seleção, avaliação, homologação, monitoramento e qualificação de fornecedores;

• Garantir de maneira objetiva o gerenciamento da cadeia de fornecedores;

• Identificar os fornecedores que necessitam de atenção, controle e desenvolvimento;

• Identificar os melhores fornecedores e utilizá-los como referência;

• Fortalecer e agregar valor na relação entre Tupy e a sua cadeia de fornecedores;

• Reduzir custos decorrentes de não qualidade;

• Promover a melhoria contínua;

• Assegurar a qualidade de produtos e serviços adquiridos de fornecedores previamente qualificados;

• Atuar rapidamente nas não conformidades estabelecendo contingências e identificando suas causas raízes

102

COMO FAZER?

Mobilização

Comunicação

Análise de fornecedores e materias críticos / estratégicos / competitivos

Monitoramento

PLANEJAMENTO ESTRUTURAÇÃO EXECUÇÃO IMPLANTAÇÃO

Visão da Gestão da Qualidade de Fornecedores

Preparação para Mudança

Agregação de valor

Melhoria Contínua

Encontro de Fornecedores

Gerenciamento mensal dos indicadores

103

NOSSOS OBJETIVOS

• Compartilhar nossa visão e o processo de gestão da qualidade de fornecedores;

• Disseminação das métricas e requisitos;

• Nossas expectativas em relação a performance dos fornecedores;

V

I

S

Ã

O

Pré - Seleção Seleção Homologação Monitoramento Contratação Avaliação Gestão da

Qualidade de Fornecedores

104

Objetivo do Manual 1. Formalizar as atividades entre Tupy e seus fornecedores 2 . Informar os procedimentos e requisitos das seguintes etapas: - Pré-seleção - Seleção - Avaliação - Homologação - Contratação - Monitoramento

REQUISITOS TUPY: MANUAL DE FORNECEDORES

Aplicação do manual

Este manual aplica-se aos seguintes fornecedores: - Materiais e serviços - MRO - integradores - Transporte - Alimentação

OBS.: o manual e todos os demais

formulários estão disponíveis no site:

http://apl05/default2.aspx



105

Auto avaliação de pré-seleção: Objetivos: - Identificar os principais riscos dos novos desenvolvimentos - Conhecer o perfil dos fornecedores - Garantir que os fornecedores entendeu os requisitos Tupy

Avaliação de seleção: Objetivo: - Avaliar a real capacidade do processo produtivo em atender aos requisitos Tupy

PRÉ-SELEÇÃO E SELEÇÃO DE FORNECEDORES

Tupy poderá realizar visitas técnicas para validação das informações da auto-

avaliação

106

AVALIAÇÃO DOS FORNECEDORES

Auto avaliação de pré-seleção: Score mínimo para aprovação: 90%

• 100% – 90% → Aprovado

• 89% – 80% → Aprovado condicional - fornecimento poderá iniciar antes da apresentação e avaliação do plano de ação

Avaliação de processo: Score mínimo para aprovação: 85%

• 100% – 90% → Aprovado

• 89% - 80% → Aprovado condicional

• <80% → Reprovado

• 79% – 51% → Aprovado condicional - fornecimento poderá iniciar somente após a apresentação e avaliação do plano de ação

• 50% – 0% → Reprovado

107

Etapa de homologação: Após as avaliações das notas pelo time de gestão de fornecedores e de uma análise crítica (qualitativa) com as áreas afins na Tupy, realizaremos a homologação do fornecedor.

HOMOLOGAÇÃO E CONTRATAÇÃO DOS FORNECEDORES

Etapa de contratação: Após a homologação do fornecedor, a área de compras realizará uma análise do melhor custo benefício realizando a nominação do ganhador, definindo preços e cláusulas contratuais quando necessário.

108

MONITORAMENTO DOS FORNECEDORES

Etapa de monitoramento: Após a contratação e início de fornecimento de produtos / serviços, os fornecedores serão monitorados pelo IQF (índice de qualificação de fornecedores) métrica que reflete a performance dos fornecedores.

Os índices de qualidade de fornecedores serão apontados e enviados mensalmente para todos os fornecedores para suas avaliações.

109

Métricas e pesos envolvidos por cada grupo de fornecedores:

IQF (Índice de Qualidade de Fornecedores)

No arquivo do IQF estão todas as fórmulas, deméritos e regras de pontuação realizadas para cada grupo de fornecedores.

110

META DA ÁREA DE GESTÃO DE FORNECEDORES

A partir de 2018 a Tupy espera ter na sua base somente fornecedores com classificação “A” E “B”

111

Para fornecedores Regulares, Ruins e Muito Ruins, mensalmente são avaliados seus resultados, caso permaneça por 03 meses consecutivos apresentando não conformidades, serão adotados os critérios descritos a seguir para visitas técnicas e auditorias de processo:

CRITÉRIOS PARA VISITAS TÉCNICAS E AUDITORIAS DE PROCESSO

IQF MENSAL CLASSIFICAÇÃO DO IQF AÇÕES

70 ≤ IQF < 80 C REGULAR

1) Solicitação de Plano de Melhoria 2) Acompanhamento do plano de melhorias na Tupy.

60 ≤ IQF < 70 D RUIM

1) Solicitação de Plano de Melhoria e Contingência 2) Auditoria para verificação da implementação e eficácia do plano de melhorias. 3) Pode ser bloqueado para novos negócios

0 ≤ IQF < 60 E MUITO RUIM

1) Solicitação de Plano de Melhoria e Contingência 2) Auditoria para verificação da implementação e eficácia do plano de melhorias. 3) Bloqueado para novos negócios 4) Início do processo de descredenciamento.

112

Não-conformidade de material - Emissão de RNCF (Relatório de Não Conformidade do Fornecedor) - Para utilização emergencial de peças suspeitas em nosso processo, uma Inspeção 100% deverá ser realizada por uma empresa terceira homologada pela Tupy. - Todos os custos desta inspeção serão pagos pelo fornecedor do item/serviço.

Não-conformidade prazos de entrega - Justificativas e deméritos no Portal - Deméritos no IQF - Abertura de RNCF

Para todos os grupos de produtos e serviços é mandatório a utilização: - Modelo 8D como padrão para preenchimento das não conformidades - Ferramentas de Qualidade (5 porquês, causa e efeito e Ishikawa) para identificar as causas das não conformidades - Guia de auxílio de resposta às RNC chamado de “10 Mandamentos”

TRATATIVAS PARA NÃO-CONFORMIDADES

113

Para todos os problemas de qualidade ocorridos na planta da Tupy, cliente ou campo o fornecedor poderá entrar em embarque controlado:

Embarque Controlado Nível 1: - O fornecedor implementa na sua planta o processo de inspeção 100% para garantir o fornecimento de peças

sem falhas. Os custos serão pago pelo fornecedor.

Embarque controlado Nível 2: - Caso sejam identificadas peças não conformes no regime de embarque Nível 1 na Tupy, o fornecedor será colocado em Embarque Nível 2 automaticamente. - Neste caso, a inspeção dos produtos é realizada nas instalações do fornecedor ou da Tupy, por uma empresa terceirizada (contratada pela Tupy), que representará os interesses da Tupy específicos à atividade de contenção. Os custos serão pago pelo fornecedor.

Motivos para entrada em embarque controlado: - Defeito(s) detectado(s) na Tupy (dependendo da gravidade e complexidade do defeito); - Falhas reincidentes; - Paradas de linhas e/ou interrupções importantes; - Problemas ocorridos em clientes e ou Campo; - Processo de produção não-capaz.

Com base na gravidade do problema, a Tupy irá decidir se o Nível I ou Nível II será mais apropriado.

TRATATIVAS PARA REINCIDÊNCIAS

114

CRITÉRIOS PARA DESCREDENCIAMENTO DE FORNECEDORES

Mesmo se após a realização das visitas técnicas, auditorias de processo, reuniões e planos de ações, o fornecedor permanecer por 3 meses consecutivos com uma performance abaixo de 70%, inicia-se o processo de descredenciamento do fornecedor.

115

LINKS UTEIS PARA ACESSO À DOCUMENTAÇÃO

Obs.: O manual e todos os demais formulários estão disponíveis no site: http://apl05/default2.aspx

116

Nosso time de gestão de fornecedores está apto e a disposição para dúvidas e questionamentos referentes ao manual, formulários e sistema de monitoramento. Os fornecedores com pontuação inferior à 80% serão contatados por nossa área para apresentação de um plano de melhorias e em determinados casos realizaremos visitas técnicas para validação destes planos.

Abaixo nomes, e-mail e telefone de contatos:

1 – Carlos C. T. Carneiro – [email protected] – 47 4009 8308 / 47 8832 7740 2 – Rogerio Pereira – [email protected] – 47 4009 8637 / 47 92770275 3 – Yone Mizubuti – [email protected] – 47 4009 8249 4 – Antonio M. Araujo – [email protected] – 47 4009 8390

E-mail geral da área: [email protected]

TIME DE GESTÃO DE FORNECEDORES

117




6



Suprimentos Mexico



Julio Cesar de Oliveira Lançamento: Premiação Fornecedor destaque Tupy 5

118

PREMIO TUPY “FORNECEDOR DESTAQUE DO ANO”

Tupy irá reconhecer, anualmente, os fornecedores que se destacaram em cada uma das categorias abaixo, sendo o IQF o critério de seleção:

• Metálicos

• Materiais de processo

• Materiais indiretos

• Serviços

• Logística

PRÊMIO ESPECIAL SUSTENTABILIDADE:

Reconheceremos o fornecedor que no ano contribuir significativamente com os objetivos e projetos de sustentabilidade de nossa empresa.

119

MENSAGEM FINAL

• ENFATIZAMOS NOSSOS VALORES E COMPROMETIMENTO COM PESSOAS E MEIO AMBIENTE

• APRESENTAMOS NOSSO NOVO CODIGO DE ÉTICA E PROCESSO DE GESTÃO

• INFORMAMOS TELEFONE PARA DENÚNCIAS: 0800 721 7895

• COMPARTILHAMOS NOSSA NOVA MISSÃO , VISÃO E VALORES

• CONTAMOS UM POUCO DA NOSSA HISTORIA E DO NOVO MOMENTO DA COMPANHIA

• APRESENTAMOS NOSSO MAPA DA ESTRATEGIA 2014 -2018

• DIVIDIMOS NOSSA SITUAÇÃO FINANCEIRA E COMO O MERCADO FINANCEIRO NOS PERCEBE.

• MOSTRAMOS NOSSOS MERCADOS DE ATUAÇÃO, CLIENTES E PROJEÇÕES DE VOLUMES 2014.

• APRESENTAMOS NOVOS PROJETOS E NEGOCIOS GANHOS E NOVAS TECNOLOGIAS APLICADAS

• FALAMOS DE NOSSOS PROJETOS E PARCERIAS PARA INOVAÇÃO E TECNOLOGIA

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MENSAGEM FINAL

• LANÇAMOS NOSSO NOVO MANUAL DE QUALIDADE DE FORNECEDORES

• APRESENTAMOS NOSSO SISTEMA DE GESTÃO DE QUALIDADE DE FORNECEDORES E NOSSA METRICA IQF.

• APRESENTAMOS NOSSA NOVA ORGANIZAÇÃO DE SUPRIMENTOS E LOGISTICA

• FALAMOS DE NOSSAS ESTRATEGIAS DE COMPRAS 2014 -2018

• MOSTRAMOS OQUE ESTAMOS OPORTUNIZANDO PARA FORNECEDORES .

• APRESENTAMOS NOSSAS EXPECTIVAS PARA FORNECEDORES ATUAIS E FUTUROS.

• INTRODUZIMOS TUPY MEXICO E SUAS OPORTUNIDADES

• FALAMOS DOS DESAFIOS E OPORTUNIDADES QUE TEMOS EM COMPRAS E LOGISTICA NO BRASIL

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MENSAGEM FINAL

JUNTOS SOMOS MAIS !

• PORQUE VALORIZAMOS MUITO NOSSO RELACIONAMENTO COM FORNECEDORES.

• VOCES FAZEM PARTE DE NOSSA HISTORIA E ESPERAMOS QUE FAÇAM PARTE DE NOSSO FUTURO.

• SÓ TEREMOS O SUCESSO QUE PLANEJAMOS SE TIVERMOS UMA BASE DE FORNECEDORES SOLIDA, COMPETITIVA E EFICAZ.

• LEMBRAMOS QUE AS APRESENTAÇÕES SERÃO DISPONIBILIZADAS DEPOIS EM NOSSO SITE: WWW.TUPY.COM.BR

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OBRIGADO!

MENSAGEM FINAL

Documents

Julio Cesar de Oliveira - Evento... · 2014-04-14 · Internacionalização da manufatura Aumento de capital e ... manufatura, clientes e segmentos de mercado Estruturas de vendas,