Kit do FIC out15-novo - universidaderemax.com.bruniversidaderemax.com.br/site/inscricao/arquivos/Kit-do-FIC-out15.pdf · experiências,!essa!metodologia!internacional!que!vem!consagrando!à!Rede!RE/MAXem

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Prezado Sr(a) É um grande prazer tê-‐lo(a) em nossos cursos e na Família RE/MAX! Toda a equipe da RE/MAX Brasil quer recebê-‐lo(a) da melhor forma possível, para que o(a) sr(a) aproveite ao máximo esta oportunidade de aprendizagem, atualização e ampliação de seu network e de seus negócios. O sr.(a.) está recebendo o Kit da FIC – Formação Inicial de Corretores RE/MAX. Aqui, reunimos algumas informações importantes e úteis sobre este treinamento, que foi desenvolvido para corretores iniciantes ou experientes, com base na metodologia RE/MAX de fazer negócios imobiliários e que tem como fonte as melhores práticas mundiais e de sucesso. Sugerimos que tome alguns minutos e leia-‐o com atenção. Acreditamos no seu potencial e que possamos contribuir para somar aos seus conhecimentos e experiências, essa metodologia internacional que vem consagrando à Rede RE/MAX em todo o mundo, um alto grau de reconhecimento e excelência e assim transferir esse reconhecimento, excelência e valorização profissional a todos vocês. Desejamos ao sr(a) um excelente curso e o(a) parabenizamos por se dedicar ao seu desenvolvimento e aprimoramento profissional. Esperamos pelo sr (a) nesse curso, nos próximos e que utilize sempre o portal da Universidade RE/MAX, assistindo aos vídeos e utilizando os diversos materiais de apoio. Atenciosamente, Kátia Santos Responsável Universidade RE/MAX


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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO DO CURSO

Módulo 1 – Bem-‐vindo ao mundo RE/MAX: O seu passaporte para o sucesso

� Por dentro da RE/MAX: A RE/MAX no mundo e a RE/MAX no Brasil � Cultura organizacional � Estrutura corporativa

o Competências e responsabilidades o Os pilares da Rede no mundo

� A Conduta do Corretor RE/MAX: Código de Ética

Módulo 2 – Marketing & Promoção Pessoal

� A marca � Aplicando conceitos de marketing para destacá-‐lo em sua profissão: marketing mix & marketing pessoal

o Padrões de identidade visual, gráficos e da Marca � Mídias sociais: as principais e como explorá-‐las positivamente � Dicas para desenvolver sua esfera de influência

Módulo 3 – Tecnologia e Informação na Rede RE/MAX

• Apresentação geral do Sistema iConnect o Recursos e benefícios do iList para a gestão de seus imóveis e clientes o Treinamentos continuados do Sistema iConnect o Uso de e-‐mails e sites o Mainstreet: gerenciamento de referências nacionais e internacionais

Módulo 4 – Universidade RE/MAX

� Por dentro da Universidade RE/MAX � Cursos e Recursos

Módulo 5 -‐ Eu Corretor S/A – Planejando meu negócio imobiliário com a RE/MAX

� Orientações e recursos para ajudá-‐lo a planejar o seu negócio: o Análise de seus rendimentos o Estabelecimento e acompanhamento de suas metas o Introdução ao conceito do corretor como empresário

Módulo 6 -‐ Colocando o Planejamento em Prática

� Por onde começar

Módulo 7 -‐ Captação de Imóveis � De onde vem as captações � Antes de sair � Se apresentando � Qualificação dos Imóveis

o Tipo o Localização


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o Avaliação � Qualificação dos clientes vendedores � Reunião de apresentação

� Exclusividade ou Autorização? � Captação com exclusividade

o O pacote de serviços o Apresentação da Análise Comparativa de Mercado e a avaliação do imóvel o Orientações para melhorar a apresentação do imóvel o Plano de MKT do imóvel o Relatórios periódicos o Seleção de compradores o Apoio a eventuais financiamentos necessários aos compradores o Como lidar com objeções quanto à exclusividade

� Como defender sua comissão Módulo 8 -‐ Vendendo

� Captando compradores � Qualificação dos clientes compradores � Entrevista com o comprador � Pré-‐visita � Selecionando os imóveis para o cliente � Apresentação dos imóveis: como conseguir boas propostas

o Ficha de visita � Follow-‐up � Propostas

Módulo 9 -‐ Fechamento

� Negociando Propostas � Apresentação da proposta

o Contra-‐proposta � Fechamento da venda � Pós-‐venda e fidelização para geração de novos negócios (repetições e indicações)

Módulo Extra-‐ Direto ao Ponto: alinhando teoria à prática

� Entrevista com um Corretor RE/MAX

Instrutora Laís Meireles Consultora de Negócios do PAR – Programa de Acompanhamento RE/MAX, da RE/MAX Brasil, que atende imobiliárias realizando diagnóstico empresarial e ministrando treinamentos para corretores e gestores das Unidades Franqueadas RE/MAX.


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PRÓXIMA TURMA 20 e 21 de outubro de 2015 INVESTIMENTO Inscrições com valores especiais até o dia 16/10 R$ 100,00 – via Pagseguro em até 12x* Inscrições de 17/10 a 19/10 às 12h: R$ 120,00 – via Pagseguro em até 12x*

INVESTIMENTO COMBO: FIC + CAPTAÇÕES QUE VENDEM Inscrições com valores especiais até o dia 16/10 R$ 140,00 – via Pagseguro em até 12x* -‐ Inclui material didático online e certificado online** – valores por pessoa -‐ A validação da inscrição se dará mediante a quitação do boleto ou confirmação do Pagseguro -‐ *Parcelamento em até 12x com juros, conforme condições do Pagseguro. INSCRIÇÕES: Diretamente no site www.universidaderemax.com.br. Vá na aba “Agenda” selecione o curso ou evento desejado ou clique AQUI e siga os passos para completar a sua inscrição. A validação da inscrição se dará mediante a efetivação do pagamento. LOCALIZAÇÃO: Local do curso: Centro Empresarial RE/MAX Brasil -‐ Universidade RE/MAX R. Estados Unidos, 1725 – Jd. América – São Paulo – SP (entre a R. Haddock Lobo e R. Bela Cintra) (Venha conhecer a nossa nova sede e a excelente estrutura que preparamos para recebê-‐los para cursos e eventos.)

INVISTA EM VOCÊ E EM SUA EQUIPE!

Quanto mais você aprende,

mais você ganha!


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OBSERVAÇÕES:

� **Certificado apenas para quem tiver 100% presença no curso. � Traga seus cartões de visita RE/MAX � Vagas limitadas. � Quórum mínimo de 20 participantes por turma. � A Universidade RE/MAX reserva-‐se o direito de alterar datas, horários, programa ou local, conforme

necessidade. � Inscrições realizadas com menos de 48 horas úteis da realização do curso, estarão sujeitas a receber o

material com atraso.

ATENÇÃO:

� Há alguns fatores que influenciam fortemente o bom aproveitamento de um curso. Um deles é a corresponsabilidade do participante.

� O sucesso deste treinamento depende de você e o seu sucesso pertence a você. Por isso, pedimos a todos os participantes a dedicação integral ao curso.

� Organize a sua agenda de maneira que você possa se concentrar nele. Procure direcionar suas ligações para os intervalos de café e almoço e organize reuniões considerando esses dois dias que você irá dedicar ao seu aprimoramento e desenvolvimento.

� Lembre-‐se de que o certificado será entregue apenas para quem tiver 100% presença no curso. E ele é uma peça importante para constar no seu portfólio e pode contribuir para o seu marketing pessoal e para as suas captações com exclusividade

DESLOCAMENTO E HOSPEDAGEM

Programe a sua viagem! Recomendamos que agende o seu voo após às 22h, pois normalmente as aulas se encerram às 18h e o trânsito em são Paulo é sempre bem complicado. Antecedência gera economia! Te permite adquirir passagens e hospedagens mais econômicas e a organizar seus compromissos durante o período do curso.


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DICAS ÚTEIS Aeroportos mais próximos:

http://www.aeroportocongonhas.net/ (Congonhas – CGH – 8,7 Km) http://www.aeroportoguarulhos.net/ (Cumbica – GRU – 33,6 Km)

Bus Service -‐ R$ 36,50 (Aeroporto de Cumbica para a Av. Paulista. Também disponível de GRU/CGN)

Consulte sempre para conferir a tarifa e confira itinerários: http://www.airportbusservice.com.br/br/linhas ou 0800.7702.287

Hotéis próximos / distância da RE/MAX Brasil:

� Regent Park Hotel – R. Oscar Freire, 533 (800 m) � Quality Suites Imperial – R. da Consolação, 3555 (1,1 Km carro/450m à pé) � HB Ninety Hotel – Al. Lorena, 521 (1,6 Km carro/ à pé) � Ibis Budget – Av. Nove de Julho, 3597 (1,9 Km carro ou 1K à pé) � Trianon Paulista -‐ Al. Casa Branca, 355 (1,9 Km carro ou 1,7 à pé) � Outros hotéis – clique aqui

Em São Paulo: São Paulo é uma cidade que não para nunca. Caso cheguem antecipadamente em SP ou tenham algum momento livre, é possível encontrar diversas opções de cultura, lazer e compras nos links abaixo: http://www.cidadedesaopaulo.com/sp/ http://guia.folha.com.br/ http://www.guiada25.com.br/ ou http://www.25demarco.com.br/ http://www.visitesaopaulo.com/ http://www.cidadedesaopaulo.com/sp/br/guia-‐de-‐compras/ruas-‐de-‐comercio-‐especializado

Clima, tempo, temperatura: Embora estejamos no inverno, o clima por aqui é bem instável, por isso, recomendamos que consultem a previsão do tempo para a semana do treinamento: www.climatempo.com.br

Dica para organizar sua mala: Recomendamos uma mala básica, mas que contemple opções possíveis de coordenar roupas mais leves com agasalhos mais quentes e peças versáteis que tanto servem para o dia quanto para a noite.

Caminhar é saudável!


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INFORMAÇÕES GERAIS:

Crachá: Ele serve para a identificação do participante entre seus colegas e professores, facilitando o network. Seu uso é obrigatório durante todo o curso. Lista de Presença: A lista de presença está disponível na recepção da RE/MAX e deverá ser assinada nos períodos da manhã e da tarde de todos os dias do curso. A assinatura é a comprovação da sua presença e imprescindível para a emissão do certificado.

Mailing do grupo: circulará no 1º dia de aula, uma lista com os dados disponíveis do grupo, para conferência/atualização. Ao final do curso, essa lista é enviada, por e-‐mail, para todos os participantes, para que possam reforçar seu network.

Uso de dispositivos eletrônicos portáteis (notebooks, tablets, etc.) Use a tecnologia a favor de sua aprendizagem para e não para dispersar o foco da aula. Uso de celulares Caso seja preciso receber alguma ligação em caráter de urgência, pedimos a gentileza de deixá-‐lo no modo silencioso.

Metodologia do curso O modelo didático adotado para os cursos presenciais da Universidade RE/MAX é baseado na Andragogia, que é uma ciência que estuda as melhores práticas para orientar adultos a aprender. Amplamente adotada como referência no ambiente organizacional, esta metodologia privilegia e reforça a autonomia dos participantes e o papel de cada um na construção do seu próprio conhecimento.

Desta forma, os conteúdos a serem estudados fazem parte de sua prática profissional e a aprendizagem se dá por significação, ou seja, faz-‐se a referência da teoria com uma situação já experimentada. A assimilação dos conceitos é enriquecida pelas experiências individuais, bem como pela troca de ideias e vivências de todo o grupo.

Avaliações É muito importante sabermos se o curso atendeu às expectativas e a avaliação quanto à qualidade do conteúdo; performance dos facilitadores; e conhecimento prévio sobre os assuntos relacionados às áreas de estudo. Por isso, há uma avaliação específica para cada módulo.

Certificado Será enviado por e-‐mail em até 30 dias após o término do curso, apenas aos participantes que tiverem 100% de presença. Não será emitido certificado para aqueles que não assinarem a lista em qualquer um dos períodos. Por gentileza, confira o seu nome no mailing que circulará no 1º dia.

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