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Plano de Negócios
Plataforma “O Advogado”
Alexandre Araujo
Telefone.: +55 11 94937 2320
2
2019
3
Sumário
Sumário Executivo .................................................................................................................................................................................................. 4
Conceito do Negócio .............................................................................................................................................................................................. 6
Mercado e Competidores ..................................................................................................................................................................................... 11
Estratégia ............................................................................................................................................................................................................. 14
Marketing e Vendas ............................................................................................................................................................................................. 16
Estrutura e Operação ........................................................................................................................................................................................... 20
Finanças ............................................................................................................................................................................................................... 21
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Sumário Executivo
Resumo do Negócio:
Geração de páginas rápidas na internet, dedicadas a advogados, informativas e objetivas, descrevendo o perfil do
profissional advogado (a) ou de seu escritório, com nome, foto, qualificação resumida, principais áreas de atuação
profissional dentro das diversas áreas do direito, integração com a rede social Facebook e WhatsApp (se o (a)
mesmo possuir), dados de endereço do escritório e eletrônico, telefones de contato, Google Mapas interativo na
página e formulário exclusivo de agendamento de consulta com seus clientes.
Equipe:
A equipe de trabalho será composta de pessoas com formação jurídica, de design gráfico, de webdesign voltado
para sites, programação de banco de dados, de publicidade e comunicação e de administração de empresas e
contabilidade, além de auxiliares comerciais, para tarefas de manutenção das páginas e atendimento geral.
Projeção de Resultados:
100
20000
60000
100000
200000
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
5
Linha do tempo
2018 2019 2020 2021
Publicação da primeira
versão do site, para
percepção do padrão.
Gerou 100 assinantes,
sem publicidade e SEO.
Gestão profissional
instalada, divulgação
massificada, tração na
plataforma e crescimento
acelerado.
Buscar recursos para ter
tração e profissionalizar a
gestão, com meta de 20
mil assinantes.
Consolidação no mercado,
com crescimento tanto via
publicidade como
orgânico, presença
consolidada nas buscas.
6
Conceito do Negócio
Quem Somos:
Trata-se de uma startup pensada por um estudante de direito e voltada a criar páginas na internet que facilitem a
comunicação entre os advogados e a sociedade, em especial para o seu público, além de permitir que todos na
sociedade em geral possam localizar advogados por diversos meios de busca na plataforma, por área de atuação,
por nome, por cidade, entre outros critérios.
Problema a ser Resolvido:
Os advogados possuem dificuldades em divulgar seus serviços devido as restrições vigentes da OAB – Ordem dos
Advogados do Brasil. Dessa forma, os mesmos ficam expostos a todo tipo de serviço de criação de sites, muitas
vezes sem garantia e sem manutenção, além de serem obrigados a pagar valores muitas vezes incompatíveis com
o serviço prestado. Outro ponto importante são os custos fixos para registrar um domínio, contratar uma
hospedagem e o tempo e dinheiro investidos na criação de um site, mesmo que básico.
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Solução:
Nossa plataforma padroniza as páginas, criando modelos em harmonia com o estabelecido pela OAB, além de
serem práticas, informativas, objetivas, responsivas e éticas. E não se pode deixar de mencionar aqui o benefício
do nome do nosso domínio ser diretamente idêntico ao nome da profissão: “oadvogado”. É o nome de domínio
perfeito, curto, direto, limpo, fácil de memorizar e digitar, com baixa incidência de risco de digitação incorreta,
não associado com outros nomes, não é um nome “fantasia”, e está entre as dez palavras chaves mais digitadas
no Google Brasil.
8
Equipe:
Sócio 1 – Posição que vai ocupar
Fundador do negócio, irá operar no setor de estratégia, elaborando projetos que tornem o trabalho cada vez mais
ágil, escalável e tecnológico, visando aprimorar a experiência de uso tanto dos advogados como das pessoas que
visitam o site. Formação jurídica desejável, combinada com uma visão comercial 360º graus para aspectos de
softwares, para elaborar projetos sempre em conformidade com a lei e com o estatuto dos advogados.
Diretoria 2 – Posição que vai ocupar
Desejável ter formação na área de tecnologia, preferencialmente em webdesign ou programação de banco de
dados, pois é área sensível em empresas de comunicação e sites.
Diretoria 3 – Posição que vai ocupar
Área comercial, de contato com a imprensa, elaboração de toda a área textual da plataforma, canais de
comunicação com a sociedade e vendas de produtos e serviços relacionados com o site, bem como anúncios em
geral.
Diretoria 4 – Posição que vai ocupar
9
Desejável formação em finanças, contabilidade ou administração de empresas, cuidará da área financeira, de RH e
administração cotidiana da empresa e seus recursos financeiros.
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Modelo de Negócios:
Advogados,
estudantes de
direito e
anunciantes de
empresas e
prestação de
serviços.
Páginas
informativas por
R$ 49,90 adesão e
R$ 24,90 a
manutenção anual.
Geração de
endereços digitais
para advogados e
anúncios diversos
nas demais páginas.
Bancos, Seguradoras,
Operadoras de
Telefonia Celular,
Fabricantes de
Notebooks, Cartões
de Crédito, Meios
Digitais de
Pagamento, OAB,
Corretoras de
Seguros, Empresas de
Softwares Jurídicos e
outras.
Endereços digitais para os advogados, anunciantes nas páginas de
estados e cidades e em outras páginas internas na plataforma. Registro do domínio, Hospedagem, Publicidade, Folha salarial,
estrutura física, gastos de equipamentos.
Google, Facebook,
WhatsApp,
YouTube, Linkedin,
Email.
Os advogados serão
atendidos via
Facebook, Chat,
Email, Site,
WhatsApp.
Manter a
publicidade
massificada,
infra estrutura
do site,
estrutura física
da empresa,
folha salarial e
benefícios
11
Mercado e Competidores
Tamanho do Mercado:
Existem 1.131.898 de advogados ativos no Brasil. Fonte: OAB Ordem dos Advogados do Brasil, acesso em
05/04/2019 às 16:50
https://www.oab.org.br/institucionalconselhofederal/quadroadvogados
Meta de trabalho: Ter 20% da base de advogados ativos no Brasil fixa em até 4 anos.
Tamanho do mercado atingido: 200.000 advogados sendo assinantes do site, o equivalente a 20% do
mercado.
12
Mapa da Empatia do Público Alvo:
Sabe da importância de ter um site, mas
ainda acha que somente o cartão de
visitas e indicação boca a boca é
suficiente, desprezando o público da
internet.
O registro de um bom nome de domínio, a
contratação da hospedagem ideal e a criação e
manutenção do site.
Uma empresa que crie e mantenha o seu site no ar,
o deixando livre apenas para publicar artigos
ocasionalmente e divulgar para o Google, Facebook
e seus clientes.
Adia o projeto por não saber onde
procurar e tarefas do cotidiano.
O site como algo complexo, alega “falta” de
tempo pra pensar nisso, acha que somente
grandes bancas advocatícias precisam ter site.
Quer um site,
mas não sabe
onde contratar.
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Curva de Valor dos Concorrentes:
OAdvogado – Principal diferencial: Nome do domínio e preço (R$ 49,90) cobrado anualmente, torna
irresistível aderir e manter
Concorrente 1 – Principal diferencial: JusBrasil, está no ar faz 10 anos, bem posicionado nos buscadores,
porém possui valor cobrado mensalmente (R$ 49,00), além de cobrar uma taxa por “supostos” clientes que
precisam de advogados em sua plataforma.
Concorrente 2 – Principal diferencial: MeuAdvogado, está no ar desde 2012, bem posicionado nos
buscadores, porém cobra mensalmente para criar as páginas dos advogados (R$ 39,90).
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Estratégia
Missão:
Nossa meta é criar a melhor relação custo-benefício em páginas rápidas para advogados na internet e dar a
melhor experiência de usabilidade para o seu público, com um design fácil de usar e ágil.
Visão:
Criar um banco de dados de escritórios de advocacia que seja de utilidade pública, para a sociedade consultar e
facilmente localizar escritórios de advogados para atenderem as suas necessidades.
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Mapa de Objetivos BSC (Balanced Scorecard):
Desejamos dar aos clientes, advogados e anunciantes, uma experiência simples e funcional para se comunicarem com seu
público de todo o Brasil, usando os principais aplicativos de comunicação existentes, Facebook, WhatsApp, Email,
Formulário de Contato, integrados na mesma página do advogado e que os anunciantes comerciais tenham uma página
bem visitada para divulgar a sua empresa e serviços.
A empresa trabalha com a meta de ter uma base fixa de 200 mil advogados, que pode aumentar, chegando aos 400 mil,
conforme o crescimento impulsionado pela publicidade, pelas próprias recomendações do público e dos advogados.
Assim, com 20% de assinantes e anunciantes patrocinados, o faturamento anual será de aproximados R$ 20.000.000 e
obviamente poderá dobrar, ao atingir o pico de 400 mil advogados assinantes, ou R$ 40.000.000,00 de faturamento
anual. Isso corresponde a 50% dos advogados ativos.
Desenvolver um formato de página que seja altamente editável e comporte a inserção de aprimoramentos posteriores,
sem perder a identidade e tornar a duplicação destes templates escaláveis e massificados, de modo a automatizar a
criação e manutenção das páginas conforme a necessidade dos clientes.
O ganho de aprendizado se concentra principalmente na busca por facilitar a comunicação dos advogados com a
sociedade e em especial com os seus clientes, usando softwares que agilizem o seu trabalho, deixando este cada vez mais
livre para advogar, sua função essencial. Desejamos tornar a plataforma algo tão “comum” que as pessoas se acostumem
a buscar advogados através da plataforma, de forma intuitiva.
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Marketing e Vendas
Marketing Mix:
Produto / Serviço:
Produto 1 – Endereços digitais para os Advogados;
Produto 2 – Anúncios de produtos e serviços de utilidade para os advogados e para a sociedade.
Praça
Atuação em território nacional pela internet.
Foco na região sudeste, por concentrar a maioria dos advogados.
Estados iniciais para teste: São Paulo e demais Estados do Sudeste.
Preço:
Estratégia de entrada – valor – produto de alta qualidade com um preço baixo;
Estratégia de maturação – aumento gradativo dos preços com uso de promoções por fidelidade e
renovação.
Promoção:
Marketing online, nas principais redes sociais, por e-mail marketing, aplicativos de mensagens e por
divulgação nos buscadores.
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Evolução do Produto:
Maio 2018: Vai ao ar a
1º versão do site:
www.oadvogado.com.
br, para testes e
percepção do MVP.
Sem SEO ou
publicidade paga,
angariou 100
assinantes e se provou
viável. Exemplo de
modelo real
comercializado:
https://oadvogado.co
m.br/simonelafuente
Abril 2019: Está sendo
desenvolvida a 2º
versão do site, com
mais funções, melhoria
de SEO e
aprimoramentos
técnicos, agora busca
recursos para obter
tração. O produto é
viável e pode ser
escalável.
O “princípio” do
produto é a sua
identidade visual e
praticidade funcional.
As mudanças são
sempre no sentido de
tornar cada vez mais
escalável e
automatizado o
processo de criação de
páginas e sua
manutenção pela
equipe, bem como ser
algo prático e fácil de
navegar. Possui boa
margem de
crescimento no valor,
sem impactar os
advogados e demais
anunciantes.
A evolução do site é
contínua, pois
pequenos ajustes
diários vão moldando a
plataforma. O objetivo
final é tornar o site
algo tão “comum” a
ponto d ser a primeira
ideia de alguém que
esteja buscando um
advogado, de forma
intuitiva, natural. Para
isso, queremos
aumentar sempre a
base de assinantes, a
ponto de poucos
profissionais “não
estarem no site”.
1
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4
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Projeção de Vendas
Estratégias de Marketing que serão utilizadas:
Mala direta via e-mail marketing, pois o advogado é obrigado a usar diariamente o e-mail.
Divulgação no Facebook, segmentando as regiões do Brasil.
Divulgação pelo aplicativo WhatsApp Business (corporativo), criando chat de atendimento e adesão em
tempo real.
Divulgação pelo Google.
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Investimento em Marketing Projetado:
Detalhamento:
Cerca de 20% do faturamento será para publicidade.
Impulsionamento nas redes sociais, nos aplicativos de mensagens, em mala direta via e-mail e nos
buscadores Google, Bing e outros.
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Estrutura e Operação
Estrutura Organizacional:
CEO
Diretor Comercial
Diretor Financeiro
Diretor de Produção
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Finanças
Planejamento Financeiro:
Receita Projetada: R$ 40.000.000 (em até cinco anos), somando as assinaturas dos advogados e anúncios
nas páginas do site.
Investimento necessário: R$ 200.000,00
Custos e Despesas Projetados: Estrutura Física, Folha Salarial, Equipamentos, Publicidade, Transporte,
Alimentação, Hospedagem.
Ponto de equilíbrio: 12 meses.