PROJETO 10 É PERFEITO

OBJETIVO: EXPANSÃO DE 100% DO SEU NEGÓCIO MARY KAY

NOS PRÓXIMOS 3 MESES

E PROFISSIONALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

O QUE ABRANGE?

• AUMENTO DE CONTATOS

• AUMENTO NA BASE DE CLIENTES

• AUMENTO DE SESSÕES AGENDADAS

• AUMENTO DE ANFITRIÃS

• AUMENTO NAS VENDAS

• AUMENTO NOS INCIOS MENSAIS

Por que 10? • Foi percebido que 10 é um numero totalmente administrável, e que traz

grandes resultados se for feito com constância de disciplina.

10

MINIMO DE 10 CONTATOS POR ABORDAGEM

10 SCP DE ANFITRIÃ POR MÊS

10 INDICAÇÕES POR SESSÃO

10 LIGAÇÕES POR DIA

10 ENTREVISTAS POR SEMANA

DE 4 A 10 INICIOS POR MÊS

CENÁRIO ATUAL

• Antes, alguns poucos países como os EUA, sabia a força que o mercado de vendas diretas tinha e que era uma potencia bilionária. Hoje com as crises econômicas em vários países as pessoas tem buscado alternativa de negócio independente, flexível e lucrativo.

• O mundo esta de olho no ramo de vendas diretas, a competitividade aumentou, varias empresas estão recrutando, vendendo. É hora de se profissionalizar e fazer dar certo. É a hora da peneira, ou você acelera ou será ultrapassado.

• As pessoas que não conhecem ainda, estão abertas, mas amedrontadas, desconfiadas, é preciso estratégia pra chegar nos nosso resultados, é precisa REGRA DE OURO E FAÇA-ME SENTIR IMPORTANTE.

PRIMEIRO PASSO

• 1) Aumentando os Contatos com Sorteio do Batom ou outro produto disponivel

Escolha um local

“ Bom dia, eu trabalho numa multinacional de produtos de beleza que esta trazendo algumas novidades para o Brasil, você gostaria de participar de um sorteio de um batom hidratante para conhecer nosso produto?”

Se responder não: “ É de graça”

a) Você vai preencher um canhoto com os dados da pessoa, observe que nele tem um numero para o sorteio.

b) Na hora já dizer “obrigada por participar de nossa campanha, por isso você já foi contemplada com um dia de beleza pra ganhar um tratamento facial ou aula de maquiagem. Oque você prefere?

Posso te entender dia tal ou tal......qual você prefere? Horário tal ou tal ...?

• c) Você vai ficar com esse cupom , e vai anotar esse número que esta no canhoto no VALE PRESENTE QUE VAI FICAR COM A PESSOA

d) E já preencher com os dados do agendamento.

Não esqueça de passar pra sua agenda depois. E já informa que você vai fazer o sorteio dia tal em video e levar pra ela ver, caso ela tenha sido contemplada você já leva o batom .

Se você tiver um espaço, pode agendar as 10 no mesmo dia a fazer o sorteio ao vivo.

01

2) AUMENTANDO SEUS CONTATOS ATRAVÉS DE PARCERIAS

• Colocando isto em pratica vai ter tanto agendamento,

vendas e inícios e estará em qualificação para Diretora (DIQ) nos próximos dois meses. Esteja focada e faça acontecer. Estou te enviando os cartões que usará nos estabelecimentos que escolher: restaurantes, academias, lojas, empresas, etc. Tenha uma imagem profissional, leve com você seu cartão de visita, seu sorriso, sua atitude positiva e o cartão presente.

• Lembre: fale somente com o gerente, pois ele é a pessoa que toma decisões.

• Use Imagem profissional Mary kay, e uma boa maquiagem, leve

Sugestão de diálogo: "Meu nome é Eloisa sou uma Diretora com Mary Kay cosméticos e nossa empresa está fazendo uma promoção com os restaurantes na sua Área (ou cidade). Gostaria de promover o seu restaurante com uma apreciação às suas clientes totalmente de graça para você. Esta é uma empresa de 380 mil mulheres no Brasil. Eu estarei no seu restaurante na sexta (ou sexta e sábado) e toda mulher que entrar naquela porta (aponta para a porta) vai receber um cupom presente em nome do seu restaurante para uma Sessão de Beleza. Se ela fosse em um Spa aqui na sua cidade teria que pagar R$ por este serviço. (Mostra o cupom presente onde você colocaria o nome, em grande, do restaurante). Posso te encaixar nesta sexta ou sábado qual é melhor para você? Ou posso te encaixar nesta sexta e sábado ou no sábado e domingo qual é melhor para você? Segue em anexo os cupons - um presente pra vc

COMO FAZER O SORTEIO

• Você entrega para cada mulher que entrar no restaurante o cupom para ela preencher com os dados pessoais dela para ela participar do sorteio de um batom, kit mãos de seda, etc. Assim que ela preencher e te entregar você presenteie a ela o "cupom presente." Faça o sorteio no final da sua estada no restaurante e ligue para cada pessoa dizendo:(Nome…) agradece por ter vindo no restaurante e diga parabéns você ganhou uma sessão de beleza Mary Kay como presente do restaurante (nome do restaurante). Posso te encaixar nesta Terça ou Quinta qual é melhor para você? Se tiver tempo Você pode convidar amigas para participar. Se você tiver uma amiga presente você pode comprar um produto MK pela metade do preço. Se você tiver duas amigas presentes você pode comprar dois produtos MK pela metade do preço. Se você tiver três amigas......etc. Segue também o cartão de agendamento - onde fala que se ela convidar amigas pode ganhar produto pela metade do preço. - em anexo.

SEGUNDO PASSO

2) Aumentando as Sessões e as Vendas

Na sessão de beleza você vai desenvolver novas anfitriãs, mesmo que só tenha 1 ou 2 pessoas.

Você vai dar um estímulo pra que ela te indiquem 9 novos contatos + ela= 10.

A cada sessão 10 novos clientes.

A cada contato que agendar e comprar um valor X , a anfitriã vai ganhar presentes.

• Ela vai anotar o nome e telefone da indicação, e se ela mesma for sua anfitriã e marcar com todas ganha tb o estojo.

• Observe que eu fiz a 250,00 cada indicação, ou seja cada sessão pode me render + 2.500,00 em vendas.

AGENDANDO O SEGUNDO ENCONTRO

• No dia da sessão, leve com você um porta retrato com a folha abaixo para colocar na mesa. Folder em anexo : 100 reais em produto grátis. Faça o fechamento das vendas e não esqueça de agendar o segundo encontro.

• Dê a ela o cartão de agendamento (abaixo) e leia cada palavra em voz alta para ela. Coloque em pratica ainda hoje. Tenha uma semana Grandiosíssima com muitas novas clientes Time Wise .Pense Grande e seja Pro Ativa! Eloisa Johnson "Mude suas palavras e você mudará o seu mundo."

TERCEIRO PASSO

• 3) Aumento a base de clientes • Fazendo mais sessão de make • Oferecendo a oportunidade Não podemos trabalhar com vendas através de bingo, ou rifa. Mas nesse evento damos mimos de presente, cartelas gratuitas, de poucas rodadas, em um bingo que serve como atrativo para apresentarmos a oportunidade e apresentar itens de make para fechamento de venda. O nome da empresa não é divulgado. Pode ser feito com quem já fez somente scp ou novos contatos. Ótima opção para pessoas difíceis que você nunca consegue agendar ou nunca vai nos eventos que você chama. Não vale a pena fazer com quem já fez maquiagem.

MAKE BINGO

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Esse é o convitinho para as pessoas que confirmarem que vão

Esse é o folder para fixar no local que você vai fazer caso seja uma parceria.

QUARTO PASSO

• 4) Aumentado os inicios • Pizza Oportunidade, ou algo semelhante • Você convidara pessoas que tem alguma

proximidade, (já é cliente, ou colega ou parente) não pode ser contato frio.

• Será um jantar casual, pizza que você mesmo pode fazer na sua casa, ou um café, um lanche, em um local onde você possa apresentar a oportunidade.

• O clima amistoso e descomprometido quebra o gelo.

• Neste caso o foco é apresentar a oportunidade de negócio, então você pode dize “ gostaria de te mostrar nosso plano de negócio tenho certeza eu vai mudar a sua vida. Vamos comer uma pizza amanhã pra batermos um papo?” ou “ Toma um café comigo amanhã?”

• E Pode ligar para suas melhores clientes e dizer, estou fazendo uma homenagem as minhas clientes vips e gostaria de te convidar...

• Ai você prepara uma lembrança, cartinha, amostra, bombom...