apostas corporativas e grandes interesses estratgicos
ausncia de diferenciao ou de custos de mudana
capacidade aumentada em grandes incrementos;
concorrentes divergentes
elevadas BARREIRAS SADA
:: modelo das foras competitivas 3. :: modelo das foras competitivas
Ativos especializados
Custos fixos de sada
Restries de ordem governamental e / ou social
Inter-relaes estratgicas
Barreiras Emocionais
4.
Diferenciao do produto
Identidade da marca
Necessidade de capital
Custos de mudana
Acesso aos canais de distribuio
Tecnologia patenteada
Poltica governamental
Economias de escala
Curva de Experincia
:: modelo das foras competitivas 5.
Substitutos so produtos ou servios aos quais os clientes podem recorrer para satisfazer a mesma necessidade bsica
A presso dos substitutos forte quando eles apresentam:
Relao custo-desempenho atrativa
Custos de mudana adequado
:: modelo das foras competitivas 6.
poderoso se:
Concentrado
Adquirem grandes volumes
Experimentam baixos custos de mudana
Percebem ausncia de diferenciao
O comprador tem informaes completas
:: modelo das foras competitivas 7.
poderoso se:
Concentrado / poucas empresas
No existem produtos substitutos
Fornecem produtos diferenciados ou suscetveis a custos de mudana
A empresa no um cliente importante
O produto fornecido um insumo importante
Existe ameaa de integrao futura
:: modelo das foras competitivas 8.
Complementadoresdos quais os clientes compram produtos ou servios complementares, ou para os quais fornecedores vendem recursos complementares (Ex.:Mdico e Farmcias )
Estratgias de Ao:
Lado da demanda > aumentam a disposio dos compradores para pagar pelos produtos / servios
Lado da oferta > reduzem o preo exigido pelos fornecedores
