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PLANO DE NEGCIORachel Soraggirachel@biodinamica.org.br

OBJETIVO

Transformar idias em negcios com impacto social e ambiental.

Escrever um plano de negcio fora voc a pensar disciplinadamente. Uma idia pode ser genial na sua mente, mas quando voc coloca detalhes e os nmeros, tudo pode ser derrubado.

Por que um plano de negcio?

Promove o detalhamento da idia que pode se tornar um grande negcio, gerando desenvolvimento social e econmico para as comunidades.Possibilita a anlise dos grupos de agricultores, de sua misso e viso, de seus pontos fortes e oportunidades de melhoria.Permite a anlise do negcio, suas viabilidades, estratgias e necessidades.Mobiliza o grupo a compartilhar as mesmas idias e trabalhar na mesma direo.Define os recursos necessrios para implementar as aes.Aumenta a credibilidade do grupo junto a potenciais investidores.

Estrutura final de um plano de negcios

Sumrio OrganizaoProduto/servioMercadoMarketingEquipe gerencialPlanejamento financeiroRiscos e OpotunidadesPlano de implementao

Sumrio

Objetivo: fazer o leitor se interessar pelo resto do projeto.Simples, conciso e claroResumo do plano de negcio, com todos os seus elementos: fazer aps o final do plano.Fornece uma viso geral e clara do plano.Destaca as concluses mais importantes.Mximo 3 pginasGeralmente s ele lido.

O SUMRIO NO :

Uma introduo genrica do planoUma carta de intenesUma abertura para gerar suspense

Organizao

Misso e Viso

Perfil de atuao

Indicadores e Metas

MISSO e VISO

Misso: Descrio de PORQUE o grupo existeViso: Descrio de O QUE o grupo quer atingir.Misso + Viso = Plano de atividades do grupo ou organizao.Misso: Deve ser simples, clara e direta. Realista, especfica e de fcil entendimento.Viso: Deve ser ousada, porm realista. Atingvel e inspiradora.

PERFIL DE ATUAO DO GRUPO

Principais caractersticas: descrio da estrutura de gesto e suas principais atividades.Histrico: principais acontecimentos que marcaram a evoluo da organizao.Parcerias: apresentao dos parceiros dos setores pblicos,privado e social que colaboram/financiam os projetos.Premios/certificados: informaes que gerem credibilidade.

Como saber se as atividades esto produzindo impactos sociais/ambientais

Indicadores quantitativos e qualitativosOs indicadores devem ser definidos com base na misso.Exemplos de indicadores para projetos sociais:

Impacto social e ambiental

Relao com a comunidade

Parcerias

Produto/Servio 7 elementos

Impacto social

E ambiental

Plano de

expanso

Capacidade de

produo

Mapeamento da

concorrncia

Segmentao

Valor para

consumidor

Produto/Servio

Descrio do produto/servio

Breve descrio do produto a ser oferecidoMotivo para escolha deste produtoDefinio do pblico-alvoProposta de valor do produto

Valor para o consumidor.

Qual a necessidade do pblico alvo?

Como o processo de aquisio?

O que importante na escolha?

Como o produto ser usado?

O que o consumidor deve estar pensando no momento da compra?

Associao a um determinado grupo?

(respeito a alguma causa? Afiliao ao grupo?)

Realizao pessoal

(sensao de bem estar? Paz espiritual? Contato com a natureza?

Auto-estima?

(status? Prestgio?

?

Segmentao

Qual o pblico alvo e como ele pode ser segmentado?Qual a importancia de cada segmento?H produto especfico para cada segmento?O que cada segmento valoriza?

O gupo no pode oferecer

TUDO para TODOS.

Definir O QUE ser oferecido

PARA QUEM

CADA GRUPO de pessoas

Possui NECESSIDADES

ESPECIFICAS a serem

atendidas

No adianta anunciar sabo em p no

Final do campeonato brasileiro para vender

Mais! Melhor anunciar no intervalo da

Novela.

Critrios para segmentao

Demogrficos: idade, sexo, renda, estado civil, escolaridade, profisso.Estilo de vida: atitudes, valores, atividades, interesse.Comportamentais: quantidade, momento do uso, frequencia.

Exemplo: Venda de camisetas biodinmicas

SegmentosTamanho do segmentoTomadores de decisoFatores chaves da decisoCaracteristica do processo de decisoAlunos dofundamental10.000O prprio alunoMarcaPreoIdentificao com a causaImpacto da marcaIdentificao

Concorrncia

Que produtos competidores esto disponveis no mercado?Qual o nvel de competio do mercado?Como seu produto se compara com a concorrncia?Qual o diferencial de seu produto?

Mapeamento da concorrncia

Quem so os principais concorrentes?Qual a qualidade do produto do concorrente?Quais os pontos fortes e fracos de cada um?Quais as melhores prticas que podem ser aproveitadas?

Definio dos diferenciais competitivos

O que temos que diferencia nosso produto?

A reputao do grupo?

O acesso aos canais de distribuio?

O preo? A qualidade?

A rede de contatos do grupo?

As parcerias?

Capacidade de produo

Qual a atual capacidade de produo?Em que estgio de desenvolvimento o produto se encontra?Qual a necessidade de ferramentas e mo de obra?Qual a necessidade de desenvolvimento de fornecedores?

A capacidade de produo depende de 2 elementos chave

Necessidade de estrutura: (fornecedores, matria prima, mo de obra, local) para produzir o volume desejada/atender o pblico-alvo.Avaliao da estrutura de custos para produzir cada unidade de produto.

Plano de expanso

Qual a capacidade de expanso da produo?Que medidas de garantia da qualidade esto planejadas?Qual a necessidade de recursos para a expanso?

Manter ou Expandir?

Manter:

O negcio sustentvel na escala inicial

Grupo no pode administrar maior complexidade.

No h recursos para expanso

No possvel replicar o negcio.

Expandir:

O negcio no sustentvel na escala inicial

H recursos para expanso

O negcio facilmente replicvel.

Impacto social e ambiental

Qual o impacto social e ambiental do negcio proposto?Como o impacto se relaciona misso?Quais os indicadores de impacto devem ser utilizados?Qual o benefcio gerado para a comunidade?

Mercado Potencial- Abordagens

Segmentao do pblico-alvoQuantificar o pblico-alvo em cada segmentoEstimar o tamanho total do mercadoEstimar o potencial de participao no mercado (captura do mercado total)

Segmentao do pblico alvoTamanho do segmentoLocalizao geogrficaTamanho do mercadoMercado PotencialNaturalistas/ Vegetarianos 45.250 pessoas Em bairros de classe A e B40.725pessoas16.290 pessoasEspritas282.300pessoasTodas as regies da cidade.33.876 pessoas16.938 pessoasPopulao da classe A e B945.000 pessoasEm bairros da classe A e B869.200pessoas406.530 pessoasRestaurantes Vegetarianos36 lojas Bairros da classe A e B36 lojas32 lojas Comunidade Antroposfica de So Paulo2.000 pessoas- Sto. Amaro,- Gj. Viana,- Broklin,- Vila Madalena1.600 pessoas1.120 pessoasTOTAL440.878 pessoase 32 restaurantes

Captura de mercado

Quanto do mercado total posso capturar?Temos que analisar fatores internos do grupo e fatores externos.

Equipe: a equipe

Gerencial possui

Capacidade de executar

O previsto no plano?

Concorrncia:

A concorrncia

forte ou fraca?

AMBIENTE

INTERNO

AMBIENTE

EXTERNO

Produto: o produto

Possui um diferencial

Frente a concorrncia?

Demanda: a demanda

Pelo produto grande

E crescente, ou pequena?

4. Quadrante

mdio

1. Quadrante

desfavorvel

3. Quadrante

+ favorvel

2. Quadrante

mdio

A

M

B

I

E

N

T

E

I

N

T

E

R

N

O

AMBIENTE EXTERNO

Favorvel:

- Equipe c/ grande

Capacitao.

Produto com alto

Diferencial.

Desfavorvel:

Equipe necessita

Reforo.

Produto com

Diferencial baixo.

Desfavorvel Favorvel:

Concorrncia - Concorrncia

Forte. Fraca.

Demanda - Demanda alta.

Baixa.

Marketing

Marketing

Canais de distribuio

Preo do produto

Comunicao

O que um canal de distribuio?

o meio que ser utilizado para entregar o produto.Opes:

Venda direta: lojas, equipe de venda, feiras, cestas

Venda indireta: internet, atacadistas, distribuidores.

Preo de venda

Custo do canal de distribuio:

Lojas em feiras populares = custos baixos

Lojas em shopping = altos custos

Perfil do consumidor:

Classe A = permite preos mais altos

Concorrncia:

Pouca competio = preos mais altos

Grande competio = preos mais baixos

Comunicao

Principais necessidades de cada segmento do pblico-alvo.Objetivo da comunicao: divulgar atributos do produto, destacar a imagem do grupo, conscientizar pessoas.Ttica: rdio, internet, outdoor, jornal regional, TV, marketing direto, marketing de guerrilha, palestras, feiras,etc.

Equipe gerencial

Olhar o plano de negcio e analisar a equipe

O que queremos?

Como a estrutura deve ser adequada?

H necessidade de novas funes? Quais?

Quais as responsabilidades de cada um?

Quantas pessoas sero necessrias?

Quais as habilidades necessrias para a implementao do plano?

Como desenvolver estas habilidades?

Organogram