O Estrategista

Elina Angélica Fernandes RibeiroElisangela Ramos MacedoHenrique Cesar Torquato de OliveiraJosé Donisete Ap. MacedoJulia de Oliveira MasottiOdair Silva SantosPedro Aurélio dos Santos MoraesRicardo Sobral

Luis Gaj Grupo:

Professor: Ricardo do Rego

O Livro

• Livro: – O Estrategista (Do Pensamento à Ação Estratégica

na Organização)

• Autor: – Luis Gaj (Consultor e Professor da USP)

• Editora Makron Books• Primeira Edição, 2002

Introdução

• O livro se destina a todos aqueles interessados no futuro das organizações e que desejam aprofundar seus conhecimentos em torno do tema de como detectar o que precisar ser relevado pelo estrategista.

Tendências do Desenvolvimento

• Ásia e as redes globais• Movimentos migratórios e pobreza• O terceiro setor – as ONGs• A biotecnologia• Nova liderança

A Importância do Diagnóstico

• O caso do médico• Diagnóstico familiar• Diagnóstico de empresa global• Diagnóstico em organismo federal• Diagnóstico de ONG

Exercício de Posicionamento

Crescimento Estabilidade Recessão

Bem 60 25 10

Regular 30 50 30

Mal 10 25 60

País

Empresa

Disfunções das Organizações

Transitórias

Jovens inexperientes

Graves

Leves

Velhos conservadores

Crônicas

Visões de Diagnóstico

• Diagnóstico – 360 graus– Desenvolvimento– Urgência (preventivo)– Competitivo e mercadológico– Empresas endividadas– Estrutural e organizacional– Interno ou externo– Tecnológico

Diagnóstico 360 graus

Dire-ção eDeci-são

Equilí-brio

Sistema

Adm.

Mat.

Sistema

Atend.

Cliente

Sistem

a

Fluxo

de

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Pro

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Info

rm.

Organi-zação

Controle

Planeja-mento

Desempenhonos Proce-dimentos

DesempenhoEvolutivo

DesempenhoFinanceiro

Desempenhodas Áreas

Administração financeira

Comercial

Industrial etecnologia

Alocação derecursos

ProjetosR. HumanosR. MateriaisPreocupaçõesDesinvestimentos

Riscos eOportunidades

DívidasNovos Negóciose Diversificações

Retornosesperados

DividendosRetorno SocialObjetivos

Liquidez

RSI

Rotaçãosobrecapital

Rotação dosestoques

Outros índices

PúblicoFornecedoresBancosAnalistas

ConsultoresAssessoresDiretivos

Enforque deO&M eSistemas

Enfoque Estratégicoe desenvolvimento

Análises ClínicasTemperaturaPulsoPressão

Análises ClínicasTemperaturaPulsoPressão

Análise GeralJá teve doenças?Como se comporta?Estilo de vidaEsporteAlimentaçãoVida social

Análise GeralJá teve doenças?Como se comporta?Estilo de vidaEsporteAlimentaçãoVida social

Clinica dos Aparelhose dos sistemasFuncionamento:Aparelho DigestivoAparelho AuditivoAparelho SensorialAparelho Motor

Clinica dos Aparelhose dos sistemasFuncionamento:Aparelho DigestivoAparelho AuditivoAparelho SensorialAparelho Motor

Diagnóstico porMédicos EspecialistasCoraçãoPulmãoGargantaPulso

Diagnóstico porMédicos EspecialistasCoraçãoPulmãoGargantaPulso

DIAGNÓS-TICO

Diagnóstico pelo Desenvolvimento

• Segundo Georg Land:

Concepção

Desenvolvimento

Tempo

ENTROPIA

Crescimento DeclínioMaturidade

Morte

Diagnóstico pelo Desenvolvimento

• Segundo Adizes:

Desenvolvimento

TempoCrescimento Envelhecimento

Surgimento

Infância

Crescimento

Adoslecência

Plenitude Aristocracia

Estabilidade

Iniciando a burocracia

Burocracia

Morte

Relatório do diagnóstico

• Situação atual encontrada• Aspectos relevantes da situação atual• Idéias preliminares para serem debatidas• Sugestões de um roteiro de trabalho de

mudança

Prognóstico (Para onde estamos indo)

• Cenários futuros e seus reflexos• Análise dos planos da concorrência• Tendências tecnológicas• Simulações econômico-financeiras de futuro• Elaboração de modelos de análise de futuro• Análise de postura estratégica no contexto

ambiental

Prescrição

• A prescrição estabelece o elo entre onde estamos e onde gostaríamos de estar, através de medidas tomadas com base no conhecimento adquirido no diagnóstico e prognóstico

Como preencher o hiato

• Adequação:– Produtos– Atendimento– Tecnologia– Processos– Gestão– Marketing

Tratamento (Agir)

• Agentes de implantação de mudanças• Acompanhamento de projetos hard e soft• Implantação simultânea a formulação• Plano mestre estratégico• Profundidade e amplitude das mudanças

esperadas

Modelos de Planejamento Estratégico

• 5C (ICI)• 7S (MC Kinsey)• Planejamento Estratégico Clássico• Desafio Empresário (Strategy Group from

Argentina)• Margarida Estratégica (Luis Gaj)• Formulação Estratégica (John Seeger)

Planejamento Estratégico Clássico

• Missão• Objetivos• Pontos fortes e fracos• Oportunidades e ameaças• Alternativas estratégicas• Escolha da estratégia entre alternativas• Implementação• Reavaliação

Certezas para lidar com a Incerteza

• “O cenário imaginado não vai acontecer”• “Para construir o futuro é preciso liderar

através da aprendizagem”• “Crescer na busca de novos relacionamentos”• “Atingir nível de desconforto”• “Para sucesso é preciso mobilizar inovação”

O Estrategista - Conclusão

• O estrategista não está preocupado com o processo formal de elaborar estratégias, e sim construir uma organização de sucesso contínuo.

Perguntas