O Zé Tranqüilo

Um estudo de caso verídicosobre o perfil do produtor que não se

abala na crise

Mas afinal quem é o Zé Tranqüilo?

•Personagem hipotético•Projeto da Bienal dos negócios da Agricultura em parceria com o PENSA-USP •Resultado de muitas entrevistas com produtores bem sucedidos•Finalidade Didática e informativa

•Mas que ele está tranqüilo, isso ele está!!!!!!

A Situação

Fonte: BM&F, Itaú BBA,Bradesco2009

Cenários para a safra 2009/2010Mercado Externo

•Desaceleração econômica•Preços dos insumos acima da média histórica•Tendência moderada de recuperação dos preços agrícolas•Troca do motor da economia dos EUA para a China

•China continua a crescer e a comprar commodities

Cenários para a safra 2009/2010Mercado Interno

•Desaceleração econômica•Tendência de redução da SELIC•Aumento dos depósitos à vista e das exigibilidades•Aumento da poupança rural•Restrições creditícias(endividamento e tradings)•Infra-estrutura e logística engargalada•Dólar ao fim de 2009 R$1,8•Dólar ao fim de 2010 R$1,7

Fonte: BM&F, Itaú BBA,Bradesco. Ilan Fajin,2009

Fonte: FAO 2009

Índice dos Alimentos FAO2002-2004=100

0,0

50,0

100,0

150,0

200,0

250,0

300,0

Anos

Indi

ce

Indice de alimentos Indice carne Indice Cereais Índice de Óleos

Fertilizantes e Corretivos

• Compra bem antes da safra e dos preços mais altos, utilizando-se dos descontos( 20 a 40%).

• Faz compras em conjunto tirando proveito dos descontos.

• Não compra pacotes!

Sementes e defensivos

• Compra bem antes da safra e dos preços mais altos, buscando descontos.

• Faz compras em conjunto tirando proveito dos descontos.

• Plantam variedades com ciclos diferentes.

• Plantam transgênicos somente se for vantagem. Não tem sido ultimamente

• Não compra pacotes!

Financiamento da lavoura

• Se auto financia e tenta obter o que puder no credito rural oficial.

• Alguns fazem trocas diretas

• Não fazem não fazem trocas financeiras

• Não fica inadimplente.

• Não rola dívidas.

Máquinas para a Lavoura

• Em geral as máquinas são próprias e dão conta das operações.

• As máquinas são financiadas via BNDES (Finame, Moderfrota,etc)

• Eventualmente quando necessita de algumas horas de máquina elas são trocadas com vizinhos.

• Em alguns casos terceiriza as máquinas para a colheita.

Gestão da propriedade

• A gestão da propriedade é feita pelo próprio produtor.

• É apoiado por pessoas de confiança da família ou não. Esposa, irmãos, filhos.

• Alguns são mais preocupados com a administração geral deixando a parte operacional da produção para um administrador(parente ou não)

Assistência Técnica

• Todos tem assistência técnica privada dada por Engenheiro Agrônomo.

• Especial atenção é dada à:• Contagem de pragas• Monitoramento de doenças• Análise do solo• Fertilização do solo• Plantio• Mistura de herbicidas

Análise de solo e adubação

• Faz analise de solos todos os anos.

• Muitos fazem através de agricultura de precisão, ajustando melhor as doses às necessidades de nutrientes do solo.

• A fertilização do solo é muito valorizada.

• Sabem que é dela que vem a produtividade em grande parte, portanto não há economia aqui....

Produtividade• É um dos fatores e sucesso

• A BUSCA É CONTÍNUA!

• No mínimo 60 scs/soja/ha

• Alguns 64 scs/soja há

Armazenagem da Produção

• Fazem e valorizam a armazenagem ao nível da propriedade explicando que isso coloca o grão em sua mão.Maior liberdade e flexibilidade.

• Alguns tem capacidade de armazenar toda a produção.

• Dependendo do local, havendo fartura de infra-estrutura de armazenagem preferem terceirizar.(varia com a localidade)

Como planeja a safra seguinte

• Alguns fazem crescimento contínuo

• Verificam as sobras do exercício.

• Alguns aumentam sempre a área plantada passo a passo, sem exageros

• Alguns tem áreas estabilizadas.

Novas Tecnologias

• Faz uso de novas tecnologias, porém espera os primeiros resultados concretos, não assumindo a postura de pioneiro.

• As novas tecnologias tem que ser rentáveis para serem utilizadas.

• Reagem contra o uso de produtos que muitas vezes são prescritos mas são inócuos nos resultados.

• Alguns tem e permitem campos experimentais(áreas demonstrativas de produtos, novas variedades) em suas propriedades, outros não querem ouvir falar disso.

Diversificação de atividades

Três categorias de atividades aparecem aqui:

• Gado para engorda

• Exclusividade na soja

• Safrinha de milho e outras –milheto,sorgo– Consideram que o milho safrinha, adubado na

base, melhora a fertilidade do solo, incorpora palha e aumenta a matéria organica

História Pessoal

• Tradição na agricultura( origens sulinas)

• Pais e avós agricultores

• Formaram capital para começar a atividade

• Sempre usaram boa parte de capital próprio

• Pouco endividamento por princípio

Como faz controle de custos de produção

• Agenda para lançar os valores

• Calcula os valores dos produtos Fertilizantes etc em scs/soja e não ultrapassa os limites . Ex: 23 scs/soja /ton fertilizante no máximo.

• Calcula o custo operacional sem o valor da terra

• No final da colheita faz o balanço das sobras

• Reinveste rapidamente -Terras, aumento de área plantada

• Sempre pensa em sacos de soja e conhece

os limites de relação de troca

Comercialização

• As vendas são divididas em lotes.

• Há 4 estratégias claras de venda:

– Venda futura– BM&F– Exportação direta– Mercado spot

Quais são os fatores chave de sucesso da tranqüilidade?

• Capitalização:– Nunca fazer pacotes, entrar em juros caros etc– Comprar no mínimo 50% dos insumos com recursos próprios

• Administração:– Conhecer a propriedade em profundidade– Pessoal operacional capacitado– Pessoal Administrativo capacitado

• Tecnologia Trivial e conhecida:– Sem perfumarias– Sem foliares– Sem produtos desnecessários

• Comercialização:– Comprar bem – Vender bem

Dica Final

• Não errar em coisas simples.

• O dono tem que olhar cada passo do plantio, a corda não pode correr solta

• Ex: Às vezes por falta de controle e monitoramento plantios mal feitos( pouca semente, pouco fertilizantes) sem controle rígido das operações redundam em problemas na produção. E na produtividade.

Obrigado!!!!!

SRGIORDA@USP.BR