VENDER INICIAR

Laboratório do Sucesso:Remar com os dois Remos!

ACREDITAR AGIR

Um viajante caminhava pelas margens de um grande lago de águas cristalinas e imaginava uma forma de chegar até o outro lado, onde era seu destino.

Suspirou profundamente enquanto tentava fixar o olhar no horizonte. A voz de um homem de cabelos brancos quebrou o silêncio momentâneo, oferecendo-se para transportá-lo. Era um barqueiro.

O pequeno barco envelhecido, no qual a travessia seria realizada, era provido de dois remos de madeira de carvalho.

O viajante olhou detidamente e percebeu o que pareciam ser letras em cada remo. Ao colocar os pés empoeirados dentro do barco, observou que eram mesmo duas palavras.

Num dos remos estava entalhada a palavra acreditar e no outro, agir.

Não podendo conter a curiosidade, perguntou a razão daqueles nomes originais dados aos remos.

O barqueiro pegou o remo, no qual estava escrito acreditar, e remou com toda força.

O barco, então, começou a dar voltas, sem sair do lugar em que estava.

Em seguida, pegou o remo em que estava escrito agir e remou com todo vigor.

Novamente o barco girou em sentido oposto, sem ir adiante.

Finalmente, o velho barqueiro, segurando os dois remos, movimentou-os ao mesmo tempo e o barco, impulsionado por ambos os lados, navegou através das águas do lago, chegando calmamente à outra margem.

Então, o barqueiro disse ao viajante:

Este barco pode ser chamado de autoconfiança. E a margem é a meta que desejamos atingir.

Para que o barco da autoconfiança navegue seguro e alcance a meta pretendida, é preciso que utilizemos os dois remos, ao mesmo tempo, e com a mesma intensidade: agir e acreditar.

Não basta apenas acreditar, senão o barco ficará rodando em círculos. É preciso também agir, para movimentá-lo na direção que nos levará a alcançar a nossa meta.

Agir e acreditar. Impulsionar os remos com força e com vontade, superando as ondas e os vendavais e não esquecer que, por vezes, é preciso remar contra a maré.

E você? Está remando com firmeza para atingir a meta a que se propôs?

Se o barco da sua autoconfiança está parado no meio do caminho ou andando em círculos, é hora de tomar uma decisão e impulsioná-lo com força e com vontade.

Lembre que só você poderá acioná-lo utilizando-se dos dois remos: agir e acreditar.

Caso você ainda não tenha uma meta traçada ou deseje refazer a sua, considere alguns pontos:

verifique se os caminhos que irá percorrer não estarão invadindo a propriedade de terceiros;

se as águas que deseja navegar estão protegidas dos calhaus da inveja, do orgulho, do ódio;

e, antes de movimentar o barco, verifique se os remos não estão corroídos pelo ácido do egoísmo.

Depois de tomar todas estas precauções, siga em frente e boa viagem.

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Como realizar

vendas com sucesso

Para ser TOP em Vendas• Primeiro preparar a sua IMAGEM DE SUCESSO

• “Você só tem uma única chance de causar uma BOA IMPRESSÃO”

• Quando for se apresentar diga seu nome e que é uma consultora de beleza.

• IMAGEM - Não é só a roupa que dita sua imagem!

• Imagem Mary Kay:PontualidadeComprometimentoSorrisoTraje ProfissionalMaquiagem

Você gostaria de ser sua própria Cliente???

Qual a diferença entre uma Revendedora e uma Consultora?

Revendedora: Trabalham com encomendas, não fazem demonstração, focam na venda e não se importam com atendimento personalizado.

Consultora: se capacitam para oferecer atendimento personalizado às clientes, possibilitam experimentação dos produtos, instruem as clientes quanto ao uso correto e acompanham os resultados obtidos.

Conheça todos os produtos!Para ter segurança e mostrar

credibilidade, conheça todos os produtos para poder realizar a Consultoria de

acordo com cada cliente

O que saber sobre os produtos: Nome Preço Pra que serve Para quem indicar Como e quando usar Ordem de aplicação

Consulte sempre o Catálogo The Look, os Treinamentos do “EmSintonia” e o aplicativo APPRENDA MK

PARA ORDEM E MODO DE APLICAÇÃO CONSULTAR:

WWW.ROTINADEBELEZAMARYKAY.COM.BR

As cinco maneiras de Vender em Mary Kay:

No Rosto Sessões de Cuidados com a Pele - Sessões de beleza parademonstrar os produtos de Cuidados com a Pele com grupos de03 a 05 pessoas no máximo. Facial - Sessões de beleza para demonstrar os produtos deCuidados com a Pele para 1 ou 2 pessoas.

No Caminho Visitas com duração de 15 minutos para demonstrar qualquerproduto. Vá para rua quando não há sessão agendada oucompromisso. Quem não é visto não é lembrado.

Na Linha Contato com as clientes por telefone, WhatsApp ou e-mail.

No PapelCompartilhar os produtos por meio dos materiais impressos daCompanhia, como o The Look e o Folheto Beleza com amostra ouFolders.

No ShowReuniões para expor lançamentos ou kits de produtos e fidelizar“Clientes para Sempre”.

Passos da Venda:

1 - Abordagem

2 - Sondagem

3 - Demonstração

4 - Fechamento – Vendas Extras

5 - Objeções

6 - Fechamento Final

1 - Abordagem:

Cumprimento;Se apresente com entusiasmo;Sorriso nos lábios;Seja pontual;

Quebre o gelo, bata um papo informal!

Chame as Clientes pelo nomeDica para decorar nome:Repita o nome da cliente no mínimo 3 vezes durante a sessão e na hora da venda

2 - Sondagem:

Objetivos:

• Conhecer a cliente

• Obter informações extras

Faça perguntas para descobrir asnecessidades da cliente;

Cuidado para não ser desagradável, nãoseja SARNA! Persista mais não insista;

Não faça perguntas de “sim” ou “não”.

3 - Demonstração:

Objetivos:

Apresente o produto de modo profissional;

Mostre os valores e benefícios do produto.

- Crie o desejo de posse?

Se a cliente não comprar pode sentir que perdeualgo que já possuía!

Passe vontade na cliente de levar tudo para casa

Use termos: “seu” e “sua”

Converse como se o produto já fosse dela

(naturalmente). Ex: Sua base ficou perfeita!

Durante a Sessão:

Use os Termos Corretos, Substitua:

“Estou vendendo Mary Kay” por “Agora eu sou umaConsultora MK”

“comprar” por “adquirir”

“preço” por “investimento”

“você deve” ou “você tem” por “você precisa” ou“você quer”

Utilizar “por apenas X” (não fale a palavra: “reais”)

4 – Fechamento – Vendas Extras:

Objetivos:

Fazer vendas adicionais

Vender o que a cliente não veio comprar

Aumentar o “Itens por Venda”

Exemplo do MC Donalds

5 - Objeções: Transforme a objeção no motivo para ela

comprar

Objeções significam: “me ajude a entendermelhor!”

Compreenda a cliente, apoiando ascolocações que ela fizer.

Nunca bata de frente!! Amorteça a resposta:

“Boa pergunta!...”

“Que bom que você tocou nesse assunto…”

“Eu estava esperando mesmo que você fosse meperguntar isso…”

• E no final, já fale o preço de tudo junto. Nãofale os preços separados

6 – Fechamento Final:Dê duas opções (que a resposta seja sim):

Você prefere à vista ou à prazo?

Você vai pagar com dinheiro ou cartão?

Crédito ou Débito?

Você vai levar o batom Pink Satin ou o Pink Melon?

É para presente ou posso colocar na sacolinha?

Caso ela não queira fechar a venda: Forneça uma nova razão para a compra ;

Lute pela venda!!! Não desista no primeiro obstáculo;

Oferça um Plano B, com menos produtos;

Convide-a para ser sua anfitriã e ganhar presente emprodutos na sessão;

Aumente suas Vendas:

Tenha um estoque variado de produtos; Aproveite as Promoções para ter mais Lucro; Utilize os produtos em VOCÊ todos os dias; Mostre o The Look só após a Sessão; Entregue seu cartão de visita e anote otelefone da cliente na sua agenda; Use sua criatividade e invente kits deprodutos; Entregue os produtos de maneira atraente: sacolas MK, embalagens de Presente, etc

Como participar da Corte de Vendas:

•Para entrar na corte de vendas, vocêprecisa fazer 50.000 pontos/ano ou seja,4.167 pontos/mês (uma média de R$7.500), que se for dividido por 25 diasde trabalho mensais dará uma venda de R$300 por dia e um ….

LUCRO DE 3 MIL REAIS POR MÊS!!!

Aproveitem as promoções

• Maximize seu lucro, você é uma empresária e deve pensar grande.

• Produtos das promoção são vendidos o ano todo.

• Lembre-se a que a validade dos produtos dura em media 2 anos.

129,90De 329,00Por:79,00

De 23,00Por:17,00

De 222,00Por: 185,00

De: 684,80Por:509,00

De acordo com a faixa de desconto

do pedidos!

Hélia KelzaCorte de Inicios: à caminho

Marília TâmisaCorte de Inicios: Fechada

Bruna AraújoCorte de Inicios: Fechada

Corte de Vendas: à caminho

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“ Saiba que suas DECISÕES, e

não suas CONDIÇÕES, que

determinam seu destino…

para ter o que nunca teve, você

precisa fazer o que nunca fez.”

Mary Kay Ash

ESPERAMOS POR VOCÊS NO SEMINÁRIO!!