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MARCELLE CHAVES SODRÉ
QUANTO VALE UM POLÍTICO? O USO DO “VALOR PERCEBIDO” NA ESCOLHA DO
POLÍTICO NO PROCESSO ELEITORAL
Universidade Federal da Paraíba Centro de Ciências Sociais Aplicadas
Programa de Pós-Graduação em Administração Mestrado em Administração
João Pessoa 2009
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MARCELLE CHAVES SODRÉ
QUANTO VALE UM POLÍTICO? O USO DO “VALOR PERCEBIDO” NA ESCOLHA DO
POLÍTICO NO PROCESSO ELEITORAL Dissertação apresentada ao curso de
mestrado em Administração da
Universidade Federal da Paraíba, na área
de Tecnologia da Informação e Marketing
nas Organizações, em cumprimento
parcial das exigências para obtenção do
título de mestre em Administração.
Orientadora: Profa. Rita de Cássia de Faria Pereira, Dra.
João Pessoa 2009
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Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)
S679q Sodré, Marcelle Chaves. Quanto vale um político? O uso do “valor percebido” na escolha do político no processo eleitoral. / Marcelle Chaves Sodré, 2009 149f.
Orientadora: Rita de Cássia de Faria Pereira. Dissertação (Mestrado) – Universidade Federal da Paraíba – Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-graduação em Administração, 2009.
1.Administração-marketing. 2.Marketing político-eleições. 3.Valor percebido-político. I.Título
UFPB/CCSA CDU: 658.8(043.3)
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MARCELLE CHAVES SODRÉ
QUANTO VALE UM POLÍTICO? O USO DO “VALOR PERCEBIDO” NA ESCOLHA DO
POLÍTICO NO PROCESSO ELEITORAL
Dissertação aprovada em _____ de agosto de 2009
_________________________________________ Rita de Cássia de Faria Pereira, Dra.
Orientadora – UFPB/PPGA
__________________________________ __________________________________ Prof. Walmir Rufino da Silva, Dr. Prof. Valdiney Veloso Gouveia, Dr. Examinador (UFPB/PPGA) Examinador (UFPB/ PPGPSI)
João Pessoa 2009
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Dedico este trabalho a Jesus Cristo, pelo Seu amor incondicional, que transformou a minha vida.
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AGRADECIMENTOS Primeiramente, agradeço a Deus, pois Dele veio a força para adquirir esta
vitória
A toda minha família. Aos meus pais, pois hoje o que colho são frutos da
perseverança deles em me oferecer a melhor educação possível. Ao meu esposo,
Eliabe Afonso, que além de um marido abençoado e atencioso foi sinônimo de
ânimo, conforto e ensinamentos profissionais que vou levar por toda vida. A minha
filha Maria Eduarda, um dos meus maiores estímulos na busca do aperfeiçoamento
e aos meus enteados Àyra e Eliabe Júnior, onde todos juntos me proporcionam uma
família de paz e aconchego.
Aos meus amigos conquistados ao longo do curso, em especial a Maura
Maldonado e Ananda Lia. Ao professor Walmir Rufino, que mais do que um
professor, tornou-se um grande amigo, o qual sou grata pelas oportunidades que me
proporcionou e pelas inúmeras conversas que me enriqueceram bastante
profissionalmente.
A minha querida orientadora Rita de Cássia Faria, que de forma suntuosa
consegue transpor os enclaves educacionais e se transformar não só em uma
orientadora de projeto, mas em uma pessoa admirável, afetiva e de referência para
aqueles que estão começando na prática docente como eu.
Agradeço ao CNPq pelo financiamento de meus estudos e incentivo a
produção científica universitária e a todos os outros que, de forma direta ou indireta,
passaram por minha vida durante este período, que agora parece curto, mas muitas
vezes pareceu árduo – muito obrigada!
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SODRÉ, M. C. Quanto vale um político? O uso do “valor percebido” na escolha do político no processo eleitoral. 2009. 149 f. Dissertação (Mestrado em Administração) – Universidade Federal da Paraíba, João Pessoa, 2009.
RESUMO A realidade das democracias ocidentais contemporâneas, caracterizadas pelo enfraquecimento da identidade partidária e o aumento de aspectos mais singulares como as qualidades pessoais do candidato na orientação da escolha eleitoral, provocou novos comportamentos eleitorais e, conseqüentemente, novos estudos que buscam explicar essas mudanças políticas e também o comportamento mais volátil do eleitor. Sabendo-se que o valor percebido foi um imperativo estratégico na década de 1990 para os produtores e varejistas e continua sendo de suma importância nos dias de hoje. Sendo ele inserido primeiramente no conceito de gerenciamento estratégico, em seguida, expandido para as orientações voltadas ao cliente (preocupando-se em satisfazer necessidades e desejos dos clientes) e para o mercado (analisando o potencial do mercado e a concorrência), o valor percebido tornou-se base fundamental para todas as atividades de marketing e por que também não se tornaria para seus segmentos, como o marketing político? Assim, com a crescente convergência do marketing político com o marketing comercial e os estudos que buscam, através da compreensão das atitudes do eleitor, definir as variáveis que influenciam seu processo decisório e predizem os fatores favoráveis para a realização de uma campanha eleitoral bem sucedida, o presente estudo pretende considerar a aplicabilidade do uso do “valor percebido do cliente” no contexto político e investigar, através das características comportamentais dos eleitores, como se caracteriza o uso do valor percebido na escolha eleitoral. A pesquisa valeu-se de método qualitativo, com aplicação da técnica Laddering para coleta dos dados, através de entrevistas em profundidade e, posteriormente, o uso da análise de conteúdo para caracterizar o valor percebido na escolha eleitoral, através do Modelo de cadeias meios-fim (Means-end Chain Model). Foram codificados 27 elementos, sendo 9 atributos, 10 conseqüências e 8 valores. A cadeia dominante encontrada é formada pelo atributo “Honestidade/Justiça”, a conseqüência “Aplicação correta das verbas públicas” e os valores “Melhor qualidade de vida” e “Bem estar social”. Mediante a pesquisa e seus demais resultados, percebe-se então um comportamento mais volátil do eleitor atual, que busca avaliar o político considerando tanto ou até mais características bastante pessoais do candidato, ligadas a sua imagem e comportamento, quanto suas propostas político-partidárias de campanha. Não se percebeu em nenhum dos eleitores qualquer identificação partidária, embora a fidelidade partidária dos políticos tenha sido levantada como um fator de credibilidade. Na verdade, os eleitores demonstraram contemplar a escolha eleitoral não só como um meio de fomentar a democracia e melhorar a vida em sociedade, mas também de obter vantagens pessoais através das cadeias meios-fim apresentadas nesta pesquisa, pelo estudo da percepção dos eleitores sobre o processo eleitoral e suas escolhas. Palavras - chave: Marketing político. Eleição. Valor percebido. Eleitor.
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SODRÉ, M. C. Quanto vale um político? O uso do “valor percebido” na escolha do político no processo eleitoral. 2009. 149 f. Dissertação (Mestrado em Administração) – Universidade Federal da Paraíba, João Pessoa, 2009.
ABSTRACT The reality of contemporary Western democracies, characterized by the weakening of party identity and the rise of the most natural and the personal qualities of the candidate in the orientation of the elections, provoked new electoral behavior and, consequently, further studies that seek explain these policy changes and the voter's behavior more volatile. Given that the perceived value is a strategic imperative in the 1990s to the producers and retailers and is still of importance today. Since it first entered the concept of strategic management, then expanded to the guidelines geared to the client (focuses on the needs and desires of customers) and for the market (considering the market potential and competition), the perceived value has It is the foundation for all marketing activities and that is not to make their segments, such as political marketing? So with the increasing convergence of political marketing with commercial and marketing studies that seek, through the understanding of the attitudes of voters, define the variables that influence their decision making and predict the factors favorable to the achievement of a successful election campaign, this study aims to consider the applicability of the use of "customer perceived value" in the political context and investigate, through the behavioral characteristics of voters, as characterized using the perceived value in the elections. The research is worth qualitative method, with application of Laddering to collect data through in-depth interviews, and subsequently using the content analysis to characterize the perceived value in the elections, through the half-chain model end (Means-end Chain Model). 27 items were coded, 9 attributes, 10 consequences and 8 values. The chain is formed by the dominant attribute found "Honesty / Justice," the consequence "correct application of public funds" and values "Better quality of life" and "social welfare". Through its research and other results, we find a more volatile then the actual voters, which seeks to assess the political or even more considering both very personal characteristics of the applicant, related to their image and behavior, as his proposals for party-political campaign. Not noticed in any of the voters any party identification, although the party loyalty of politicians have been raised as a factor of credibility. Indeed, voters have to contemplate the elections not only as a means to promote democracy and improve the life in society, but also to gain personal benefits through means-end chains in this research, the study of the perceptions of voters about the electoral process and their choices.
Keywords: Political marketing. Election. Perceived value. Voter.
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LISTA DE QUADROS Quadro 1 - Mudanças provocadas pela mídia na política.....................................................................35
Quadro 2 - Contribuições teóricas sobre a analogia do eleitor como consumidor................................55
Quadro 3 - Escala de valores de Rokeach............................................................................................57
Quadro 4 - Taxonomia das teorias de valor..........................................................................................70
Quadro 5 - Perfil dos entrevistados.......................................................................................................81
Quadro 6 - Sumário de códigos de conteúdo........................................................................................90
Quadro 7 - Componentes do Sumário de códigos de conteúdo...........................................................94
Quadro 8 - Tabela de ladders................................................................................................................99
Quadro 9 - Relação entre valores dos entrevistados e a classificação de Gouveia et al. (2008).......110
LISTA DE FIGURAS
Figura 1 - Marketing empresarial versus Marketing político..................................................................28
Figura 2 - Representação dos valores de Schwartz..............................................................................58
Figura 3 - Dimensões, funções e subfunções da Teoria Funcionalista dos Valores Humanos............61
Figura 4 - Inequação do conceito de valor.......................................................................................67
Figura 5 - Mapa Hierárquico de Valor..................................................................................................104
LISTA DE TABELA
Tabela 1 - Correlação: Teoria Funcionalista de Valores Humanos e Valores codificados..................108
10
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO.........................................................................................................................12
1.1 Situação Problemática...............................................................................................................13
1.2 Justificativa e Relevância do Tema...........................................................................................15
1.3 Objetivos.................................................................................................................................18
1.3.1 Objetivo Geral...........................................................................................................................18
1.3.2 Objetivos Específicos...............................................................................................................18
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA...............................................................................................19
2.1 MARKETING POLÍTICO...........................................................................................................19
2.1.1 Pesquisas.................................................................................................................................28
2.2 MÍDIA E POLÍTICA...................................................................................................................30
2.2.1 Propaganda Política.................................................................................................................37
2.3 COMPORTAMENTO DO ELEITOR.........................................................................................43
2.4 VALOR .....................................................................................................................................55
2.4.1 Modelo de valores – Rokeach .................................................................................................56
2.4.2 Modelo de valores – Schwartz..................................................................................................58
2.4.3 Teoria Funcionalista dos Valores Humanos ............................................................................60
2.4.4 Valor Percebido........................................................................................................................66
2.4.4.1 Valor percebido do cliente vs valor percebido do eleitor..........................................................73
3 MÉTODO..................................................................................................................................75
3.1 TÉCNICA LADDERING............................................................................................................76
3.2 AMOSTRA E PROCEDIMENTOS DE SELEÇÃO....................................................................79
3.3 PROCEDIMENTOS DE COLETA DOS DADOS......................................................................82
3.4 PROCEDIMENTO DE ANÁLISE DOS DADOS........................................................................85
4. ANÁLISE E DISCUSSÃO DOS RESULTADOS......................................................................88
4.1 ANÁLISE DECONTEÚDO E CODIFICAÇÃO...........................................................................89
4.1.1 Atributos....................................................................................................................................90
4.1.2 Conseqüências.........................................................................................................................91
4.1.3 Valores......................................................................................................................................92
4.2 CONSTRUÇÃO DA TABELA DE LADDERS............................................................................99
4.3 MATRIZ DE IMPLICAÇÃO.....................................................................................................101
4.4 MAPA HIERARQUICO DE VALOR (MHV).............................................................................102
4.5 TEORIA FUNCIONALISTA DOS VALORES HUMANOS vs VALORES CODIFICADOS......107
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS...................................................................................................111
5.1 Limitações da pesquisa..........................................................................................................115
6. REFERÊNCIAS......................................................................................................................116
7. APÊNDICES...........................................................................................................................124
8. ANEXOS.................................................................................................................................126
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CAPÍTULO 1: INTRODUÇÃO
Para os estudiosos na área (ENGLIS, 1993; BALBACHEVSKY e
HOLZHACKER, 2004; ALMEIDA et al, 2007; FIGUEIREDO e ALDÉ, 2004;
HENNEBERG, 2003, 2004), o processo político eleitoral pode ser entendido através
do estudo do comportamento dos eleitores. Então conhecer melhor o eleitorado,
como quem eles são? O que aspiram? O que pensam? O que significa a eleição
para eles? Colabora não só para caracterizar os eleitores como para compreender
os processos decisórios do voto.
O poder das imagens, do discurso, da mídia, do marketing político e eleitoral
de influenciar a escolha do eleitor despertou novas interpretações para a
compreensão do comportamento eleitoral. Entretanto, muitos estudiosos estão tendo
de abrir novas vertentes nesse ramo, já que os conceitos e as teorias antes
utilizadas pelas ciências políticas e a sociologia não são adequadas, em sua
maioria, ao surgimento desse fenômeno. Assim, vários caminhos foram abertos para
se entender os processos eleitorais de hoje: desde tratar a política como um
espetáculo (LIMA, 1994; RUBIM, 2002) a comparar o eleitor com o consumidor
(BARROS, 2006; CERVELLINI, 2000; GRANDI, 1992) .
No caso desse trabalho, não é diferente! Sabendo-se que o valor percebido
foi um imperativo estratégico na década de 1990 para os produtores e varejistas e
continua sendo de suma importância nos dias de hoje. Sendo ele inserido
primeiramente no conceito de gerenciamento estratégico, em seguida, expandido
para as orientações voltadas ao cliente (preocupando-se em satisfazer
necessidades e desejos dos clientes) e para o mercado (analisando o potencial do
mercado e a concorrência), o valor percebido tornou-se base fundamental para
todas as atividades de marketing (YANG; PETERSON, 2004) e por que também não
se tornaria para seus segmentos, como o marketing político?
A partir desse pressuposto, a presente pesquisa propõe aprofundar o
conhecimento sobre a contextualização do “valor percebido do cliente” no âmbito
político, através da seguinte estrutura: o primeiro capítulo consta a introdução, com
12
apresentação do tema pesquisado, situação problemática, justificativa, objetivos e
contribuições teóricas e práticas da pesquisa. No segundo capítulo apresenta-se a
fundamentação teórica em quatro tópicos: marketing político; mídia e política;
comportamento do eleitor e valor percebido. Em seqüência é esclarecida a
metodologia da pesquisa, o que inclui uma explanação sobre a Técnica Laddering,
utilizada como método para a coleta de dados e norteadora da análise dos mesmos.
Por fim, são apresentados os resultados obtidos através da análise de conteúdo e
codificação: Sumário de códigos, a criação da Tabela de Laddering, a criação da
Matriz de Implicação e do Mapa Hierárquico de Valor, posteriormente é feita uma
correlação desses resultados com a Teoria funcionalista dos valores humanos de
Gouveia et al. (2008) e as considerações finais do estudo
1.1 SITUAÇÃO PROBLEMÁTICA
A política, ou melhor, os processos políticos, desenvolveram-se com o
propósito de acompanhar as mudanças sociais, envolta a uma nova e
contemporânea circunstância societária estruturada em rede e ambientada pela
mídia, em sua generalização (LÉVY, 1999; RUBIM, 2002; SARTORI, 2001).
Diante desse quadro, as campanhas políticas antes regadas pelo contato
pessoal, “arrastões”, jantares e discursos em praças públicas ganharam novo
contexto e a política tornou-se personalista (RUBIM, 2002; SILVEIRA, 2000).
Ocorreu a valorização da imagem do candidato em detrimento do enfraquecimento
da atuação dos partidos políticos e suas ideologias, isso devido a diversos fatores,
como a relação direta do candidato com o eleitor através dos meios de comunicação
(substituindo o papel mediador do partido), o crescimento do estilo de vida urbano e
individualizado (diminuindo o caráter social das escolhas eleitorais), as proximidades
ideológicas entre dezenas de partidos, causando uma menor diferenciação entre os
candidatos, logo o desinteresse do eleitor e a volatilidade eleitoral.
Assim, as campanhas políticas passaram a reivindicar medidas mais
eficientes na sua elaboração, com a finalidade de seduzir o eleitorado. Daí, a ênfase
dada ao marketing político, que trouxe satisfação tanto para os candidatos, os quais
se viram munidos de mais uma forte “arma” para a disputa eleitoral quanto para a
13
maioria dos eleitores, que passaram a achar os programas eleitorais bem mais
atrativos. “Hoje é simplesmente inimaginável uma eleição puramente política, sem
contribuição substancial do marketing”, Pacheco (1993, p. 18).
O marketing político constitui-se da transposição dos instrumentos e
estratégias do marketing comercial para a política. É definido por Veiga e Gondim
(2001, p. 2) como “um conjunto de técnicas e procedimentos cujo objetivo é avaliar
aspectos psicológicos do eleitorado, visando embasar estratégias para aumentar a
aceitação do candidato junto à população”. Também de acordo com Avraham
(1975), muitos dos conceitos e ferramentas do marketing de bens e serviços são
compartilhados com o marketing político, por exemplo, a segmentação de mercado,
imagem, fidelidade à marca, conceito do produto, posicionamento, pesquisas de
mercado e publicidade. Com a implantação dessas novas técnicas, o candidato
passa a ser trabalhado como um produto, incluindo, de uma forma figurativa: sua
embalagem, benefícios, marcas e, conseqüentemente, o eleitor passa a se
comportar como um consumidor que através dos atributos simbólicos fazem suas
escolhas. Por isso talvez o mais poderoso ensaio para aplicação dos conceitos de
marketing na área política seja através da aplicabilidade dos conceitos de
comportamento do consumidor para a área do comportamento do eleitor, afirma
Avraham (1975).
Com a crescente convergência do marketing político com o marketing
comercial e o estudo de vários cientistas (ENGLIS, 1993; BALBACHEVSKY e
HOLZHACKER, 2004; ALMEIDA et al, 2007) que buscam, através da compreensão
das atitudes do eleitor, definir as variáveis que influenciam seu processo decisório,
sua persuasão e predizem os fatores favoráveis para a realização de uma
campanha eleitoral bem sucedida, o presente estudo pretende considerar a
aplicabilidade do uso do “valor percebido do cliente” no contexto político e
investigar, através das características comportamentais dos eleitores, como se
caracteriza o uso do valor percebido na escolha eleitoral.
Woodruff (1997) argumenta que o valor percebido do cliente deve ser
conceitualizado em três níveis: atributos, conseqüências e metas. Inicialmente, na
fase pré-compra, os clientes estão preocupados em identificar e avaliar o pacote de
atributos do produto (características do produto). Posteriormente, após a compra e
utilização do produto, o cliente avalia o desempenho (valor de uso, valor de posse,
aspectos psicológicos e fisiológicos do porquê o produto é importante) e, por fim, o
14
cliente avalia a contribuição do produto para atingir seu objetivo (reflete os objetivos
de vida do cliente).
A verdade é que na arena comercial o conceito de valor percebido do cliente
trouxe um novo fôlego para a área do marketing. Primeiro porque as fontes internas
de vantagens competitivas, como qualidade e reengenharia de processos, já estão
esgotadas e, segundo, porque a concorrência global, o ambiente competitivo cada
vez mais turbulento e complexo e a existência de clientes mais exigentes estão
forçando as empresas a procurar novas fontes de vantagens competitivas. Fazendo
um paralelo, a arena política também está passando por momentos turbulentos,
vantagens competitivas convencionais da política como ideologia e lealdade de
classe são cada vez mais ineficazes e os eleitores estão bem mais exigentes e
voláteis. Então, assim como se questionou Brennan (2003), será que o valor
percebido do cliente que ofereceu uma nova oportunidade estratégica para as
empresas comerciais, não pode fazer o mesmo no âmbito da política?
Para tanto, esta pesquisa pretende através da contextualização do “valor
percebido do cliente” para o “valor percebido do eleitor” entender:
Como se caracteriza o valor percebido na escolha eleitoral?
1.2 JUSTIFICATIVA E RELEVÂNCIA DO TEMA
A realidade das democracias ocidentais contemporâneas, caracterizadas pelo
enfraquecimento da identidade partidária e o aumento de aspectos mais singulares
como as qualidades pessoais do candidato na orientação da escolha eleitoral,
provocou novos comportamentos eleitorais e, consequentemente, novos estudos
que buscam explicar essas mudanças políticas e também o comportamento mais
volátil do eleitor. Na contemporaneidade, as pesquisas científicas nessa área têm
confirmado a possibilidade de que o eleitor pode ser estudado como um consumidor
ao mesmo tempo que também fortalece a transferência de outras técnicas do
marketing tradicional para o marketing político, como comparar o político a um
produto (SCOTTO, 2003), usar técnicas de segmentação de mercado e fidelização
15
(KOTLER, 1975; HENNEBERG, 2003a, 2003b, 2004) e o uso do valor percebido
(BRENNAN, 2003).
Partindo desse princípio, justifica-se o apreço dessa pesquisa por relevantes
motivos teóricos e práticos, dentre eles, a diversidade de estudos e o foco dado a
cada um deles deixam evidente a complexidade com que o comportamento do
eleitor tem sido abordado (CAMINO; SILVA; SOUZA, 1998; SILVEIRA, 2000;
SOARES, 2000; FIGUEIREDO; ALDÉ, 2004). Conhecimentos da sociologia,
psicologia, estatística, marketing e comportamento do consumidor são utilizados
para explicar o comportamento do eleitor e cada um contribui com conclusões que
se complementam diante da complexa tarefa de tentar compreender e até explicar
previamente o volátil comportamento humano, que depende intrinsecamente de
fatores contextuais, o que leva as pesquisas nessa área a considerarem diferentes
conjuntos de dados, abordagens e variáveis, apresentando sempre resultados não-
generalistas, mas importante para compreensão do comportamento eleitoral como
um todo.
De acordo com Henneberg (2004), o marketing traz contribuições louváveis
para a política. O que ocorre, na verdade, é que a maioria dos atores políticos
(partido, governo, político) estão longe de ter uma compreensão integrada e
sofisticada das aplicações do marketing no contexto de troca da política, provocando
assim, a adoção de uma visão simplista, popular e inadequada que contribui para o
desencanto do eleitorado e de um cinismo em relação à política em geral. No
entanto, essa pesquisa visa a contribuir para o aprofundamento, aperfeiçoamento e
divulgação das reais contribuições do marketing para a política, colaborando para
evitar a permanência de uma visão errônea e aplicabilidade simplista do marketing
político.
Sob a perspectiva gerencial, este trabalho oferecerá aos profissionais de
marketing a oportunidade de construir estratégias mais eficazes para as campanhas
políticas, tendo em vista o maior conhecimento que será oferecido sobre o
comportamento eleitoral e as características das suas escolhas. Bem como o próprio
eleitor, obter conhecimento sobre o seu próprio processo decisório e as variáveis
que o influenciam, considerando que a essência da democracia é a prática do voto
consciente. Afinal, como alega Silveira (2000), não é a negação da existência de
novos comportamentos eleitorais que tornará os regimes democráticos mais fortes.
O reconhecimento dessa situação, além de ser dever de ofício do cientista político,
16
poderá também contribuir para o aperfeiçoamento das democracias realmente
existentes.
17
1.3 OBJETIVOS
1.3.1 Objetivo Geral
Caracterizar o valor percebido na escolha eleitoral, através do Modelo de
Cadeias Meios-fim.
1.3.2 Objetivos Específicos
• Identificar os principais atributos do político que influenciam nos valores
pessoais dos eleitores.
• Identificar as principais conseqüências da escolha eleitoral que influenciam os
valores pessoais dos eleitores.
• Identificar os principais valores pessoais do eleitor que influenciam o seu voto.
• Construir o Mapa Hierárquico de Valor, para representar graficamente a
cadeia de atributos, conseqüências e valores que justificam o comportamento
de escolhas eleitorais.
18
CAPÍTULO 2: FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Na fundamentação teórica deste trabalho serão abordados os temas
marketing político, mídia e política, comportamento eleitoral, valores e, mais
especificamente, valor percebido, buscando revisar o conhecimento já produzido
nessa área e fundamentar melhor a pesquisa realizada.
2.1 MARKETING POLÍTICO
O marketing político definido por Veiga e Gondim (2001, p. 2) como “um
conjunto de técnicas e procedimentos cujo objetivo é avaliar aspectos psicológicos
do eleitorado, visando embasar estratégias para aumentar a aceitação do candidato
junto à população”, levanta implicações relacionadas às mudanças no modo de se
“fazer política” hoje, enfatizando uma nova fase profissionalizante das produções de
campanhas eleitorais.
Essa profissionalização é convergente da união do marketing político com o
marketing comercial, da qual se originou a técnica de trabalhar o candidato como um
produto e atribuir-lhe valores imagéticos tanto quanto os produtos reproduzem.
A partir dessas observações, Cervellini (2000) verifica a semelhança de
diversas atividades utilizadas por ambos devido a essa convergência:
• Priorização do planejamento estratégico.
• Uso intensivo de pesquisas e de informações sistematizadas sobre o
consumidor/eleitor e o ambiente.
• Adoção de linhas de comunicação totalmente baseadas na estratégia.
• Desenvolvimento e aprimoramento das técnicas de comunicação para permitir
um contato mais individualizado e direto como o consumidor/eleitor.
19
Com a implantação dessas novas técnicas, o candidato passa a ser
trabalhado como um produto, incluindo, de uma forma figurativa: sua embalagem,
benefícios, marcas e, consequentemente, o eleitor passa a se comportar como um
consumidor que através dos atributos simbólicos fazem suas escolhas.
Apesar da impressão de que o marketing político é algo novo na história da
arena política, abordado por algumas obras pragmáticas como O novo segredo para
se vencer uma eleição (ANDRADE, 2005), muitos autores divergem dessa
abordagem. Para Baines e Egan (apud BARROS, 2006) há exemplos de campanhas
políticas anteriores à era cristã. Já de acordo com Henneberg (2004) o campo do
marketing político começou a se formar há 20 e 25 anos atrás com várias
contribuições de diversos autores (citados por ele: Mauser; Newman; Reid;
O”Shaughnessy) e suas respectivas obras. No entanto, o foco sobre marketing
político ganhou rapidamente impulso não só pelo desenvolvimento dos meios de
comunicação, frequentemente citados como a principal razão para tal, mas também
por uma amálgama de mudanças na esfera política, a citar, o enfraquecimento de
identificação partidária, a maior volatilidade eleitoral e a padronização das produções
políticas, causando uma menor diferenciação entre os candidatos, logo o
desinteresse do eleitor. Por conseguinte, Glick (apud KOTLER, 1975) afirma ser um
grande erro pensar que as campanhas eleitorais tomaram um caráter de marketing
só recentemente. Antes dessa “nova metodologia”, segundo ele, os candidatos
procuravam trabalhar através do aperto de mão, do beijo nas crianças, chás,
jantares de angariação de fundos. A “nova metodologia” não é a introdução de
métodos de marketing na política, mas sim o aumento da aplicação e da aceleração
da sua utilização.
Já no Brasil, para Casartelli (2005), a expansão e o desenvolvimento do uso
do marketing na política coincidem com a volta das eleições diretas e o horário
gratuito na televisão.
Enquanto Queiroz (1998) ressalta o uso de alguns conceitos do marketing
político já entre as décadas de 1940 a 1960 nas campanhas políticas de Getúlio
Vargas (com a imagem do pai dos pobres) e Jânio Quadros, com o lema
“vassourinha da corrupção”; para Pacheco (1992) a chegada da utilização do
marketing em campanhas eleitorais no Brasil partiu da eleição de Celso Azevedo
para prefeito de Belo Horizonte em 1954, onde o mesmo encomendou sua
campanha a uma agência de publicidade e logrou grande êxito com tal experiência.
20
Outros inúmeros estudos surgiram abordando os efeitos do marketing político no
Brasil após a vitória do presidente Fernando Collor de Melo nas eleições de 1989,
com a criação da imagem do caçador de marajás. É o caso da tese de Costa (2004)
e de inúmeras pesquisas que surgiram com o objetivo de analisar o efeito do uso de
instrumentos de marketing na política e o comportamento do eleitor diante desse
quadro.
Embora o marketing político seja considerado um recente ramo de estudo
acadêmico, com perspectivas de trazer muitas contribuições cognitivas para diversas
áreas como à sociologia, ciências políticas, antropologia, ao passo que esclarece ao
mesmo tempo o comportamento do eleitor. Este já está recebendo algumas críticas.
Segundo Figueiredo (2000a), apesar de se embasar largamente em preceitos
científicos, o marketing político não se dá muito bem com as ciências sociais. Os
profissionais de marketing defendem uma visão muito pragmática nessa área e
descartam a contribuição teórica que os meios acadêmicos podem oferecer, e estes,
por sua vez, só recentemente começaram a se interessar pelo tema. Ele também
enfatiza que a maioria das obras que versam sobre marketing político concentra sua
abordagem em uma das três vertentes: primeiro, os volumes introdutórios descritivos
que contam um pouco da história e das principais ferramentas dessa atividade; em
segundo, os manuais de campanha que ensinam tudo e, por terceiro, aqueles que
contam histórias de campanha, analisando sempre as vitoriosas.
Corroborando com isso, Henneberg (2003a; 2003b; 2004) ressalta o
considerável desenvolvimento de estudos nessa área, mas critica a visão limitada
dessas pesquisas, identificando certa estagnação de conhecimento devido
à concentração de estudos em temáticas repetitivas, a citar, instrumentos do
marketing facilmente aplicados à campanha política, estratégias do marketing
político e estudos descritivos de campanhas vitoriosas. Enquanto existe esse
considerável conjunto de conhecimento relativo ao marketing político, a essência da
teoria do marketing político permanece opaca, por exemplo, elementos cruciais
ainda são explicados pela noção de que estruturas do marketing tradicional não se
encaixam perfeitamente em uma configuração do marketing político, mas para
Henneberg, isso é resultado da negligência de se desenvolver uma perspectiva
epistemológica e conceitual de uma nova perspectiva para a investigação da teoria
do marketing político como sugeriu o foco principal do AMA 2004 Summer
Educatiors’ Conference. Henneberg (2003b), na maioria de suas obras, critica a forte
21
tendência de estudos descritivos no campo do marketing político e enfatiza a
necessidade de se desenvolver estudos prescritivos para contribuir com a evolução
teórica nessa área.
Já no campo de conceituação, os autores descrevem o marketing político de
forma similar e complementar, embora com suas particularidades. Encontrando,
nesse caso, uma implicação maior na hora de diferenciar marketing político e
marketing eleitoral, muitas vezes confundidos entre os leitores, os cidadãos.
Para esclarecer essa diferença cita-se Grandi (1992, p. 32,33)
O marketing político está relacionado com a formação da imagem a longo prazo. É utilizado não apenas por políticos, mas também por qualquer pessoa que deseje projetar-se publicamente. Empresários, sindicalistas, apresentadores de televisão, dirigentes de clubes de futebol são alguns exemplos. A preocupação básica do marketing eleitoral, por sua vez, é com o curto prazo. Estratégia e tática são montadas de tal forma que no momento da eleição o candidato possua o maior número de votos possível, e cumpra seus objetivos. O fator crucial é o tempo.
Resumindo em Figueiredo (1994, p.18), “o marketing eleitoral – o que vemos
durante as campanhas – é somente uma parte do trabalho subordinado a um
contexto maior que é o marketing político”.
Já Silveira (2000, p.129) propõe defini-los conjuntamente
Marketing político e marketing eleitoral procura construir a imagem de um candidato eliminado ou neutralizando os seus aspectos considerados negativos pelos eleitores e os problemas geradores de repulsa e rejeição, fortalecendo os aspectos vistos como positivos que afirmam uma imagem favorável do candidato, capaz de atrair simpatia e apoio.
Independente das suas diferenças conceituais, ambos são muito criticados
por defensores da transparência e integridade do sistema político democrático,
alegando-se que com o marketing político e eleitoral a política esvaziou-se de suas
ideologias e passou a preparar candidatos “semi-prontos” para atender ilusoriamente
os anseios dos eleitores. Para tais críticos, o marketing está forjando candidatos na
medida em que projeta a imagem do político para atender as reivindicações da
opinião pública, antes pesquisada, a fim exclusivamente de vencer uma eleição.
Marketing político é o processo pelo qual os candidatos políticos e as idéias são
dirigidos para os eleitores, a fim de satisfazer as suas necessidades políticas e
assim ganhar o seu apoio ao candidato e de suas idéias em causa, conceitua
Avraham (1975).
22
Entretanto, os profissionais de marketing e vários estudiosos refutam essa
idéia e alegam que as transformações ocorridas nas produções de campanha
política apenas atendem as modificações sociais, diante de uma nova e
contemporânea circunstância societária estruturada em rede e ambientada pela
mídia (LÈVY, 1999; RUBIM, 2002; SARTORI, 2001).
Popkin (1991 apud VEIGA, 2002) propõe ao elaborar o seu modelo de
raciocínio do eleitor que uma informação pessoal do candidato é muito mais
assimilável, portanto muito mais eficaz em termos persuasivos, que várias
informações sobre seu desempenho político passado. Ele diz que o eleitor se
comporta como um clínico, ou seja, examina o rosto, as feições, as roupas, a
qualidade e o timbre da voz do candidato, e assim elabora que tipo de representante
o candidato pode vir a ser.
Com essa nova percepção sobre o comportamento do eleitor mais sensitivo
do que racional (SILVEIRA, 2000; 1998) - o que será abordado mais profundamente
em outro subitem próximo - o marketing político procura utilizar-se de técnicas
publicitárias: discursos emotivos, encenação, para envolver o eleitor no jogo de
conquista e são essas estratégias, criticadas por se preocupar mais com a forma do
que com o conteúdo, recebendo a denominação pejorativa de candidatos “sabão em
pó” (PEREIRA, C., 2005), uma alusão para enfatizar que só possuem embalagem e
não consistência político-partidária, que vem descredenciando o trabalho
desenvolvido pelo marketing político.
No entanto, para Henneberg (2004), o marketing traz contribuições louváveis
para a política. O que ocorre, na verdade, é que a maioria dos atores políticos
(partido; político; governo) estão longe de ter uma compreensão integrada e
sofisticada das aplicações do marketing no contexto de troca da política, provocando
assim, a adoção de uma visão simplista, popular e inadequada que contribui para o
desencanto do eleitorado e de um cinismo em relação à política em geral.
O marketing político é a utilização de princípios do marketing na atividade política, seja ela de governos, partidos ou personalidades políticas, estando em imediato processo eleitoral ou não [...] O marketing político visa intervir no cenário de representação da política para ativar forças sociais e políticas (simbólicas e materiais, portanto), não somente para atrair eleitores individuais e isolados dentro de uma massa, mas também para mobilizar contingentes sociais para uma postura ativa (ou mantê-los na passividade) no processo de disputa política. (ALMEIDA, Antônio, 2004, p. 18).
23
Encarada de forma positiva ou negativa, a verdade é que a transposição dos
instrumentos do marketing para a política trouxe satisfação tanto para os candidatos,
que se viram munidos de mais uma forte “arma” para a disputa eleitoral quanto para
a maioria dos eleitores, que passaram a achar os programas eleitorais bem mais
atrativos. “Hoje é simplesmente inimaginável uma eleição puramente política, sem
contribuição substancial do marketing”, (PACHECO, 1993, p. 18).
Essa analogia entre os conceitos, instrumentos e estratégias do marketing
comercial para o marketing político trouxe várias considerações teóricas importante,
onde se passou a comparar o eleitor como consumidor (SILVEIRA, 2000), o
candidato como produto (SCOTTO, 2003), partidos políticos como marcas
(CERVELLINI, 2000), entre outros. Não obstante, alguns autores discordam que
esses termos se enquadrem perfeitamente no contexto político, considerado tão
diferente. Todavia, muitos outros possuem uma visão orientada de que política e
marketing guardam fortes semelhanças já que se utilizam das mesmas ferramentas
e estratégias para a consecução de seus objetivos. Portanto, explanar-se-á agora
sobre as relações de troca no marketing político e no marketing comercial abordados
por alguns desses pesquisadores.
Scotto (2003) faz uma das mais explícitas comparações ao definir os
candidatos políticos como diferentes marcas de sabonete na prateleira de um
supermercado na disputa pela maior fatia do mercado. Trata-se de vender o produto
(candidato) principalmente por intermédio dos meios de comunicação de massa,
individualizando e tornando direta (sem mediações) a relação do candidato/produto
com o eleitor/consumidor.
No caso de Cervellini (2000) foi feito um estudo comparativo entre marcas e
partido político, determinando algumas semelhanças em nível conceitual:
• Semelhança no foco da ação (o indivíduo) – tanto as marcas comerciais
quanto os partidos políticos visam atingir em última instância o indivíduo ou,
no máximo, uma coletividade limitada. No caso das marcas comerciais, o foco
é o consumidor ou grupo de consumidores com características semelhantes,
chamados de público-alvo. Para os partidos políticos, o foco básico é o eleitor
ou “bases eleitorais” correspondentes a subgrupos sociais que podem ser
classes econômicas ou qualquer outro tipo de grupo com interesses e
propostas em comum.
24
• Semelhança na função social (regular/organizar a competição) – partindo
do princípio de que sempre haverá competição, a função das marcas e dos
partidos é de acomodar tal competição, possibilitando a manutenção das
diferenças individuais sem quebrar a coesão social.
• Semelhança no fim da ação (influir/determinar uma escolha) – os partidos
e as marcas agem para influenciar as escolhas individuais, procurando
mantê-los ao máximo sob seu controle (fidelizá-los). Tanto o consumidor
como o eleitor precisam analogamente tomar uma decisão, escolhendo entre
diferentes alternativas que lhe são apresentadas em um dado momento.
• Semelhança no ambiente de ação (opiniões, crenças e valores) – como
atuam em um contexto de competição, com o foco em indivíduos e buscando
conquistá-los de maneira permanente e abrangente, as marcas comerciais e
os partidos políticos são construídos com base em idéias abstratas e gerais,
pertencentes ao universo das opiniões, crenças e valores.
Com a personificação da política (RUBIM, 2002; SILVEIRA, 2000), ou seja, a
valorização da imagem do candidato em detrimento do enfraquecimento da atuação
dos partidos políticos frente aos movimentos de campanha devido a diversos
fatores, entre eles, a relação direta com eleitor através dos meios de comunicação ,
o crescimento do estilo de vida urbano e individualizado, e as proximidades
ideológicas entre dezenas de partidos criados, não desmerece em nada as
considerações levantadas por Cervellini, vistas acima. Muito pelo contrário, só vem
complementar essa abordagem, onde Nimmo (apud KOTLER, 1975) já enfatizava a
questão da “marca” ao relatar que o “candidato comercializável” é selecionado com
base no seu nome de marca, na sua capacidade de desencadear uma reação
emocional a partir do eleitorado, na sua habilidade em usar meios de comunicação
social e sua capacidade de se projetar.
Também de acordo com Avraham (1975), muitos dos conceitos e ferramentas
do marketing de bens e serviços são compartilhados com o marketing político, por
exemplo, a segmentação de mercado, imagem, fidelidade à marca, conceito do
produto, posicionamento, pesquisas de mercado, análise fatorial, publicidade.
Contudo, talvez o mais poderoso ensaio para aplicação dos conceitos de marketing
25
na área política é através da aplicabilidade dos conceitos de comportamento do
consumidor para a área do comportamento do eleitor.
Ainda num paralelismo entre marketing político e o marketing comercial,
Mauser (apud FIGUEIREDO, 2000b) aponta três similaridades: primeira, em ambos
os casos existe um conjunto de organizações (empresa/partido) competindo entre si
pelos consumidores/eleitores entre as alternativas dadas, sejam produtos ou
candidatos. Segunda, tanto os consumidores quanto os eleitores são tomadores de
decisão e terceira, os canais de comunicação e persuasão disponíveis são os
mesmos para a sociedade: contato pessoal e comunicação de massa,
principalmente, a mídia eletrônica.
Para complementar, Kotler (1975), em seu artigo Overview of Political
Candidate Marketing, explana sobre determinadas diferenças entre marketing
político e marketing comercial que existem na mente do público e precisam ser
melhor avaliadas. Dentre as principais, fazendo contrapontos, o autor aponta:
• Produto – qualquer produto comercial específico, como uma lata de feijão
ou uma tonelada de aço, é relativamente fixo em suas características em um
dado período de tempo e podem ser formulados para atender mercados
específicos que se deseja. Já o candidato político não pode ser tão
cuidadosamente formulado para as necessidades do mercado como os
produtos ou serviços podem. Um candidato político tem sua história conjunta
a sua personalidade e a dissociação desses dois aspectos a sua campanha
política criaria um discurso incoerente e duvidoso. Em contraponto, uma
imagem política pode ser mudada de alguma forma, por exemplo, o 37º
presidente dos Estados Unidos, Richard Nixon, em sucessivas campanhas,
assumiu a imagem de anti-comunista, um estadista e até um homem de ação,
enquanto que aço é aço e feijão é feijão, o que também limita a alteração do
caráter de alguns produtos comerciais.
• Relação de benefícios – o comprador de um serviço comercial
normalmente espera usufruir de benefícios pessoais dentro de um prazo
razoável e muitos eleitores não esperam acumular quaisquer benefícios
pessoais no ato de votar. Em contraponto, pode-se observar que vários
produtos comerciais e de serviços não aparecem para dar benefícios a curto
26
prazo, como é o caso de seguros, planos imobiliários, consórcios. Assim
também as pessoas contribuem para diversas causas de caridade sem trocá-
las por benefícios pessoais. Contrariamente, muitos eleitores envolvem-se em
campanhas políticas visando se beneficiar.
• Finalidade – os fins e os meios do vendedor e do candidato político são
diferentes. O vendedor está buscando lucros empresariais e o candidato o
poder político. Em contraponto, as empresas realmente perseguem múltiplos
objetivos, como fazem os políticos. Na verdade, existem empresas que
perseguem poder político e candidatos que só procuram lucros.
• Tempo disponível para compra – produtos são normalmente disponíveis
para compra a qualquer momento, enquanto os políticos possuem períodos
específicos. Em contraponto, a freqüência de compra não é uma base para a
distinção entre produtos comerciais e não-comerciais. Há casos em que
produtos como um Rembrandt só pode ser comprado quando colocado à
venda ou leilão, como também a matrícula em um colégio ocorre somente
durante determinadas épocas do ano.
Neste último tópico, Avraham (1975) coaduna com Kotler e é mais enfático e
bastante explicativo para afirmar que a comparação do tempo disponível para
compra não é fator fundamental para diferenciar os conceitos de marketing e sua
aplicabilidade na política. Ele considera que mesmo o eleitor estando restrito em
fazer apenas uma escolha e em local e data pré-estabelecidos não descaracteriza
uma ação de consumidor e como suporte comparativo, o autor cita as compras em
leilões para validar a abordagem do eleitor/consumidor. Os leilões são realizados
somente em locais e horários específicos e com uma mesma base regular. Além
disso, muitas vezes os consumidores têm suas compras limitadas por quantidade,
assim como os eleitores são restritos a um voto.
Para Kotler (1978), o marketing empresarial e o marketing político seguem os
mesmos processos e estão ávidos a comparação. Para tanto, o autor criou um
quadro comparativo entre ambas as categorias, apresentado na Figura 1.
27
Figura 1 – Marketing empresarial vs marketing politico
Fonte: (KOTLER, 1978)
Assim, existe claramente um debate no marketing político sobre até que
ponto as idéias e estratégias do marketing convencional podem ser transferidas para
o campo da política. Longe de um consenso, essa discussão permanece “bipolar”,
onde autores como Egan (1999 apud BRENNAN, 2003) defende um cruzamento
relativamente fácil entre os conceitos tradicionais do marketing comercial para o
marketing político, enquanto O’Shaughnessy (2001) e seus colaboradores inclinam-
se na outra direção, enfatizando que o marketing é uma disciplina de negócio, cuja
pertinência reside principalmente nas empresas, portanto não devemos presumir
que contextos políticos são invariavelmente análogos aos negócios na medida em
que métodos podem ser importados e utilizados com igual efeito.
2.1.1 Pesquisas
Outro conceito tratado por Figueiredo (2000b, p. 14) define marketing político
como “um conjunto de técnicas e procedimentos cujo objetivo é avaliar através de
pesquisas qualitativas e quantitativas, os humores do eleitorado para a partir daí,
encontrar o melhor caminho para que o candidato atinja a maior votação possível”.
A abordagem de Figueiredo (2000b) levanta outro ponto também bastante
discutido – a utilização de pesquisas para a produção do candidato e de sua
28
campanha dentro dos parâmetros do marketing político. Para o autor, qualquer
estratégia de marketing político necessita está amparada em pesquisas qualitativas
e quantitativas para que se defina a postura do candidato, os temas e as propostas
de campanha, a forma como serão apresentadas e o segmento de eleitores a ser
priorizado.
Figueiredo (1994), em sua obra Jogando para Ganhar, corrobora com a
valorização do uso de pesquisas nas produções políticas
Não se pode entrar em uma campanha política sem ter em mãos pesquisas sérias sobre os anseios, os problemas e as preocupações do eleitorado que se quer conquistar. É importante que tais pesquisas procurem indicar o perfil do candidato que o eleitor acredita ser capaz de responder a seus anseios e de solucionar os problemas apontados. (FIGUEIREDO, 2004).
De acordo com Nunes (2000), o conceito de pesquisa surgiu em 1824 com a
publicação da primeira enquete popular sobre as preferências eleitorais dos
americanos em relação à eleição presidencial numa época em que os candidatos
eram nomeados pelos membros dos partidos do Congresso e a grande maioria dos
americanos não tinham direito ao voto. Todavia, a autora complementa que o uso de
pesquisas políticas atende atualmente a três fases: na primeira, o objetivo principal é
que o político conheça seu eleitorado (quem ele é; o que aspira; o que pensa). Na
segunda fase, buscam-se as medidas comparativas entre os candidatos, ou seja,
mede-se a força do candidato/partido em relação aos demais, aferindo suas virtudes
e defeitos. Já na terceira fase, o fundamental é o monitoramento dos dados para
evitar qualquer surpresa do comportamento eleitoral, leva-se em consideração o
acompanhamento da intenção de voto, do potencial e rejeição de voto e a evolução
da imagem do candidato na campanha.
Enfim, o propósito cada vez maior de se entender o comportamento do eleitor,
as formas de participação política, o processo decisório do voto e a utilização das
novas tecnologias de comunicação na formação e difusão do pensamento político
faz com que metodologias como pesquisas qualitativas e quantitativas, estudos
repetitivos sobre determinadas temáticas, novas comparações e adaptações
ocorram para dar conta dessa complexa tarefa.
29
2.2 MÍDIA E POLÍTICA
A grande expansão dos meios de comunicação social, sua participação ativa
na sociedade e na opinião pública, e mais, sua presença marcante nos processos
políticos eleitorais suscitaram interrogações que provocaram inúmeras teses e
estudos sobre a influência da mídia no comportamento social, como também no
comportamento dos eleitores, interesse maior dessa obra.
De acordo com (ALMEIDA, J., 2002), a midiatização da sociedade
contemporânea deve ser entendida como um processo no qual se amplia e se
aprofunda a importância da mídia, sua extensão e seu alcance territorial para a
economia, política e demais áreas, bem como a televisão passa a ser o meio de
comunicação dominante. Para caracterizar bem essa destacada importância da
mídia atualmente, uma pesquisa revelou que um “adulto americano dedica 6,43
horas diárias de atenção à mídia, enquanto apresenta apenas 14 minutos por dia
para interação interpessoal familiar”, descreve Casartelli (2005).
Para se entender mais sobre essa importante participação dos meios de
massa na sociabilidade contemporânea, entendendo-se contemporaneidade como
uma complexa e tensa convergência de espaços geográficos e virtuais, convivências
e televivências local e global, Rubim (2000) denomina tal fase de “Idade Mídia” que
pode ser detectada através de múltiplas dimensões marcantes da atualidade sendo
elas, a gigantesca expansão quantitativa da comunicação; a proliferação e
desenvolvimento de novas modalidades e sócio-tecnologias de comunicação; a
consolidação da comunicação como modo expressivo de “experenciar” a realidade
mundo e a transformação cultural propiciada pela comunicação com as indústrias da
cultura.
Estudiosos da comunicação social, também preocupados em analisar o
verdadeiro impacto que os meios de massa provocam na vida social e individual,
desenvolveram uma teoria chamada de Agenda Setting. Segundo essa teoria, os
temas que aparecem com freqüência nos meios de comunicação de modo geral vão
moldar as conversas e os pensamentos da sociedade, ou seja, aquilo que é noticia
na mídia é o que constitui as conversas diárias entre amigos, familiares ou
discussão em grupo. Assim, a mídia teria a capacidade de fixar os temas sobre os
quais devemos pensar, logo, aquilo que não é tratado pela mídia também é
30
ignorado, inexistente aos seus espectadores. A hipótese da Agenda Setting faz parte
de estudos norte-americanos preocupados em analisar e detectar as funções dos
meios de comunicação e os efeitos causados sobre sua audiência. Segundo
Casartelli (2005), os primeiros estudos sobre essa teoria surgiram na década de
1970 e contrariaram a Teoria dos Efeitos Limitados, a qual defendia que os efeitos
da mídia sobre os indivíduos não seriam grandes e sim, limitados. Em contraponto,
as correntes teóricas da Agenda Setting divididas em dois paradigmas fazem críticas
explícitas ao modelo dos efeitos limitados. No grupo do paradigma crítico defende-se
uma influência direta e poderosa dos meios sobre os cidadãos e o paradigma
tecnológico aponta que a mídia tem o poder de dirigir como as pessoas devem
pensar e a que grupo pertencem.
Agenda Setting trata-se de uma das formas possíveis de incidências da mídia sobre o público, consistindo num tipo de efeito social da mídia, onde esta, pela seleção, disposição e incidência de suas notícias vem determinar os temas sobre os quais o público falará e discutirá. (CASARTELLI, 2005, p.51).
Ainda na abordagem dos efeitos causados pela midiatização da sociedade,
Sartori (2001) é mais complexo, analisando o caso desde as mudanças intrínsecas
ao que constitui o ser humano e sua história, como também seu reflexo na política.
Sartori (2001) trabalha com o termo “videopolítica” para explicar o papel central da
televisão na esfera política contemporânea, onde a importância dos discursos em
praças públicas e das assembléias transportou-se para a tela. Essa centralidade
televisiva, a midiatização da sociedade, transformou o “fazer política” e seus agentes
precisaram se adaptar as linguagens e técnicas televisivas para manterem-se na
arena política. O autor critica a perda da racionalização de conceitos e fatos com a
midiatização da sociedade, porquanto as imagens receberam o caráter de
autoridade do real, onde logo se crer naquilo visto. Sartori (2001) denomina o Homo
Videns para explicar o estado do individuo frente ao novo meio televisivo, onde o
visível se sobrepõe ao inteligível. Ribeiro (2004) explica bem essa concepção de
Sartori (2001).
31
Sartori responde que o homo sapiens, formado pela palavra escrita, cujo conhecimento desenvolvia-se na dimensão do mudus intelligibilis por meio de conceitos abstratos e representações mentais, cede lugar ao homo videns, que retorna ao mundus sensibilis pré-Gutemberg, ou seja, ao mundo percebido pelos sentidos, em que o simples ver obstaculariza a capacidade de abstração e, em conseqüência, de compreensão. Enquanto o homo sapiens era capaz de compreender e de explicar a partir da abstração - bases da própria ciência - entendendo sem ver, o homo videns gerado pela televisão volta ao estagio pré-moderno em que tudo tem correspondência com coisas concretas, visíveis, observáveis, o que constitui imenso óbice a conceituação de noções necessariamente abstratas como “nação”, “soberania” ou “política. (RIBEIRO, 2004, p. 27).
Sartori (2001) também alerta sobre os efeitos que a “videopolítica” provocou
na democracia representativa. Primeiro, ele lembra que os media1 constituem
empresas com fins lucrativos, movidos por interesses econômicos e políticos, e ao
ocuparem posição fundamental na influência da opinião pública podem, na verdade,
gerir esse cenário para atender objetivos próprios diante de uma sociedade
vulnerável a manipulação em massa. Em segundo lugar, Sartori (2001) alerta para o
poderoso instrumento modelador da opinião publica que os media se transformaram,
principalmente, no ramo televisivo. Para ele, a opinião pública de quem a televisão
se diz porta-voz é, na verdade, o eco da sua própria voz. Alem disso, o autor é
enfático em frisar que com a “videopolítica” características fisionômicas e a
linguagem emotiva se faz a frente de argumentos lógicos e discursos eloqüentes,
pois o emocional sobrepõe o racional na era do homo videns, fato implicante quando
se considera a democracia um sistema político de escolhas racionais e
representativas.
Lima (1994) ao levantar o questionamento justamente sobre qual democracia
é possível construir perante essa nova forma de sociabilidade, ele institui o conceito
de Cenário de Representação da Política (CR-P) para explicar o papel fundamental
que os media tem na formação e manutenção do cenário e processos políticos das
sociedades “ocidentalizadas” e “midiatizadas”, não sendo o objetivo fulcral utilizá-lo
como instrumento operacionalizável de previsão ou explicação do comportamento
eleitoral, frisa bem o autor.
Para se entender esse conceito criado por Lima (1994), é preciso esclarecer a
hermenêutica das palavras. Dentro do termo “Cenário de Representação da
Política”, o autor entende cenário como significando o espaço, o lugar onde ocorre 1 Os “media” refere-se aos órgãos e agentes dos meios de comunicação de massa, desde as empresas de radio e televisão como também seus profissionais e colaboradores. Enquanto “meios de comunicação” ou “meios de massa” trata-se apenas dos meios de difusão.
32
algum fato, ação ou parte de uma ação qualquer, onde são construídas as
significações e crenças hegemônicas, nesse caso, relativas à política. Já a
articulação conceitual do uso da palavra “representação” é mais complexo quando
esta significa não só representar a realidade de, mas também constituí-la. Dessa
forma o CR-P é construído em processos de longo prazo, nos e pelos mídia –
especialmente na e pela televisão – é o cenário/espaço específico de representação
da política. Assim, ao se referir à existência de uma CR-P, o autor tem como
pressuposto básico o exercício de uma hegemonia em uma sociedade centrada na
mídia, onde a televisão é o meio de comunicação dominante. Quando Lima (1994)
fala em exercício de uma hegemonia está considerando uma sociedade
“ocidentalizada”, com alto grau de socialização na política, cujo exercício não é mais
reduzido apenas a um Estado coercitivo, mas este próprio se amplia, constituindo-se
de uma sociedade civil, formada pelo conjunto das organizações (escolas, igrejas,
sindicatos) que elaboram e difundem as ideologias em sociedades “midiatizadas”, ou
seja, sociedades que possuem sistemas nacionais consolidados de meios de
comunicação de massa e que estes são a fonte principal de cognição dos seus
membros, onde toda sociedade depende dos mídia para construção do
conhecimento público.
Essa exacerbada importância dada aos mídia e principalmente à televisão
pode até parecer inadequada, mas na verdade não é quando constatamos em
outras pesquisas a mesma posição dominante de audiência e credibilidade da
televisão. Em uma pesquisa realizada nos Estados Unidos, Canadá, México,
Inglaterra, França, Alemanha, Espanha e Itália revelou-se que a maioria da
população desses países acredita mais na TV e nos jornais do que nas igrejas e nos
dirigentes do país, exceto o México que declarou confiar em ambos, Meisler (apud
LIMA, 1994). Já no Brasil, uma pesquisa verificou que em 1989, 86% dos
entrevistados declararam tomar conhecimento sobre os acontecimentos políticos
pela televisão e em 1990, esse número subiu para 89%, Moisès (apud LIMA, 1994).
Portanto é notável a posição da televisão como o meio de comunicação dominante.
As pesquisas de opinião pública têm revelado que a propaganda eleitoral, no rádio e na televisão, é fonte importantíssima para que o cidadão defina sua opção por um candidato ou partido [...] Segundo a Folha de São Paulo (5/8/1994), o IBOPE constatou que a audiência dos programas dos candidatos a presidência, governador e senador é semelhante à audiência das novelas da Rede Globo. (JORGE, 1997, p. 131)
33
No entanto, essa centralidade dos meios de comunicação e, particularmente,
da televisão na vida em sociedade traz conseqüências culturais relevantes, as quais
Lima (1994) faz questão de abordar: primeiro, a televisão quebra a necessidade da
conexão entre presença física e experiência e isso lhe dá um poder incomensurável
para construir o real, já que no mundo contemporâneo não é possível está
fisicamente presente em todos os acontecimentos referentes à nossa vida e às
decisões que tomamos cotidianamente. Em segundo lugar, a televisão nos tornou
insensíveis ao texto escrito ou falado pelo seu poder de desenvolver no espectador
mais o emocional do que o racional, criando uma ilusória sensação de intimidade
com as pessoas e os fatos por mais distantes que eles estejam. Em terceiro, a
televisão tornou cada vez mais difícil a distinção entre ficção e realidade e em
quarto; a televisão é o espaço por excelência de construção da cultura mítica
contemporânea e dos imaginários sociais. (ALMEIDA, J., 2002) ratifica o cenário de
representação da política tratado por Lima (1994) e considera justamente que as
representações que a mídia faz da realidade passam a constituir a própria realidade.
Assim, as representações da política são quem definem e delimitam o próprio
espaço da realidade política. Por isso que a questão da relação mídia e política
torna-se tão importante para a pesquisa e a prática das ciências políticas e mais
abrangentemente das ciências sociais.
Colling (2007), em sua revisão para dimensionar o “estado da arte” dos
estudos específicos sobre as relações entre mídia e as eleições brasileiras,
percebeu que a maioria desses estudos podem ser divididos em dois eixos
interpretativos: as mudanças provocadas pela mídia sobre a política em momentos
eleitorais e os atribuídos à mídia sobre os eleitores e o cenário em que ocorreu a
disputa. Ainda no primeiro eixo interpretativo há correntes divergentes de conclusão,
onde alguns autores defendem que não houve mudanças na política provocada pela
mídia, enquanto outro conjunto de autores conclui que houve sim mudanças
significativas, só que para alguns elas foram positivas e para outros não, tudo
mudou para pior. Os primeiros acreditam que a mídia possibilitou acesso às
informações políticas, trazendo dessa forma, a política para um número maior de
pessoas o que provocou a maior participação dos eleitores e suas intervenções na
vida política. Por outro lado, os autores que acreditam que tudo mudou para pior
defendem que a mídia “despolitiza” ao valorizar mais a imagem do que as idéias e
projetos dos candidatos, como também espetaculariza as campanhas; retira funções
34
NADA MUDOU TUDO MUDOU MUDANÇA PARCIAL
Tudo continua como era. Não há reflexões sobre
eventuais mudanças
1. Despolitização; 2. Espetacularização negativa; 3. Transformação de políticos em mercadorias; 4. Transformação de políticos em mitos; 5. Mídia retira funções da política; 6. Mídia central e dominante
1. Sobrevivência da política e surgimento de novas formas; 2. Mídia e política são campos que se interinfluenciam; 3. Mídia central, sem ser, necessariamente, dominante. 4. Maior acessoa as informações
PARA MELHOR
PARA PIOR
1. Politização 2. Espetacularização positiva; 3. Maior participação dos eleitores 4. Maior acessoa as informações
do campo da política (substitui o papel dos partidos políticos como mediadores
nesse cenário); transforma os políticos em mercadorias e mitos, e acreditam que os
meios de massa exercem um papel de domínio sobre os demais campos, inclusive o
político. Já a quarta vertente, ainda dentro do primeiro eixo interpretativo citado por
Colling (2007), reúne os pesquisadores que destacam as mudanças provocadas
pela mídia como parciais, ou seja, para eles as novas formas de se fazer política não
acabaram com as antigas. Os meios de massa em função do seu alcance e
importância na sociedade apenas potencializaram a emergência desse fenômeno,
considerando que tanto a política quanto a mídia são campos de influência mútua,
descartando o domínio absoluto da mídia sobre os outros campos.
No Quadro 1, criada por Colling (2007) pode-se visualizar em síntese as
interpretações explanadas acima sobre as mudanças provocadas pela mídia na
política em momentos eleitorais.
MUDANÇAS PROVOCADAS PELA MÍDIA NA POLÍTICA EM MOMENTOS ELEITORAIS Síntese do primeiro eixo interpretativo
Quadro 1 - Mudanças provocadas pela mídia na política
Fonte: Colling (2007, p. 6)
35
O segundo eixo interpretativo apontado por Colling (2007), que dimensiona os
impactos da mídia sobre os eleitores e o cenário de disputa foi dividido em três
vertentes de intensidade: os que atribuem impactos bastantes significativos,
significativos e pouco significativos. Os pesquisadores que atribuem impactos
bastantes significativos à mídia alegam que esta sempre age intencionalmente para
beneficiar determinado candidato que a convém e prejudicar outros, para isso ela é
capaz de manipular, dirigir, forjar e omitir informações visando o alcance dos seus
objetivos particulares. Para outros autores que acreditam nos impactos da mídia,
mas descartam tamanha intensidade, esses defendem a tese do efeito limitado dos
meios de comunicação. Para estes, a mídia não tem condições de produzir apenas
conteúdo que atendam as suas próprias intenções por uma questão de
sobrevivência e, ainda mais, contextos históricos, sociais, econômicos também
influenciam fortemente o comportamento do eleitor. Por fim, os estudiosos que
atribuem impactos pouco significativos da mídia sobre os eleitores e o cenário
percebem a mídia como mera transmissora das informações, sem nenhum tipo de
interesse ou interferência na realidade.
Embora o estudo de Colling (2007) tenha identificado uma constante,
crescente e até, muitas vezes, repetitiva produção científica nessa área, o autor
alerta para a existência de lacunas no conhecimento de temáticas mais específicas
que são pouco ou nunca abordadas. É o caso da análise do Horário Gratuito de
Propaganda Eleitoral no rádio, a interferência dos profissionais da comunicação nos
conteúdos políticos, os bastidores das campanhas, entre outros. Rubim e Azevedo
(2000) são mais críticos e afirmam que o desenvolvimento recente, o interesse tardio
e a fraca interlocução entre os cientistas sociais constituem um dos principais fatores
impeditivos à conformação de uma área temática interdisciplinar capaz de viabilizar
a convergência de abordagens analíticas distintas; permitir a aquisição e uso comum
de linguagem, modelos e procedimentos metodológicos e o desenvolvimento teórico
sobre mídia e política. Essa inexistência de um campo de pesquisa interdisciplinar
gera uma produção científica dispersa do ponto de vista institucional, temático e
teórico-metodológico. Assim, fica evidente que apesar de constantemente explorada,
a relação mídia e política ainda reserva um grande campo para novas descobertas,
hipóteses e conclusões que ajudem a entender melhor esse fenômeno tão
abragente nos dias atuais.
36
2.2.1 Propaganda Política
Estudos sobre a influência direta da comunicação e da propaganda política
em processos eleitorais (SCHWARTZ, 1985; GOMES, 1994; RUBIM, 2000; JORGE,
1997; SAMPAIO, 2001) anotam a não passividade do eleitor por diversos fatores
como motivações psicológicas, emocionais, econômicas, educacionais no processo
de escolha do candidato durante as campanhas políticas.
Para muitos desses autores, a propaganda política é um dos fatores
influenciadores e a maneira mais eficiente de alcançá-los. Segundo Dias et al
(1998), especialistas em marketing político têm considerado os comerciais curtos
como o formato de divulgação mais eficiente, pois com auxílio de pesquisas de
opinião é possível trabalhar em comerciais questões específicas importantes para a
consolidação da candidatura junto ao eleitorado, sabendo-se que esse formato
permite conciliar três táticas: mensagens objetivas de fácil memorização;
direcionamento para públicos-alvos determinados e repetição.
Também de acordo com Dias et al (1998), a estratégia política de usar
comerciais eleitorais de curta duração (conhecidos como spots) para atingir um
grande número de eleitores nasceu em 1952, na campanha presidencial americana
de Eisenhower (34º presidente dos Estados Unidos), o qual gravou uma série de
spots respondendo perguntas dos eleitores, denominando um seriado chamado de
Eisenhower answer America. Apesar da compensatória iniciativa, o recurso para
comerciais eleitorais curtos só se popularizou nos Estados Unidos a partir da década
de 1960.
Já a propaganda eleitoral no Brasil surge com a era do rádio e chega na
televisão de forma gratuita em 1962, embora tenha sofrido censura durante a
ditadura militar. Com a volta das eleições diretas em 1989, a propaganda televisiva
ganha novo fôlego e novas estratégias, porém submete-se a regras mais especificas
do que a propaganda política americana pouco regulamentada, onde não há limites
legais para o conteúdo das peças publicitárias e fica a cargo do candidato comprar
seus espaços na mídia.
Para Rubim (2000), a convergência da mídia com a política brasileira deu-se
de forma tardia devido ao regime ditatorial que a interditou através das repressões e
censura política, mas ao mesmo tempo a ditadura militar tomou iniciativas de criar os
37
alicerces sócio-tecnológicos para o desenvolvimento da mídia, visando, na verdade,
uma lógica de indústria cultural para a segurança e controle nacional. Esse
impedimento causado pela ditadura militar determinou, por conseguinte, que o
desabrochar de tal convergência (mídia/política) ocorresse de forma significativa
junto à redemocratização do país, em especial, a primeira eleição direta para
presidente de 1989. O desenvolvimento do Brasil durante esse período de sanções
políticas é singular para as mudanças contextuais no âmbito socioeconômico e
político, explica Rubim (2000), no Brasil de 1960 apenas 30% da população vivia
nas cidades, existiam poucas estradas nacionais e a precariedade dos transportes e
das telecomunicações dificultavam a interação nacional. Enquanto que na década
de 1980, a população já se tornara majoritariamente urbana (67%), a população
economicamente ativa tinha quase duplicado, o setor secundário crescido 263% e o
terciário 167% e 89% dos brasileiros tomavam conhecimento dos acontecimentos
políticos através da televisão. Assim a campanha política de 1960 se pautou em
espaços geográficos - comícios, caravanas, contato direto - e pequenas inserções
pagas nas precárias mídias, já que não havia horário eleitoral gratuito. O que difere
substancialmente do quadro do Brasil em 1989, onde o horário eleitoral gratuito
tornou-se o eixo das campanhas associado às pesquisas, ao marketing e aos
debates eleitorais, características essas aperfeiçoadas a cada última eleição.
Atualmente, os investimentos e produção de propagandas políticas de alta
qualidade é preocupação no planejamento de qualquer grande campanha, como
afirma Kuntz (2000). Para ele, no mundo moderno, um candidato que pretende
desenvolver uma campanha eficaz, dirigida para grandes populações, não pode
prescindir dos veículos de comunicação de massa. À medida que aumenta a
abrangência geográfica dessa campanha e a densidade populacional das
comunidades a que se dirige, maiores serão suas necessidades de ter acesso aos
meios de massa. Ainda mais audacioso, o autor faculta as novas tecnologias de
comunicação um dom atribuído antes só a Deus: a onipresença. Para Kuntz (2000),
é essencial uma capacitada assessoria técnica para explorar as vantagens do uso
da mídia na política, porque simplesmente uma divulgação não garante bons
resultados, ela deve ser moldada com criatividade e objetividade para realmente
surtir efeito. O que se ver no país é um “show de mediocridade e desperdício
patrocinado pela grande maioria dos partidos e candidatos que, mais que tempo e
38
dinheiro, perdem excelentes oportunidades de granjear simpatia e conquistar
corações, mentes ou, mais grave, votos”, Kuntz (2000, p. 139).
Por conseguinte, Gomes (1994) diz que a propaganda política tradicional
(palanque, cartazes, santinhos, café da manhã), do convencimento individualizado
no corpo-a-corpo passa a ser inócua diante das novas características sociais.
Primeiro porque em aspectos quantitativos essa propaganda atinge um número de
pessoas muito limitado em relação à totalidade dos cidadãos e em segundo lugar,
porque o homem contemporâneo foi educado pela gramática (várias linguagens dos
modernos meios visuais e audiovisuais) da telecomunicação, fazendo com que a
sociedade exija apropriadas formas de “comunicação massmediatica” que se
adequem a sua cultura. Assim, de acordo com o autor, não é preciso um grande
esforço especulativo para compreendermos a necessária adaptação que a
propaganda política está passando para atender essa nova fase da sociabilidade,
resultando em uma propaganda política mediatica. Essa tramitação da propaganda
política tradicional para a propaganda política mediatica provocou diversas
conseqüências e implicações, apresentadas por Gomes (1994) em três cenas (como
prefere definir o autor).
� Primeira cena - a propaganda eleitoral adapta-se a linguagem e condições
das modernas telecomunicações, principalmente a televisão. Para tanto foi
necessário submeter-se a quatro características desse meio:
a) Alto investimento financeiro.
b) O discurso lógico da política dobra-se ao entretenimento,
supervalorizando o espetáculo da informação em detrimento a exibição
ideológica e racional.
c) Os materiais e conteúdos da propaganda política tornam-se secundários
em relação à forma, à apresentação. A linguagem e a lógica mediatica
homogeneíza tudo aquilo que transita no meio, inclusive a nova
propaganda política que busca nos publicitários políticos e especialistas de
marketing político os princípios técnicos mais eficientes para atuar nos
meios de massa.
d) Apesar da concessão publica, os meios de comunicação são
propriedade privada e interessados no jogo político, ameaçando a partir daí
o aspecto democrático da exposição dos candidatos políticos a mídia. Pois
39
quando o sujeito político “meio de comunicação” e o sujeito político
“candidato” se afinam em idéias, objetivos, interesses políticos
convergentes há um favorecimento não só da exibição desse, como
também de suas formas, ao contrario dos que não atendem a essa
prejudicial ação seletiva dos meios.
� Segunda cena - a sociedade dá-se conta de que há problemas envolvidos
na transformação da propaganda tradicional em telepropaganda, formalizando
algumas criticas. A primeira critica diz respeito à adequação da propaganda
política a gramática dos meios de massa, ou seja, a incompatibilidade entre
as mensagens políticas e a velocidade e articulação do ritmo televisivo. A
segunda critica vem dos proprietários dos meios de telecomunicações
privados que se sentem financeiramente prejudicados com a obrigatoriedade
da concessão do seu horário nobre para veiculação das propagandas
eleitorais e a terceira questiona os problemas éticos envolvidos na
telepropaganda; critica sobre a perda da verdade e do teor informativo nos
programas eleitorais contra o seu alto teor estratégico.
� Terceira cena - a sociedade junto com o legislativo busca barrar
problemas éticos evidentes na propaganda política mediatica. Desde medidas
mais pragmáticas como a criação do horário eleitoral gratuito, restrições do
uso de recursos na produção dos programas e atualização constante da
legislação eleitoral, como também situações mais complexas da propaganda
política subliminar através do favorecimento de alguns meios de massa.
No caso de Kappler (apud ESCRIBANO, 2005), ele não atribui à mídia e nem
muito menos a propaganda política um poder transformador capaz de influenciar
diretamente o comportamento e atitudes dos eleitores, muito pelo contrário, o autor
acredita que elas servem bem mais para reforçar as disposições pré-existentes e
que outros tipos de influência como a família, os amigos, a religião, a educação são
mais importantes do que os próprios meios de comunicação na formação das
atitudes, crenças e comportamentos. Pois, acredita-se que de acordo com o
processo chamado de exposição seletiva, os indivíduos possuem uma série de
predisposições, as quais não desejam que sejam questionadas. As pessoas aspiram
40
em conservar as atitudes e orientações que já possuem mediante um processo de
homeóstase2 e para manter essas predisposições, os indivíduos tendem a expor-se
unicamente as mensagens ou informações que estejam em consonância com suas
próprias crenças.
Corrobora com essa afirmação o estudo realizado por Veiga (2002), onde se
verificou que ao se expor a propaganda política, o eleitor manifesta uma ação
seletiva, aceitando as mensagens que se aproximam das suas atitudes prévias,
considerando as propostas e avaliando o candidato pessoalmente e rejeitando as
mensagens que não eram ajustadas as suas posturas anteriores, apenas negando-
as, descredenciando a fonte ou atacando o valor da própria propaganda. De acordo
com o psicólogo Hovland (apud VEIGA, 2002), as mensagens são assimiladas
quando não as julgamos diferentes das nossas idéias e são rejeitadas como se
fossem mais divergentes das nossas idéias do que são na realidade quando as
mensagens apresentam posições diversas.
Pool (1964) também questiona o controle da mídia e afirma que os meios de
comunicação não têm toda essa influência na escolha dos eleitores. Esses meios,
na verdade, servem como canal de informação para despertar o diálogo dentro dos
grupos sociais: família, escola, trabalho e são esses grupos que realmente definem
e influenciam os indivíduos inseridos neles.
Não foi o jornal preferido pela família que condicionou, na maioria das vezes, sua maneira de votar. Ele apenas despertou o diálogo [...] Seu poder de persuasão (dos meios de comunicação), pelo menos quando existem as controvérsias democráticas, é muito menor do que geralmente se supõe, mas sua capacidade de informar é imensa. (POOL, 1964, p. 112).
Entretanto, Escribano (2005) percebeu que a partir de 1960 a identificação
partidária perdeu força frente às características pessoais do candidato e dos
diferentes problemas como fator determinante da decisão eleitoral (violência,
corrupção, habitação). Nesse mesmo contexto, Graber (apud ESCRIBANO, 2005)
em sua obra Mass Media and American Politics, chega à conclusão que essa
diminuição da influência dos partidos políticos levou a um aumento do poder dos
2 Homeóstase é relativo à propriedade auto-reguladora de um sistema ou organismo que permite manter o estado de equilíbrio de suas variáveis essenciais ou de seu meio ambiente. Na fisiologia, é uma tendência à estabilidade do meio interno do organismo. (DICIONÁRIO AURÉLIO ELETRÔNICO – SÉCULO XXI, versão 3.0, novembro de 1999)
41
meios de comunicação, e em concreto da televisão, sobre os resultados dos
comícios eleitorais e que a participação desses meios nas campanhas eleitorais
aumentou substancialmente nos últimos vinte anos. Além da potencialidade dos
seus efeitos que agora é muito maior.
Ribeiro (2004) aponta outros fatores que contribuíram para o enfraquecimento
dos partidos políticos nas últimas décadas do século XX, retirando dos meios de
comunicação esse exclusivo mérito. Para o autor, mudanças sociais, evolutivas,
históricas transformaram simultaneamente o comportamento político tanto do agente
político “candidato” quanto do agente político “eleitor”, o que consequentemente
alterou o papel desempenhado pelos partidos políticos. Relaciona-se a seguir alguns
esses fatores:
• O substancial aumento da complexidade social nas sociedades
ocidentais enfraqueceu a estratificação classista tradicional que passou a
organizar-se em subsistemas específicos de pessoas voltadas a consecução
de objetivos particulares e não de aglutinação por interesses em classe, ou
seja, encerra-se a fragmentação operário/empresário e constituem-se
inúmeros grupos de minorias: étnicas, ecologistas, feministas etc.
• A evolução tecnológica dos meios de massa possibilitou uma relação
direta entre políticos e eleitores, descartando a mediação antes feita pelos
partidos político. Com isso, o crescimento do jornalismo informativo deixa
para trás a imprensa opinativa e partidária, antes agentes formadores de
opinião pública.
• A queda dos regimes do Leste europeu foi outro fator que afetou
seriamente muitas agremiações de massa das democracias ocidentais,
principalmente partidos socialistas e social-democratas, que perderam grande
parte de seus referenciais ideológicos.
• Com a aceleração do ritmo de vida moderna e os crescentes
investimentos da indústria do entretenimento diminuem-se as horas livres
destinadas a vida pública e partidária, redirecionando-as para atividades de
42
lazer e fazendo com que a política perca sua centralidade na vida dos
cidadãos.
Assim como conclui Escribano (2005), a influência da comunicação política
pelos meios de comunicação social é produzida através de um complicado processo
de ação, que interage com outros fatores como normas sociais, experiência do
eleitor, variáveis emocionais e psicológicas. Portanto, pode-se dizer que a
comunicação política através dos mídia influencia os resultados das eleições, mas
de nenhuma maneira deve-se considerar essa influência intensa e direta, muito
menos, que especificamente a televisão seja capaz de decidir uma eleição.
2.3 COMPORTAMENTO DO ELEITOR
Para muitos cientistas (ENGLIS, 1993; BALBACHEVSKY; HOLZHACKER,
2004; ALMEIDA et al, 2007), o processo político eleitoral pode ser entendido através
do estudo do comportamento dos eleitores. Esses estudos buscam, através da
compreensão das atitudes do eleitor, definir as variáveis que mais influenciam seu
processo decisório, sua persuasão e predizem os fatores favoráveis para realização
de uma campanha eleitoral bem sucedida. Entretanto, a diversidade de estudos e o
foco dado a cada um deles deixa claro a complexidade com que o comportamento
do eleitor tem sido abordado. Conhecimentos da sociologia, psicologia, estatística,
marketing, comportamento do consumidor são utilizados para explicar o
comportamento do eleitor e cada um contribui com conclusões que se
complementam diante da complexa tarefa de tentar compreender e até explicar
previamente o volátil comportamento humano, que depende intrinsecamente de
fatores contextuais (FIGUEIREDO; ALDÈ, 2004; SILVEIRA, 2000), o que leva às
pesquisas nessa área a considerarem diferentes conjuntos de dados, abordagens e
variáveis, apresentando sempre resultados não-generalistas, mas importantes para
compreensão do comportamento eleitoral como um todo.
No início o voto foi estudado como um ato estritamente individual, embora
pudesse ser influenciado por diversos fatores sociais. Fatores esses divididos em
duas vertentes: a primeira considera que os principais determinantes da escolha
43
eleitoral são as características sociais dos eleitores (religião, classe social, renda) e
a segunda considera que a compreensão da natureza do voto começa e termina no
conhecimento da mente do eleitor (suas atitudes e motivos sociais). Nos dias atuais,
coloca-se a decisão eleitoral no quadro mais amplo do processo eleitoral, sendo
parte constitutiva do processo político global (CAMINO; SILVA; SOUZA, 1998).
Silveira (2000) relata bem os modelos explicativos do voto utilizados pelas
ciências humanas nas últimas décadas, mas destaca a falta de relevância destes
sobre a influência simbólica na escolha eleitoral, acentuada com o uso do marketing
político e a importante participação dos meios de massa, como visto nos tópicos
anteriores desse trabalho. Segundo o autor, o conhecido modelo de identificação
partidária desenvolvido pelo Survey Research Center of Michigan, que associava a
preferência partidária à opção de voto, não se preocupava com as motivações e
dimensão simbólica dessa escolha, mas apenas com a previsibilidade do voto. O
que não é possível nos dias atuais, já que a simbologia passou a ser fortemente
utilizada nas campanhas políticas. “Não constituía foco desses estudos o universo
de referências simbólicas utilizadas na definição das preferências partidárias e
eleitorais” (SILVEIRA, 2000). Assim também o autor cita a Teoria da Escolha
Racional, onde a decisão do voto é concebida como produto racional guiado pelos
interesses e utilidade pessoal. A Teoria do Voto Retrospectivo que se baseia na
avaliação do desempenho do governo: quando a avaliação é positiva, o eleitor vota
no candidato do governo; quando não, vota no seu adversário. Prosseguindo, a
Teoria do Voto Clientelista, ou seja, o eleitor vota em função dos benefícios
imediatos e tangíveis. Todavia, Silveira (2000) é unânime em afirmar que todas
essas teorias procuram valorizar a dimensão racional da ação política, enquanto
desprezam a dimensão simbólica. Para ele existem diferenças importantes entre as
antigas relações carismáticas e as novas relações de identificação em função dos
atributos simbólicos dos candidatos.
Alegre (1995) também ratifica as modificações de comportamento que o
eleitor está passando, porém, igualmente, questiona a forma como isso tem sido
estudado. De acordo com o autor, os significados que os indivíduos atribuem ao ato
de votar está longe de ser entendido no campo teórico e normativo, nem mesmo no
comparativo com modelos de referência democrática, pois é no campo concreto da
vida coletiva que o indivíduo exerce seu direito de escolha e não no plano abstrato
de um modelo de democracia.
44
Balbachevsky e Holzhacker (2004) também acreditam em uma mudança do
eleitorado. Segundo as autoras, numa tradição mais antiga, o comportamento do
eleitor foi interpretado como um reflexo das clivagens sociais mais básicas da
sociedade (diferentes classes sociais tendiam a apresentar padrões distintos de
votação) e até a própria formação e ideologia dos partidos políticos refletiam isso.
No entanto, a realidade das democracias ocidentais contemporâneas,
caracterizadas pelo enfraquecimento da identidade partidária e o aumento de
aspectos mais singulares como qualidades pessoais do candidato na orientação da
escolha eleitoral, provocou novos comportamentos eleitorais e, conseqüentemente,
novos estudos que buscam explicar essas mudanças políticas e também o
comportamento mais volátil do eleitor. Balbachevsky e Holzhacker (2004) analisaram
o comportamento do eleitorado brasileiro em treze anos de eleições e propuseram
que este comportamento segue um padrão definido por três estratégias possíveis: o
voto como expressão de uma identidade com o candidato; como crença no potencial
de oposição que o candidato representa ou como expressão da crença em sua
capacidade administrativa. No voto por identidade com o candidato, o eleitor busca
estabelecer uma representação de si mesmo, escolhendo candidatos que melhor o
representem no processo político. Essa escolha é feita porque de alguma forma o
eleitor estabelece um elo de identidade entre si e o candidato, valorizando sobretudo
o autor e sua ação em detrimento dos obstáculos e da realização do objetivo
propriamente dito. Já no voto por oposição, o eleitor busca opor-se àquilo que ele
reconhece como um mal. Ele valoriza mais a derrota do adversário ou o combate a
algum mal do que quem realizará essa ação. Neste caso a dimensão estratégica
está mais presente. Por último, o voto por expectativa de desempenho é feito
considerando a capacidade do candidato em realizar o objetivo perseguido pelo
eleitor.e essa capacidade será medida através do desempenho passado do
candidato ou pela sua credibilidade em realizar ações futuras. “Entretanto, a
definição do eleitor por uma dessas estratégias não é unilateral e não precede à
campanha [...], mas são fatores importantes para a definição da estratégia adotada
pelo eleitor na hora de votar”, Balbachevsky e Holzhacker (2004, p. 247).
Já um estudo mais recente desenvolvido por Almeida et al (2007) buscou
definir os caminhos pelos quais a intenção de voto é formada, realizando para isso,
uma pesquisa empírica sobre a relação entre os construtos: capacidade de
governança, satisfação, qualidades pessoais dos candidatos e avaliações positivas e
45
negativas como antecedentes da intenção de voto do eleitor. O estudo demonstrou o
impacto positivo que a impressão do eleitor sobre as características do candidato
como pessoa e a satisfação e aprovação com o governo exercem na intenção de
voto, ressaltando que as qualidades pessoais e a satisfação sobrepõem-se a
construtos como capacidade de governança e o cumprimento das expectativas.
Outra conclusão formada é que a opinião do candidato sobre diversos setores como
economia, emprego, salário e déficit público, é o que acaba determinando suas
estratégias e concepção de governo, apesar de impactar na satisfação do eleitor
com o candidato, não impacta diretamente sobre sua intenção de voto. Resumindo,
Almeida et al (2007) conclui que os construtos “qualidades pessoais do candidato” e
“satisfação com o governo” são os antecedentes que impactam diretamente na
intenção de voto, enquanto os demais influenciam de forma indireta. Assim, como as
qualidades pessoais dos políticos são percebidas em grande parte devido sua
retórica, “a produção da persuasão por meio da palavra e a imagem formada
decorrente do discurso e dos argumentos exercem uma influência na satisfação do
eleitor e, por conseguinte, na intenção de voto”, conforme Almeida et al (2007, p. 11)
Nimo (1975) explora a influência da imagem do político no processo de
tomada de decisão dos eleitores, quando estes são comparados com consumidores.
Segundo o autor, a imagem é uma construção humana imposta a um conjunto de
atributos percebidos e projetada em um objeto, acontecimento ou pessoa. Em sua
pesquisa, Nimo (1975) conclui que a percepção do eleitor sobre a auto-imagem do
político é um poderoso componente motivacional a curto prazo para a escolha de um
candidato em detrimento de outros. Nas eleições presidenciais realizadas após o
início da Segunda Guerra Mundial não foram as questões sobre política externa ou o
posicionamento dos partidos políticos que motivaram proeminentemente as decisões
eleitorais, mas sim, a imagem dos candidatos, como aponta a pesquisa de Natchez
(apud NIMO, 1975). Para o autor, a construção da imagem do político (sua
personalidade, aparência, gostos, retórica) é tão ou mais importante do que sua
posição partidária ou questões eleitorais (corrupção, habitação, emprego), resultado,
acredita-se, da crescente participação da televisão nas campanhas políticas, o que
intensificou a percepção dessas características.
O predomínio crescente dos meios eletrônicos no marketing dos candidatos
políticos tem afetado drasticamente a maneira pela qual os eleitores estão expostos
aos políticos. Acreditando que a televisão domina o contato dos políticos com os
46
eleitores, Englis (1993, p. 612) nota que “ao pôr políticos na intimidade dos lares da
América, a televisão dirige a atenção dos eleitores para as qualidades e
características pessoais dos políticos ao mesmo tempo em que permite aos
espectadores examinarem suas sutis mudanças de expressão facial e postura”.
Além disso, a TV permite que características dos políticos sejam instantaneamente
analisadas e discutidas em casa pelas famílias ou em encontros sociais. Como
resultado, atributos pessoais (personalidade, aparência física) tornaram-se
essenciais na construção da imagem de um político. Hoje são as pessoas, mais do
que ideologias ou problemas, que são os verdadeiros produtos de uma campanha
política. “Nós percebemos que, aos olhos dos eleitores, os problemas importavam
menos do que a personalidade, a autoridade, a competência do candidato [...] As
pessoas acham os problemas complicados demais. O que elas desejavam acima de
tudo era um líder em quem pudessem confiar”, declara o conselheiro de Jimmy
Carter (39º presidente dos Estados Unidos), em Miguel (2003, p. 75). Englis (1993),
a partir dessa “personificação” da política, desenvolveu uma pesquisa para examinar
as características pessoais que os eleitores associam ao “político ideal” e a
importância dessas percepções no posicionamento e marketing de candidatos
políticos , porque, segundo ele, na medida em que a votação se tornou mais
centrada no candidato, um quadro de protótipos deve ser útil para a análise da
organização cognitiva das percepções dos ideais políticos dos eleitores. Para tanto,
Englis (1993) incluiu quatro fatores na sua avaliação de protótipos políticos, como
aparência física, habilidades, conteúdos e emoções. Essa pesquisa resultou em
protótipos bem mais elaborados para políticos com gênero indeterminado ou do
sexo masculino do que para candidatos do sexo feminino, embora tenha sido as
eleitoras mais descritivas do que os homens de como seria a figura do seu político
ideal. Em geral, os valores ideais de um político foram vistos como possuindo traços
de honestidade, calor e encanto. Como também, são inteligentes, fortes e
confiantes. No protótipo da aparência é mencionado frequentemente a figura de uma
pessoa entre 40 e 50 anos, bem vestido e atraente, mas não muito atraente. Alguns
eleitores foram bastantes específicos citando corte do cabelo, estilo, características
faciais (cor dos olhos, sorriso, rugas), o que demonstra a percepção aguçada dos
eleitores sobre a imagem de um político. Já o mais proeminente na área relacionada
com a capacidade foi a habilidade comunicativa, o falar em público, dar respostas
claras. Além disso, o político ideal é visto como persuasivo, organizado, bom ouvinte
47
e tomador de decisões. Tem conhecimento e compreende questões em geral e
áreas específica, tais como, a defesa, o orçamento e os problemas sociais. Por fim,
na avaliação das emoções associadas a um político ideal inclui-se a felicidade,
segurança e autoconfiança. Em geral, Englis (1993) detectou bastante semelhança
nos protótipos feitos por eleitores homens, mulheres e os não-eleitores (que ainda
não votaram). Estes três grupos de entrevistados não diferem significativamente no
conteúdo utilizado para descrever o seu político ideal. Todavia foram encontradas
algumas singularidades interessantes como a característica “inteligente” não ter sido
associada em nenhum momento com o protótipo político do sexo feminino, exceto
ao cargo de presidente (foram pesquisados protótipos para o cargo de presidente,
senador e governador, considerando o sexo masculino, feminino e indeterminado).
Também se revelou que para cada cargo foram sugeridos protótipos claramente
diferentes e relevante direcionamento e distinção das características atribuídas aos
protótipos do sexo masculino e feminino. Assim, o eleitor ao basear seu voto em
uma avaliação do candidato como pessoa, ele será bastante instável, pois o perfil do
político ideal não é generalista e depende intrinsecamente de atributos como o
gênero e o cargo.
Outra característica dos estudos sobre comportamento do eleitor é que a
maioria dos desenvolvimentos teóricos e empíricos nessa área surgiu nos Estados
Unidos e no Reino Unido, onde os sistemas de política eleitoral são simples e
predominantemente apresentam apenas dois partidos, o que difere
substancialmente do complexo sistema multipartidário da política brasileira e de
diversos outros países, que devido a isso encontram grande dificuldade em adequar
os modelos clássicos a sua realidade. Solgaard (1995) sentiu essa dificuldade com
os países da Europa Ocidental. Para o autor, os estudos empíricos de
comportamento do eleitor nos sistemas multipartidários indicam uma quantidade
considerável de comutação partidária e de indecisão quando os eleitores são
questionados em qual partido votariam a favor numa próxima eleição, mesmo estes
apresentando fortes valores políticos e ideais, ou seja, num sistema multipartidário
há eleitores que são totalmente indecisos e não têm a mínima idéia em que partido
votariam nas próximas eleições, há outros que são indecisos apenas entre um
pequeno grupo de partidos e há aqueles que apesar de terem forte preferência por
um partido acabam votando em outro por razões meramente táticas. Diante disso,
Solgaard (1995) acredita que essa volatilidade do eleitor em um sistema
48
multipartidário pode ser comparada com a mudança no comportamento do
consumidor ao escolher um produto que apresenta uma classe diversificada de
marcas. Consequentemente, o autor desenvolveu um modelo estatístico capaz de
caracterizar o grau de volatilidade no comportamento do eleitor, baseando-se a
princípio em um modelo de comportamento do consumidor. O autor, ao aplicar seu
modelo durante o período de janeiro de 1989 a dezembro de 1991, na Dinamarca,
com a presença de oito partidos no Parlamento, chegou as seguintes conclusões:
(1) os eleitores geralmente são bastante estáveis no seu comportamento para com
os partidos políticos; (2) mas há também muitos eleitores que apresentam um
comportamento complexo, alternando entre estabilidade e a volatilidade. Além disso,
(3) descobriu-se que as escolhas passadas afetam diretamente o resultado de uma
nova decisão. Apesar da grande contribuição de Solgaard (1995) ao reconhecer que
mesmo com consistentes e desenvolvidos estudos na área do comportamento
eleitoral, os modelos classistas americanos não eram suficientemente eficientes
para explicar eleições em países com sistemas multipartidários e ainda ter elaborado
um modelo próprio capaz de ser utilizado nesse contexto, as pesquisas desse autor
também não são suficientes para se compreender o comportamento do eleitor
brasileiro, que embora apresente-se num sistema multipartidário, outras
características contextuais precisam ser observadas. Afinal, como já foi dito, o
comportamento eleitoral é influenciado por diversas variáveis (psicológicas; sociais;
cognitivas), ressaltando a importância que estudos nessa área sejam cada vez mais
contextualizados a fim de obter resultados fidedignos.
Já Almeida (2002), para explicar o comportamento eleitoral na escolha
presidencial, considera a variável explicativa denominada de “ideologia” ou “visão de
mundo” (valores incutidos nas pessoas durante um longo processo de socialização
desde sua infância pela família, na escola até o grupo social que está inserido) como
a mais importante variável nesse processo e capaz de explicar 30% dos votos.
Nessa perspectiva, o autor demonstra que é possível diferenciar o eleitorado de
acordo com características da visão de mundo que possuem e esta é organizada em
dois grandes grupos:
• ESQUERDA-DIREITA – o perfil do eleitor de direita é definido como
aquele que defende menos Estado na economia e mais abertura de mercado
combinado com mais autoritarismo na regulação do comportamento individual
49
(proibição do aborto; pena de morte). Já o eleitor de esquerda é o justo
oposto.
• DELEGATIVO e NÃO-DELEGATIVO – o cidadão não-delegativo exige
seus direitos, é impessoal, apóia uma ética única, é intolerante com a
corrupção e é contra o autoritarismo. Ele busca candidatos democráticos, que
ouvem a população e toleram a diversidade, apresentam projetos universais e
tratam com retidão os recursos públicos. Ao contrário, o cidadão delegativo é
fatalista, é patrimonialista (não vê problemas em se utilizar do que é público
como se fosse algo privado ) e é descompromissado com o governo e busca
qualquer tipo de político que resolva seus problemas, mesmo que este
apresente um comportamento duvidoso no trato dos recursos públicos.
No mais, os dados de uma pesquisa realizada por Soares (2000) sugerem
que os eleitores analisam e avaliam os candidatos a partir de uma plataforma
diversificada (análise multidirecional para avaliar as políticas públicas como um todo:
educação, trânsito, saneamento, habitação etc). Embora uma política pública possa
ajudar muito, raramente define o resultado de uma eleição. Para explicar melhor,
Soares (2000) exemplifica que muitos partidários de Cristovam Buarque (candidato a
reeleição para o governo do Distrito Federal durante a realização da pesquisa)
acreditavam fervorosamente na sua vitória devido ao sucesso do governador na
pacificação do trânsito e na área de educação, mas a pesquisa mostra que a
avaliação cumulativa das políticas públicas tem uma relação clara e definida com a
intenção de voto, o que fez com que houvesse uma tendência descrente na intenção
de voto para Cristovam Buarque a cada aumento no score do índice somatório de
políticas públicas trabalhado na pesquisa, pois os eleitores também levaram em
consideração outros aspectos como o metrô, funcionalismo público, urbanismo,
entre outros para fazer uma avaliação conjuntural. Esse resultado contraria a
afirmação de que os brasileiros votam na base de apelos pessoais de cunho
irracional, o que se verificou no Distrito Federal, na verdade, é que a intenção de
voto é função da avaliação de um conjunto de políticas públicas. No entanto, este
resultado é exceção na história das pesquisas eleitorais brasileiras, ressalta Soares
(2000).
50
A intimidade desta relação (entre o índice de desempenho e a intenção de voto) não é captada na sua totalidade por quesitos (avaliações) individualizados que, embora correlacionados com a intenção de voto, apresentam amplos erros de especificação. Este é um ponto importante: os que relacionaram avaliações individualizadas, por um lado, e intenção de voto ou preferência partidária, por outro, encontraram relações fracas ou modestas. Mas a avaliação do desempenho das políticas públicas de um governo é multidimensional. As relações simples, bivariatas, tomando um serviço público de cada vez, deixam de fora as demais dimensões do desempenho de um governante e, consequentemente, apresentam um erro de especificação bem maior. (SOARES, 2000, p. 14).
Outra crença questionada pela pesquisa de Soares (2000) é o mito da
irracionalidade eleitoral atribuída aos analfabetos e aos eleitores pouco
escolarizados, onde acredita-se que a escolha política desses eleitores é
fundamentada em fatores personalistas e não em fatores racionais, derivados dos
interesses dos eleitores. No entanto não é o que mostra a pesquisa realizada pelo
autor, que encontrou em cada um dos cinco níveis educacionais altas correlações
entre as avaliações do desempenho dos candidatos e a intenção de voto, nem
mesmo os níveis educacionais mais altos demonstraram maior intimidade de
correlação. Para o autor, suas descobertas são válidas e o comportamento do eleitor
é quem precisa ser revisto, todavia também propõe algumas possibilidades capaz de
explicar o resultado discrepante da sua pesquisa em relação a grande maioria das
pesquisas anteriores: primeiro, o fim da guerra fria que diminuiu o peso das grandes
questões ideológicas; segundo, a possibilidade de Brasília ser uma região
excepcional no Brasil, devido a seus altos níveis de educação e também devido aos
candidatos a governo do Distrito Federal de sua pesquisa já terem sido
governadores, o que torna possível e mais fácil uma comparação entre desempenho
e as políticas públicas dos dois.
Veiga (1998), na contramão de Soares (2000), apresenta uma pesquisa onde
afirma que a maioria dos eleitores não prestam atenção nas notícias da política
devido ao “desencantamento” com a prática política e por uma certa dificuldade em
entender o que os políticos falam. Os argumentos são que existem termos muito
complicados e que não conseguem perceber o significado de termos como direita,
esquerda, oposição e democracia. Isso se explica facilmente quando o “Tribunal
Superior Eleitoral apresenta a estatística que dos 106 milhões de eleitores, mais de
70 milhões têm escolaridade abaixo do primeiro grau, ou seja, 66,19% do eleitorado
brasileiro receberam pouco ou nenhum ensino” (VEIGA, 1998, p. 1). Logo a
pesquisa da autora que se concentrou justamente nesse tipo característico de
51
eleitor, no qual se verifica ter a maior representatividade, aponta várias
demonstrações de falta de compreensão da mensagem política por defasagem
cognitiva. Assim, a pesquisa conclui que na ausência de conhecimento para a
seleção e processamento das mensagens de campanha, o eleitor utiliza os
conhecimentos e valores adquiridos a partir de sua experiência com o cotidiano e a
estes eleitores faltam recursos cognitivos para assimilar as complexas informações
da política.
Outrossim, Camino, Silva e Souza (1998) observaram que as opiniões
políticas dos estudantes entrevistados em sua pesquisa não formavam esquemas
coerentes em relação a suas opções eleitorais, porém uma análise posterior em
termos de identificação partidária constatou que aqueles que simpatizavam com
algum partido político possuíam uma certa consistência em suas opiniões políticas e,
por conseguinte, em sua escolha eleitoral. Em seguida, analisando as investigações
feitas durante as eleições de 1989 e 1990, onde os estudantes eram convidados a
descrever os setores sociais representados tanto pelo seu partido de simpatia como
pelos partidos com visão política oposta à deles, constatou-se que a percepção da
representação política do partido de simpatia e dos partidos opostos expressa a
visão que os eleitores têm da divisão da estrutura sócio-política e que esta visão tem
uma certa correspondência com os conteúdos ideológicos dos partidos de simpatia.
Assim os autores concluíram que as mediações afetivas e cognitivas da política
desenvolvem-se nos quadros ideológicos das diversas instituições e organizações
da sociedade civil, ou seja, existem matrizes ideológicas que determinam a
orientação política das pessoas e que essas matrizes são adquiridas na maneira
peculiar em que as pessoas se inserem nos diversos grupos que compõem a
sociedade civil. Vale ressaltar que uma pessoa será afetada pelas suas
características sócio-demográficas na medida em que se sentir membro e participar
de grupos ou setores sociais constituídos por essas características, por exemplo, ser
mulher é uma condição necessária, mas não suficiente para explicar a identificação
de uma mulher com o movimento feminista, esclarece Camino, Silva e Sousa (1998).
Silveira (1998) aparece como um moderador nessa área e reconhece a
existência da pluralidade de fatores orientadores do comportamento eleitoral. Para
ele, da mesma forma que existem comportamentos orientados por identificação
partidária e por valores e critérios políticos , também existem comportamentos mais
autônomos, instáveis e volúveis, alguns orientados por cálculos racionais de
52
interesses e outros por emoções e sentimentos. No entanto, Silveira (1998) defende
o surgimento do novo eleitor não-racional, ou seja, aquele que faz sua escolha
eleitoral através de intuição, sensibilidade e gosto, distante do pensamento racional,
discursivo e analítico. Para explicar melhor essa nova escolha do voto, Silveira
(1998) faz uma analogia à situação de escolha de uma obra de arte preferida por
parte de pessoas que não tem conhecimento sobre o mundo artístico e estético.
Essa escolha será feita por um juízo de gosto e sem critérios racionais. Da mesma
forma, o eleitor escolhe seu candidato preferido através do conhecimento intuitivo,
da apreensão da realidade pela sensibilidade, captando as imagens necessárias à
decisão do voto. Ambos não saberiam explicar num discurso lógico e analítico suas
escolhas, até porque ela não foi feita dessa maneira, mas sim, baseada em
identificação e atributos simbólicos, bastante trabalhados com a expansão da mídia
eletrônica, das peças publicitárias e do marketing político.
As imagens são meios fundamentais para a decisão em função do gosto: através delas o eleitor pode captar intuitivamente as características, modos de ser e agir dos candidatos, pode perceber se os sentimentos e emoções expressos são efetivamente autênticos e pode, por relação simbólica, combinar instintivamente as imagens dos candidatos captadas com as imagens de político ideal desejado retidas no seu quadro de referência valorativo e simbólico: é feito em função das imagens captadas e retidas. Na mesma forma da contemplação artística, o eleitor capta as imagens da campanha, especialmente através da mídia, e produz, através da sua sensibilidade, um juízo de gosto em relação às alternativas existentes. O político procura representar, expondo as características de imagem valorizadas, percebidas pelas pesquisas, como sendo autenticamente suas. Do mesmo modo que o artista, o político precisa captar os sentimentos e humores da sociedade e transformá-los em obra, de modo a despertar emoções favoráveis. O político, como o poeta, precisa tocar afetivamente, provocar emoções e sensibilizar as pessoas, suscitando ou pacificando paixões. (SILVEIRA, 1998, p. 133).
O voto não racional é um comportamento antigo do eleitor, mas anteriormente
o voto em função do candidato era um voto personalista, dado em função de
adoração ou devoção pessoal, de subordinação ao chefe local, de fidelidade
pessoal, tradição familiar ou pertencimento a reduto eleitoral. Enquanto o novo
eleitor não-racional não vota em função de vínculos tradicionais, mas da mesma
forma que um consumidor compra uma roupa em função dos seus atributos
simbólicos subjetivos que ela propicia, o novo eleitor não-racional escolherá seu
candidato por suas características, imagem e atributos simbólicos que invoca,
conforme Silveira (2000).
53
Nessa comparação do eleitor como consumidor, Newma (1985) apresenta
uma revisão histórica que reúne os documentos e contribuições científicas feitas por
várias disciplinas em direção a uma melhor compreensão dessa analogia do eleitor
como consumidor. Cronologicamente, Newman (1985) descreve as contribuições
dos principais autores para essa área, informações estas resumidas no seguinte
quadro
DÉCADA AUTORES CONTRIBUIÇÃO
1940
Paul Lazarsfeld
Aparece como a raiz das pesquisas em comportamento do eleitor como consumidor. Essas pesquisas estudavam os efeitos das variáveis demográficas, o papel dos meios de comunicação social e dos processos de comportamento interpessoal na escolha do eleitor.
1950
Angus Campbell
Lançou-se a obra mais importante em ciências políticas e a base para muitos estudos que viriam - The American Voter. Essa obra esclareceu que o comportamento do eleitor é mais suscetível a suas próprias atitudes e percepção do ambiente do que a sua posição social ou outros fatores circunstanciais e enfatizou a importância da identificação partidária na tomada de decisão eleitoral.
1960
Philip Converse
O autor defendia que a opinião pública americana tinha baixos níveis de conceituação partidária e que poucos eleitores baseavam seu voto completamente numa preferência partidária.
Devries; Tarrance
Nessa época, os debates dos cientistas políticos eram se a identificação partidária, as características dos candidatos e os diferentes problemas como fator determinante da decisão eleitoral serviam como influência preeminente na escolha do eleitor.
Nygren; Joves
Conclui que a percepção dos candidatos está relacionada com sua personalidade, aparência e seu posicionamento sobre problemas-chave.
1970
Norman H. Nie
Confirma o declínio do papel da filiação partidária e a ascensão dos meios de comunicação como mediadores da arena política.
1980
Newman; Sheth
Abordaram as diferenças de gênero (masculino e feminino) no comportamento eleitoral, intenção e crença. Os eleitores do sexo feminino são tão envolvidos e interessados sobre política quanto os homens, embora estes sejam mais suscetíveis a agirem como líder de opinião.
Quadro 2 – Contribuições teóricas da analogia do eleitor como consumidor
Fonte: elaborado pela autora.
54
Na contemporaneidade, as pesquisas científicas nessa área têm confirmado a
possibilidade de que o eleitor pode ser estudado como um consumidor ao mesmo
tempo que também fortalece a transferência de outras técnicas do marketing
tradicional para o marketing político, como comparar o político a um produto
(SCOTTO, 2003), usar técnicas de segmentação de mercado e de fidelização
(KOTLER, 1975; HENNEBERG, 2003a, 2003b, 2004) e o uso do valor percebido
(BRENNAN, 2003).
2.4 VALOR
Na economia política, valor designa o atributo que dá aos bens materiais sua
qualidade de bens econômicos (SANDRONI apud PEREIRA, R. 2006). Já na
literatura do marketing e comportamento do consumidor, a abordagem de valor vai
além das considerações meramente econômicas, uma vez que estas perspectivas
são insuficientes para compreensão do que leva um indivíduo a adquirir ou utilizar
um produto, todavia é um dos constructos que melhor se aproxima da tentativa de
entender as preferências do consumidor (ALVES et al, 2008). No marketing, o termo
valor refere-se, de forma ampla, à relação custo-benefício em uma transação
específica (PEREIRA, R, 2006). Ademais, o conceito de valor tem sido utilizado em
diversas pesquisas como importante preditor de grupos de comportamento, na área
da psicologia, sociologia, comportamento do consumidor, ciências políticas, entre
outras.
Existem várias teorias sobre valor, utilizadas para compreender as
semelhanças e diferenças culturais e comportamentais da sociedade e cada uma
delas traz uma contribuição importante para a definição de valor. Por isso, relata-se
a seguir três teorias de importantes estudiosos nessa área, considerando as
contribuições singulares que cada um propiciou no avanço do conhecimento sobre
os valores humanos e sua influência. Os modelos de Rokeach (1973) e de Schwartz
(1992) apresentam-se de forma resumida e introdutória, enquanto o modelo de
Gouveia et al (2008) é mais profundamente abordado, por ser marco principal desta
pesquisa.
55
2.4.1 Modelo de Valores - Rokeach
De acordo com o Modelo de Valores Rokeach (1973), a formação dos valores
se dá em três etapas: primeiramente, as experiências positivas ou negativas com um
objeto geram crenças avaliativas sobre atributos/conseqüências desse objeto. Em
seguida, a sumarização dessas crenças avaliativas resulta a atitude para com o
objeto, e por fim, a sumarização de todas essas atitudes para com o objeto e formas
similares, resulta a formação de valores.
Para Rokeach (1973), valores são crenças que o indivíduo fixa para si próprio
relativas ao estado de existência ou modelos comportamentais desejáveis que
expressam metas individuais, coletivas ou mistas. Segundo o autor, os valores
podem ser classificados em “valores instrumentais”, que representam o conjunto de
interesses voltados para o alcance das preferências individuais (independência,
honestidade) e “valores terminais”, que seriam essas próprias preferências
(liberdade). Por fim, o Modelo de Rokeach (1973) admite as seguintes suposições:
(1) os valores humanos são universais, consistentes e apresentam estabilidade
temporal e (2) são hierarquicamente organizados, fazendo com que todos os
indivíduos possuam os mesmos valores só que em diferentes graus de importância
e partilhados socialmente. Assim, para o autor, os valores funcionam como
preceptores e orientadores das escolhas, julgamentos e explicações sociais nos
mais variados contextos.
“O conhecimento dos valores de uma pessoa deverá nos permitir predizer
como ela se comportará em diversas situações experimentais e da vida real”
(ROKEACH, 1973, p. 122). Segundo o autor, os valores implicam essencialmente
uma preferência, uma distinção entre o que é importante para uma pessoa e o que é
secundário, ou seja, entre o que tem valor e o que não tem. Em âmbito geral,
Rokeach (1973) acredita que uma pessoa jamais se relaciona com o mundo físico e
social como um simples observador, mas como um ator que participa, que toma
partido, que interage e se envolve nesse mundo, e que os valores são os principais
fatores que influenciam e determinam esse comportamento social.
A lista de valores de Rokeach (1973) foi elaborada a partir da crença de que
todos os homens possuem os mesmos valores, o que irá diferenciar é o grau de
intensidade desses em cada um. A concepção desses valores humanos básicos
56
obedece a critérios científicos de credibilidade como a clareza em sua definição
operacional, a distinção entre o conceito de valor e outros conceitos relacionados –
atitude; necessidade; norma social – e a não limitação a termos que por si só são
definidos. Segundo Rokeach (1973), a concepção dos valores humanos obedeceu
às seguintes suposições para serem formuladas:
1. As pessoas possuem um número relativamente pequeno de valores.
2. As pessoas possuem os mesmos valores, mas em graus diferentes.
3. Os valores são organizados em uma disposição hierárquica de importância
4. Os antecedentes dos valores humanos são encontrados na cultura,
sociedade, personalidade e organizações sociais.
A escala de valores de Rokeach é considerada uma das formas de
mensuração mais populares de medidas de prioridades de valores (PASQUALI;
ALVES, 2004). O Rokeach’s Value Survey (RVS) é o instrumento de medida de
valores desenvolvido pelo autor, formado por um questionário com 36
itens/adjetivos, sendo 18 sobre valores instrumentais e a outra metade sobre valores
terminais, onde o pesquisado deve hierarquizar esses itens de acordo com a
importância de cada um deles como princípio guia de suas vidas. No Quadro 3
apresentam-se esses valores determinados pelo autor.
VALORES TERMINAIS VALORES INSTRUMENTAIS Uma vida confortável Ambicioso Uma vida excitante Liberal Um sentimento de realização Capaz Um mundo em paz Alegre Um mundo de beleza Limpo Igualdade Corajoso Segurança familiar Magnânimo / que perdoa Liberdade Prestativo Felicidade Honesto Harmonia Interior Imaginativo Amor maduro Independente Segurança nacional Intelectual Prazer Lógico Salvação Amoroso Respeito próprio / Auto-estima Obediente Reconhecimento social Educado Amizades verdadeiras Responsável Sabedoria Autocontrolado
Quadro 3 - Escalas de valores terminais e instrumentais de Rokeach
Fonte: Rokeach (1973)
57
2.4.2 Modelo de Valores - Schwartz
Para Schwartz (1992), o contexto cultural é forte influenciador da ênfase dos
tipos de valor de cada grupo. Esses valores são universais e, de acordo com o autor,
constituem-se pelas necessidades biológicas, necessidades sociais de interações
interpessoais e necessidades sócio-institucionais, relativa à sobrevivência e bem
estar dos grupos (MEIRELES, 2007, p. 11).
Schwartz (1992) acredita que os valores originam-se das necessidades
básicas do homem e das demandas sociais; são estruturas abstratas envolvidas por
crenças que a pessoa tem sobre as maneiras desejáveis de comportamento e que
são relativamente estáveis durante o curso da vida, mas não imutáveis. Schwartz
(1992) também acredita que os valores influenciam as ações e objetivos de uma
pessoa tanto em um contexto imediato quanto em um longo período de tempo, tendo
o papel de determinar quais ações e objetivos são atrativos ou aversivos para esta
pessoa.
A abordagem de Schwartz (1992) estabelece que as motivações são
subjacentes aos valores e que se manifestam através das metas de vida que uma
pessoa determina alcançar. Destarte, os valores retratam as tendências
motivacionais de uma pessoa e representam aquilo que ela considera bom para si.
Schwartz (1992) realizou estudos empíricos em 49 países, durante cinco
anos, e propôs uma tipologia motivacional a partir de diferentes conteúdos de
valores pelo fato de que esses valores representam, conscientemente, o objetivo de
três exigências universais da natureza humana, sendo elas, as necessidades
biológicas, a interação social e as demandas de sobrevivência e existência do grupo.
O Modelo de Valores de Schwartz (1992) mede a percepção do indivíduo em
relação aos seus próprios valores e apresenta dez tipos motivacionais, que foram
primeiramente deduzidos teoricamente e em seguida verificados empiricamente em
diversas culturas, inclusive no Brasil. Cada um deles expressa uma tendência
motivacional própria e é constituído por valores que têm metas e interesses comuns.
A Figura 2 ilustra a representação dos valores de Schwartz (1992). Os
cincos tipos de valores que expressam interesses individuais (auto-direção;
estimulação; hedonismo; realização e poder) figuram-se próximos uns dos outros e
do lado oposto ao que apresenta o conjunto de valores que expressam os interesses
58
coletivos (benevolência e conformidade). Separando esses dois conjuntos e em
posição contrária estão os tipos motivacionais “segurança” e “universalismo”, ambos
expressam interesses mistos, isto é, tanto individuais como coletivos. Os tipos de
valores que estão contíguos no espaço multidimensional são compatíveis por
estarem a serviço de um mesmo interesse – por exemplo, realização e poder – e os
valores direcionados em posição oposta são conflitantes – exemplo, hedonismo e
tradição.
A relação estrutural entre os tipos motivacionais de valores de Schwartz
também está organizada em duas dimensões bipolares. No primeiro eixo situa-se
em um pólo a dimensão “Autopromoção”, que representa os valores com base na
motivação pessoal, voltada para promover os próprios interesses mesmo às custas
dos outros e no outro pólo, a dimensão “Autotranscedência”, que representa os
valores de promoção do bem estar social e da natureza. No eixo horizontal, a
dimensão esquerda “Abertura”, representa os valores pessoais de independência de
pensamento e ação que valoriza a inovação e a mudança em oposição a dimensão
direita “Conservação”, representa a aceitação e comprometimento com o status
quo.
Figura 2 - Representação dos Valores de Schwartz
Fonte: Schwartz (1992)
59
2.4.3 TEORIA FUNCIONALISTA DOS VALORES HUMANOS
Construída desde meados dos anos 1990, a Teoria Funcionalista dos Valores
Humanos (GOUVEIA et al., 2008) não deve ser entendida como uma oposição as
teorias sobre valores já existentes, como a de Rokeach (1973) e a de Schwartz
(1992) já citadas anteriormente. Muito pelo contrário, apresenta-se como um modelo
integrador nessa área de estudo e foi preferencialmente aplicada nessa pesquisa
devido a fatores sobressalentes como: sua relevante contribuição teórica; a
validação dessa tipologia ter sido realizada no mesmo estado (Paraíba - Brasil) da
presente pesquisa (GOUVEIA, 2003); por identificar valores importantes como
“sobrevivência”, que representa a necessidade fisiológica mais básica e um princípio
guia comumente vivenciado por pessoas socializadas em um contexto de escassez
(uma realidade contida no universo e contexto dessa pesquisa) e que não seria
encontrado nos questionários propostos por Rokeach (1973) e Schwartz (1992).
Além de apresentar uma tipologia mais parcimoniosa, com um menor número de
valores básicos e pela participação direta do próprio autor da Teoria Funcionalista
dos Valores Humanos nas orientações dessa pesquisa. Tudo isso para que um
exame de significância das correlações existentes entre os valores apontados pelos
eleitores e o Modelo Teórico de Gouveia et al. (2008) fosse feito. Daí justifica-se a
explanação a seguir mais minuciosa desse modelo de valores humanos básicos.
A Teoria Funcionalista dos Valores Humanos admite quatro suposições
principais: primeiro, este modelo admite apenas valores positivos, por acreditar na
natureza benevolente dos seres humanos; segundo, os valores servem como
padrões gerais de orientações para os comportamentos dos indivíduos, não sendo
específicos a uma determinada situação, o que os diferenciam das atitudes. A
terceira suposição define os valores como representações cognitivas das
necessidades humanas, não apenas das necessidades individuais, mas também de
demandas institucionais e sociais, e em quarto lugar, apenas valores terminais são
considerados nessa teoria, pois para Gouveia et al. (2008) essa classificação
dicotômica dos valores em instrumentais e terminais pode ser reduzida a um
problema meramente semântico, em que os valores terminais são substantivos e os
instrumentais, adjetivos. Também para Gouveia et al. (2008), os valores terminais
60
compreendem metas superiores, que vão além de metas imediatas e biologicamente
vigentes.
Não fica claro se esta diferenciação é conceitualmente relevante ou se expressa apenas uma distinção formal, pois a maioria dos valores instrumentais pode ser convertida em valores terminais (por exemplo, o valor instrumental amoroso pode converte-se em amor maduro)”. (GOUVEIA et al.,2008, p. 54).
Assim, de acordo com essa teoria, valor pode ser definido como conceitos ou
categorias sobre estados desejáveis de existência, que transcendem situações
específicas, assumem diferentes graus de importância, guiam a seleção ou
avaliação de comportamentos e eventos, e representam cognitivamente as
necessidades humanas.
Os valores também são definidos a partir de suas funções, já que estas são o
foco principal da Teoria Funcionalista dos Valores. Com isso, Gouveia et al. (2008)
identificam duas funções consensuais dos valores:
• 1º função – Guiam os comportamentos humanos
Os valores servem como uma dimensão importante de orientação humana.
Os indivíduos tendem a enfatizar o grupo ou eles mesmos como a unidade principal
de sobrevivência, ou seja, assume-se que os valores guiam o comportamento
humano em uma orientação social ou pessoal. Não obstante, há um terceiro grupo
de valores que não são completamente sociais ou pessoais. Este grupo se situa
entre as duas orientações anteriores, por ser a base organizadora ou espinha dorsal
desses outros, denominado de valores centrais. Assim, a função doa valores como
guia de comportamentos humanos é identificada pela dimensão funcional chamada
“tipo de orientação”, que apresenta três possibilidades:
a) Valores sociais - indivíduos guiados por valores centrados na
sociedade ou têm foco interpessoal. Enfatizam o grupo como unidade de
sobrevivência (amizade verdadeira, mundo de paz).
b) Valores pessoais - são indivíduos egocêntricos ou têm o foco
intrapessoal. Enfatizam eles mesmos como a unidade principal de
sobrevivência (vida excitante, harmonia interna)
61
c) Valores centrais - também denominado de valores mistos, esses
valores situam-se entre os valores pessoais e sociais, servindo de referência
para estes, os quais são preditos a partir dos valores centrais.
• 2º função – Dar expressão às necessidades humanas
É possível identificar valores em relação às necessidades humanas que eles
expressam, identificada pela dimensão funcional do “tipo de motivador”, que
expressa cognitivamente as necessidades humanas e pode ser classificada em:
a) Valores Materialistas - são relacionados a idéias práticas. Indivíduos
desse grupo são pragmáticos, possuem uma orientação voltada para metas
específicas e regras normativas, buscando em primeiro lugar condições de
sobrevivência mais biológicas, enfatizando sua própria existência e as
condições que podem assegurá-las.
b) Valores Humanitários - expressam uma orientação universal, baseada
em idéias e princípios mais abstratos. Os indivíduos guiados por esses
valores são idealistas, acreditam depender menos de bens materiais e
considerar as pessoas iguais entre si, valorizando as relações interpessoais
com o fim em si mesmas.
Enfim, levando em consideração as funções dos valores, pode-se classificá-
los em dois eixos principais: primeiro pelo “tipo de orientação”, o que guia os
comportamentos humanos (valores sociais, pessoais ou centrais) e segundo, pelo
“tipo de motivador” que expressa às necessidades humanas (valores materialistas
ou humanitários). Cruzando essas duas dimensões funcionais –“tipo de motivador” e
“tipo de orientação” – derivamos seis subfunções específicas dos valores:
experimentação, realização, existência, suprapessoal, interacional e normativa.
Dessa forma, as subfunções dos valores podem ser mapeadas em um delineamento
de 3 por 2, onde os três tipos de orientação podem ser representados por duas
subfunções cada: valores sociais (normativa e interacional), valores centrais
(existência e suprapessoal) e valores pessoais (realização e experimentação).
Conseqüentemente, o tipo de motivador apresenta três subfunções cada: valores
materialistas (existência; normativa; realização) e valores humanitários
(suprapessoal; interacional e experimentação). Assim, esse cruzamento resulta em
62
seis quadrantes que indicam os eixos a que essas subfunções estão ligadas: social-
materialista, central-materialista, pessoal-materialista, social-humanitário, central-
humanitário e pessoal-humanitário.
Social Central Pessoal
Dimensão 1- Tipo de orientação
Humanitário (Idealista) Dimensão 2 - Tipo de motivador Pragmático Materialista
Figura 3 - Dimensões, funções e subfunções da Teoria funcionalista dos valores humanos.
Fonte: (Gouveia et al.,2008, p. 59).
Para se entender melhor os quadrantes apresentados no quadro e suas
respectivas subfunções, são apontados indicadores ou variáveis observáveis que
auxiliam a compreensão e representação destas. Por exemplo, a subfunção
“existência” apresenta como seus valores indicativos: saúde, sobrevivência e
estabilidade pessoal. Dessa maneira, o modelo teórico de Gouveia et al. (2008)
apresenta três indicadores de valor para cada subfunção apresentada, com o intuito
de facilitar a compreensão destas, porém, jamais encerrando-se em si mesma, ou
seja, é possível que um conjunto diferente de indicadores de valor seja mais
apropriado dependendo de fatores culturais ou contexto da pesquisa. Portanto,
relaciona-se a seguir as seis subfunções existentes e seus respectivos valores
indicativos, descritos por Gouveia et al. (2008).
a) Subfunção “EXISTÊNCIA”: o propósito principal dos valores de existência é
assegurar as condições básicas para a sobrevivência biológica e psicológica
do indivíduo (por exemplo, comer, beber, dormir e a necessidade de
segurança). Esses valores são mais endossados por indivíduos em contexto
de escassez econômica ou socializados em tais ambientes.
Interacional
Suprapessoal Experimentação
Normativa
Existência Realização
63
� Valores Indicadores:
1. Saúde - procura por um grau adequado de saúde, evitando eventos que
possam ameaçar a vida.
2. Sobrevivência - princípio que guia a vida principalmente de pessoas
socializadas em um contexto de escassez, como aqueles que vivem sem
os recursos financeiros básicos.
3. Estabilidade pessoal – pessoas que buscam primeiramente garantir sua
própria existência, implicando a procura por um trabalho estável e
segurança econômica.
b) Subfunção “REALIZAÇÃO”: os valores desta subfunção representam as
necessidades de auto-estima. Os indivíduos, neste caso, dão valor à
hierarquia baseada em uma demonstração de competência pessoal,
apreciando uma sociedade organizada e estruturada, sendo práticos nas suas
decisões e comportamentos. Esses valores são mais tipicamente apreciados
por jovens adultos ou indivíduos educados em contextos disciplinares e
formais.
� Valores Indicadores:
1. Êxito – enfatiza ser eficiente e capaz de alcançar metas. Caracteriza
pessoas com um ideal claro de realização.
2. Prestígio – enfatiza a importância do contexto social, de ter uma imagem
pública reconhecida.
3. Poder – é menos social do que êxito e prestígio, enfatizando o princípio de
hierarquia
c) Subfunção “NORMATIVA”: reflete a importância de preservar a cultura e as
normas convencionais. É tipicamente apreciados por pessoas mais velhas,
que seguem normais convencionais e são menos prováveis de expressar
comportamentos anticonvencionais.
� Valores indicadores:
1. Tradição – envolve respeito a padrões morais seculares e contribui para
manter e promover a harmonia da sociedade.
64
2. Obediência – representa a importância de cumprirem-se os deveres e as
obrigações diárias, além do respeito aos mais velhos. É a complacência
do indivíduo em atender normas sociais.
3. Religiosidade – independe de qualquer preceito religioso específico. Os
indivíduos reconhecem a existência de uma entidade superior e busca,
nela a harmonia social necessárias para uma vida tranqüila.
d) Subfunção “SUPRAPESSOAL” – indivíduos que costumam pensar de forma
mais geral e ampla, tomando decisões e comportando-se a partir de critérios
universais.
� Valores indicadores:
1. Conhecimento – indivíduos interessados em obter conhecimentos atuais e
buscam saber mais sobre assuntos gerais.
2. Maturidade – representa a necessidade de auto-realização, de satisfação
pessoal e de reconhecer-se como um ser humano útil.
3. Beleza – representa necessidades estéticas, numa orientação global,
como uma idéia ou critério transcendental.
e) Subfunção “EXPERIMENTAÇÂO”: contribui para promoção de mudanças e
inovações na estrutura de organizações sociais. Tipicamente endossados por
jovens e aqueles não conformados com regras sociais.
� Valores indicadores
1. Sexualidade – representa a necessidade de prazer e satisfação nas
relações sexuais.
2. Prazer – compreende uma necessidade orgânica de satisfação em sentido
mais amplo e fonte não específica (por exemplo, comer ou beber por
prazer).
3. Emoção – representa a necessidade fisiológica de excitação, experiência
ou estímulo social.
f) Subfunção “INTERACIONAL”: representa as necessidades de pertença,
amor e afiliação. Contatos sociais são uma meta em si mesmos, enfatizando
atributos mais afetivos e abstratos. Esses indivíduos são geralmente mais
jovens e orientados para relações íntimas estáveis.
65
� Valores indicadores:
1. Afetividade – relacionado a aspectos da vida social, enfatizando relações
familiares e íntimas, compartilhando cuidado, afeto e até tristeza (relação
pessoa-pessoa).
2. Convivência – é um valor que requer um sentimento de identidade e de
pertencer a grupos sociais e conviver com vizinhos (relação pessoa-
grupo).
3. Apoio social – enfatiza uma relação próxima com seu grupo social,
buscando não se sentir só no mundo e obter ajuda quando necessite.
2.4.4 VALOR PERCEBIDO
O valor percebido foi um imperativo estratégico na década de 1990 para os
produtores e varejistas e continua sendo de suma importância nos dias de hoje.
Inserido primeiramente no conceito de gerenciamento estratégico, o valor percebido,
em seguida, expandiu-se para as orientações voltadas ao cliente (preocupando-se
em satisfazer necessidades e desejos dos clientes) e para o mercado (analisando o
potencial do mercado e a concorrência). Assim, o valor percebido tornou-se base
fundamental para todas as atividades de marketing (YANG E PETERSON, 2004).
Mas o que é valor percebido? Para Zeithaml (1988, p. 14), valor percebido é
“a avaliação total do consumidor sobre a utilidade de um produto, baseada em
percepções do que é recebido (benefícios) e do que é dado (sacrifícios)”. No caso
de Kotler (1998), o valor percebido é o valor atribuído pelos clientes ao produto ou
serviço, baseado na relação entre os benefícios que este trará e os custos
percebidos para sua aquisição, comparativamente a sua concorrência, segundo a
ótica do consumidor. O autor ainda afirma que os clientes são maximizadores de
valor, ou seja, buscam o maior valor que lhes é possível obter, condicionado aos
custos, conhecimento, mobilidade e renda.
Woodruff (1997) argumenta que o valor percebido do cliente deve ser
conceitualizado em três níveis: atributos, conseqüências e metas. Inicialmente, na
fase pré-compra, os clientes estão preocupados em identificar e avaliar o pacote de
atributos do produto (características do produto). Posteriormente, após a compra e
66
utilização do produto, o cliente avalia o desempenho (valor de uso, valor de posse,
aspectos psicológicos e fisiológicos do por que o produto é importante) e por fim o
cliente avalia a contribuição do produto para atingir seu objetivo (reflete os objetivos
de vida do cliente).
Há inúmeros outros conceitos para o termo “valor percebido” e isso é
facilmente explicado por Goldstein e Toledo (2001) ao afirmarem que a palavra
“valor” muitas vezes é associada à sua percepção, por isso, a expressão “valor
percebido” é interpretada de várias maneiras de acordo com a percepção de cada
autor. Ao se aprofundar nas abordagens teóricas sobre valor percebido é notório
uma dupla conceitualização e dimensionalidade desse termo. Uma primeira
abordagem define valor percebido como uma construção composta por duas partes,
a dos benefícios recebidos (econômicos, sociais, relacionais) e a outra parte a dos
sacrifícios feitos (preço, tempo, esforço, conveniência) pelos clientes (ZEITHMAIL,
1988; GALE, 1996; WOODRUFF, 1997; KOTLER, 1998). Nesse caso, valor
percebido para o cliente é resultado da comparação dos benefícios obtidos e
sacrifícios feitos. É portanto considerado um conceito muito subjetivo, uma
percepção essencialmente utilitarista do resultado, tratando-se assim de uma visão
geral aplicável a produtos, serviços e relacionamentos, Roig et al (2006).
A segunda abordagem baseia-se na concepção de valor percebido como uma
construção multidimensional. Nessa perspectiva, o valor percebido incorpora além
da dimensão funcional, uma dimensão afetiva (aspectos sociais e emocionais do
indivíduo) e também considera temas como as opções de compra do consumidor.
De forma mais explicativa, a dimensão funcional refere-se a valorização racional e
econômica dos indivíduos (qualidade do produto ou serviço). Já a dimensão afetiva
é dividida em dimensão ou valor emocional (relativo aos sentimentos e emoções
internas) e dimensão ou valor social (impacto social de compra). Dentro dessa visão,
Sheth et al (1991) identificam até cinco dimensões do conceito de valor: além do
funcional, emocional e social, é acrescido o valor epistêmico e o valor condicional. O
valor epistêmico refere-se à capacidade do produto em despertar curiosidade,
oferecer novidade ou satisfazer um desejo de conhecimento, o que é importante
para consumidores que estão pensando em novas experiências, como serviços
experienciais (viagens, férias, excursões), porém é menos importante nos casos de
aquisição de um bem durável, Sweeney e Soutar (2001). Já o valor condicional está
relacionado a fatores situacionais, tais como uma doença ou alguma situação social
67
específica. Por isso, ele deve ser descrito como um caso específico de outros tipos
de valor, Sweeney e Soutar (2001). Para De Ruyter et al (1997), o valor percebido é
composto pelo valor funcional, o valor emocional e mais o valor lógico, relacionado
ao custo-benefício; qualidade-preço. Outros autores passaram a desenvolver
escalas para mensuração de valor e estas apresentam três dimensões, como no
caso da escala PERVAL, de Sweeney e Soutar (2001) até seis dimensões
desenvolvida na escala GLOVAL, para mensuração do valor pós-compra, por
Sánchez et al (2006). Apesar dessas variações, os autores que tratam o conceito de
valor percebido de forma multidimensional vêm crescendo e essa abordagem
ganhando força, apesar de sua complexidade, observa Roig et al (2006).
Roig et al (2006) ao analisarem os pontos comuns das definições dadas na
literatura sobre valor percebido, destacam duas características importantes, sendo
elas, o valor percebido é inerente ao produto/serviço, o que o diferencia de valores
pessoais ou organizacionais e mais, ele é percebido pelos clientes e não pode ser
determinado objetivamente por parte do vendedor. Apenas o cliente é capaz de
perceber ou não o valor oferecido por um produto/serviço. Porter (apud OLIVEIRA;
TOLEDO; IKEDA, 2004) complementa que caso o cliente tenha dificuldade em inferir
o valor de uma determinada oferta, ele utilizar-se-á de alguns indicadores como
“propaganda, reputação da marca/empresa, embalagem, profissionalismo, aparência
dos funcionários, atratividade das instalações e as informações fornecidas nas
apresentações de venda”. Por fim, um ponto de convergência mostra-se evidente
entre os diversos autores: o conceito de valor percebido para o cliente está
associado ao uso do produto ou serviço (conceito de utilidade), à sua percepção
(que determina seu comportamento) e à relação de troca custo-benefício.
É importante ressaltar, como afirma Yang e Peterson (2004), que o valor
percebido do cliente está diretamente relacionado com os custos percebidos, o que
não se refere apenas ao pagamento monetário do produto ou serviço, mas também
a custos ou sacrifícios não monetários, como o tempo gasto para o consumo, o
estresse experimentado e a energia gasta no consumo. Para Sweeney e Soutar
(2001), os consumidores apresentam ponderadas diferenças de percepção de valor
e seu estudo demonstra que o preço não é o único e nem sempre o principal
influenciador dessa percepção.
Anderson e Narus (apud DOMINGUEZ, 2000) definem que o valor percebido
é a importância em termos monetários dos benefícios (técnicos, econômicos, de
68
serviços e sociais) que uma empresa recebe em troca do preço pago por uma oferta
de marketing, em um dado contexto. Os autores resumem a essência do conceito de
valor percebido em uma equação onde se comparam valor e preço da oferta de
mercado com valor e preço da próxima melhor alternativa. O cliente deve perceber
um efetivo diferencial de benefícios superior na oferta (em relação à melhor
alternativa concorrente) para optar por ela.
(Valor oferta
–
Preço oferta
) > (Valor alternativa
– Preço alternativa
)
Benefícios
oferta Benefícios
alternativa
Figura 4 - Inequação do conceito de valor
Fonte: Dominguez (2000, p. 54)
Para autores como Monroe (apud CASTRO, 2006) e Thaler (apud CASTRO,
2006), o valor percebido para o cliente está relacionado a comparação feita em três
diferentes estruturas de preços definidos como: (I) preço de venda anunciado - preço
que a empresa comunica ao cliente no momento de compra - (II) preço de referência
anunciado - preço ofertado ao cliente, mas passível de alterações devido ao
mercado (sazonalidade; alta de juros) - e o (III) preço de referência interno - preço
percebido pelo cliente como valor a ser ofertado pelo bem ou serviço, ou seja, é a
expectativa do cliente em relação ao preço que deve pagar pelo que deseja. Sabe-
se que esse preço é formado justamente a partir da percepção dos anúncios de
“preço de venda” e “preço de referência”. Portanto, Castro (2006, p. 37) conclui que
na modelagem do valor percebido, “o preço é uma variável importante, mas não
suficiente para conceituá-lo, já que na maior parte do tempo as decisões de compra
são tomadas considerando outros atributos igualmente importantes”.
A respeito disso, Dominguez (2000) cita até nove aspectos relevantes que
envolvem o valor percebido, os quais são:
69
a) Dimensão temporal - a percepção do valor pelo cliente é dinâmica e as
expectativas são sempre crescentes, variando de acordo com o momento da
avaliação (pré-compra; pós-compra; imediatamente).
b) Visão interna e externa à empresa - a empresa deve identificar a visão do
cliente para reduzir uma possível diferença ou lacuna entre o que a empresa
acredita ser o que o cliente quer (visão interna) e o que realmente o cliente diz
querer (visão externa) em termos de atributos de valor.
c) Natureza do mercado - no mercado voltado para consumidores, o valor
percebido é muito influenciado pelas características pessoais do cliente (cultura,
aspectos psicológicos, influência de grupos), enquanto no mercado industrial o valor
está mais relacionado a avaliação racional, como atributos de desempenho e
funcionalidade.
d) Dimensão pessoal - o conhecimento do comportamento do consumidor não é
simples nem estável, pois toda decisão de compra envolve pessoas que podem ter
visões diferentes de valor, como também agir em desacordo com suas necessidades
e desejos.
e) Dimensão de uso - a um mesmo produto pode ser atribuído significados e
valores diferentes, de acordo com a utilidade que se destina para cada consumidor.
f) Interação e integração organizacional - o processo de criação de valor é
contínuo e deve compreender toda a empresa e não ser responsabilidade de
departamentos específicos.
g) Abragência na cadeia de suprimentos - o valor percebido pelo cliente é
resultado do valor agregado ao longo de toda a cadeia de suprimentos
(fornecedores, intermediários, distribuidores), por isso as empresas devem otimizar
essas parcerias.
h) Relação entre valor percebido e qualidade percebida - qualidade percebida é
a opinião dos clientes sobre os produtos ou serviços, comparada com os da
concorrência. A qualidade percebida pode ser entendida como o julgamento do
consumidor sobre a excelência de um produto. Diferentemente do conceito de valor
percebido, não envolve troca entre os elementos dados (custos) e recebidos
(benefícios).
70
i) Relação entre valor percebido e satisfação de cliente - a satisfação pode ser
entendida como o grau de atendimento das expectativas dos clientes em relação a
um produto ou serviço, porém determinar como as expectativas influenciam a
satisfação é mais complicado do que se parece. De acordo com teorias da
psicologia social, por exemplo, as expectativas podem ser mais importantes que o
desempenho, pois os consumidores tentarão reduzir possíveis dissonâncias
cognitivas, moldando sua percepção da realidade só para atender a suas
expectativas. Outros consumidores tenderão a exagerar ou minimizar as diferenças
entre suas experiências e expectativas, a fim de satisfazê-las.
Yang e Peterson (2004) buscaram avaliar a influência e o papel mediador do
valor percebido sobre a satisfação e fidelidade dos clientes. Para os autores, as
empresas que lutam por fidelização dos clientes devem concentrar-se
essencialmente na satisfação e valor percebido, sabendo-se que essa fidelização só
ocorrerá quando o nível de satisfação do cliente ou do valor percebido estivar acima
da média. Ao pesquisar o comportamento do consumidor no cenário eletrônico, eles
também concluíram que a fidelidade do cliente é positivamente influenciado pelo
valor percebido do cliente, que ao mesmo tempo também influencia
significativamente a satisfação. Assim os autores consideram o valor percebido a
base fundamental para todas as atividades de marketing.
O valor percebido também é muitas vezes confundido com satisfação, embora
sejam dimensões bem diferentes. Sweeney e Soutar (2001, p. 206) explicam bem
essa diferença e dizem que a forma simples de compreender e distingui-los é só
atentar-se que enquanto o valor percebido ocorre em várias fases do processo de
compra, inclusive na pré-compra, como também a percepção de valor é gerada
independente de da compra ou uso do produto, a satisfação já depende da
experiência de ter utilizado o produto ou serviço, é uma avaliação pós-compra.
Goldstein e Toledo (2001) acreditam que valor percebido é o complexo que
desencadeia a possibilidade de satisfação do cliente e, conseqüentemente, de
fidelização, sendo imperativo que as organizações o conheçam profundamente.
Assim, os autores listam uma seqüência de atividades que uma empresa deve
empreender para avaliar o valor percebido do cliente e aumentar sua
competitividade:
71
• Selecionar os clientes a serem avaliados;
• Investigar os que esses clientes valorizam;
• Averiguar o que esses clientes priorizam;
• Auferir a entrega de valor da empresa para o cliente
• Analisar as informações obtidas anteriormente;
• Elaborar soluções para melhorar o valor entregue aos clientes;
• Implementar essas soluções e acompanhá-las atenciosamente;
• Monitorar o mercado.
(PEREIRA, R., 2006), ao estudar o valor em relacionamentos de negócios no
setor de software, anota que a complexidade dos estudos e definições de valor está
ligada as suas inúmeras possibilidades de significados, estes ora definidos pelo
caráter da pesquisa, ora pela perspectiva do autor ou pelo contexto estudado. A
autora reproduz um quadro taxonômico resumido que tenta esclarecer as várias
dimensões apresentadas pelo termo “valor’, contido abaixo.
Teoria Definição de Valor
Transação-específica
Valor é percebido como a economia obtida em uma transação (preço de referência menos preço dado)
Qualidade ajustada ao preço
Valor é a qualidade condicionada ao preço (valor = qualidade/preço)
Orientado pela utilidade
O valor depende da utilidade do produto ou da utilidade condicional ao sacrifício feito (valor = utilidade de transação + utilidade de aquisição)
Experiencial
Valor é a experiência interativa ou noção subjetiva derivada da experiência. O valor é altamente influenciado pela situação
Quadro 4 - Taxonomia das teorias de valor
Fonte: Overby (apud PEREIRA, R., 2006)
Heinonen (2004), ao estudar o valor percebido na prestação de serviço de
pagamento de conta on-line, sugere que os modelos de mensuração de valor devem
ser ampliados e passem a considerar duas importantes dimensões: a dimensão
72
temporal (baseada nos aspectos temporais que afetam a percepção de valor;
possibilidade de escolher o tempo de entrega/prestação do serviço) e a dimensão
espacial (flexibilidade de locais onde o serviço é prestado ou entregue). Assim,
Heinonem (2004) sugere uma revisão e uma “reconceituação” das dimensões que
são utilizadas para descrever as percepções de valor, propondo que o valor seja
baseado em quatro dimensões, sendo elas, dimensão técnica, dimensão funcional,
dimensão temporal e dimensão espacial. No que depender do resultado de sua
pesquisa, a autora já teve suas dimensões aprovadas, pois tais resultados apontam
o “tempo” como o atributo mais importante na percepção de valor, com uma média
de 40,07%. A dimensão espacial segue como o segundo atributo mais importante
com 27,87%. Enquanto as dimensões técnicas e funcionais receberam semelhantes
avaliações de importância com aprovação de 16,07% e 15,99% respectivamente.
Entretanto, Heinonen (2004) é bastante clara ao ressaltar que o resultado da sua
pesquisa, baseada nos serviços de pagamento de contas on-line, não é suficiente
para se generalizar a todos os casos, mas bastante proveitoso para ser considerado
em futuras pesquisas que possam ratificar suas conclusões. A autora também
lembra que embora as dimensões de espaço e tempo sejam atributos importantes
do valor percebido, elas também são facilmente copiadas pelos concorrentes.
De forma geral, a gestão do valor percebido do cliente, mesmo considerando
suas inúmeras variações, é uma poderosa abordagem estratégica quando volta suas
orientações para o mercado e o fortalecimento do marketing de relacionamento,
devido ao atual cenário que apresenta hiper competitividade, constantes mudanças
e consumidores cada vez mais exigentes.
2.4.4.1 Valor Percebido do Cliente versus Valor Percebido do Eleitor
Brennan (2003) desenvolveu um dos estudos pioneiros no questionamento da
implementação do conceito de “valor percebido do cliente” dentro do contexto
político, sugerindo a possibilidade de uma analogia ao “valor percebido do eleitor”.
Entretanto, muitas observações importantes são levantadas nessa temática.
73
Primeiramente, existe de forma clara um debate no campo do marketing
político sobre até que ponto as idéias e estratégias do marketing convencional
podem ser transferidas para a arena política. Por exemplo, Egan (1999) defende um
cruzamento relativamente fácil entre os conceitos tradicionais do marketing
comercial e do marketing político. Já O’Shaughnessy (2001) inclina-se para outra
direção, enfatizando que o marketing é uma disciplina de negócio, cuja pertinência
reside principalmente nas empresas, portanto não se deve presumir que contextos
políticos são invariavelmente análogos a negócios na medida em que métodos
podem ser importados e utilizados com igual efeito. Embora a controvérsia, não se
pode negar a rica contribuição da conceituação de valor percebido do cliente para o
desenvolvimento na área do marketing. Assim, a relevância desse para o marketing
político também merece ser investigada.
A verdade é que na arena comercial o conceito de valor percebido do cliente
trouxe um novo fôlego para a área do marketing. Primeiro porque as fontes internas
de vantagens competitivas, como qualidade e reengenharia de processos, já estão
esgotadas. Segundo, porque a concorrência global, o ambiente competitivo cada vez
mais turbulento e complexo e a existência de clientes mais exigentes estão forçando
as empresas a procurar novas fontes de vantagens competitivas. Fazendo um
paralelo, a arena política também está passando por momentos turbulentos,
vantagens competitivas convencionais da política como ideologia e lealdade de
classe são cada vez mais ineficazes e os eleitores estão bem mais exigentes e
voláteis. Então se questiona por que o valor percebido do cliente que ofereceu uma
nova oportunidade estratégica para as empresas comerciais, não pode fazer o
mesmo no campo político.
Algumas contribuições sugerem que a adoção do conceito de valor percebido
do cliente na arena política pode ser benéfica. Slater (1997) diz que o valor do
cliente está estreitamente alinhado com o conceito de marketing e a segmentação
de mercado, onde a idéia de que os esforços da organização devem se concentrar
na identificação e satisfação das necessidades do cliente. Lees-Marshment (2001)
complementa que segmentação de mercado pode contribuir para o êxito de um
partido político. O’Cass (1996) coaduna com os outros autores ao encontrar um
elevado nível de suporte nos meios políticos para o conceito de marketing, ao
afirmar que esse foi expresso em termos adequados para o contexto político.
74
Assim, valor percebido do eleitor pode ser definido de forma análoga ao valor
percebido do cliente, como a função entre os benefícios e sacrifícios percebidos pelo
eleitor. Segundo Brennan (2003), os benefícios percebidos pelo eleitor podem ser
tangíveis (e.g, facilidade em matricular o filho na escola) ou intangíveis (e.g, sentir
uma melhoria na lei e na ordem). Do mesmo modo, os sacrifícios podem ser
tangíveis (e.g, redução de serviços, aumento da tributação) ou intangíveis (e.g,
redução de serviços, aumento da tributação (e.g, sentir a liberdade civil ser
reduzida).
No mais, Brennan (2003, p.11, tradução nossa) define valor percebido do
eleitor como a “preferência percebida do eleitor pela avaliação dos atributos
políticos, performance legislativa e as conseqüências resultantes da eleição e do
exercício do poder que facilita ou obstrui a realização dos objetivos e propósitos do
eleitor”. Sendo perceptível a semelhança dessa definição com o conceito de valor
percebido do cliente desenvolvido por Woodruff (1997)
Ademais, Parasuraman (1997) argumenta que o valor percebido do cliente
necessita ser avaliado além do nível de atributos e deve-se levar em consideração o
tipo do cliente, por exemplo, novos clientes a pouco tempo levarão em conta a
performance do produto e clientes contínuos, de longo tempo, foca em alcançar
seus objetivos. De forma comparativa, Brennan (2003) traz isso para o
comportamento dos eleitores e define que no caso dos eleitores flutuantes os
apelos, as promessas são mais eficazes (“vamos investir nas escolas, na
educação”). Já com eleitores recentemente identificados com o candidato ou partido
político focar nas realizações já concluídas ou no desempenho administrativo surte
mais efeito (“fizemos mais investimentos nas escolas e assim o sistema de ensino
tem melhorado”). No caso dos eleitores fidelizados a longo tempo, eles concentram-
se nas contribuições políticas que favorecem seus objetivos de vida mais amplos
(“suas crianças estão sendo melhor educadas e terão chances na vida por causa
dos nossos investimentos nas escolas”). Esta abordagem enfatiza as exortações do
marketing de relacionamento sobre a importância de se reter clientes, ou nesse caso
eleitores, ao mesmo tempo que se conquista novos.
Todavia a transferência do conceito de valor percebido do cliente para o
contexto político deve ser feita como muita cautela. Afinal o propósito de uma
empresa são seus lucros, isto é, uma empresa existe para ganhar dinheiro para os
seus proprietários ou acionistas, enquanto o governo existe para servir os interesses
75
de todos os cidadãos, sejam aqueles que votaram a favor do partido do governo,
aqueles que votaram contra, os não-eleitores e os privados ao direito do voto, como
os presidiários. Mesmo assim, Brennan (2003) conclui em seu trabalho que há
validade no argumento de que o conceito de valor percebido do cliente pode ser
utilizado para o domínio do marketing político.
76
CAPÍTULO 3: MÉTODO
Com base no objetivo dessa pesquisa de compreender como se caracteriza o
valor percebido na escolha eleitoral, a pesquisa apresenta a conseqüente
taxonomia: quanto ao tipo de pesquisa é considerada exploratória, pois é “realizada
em área que há pouco conhecimento acumulado e sistematizado”, define Vergara
(2004, p. 47). Os estudos exploratórios nos servem para aumentar o grau de
familiaridade com fenômenos relativamente desconhecidos, obter informações sobre
a possibilidade de realizar uma investigação mais aprofundada sobre determinado
contexto da vida real e investigar problemas de comportamento humano, que
profissionais de determinadas áreas considerem cruciais, complementa Sampieri,
Collado e Lúcio (1994, p. 59, 60).
A pesquisa é de natureza qualitativa pelos seguintes pontos: (I) os
procedimentos metodológicos para coleta e análise dos dados escolhidos foram a
técnica de entrevista Laddering e o modelo de cadeias meios-fim (explicados no
subitem abaixo); (II) o campo teórico apresenta em sua maioria pesquisas
qualitativas sobre “valor” (ALVES et al, 2008; RIBAS; LIMA, 2008; VELUDO-DE-
OLIVEIRA; IKEDA, 2006; ALMEIDA; MIRANDA, 2008; PIMENTA; VILAS BOAS,
2008, LÖW, 2004) e (III) “os valores, emoções e motivações que se situam no nível
do subconsciente são disfarçados do mundo exterior pela racionalização e outros
mecanismos de defesa do ego, nesses casos a melhor maneira de obter a
informação desejada é através da pesquisa qualitativa”, justifica Malhotra (2001, p.
155).
Os demais aspectos metodológicos que serão empregados na pesquisa serão
esclarecidos em seqüência.
77
3.1 TÉCNICA LADDERING
A técnica Laddering, também conhecida como “escalada”, é definida por
Reynolds e Gutman (1988) como uma técnica de entrevista em profundidade,
individual, usada para compreender como os clientes traduzem o atributo de
produtos em associações com significado a respeito de si mesmo, seguindo a teoria
de cadeias meios-fim, desenvolvida por Gutman (1982). A Laddering tem como
objetivo construir cadeias de significados cuja estrutura estabelece que os atributos
conduzem às conseqüências e benefícios, ao quais conduzem aos valores, ou seja,
a técnica pressupõe que os consumidores buscam determinados atributos nos
produtos porque acreditam que conseguirão determinados benefícios desejados; e
esses benefícios são desejados porque o consumidor acredita que os mesmos o
levarão a alcançar determinados valores pessoais, os quais norteiam a finalidade de
sua vida. Por exemplo, o consumidor que tem como valor a “auto-promoção”,
buscará produtos com atributos sofisticados, luxuosos, de alta tecnologia para
promover conseqüências como status social, prestígio e distinção, visando tão
somente a ratificação e expressividade de seus valores pessoais.
A Laddering pode ser aplicada de duas maneiras: pelo “soft Laddering” que é
uma abordagem essencialmente qualitativa, onde requer mais habilidade do
pesquisador para realizá-la, porém é a mais utilizada pelos pesquisadores e o “hard
Laddering”, que utiliza o método quantitativo e possui um processo mais estruturado
na coleta de dados. Contudo alguns trabalhos já apresentam o uso dos dois tipos da
técnica para complementar as pesquisas (FLORES NETO; SILVEIRA, 2007).
Nas pesquisas acadêmicas sobre o tema valor para o cliente [...] a abordagem mercadológica predominantemente empregada tem sido a de estudos qualitativos com o uso da técnica de Laddering (soft Laddering) para estabelecer a relação entre atributos, conseqüências e valores, isto é, a cadeia de meios-fim. (FLORES NETO; SILVEIRA, 2001, p. 1).
Gutman (1982, p.60) idealizou o modelo conceitual de cadeias meios-fim
(means-end model) para fornecer uma teoria capaz de interligar os valores dos
consumidores aos seus comportamentos, buscando explicar como uma seleção de
um produto facilita o alcance de estados finais desejados, através da seqüência
atributos, conseqüências e valores (A-C-V). Para tanto, o autor considerou quatro
78
pressupostos básicos: inicialmente, que as escolhas são diretamente influenciadas
pelos valores pessoais, entendidos aqui como as crenças e cognições que norteiam
os estados finais desejados para vida. Em segundo lugar, que as pessoas
costumam agrupar em classe a diversidade de produtos que se apresentam como
potenciais meios de satisfação de suas necessidades e valores. O terceiro
pressuposto é que toda ação produz conseqüência, e por último que toda
conseqüência particular é associada com ações particulares pelos indivíduos. Assim
o modelo de cadeias meios-fim desenvolvido por Gutman (1982) explica não só a
importância dos atributos do produto para sua funcionalidade, como também para
compreender seus significados na vida do indivíduo que o consome.
Já Olson e Reynolds (1983) propõem uma ampliação no modelo de cadeias
meios-fim (A-C-V) de Gutman, sugerindo que os atributos sejam subdivididos em
atributos concretos e abstratos, as conseqüências em funcionais e psicológicas e os
valores em instrumentais e terminais, resultando em seis níveis ao invés de três
níveis da cadeia.
Para elucidação do significado de cada termo dessa cadeia (A-C-V), entenda-
se “atributos” como as características físicas ou observáveis de um produto,
podendo ser elas concretas como preço, cor, tamanho ou atributos abstratos, a
exemplo da marca e qualidade percebida. Já as “conseqüências” estão relacionadas
aos benefícios ou custos percebidos relacionados a atributos específicos do produto,
por exemplo, facilidade de uso e conforto são conseqüências funcionais da utilidade
do produto, mas este também gera conseqüências psicológicas como o status social
e o sentimento de prestígio pelo uso do produto. Entretanto, as conseqüências
também podem gerar seus sentimentos negativos, que serão aceitos quando
associados a um valor pessoal. Veludo de Oliveira e Ikeda (2006) ilustram bem essa
questão.
Um aluno pode entender o esforço despendido em horas de estudo como uma conseqüência negativa associada à rigorosa exigência do curso (atributo do produto). Porém, ele insiste em continuar o curso e superar essa conseqüência negativa por acreditar que seus objetivos (valores pessoais) serão alcançados por meio desse esforço. Ele pode acreditar que tal esforço (conseqüência negativa) será revertido em reconhecimento profissional, o que o fará sentir realizado (valor pessoal). Cada indivíduo, portanto, forma uma percepção da extensão pela qual a conseqüência derivada do uso de um produto irá ajudá-lo a obter os estados finais desejados. (VELUDO-DE-OLIVEIRA e IKEDA, 2006, p. 5).
79
Rokeach (1973) define “valor” como uma crença duradoura em que um
específico modo de conduta ou estado final de existência é pessoalmente ou
socialmente preferível a um modo oposto ou inverso de conduta ou estado final de
existência. Esse autor identifica dois tipos de valores: os valores instrumentais, que
indicam se o comportamento do consumidor está alinhado com o resultado que ele
pretende de uma ação e os valores terminais, que compreendem os estados
desejados pelo consumidor como conduta de vida. Para exemplificar basta pensar
num indivíduo que tem como valor terminal um “senso de realização”, ele vai buscar
valores instrumentais como ser intelectual, honesto, responsável. Tudo isso
dependendo do seu meio e experiência de vida.
Portanto, o modelo de cadeias meios-fim estabelece uma cadeia de atributos,
conseqüências e valores, ou simplesmente denominada A-C-V, que é coletada e
analisada pela técnica Laddering, para entender o comportamento do consumidor,
ou melhor, o processo de comparação e decisão do consumidor sobre os atributos
dos produtos que têm a capacidade de satisfazer suas necessidades produzindo
conseqüências relevantes que traduzem a sua escolha e valores pessoais.
“A pergunta típica da técnica Laddering é ‘por que isso é importante?’ Essa
pergunta é repetida diversas vezes ao entrevistado com o objetivo de levá-lo à
abstração, ou seja, do concreto ao subjuntivo, do atributo ao valor” (RIBAS; LIMA
(2008, p. 4). Assim, quando se obtêm resultados referentes aos atributos do produto
ou serviço e consegue-se elevar o nível de abstração até os valores pessoais, é
então construída uma cadeia hierárquica de valor (A-C-V). Para análise e
interpretação dos dados do Laddering (Veludo-de-Oliveira; Ikeda, 2004, p. 201)
sugerem os seguintes procedimentos: (I) após realizadas as entrevistas individuais e
em profundidade, os dados devem ser tratados de maneira que frases possam ser
separadas para formar os elementos básicos que exprimem os conceitos emitidos
por cada sujeito da pesquisa; (II) em seguida, faz-se uma análise de conteúdo de
tais elementos; (III) posteriormente, uma associação entre códigos de conteúdo para
uma avaliação quantitativa de relacionamentos é efetuada e, por fim, é construído o
mapa hierárquico de valor (IV). O mapa hierárquico de valor (MHV) consiste no
objetivo final da técnica Laddering. Ele propicia visualizar graficamente quais
atributos de produto conduzem a determinados valores pessoais de seus
consumidores, de modo a justificar uma preferência de consumo ou um
comportamento de compra (PIMENTA; VILAS BOAS, 2008).
80
A técnica Laddering por estruturar hierarquicamente as dimensões de valor é
fortemente utilizada e recomendada na análise de valor e, conseqüentemente, nos
estudos dessa área (REYNOLDS; GUTMAN, 1988; WOODRUFF; GARDIAL, 1996;
VELUDO-DE-OLIVEIRA; IKEDA, 2004, 2006; PIMENTA; VILAS BOAS, 2008). Como
o presente estudo objetivou caracterizar o valor percebido na escolha eleitoral,
considerando a convergência crescente entre o marketing político e o marketing
comercial, o Laddering foi escolhido como a técnica de pesquisa por apresentar
simplicidade na sua aplicação, como também ser a mais usada em pesquisas de
valor para o cliente e, principalmente, por permitir explorar melhor constructos
complexos, como é caso do valor percebido. Ademais, o que o cliente considera
valor é tão complicado que só o próprio é capaz de responder, por isso, a
administração não deve sequer tentar adivinhar, mas sim, procurar com o
consumidor (eleitor) a resposta, finaliza o pensamento de Ducker (apud FLORES
NETO; SILVEIRA, 2007).
3.2 AMOSTRA E PROCEDIMENTOS DE SELEÇÃO
O universo da pesquisa compreendeu os eleitores paraibanos de voto
obrigatório, que de acordo com a Constituição Federal (Artigo 14, § 1º, inciso I da
CF/88) declara o voto obrigatório para homens e mulheres com mais de 18 anos e
facultativo para os analfabetos, para os maiores de 70 anos e para os jovens de 16 a
18 anos, conforme o sistema eleitoral brasileiro estabelecido: universal e direto, com
voto obrigatório e secreto.
No presente estudo, a amostra foi tipificada como não probabilística, que
segundo Sampieri, Collado e Lucio (1994, p. 232) é muito utilizada em estudos
exploratórios e em investigações qualitativas, onde o objetivo é a riqueza,
profundidade e qualidade das informações, e não a quantidade e generalização.
Essa amostra foi selecionada por critérios de acessibilidade, que “longe de qualquer
procedimento estatístico, seleciona elementos pela facilidade de acesso a eles”,
(VERGARA, 2004, p. 51) e por julgamento, sendo preferencialmente entrevistados
os eleitores de voto obrigatório, ou seja, entre 18 e 70 anos, que já tenham votado
pelo menos uma vez e votou na última eleição realizada em outubro de 2008.
81
Dados recentemente apresentados pelo Tribunal Superior Eleitoral
(www.tse.gov.br) apontam que a maior faixa do eleitorado brasileiro concentra-se
entre as pessoas de 25 a 34 anos, com 31.655.484 eleitores. As pessoas de 45 a 59
anos representam a segunda maior faixa do eleitorado, com 28.716.202 e eleitores
com idade entre 35 a 44 anos são o terceiro maior grupo de eleitorado do país, com
26.069.678 pessoas.
A Paraíba também apresenta similar proporcionalidade, de acordo com o
Tribunal Regional Eleitoral (www.tre-pb.gov.br), tendo seu maior número de eleitores
também na faixa etária de 25 a 34 anos, o que corresponde a 24,61% do seu
eleitorado. Em seguida, com 19,58% de representatividade, estão os eleitores com
idade de 45 a 59 anos e o terceiro maior grupo são os eleitores com idade de 35 a
44 anos (19,05%) respectivamente. O estado também apresenta o maior número de
eleitores do gênero feminino (52,64%) contra 47,35% do gênero masculino. Em
relação ao grau de instrução, os eleitores paraibanos predominantemente possuem
apenas o Ensino Fundamental I incompleto (antigo Primeiro Grau), com 822.426
pessoas (30,98%); em segundo lugar, com 747.581 (25,16%), estão os que apenas
sabem ler e escrever e em terceiro lugar, apresentam-se os 339.516 eleitores
(12,79%) que possuem o Ensino Médio incompleto (antigo Segundo Grau). O grau
de instrução com menor representatividade na Paraíba é o superior incompleto, que
corresponde somente a 1,82% do eleitorado. No entanto, vale salientar que dados
de escolaridade dos eleitores são obtidos pela Justiça Eleitoral apenas quando o
cadastramento eleitoral é efetuado. No mais, a Paraíba possui 2.654.840 eleitores
no total, o que representa 2,02% do eleitorado brasileiro, com 130.975.280 eleitores
cadastrados e as cidades desse estado com a maior concentração de eleitores
cadastrados são Campina Grande com 267.638 (10,08%) e João Pessoa (capital)
com 445.889 (16,7%). Todas as informações estatísticas apresentadas levam em
consideração o eleitorado com situação apto e regular junto a Justiça Eleitoral; são
obtidas a partir dos dados do Cadastro Nacional de Eleitores e extraídas
mensalmente pelos Tribunais Eleitorais. Nesse caso, todos os dados acima citados
correspondem ao mês de março de 2009.
Para a presente pesquisa foram entrevistadas 17 pessoas, porém apenas um
dos entrevistados desistiu de conclui-la por se sentir comprometido com as possíveis
respostas dadas na entrevista. Assim, foram efetivadas e validadas um total de 16
entrevistas, com eleitores das cidades de Campina Grande e João Pessoa, do
82
estado da Paraíba. Estas entrevistas foram feitas de forma presencial e no local
mais cômodo sugerido pelo entrevistado.
Entrevistado Gênero Idade Profissão Escolaridade Estado Civil
E01 Feminino 19 Estudante Graduação Incompleta Solteira
E02 Masculino 30 Professor Pós-graduação Divorciado
E03 Masculino 57 Engenheiro civil Graduação Casado
E04 Feminino 42 Administradora Graduação Casada
E05 Masculino 26 Contador Graduação Solteiro
E06 Feminino 59 Médica Pós-graduação Casada
E07 Masculino 51 Professor Pós-graduação Casado
E08 Feminino 54 Bioquímica Pós-graduação Casada
E09 Feminino 33 Enfermeira Pós-graduação Casada
E10 Masculino 58 Autônomo Ensino Fundamental I Casado
E11 Feminino 43 Empregada doméstica Ensino Fundamental I Casada
E12 Masculino 34 Fisioterapeuta Graduação Casado
E13 Feminino 59 Engenheira química Pós-graduação Casada
E14 Feminino 39 Empregada doméstica Ensino Fundamental I Solteira
E15 Feminino 26 Professora Pós-graduação Casada
E16 Feminino 25 Advogada Pós-graduação Solteira
Quadro 5 - Perfil dos entrevistados
Fonte: elaborado pela autora
Embora tenha se buscado selecionar entrevistados que apresentassem
características heterogêneas, como por exemplo, a faixa etária e o grau de instrução
para compor a amostra, esse fator não foi tão determinante para a escolha dos
entrevistados quanto a acessibilidade e disponibilidade dos mesmos em
participarem da pesquisa, os quais confirmavam pessoalmente o interesse, após
feito o convite. Assim, a amostra apresenta no total 10 entrevistados de gênero
feminino e 6 do masculino. A maior faixa etária entrevistada estava entre 45 a 59
anos (7 pessoas), depois os de 25 a 34 anos (6 pessoas), em seguida os de 35 a 44
anos (2 pessoas) e um entrevistado com menos de 25 anos. Já de acordo com a
escolaridade, 8 são pós-graduados, 4 graduados, 3 possuem o Ensino Fundamental
I incompleto (antigo Primeiro Grau) e apenas um entrevistado apresenta graduação
incompleta. Mais características do perfil dos entrevistados, como profissão e estado
civil podem ser analisados no Quadro 4.
A quantidade de 16 entrevistas foi estabelecida após verificação de um grau
de saturação nas respostas. Como indica Vriens e Hoestede (apud RIBAS; LIMA,
83
2008) o número suficiente para identificação de valores está por volta de 30
respondentes. Já para Veludo-de-Oliveira e Ikeda (2006, p. 14), “um grau de
saturação é encontrado quando um nível de repetição das respostas é identificado
pelo pesquisador, sendo este o indicador da adequação do tamanho da amostra”.
Assim, a composição da amostra com 16 entrevistados, justifica-se pelo grau
de saturação encontrado nas respostas, como também porque “para estudos de
caráter exploratório, a amostra é pequena e não probabilística”, (MALHOTRA, 2001,
p. 106). Além disso, todos os trabalhos referenciais que utilizaram a técnica
Laddering como procedimento metodológico para estudo de “valor” também
apresentaram pequenas amostras, entre 9 e no máximo 30 entrevistados (ALVES et
al., 2008; RIBAS; LIMA, 2008; VELUDO-DE-OLIVEIRA; IKEDA, 2006; ALMEIDA;
MIRANDA, 2008; PIMENTA; VILAS BOAS, 2008, LÖW, 2004). Coaduna Alves et al
(2008) ao afirmar que “a técnica (Laddering) possui uma limitação: a dificuldade de
sua aplicação em amostra de larga escala, pois torna o processo caro demais, além
de despender muito tempo”.
3.3 PROCEDIMENTOS DE COLETA DE DADOS
A coleta de dados do presente estudo baseou-se na técnica de entrevista
Laddering, já explicada anteriormente no item 3.1. Buscou-se obter os dados através
de entrevistas presenciais, individuais, em profundidade e semi-estruturadas, por
apresentar uma lista de perguntas norteadoras da entrevista, embora por ser tratar
de respostas abertas, as mesmas foram consideradas pela pesquisadora para
demais perguntas que se fizeram necessárias. De acordo com Woodruff e Gardial
(1996), a aplicação da técnica Laddering deve ser complementada com o uso de
perguntas de sondagem não-diretivas, as quais facilitam o pesquisador obter mais
informações desejadas do entrevistado. O presente estudo baseou-se nas
orientações de Löw (2004) e Overby (2000) para formar previamente uma lista de
perguntas de sondagem práticas e eficientes que auxiliaram nas entrevistas (e.g,
Pode me falar mais sobre isso? O que seria desse jeito? O que isso significa para
você? Por que isto é importante para você?).
84
Além das entrevistas foi aplicado o Questionário de Valores Básicos (QVB),
desenvolvido por Gouveia et al. (2008), presente no Anexo A, de forma alternada no
início ou final de cada entrevista. Ambos os procedimentos, tanto as entrevistas
quanto os questionários visaram buscar junto aos eleitores a compreensão de como
se caracteriza o valor percebido na escolha eleitoral, verificando-se as ligações
existentes entre os atributos relativos ao político escolhido pelo eleitor e os
benefícios percebidos por ele e a relação de como isto atinge determinantes
finalidades no aspecto da satisfação de valores pessoais do eleitor.
A maioria das entrevistas foi realizada na residência dos entrevistados e as
demais em local sugerido pelos mesmos, no período de 15 de janeiro a 20 de março
de 2009, nas cidades de Campina Grande e João Pessoa, Paraíba. As entrevistas
tiveram duração média de 50 minutos e foram gravadas em áudio para possibilitar
maior agilidade e mais eficiência na transcrição dos dados para a análise de
conteúdo.
De acordo com Woodruff e Gardial (1996), a técnica Laddering prevê que haja
uma escolha entre marcas para abrir a entrevista. No caso dessa pesquisa, não
havia marca ou produto a escolher e por isso utilizou-se como abordagem inicial a
referência às últimas eleições (2008) e às escolhas eleitorais feitas pelos
entrevistados, assim sendo a abordagem, “pense um pouco sobre a última eleição
de 2008 e nos candidatos em quem você votou na última eleição e responda quais
foram os principais motivos que levaram você a escolher esses candidatos?”.
A Laddering, técnica de entrevista aplicada na pesquisa, teve uma abordagem
conhecida como “Soft Laddering”, que consiste em um método essencialmente
qualitativo para a coleta e interpretação dos dados. A Laddering tem como objetivo
construir cadeias de significados cuja estrutura estabelece que os atributos
conduzem às conseqüências e benefícios, os quais conduzem aos valores, ou seja,
a técnica pressupõe que os consumidores buscam determinados atributos nos
produtos porque acreditam que conseguirão determinados benefícios desejados; e
esses benefícios são desejados porque o consumidor acredita que os mesmos o
levarão a alcançar determinados valores pessoais, os quais norteiam a finalidade de
sua vida.
Para conduzir os entrevistados a traçarem suas conexões, ou melhor, cadeias
(atributos, conseqüências e valores) também foram utilizadas várias orientações
sugeridas por Reynolds e Gutman (1988), como levar o entrevistado a imaginar
85
situações ou momentos para facilitar a abstração das respostas, comparar a mesma
situação com opções de respostas diferentes, referenciar o passado, por exemplo,
“quando você era solteiro isso atingia sua vida de que maneira?” E levantar
questionamentos na terceira pessoa, por exemplo, “por que você acha que seus
familiares também fazem isso?”.
No final das entrevistas também foi perguntado aos respondentes sua opinião
em relação ao direito do voto e seu sentimento em relação à vitória ou derrota dos
candidatos em quem votaram na eleição passada (2008), a fim também de conhecer
a percepção dos eleitores sobre o voto.
É importante ressaltar que houve bastante dificuldade na condução das
entrevistas pela técnica Laddering com os entrevistados que possuem o grau de
instrução mais baixo (Ensino Fundamental I Incompleto), principalmente em
perguntas que visavam à abstração a respeito de atributos e conseqüências, tendo
como objetivo identificar os valores envolvidos. Assim, perguntas do tipo: “por que
tal atributo/conseqüência é importante para você?”; “O que tal atributo/conseqüência
significa para você?”; “Por que o político precisa ter tal atributo/conseqüência?”
foram respondidas em um intervalo de tempo maior, com muita dificuldade de
expressão e, às vezes, solicitado auxílio de vocabulário ao entrevistador. Apesar
disso, todos esses entrevistados conseguiram formar cadeias de atributos,
conseqüências e valores, mesmo sem perceber. Apesar da dificuldade evidenciada
entre os eleitores de menor escolaridade, todos os entrevistados apresentaram em
algum momento dificuldades em definir, explicar ou avaliar algumas características
(justo, pró-ativo) ou conceitos abstratos (democracia, cidadania) citados por eles.
No caso dos questionários aplicados, os mesmos apresentavam uma lista de
valores e requeria que o entrevistado indicasse em uma escala de resposta de sete
pontos, variando de “totalmente não importante” a “completamente importante”, a
relevância de cada valor listado como princípio que guia sua vida. Nenhum problema
foi encontrado nesta aplicação, como também não foi solicitada nenhuma ajuda ao
entrevistador, sendo assim todos os questionários respondidos de forma correta e
válida.
86
3.4 PROCEDIMENTOS DE ANÁLISE DOS DADOS
Para análise dos dados, todas as entrevistas foram gravadas em áudio,
transcritas e submetidas à análise de conteúdo, o que requereu uma leitura e
releitura profunda das entrevistas até que se obteve um agrupamento de sinônimos
que melhor expressavam a cadeia ou as cadeias (atributos, conseqüências e
valores) emitidas por cada sujeito da pesquisa.
Seguindo procedimentos semelhantes aos de Löw (2004) e Overby (2000), a
abordagem para determinar as dimensões mais importantes nessa pesquisa não
condiz na íntegra com as orientações recomendadas por Woodruff e Gardial (1996).
Nessa pesquisa foi solicitado aos respondentes que escolhessem e hierarquizassem
as cinco características mais importantes que um político deveria ter para ganhar a
pretensão do seu voto, citadas por eles na primeira parte da entrevista, para assim
limitar o número de dimensões, devido à limitação de tempo para conclusão da
pesquisa e por se tratar de uma análise bastante complexa e subjetiva, já que o
“produto” avaliado, na verdade, trata-se de um político. Woodruff e Gardial (1996)
sugerem que, para fazer a análise das dimensões de valor mais importantes, é
necessário fazer uma nova pesquisa junto ao público e essa análise pode ser feita
de forma direta, onde se pergunta ao entrevistado a importância de cada uma das
dimensões destacadas nas entrevistas anteriores ou de forma indireta, fazendo-se
uma análise do relacionamento entre a avaliação das dimensões de valor em
relação a uma avaliação de valor geral. Nessa pesquisa, o número de dimensões foi
limitado pela categorização dos entrevistados em responder as cinco características
mais importantes dentre as observadas por ele, acreditando-se que “a associação
entre solicitar aos respondentes que respondessem somente sobre os atributos mais
importantes e as orientações de percepção dominantes permite chegar às
dimensões mais importantes para a estratégia”, explica Löw (2004, p. 44).
Após realização e transcrição das entrevistas, foram realizados os seguintes
procedimentos, baseados nas sugestões de Veludo-de-Oliveira e Ikeda (2004, p.
201):
87
1º) Foram separadas frases das entrevistas dos candidatos que melhor
expressavam os conceitos e idéias emitidos por cada sujeito da pesquisa,
formando os elementos básicos.
2º) Continuou-se uma análise de conteúdo desses elementos básicos,
buscando agrupar e codificar ao máximo a similaridade dos conceitos
emitidos, o que levou a uma releitura constante e comparação entre várias
entrevistas, a fim de verificar com exaustão a semelhança dos elementos.
3º) Finalizando o agrupamento dos elementos, foi fixado um código de
conteúdo a cada elemento extraído da análise das entrevistas, obtendo-se a
codificação dos atributos, conseqüências e valores, Quadro 5, chamado
“sumário de códigos de conteúdo”.
4º) Com os códigos definidos, foi construído a “tabela de ladders”, que
identificou as ligações obtidas para cada entrevistado, através da relação de
seus códigos (Quadro 7).
5º) Com a associação entre os códigos de conteúdo e a tabela de ladders, foi
elaborada a “matriz de implicação” (Apêndice B) e construído o “mapa
hierárquico de valor” (Figura 5), que demonstra graficamente as relações
relevantes entre os elementos codificados.
Visando a facilitar o processo de organização dos dados coletados na
pesquisa, construção da matriz de implicação e do mapa hierárquico de valor, essa
pesquisa utilizou o auxílio do software MECanalyst, também usado por Pimenta e
Vilas Boas (2008). Do mesmo modo, na literatura encontra-se sugerido o uso de
outros softwares como o Laddermap (RIBAS; LIMA, 2008; VEKUDO-DE-OLIVEIRA;
IKEDA, 2006) e o NUD*IST (OVERBY, 2000), ambos não acabaram sendo tão
viáveis para presente pesquisa. O primeiro apesar de acessível pela Internet, possui
uma interface DOS e foram encontradas algumas dificuldades na sua utilização. Já o
NUD*IST não se conseguiu acesso. Assim, a escolha do software para o
processamento dos dados dessa pesquisa foi feita pela facilidade de acesso,
existência de orientação de outros autores que já haviam utilizado o mesmo software
e pelas características relevantes do mesmo, já citadas anteriormente, sabendo-se
que “a decisão pelo uso de software baseia-se nos ganhos operacionais [...], que
88
acima de tudo, minimizam o risco de interpretações indevidas”, afirmam Veludo-de-
Oliveira e Ikeda (2006, p. 8).
No caso dos Questionários de Valores Básicos (QVB), as respostas obtidas
foram trabalhadas no software SPSS 15 (Statistical Package for the Social
Sciences), através de uma correlação simples para resumir a intensidade de
associação entre os valores encontrados nesta pesquisa e as subfunções
valorativas da Teoria Funcionalista dos Valores Humanos de Gouveia et al. (2008).
Foi utilizado o coeficiente de correlação de Pearson, sabendo-se que este é
bastante indicado nas pesquisas de marketing que tem o interesse em apurar a
intensidade da associação entre duas variáveis (MALHOTRA, 2001).
89
CAPÍTULO 4: ANÁLISE E DISCUSSÃO DOS RESULTADOS
A obtenção dos resultados dessa pesquisa está condicionado a todos os
procedimentos metodológicos descritos até aqui, desde a aplicação da técnica de
entrevista Laddering para a coleta de dados até o uso do Modelo de cadeias meios-
fim, desenvolvida por Gutman (1982), para explicar a importância dos atributos de
um “produto”, nesse caso, de um político, na compreensão de seus significados na
vida do indivíduo que o “consome” (que o escolhe), indicando os valores pessoais
desses indivíduos, através da seqüência atributos, conseqüências e valores (A-C-V).
Além das informações colhidas para análise e construção das cadeias A-C-V
e no intuito de considerar a aplicabilidade do uso de “valor percebido do cliente” no
contexto político e investigar, através das características comportamentais dos
eleitores, como se caracteriza o uso do valor percebido na escolha do político no
processo eleitoral, buscou-se também obter um perfil característico das pessoas
entrevistadas na pesquisa, para auxiliar a avaliação dos resultados encontrados e ao
mesmo tempo caracterizar melhor a amostra do estudo.
Assim, teve-se a maioria das entrevistas realizadas com mulheres (62%),
onde a Paraíba também apresenta o maior número de eleitores do sexo feminino. A
faixa etária de maior incidência na pesquisa foi entre os eleitores de 45 a 59 anos,
com 43,75% e em segundo lugar, com 37,5%, os de 25 a 34 anos, enquanto que na
Paraíba a predominância encontra-se justamente nessas faixas etárias, mas em
ordenamento diferente, ou seja, em primeiro lugar estão os eleitores de 25 a 34
anos. Já em relação à escolaridade, o estado da Paraíba apresenta índices
baixíssimos no grau de instrução dos seus eleitores, 59,14% deles só sabem ler e
escrever ou não concluíram o Ensino Fundamental I (antigo Primeiro Grau), o que
difere da presente pesquisa que apresentou 50% dos entrevistados com nível de
pós-graduação e, em segundo lugar, 18,75% que não concluíram o antigo Primeiro
Grau. Dos 16 entrevistados, onze são casados, quatro solteiros e um divorciado.
90
Por fim, ter em mente os objetivos da pesquisa foi fundamental para evitar
que a análise das entrevistas perdesse o foco do estudo, o qual buscou identificar
quais os principais atributos do político no processo eleitoral que influenciam os
valores pessoais dos eleitores e esses valores, no voto.
4.1 ANÁLISE DE CONTEÚDO E CODIFICAÇÃO
A análise de conteúdo, fator determinante para a criação das ladders e das
cadeias meios-fim, foi realizada após criteriosa leitura das entrevistas e identificação
das passagens que melhor expressavam as idéias dos respondentes, o que pode
ser visto no Quadro 7. Como os entrevistados possuem maneiras diferentes de se
expressar, foi necessário atentar-se para a similaridade entre o que se referia cada
resposta, buscando agrupá-las o máximo possível, como no caso do atributo
“Articulador político e capacidade administrativa”, que agrupou respostas
semelhantes do tipo: “capacidade de articular para atender os interesses particulares
da política e da população” (E12), “ele sabe empregar o dinheiro de maneira certa,
não vai desperdiçar nenhum tostão” (E06), “você olha para a cidade e ver as coisas
funcionando por causa dele” (E15).
Mesmo com essa análise minuciosa é natural que ainda se ache uma grande
quantidade de elementos representativos, como no caso dessa pesquisa que na
primeira análise apresentou 59 elementos, sendo 23 atributos, 24 conseqüências e
12 valores. Entretanto, como recomenda Reynolds e Gutman (1988), é preferível
que se tenha uma menor quantidade de elementos mais representativos do que uma
grande quantidade de elementos com pouca representatividade, o que terá pouca
relevância na análise dos seus significados. Assim, buscou-se agrupar ainda mais
os elementos encontrados na primeira análise, respeitando alguns atributos que
embora possuíssem pouca representatividade, perderiam seu real significado se
fossem demasiadamente generalizados, conseqüentemente, no final do processo de
codificação restaram 27 elementos, destes 9 são atributos, 10 conseqüências e 8
valores. Todos esses elementos encontrados foram codificados de forma
numericamente ordenada, o que gerou o chamado “sumário de códigos de
conteúdo”, apresentado no Quadro 6.
91
ATRIBUTO
Código Descrição Nº de Citações 1 Apresentável 06 2 Articulador político e Capacidade Administrativa 10 3 Ascensão Política 02 4 Experiência e trabalho realizado 10 5 Grau de escolaridade 04 6 Honestidade/Justiça 11 7 Ideologia partidária e propostas de campanha 08 8 Relação pessoal 02 9 Religião cristã 01
CONSEQUÊNCIAS
10 Aplicação correta das verbas públicas 12 11 Aprova projetos 05 12 Benefícios pessoais 03 13 Busca mecanismos eficientes para desenvolver a região 09 14 Credibilidade 08 15 Habilidade e competência para exercer a função 08 16 Luta para conseguir o que almeja 02 17 Melhoria dos serviços públicos 10 18 Possui princípios políticos e cumpre promessas eleitorais 11 19 Venera princípios cristãos 01
VALORES
20 Bem estar social 12 21 Benevolência 03 22 Confiança no político 10 23 Crescimento e vantagem pessoal/profissional 05 24 Esperança de um mundo melhor 04 25 Identificação pessoal 08 26 Melhor qualidade de vida 10 27 Segurança 05
Quadro 6 - Sumário de códigos de conteúdo
Fonte: elaborado pela autora
4.1.1 Atributos
Foram codificados no total nove atributos, onde alguns apresentam bastante
incidência nas entrevistas, enquanto outros foram bem singulares a alguns
entrevistados, mesmo lembrando que cada eleitor foi orientado a citar apenas cinco
atributos que ele considerava importante em um político e hierarquizá-los.
92
“Honestidade/Justiça” foi o atributo mais citado, onze vezes, de acordo com a
tabela de ladders (Quadro 8), seguido por “Articulador político e capacidade
administrativa” e “Experiência e trabalho realizado”, com dez citações cada. Para os
eleitores, o atributo “Honestidade/Justiça” é definido como a qualidade do político
que não utiliza verbas públicas para benefício próprio e é transparente com a
aplicação dessas verbas. É interessante ressaltar que embora esse tenha sido o
atributo mais citado, todos os entrevistados que o indicaram, expressavam não
acreditar que tal atributo seja fácil de encontrar nos políticos atuais, mas eles
tentavam escolher o político que menos estivesse envolvido em qualquer escândalo
de corrupção ou desvio de dinheiro público.
Já no caso de “Articulador político e capacidade administrativa”, entende-se
como a habilidade do político para lidar e persuadir outras autoridades no pleito para
aprovação de projetos e habilidade em maximizar o emprego das verbas públicas
para o bem coletivo. Também bastante citado, o atributo – Experiência e trabalho
realizado – refere-se ao político que já exerceu outros mandatos e apresenta na sua
trajetória política promessas eleitorais cumpridas e relevantes atividades para o bem
social.
Os atributos menos citados foram: “Religião cristã”, apontado apenas por um
eleitor e “Relação pessoal”, com duas citações, porém foram considerados por
demonstrarem ligações muito singulares com outros elementos e, principalmente,
por perda de seu real significado, caso fossem agrupados com outros elementos
codificados.
4.1.2 Conseqüências
As conseqüências apresentaram o maior número de codificações, sendo dez.
Entre as mais citadas está “Aplicação correta de verbas públicas”, onde para o
eleitor está relacionada à utilização lícita do dinheiro público, não o utilizando para
benefício do próprio político e sim, na promoção de ações para o fim da
desigualdade social, sendo citada doze vezes. Já a conseqüência “Possui princípios
políticos e cumpre com as promessas eleitorais”, com onze citações, relaciona-se a
obediência do político às normas da democracia, como também suas metas sociais
93
na política e, ainda mais, a concretização de suas promessas eleitorais. Em terceiro
lugar, a conseqüência “Melhoria dos serviços públicos”, que se refere ao processo
de melhoria na qualidade dos serviços públicos prestados, principalmente educação,
saúde e segurança, como também conclusão de obras públicas para benefício da
população, foi indicada por uma dezena.
“Habilidade e competência para exercer a função” e “Credibilidade”
apresentaram igualmente oito citações e as conseqüências menos citadas foram:
“Benefícios pessoais”, com três citações, “Luta para conseguir o que almeja”, com
duas citações e com apenas uma citação “Venera princípios cristãos”, o que é
compreensível ao sabermos que esta conseqüência está relacionada ao atributo
“Religião cristã”, também citado uma única vez.
4.1.3 Valores
Os valores foram codificados em oito elementos e se tornaram a parte mais
difícil na análise e codificação dos dados das entrevistas. Por se tratarem de
conceitos mais abstratos havia uma dificuldade dos próprios eleitores em expressá-
los, como também de posteriormente defini-los e agrupá-los de forma atenciosa para
evitar a perda do verdadeiro sentido ou ambigüidades.
O valor mais citado foi “Bem estar social”, com doze citações. Expressões dos
entrevistados como “isso me atinge como cidadã, provoca um sentimento de bem
estar social” (E01) e “eu vivo numa sociedade e dessa forma o político vai agir de
uma maneira que beneficia todo mundo” (E06) exemplificam bem o significado
desse valor, entendido como a percepção do eleitor de estar diminuindo a
desigualdade social e proporcionando ações que beneficiam não só a ele, mas a
coletividade.
O valor “Melhor qualidade de vida”, definido como a percepção do eleitor de
que investimentos na melhoria dos serviços públicos resultam no desenvolvimento
socioeconômico da região, logo na fomentação de mais emprego, renda, lazer e
segurança, foi o segundo mais indicado, com dez citações.
Os valores menos citados foram: “Benevolência”, indicado três vezes, e se
refere à crença do eleitor de está ajudando os mais necessitados em um ato de
94
valorização do ser humano, pois ele não depende diretamente dessas ações e
“Esperança de um mundo melhor”, isto é, crença do eleitor de está sanando as
injustiças do presente e colaborando para que todos vivam melhor, totalizando
quatro citações.
No total foram codificados 27 elementos e para facilitar a compreensão
destes, foi elaborado o quadro 7, que indica a codificação de cada elemento, sua
descrição de significado e aponta citações de referência dos eleitores entrevistados.
96
Quadro 7 - Componentes do Sumário de códigos de conteúdo
Fonte: elaborado pela autora
CATEGORIZAÇÃO DESCRIÇÃO CITAÇÕES DOS ENTREVISTADOS
1. Apresentável
O político apresenta características consideradas pela sociedade como de boa aparência e civilidade: - beleza coerente com os conceitos de estética universal; - figurino apropriado a cada situação; - expressa-se com facilidade, de forma persuasiva, transparecendo segurança e conhecimento; - é educado e cortês com os eleitores em todo tempo.
“Você coloca um cara bonitinho ou um cara velho para eleição?”; “A primeira impressão é a que fica”; “Um político que fala bem, se relaciona bem e tem mais facilidade de explicar a outro político que vai liberar a verba porque ele precisa dela”; “Mantém uma postura simples perante os eleitores, não se fecha no gabinete”; “Porque aí ele é inteligente, eu gosto de jeito que meu candidato fala”.
2. Articulador político e capacidade administrativa
Habilidade para lidar e persuadir outras autoridades no pleito para aprovação de projetos e habilidade para empregar as verbas públicas maximizando o bem coletivo e sanando os principais problemas da população.
“Capacidade de articular para atender os interesses particulares da política e da população”; “Tem mais facilidade de aprovar projetos”. “Ele sabe empregar o dinheiro de maneira certa, não desperdiça nenhum tostão”; “Você olha para a cidade e vê as coisas funcionando por causa dele”.
3. Ascensão política
Político com reconhecida projeção na vida pessoal e pública, caracterizado por vir de origem humilde e sempre galgar sua ascensão social
“Sabendo a origem dele, de onde ele veio, ele vai querer crescer e muita gente vai crescer com ele”; “Lula é um exemplo, ele tentou várias vezes e isso serve como um sonho realizado”. “Importa que a idéia de crescimento dele seja a minha idéia e isso gere interesse”.
4. Experiência e Trabalho realizado
O político já exerceu outros mandatos e apresenta na sua trajetória política promessas de campanha eleitoral cumpridas e relevantes atividades para o bem social.
“Eu vejo a política como um jogo, então você só começa a jogar bem, depois que você adquiri uma certa experiência”; “Só voto se ele já tiver feito algo antes”; “Quando um político é sério, ele promete e cumpre e eu tenho a garantia que ele vai continuar fazendo as coisas pela cidade”.
AT
RIB
UT
OS
5. Grau de escolaridade
O político possui no mínimo um curso superior e demonstra conhecimentos apurados sobre assuntos gerais (históricos, econômicos, mundiais, tecnologia).
“Ele tem mais capacidade de discernir, de decidir, de como agir com prioridades na cidade do que aquele que não tem um certo grau de instrução”; “Porque expressa conhecimento e educação é conhecimento”; “Ele tem mais facilidade de convencimento. Veja uma entrevista com Lula e uma com Fernando Henrique, já é outra coisa”.
97
6. Honestidade/ Justiça
Qualidade do político que não utiliza verbas públicas em benefício próprio. É transparente com a aplicação dessas verbas, que devem promover a diminuição das desigualdades sociais.
“Um político é honesto quando ele é transparente, quando usa o dinheiro público para fazer coisas lícitas”; “Porque ser honesto é não pegar o dinheiro público para benefício próprio”; “O político honesto defende os nossos interesses”.
7. Ideologia partidária e propostas de campanha
Político apresenta um conjunto de idéias e pensamentos fixos voltados para ações sociopolíticas, por isso demonstra forte identificação e fidelidade ao partido que pertence e apresenta um plano de governo a ser executado caso vença as eleições.
“Todo político precisa ter uma meta, um programa, a seguir”; “Porque todo partido tem um conceito básico de como governar, então se ele não se fixa em nenhum, ele não tem ideais”; “Se um político não tem projetos de que adianta votar nele, ele não vai fazer nada por você”; “É pelas propostas que sabemos qual a visão que o político tem da necessidade do povo”.
8. Relação pessoal Relação de amizade ou aproximação pessoal do eleitor com o próprio político.
“A proximidade facilita conseguir alguma coisa que eu necessite”; “Quando você tem amizade com um político, você tem abertura, uma garantia maior, por exemplo, para ter um empreendimento aberto”.
9. Religião Cristã Professa o cristianismo como sua religião. “Eu acho que um político cristão, que tem Deus no coração, é bem
diferente do que não tem religião”.
10. Aplicação correta das verbas públicas
Utilização lícita do dinheiro público, não o utilizando em benefício próprio e sim, na promoção de ações para o fim das desigualdades sociais, melhor distribuição de renda e benefícios coletivos.
“Se ele não desvia os recursos, esse dinheiro acaba indo para o local certo, para obras públicas e beneficia a sociedade”; “Atender a todas as classes sociais, favorecendo de forma justa a todos”; “É aquele que faz uma coisa não para um só, mas para todos”.
11. Aprova projetos
Facilidade em aprovar o máximo de projetos possíveis no Legislativo, por manter boas relações políticas.
“Bom para o político ter influência na política porque assim trabalha mais e tem mais facilidade de aprovar projetos”; “Mantém uma boa relação com os políticos, os órgãos, pois nenhum político governa sozinho.
12. Benefícios pessoais Favorecimento político para solucionar necessidades exclusivamente pessoais ou familiares.
“Político a meu ver é conhecimento, para se autobeneficiar. Sempre voto ligado ao beneficio, porque minha família sempre viveu dessa forma”.
CO
NS
EQ
UÊ
NC
IAS
13. Busca mecanismos eficientes para desenvolver a
região
O político busca os meios mais viáveis para o desenvolvimento econômico da região, as políticas externas positivas para implementação, promove as melhores parcerias com os projetos federais para benefício local. Utiliza-se de mecanismos que geram um retorno visível das benfeitorias geradas para população.
“É aquele que consegue facilmente recursos para alimentar aquela comunidade, ou através de emenda, de projetos, que tem conhecimento, tem dinamismo”; “Um político empreendedor, aquele que consegue facilmente esses mecanismos de desenvolvimento do município”.
98
14. Credibilidade
Processo de envolvimento e cordialidade do político com o eleitor, gerando uma sensação de confiança e admiração.
“Primeiro, porque quando ele aparece em reuniões ou programas de TV, eu posso me orgulhar de um político que me representa bem, que não fala besteira ou não sabe conduzir uma conversa”; “Porque ele assim se destaca entre os demais”; “Passo a prestar mais atenção quando isso acontece”.
15. Habilidade e competência para exercer a função
O político possui capacidade e qualificação para exercer o cargo a que foi eleito, sabendo o que lhe compete. É conhecedor das principais necessidades da população e da melhor forma de resolvê-las, por ter uma visão crítica e contextualizada.
“Um político competente sabe quais atividades vai exercer, sabe de fato o que o cargo requer que ele faça e tem habilidade em resolver os problemas”; “Acho que dar mais possibilidade a ele de lidar com os problemas que a população tem e as responsabilidades que o cargo requer para solucioná-los”; “Quando o político tem uma instrução, ele tem uma visão geral, um todo, uma visão globalizada que precisa para cumprir com as metas que ele tem”.
16. Luta para conseguir o que almeja
É perseverante em suas idéias e vontades, deposita suas forças para alcançá-las e sabe influenciar as pessoas a fim de conseguir o que deseja.
“Porque um político determinado, uma hora chega a sua vez, ele nunca desiste dos seus sonhos”; “Você passa a ver o político como líder. Isso significa ser uma pessoa que a gente pode seguir, valorizar”.
17. Melhoria dos serviços públicos
Processo de melhoria na qualidade dos serviços públicos prestados, principalmente educação, saúde e segurança. E conclusão de obras públicas para benefício da população.
“Melhoraria os serviços públicos e eu usaria os públicos, como não vejo resposta, tenho que utilizar os privados”; “Muitas mães vão ao posto de saúde e marcam uma consulta e só vai ser atendida daqui a um mês. Não pode, dessa forma iria melhorar os serviços públicos”; “Ele começa a fazer as coisas, escolas, hospitais, obras”; “É ajudar com pavimentação, saúde”.
18. Possui princípios políticos e cumpre as promessas
eleitorais
O político obedece às normas da democracia e possui ideais e metas sociais que pretende alcançar através da política e cumpre com suas promessas eleitorais durante o mandato.
“Se ele não tem ideologia política, ele não tem compromisso nenhum”; “É que os partidos e os políticos precisam ter uma meta, um programa, uma direção para seguir. Onde hoje, nenhum tem, só tem nome e corre atrás de poder”; “Porque se ele fez melhorias no meu bairro, quando ele entrar de novo no governo e o bairro estiver precisando, eu acho que ele iria fazer de novo”.
CO
NS
EQ
UÊ
NC
IAS
19. Venera princípios cristãos Segue preceitos religiosos como temer a Deus e amar o próximo, aplicando cotidianamente na sua vida.
“O político que não tem religião, não é temente a Deus, não tem amor pela comunidade, pode ser qualquer segmento (católico, evangélico...), desde que cristão”.
99
20. Bem estar social
Percepção do eleitor de estar diminuindo a desigualdade social e proporcionando ações que beneficiam não só a ele, mas a coletividade. Buscando estar em paz e tranqüilo com suas próprias condutas.
“Eu tenho uma condição melhor, mas quando o político ajuda os outros, eu também me beneficio. Se ele baixa a taxa de luz, beneficia a ele, a mim e ao povo”; “Isso me atinge como cidadã, provoca um sentimento de bem estar, bem estar social, entende?”; “Eu vivo numa sociedade e dessa forma o político vai agir de uma maneira que beneficia todo mundo”.
21. Benevolência
Crença do eleitor de que está ajudando os mais necessitados, carentes, num ato de valorização do ser humano, pois ele (o eleitor) não depende diretamente dessas ações.
“Fiz faculdade particular, tenho plano de saúde... então se a saúde está ‘caindo os pedaços’, se a Federal (universidade) está ‘sucateada’, na minha vida pessoal isso não faz muita diferença, mas como cidadã não quero que seja assim e fico satisfeita quando ajudo quem precisa”; “Eu acho que beneficiaria a população, mas a minha vida não”; “Eu vejo de uma forma que beneficiando os necessitados, eu me satisfaço. A minha visão é mais uma visão humana”.
22. Confiança no político
Crença do eleitor de que fez a escolha eleitoral certa, de que pode confiar no político e em suas promessas, e obterá ajuda quando necessitar.
“Não tenho como confiar em uma pessoa que promete durante a campanha mundos e fundos e depois que ganha, esquece. Então perde a confiança”; “Eu só vou votar se ele já tiver feito alguma coisa, porque aí eu tenho confiança”; ”Se ele fez algo antes, ele vai fazer de novo. Pode confiar”.
23. Crescimento e vantagem pessoal/profissional
Crença do eleitor sobre aumentar a percepção positiva das pessoas em relação a si mesmo, atribuindo-lhe prestígio social e de se tornar um profissional bem sucedido, com possibilidades de aumentar e garantir rendimentos e conforto tanto para si quanto para seus familiares.
“Porque dependendo de quem seja, eu vou estar junto com ele, e vou crescer, vou ter um suporte”; “Se o político vai montar um projeto que gere uma coordenação, uma gerência, um espaço que eu possa trabalhar ou colocar uma pessoa minha, isso aí já corresponde”.
VA
LO
RE
S
24. Esperança de um mundo melhor
Crença do eleitor de está sanando as injustiças do presente e colaborando para que todos vivam melhor, com uma menor desigualdade social, menos violência, melhor expectativa de vida e alcance da felicidade.
“A visão hoje da política é de muita corrupção... é tanto que a maioria hoje não quer nem votar, só vota por obrigação, mas só eu posso mudar isso”; “Acho que a democracia vai chegar um dia e a gente tem que lutar por isso. Os grupos que querem um futuro melhor têm que pregar ética na política”; “Ninguém nasceu para ser infeliz, agora as pessoas precisam de oportunidades e o Estado precisa criar isso”.
100
25. Identificação pessoal
Identificação do eleitor com o político, crendo que ambos compartilham das mesmas idéias, pensamentos, capacidade ou grupo social. O político corresponde a alguns critérios que o eleitor acredita ser de extrema importância na sua vida.
“É porque quando uma pessoa é jovem serve como fator de identificação e isso facilita”; “Porque ele vai conseguir seus ideais e, conseqüentemente, ele está gerando uma satisfação das minhas intenções e necessidades”.
26. Melhor qualidade de vida
Percepção de que investimentos na melhoria dos serviços públicos, aplicação correta das verbas públicas, realização de obras está diretamente ligado ao desenvolvimento socioeconômico da região, logo na fomentação de mais emprego, renda, lazer e segurança.
“Você tem um governo que tem compromisso com a saúde, educação, segurança, transporte... e você está melhorando a vida da população mais carente, você está melhorando a sua também”; “Se você tem uma segurança melhor, você pode andar nas ruas. Educação melhor, seu filho também vai ter”; “Quando o político faz aquilo que ele promete, a sociedade funciona melhor, logo eu também sou beneficiada”.
27. Segurança
Percepção do eleitor de estar assegurando uma vida tranqüila e em paz, garantindo as condições necessárias para seu conforto, seguro da família e desenvolvimento da sociedade.
“O político tem que no mínimo suprir as necessidades do povo em relação à saúde, educação, segurança”; “Eu espero que pelo voto que eu dei que ele atenda os anseios da sociedade, uma sociedade mais humana. Diminuindo a violência do país, você passa a ter possibilidade de ser um cidadão livre”.
99
4.2 CONSTRUÇÃO DA TABELA DE LADDERS
A tabela de ladders é uma matriz representativa de cada ladder obtida na
pesquisa, isto é, cada cadeia meios-fim de atributos, conseqüências e valores
construída pelos entrevistados, que pode apresentar diversas ladders de forma
completa ou incompleta, quando não atinge os três níveis.
A tabela de ladders seguinte mostra em cada linha as ladders construídas por
seus respectivos entrevistados, indicados na primeira coluna. Por exemplo, a linha 3,
que corresponde ao entrevistado E01, é representada a seguinte ladder ou
seqüência: 6-10-20. Isto quer dizer que o respondente indicou o atributo 6 –
“honestidade/justiça” e como conseqüência associou a esse atributo o elemento 10 –
“aplicação correta das verbas públicas” e associou este ao valor identificado como
elemento 20 – “bem estar social”. A associação entre os códigos e seu conteúdo
pode ser consultada pelo sumário de códigos de conteúdo, construído em etapa
antecedente na pesquisa e exposto no Quadro 7, no subitem 4.1.
ENTREVISTADO LADDER CÓDIGOS DE CONTEÚDO
1 6 18 10 20
2 6 17 21
3 6 10 20
4 4 10 17 24
5 1 14 22
1
6 1 14 25
7 1 14 25
8 1 14 16 23
9 3 13 16 12 23
10 3 16 25
11 3 15 22
2
12 5 15 25
13 6 17 10 18 20
14 6 13 23
15 1 14 25
16 6 10 18 23
3
17 2 11 26 22
18 2 13 15 26 25
19 6 18 27
20 5 14 25
21 5 15 14 20
22 7 18 27 24
4
23 6 14 25 24
100
ENTREVISTADO LADDER CÓDIGOS DE CONTEÚDO 24 3 16 23 25 6 10 27 26 6 17 26 27 3 13 16 12 23 28 3 16 23
5
29 8 12 23 30 6 18 20 31 6 10 26 32 5 15 23 33 2 11 26
6
34 7 18 22 35 4 15 20 26
7 36 2 15 27 37 2 10 13 26 38 2 17 20 39 4 18 13 26 40 7 18 26
8
41 6 10 26 42 6 12 22 24 43 6 17 20 44 4 14 18 22
9
45 7 15 27 46 6 10 26 47 6 17 20 48 2 13 17 26 49 4 18 22
10
50 2 11 26 51 4 18 22 52 4 17 26 53 7 17 20 54 6 10 20 22
11
55 2 17 20 56 2 11 22 57 2 11 13 26 58 8 12 23 59 1 14 21 25 60 7 15 21 61 7 17 20
12
62 4 13 26 63 7 18 22 64 6 10 17 13 65 9 19 25 66 4 18 24 67 4 14 20 68 7 18 25
14
69 1 14 27 70 4 18 15 21 71 5 15 25 15 72 2 13 17 21 73 2 15 26 74 6 10 15 20 75 1 11 22 26 76 1 14 22
16
77 5 15 22
Quadro 8 - Ladders
Fonte: elaborado pela autora
101
A primeira coluna da tabela de ladders indica o entrevistado. A segunda
coluna numera ordenadamente as ladders encontradas e da terceira em diante, o
número de colunas construídas foi o suficiente para conter todos os elementos
codificados nas ladders construídas. Um mesmo entrevistado pode apresentar
várias ladders, como também não concluir uma ladder (REYNOLDS;GUTMAN,
1988), ou seja, não conseguir expressar ligações existentes entre atributos,
conseqüências ou valores citados por ele. Como é o caso do entrevistado E13, que
na ladder 64, apresenta os elementos 6-10-17, isto é, ele indica o atributo
“Honestidade/justiça”, associa a este às conseqüências 10 e 17 – “Aplicação correta
das verbas públicas” e “Melhoria dos serviços públicos”, mas não consegue atingir o
nível de valor.
Nessa pesquisa foram identificadas 77 ladders dos 16 entrevistados, uma
média de 5 ladders para cada respondente, o que é compreensível ao lembrar-se
que aos mesmos foi solicitado que escolhessem e hierarquizassem os cinco
atributos mais importantes citados por eles na primeira parte da entrevista, embora
um mesmo atributo possa ter gerado mais de uma ladder para alguns entrevistados,
como o entrevistado E01 que apresenta seis ladders, onde três delas corresponde
ao atributo 6 – “Honestidade/justiça”. As maiores ladders constituídas contêm cinco
elementos interligados, sendo elas, as ladders 9, 13, 18 e 27.
4.3 MATRIZ DE IMPLICAÇÃO
A matriz de implicação apresenta de forma tabelada as ligações existentes
entre os elementos codificados na pesquisa, ou melhor, ela apresenta o número de
vezes que cada elemento leva a outro. Nesse caso são considerados dois tipos de
ligações: as relações diretas e as relações indiretas, que correspondem às ligações
entre os elementos das ladders que contam com um ou mais elementos entre eles,
como orienta Reynolds e Gutman (1988).
Assim a matriz de implicação é uma matriz quadrada e o número de colunas e
linhas corresponde ao número de elementos identificados e codificados para
construção do sumário de códigos de conteúdo e a tabela de ladders. Na matriz,
cada célula corresponde justamente às relações diretas e indiretas entre o elemento
102
da linha e o da coluna. Por exemplo, na matriz de implicação dessa pesquisa
(apêndice B), a linha 2 e a coluna 18 apresenta em sua célula o número “3,2”, isto
quer dizer que o atributo “Articulador político e capacidade administrativa” (linha 2)
apresenta três relações diretas e duas indiretas com a conseqüência “Busca
mecanismos eficientes para desenvolver a região” (coluna 18).
A maior relação direta (10,0) nessa pesquisa foi encontrada na linha 6 e
coluna 14, entre os elementos “Honestidade/Justiça” (atributo) e “Aplicação correta
das verbas públicas” (conseqüência), os quais não apresentaram nenhuma relação
indireta. Já a linha 6 com a coluna 22 apresenta a maior relação indireta entre dois
elementos (0,7), sendo eles, “Honestidade/Justiça” e “Bem estar social”.
4.4 MAPA HIERÁRQUICO DE VALOR (MHV)
O Mapa Hierárquico de Valor (MHV) é a representação gráfica das principais
cadeias A-C-V (atributos, conseqüências, valores) encontradas após construção das
ladders, já explanada no subitem 4.2. O MHV possibilita visualizar graficamente
quais os principais atributos de um político que resulta em certas conseqüências,
que conduzem a determinados valores pessoais do eleitor, os quais justificam ou
predizem seu comportamento eleitoral. Assim, o mapa hierárquico de valor consiste
no objetivo final da técnica Laddering, aplicada nessa pesquisa com o objetivo de
caracterizar o valor percebido na escolha eleitoral, através do Modelo de cadeias
meios-fim, verificando as ligações existentes entre os atributos relativos ao político
escolhido pelo eleitor e os benefícios percebidos por ele e a relação de como isto
atinge determinadas finalidades no aspecto da satisfação de valores pessoais do
eleitor.
Para construção do MHV é necessário definir o ponto de corte, que
geralmente deve ficar entre 3 e 5 relações, como sugere Reynolds e Gutman (1988).
Isto quer dizer, se o ponto de corte escolhido foi o 3, só serão consideradas para
representação gráfica as relações entre os elementos codificados que apresentem o
número de ligações igual ou superior a três, o que é possível de ser verificado a
partir da matriz de implicação já criada (Apêndice B). Estes novos encadeamentos
são chamados de “cadeias” para não serem confundidos com as ladders da
103
pesquisa, porque não é obrigado que as cadeias formadas retratem fielmente uma
ladder construída.
Reynolds e Gutman (1988) sugerem que o ponto de corte escolhido deve
representar pelo menos dois terços das relações entre os elementos da matriz de
implicação e apresentar clareza suficiente para facilitar a visualização gráfica das
principais cadeias encontradas. No caso dessa pesquisa, o ponto de corte escolhido
foi três, o que representou 52,7% de ligações ativas das ligações totais. Embora sua
representatividade tenha ficado um pouco abaixo do recomendado, isto é justificável
pelo alcance de maior clareza para análise do mapa hierárquico de valor, em busca
da capacidade de explicação da estrutura cognitiva de valores do eleitor.
O MHV a seguir foi construído com o auxílio do software Mecanalyst, que a
partir da inserção dos dados dos elementos codificados e das ladders encontradas
gera o sumário de códigos de conteúdo, a matriz de implicação e, a partir desta, o
mapa hierárquico de valor. No mapa são apresentadas várias células, onde constam
o código do elemento, o nome do elemento codificado e número de vezes que o
elemento foi mencionado pelos respondentes. As células laranja correspondem aos
atributos, as células verde, às conseqüências e as células rosa aos valores. As
setas correspondem às relações entre os elementos e a seta tracejada indica as
cadeias dominantes.
104
Figura 5: Mapa Hierárquico de Valor
12
O MHV apresenta ao todo 28 cadeias, que representam as relações mais
significativas entre os elementos codificados, onde foram destacados seis dos nove
atributos codificados (“Apresentável”; “Articulador político e capacidade
administrativa”; “Experiência e trabalho realizado”; “Grau de escolaridade”;
“Honestidade/Justiça” e “Ideologia partidária e propostas de campanha”), sete das
dez conseqüências apontadas na pesquisa (“Aplicação correta das verbas públicas”;
“Aprova projetos”; “Benefícios pessoais”; “Busca mecanismos eficientes para
desenvolver a região”; “Credibilidade”; “Habilidade e competência para exercer a
função”; “Possui princípios políticos e cumpre promessas eleitorais”) e cinco dos oito
valores encontrados (“Bem estar social”; “Confiança no político”; “Crescimento e
vantagem pessoal/profissional”; “Identificação pessoal” e “Melhor qualidade de vida”)
O atributo que apresentou o maior número de cadeias relacionadas, sendo
nove, foi “Articulador político e capacidade administrativa”. Este atributo faz ligação
com quatro das sete conseqüências destacadas no gráfico e apresenta como
ligações mais relevantes as cadeias: 2-13-26; 2-11-26 e 2-10-20.
Outra cadeia bastante interessante foi formada apenas por uma conseqüência
e um valor. A conseqüência “Benefícios pessoais”, que se refere ao favorecimento
político para solucionar necessidades exclusivamente pessoais ou familiares,
embora não esteja ligada de forma significativa a alguns dos atributos destacados no
mapa, está ligada de forma direta ao valor pessoal do eleitor definido como
“Crescimento e vantagem pessoal/profissional”, que trata da crença do eleitor sobre
aumentar seu prestígio social e garantir melhores rendimentos e conforto para si e
sua família. Retratando dessa forma, a relevância de ambos como justificativa para o
comportamento do eleitor, entendido aqui a partir das cadeias A-C-V.
Os atributos “Apresentável” e “Ideologia partidária e propostas de campanha”
apresentaram o menor número de cadeias formadas, sendo duas para cada. O
atributo “Apresentável” está ligado apenas à conseqüência “Credibilidade” e esta a
dois valores: “Confiança no político” e “Identificação pessoal”. Já o atributo “Ideologia
partidária e propostas de campanha” também só se relaciona com uma
conseqüência “Possui princípios políticos e cumpre promessas eleitorais”, que está
ligada diretamente a dois valores: “Confiança no político” e “Bem estar social”.
De acordo com o MHV, a cadeia dominante, ou seja, a cadeia A-C-V mais
importante ou de percepção dominante dentre as demais representadas, que melhor
justifica ou prediz o comportamento do eleitor, é representada pelas seqüências 6-
13
10-26 e 6-10-20, ou seja, pelo atributo do político “Honestidade/Justiça”, ligado a
conseqüência “Aplicação correta das verbas públicas”, que está relacionada
diretamente a dois valores: “Melhor qualidade de vida” e “Bem estar social”, o que
pode ser percebido no mapa pelo destaque das setas de ligação mais grossas e
tracejadas. Assim, os valores pessoais do eleitor mais envolvidos no seu
comportamento eleitoral referem-se a sua percepção de que investimentos eficientes
do Governo estão diretamente ligados ao desenvolvimento socioeconômico da
região, logo na fomentação de mais emprego, renda, lazer e segurança para toda a
população (“Melhor qualidade de vida”) e a percepção do eleitor de estar
proporcionando ações que beneficiam não só a ele, mas a coletividade (“Bem estar
social”).
Para o alcance desses valores dominantes destacados no MHV, o eleitor
busca no político o atributo “Honestidade/Justiça”, que é por ele definido como a
qualidade do político que não utiliza verbas públicas para benefício próprio, é
transparente com aplicação dessas verbas, que devem promover a diminuição das
desigualdades sociais.
Além dos valores dominantes já citados mais três apresentam-se como
significativos no MHV. O valor “Confiança no político”, que se refere à crença do
eleitor de que fez a escolha eleitoral certa, de que pode confiar no político e em suas
promessas, e obter ajuda quando precisar. O valor “Identificação pessoal”, que trata
da identificação do eleitor com o político, crendo que ambos compartilham das
mesmas idéias, capacidade ou grupo social e o valor “Crescimento e vantagem
pessoal/profissional” referente à crença do eleitor sobre aumentar a percepção
positiva das pessoas em relação a si mesmo, atribuindo-lhe prestígio social e de se
tornar um profissional bem sucedido, com possibilidades de aumentar e garantir
rendimentos e conforto tanto para si como para seus familiares. Maiores
singularidades, relações e explanações mais minuciosas entre essas cadeias são
descritas nas considerações finais.
14
4.5 TEORIA FUNCIONALISTA DOS VALORES HUMANOS versus VALORES
CODIFICADOS
Um exame de significância entre os valores encontrados e codificados nesta
pesquisa e o Modelo Teórico de Gouveia et al.(2008) permitiu a verificação da
correlação existente entre essas variáveis. Embora seja uma amostra
consideravelmente pequena para ser trabalhada estatisticamente, o principal
objetivo dessa pesquisa foi identificar, através de método qualitativo (técnica de
Laddering), as cadeias de atributos, conseqüências e valores que justificam o
comportamento de escolhas eleitorais e como complemento, a fim de enriquecer,
esclarecer e aprofundar ainda mais o conhecimento nessa temática foi proposto o
uso da Teoria Funcionalista dos Valores Humanos (GOUVEIA, 2008), já explicada
no seção 2.4.3, para contrapor com os valores apontados pelos eleitores.
Dessa maneira, a Tabela 1 apresenta os resultados obtidos com está análise
.
15
Subfunções valorativas de Gouveia et al.(2008)
Experimentação Suprapessoal Normativa Realização Existência Interacional
Bem estar social
Pearson Correlation
-,080 -,423 -,041 -,174 ,106 -,360
Sig. (1-tailed)
,385 ,051 ,441 ,259 ,348 ,086
N 16 16 16 16 16 16
Benevolência Pearson Correlation
-,139 -,130 ,089 -,129 -,137 ,133
Sig. (1-tailed)
,304 ,315 ,372 ,316 ,306 ,312
N 16 16 16 16 16 16
Confiança no político
Pearson Correlation
-,106 -,480(*) -,212 -,016 -,058 -,384
Sig. (1-tailed)
,348 ,030 ,215 ,476 ,416 ,071
N 16 16 16 16 16 16
Cresc. e vant. Pes/profissional
Pearson Correlation
-,094 -,006 ,027 ,124 -,185 ,084
Sig. (1-tailed)
,364 ,492 ,460 ,324 ,246 ,378
N 16 16 16 16 16 16
Esperança no mundo melhor
Pearson Correlation
,462(*) ,226 ,260 ,348 ,359 ,275
Sig. (1-tailed)
,036 ,200 ,165 ,093 ,086 ,152
N 16 16 16 16 16 16
Identificação pessoal
Pearson Correlation
,390 ,114 ,219 ,642(**) ,308 ,454(*)
Sig. (1-tailed)
,067 ,337 ,207 ,004 ,123 ,039
N 16 16 16 16 16 16
Melhor qualidade de
vida
Pearson Correlation
,102 ,142 -,416 -,507(*) -,412 -,316
Sig. (1-tailed)
,353 ,300 ,054 ,023 ,056 ,117
N 16 16 16 16 16 16
Segurança Pearson Correlation
,315 ,338 ,101 ,257 ,217 ,193
Sig. (1-tailed)
,117 ,100 ,355 ,168 ,210 ,238
Val
ores
cod
ific
ados
N 16 16 16 16 16 16
* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed) * Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed)
Tabela 1 - Teoria funcionalista dos valores x valores dos eleitores
Fonte: elaborado pela autora
Na primeira coluna encontram-se os oito valores identificados nesta pesquisa
(Bem estar social; Benevolência; Confiança no político; Crescimento e vantagem
pessoal/profissional; Esperança de um mundo melhor; Identificação pessoal; Melhor
qualidade de vida e Segurança) e na primeira linha estão as seis subfunções
16
específicas dos valores (Experimentação; Suprapessoal; Normativo; Realização;
Existência e Interacional), de acordo com a Teoria estudada (GOUVEIA, 2008).
Assim, o valor “Esperança de um mundo melhor”, que condiz com a crença do
eleitor de está colaborando para que todos vivam melhor, com uma menor
desigualdade social, menos violência e melhor expectativa de vida varia
conjuntamente (p=0,036) com a subfunção valorativa denominada
“Experimentação”, onde esta representa um motivador humanitário e seus valores
contribuem para a promoção de mudanças e inovações na estrutura de
organizações sociais, o que é tipicamente endossado por jovens e aqueles não
conformados com regras sociais. Dessa forma, os eleitores que apresentam tais
valores embora tenham uma orientação humanitária na busca de promover
mudanças que melhorem a qualidade de vida de todos, assim a fazem, muito mais
por uma motivação pessoal, de satisfação, do que necessariamente por
benevolência.
O valor “Identificação pessoal” apresenta significante variação conjunta
(p=0,039) com a subfunção “Interacional”, onde esta representa um motivador
humanitário e uma orientação social. Compreende-se tal significância ao lembrar-se
que a experiência afetiva entre os indivíduos é acentuada por valores (afetividade,
convivência, apoio social) dessa subfunção ao mesmo tempo em que o valor
“Identificação pessoal” representa a identificação do eleitor com o político, crendo
que ambos compartilham das mesmas idéias, pensamentos ou grupo social. Os
eleitores que apresentam o valor “Identificação pessoal” acentuam a necessidade de
estabelecer, regular e manter relações interpessoais, para fortalecer sua percepção
de pertencer a determinados grupos sociais, requerendo um sentido de identidade
até mesmo na política, como expressado pelo eleitor (entrevistado E02) ao se referi
ao político: “é porque quando uma pessoa é jovem serve como fator de identificação
e isso facilita”.
A subfunção “Realização” é formada por valores que representam as
necessidades de auto-estima, com foco em realizações materiais, que pode ser uma
exigência para interações sociais prósperas e funcionamento institucional adequado.
Ela possui como valores indicativos o êxito, o prestígio e o poder. Esta subfunção
apresenta duas relações significantes: varia conjuntamente (p=0,004) com o valor
“Identificação pessoal”, que além de compreender a identificação do eleitor com o
político através do compartilhamento das mesmas idéias ou grupo social, também se
17
refere a crença do eleitor de que o político corresponde a alguns critérios que ele
considera ser de extrema importância na sua vida e varia inversamente (p=0,023)
com o valor “Melhor qualidade de vida”, que corresponde a crença do eleitor de que
investimentos na melhoria dos serviços públicos está ligado diretamente a melhorias
na qualidade de vida, enquanto que aquela subfunção possui um motivador
materialista e uma orientação pessoal. Os eleitores quando expressam o valor
“Melhor qualidade de vida” visam assegurar as condições necessárias, sejam
biológicas ou psicológicas, para sobrevivência do indivíduo, aqui justificado porque
esse tipo de valor é comumente endossado por indivíduos socializados em
ambientes de instabilidade econômica, uma experiência historicamente vivenciada
pelos eleitores brasileiros. Enquanto que a subfunção “Realização” caracteriza
indivíduos muito mais focados em realizações materiais para satisfação
exclusivamente pessoal, logo se explica essa variação inversa das variáveis.
Por fim, variam inversamente (p=0,030) o valor “Confiança no político”, que
refere-se a crença do eleitor de que pode confiar no político e em suas promessas,
pois fez a escolha certa e a subfunção “Suprapessoal”, relacionada aos indivíduos
que costumam pensar de forma geral e ampla, tomando decisões e comportando-se
a partir de critérios universais.
O quadro 9 organiza os valores encontrados na pesquisa e sua classificação
dentro das subfunções dos valores humanos desenvolvido por Gouveia et al. (2008),
considerando a definição de cada um.
FUNÇÕES DOS VALORES
Orientação Motivador
SUBFUNÇÕES VALORATIVAS E INDICADORES
SINÔNIMOS DE VALORES
OBTIDOS NA PESQUISA
SOCIAL Normativa: tradição, obediência e religiosidade Confiança no político
CENTRAL Existência: saúde, sobrevivência e estabilidade pessoal
Segurança Melhor qualidade de vida
Mat
eria
lista
PESSOAL Realização: êxito, prestígio, poder Crescimento e vantagem pessoal/profissional
SOCIAL Interacional: afetividade, convivência, apoio social Benevolência Identificação e satisfação pessoal
CENTRAL Suprapessoal: conhecimento, maturidade e beleza Esperança de um mundo melhor Bem estar social
Hu
man
itár
io
PESSOAL Experimentação: sensualidade, prazer e emoção
Quadro 9 – Relação entre valores dos entrevistados e a classificação de Gouveia et al. (2008).
Fonte: elaborado pela autora
18
CAPÍTULO 5: CONSIDERAÇÕES FINAIS
O propósito inerente a esta pesquisa foi caracterizar o uso do “valor
percebido” na escolha do político no processo eleitoral, através do Modelo de
Cadeias Meios-fim (GUTMAN, 1982), verificando as ligações existentes entre os
atributos relativos ao político escolhido pelo eleitor e os benefícios percebidos por
ele e a relação de como isto atinge determinadas finalidades no aspecto da
satisfação de valores pessoais do eleitor, logo no seu comportamento eleitoral.
Com base nos procedimentos realizados e análise dos resultados obtidos é
possível verificar que o atributo mais citado pelos eleitores - Honestidade/Justiça -
refere-se a uma qualidade ou virtude humana, é também o atributo dominante,de
acordo com o mapa Hierárquico de Valor, na escolha eleitoral e está relacionado à
qualidade do político que não utiliza verbas públicas em benefício próprio, mas sim
para diminuição das desigualdades sociais. A ênfase dada a esse atributo pelos
eleitores pode estar condicionada ao contexto histórico político de escândalos de
corrupção e desvio de dinheiro público divulgados como uma crise ética na política
brasileira e vinculada fortemente na mídia durante a pesquisa e na eleição
antecedente. A expressão de um dos eleitores entrevistado na pesquisa caracteriza
bem isso: “a visão hoje na política é muito de corrupção. Então hoje para você tirar
isso da política é muito difícil... Esse é o problema da política: a ética, e o político
precisa ser honesto” (E04). Já os atributos “Articulador político e capacidade
administrativa” e “Experiência e trabalho realizado”, seqüencialmente destacados,
referem-se à demonstração de habilidade na prática política e ao desempenho
funcional do político, que na maioria das vezes tem essesatributos muito mais
avaliados através de sua gestão pública do que pela apresentação de projetos
eleitorais.
As conseqüências relevantes da pesquisa, como “Aplicação correta de
verbas públicas”; “Possui princípios políticos e cumpre as promessas eleitorais” e
“Melhoria dos serviços públicos”, envolve a licitude nos procedimentos políticos e
seu pragmatismo, o que está justificadamente ligado aos atributos enfatizados pelos
19
eleitores e citados anteriormente, indicando, mais uma vez, a acentuada busca dos
eleitores por atitudes lícitas e posicionamento ético dos políticos a frente da
administração pública.
Em relação aos valores que condicionam as escolhas dos eleitores estão em
destaque “Bem estar social” e “Melhor qualidade de vida”. Ambos, de acordo com a
Teoria funcionalista dos valores humanos de Gouveia et al. (2008), apresentam-se
como valores centrais, isto é, uma das funções dos valores é guiar o comportamento
humano e os indivíduos podem ser guiados por valores com orientações sociais,
onde enfatiza-se o grupo, com um foco interpessoal; por valores com orientações
pessoais, que se refere àqueles voltados para si mesmo, egocêntricos e com o foco
intrapessoal ou por valores com orientações centrais, onde estes são a base
organizadora dos valores sociais e pessoais, ou seja, os valores centrais ficam
situados quase que perfeitamente entre os valores sociais e pessoais. Além disso,
os valores dos eleitores entrevistados ficaram bem distribuídos entre motivação
materialista, relacionada às idéias práticas onde os indivíduos dão importância a sua
própria existência e as condições que podem assegurá-la e motivação humanitária,
que expressa uma orientação universal, indicando depender menos de bens
materiais e considerar as pessoas iguais entre si.
É importante ainda ressaltar que embora não ligada diretamente a algum dos
atributos representados graficamente no Mapa Hierárquico de Valor dessa pesquisa,
a conseqüência “Benefícios pessoais”, relacionada ao favorecimento político para
solucionar necessidades exclusivamente pessoais ou familiares e ligada unicamente
ao valor “Crescimento e vantagem pessoal/profissional”, demonstra uma transição
no caráter motivacional da escolha eleitoral, antes constituído em torno de ideologias
e contexto partidário e, hoje, contextualizado em uma prática política cada vez mais
ligada ao dia a dia dos eleitores, relacionando cada voto com um benefício concreto
e imediato na vida do eleitor, da sua família ou vizinhança. Com isso, pode-se
verificar a diminuição de temas ideológicos e projetos sociais nas estratégias e
agenda política frente a projetos imediatos, exeqüíveis e racionais, esvaziando,
dessa forma, os partidos políticos de sua responsabilidade como instituição política
na constituição de grupos e elaboração do conhecimento das categorias que tornam
possíveis o conhecimento do mundo social. (CERVELLINI, 2000; COSTA, 2004).
Outro fator importante foi a evidência dada ao atributo “Apresentável”, que se
refere à apresentação de características consideradas pela sociedade como de boa
20
aparência e civilidade, como por exemplo, o político apresentar beleza coerente com
os conceitos de estética universal, figurino apropriado para cada situação e retórica.
Além da ligação direta deste atributo com a conseqüência “Credibilidade” e com os
valores “Confiança no político” e “Identificação pessoal”, o que reforça o pensamento
do marketing político de que a percepção do eleitor sobre a auto-imagem do político
é um poderoso componente motivacional a curto prazo para a escolha de um
candidato em detrimento de outros. É o que coaduna Nimo (1975), onde para o
autor a construção da imagem do político é tão ou mais importante do que sua
posição partidária ou questões eleitorais, resultado da crescente participação da
televisão nas campanhas políticas, o que intensificou a percepção dessas
características. Do mesmo modo, o estudo desenvolvido por Almeida et al. (2007)
demonstrou o impacto positivo que a impressão do eleitor sobre as características
do candidato exercem na intenção de voto, ressaltando que as qualidades pessoais
e a satisfação sobrepõem-se a constructos como capacidade de governança e o
cumprimento das expectativas. Corrobora também com esse resultado
Balbachevsky e Holzhacker (2004) ao afirmarem que a realidade das democracias
ocidentais contemporâneas, caracterizadas pelo enfraquecimento da identidade
partidária e o aumento de aspectos mais singulares como qualidades pessoais do
candidato na orientação da escolha eleitoral, provocou novos comportamentos
eleitorais e, conseqüentemente, novos estudos que buscam explicar essas
mudanças políticas e também o comportamento mais volátil do eleitor, assim como
se propôs esta pesquisa.
A cadeia dominante na escolha do político no processo eleitoral verificada
nesta pesquisa é formada pelo atributo “Honestidade/Justiça”, a conseqüência
“Aplicação correta das verbas públicas” e a ligação direta com dois valores: “Melhor
qualidade de vida” e “Bem estar social”. A ênfase a este atributo e conseqüência,
como apontada anteriormente, pode estar condicionada ao contexto político em que
foi aplicada a pesquisa e os valores dos eleitores relacionados demonstram-se
distintos ao termos uma motivação materialista ((Melhor qualidade devida) e ao
mesmo tempo um valor motivacional humanitário (Bem estar social).
Percebe-se então um comportamento mais volátil do eleitor atual, que busca
avaliar o político considerando tanto ou até mais características bastante pessoais
do candidato, ligadas a sua imagem e comportamento, quanto suas propostas
político-partidárias de campanha. Não se percebeu em nenhum dos eleitores
21
qualquer identificação partidária, embora a fidelidade partidária dos políticos tenha
sido levantada como um fator de credibilidade. Na verdade, os eleitores
demonstraram contemplar a escolha eleitoral não só como um meio de fomentar a
democracia e melhorar a vida em sociedade, mas também de obter vantagens
pessoais através das cadeias meios-fim apresentadas nesta pesquisa, pelo estudo
da percepção dos eleitores sobre o processo eleitoral e suas escolhas.
Dessa forma, um maior conhecimento sobre o comportamento eleitoral e as
características das suas escolhas, proporcionado por esta pesquisa, contribui para
aperfeiçoamento e divulgação das reais contribuições do marketing para a política,
atenuando a permanência de uma visão errônea e aplicabilidade simplista do
marketing político. Além de oferecer aos profissionais de marketing e do campo
político a oportunidade de construir estratégias mais eficazes para as campanhas
políticas, tendo em vista o maior conhecimento adquirido sobre o processo decisório
dos eleitores. A pesquisa também demonstra a possibilidade de se trabalhar o uso
dos valores pessoais para compreensão do comportamento eleitoral e, ainda mais, o
uso do “valor percebido” como estratégia de marketing político. No mais, confirma a
aplicabilidade e viabilidade do uso da técnica de Laddering e do Modelo de Cadeias
Meios-fim (GUTMAN, 1982) para o estudo dos valores envolvidos nos processos
eleitorais políticos. Mas, principalmente, esta pesquisa possibilita ao próprio eleitor
um autoconhecimento crítico sobre suas próprias escolhas eleitorais e as variáveis
que o influenciam. Além de promover a democracia, sabendo-se que a essência
desta é a prática do voto consciente.
Assim, convém que novas pesquisas nessa temática possam ser realizadas
considerando características que provavelmente acrescentarão maiores e singulares
conhecimentos sobre o comportamento eleitoral, como pesquisas que busquem
avaliar a escolha em relação a cargos majoritários e ,em regiões diferentes, faixas
etárias isoladas ou até mesmo considerando uma amostra maior, que possibilite
resultados mais generalistas.
22
5.1 Limitações da Pesquisa
A pesquisa limitou-se ao número de 16 entrevistas por estas apresentarem
um estado de saturação. Todavia, talvez a tentativa de mais entrevistas com sujeitos
de perfil socioeconômico bem diferente dos já entrevistados poderia provavelmente
ter produzido resultados distintos dos já saturados. No entanto, a falta de
acessibilidade e o prazo da pesquisa acabaram não possibilitando tal feito. Como
também o grau de escolaridade e a renda familiar desses entrevistados não
condizem com a condição social predominante da população paraibana, o que
dificulta a generalização dos resultados.
No mais, a codificação dos dados foi elaborada apenas por um codificador, o
que torna a subjetividade da pesquisa mais intensa. Além disso, a população e,
conseqüentemente, a amostra está vinculada à apenas um estado (Paraíba) e o
número limitado de entrevistados impede a generalização dos resultados
encontrados, como também uma análise bem mais aprofundada da temática
estudada.
23
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124
APÊNDICE A – ROTEIRO DE ENTREVISTA
UNIVERSIDADE FEDERAL DA PARAÍBA CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO
ROTEIRO DE ENTREVISTA
1º) DADOS PESSOAIS DO ENTREVISTADO Nº SEXO IDADE PROFISSÃO ESTADO CIVIL ESCOLARIDADE
2º) O ENTREVISTADO DEVE TER NOÇÃO DO OBJETIVO DA ENTREVISTA , COMO IRÁ PROCEDER E SE SENTIR À VONTADE PARA RESPONDÊ-LA.
• BUSCANDO OS ATRIBUTOS PENSE UM POUCO SOBRE A ÚLTIMA ELEIÇÃO, EM OUTUBRO DE 2008, E NOS CANDIDATOS EM QUEM VOTOU E RESPONDA AS SEGUINTES PERGUNTAS
1. Quais foram os principais motivos que levaram você a escolher (definir) seu candidato na última eleição?
2. Que tipo de critérios você costuma utilizar para definir seu voto? 3. Que as características ou qualidades mais importantes que um político deve ter
para ganhar sua pretensão de voto? (ANOTAR OS ATRIBUTOS CITADOS)
Considerando a lista de atributos que você recém mencionou (MOSTRAR A LISTA ANOTADA PARA O ENTREVISTADO), você poderia hierarquizar os cinco mais importantes:
1º atributo___________ 4º atributo_ _________ 2º atributo___________ 5º atributo___________ 3º atributo___________
SONDAGEM DE CONSEQUÊNCIAS PARA ATRIBUTOS • Quais as características de um político que provêem (conseqüência citada)? • Quais características o político deve ter para prover (tal conseqüência)?
• BUSCANDO AS CONSEQUÊNCIAS/VALORES AGORA VAMOS CONVERSAR A RESPEITO DO QUE VOCÊ SENTE SOBRE CADA UM DESTES 5 ATRIBUTOS E POR QUE ELES SÃO IMPORTANTES. AS
QUESTÕES AGORA PODEM PARECER UM POUCO ÓBVIAS OU REPETITIVAS, MAS ISSO FAZ PARTE DA METODOLOGIA DA ENTREVISTA. 1. Por que (1º; 2º; 3º... atributo) é importante para você? 2. Quando um político é (atributo), que efeitos isso reflete na sua vida ou em você? 3. Quando um político NÃO é (atributo), que efeitos isso reflete na sua vida ou em
você? 4. Por que um político precisa ser (atributo)?
• BUSCANDO OS VALORES
1. Por que um (atributo/conseqüência) é importante para você? 2. O que você espera de um político que tem (atributo/conseqüência)? 3. De que forma (atributo/conseqüência) atinge a sua vida? 4. Diga-me como esse (atributo/conseqüência) ajuda você? 5. Quando você votou no seu candidato escolhido, o que você sentiu? 6. Seu candidato ganhou ou perdeu?O que você sentiu com a (vitória/derrota) dele e
por quê? 7. Como você se sente quando vê um político com (tal atributo/fazendo tal
conseqüência)? SONDAGEM DE APROFUNDAMENTO • Pode me falar mais sobre isso? • Por que isto é importante para você? • Que significado isto tem para você? • O que (adjetivo) significa para você? • O que seria desse jeito? • Várias outras pessoas mencionaram a necessidade de (atributo/conseqüência) Você
concorda com eles? Por quê?
TÉCNICAS DA LADDERING PARA APROFUNDAMENTO DA ENTREVISTA a) Pensar em situações, momentos para elucidar o abstrato. Ex.: (resposta) Só sei que sempre bebo vinho, mas não sei responder porque. (sugestão de pergunta) E se não houvesse vinho o que beberia? b) Comparar a mesma situação com outro produto. Ex.: (sugestão de pergunta) E se no lugar do vinho você bebesse cerveja, O que mudaria? c) Reverter ao passado (solteira/casada) d) Levantar questionamentos na 3º pessoa (Por que você acha que seus amigos/familiares fazem isso?).
125
APÊNDICE B – MATRIZ DE IMPLICAÇÃO
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Apresentável 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '6,0 '0,0 '0,0 '0,1 '0,0 '0,0 '0,0 '0,1 '0,1 '0,0 '0,4 '0,2 '0,0 '0,1 '0,0
Articulador político e Capacidade Adm 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,1 '0,0 '4,0 '0,0 '2,2 '2,1 '0,0 '0,0 '3,2 '0,0 '0,1 '0,1 '0,2 '0,1 '0,2 '0,7 '0,0 '0,0
Ascensão Política 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '2,0 '0,0 '2,0 '0,2 '0,0 '0,0 '0,0 '0,1 '0,1 '0,0 '0,2 '0,0
Experiência e trabalho realizado 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '2,0 '2,0 '2,1 '0,0 '5,1 '1,2 '0,0 '0,1 '0,0 '0,2 '0,0 '0,4 '0,4 '0,0 '0,2
Grau de escolaridade 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '4,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,1 '0,3 '0,0 '0,0 '0,1 '0,0
Honestidade/Justiça 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '10,0 '0,1 '0,0 '3,1 '1,0 '0,0 '0,1 '0,2 '0,7 '0,1 '0,2 '0,4 '0,1 '0,2
Ideologia partidária e propostas de campanha 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '2,0 '2,0 '0,0 '5,0 '0,0 '0,0 '0,1 '0,2 '0,2 '0,1 '0,2 '0,1 '0,0 '0,1
Relação pessoal 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '2,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,2 '0,0
Religião cristã 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,1 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0
Melhoria dos serviços públicos 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0
Venera princípios cristãos 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0
Aprova projetos 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '3,0 '3,1 '0,0 '0,0
Credibilidade 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '1,0 '0,0 '0,0 '1,0 '1,0 '2,0 '4,1 '2,1 '0,0 '0,1 '0,1
Aplicação correta das verbas públicas 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '1,0 '1,0 '0,0 '2,0 '1,0 '6,2 '0,0 '1,1 '5,0 '0,1 '2,0
Habilidade e competência para exercer a função 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '2,0 '1,1 '1,2 '2,1 '2,0 '2,1 '1,0 '0,0
Luta para conseguir o que almeja 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '2,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '2,0 '0,0
Possui princípios políticos e cumpre promessas eleitorais 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '1,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,1 '1,0 '2,1 '1,0 '5,0 '1,0 '1,0 '1,1
Busca mecanismos eficientes para desenvolver a região 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '2,0 '1,0 '2,0 '0,0 '0,0 '0,2 '0,1 '0,0 '1,0 '0,1 '0,0 '2,3 '1,2 '0,0
Benefícios pessoais 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '3,0 '0,0
Benevolência 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0
Segurança 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0
Bem estar social 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '1,0 '0,0 '0,0
Identificação pessoal 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0
Confiança no político 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0
Melhor qualidade de vida 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '1,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0
Crescimento e vantagem pessoal/profissional 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0
Esperança de um mundo melhor 0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0 '0,0
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ANEXO A – QUESTIONÁRIO DE VALORES BÁSICOS - QVB.
(GOUVEIA et al., 2008)
QUESTIONÁRIO DOS VALORES BÁSICOS - QVB
Por favor, leia atentamente a lista de valores descritos a seguir, considerando seu conteúdo. Utilizando a escala de resposta abaixo, escreva um número ao lado de cada valor para indicar em que medida o considera importante como um princípio que guia sua vida.
1 Totalmente
não Importante
2
Não Importante
3
Pouco Importante
4
Mais ou menos Importante
5
Importante
6
Muito Importante
7
Extremamente Importante
01.____SEXUALIDADE. Ter relações sexuais; obter prazer sexual.
02.____ÊXITO. Obter o que se propõe; ser eficiente em tudo que faz.
03.____APOIO SOCIAL. Obter ajuda quando a necessite; sentir que não está só no mundo.
04.____CONHECIMENTO. Procurar notícias atualizadas sobre assuntos pouco conhecidos; tentar descobrir coisas novas sobre o mundo.
05.____EMOÇÃO. Desfrutar desafiando o perigo; buscar aventuras.
06.____PODER. Ter poder para influenciar os outros e controlar decisões; ser o chefe de uma equipe.
07.____AFETIVIDADE. Ter uma relação de afeto profunda e duradoura; ter alguém para compartilhar seus êxitos e fracassos.
08.____RELIGIOSIDADE. Crer em Deus como o salvador da humanidade; cumprir a vontade de Deus.
09.____SAÚDE. Preocupar-se com sua saúde antes mesmo de ficar doente; não estar enfermo.
10.____PRAZER. Desfrutar da vida; satisfazer todos os seus desejos.
11.____PRESTÍGIO. Saber que muita gente lhe conhece e admira; quando velho receber uma homenagem por suas contribuições.
12.____OBEDIÊNCIA. Cumprir seus deveres e obrigações do dia a dia; respeitar seus pais, os superiores e os mais velhos.
13.____ESTABILIDADE PESSOAL. Ter certeza de que amanhã terá tudo o que tem hoje; ter uma vida organizada e planificada.
14.____CONVIVÊNCIA. Conviver diariamente com os vizinhos; fazer parte de algum grupo, como: social, religioso, esportivo, entre outros.
15.____BELEZA. Ser capaz de apreciar o melhor da arte, música e literatura; ir a museus ou exposições onde possa ver coisas belas.
16.____TRADIÇÃO. Seguir as normas sociais do seu país; respeitar as tradições da sua sociedade.
17.____SOBREVIVÊNCIA. Ter água, comida e poder dormir bem todos os dias; viver em um lugar com abundância de alimentos.
18.____MATURIDADE. Sentir que conseguiu alcançar seus objetivos na vida; desenvolver todas as suas capacidades.
![[ARTIGO] NOVOS RUMOS. Nelson Weneck Sodré, presente!.pdf](https://img.document.onl/doc/110x75/563dba30550346aa9aa378a9/artigo-novos-rumos-nelson-weneck-sodre-presentepdf.jpg)
