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Roseli Garcia – Superintendente de Produtos e Serviços da ACSP
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Inadimplência por segmento
1%
45%
22%18%
8% 6%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Indústria Comércio BancoFinanceira Prestador de Serviço Outros
Deve para
30%
26%
17%
8% 10%
0%
10%
20%
30%
40%
01 Empresa 02 Empresas 03 Empresas04 Empresas Mais de 04 Empresas
Causas da Inadimplência38%
6% 7%
14%9%
11%
5%
10%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Ficou desempregado Alguém da família ficou desempregadoDoença em família Descontrole do gastoQueda de renda Ter sido fiador, avalista ou emprestou o nomeAtraso no recebimento de salários Outros
Voltará a utilizar o crédito após regularizar débito ?
13%
29%
58%
Não Não sabe Sim
Qual produto pretende comprar ?
29%
16%
5%
10%
6%5%
11%
10%
8%
Alimentação Automóvel Celular
Eletrodomésticos Imóveis Material de Construção
Móveis Vestuário Outros
O que vocês me perguntam ?
Quem são eles?
Como encontrar meus devedores?
Eles me pagarão?
Qual a melhor forma de abordá-los?
SCPC em números:COMPLETO E ABRANGENTE
Mais de 500 mil usuários diretos
30 mil clientes
BASE DE DADOS DO SCPC
140MILHÕES DE CPF’s
BASE DE DADOS DO SCPC
46 MILHÕESDE TELEFONES
VINCULADOS AOS CPFS, COM
ENDEREÇOS
BASE DE DADOS DO SCPC
170 milhões de endereços cadastrados
Mais de 2,5 milhões de consultas por dia
5 bilhões de dados armazenados
LocalizaçãoTelefones vinculados aos documentos através das bases públicas de telefonia
Endereços vinculados aos telefones
Telefones informados durante as consultas
Confirmação do telefone informado com endereço de instalação
Como encontrar os devedores ?
Dados cadastrais – Pessoa FísicaCPF
Nome completo
Título de eleitor
Data de nascimento
Quem são eles ?
Nome da mãe
Telefones vinculados
Telefones informados
CPF s que possuem de 6 a 10 débitos devem em
quantos clientes diferentes?
CPFs com débito ativo
Qual a melhor abordagem ?
Probabilidade de Recuperação - CPFs com débitos
24%
36%
40%
Baixa recuperação Média recuperação Alta recuperação
Eles me pagarão ?
O PRODUTO CERTO PARA RECUPERAÇÃO DE CRÉDITO
Produto destinado especialmente para ações de
cobrança;
Otimiza as campanhas de recuperação, auxiliando
na segmentação e priorização dos consumidores
em atraso;
Unifica as informações de identificação,
localização e qualificação de devedores.
Dados essenciais para validar quem é o
devedor.
Informações completas e seguras para auxiliar no contato com o devedor.
Informações para cobrança adequada às diferentes estratégias.
Até 3 telefones e endereços vinculados ao CPF; até 20 telefones informados em
consultas para o CPF (últimos 20); confirmação do telefone informado com endereço de
instalação.
Resumo de débitos; probabilidade de
recuperação em 3 meses(alta, média, baixa).
GRUPOS DE INFORMAÇÕES
Nome completo, data de nascimento, nome da mãe
e título de eleitor.
LOCALIZAÇÃOVALIDAÇÃO QUALIFICAÇÃO
Ferramenta excelente para a definição das prioridades dentro de uma lista de devedores
O Resumo Débitos* exibe a quantidade de débitos do cliente no mercado, além daqueles no próprio associado.
A Probabilidade de Recuperação é estatisticamente calculada e indica as chances do devedor estar propenso a pagar seus débitos num horizonte de tempo.
Aumento na assertividade das estratégias de recuperação de crédito.
* Exibido apenas quando existe débito registrado pelo cliente para o CPF consultado.
Formas de aplicação
Intensidade de acionamento diferente por classes de recuperação
Ordenação de filas
Células especiais - Melhores cobradores para acionar um público
específico
Cartas com boleto para públicos específicos
Direciona as estratégias de recuperação de crédito.Auxilia na redução de custos e aumento na rentabilidade das ações de cobrança.Proporciona praticidade, consolidando
informações essenciais para a cobrança.
•Todas as empresas que realizam vendas a prazo e necessitam controlar sua carteira de cobrança.
Tela de consulta - Internet
Exemplos - Telas de resposta
OBRIGADAROSELI GARCIA
SPS – SUPERINTENDÊNCIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS DO SCPC
www.acsp.com.br