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Nós temos em São Paulo os 10
maiores transformadores de chocolates.
MAKRO
ASSAI
CHOCOLANDIA
TATENO
KUCHO´S
CHOCOLESTE
CABLOCO DISTRIBUIDOR
ROLDÃO
TENDA ATACADO
ATACADÃO
O comportamento do consumidor acompanha
o investimento publicitário nessa categoria.
Fonte: https://exame.abril.com.br/brasil/a-relacao-do-brasileiro-com-o-chocolate/
2%
cresce o dobro do que o chocolate
industrial. Porém, significa ainda um
percentual pequeno do montante das
vendas, no Mercado brasileiro.
Fonte: https://istoe.com.br/280398_BRASILEIRO+E+O+QUARTO+MAIOR+CONSUMIDOR+DE+CHOCOLATE+DO+MUNDO/
Apenas
A uma forte demanda de
crescimento no consumo por
chocolates Premium entre os
brasileiros, principalmente na
região Sul e Sudeste, onde o
consumo é ainda...
Simplesmente propor a união de nossos
potenciais, e juntos, mostrarmos aos maiores
distribuidores de chocolates o quão somos
Visita aos clientes dos 2 maiores distribuidores.
Apresentação de toda a linha de produtos com foco nos argumentos de vendas.
Abertura de clientes que compram a categoria e não compram a marca.
Introdução de novos sku’s em clientes que já compram a marca.
Planejamento de demanda para os próximos 3 meses.
Demonstração, Aplicação e degustação para 10 clientes de cada distribuidora na
cozinha experimental BC.
Operação
Desenvolver plano de abordagem com roteiro e calendário aos clientes do distribuidor;
Supervisionar por telefone 100% das visitas. Confirmar os objetivos traçados;
Apresentar para a distribuidora o plano de compras por cliente;
Lançar campanha de incentivo para a equipe de vendas dos distribuidores;
Treinar os demonstradores assim como os compradores e vendedores;
Plano Tático
2 demonstradores (as) em cada distribuidor, fazendo 4 visitas ao dia, durante 22 dias;
176 clientes fidelizados por mês em cada distribuidor;
1 supervisor para 16 contatos telefônicos dia e abastecimento do plano de compras;
Compilação do plano de compras do distribuidor;
Demonstradora
BCDistribuidor
Cliente do
DistribuidorCoordenação
HM
Distribuidor
Comprador
BC
Vendas
● Seleção.
● Treinamento.
● Visita Conjunta DC + HM (Nov).
● Apresentação do projeto
de incremento de distribuição.
● Calendário de visita aos
clientes dos Distribuidores● Roteirização.
● ApresentaçãoLinha produto BC.
● Abertura de cliente OU
Introdução de SKU´s.
● Envio de amostrade produto
● Programação deCompras por SKU´s.
(N/D – J/F/M).
● Consolidação dasIntenções de
compra do dia anterior e Envio BC +
Distribuidores.
● Consolidação doPedido de seus
clientes e compra BC.
● Abastecimento do Distribuidor.
Legenda:BC = Barry Callebaut
HM = How Make
Gerar intenção de compra nos distribuidores
Barry Callebaut.