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1Material Informativo Confidencial – 1/75 1
Reunião Pública ObrigatóriaAgosto, 2017
Reunião Pública ObrigatóriaAgosto, 2017
2Material Informativo Confidencial – 1/75 2
Disclaimer
Esta apresentação pode conter considerações futuras referentes às
perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e
financeiros, e às perspectivas de crescimento da Sanepar. Estas são
apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas
da administração da Sanepar em relação ao futuro do negócio e seu
contínuo acesso a capitais para financiar o plano de negócios da
Companhia. Considerações futuras não são garantia de desempenho. Tais
considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas
condições de mercado, regras governamentais, do desempenho do setor e
da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados
nos documentos de divulgação arquivados pela Sanepar e estão, portanto,
sujeitas a mudanças sem aviso prévio.
3Material Informativo Confidencial – 1/75 3
Cenário Nacional do Saneamento
Cenário Nacional do Saneamento
4Material Informativo Confidencial – 1/75 4
100%
83%
Cenário Nacional do Saneamento
5Material Informativo Confidencial – 1/75 5
Consumo x Perdas
Cenário Nacional do Saneamento
6Material Informativo Confidencial – 1/75 6
70%
50%
Cenário Nacional do Saneamento
7Material Informativo Confidencial – 1/75 7
100%
42%
Cenário Nacional do Saneamento
8Material Informativo Confidencial – 1/75 8
O custo para universalizar o acesso aos 4 serviços do saneamento (água, esgotos, resíduos e drenagem) é de R$ 508 bilhões, no período de 2014 a 2033.
Para universalização da água e dos esgotos esse custo será de R$ 303 bilhões em 20 anos.
Cenário Nacional do Saneamento
9Material Informativo Confidencial – 1/75 9
Saneamento no Paraná - SANEPAR
Saneamento no Paraná
10Material Informativo Confidencial – 1/75 10
Em 1960, apenas
8,3% da população do
Estado era atendida com
abastecimento de água e
4,1% com rede de esgotos.
Em 1963 foi criada a
Sanepar com o objetivo de
levar o saneamento básico
a todo Estado.
História
11Material Informativo Confidencial – 1/75 11
Presente em 345 municípios no Paraná
e mais 1 município em Santa Catarina
Atendimento
12Material Informativo Confidencial – 1/75 12
Nós somos a Sanepar
13Material Informativo Confidencial – 1/75 13
Qualificação técnica e
comprometimento com o
saneamento ambiental
para fazer da Sanepar a
empresa brasileira mais
reconhecida no setor de
saneamento.
Nós somos a Sanepar
14Material Informativo Confidencial – 1/75 14
Manter o índice de 100% da
população urbana abastecida com
água tratada.
“Água não pode faltar e qualidade
é condição de fornecimento”
água
Política Empresarial
15Material Informativo Confidencial – 1/75 15
Política Empresarial
Promover a universalização
dos serviços de saneamento
básico
esgoto
16Material Informativo Confidencial – 1/75 16
Política Empresarial
100 %Esgoto Tratado
17Material Informativo Confidencial – 1/75 17
Ref.: jun/2017
A Sanepar – Serviços
Água Esgoto
3,8 Milhões
Economias ativas1
100%
Índice de abastecimento com rede
3.056.784Total de ligações
52,1mil km
Extensão da rede de distribuição de água
70 %Índice de cobertura com rede
1.994.218Total de ligações
33,5 mil km
Extensão da rede coletora de esgoto
100%
Índice de tratamento
1 O termo economia ativa é usado para denominar todo imóvel ou subdivisão de um imóvel que possui uma instalação privada ou de uso comum de serviços de água e/ou esgotamento sanitário cadastrado e faturado pela Sanepar.
2,7 Milhões
Economias ativas1
18Material Informativo Confidencial – 1/75 18
A Sanepar – Serviços
Resíduos Sólidos Urbanos
100%Índice de cobertura população urbana
50,7 mil ton/ano
Tratamento de resíduos sólidos urbanos
3Aterros Sanitários.
• Cianorte: Coleta e Tratamento
São Tomé, Terra Boa, Indianópolis, Guaporema: Tratamento
• Apucarana: Tratamento
• Cornélio Procópio: Coleta e Tratamento
19Material Informativo Confidencial – 1/75 19
Estações de tratamento de água
| ETAsPoços
164 1.050
Estações de tratamento de esgoto | ETEs
Aterros sanitários
239 3
A Sanepar – Ativos
Barragens
4
20Material Informativo Confidencial – 1/75 20
Investimentos Realizados
2011 2012 2013 2014 2015 2016 1s2017 2012 - 2017
água água água água água água água água
123,7 208,6 348,4 408,6 300,4 261,9 138,3 1,7milhões milhões milhões milhões milhões milhões milhões Bilhão
Esgoto Esgoto Esgoto Esgoto Esgoto Esgoto Esgoto Esgoto
207,1 240,6 361,5 468,0 446,8 431,3 149,8 2,1milhões milhões milhões milhões milhões milhões milhões Bilhões
Outros Outros Outros Outros Outros Outros Outros Outros
23,4 27,1 77,1 77,4 47,8 49,2 27,6 306milhões milhões milhões milhões milhões milhões milhões milhões
Total Total Total Total Total Total Total Total
354,2 476,3 787,0 954,0 795,0 742,4 315,8 4,1milhões milhões milhões milhões milhões milhões milhões Bilhões
21Material Informativo Confidencial – 1/75 21
Investimentos Previstos
22Material Informativo Confidencial – 1/75 22
Laboratório Central de Conformidade é referência na América Latina
A SANEPAR CONTROLA 24 horas por dia, 365 dias por ano a qualidade do seu produto.
23Material Informativo Confidencial – 1/75 23
EM 2016, foram feitas mais de 1,7 milhão de
análises de água, segundo o que
estabelece a Portaria 2914/11, do
Ministério da Saúde.
Também foram realizadas 44,49mil análises de esgoto no ano.
Laboratório Central de Conformidade é referência na América Latina
24Material Informativo Confidencial – 1/75 24
Criada desde 1989
Em 2016, foram beneficiadas mais de184 mil famílias (6 % do total de ligações), o que representou um
subsídio da ordem de R$ 47 milhões.
Programa TARIFA SOCIAL
AS FAMÍLIAS pagam apenas R$ 8,80 pelo serviço de
abastecimento de água e R$ 13,20 pelos serviços de
abastecimento de água, coleta e tratamento de esgoto.
25Material Informativo Confidencial – 1/75 25
Política Socioambiental
26Material Informativo Confidencial – 1/75 26
Programas Socioambientais
27Material Informativo Confidencial – 1/75 27
Programas Socioambientais
Eco expresso
28Material Informativo Confidencial – 1/75 28
Programas Socioambientais
Visita Iraí - Parque das Nascentes Ecoprosa – Óleo de Cozinha
Plantio de mudas Intervenção socioambiental
29Material Informativo Confidencial – 1/75 29
Formar multiplicadores para disseminação das boas práticas adotadas pela empresa
Elevar o nível de satisfação da comunidade em relação aos serviços prestados pela Sanepar
Aproximar e fortalecer o relacionamento da Sanepar junto à comunidade
Comunidade Sanepar
Fortalecer a imagem e a marca Sanepar junto aos empregados e à comunidade 1
3
2
4
30Material Informativo Confidencial – 1/75 30
Comunidade Sanepar
31Material Informativo Confidencial – 1/75 31
CS Bioenergia –Biogás e Geração de Energia
32Material Informativo Confidencial – 1/75 32
CS Bioenergia –Biogás e Geração de Energia
� A CS BIOENERGIA S.A. e uma Joint Venture naqual a Sanepar detém 40% de participação.
� A empresa e uma prestadora de serviços egeradora de energia a partir da biodigestão dolodo, resíduo resultante do tratamento de esgotossanitários, composto essencialmente por matériaorgânica. Adicionalmente serão utilizadoscompostos orgânicos dos resíduos coletados degrandes geradores como shoppings erestaurantes.
� Ao lado da ETE Belém, a empresa estáconstruindo a primeira unidade de biodigestãopara a geração de energia elétrica.
� Tecnologia de ponta similares na Europa eEstados Unidos.
33Material Informativo Confidencial – 1/75 33
Relacionamento com o Cliente
34Material Informativo Confidencial – 1/75 34
A Sanepar participa,
desde a criação em 1997,
Qualidade do Serviço Reconhecida
do PNQS-Prêmio Nacional da Qualidade emSaneamento. Em 2016, 4 unidades sedestacaram: As gerências de Toledo e daRegião Metropolitana de Curitiba e Litoralreceberam o troféu Ouro Nível II, enquanto asgerências de Foz do Iguaçu e Cascavel forampremiadas com o troféu Prata Nível II.
35Material Informativo Confidencial – 1/75 35
Pesquisa de Satisfação do Cliente
Índice de
83,5% de aprovação
36Material Informativo Confidencial – 1/75 36
MARINGÁ
PONTA GROSSA
CASCAVEL
LONDRINA
CURITIBA
Ranking do Instituto Trata Brasil
37Material Informativo Confidencial – 1/75 37
Ranking do Instituto Trata Brasil
38Material Informativo Confidencial – 1/75 38
Estrutura de governança corporativa
Governança Corporativa
Assessoria de Governança Corporativa
Regimento Interno Conselho de
Administração
Revisão do Regimento Interno
Comitê Técnico
Regimento Interno Conselho Fiscal
Regimento Interno e Instituição do
Comitê de Auditoria
Política de Porta-Vozes
Instituição do Comitê de Indicação e Avaliação
Regimento Interno Comitê de Indicação e Avaliação
Política de Governança Corporativa
Política de Gerenciamento de
Riscos (em elaboração)
Política de Transações com
Partes Relacionadas (em elaboração)
Política de Indicação e
Avaliação (em elaboração)
40Material Informativo Confidencial – 1/75 40
Mounir ChaowichePresidente
Beto RichaGovernador do Paraná
41Material Informativo Confidencial – 1/75 41
Apresentação de
Resultados
1º Semestre e 2º Trimestre
de 2017
42Material Informativo Confidencial – 1/75 42
Destaques
1Crescimento de 9,1% da Receita Líquida
2Redução da inadimplência de 3,1% no 2T2016 para 1,5% no 2T201 7
4Inclusão de Nota Explicativa no 2T2017 contendo informaçõe s sobreo reposicionamento e o diferimento da tarifa
5Encaminhamento de ofício à AGEPAR solicitando a definição d asregras para registro da Contabilidade Regulatória
6Acompanhamento dos custos, despesas e investimentos sob a ó tica do Fator X
42
3Aprovação pela Agência Reguladora da primeira Revisão Tari fária ealteração das faixas de consumo
43Material Informativo Confidencial – 1/75 43
Volumes, Ligações e Outros
Resultado Operacional
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
ÁGUA
Vol Faturado (em milhares) 294.126 294.223 0,0 292.841 (0,5)
Acréscimo de Ligações 37.470 18.786 (49,9) 31.004 65,0
Ligações Totais 2.946.871 2.998.149 1,7 3.056.784 2,0
Acréscimo de Economias 52.721 31.160 (40,9) 55.058 76,7
Economias Totais 3.626.215 3.699.828 2,0 3.790.300 2,4
ESGOTO
Vol Faturado (em milhares) 195.683 202.425 3,4 208.050 2,8
Acréscimo de Ligações 46.776 32.265 (31,0) 40.734 26,2
Ligações Totais 1.806.198 1.891.798 4,7 1.994.218 5,4
Acréscimo de Economias 65.648 47.404 (27,8) 63.873 34,7
Economias Totais 2.429.670 2.545.716 4,8 2.686.856 5,5
INADIMPLÊNCIA 1,0% 3,1% 217,7 1,5% (49,5)
EFICIÊNCIA OPERACIONAL (L/LIG/D) 222,6 231,4 4,0 231,3 (0,0)
43
44Material Informativo Confidencial – 1/75 44
Volumes, Ligações e Outros
Resultado Operacional
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
ÁGUA
Vol Faturado (em milhares) 294.126 294.223 0,0 292.841 (0,5)
Acréscimo de Ligações 37.470 18.786 (49,9) 31.004 65,0
Ligações Totais 2.946.871 2.998.149 1,7 3.056.784 2,0
Acréscimo de Economias 52.721 31.160 (40,9) 55.058 76,7
Economias Totais 3.626.215 3.699.828 2,0 3.790.300 2,4
ESGOTO
Vol Faturado (em milhares) 195.683 202.425 3,4 208.050 2,8
Acréscimo de Ligações 46.776 32.265 (31,0) 40.734 26,2
Ligações Totais 1.806.198 1.891.798 4,7 1.994.218 5,4
Acréscimo de Economias 65.648 47.404 (27,8) 63.873 34,7
Economias Totais 2.429.670 2.545.716 4,8 2.686.856 5,5
INADIMPLÊNCIA 1,0% 3,1% 217,7 1,5% (49,5)
EFICIÊNCIA OPERACIONAL (L/LIG/D) 222,6 231,4 4,0 231,3 (0,0)
� Reflexo da alteração da estrutura tarifária da Companhia, commodificações das faixas de consumo e principalmente pelaalteração da tarifa mínima, passando de 10m³ para 5m³
44
45Material Informativo Confidencial – 1/75 45
Volumes, Ligações e Outros
Resultado Operacional
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
ÁGUA
Vol Faturado (em milhares) 294.126 294.223 0,0 292.841 (0,5)
Acréscimo de Ligações 37.470 18.786 (49,9) 31.004 65,0
Ligações Totais 2.946.871 2.998.149 1,7 3.056.784 2,0
Acréscimo de Economias 52.721 31.160 (40,9) 55.058 76,7
Economias Totais 3.626.215 3.699.828 2,0 3.790.300 2,4
ESGOTO
Vol Faturado (em milhares) 195.683 202.425 3,4 208.050 2,8
Acréscimo de Ligações 46.776 32.265 (31,0) 40.734 26,2
Ligações Totais 1.806.198 1.891.798 4,7 1.994.218 5,4
Acréscimo de Economias 65.648 47.404 (27,8) 63.873 34,7
Economias Totais 2.429.670 2.545.716 4,8 2.686.856 5,5
INADIMPLÊNCIA 1,0% 3,1% 217,7 1,5% (49,5)
EFICIÊNCIA OPERACIONAL (L/LIG/D) 222,6 231,4 4,0 231,3 (0,0)
� Mudança de gestão no corte com débitos pendentes esuspensão temporária (Resolução 284/2016)
� Entrega de Conjuntos Habitacionais antecipadamente aoprevisto no Processo de Planejamento
45
46Material Informativo Confidencial – 1/75 46
Volumes, Ligações e Outros
Resultado Operacional
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
ÁGUA
Vol Faturado (em milhares) 294.126 294.223 0,0 292.841 (0,5)
Acréscimo de Ligações 37.470 18.786 (49,9) 31.004 65,0
Ligações Totais 2.946.871 2.998.149 1,7 3.056.784 2,0
Acréscimo de Economias 52.721 31.160 (40,9) 55.058 76,7
Economias Totais 3.626.215 3.699.828 2,0 3.790.300 2,4
ESGOTO
Vol Faturado (em milhares) 195.683 202.425 3,4 208.050 2,8
Acréscimo de Ligações 46.776 32.265 (31,0) 40.734 26,2
Ligações Totais 1.806.198 1.891.798 4,7 1.994.218 5,4
Acréscimo de Economias 65.648 47.404 (27,8) 63.873 34,7
Economias Totais 2.429.670 2.545.716 4,8 2.686.856 5,5
INADIMPLÊNCIA 1,0% 3,1% 217,7 1,5% (49,5)
EFICIÊNCIA OPERACIONAL (L/LIG/D) 222,6 231,4 4,0 231,3 (0,0)
� AMPLIAÇÃO DE SISTEMAS Ligações oriundas deantecipação de cronogramas de obras (Litoral) eURCT Sul e implantação de lig. remanescentes dofinal de 2016
� Mudança de gestão no corte com débitos pendentese suspensão temporária (Resolução 284/2016)
� Entrega de Conjuntos Habitacionais antecipadamenteao previsto no Processo de Planejamento
� Verificação e fiscalização das ligações factíveis nãocadastradas
46
47Material Informativo Confidencial – 1/75 47
Indicadores de Performance
Desempenho Financeiro
Item 1S2015 1S2016 1S2017
,COVENANTS: Debêntures 3ª, 5ª e 6ª emissões
Dívida Bancária Líquida / EBITDA Ajustado (menor ou igual a 3,0) 2,13 2,06 1,56
Índ. de Cobertura da Desp. Financeira Líquida (maior ou igual a 1,5) 6,89 7,18 8,54
COVENANTS: BNDES, Debêntures 2ª e 4ª emissões
Dívida Bancária Líquida / EBITDA (menor ou igual a 3,0) 2,42 2,10 1,83
Índ. de Cobertura do Serv. da Dívida - EBITDA (maior ou igual a 1,5) 3,10 2,32 2,02
Outras Dívidas Onerosas / EBITDA (menor ou igual a 1,0) 1,10 0,69 0,72
METAS
ROIC (anualizado) 8,4% 10,9% 10,9%
ROE (anualizado) 10,4% 14,0% 13,0%
INDICADORES
Margem EBITDA (maior ou igual a 35%) 30,4% 37,9% 35,4%
Grau de endividamento (menor ou igual a 48%) 53,9% 49,9% 49,2%
47
48Material Informativo Confidencial – 1/75 48
Receita Líquida, EBITDA , Lucro Líquido, Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Receita Líquida(em R$ mm)
1.374
1.683 1.835
1S2015 1S2016 1S2017
Var.9,1%Var.
22,4%
AUMENTO DA RECEITA LÍQUIDA 9,1%
�Reajuste tarifário de 10,48% a partir demarço/2016
�Reajuste tarifário de 8,53% a partir dejunho/2017, pro rata desde 16/05/2017.
48
49Material Informativo Confidencial – 1/75 49
Receita Líquida, EBITDA , Lucro Líquido, Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Receita Líquida(em R$ mm)
1.374
1.683 1.835
1S2015 1S2016 1S2017
Var.9,1%Var.
22,4%
EBITDA e Margem EBITDA(em R$ mm e %, respectivamente)
418
637 650
1S2015 1S2016 1S2017
30,4%
37,9% 35,4%
Var.52,5%
Var.2,0%
�Aumento da receita líquida +9,1%
AUMENTO DO EBITDA 2,0%
�Aumento das provisões:
�Aumento dos custos e despesas +13,4%
Provisões 1S2016 1S2017 Var. Fiscais e Tributárias 11.337.329,82 22.542,89 -99,8% Trabalhistas 8.558.708,24 23.769.435,31 177,7% Civeis (54.925.683,55) 20.315.949,22 -137,0% Ambientais (1.071.404,64) (17.389.998,34) 1523,1%Plano de Saúde e Prev. 50.998.000,01 54.212.599,98 6,3%
Total 14.896.949,88 80.930.529,06 443,3%
� Trabalhistas: Revisão Geral de todos os Processos Judiciais daCompanhia no 1º semestre de 2016
� Cíveis:2016: Reversão de Ações no valor de R$ 40 MM
2017: Provisão de R$ 66,2 MM e reversão de R$ 39,2 MMprincipalmente por ações de falta de água no município deMaringá; Reversão ação condomínios litoral (tarifa mínima poreconomia) R$ 14,3 MM em 2017 49
50Material Informativo Confidencial – 1/75 50
Receita Líquida, EBITDA , Lucro Líquido, Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Receita Líquida(em R$ mm)
1.374
1.683 1.835
1S2015 1S2016 1S2017
Var.9,1%Var.
22,4%
Lucro Líquido e Margem Líquida
(em R$ mm, % e R$ mm, respectivamente)
199
353 357
1S2015 1S2016 1S2017
Var.77,2%
Var.1,0%
14,5%21,0% 19,4%
EBITDA e Margem EBITDA(em R$ mm e %, respectivamente)
418
637 650
1S2015 1S2016 1S2017
30,4%
37,9% 35,4%
Var.52,5%
Var.2,0%
(em % e R$ mm, respectivamente)
Custos Desp. Comerciais Despesas Administrativas Outras Despesas
7% 2% 6%25% 27% 24%8% 10%
13%
60% 61%57%
1S2015 1S2016 1S2017
Custos e Despesas Operacionais (impacto EBITDA)
Var.9,7%
Var.13,3%
1.0481.151
1.303
50
51Material Informativo Confidencial – 1/75 51
Geração de Caixa, Dívida e Capex
Desempenho Financeiro
Geração de Caixa e Conversão EBITDA(em R$ mm e %, respectivamente)
403
515
662
1S2015 1S2016 1S2017
96,5%80,8%
101,9%
Var.27,7%
Var.26,6%
¹ EBITDA 12 últimos meses
Dívida Líquida e Alavancagem
(em R$ mm e razão entre Dívida Líquida e EBITDA¹, respectivamente) Covenant ≤ 3,0X
1,8X1,8X 1,8X1,8X
478
4512.138 2.616
2.165 2.074
CurtoPrazo
LongoPrazo
Endiv.Total
Caixa e Equiv. Endiv. Líq.1S2017
Endiv. Líq.2016
Custo Médio Ponderado da Dívida(em %)
12,3% 12,1%
10,4%
2015 2016 1S2017
Capex
Água Esgoto Outros
9% 8% 9%
55% 54% 47%
36%38%
44%
1S2015 1S2016 1S2017
(em R$ mm, % e R$ mm, respectivamente)
411
Var.-7,6%
Var.-16,8%
342 316
51
52Material Informativo Confidencial – 1/75 52
Resultado Trimestral
Desempenho Financeiro
Histórico
2T2015 2T2016 Var % 2T2017 Var %
RECEITA LÍQUIDA 707.728 876.072 23,8 908.847 3,7
Pessoal 236.207 232.175 (1,7) 278.426 19,9
Materiais 31.467 35.640 13,3 40.762 14,4
Energia Elétrica 88.749 102.398 15,4 86.364 (15,7)
Serviços de Terceiros 118.389 125.168 5,7 143.760 14,9
Gerais e Tributárias 25.036 25.889 3,4 47.353 82,9
Provisões 36.540 29.599 (19,0) 1.241 (95,8)
Despesas (Receitas) Financeiras 35.579 44.552 25,2 39.489 (11,4)
Outros Custos e Despesas 15.497 38.494 148,4 49.840 29,5
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 587.464 633.915 7,9 687.235 8,4
Imposto de Renda e Cont. Social 6.942 33.080 376,5 24.753 (25,2)
RESULTADO LÍQUIDO 113.322 209.077 84,5 196.859 (5,8)
Margem Líquida % 16,0% 23,9% 7,9 p.p 21,7% -2,2 p.p
EBITDA 202.213 339.628 68,0 320.416 (5,7)
Margem EBITDA % 28,6% 38,8% 10,2 p.p 35,3% -3,5 p.p
EBIT 155.843 286.709 84,0 261.101 (8,9)
Margem EBIT % 22,0% 32,7% 10,7 p.p 28,7% -4 p.p
52
53Material Informativo Confidencial – 1/75 53
Resultado Acumulado 6 Meses
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
RECEITA LÍQUIDA 1.374.352 1.682.696 22,4 1.835.278 9,1
Pessoal 436.902 498.106 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.744 235.629 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.511 1.224.539 9,0 1.375.913 12,4
Imposto de Renda e Cont. Social 51.402 104.799 103,9 102.451 (2,2)
RESULTADO LÍQUIDO 199.439 353.358 77,2 356.914 1,0
Margem Líquida % 14,5% 21,0% 6,5 p.p 19,4% -1,6 p.p
EBITDA 417.711 636.925 52,5 649.569 2,0
Margem EBITDA % 30,4% 37,9% 7,5 p.p 35,4% -2,5 p.p
EBIT 325.873 532.007 63,3 531.871 (0,0)
Margem EBIT % 23,7% 31,6% 7,9 p.p 29,0% -2,6 p.p
53
54Material Informativo Confidencial – 1/75 54
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
54
55Material Informativo Confidencial – 1/75 55
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
� Reajuste salarial de 4,69% (INPC) referente ao Acordo Coletivode Trabalho - ACT 2017/2018 (data base março de 2017) nosalário e nas demais verbas, em maio de 2017
� No exercício anterior o Acordo Coletivo com o sindicatomajoritário (Saemac) ocorreu apenas em outubro de 2016
55
56Material Informativo Confidencial – 1/75 56
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
205 – Material de manutenção eletromecânica
� Aumento nas manutenções e reformas deequipamentos não previstas (conformepróximo slide)
207 – Material de tratamento
� Aumento no volume de água e esgototratado
� Reajuste de 1,69% no custo deaquisição de químicos
Principais variações 1S2016 1S2017 Var.
205 - Material de Manutenção Eletromecânica 5.564.637,32 7.490.160,56 34,6%
207 - Material de Tratamento 35.087.319,42 42.150.848,29 20,1%
Total 40.651.956,74 49.641.008,85 22,1%
56
57Material Informativo Confidencial – 1/75 57
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
301 – Serv. Oper. Manutenção Predial Sistemas
� Restrições orçamentárias de 2016
� Substituição das camadas filtrantes na ETA Campo Mourão
� Contrato de manutenção que entrou em vigor no final de 2016 para manutençãode unidades deterioradas na UR Santo Antônio da Platina
Principais variações 1S2016 1S2017 Var.
301 - Serv. Oper. Manutenção Predial Sistemas 11.668.323,19 17.901.906,30 53,4%
307 - Serv. Veiculação, Pub. e Propaganda 5.237.194,95 9.586.007,05 83,0%
315 - Serviços de Cobrança 15.674.093,06 19.110.665,50 21,9%
330 - Serv. Remoção Resíduos Esgoto 20.499.497,84 26.009.515,60 26,9%
Total 53.079.109,04 72.608.094,45 36,8%
57
58Material Informativo Confidencial – 1/75 58
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
Principais variações 1S2016 1S2017 Var.
301 - Serv. Oper. Manutenção Predial Sistemas 11.668.323,19 17.901.906,30 53,4%
307 - Serv. Veiculação, Pub. e Propaganda 5.237.194,95 9.586.007,05 83,0%
315 - Serviços de Cobrança 15.674.093,06 19.110.665,50 21,9%
330 - Serv. Remoção Resíduos Esgoto 20.499.497,84 26.009.515,60 26,9%
Total 53.079.109,04 72.608.094,45 36,8%
307 – Serv. Veiculação, Pub. e Propaganda
� Campanhas institucionais da Companhia através do Termo de CooperaçãoTécnica 01/2017 de 20/12/2016 com a Secretaria de Estado da ComunicaçãoSocial - SECS (formalizar e instrumentalizar a contratação de serviços depublicidade institucional, nos termos da Lei Estadual nº 15.608/2007 e das LeisFederais nº 12.232/2010, nº 4.680/2005 e nº 8.666/1993)
� O montante estimado para o Termo de Cooperação Técnica é de R$ 17,5 milhões,com vigência até 31/12/2017
58
59Material Informativo Confidencial – 1/75 59
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
Principais variações 1S2016 1S2017 Var.
301 - Serv. Oper. Manutenção Predial Sistemas 11.668.323,19 17.901.906,30 53,4%
307 - Serv. Veiculação, Pub. e Propaganda 5.237.194,95 9.586.007,05 83,0%
315 - Serviços de Cobrança 15.674.093,06 19.110.665,50 21,9%
330 - Serv. Remoção Resíduos Esgoto 20.499.497,84 26.009.515,60 26,9%
Total 53.079.109,04 72.608.094,45 36,8%
315 – Serviços de Cobrança
� Aumento de 3,7% dos serviços de religações de água e esgoto (1S2016: 77.324 e1S2017: 80.153)
� Atualização dos valores da Tabela de Preços para Serviços Comerciais deCampo elaborada pela USAQ, em média 9,3%, para as licitações de novoscontratos
� Reajuste médio de 7,4% para as renovações contratuais conforme Tabela deÍndices Operacionais elaborada pela USAQ em junho de 2017
59
60Material Informativo Confidencial – 1/75 60
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
Principais variações 1S2016 1S2017 Var.
301 - Serv. Oper. Manutenção Predial Sistemas 11.668.323,19 17.901.906,30 53,4%
307 - Serv. Veiculação, Pub. e Propaganda 5.237.194,95 9.586.007,05 83,0%
315 - Serviços de Cobrança 15.674.093,06 19.110.665,50 21,9%
330 - Serv. Remoção Resíduos Esgoto 20.499.497,84 26.009.515,60 26,9%
Total 53.079.109,04 72.608.094,45 36,8%
330 - Serv. Remoção Resíduos Esgoto
� Antecipação de dragagens de lagoas e remoção e transporte de lodo para aterrosanitário principalmente na URMA e ETE Belém
� Início de operação da UGL – Tibagi, com custo inicial acima do previsto
60
61Material Informativo Confidencial – 1/75 61
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
� Operação Verão (reclassificação contábil):� Saneabilidade da areia R$ 2,3 MM (2016: R$ 1,9 MM)� Duchas e cadeiras anfíbias R$ 1,0 MM (2016: R$ 750 mil)
� Em 2016 foram assinados contratos de programacom 15 municípios. Destaque para renovação domunicípio de Londrina, que representaaproximadamente 7% da receita bruta daCompanhia. Houve pagamentos retroativos referenteao município de Fazenda Rio Grande e retorno depagamento ao município de São José dos Pinhaisapós carência prevista em contrato.
� Autos nº 45.175/2011, Condomínio Ed. La Residence deCaiobá e outros, ref. nulidade da cobrança mínima poreconomia R$ 14,3 MM (revertido da provisão)
1S2016 1S2017 Var.
Fundo municipal de saneamento e gestão amb.
8.618.367 13.525.149 56,9%
1S2016 1S2017 Var.Programas/Convênios Soc, Educ, Amb e de Pesquisa
1.704.979 5.020.843 194,5%
1S2016 1S2017 Var.Indenizações a terceiros 9.000.319 18.627.118 107,0%
61
62Material Informativo Confidencial – 1/75 62
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
� Obras concluídas em pequenas comunidadesparticipantes do Programa Sanepar Rural, laudos de2014 a 2016, registradas integralmente nas despesasde 2017.
� Início de pagamento de taxa para a agênciareguladora (AGEPAR). A partir de abr/2017 opagamento será mensal de 0,5% da RB do período(mês) do ano anterior.
1S2016 1S2017 Var.Programa Sanepar rural (1.099) 7.886.477 100,0%
1S2016 1S2017 Var.Taxa de Regulação 20.913 4.756.572 22644,9%
62
63Material Informativo Confidencial – 1/75 63
Custos e Despesas
Desempenho Financeiro
Histórico
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Pessoal 436.902 498.105 14,0 522.896 5,0
Materiais 64.360 66.784 3,8 78.628 17,7
Energia Elétrica 159.168 215.105 35,1 174.766 (18,8)
Serviços de Terceiros 229.742 235.627 2,6 271.480 15,2
Gerais e Tributárias 49.981 45.878 (8,2) 76.413 66,6
Provisões 64.892 14.897 (77,0) 80.931 443,3
Despesas (Receitas) Financeiras 75.031 73.850 (1,6) 72.506 (1,8)
Outros Custos e Despesas 43.433 74.290 71,0 98.293 32,3
TOTAL DE CUSTOS E DESPESAS 1.123.509 1.224.536 9,0 1.375.913 12,4
Descrição
� Reversão ação condomínios litoral (tarifa mínimapor economia) R$ 14,3 MM
� Ações referente a falta de água em Maringá.Provisão 1º Semestre totalizaram R$ 66,2milhões e reversão de R$ 39,2 milhões devidosuspensão das ações individuais.
MARINGÁ 1º SEMESTRE 2017:
• Provisões : + R$ 66,2 MM
• Reversão de Provisão: - R$ 39,2 MM
• Impacto no Resultado : = R$ 27,0 MM
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Desempenho Financeiro
Balanço Patrimonial
Nota:Outros ativos/passivos considera-se impostos a recuperar e diferidos, depósitos vinculados e judiciais, outros ativos, contratos de concessão, cauções e retenções contratuais, passivo atuarial e de assistência médica,provisões e outros passivos.Ativos fixos considera-se os intangíveis, imobilizado, investimentos e ativos financeiros contratuais.
2015 2016 Var % 1S2017 Var %
Dívida líquida (2.267.311) (2.207.799) (2,6) (2.320.961) 5,1
Disponibilidades 16.392 27.675 68,8 10.814 (60,9)
Aplicações Financeiras 147.406 610.655 314,3 440.045 (27,9)
Empréstimos, Financiamentos e Debêntures (2.336.008) (2.712.074) 16,1 (2.615.951) (3,5)
Dividendos e Juros sobre o Capital Próprio (95.101) (134.055) 41,0 (155.869) 16,3
Capital de giro operacional 256.987 316.339 23,1 279.130 (11,8)
Contas a Receber de Clientes, Líquido 487.017 570.503 17,1 575.351 0,8
Estoques para Operação 35.661 36.721 3,0 36.151 (1,6)
Empreiteiros e Fornecedores (125.404) (133.505) 6,5 (120.387) (9,8)
Salários e Encargos Sociais (140.287) (157.380) 12,2 (211.985) 34,7
Outros ativos/passivos (786.655) (815.312) 3,6 (825.362) 1,2
Ativos fixos 6.977.287 7.515.445 7,7 7.724.477 2,8
Patrimônio líquido (4.180.308) (4.808.673) 15,0 (4.857.284) 1,0
Giro do capital de giro operacional (CGO/RL)*dias giro 31 33 27
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65Material Informativo Confidencial – 1/75 65
Desempenho Financeiro
Fluxos de Caixa
1S2015 1S2016 Var % 1S2017 Var %
Atividades Operacionais 403.220 514.951 27,7 662.107 28,6
Lucro Líquido do Exercício Ajustado 438.283 601.391 37,2 685.197 13,9
Redução (Aumento) dos Ativos (55.042) (123.093) 123,6 (59.959) (51,3)
Aumento (Redução) dos Passivos 19.979 36.653 83,5 36.869 0,6
Atividades de Investimentos (411.668) (346.913) (15,7) (327.661) (5,5)
Atividades de Financiamentos 303.445 (256.219) (184,4) (521.917) 103,7
Empréstimos e Financiamentos 489.464 107.231 (78,1) 64.233 (40,1)
Pagamentos de JCP e Dividendos (53.344) (191.809) 259,6 (272.911) 42,3
Pagamentos Financiamentos (134.274) (171.405) 27,7 (311.585) 81,8
Outras variações 1.599 (236) (114,8) (1.654) 600,8
Aumento (Redução) 294.997 (88.181) (129,9) (187.471) 112,6
No Início do Período 69.061 163.797 137,2 638.330 289,7
No Final do Período 364.058 75.616 (79,2) 450.859 496,2
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66Material Informativo Confidencial – 1/75 66
Relações com Investidores
67Material Informativo Confidencial – 1/75 67
Destaques
1
2
3
4
Composição Acionária
Base Acionária
Valor das Ações
Volume de Negócios
5Payout
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CAPITAL VOTANTE
Composição Acionária
• Ref. Junho/2017
Estado do Paraná
89,84%
Andrade Gutierrez
Concessões S/A
4,93%Copel Comercialização S/A
4,74%
Demais Acionistas
0,49%
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CAPITAL TOTAL
Composição Acionária
Estado do Paraná
29,9%
Cia. Paranaense de
Energia-Copel
7,2%
SPX Falcon Master
Fia
2,0%
Andrade Gutierrez
Concessões S/A
1,6% Copel Comercialização S/A
1,6%Pref. Municipais
0,5%
Demais Acionistas
57,2%
• Ref. Junho/2017
70Material Informativo Confidencial – 1/75 70
VALORAÇÃO DAS AÇÕES
Valor das Ações
6,785,80
3,35
10,75 10,60
8,19
7,88
4,00
6,02
9,027,48
7,988,77
9,559,64
1,00
3,00
5,00
7,00
9,00
11,00
13,00
15,00
2013 2014 2015 2016 2017
COMPARATIVO DO VALOR PATRIMONIAL E DE MERCADO (em R$)
Valor Mercado PN - SAPR4 Valor Mercado ON - SAPR3 Valor Patrimonial
• Valores de Mercado ref. 31/07/2017
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EVOLUÇÃO DO QUANTIDADE DE AÇÕES NEGOCIADAS
Volume de Negócios
• Ref. Julho/2017
11.021 11.184 24.179
154.046
591.766
10.000
110.000
210.000
310.000
410.000
510.000
610.000
2013 2014 2015 2016 2017
mil
AÇÕES NEGOCIADAS
72Material Informativo Confidencial – 1/75 72
EVOLUÇÃO DO VOLUME FINANCEIRO NEGOCIADO
Volume de Negócios
• Ref. Julho/2017
85.053 64.043 102.122
1.257.908
6.892.789
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
2013 2014 2015 2016 2017
R$ mil
VOLUME FINANCEIRO
73Material Informativo Confidencial – 1/75 73
EVOLUÇÃO DO QUADRO DE ACIONISTAS
Base Acionária
• Ref. Julho/2017
1.052 1.068 1.423 3.231
23.411
1.000
6.000
11.000
16.000
21.000
26.000
2013 2014 2015 2016 2017
mil
NÚMERO DE ACIONISTAS DA COMPANHIA
74Material Informativo Confidencial – 1/75 74
REMUNERAÇÃO DOS ACIONISTAS
Payout
• Crédito contábil referente ao período de jan a jun/2017 a ser pago até 60 dias da AGO de 2018
37.201
118.550
158.944
191.291 199.986 207.903
297.585
159.510
10.000
60.000
110.000
160.000
210.000
260.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 1S17
R$ mil
11% superior ao
creditado no
1º sem/2016
75Material Informativo Confidencial – 1/75 75
Obrigado
76Material Informativo Confidencial – 1/75 76
1111CIA. SANEAMENTO DO PARANÁ - SANEPAR