Modelodas5forascompetitivas michaelporter-nino-20090701-090701091047-phpapp02

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  • 1.
      • grau de rivalidade entre
    • as empresas existentes
    • ameaa de produtos ou servios substitutos
    • poder de negociao dos fornecedores
    • poder de barganha dos compradores
    • ameaa de novos entrantes

:: modelo das foras competitivasENTRANTES POTENCIAIS SUBSTITUTOS CONCORRENTES FORNECEDORES COMPRADORES 2.

    • concorrentes numerosos e bem equilibrados
    • crescimento lento da indstria
    • custos fixos ou de armazenamento altos
    • alteraes de custos
    • apostas corporativas e grandes interesses estratgicos
    • ausncia de diferenciao ou de custos de mudana
    • capacidade aumentada em grandes incrementos;
    • concorrentes divergentes
    • elevadas BARREIRAS SADA

:: modelo das foras competitivas 3. :: modelo das foras competitivas

    • Ativos especializados
    • Custos fixos de sada
    • Restries de ordem governamental e / ou social
    • Inter-relaes estratgicas
    • Barreiras Emocionais

4.

    • Diferenciao do produto
    • Identidade da marca
    • Necessidade de capital
    • Custos de mudana
    • Acesso aos canais de distribuio
    • Tecnologia patenteada
    • Poltica governamental
    • Economias de escala
    • Curva de Experincia

:: modelo das foras competitivas 5.

    • Substitutos so produtos ou servios aos quais os clientes podem recorrer para satisfazer a mesma necessidade bsica
    • A presso dos substitutos forte quando eles apresentam:
      • Relao custo-desempenho atrativa
      • Custos de mudana adequado

:: modelo das foras competitivas 6.

    • poderoso se:
    • Concentrado
    • Adquirem grandes volumes
    • Experimentam baixos custos de mudana
    • Percebem ausncia de diferenciao
    • O comprador tem informaes completas

:: modelo das foras competitivas 7.

    • poderoso se:
    • Concentrado / poucas empresas
    • No existem produtos substitutos
    • Fornecem produtos diferenciados ou suscetveis a custos de mudana
    • A empresa no um cliente importante
    • O produto fornecido um insumo importante
    • Existe ameaa de integrao futura

:: modelo das foras competitivas 8.

    • Complementadoresdos quais os clientes compram produtos ou servios complementares, ou para os quais fornecedores vendem recursos complementares (Ex.:Mdico e Farmcias )
    • Estratgias de Ao:
    • Lado da demanda > aumentam a disposio dos compradores para pagar pelos produtos / servios
    • Lado da oferta > reduzem o preo exigido pelos fornecedores
    • Acrescentam umadimenso cooperativaao modelo

:: modelo das foras competitivas