Revista Distribuidores & Mercado Brasil - Julho/10

SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1

PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / www.latinmediapublishing.com

ThoneT & Vander enVia adrian alpuin para assumir a expansão da marca no Brasil

aF inTernaTional conFirma parTi-cipação na Feira escolar paper-Brasil 2010

leadership aBre escriTório em são paulo e FáBrica no paraná para expandir os negócios

com uma sólida hisTória como FaBricanTe a seagaTe Busca aumenTar a parTicipação no mercado Brasileiro

Walter Caner, Retail Manager South America da Seagate, comenta como está o ritmo de atuação da empresa no Brasil.

KmF do Brasil e sKY TechnologY realizam Fusão e apresenTam a noVa empresa KFx power para o mercado

A união é uma estratégia para intensificar a atuação da empresa na área de serviços em infra-estrutura de energia e climatização.

no país da paixão por FuTeBol, não poderia ser diFerenTe. o mercado de inFormáTica TamBém se preparou como nunca para Torcer pelo Brasil na copa do mundo e, o resulTado desTa Torcida é um álBum dos momenTos

de conFraTernização nas empresas, da alegria de Ver seu Time e da expecTaTiVa de poder Ver a seleção a caminho

do hexa que poderá ser aqui em casa em 2014!

no país da paixão por FuTeBol, não poderia ser diFerenTe. o mercado de inFormáTica TamBém se preparou como nunca para Torcer pelo Brasil na copa do mundo e, o resulTado desTa Torcida é um álBum dos momenTos

de conFraTernização nas empresas, da alegria de Ver seu Time e da expecTaTiVa de poder Ver a seleção a caminho

do hexa que poderá ser aqui em casa em 2014!

SÃO PAULO - BRASIL / JULHO 2010 / ANO 2 / NÚMERO 16 / PÁGINA 2

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s T a F Fs u m á r i op 4sTV por assinaTura acumula crescimenTo de 10% em 2010

p 6The leadership group expande seus negócios e aBre escriTório em são paulo e FáBrica no paraná

p 8a maior Fusão do Varejo no Brasil aumenTa as especulações no mercado

p 10walTer caner conTa soBre a esTruTura da seagaTe no Brasil

p 11greenpeace diVulga noVa Versão de “guia eleTrÔnico Verdes”

p 12quando Torcedores e parceiros comparTilham a mesma paixão: o FuTeBol!

p 14KFx power Brasil é a mais noVa empresa Focada em soluções em energia do mercado

p 15all naTions disTriBuidora oFerece consulToria especializada em liciTações para reVendas de Todo o país

p 16o segredo do marKeTing digiTal

p 16adrian alpuin assume o Brasil com ThoneT & Vander

p 17aF inTernaTional conFirma parTicipação na Feira escolar 2010 e comenTa os planos de expansão com a Filial Brasileira

p 18os principais desTaques da google i/o 2010

p 18serVidor Faz BacKup seguro e auTomáTico

p 19FaBricanTe promoVe Torneios de jogos online e reúne 20 mil usuários

p 20B.m.a. comercial apresenTa noVidades na eleTrolar 2010

p 20a onda xBox liVe inVade o Brasil e mais noVe países da américa laTina: "Brasil goes liVe"

p 21planeT connecTion reForça aTuação no ramo de call cenTer

p 22noVo presidenTe do grupo Bull comenTa seus planos para o Brasil

p 22microsoFT anuncia que a 2s é o seu parceiro do ano no Brasil



sTV por assinaTura acumula crescimenTo de 10% em 2010

Com 177.349 novos assinantes, o Brasil

chegou a maio de 2010 com 8.209.163 do-

micílios com TV por Assinatura. O crescimento

observado representa uma evolução de 2,2%

em relação à base de assinantes do mês ante-

rior. No ano, o setor acumula um crescimento

de 10%. Considerando-se o número médio de

pessoas por domicílio divulgado pelo Instituto

Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE)*, os

serviços de TV por Assinatura são distribuídos,

atualmente, para mais de 27 milhões de brasi-

leiros. Veja tabela 1.

Os serviços de TV por Assinatura são pres-

tados por sinais codificados por meio de dife-

rentes tecnologias: meios físicos (TV a Cabo

- TVC), microondas (Distribuição de Sinais

Multiponto Multicanais - MMDS) e satélite

(Distribuição de Sinais de Televisão e de Áudio

por Assinatura via Satélite - DTH).

Em maio de 2010, o DTH cresceu 4,3%

ante uma evolução de 3,6% em abril. O nú-

mero de assinantes que recebe os serviços via

TV a Cabo cresceu 0,9% em maio, ficando

abaixo da média do setor (2,2%). As presta-

doras de MMDS, por sua vez, perderam 0,4%

de sua base de assinantes no mesmo período

(gráfico 1).**

no portal da Anatel, na visão "Informações

Técnicas", item "TV por Assinatura", "Conso-

lidação dos Serviços de TV por Assinatura no

Brasil". O "Panorama dos Serviços de TV por

Assinatura" - com a relação de prestadoras,

áreas de prestação e municípios cobertos -

também está disponível no mesmo caminho e

é atualizado trimestralmente.

Mapa de TV por Assinatura

Em complemento às informações setoriais de

TV por Assinatura divulgadas, mensalmente,

Como consequência da expansão, nos

últimos meses, dos serviços de DTH em re-

lação aos serviços prestados via TV a Cabo

e MMDS, foi observada uma ampliação da

participação da TV por Assinatura via satélite

que ocupa, atualmente, 40,6% do setor**.

Em janeiro deste ano, os serviços de DTH

representavam 37,4% e os serviços prestados

via TV a Cabo perfaziam 57,9% dos serviços

de TV por Assinatura, conforme divulgado

naquele mês (gráfico 2).

Evolução nas Grandes Regiões e UFs

Seguindo uma tendência recente, as regiões

Norte e Nordeste cresceram, nos últimos 12

meses, acima da média nacional. O menor

crescimento, em igual período, foi observa-

do na região Sul, acompanhada das regiões

Centro-Oeste e Sudeste, com percentuais de

crescimento abaixo da média nacional neste

mês. Veja tabela 2. Consequentemente, as 10

Unidades da Federação que obtiveram maior

crescimento percentual, nos últimos 12 meses,

pertencem às regiões Norte e Nordeste. Veja

tabela 3.

A consolidação dos números mensais dos

serviços de TV por Assinatura está disponível

a Anatel disponibilizou na internet, desde o

último mês, o Mapa de TV por Assinatura, uma

nova ferramenta do Sistema de Acompanha-

mento das Obrigações das Prestadoras de TV

por Assinatura (Satva). Para acessar o Mapa,

basta navegar pelo portal da Anatel, dentro da

aba "Informações Técnicas", "TV por Assinatu-

ra", "Mapa de TV por Assinatura". Para saber

mais, visite: www.anatel.gov.br.

(*) O número médio de 3,3 pessoas por

domicílio no Brasil é informado pelo IBGE na

Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios

de 2008, última informação disponibilizada

por aquele órgão.

(**) Nos gráficos, não foram considerados

o Serviço Especial de Televisão por Assinatura

(TVA - UHF). Os critérios para determinação

do número de assinantes para o Serviço de

TVA-UHF estão em processo de revisão pela

Anatel.

Por Portal Anatel

ano Total de assinantes

de janeiro a dezembro*

crescimento anual (%)

crescimento absoluto no mês de maio

crescimento percentual no mês de maio

2006 4.583.125 406.767 9,70% 49.971 1,2%

2007 5.348.571 765.446 16,70% 81.055 1,7%

2008 6.320.852 972.281 18,18% 144.084 2,6%

2009 7.473.476 1.152.624 18,24% 113.948 1,7%

maio/10 8.209.163 - - 177.349 2,2%

região maio/09 maio/10 crescimento percentual

NORTE 176.287 273.877 55,4%

NORDESTE 550.713 736.571 33,7%

SUDESTE 4.478.888 5.429.387 21,2%

CENTRO-OESTE 409.594 486.502 18,8%

SUL 1.108.603 1.282.826 15,7%

Brasil 6.724.085 8.209.163 22,1%

uF maio/09 maio/10 crescimento percentual

Amapá 8.268 17.924 116,8%

Roraima 6.162 12.170 97,5%

Amazonas 80.408 128.002 59,2%

Piauí 12.335 19.566 58,6%

Maranhão 35.810 56.715 58,4%

Tocantins 7.082 10.815 52,7%

Alagoas 40.598 60.503 49,0%

Bahia 135.046 193.873 43,6%

Rondônia 17.083 24.449 43,1%

Acre 6.479 9.218 42,3%

gráfico 1 gráfico 2

tabela 1

tabela 2

tabela 3



The leadership group expande seus negócios e aBre escriTório em são paulo e FáBrica no paraná

Distribuidor de produtos de informática aposta no mercado sul e sudeste do país.

Há quase duas décadas no mercado, a em-

presa The Leadership Group é uma das maio-

res distribuidoras de acessórios de informática

do país. No ano de 2008 entrou no mercado

de desktops e notebooks e lançou a sua pró-

pria Fábrica de Computadores em Ilhéus, na

Bahia. Em menos de dois anos abriu outra uni-

dade fabril do Paraná e recentemente inaugu-

rou a primeira loja própria, a Leadership Store,

no Rio de Janeiro, além de abrir uma filial na

capital econômica do país – São Paulo.

A recém inaugurada unidade de Quatro

Barras-PR, a Leadership Sul, nasce como uma

das maiores do país, com capacidade de pro-

dução de 60 mil máquinas por mês, e que

atenderá clientes das regiões Sul e Sudeste.

A fábrica está instalada num verdadeiro com-

plexo de produção de alta tecnologia, em um

sítio de 5.100m2.

À frente da nova empreitada do Grupo está

Rafael Montello, Diretor Industrial que coman-

dou as operações da Leadership Ilhéus desde

seu nascimento em 2008. De acordo com o

executivo, a fábrica do Paraná foi construída

de acordo com padrões internacionais, e re-

cebeu investimentos para ter uma estrutura

que condiz com a força e a presença da marca

Leadership em todo o país. “Utilizamos os

mais novos recursos disponíveis para produção

de computadores, todo o projeto foi conce-

bido para que o produto final atinja os níveis

mais exigentes de qualidade e confiabilidade”,

Já a filial paulistana, localizada em um pon-

to estratégico no centro da cidade e ao lado

do maior mercado distribuidor de suprimentos

de informática, a rua Santa Efigênia, funciona

a pleno vapor desde janeiro de 2010. O obje-

tivo da empresa é se aproximar cada vez mais

dos parceiros, abrir para novos negócios e, em

breve, expandir para outros Estados. Devido

ao amplo conhecimento que possui sobre o

mercado e sobre o funcionamento logístico e

comercial do Grupo Leadership, o escolhido

para dirigir a nova empreitada foi Augusto

Kaulino, gerente comercial que atuou durante

mais de 15 anos à frente do Estado do Rio

de Janeiro. “Não fazia sentido gerenciar os

negócios da maior cidade da América Latina

à distância. Tínhamos no mínimo a obrigação

de abrir um escritório comercial para depois,

conforme demanda, instalarmos um Centro de

Distribuição” afirma Augusto.

O endereço do escritório foi criteriosamente

escolhido, na Avenida São Luiz, 112, grupo

explica Montello. Rafael explica que a holding,

que tem sede instalada no Rio de Janeiro,

uma recente filial aberta em São Paulo, além

da unidade fabril na Bahia, escolheu o Paraná

por ser um Estado estratégico em termos de

logística e por contar com suporte do Governo

Estadual. “No Paraná conseguiremos atender

com rapidez e eficácia tanto os clientes da

região Sul, quanto da região Sudeste. Além

disso, o interesse e o apoio do Governo do

Estado ao nosso projeto foram fundamentais

para nossa decisão. O Paraná, por natureza, é

um Estado desenvolvimentista e de vanguarda,

o que vem de encontro diretamente com a

filosofia da nossa empresa.”

A implantação da fábrica vai gerar cerca

de 150 empregos diretos e 350 indiretos na

região. A mão-de-obra será local e capacita-

da, graças ao convênio mantido entre o The

Leadership Group, Prefeitura Municipal de

Quatro Barras e o Senai-PR. “Esta é a maior

prova que uma parceria público/privada com

interesses sérios pode dar certo e render

frutos. Quando o governo e a iniciativa priva-

da dão as mãos e partem rumo a um objetivo

concreto o resultado é geração de empregos,

renda e desenvolvimento. Criamos uma mão-

de-obra altamente especializada, que antes

não existia na região, e vamos continuar a

desenvolver esses profissionais com progra-

mas constantes de treinamento e reciclagem,

conclui Montello.

602, ao lado do metrô República. O consumi-

dor que tiver interesse em conhecer a empresa

pode conferir o show room e tirar as dúvidas

com os profissionais de plantão.

Segundo o gerente, quando há a aproxima-

ção com o parceiro comercial, a tendência é

sempre a abertura de novos negócios.

Mudanças começaram a ser sentidas, a

demanda de trabalho aumentou e o Grupo

pretende ainda neste semestre ampliar o qua-

dro de representantes, que estão em fase de

contratação.

Além disso, o tamanho geográfico de São

Paulo e os problemas de trânsito fazem com

que sejam necessários mais funcionários para

atender as revendas com igual atenção. A

nova filial também tem autonomia para inovar,

inclusive do ponto de vista corporativo.

“Por se tratar da décima cidade mais rica do

mundo e a segunda maior da América Latina,

não dá para imaginar a ausência da Leader-

ship num lugar desses. E o que se espera é

uma expansão cada vez maior. Hoje possuímos

uma unidade industrial em Ilhéus e em breve

teremos outra em Curitiba. Está na hora de a

empresa marcar território em lugares estraté-

gicos” finalizou Kaulino.

Para saber mais sobre o Grupo Leadership,

visite: www.leadership.com.br.



a maior Fusão do Varejo no Brasil aumenTa as especulações no mercado

Casas Bahia, Grupo Pão de Açúcar, Ponto Frio, Extra.com, quem é quem nesta operação que está no silêncio desde abril.

O primeiro contato entre Michael Klein e Abí-

lio Diniz foi feito três meses antes de a compra

ter se tornado pública. Diniz teria procurado

Klein logo após a aquisição do Ponto Frio. Se-

gundo fontes do mercado, a saída de Saul Klein

do negócio em 2008, após uma briga com o

irmão, teria motivado Michael a se associar a

Diniz. As Casas Bahia foram avaliadas em R$

6 bilhões, embora o Pão de Açúcar não tenha

desembolsado nenhum centavo no negócio.

Não houve auditoria. O contrato prevê que,

se houver contingências fiscais, o vendedor

arca com os custos. O mesmo vale para sur-

presas positivas. A união das Casas Bahia com

o Pão de Açúcar criou um gigante do varejo

de alimentos, móveis e eletroeletrônicos, com

faturamento de R$ 40 bilhões por ano. O Pão

de Açúcar é a terceira maior empresa privada

do País. Com a fusão, o grupo teria vendas

iguais às do Wal-mart e do Carrefour, seus

principais concorrentes, juntos. Pelo acordo,

as Casas Bahia e o Pão de Açúcar tornaram-se

sócios numa nova empresa de móveis e eletro-

eletrônicos, que inclui o Extra Eletro e o Ponto

Frio, adquirido em junho pelo Pão de Açúcar. O

faturamento anual dessa empresa seria de R$

18,5 bilhões, com 1.015 lojas espalhadas por

337 municípios, 28 centros de distribuição e

62 mil funcionários. A nova empresa teria um

porte cinco a seis vezes maior que as principais

Insatisfação e desconfiança

A operação chamou a atenção do mercado

por seu porte: juntas, passaram a ser donas de

um faturamento anual de R$ 40 bilhões. Mas

também despertou interesse a maneira como a

negociação foi conduzida, com a dispensa da

chamada "due dilligence" (a auditoria prévia

realizada em uma companhia). Foi idéia dos

Diniz, para permitir que o contrato fosse assi-

nado em apenas 90 dias depois do início das

conversas. Contribuiu para isso o fato de as

duas empresas serem auditadas pela mesma

consultoria — a Ernst & Young. Da sua parte,

Klein abriu mão de contratar escritório próprio

de advocacia para assessorá-lo (a assessoria

jurídica partiu, para as duas companhias, da To-

zzini e Freire). A informação de consultores que

tiveram acesso às primeiras conversas era que a

situação financeira da Casas Bahia dependia do

equacionamento de uma dívida superior a R$

2 bilhões. O Tozzini atendeu as duas empresas

porque já havia atuado na venda das ações de

Saul Klein, filho do fundador da Casas Bahia,

que deixou a empresa na metade de 2009, e

também por ser o escritório da francesa Casino,

sócia do Pão de Açúcar. A Estáter, de Pérsio de

Souza, o homem de confiança de Abílio Diniz,

foi a responsável por desenhar os detalhes

do contrato. O resultado dessa corrida contra

o tempo foi um contrato com menos de 30

páginas, que além das condições básicas do

negócio estabelece também garantias contra

eventuais problemas.

Para efeitos legais, a antiga Casas Bahia

continua aberta, com CNPJ ativo, e continuará

assim por pelo menos dez anos. Foi a forma de

o Pão de Açúcar se defender do risco de pro-

cessos futuros. Nessa nova fase de negociação,

Klein foi buscar o aconselhamento da Signatura

Lazard, uma butique de investimentos, e do

escritório de advocacia Pinheiro Neto. O Pão de

Açúcar é assessorado pela Estáter, que já tra-

balhou para Diniz em outras transações, e pelo

escritório Barbosa, Mussnich e Aragão.

Pressão no mercado

A indústria já começou a sentir a pressão

vinda da união entre as duas maiores empresas

de varejo de eletroeletrônicos e móveis do país.

Em janeiro, as empresas chegaram a anunciar

rivais no mercado de eletroeletrônicos e móveis.

O Pão de Açúcar ficaria com 51% do capital e

as Casas Bahia, com 49%. Essa cifra inclui 25%

da fábrica de móveis Bartira, contrato de for-

necimento de móveis por três anos a preço de

custo, contrato de locação dos imóveis de dez

anos, no valor de R$ 130 milhões, renovável

por mais dez, e uma dívida de R$ 950 milhões

de curto prazo. Dois meses depois do anúncio

da operação, o Conselho Administrativo de

Defesa Econômica (CADE) suspendeu parcial-

mente o processo de compra das Casas Bahia

pelo Pão de Açúcar. As empresas foram autori-

zadas a fundir suas atividades administrativas,

mas ficaram proibidas de fechar lojas em 146

municípios onde são concorrentes.

As empresas também foram obrigadas a

manter as marcas Casas Bahia e Ponto Frio,

rede também adquirida pelo Pão de Açúcar

em 2009, os centros de distribuição de cada

empresa e o nível de emprego até o julgamen-

to final da operação pelo CADE. Na prática,

as duas companhias já podiam se tornar uma

única empresa, mas com as marcas operando

separadamente.

Com direito a devolução

A família Klein, dona da Casas Bahia, con-

tratou o escritório Pinheiro Neto Advogados

para fazer a revisão do acordo de fusão entre a

varejista e o Grupo Pão de Açúcar, firmado no

início de dezembro de 2009. Segundo fontes

próximas às empresas, a família Klein acredita

que tudo o que havia sido combinado com Abí-

lio Diniz, controlador do Pão de Açúcar, não foi

para o contrato redigido pelo escritório Tozzini

Freire Advogados, que na época assessorou as

companhias. Em abril, a Casas Bahia sentindo-

se em desvantagem pediu uma revisão. Um

dos principais pontos que incomodam a Casas

Bahia é o prazo existente no acordo para que

os Klein possam vender a sua participação na

nova empresa, criada com a fusão dos ativos

das varejistas. Pelo acordo de acionistas, a Ca-

sas Bahia fica impedida de vender as ações da

nova empresa pelo período de um ano. Dentro

de 12 a 48 meses, eles poderão vender 29%

dos papéis que possuem. Entre 49 e 72 meses,

a fatia disponível sobe para 49% e apenas a

partir do 73º mês - ou seja, a partir de 2016 -

todos os papéis ficam desbloqueados.

aos fornecedores que as compras para as redes

Casas Bahia, Ponto Frio e Extra seriam unifica-

das, sob o cadastro nacional de pessoa jurídica

(CNPJ) da Casas Bahia. O CADE, no entanto,

afirmou em fevereiro que a fusão poderia pros-

seguir desde que, entre outros itens, a estrutura

comercial das redes se mantivesse independen-

te. Teve início, então, o acirramento da queda

de braço entre as varejistas e os fabricantes.

Para executivos que estão acompanhando a

transação, um dos principais entraves é a filo-

sofia de cada uma das empresas, já que cada

uma tem sua maneira de atuação e visão de

negócio.

O Pão de Açúcar já deixou claro aos Klein

que a fusão não será simples. A rede terá que

integrar a Casas Bahia à sua estrutura e isso

vai levar tempo e dinheiro. As duas redes têm

formas contábeis diferentes de calcular indica-

dores, como provisão de débitos e atraso de

pagamentos. A taxa de inadimplência na Casas

Bahia chega a 12% em algumas regiões do

País e, na média, está em 10%. No grupo Pão

de Açúcar essa taxa não passaria de 5%. Além

disso, o Pão de Açúcar já ressaltou que será

preciso investir na integração das redes, e essa

conta é alta.

Uma das mais importantes sinergias que já

deveria estar funcionando ou, pelo menos, ter

sido definida diz respeito ao sistema de logística

e distribuição. Embora tenha havido a mudança

de executivos do Ponto Frio e do Pão de Açúcar

para São Caetano do Sul, sede da Casas Bahia,

as operações de compra e logística, por exem-

plo, permanecem separadas.

Tanto o Grupo Pão de Açúcar quanto a Casas

Bahia não se pronunciam desde abril, procura-

mos as assessorias de ambas, porém ainda não

existe um posicionamento oficial sobre o assun-

to. Enquanto aumenta o silêncio sobre a fusão,

aumenta também o barulho no mercado. Ago-

ra é esperar para ver!

Por Alexsandro Rebello Bonatto

Michael Klein, diretor executivo da Casas Bahia, e Abílio Diniz, presidente do conselho

de administração do Pão de Açúcar

Foto

de:

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ters

Alexsandro Rebello Bonatto é economista,

especialista em economia e finanças com

MBA em gestão empresarial e sócio de uma

consultoria especializada em treinamentos

corporativos. [email protected],

www.venturacorporate.com.br



walTer caner conTa soBre a esTruTura da seagaTe no Brasil

Fabricante com mais de 30 anos de experiência no mercado de tecnologia mantém ritmo de crescimento.

A Seagate, fundada em 1979, foi a primeira

companhia a fabricar um disco rígido para PC.

De repente, se tornou possível acessar dados

rapidamente e também visualizar ferramentas

mais potentes e entre elas a Internet. Atual-

mente, o panorama da tecnologia se tornou

parte do dia-a-dia das pessoas e nesses 31

anos, a Seagate vem inovando e desenvol-

vendo produtos para ajudar essa revolução

acontecer.

Olhando além destas realizações, a Seagate

tem estratégias com olhos para o futuro. De

computadores de mão à redes de telefonia

para armazenamento inteligente, que ela

procura atender e oferecer diferenciais tec-

nológicos para que os usuários possam obter

suas informações de forma cada vez mais

eficientes em assuntos como entretenimento,

educação e serviços. Neste âmbito está toda a

experiência da Seagate no desenvolvimento de

tecnologias para o futuro.

Para falar mais sobre a atuação da Seagate

no Brasil, a revista Distribuidores & Mercado

Brasil entrevistou o executivo Walter Caner,

Retail Manager South America, que já atua

com a empresa há dois anos.

Onde está localizada a matriz da Seagate

e suas filiais?

A Seagate possui escritórios em todos os

continentes em diversos países. Suas fábricas

estão localizadas na Ásia e sua matriz fica em

Scotts Valley na Califórnia. Aqui no Brasil nos-

so escritório está localizado em São Paulo, no

bairro da Vila Olímpia.

No Brasil qual é a estrutura da empresa?

No Brasil a Seagate atua por meio de seus

distribuidores que possuem depósitos ou esto-

ques nos estados de SP, RJ e SC de onde aten-

dem a todo o território nacional. Contamos

também com as vendas via Miami através de

nossos distribuidores.

Quantas pessoas trabalham na Seagate

mundo e no Brasil atualmente?

A Seagate atualmente possui cerca de 55

mil funcionários em todo o mundo, aqui

no Brasil, temos 8 colaboradores cobrindo

as áreas Comercial, Marketing, Suporte e

Engenharia.

Magazines do estado de SP e demais localida-

des. O Grupo Bellmicro formado pelas empre-

sas Bellmicro Brasil SC, situada na cidade de

Itajaí, onde funciona o centro de distribuição

logística do grupo e também um escritório de

vendas que atende a região Sul do país, a Bell-

micro RJ, situada na cidade do Rio de Janeiro

e possui um escritório de vendas para atendi-

mento aos clientes do estado, a Bellmicro PE,

situada na cidade de Recife. Possui um escri-

tório de vendas para atendimentos as praças

do Nordeste e a Bellmicro SP, situada em Al-

phavile e possui um escritório de vendas para

atendimento aos clientes do próprio estado

Quem são os distribuidores de Seagate

no Brasil?

No Brasil contamos com 3 distribuidores

diretos. O Grupo Alcatéia, formado pelas em-

presas All-Plus, situada em Miami, que dispõe

de um centro de distribuição Logística e atua

focada nas vendas FOB, a Abano, situada na

cidade Rio de Janeiro onde funciona o centro

de distribuição logística do grupo no Brasil e

um escritório de vendas focado nos clientes

de todo o estado e a Alcatéia localizada na

cidade de São Paulo, que é onde funciona a

Central de Vendas do grupo e onde é prestado

todo o atendimento as Revendas, Vars e aos

e demais praças onde a empresa não possui

filiais. E para concluir, a Intcomex, situada em

Miami, onde funcionam as áreas de vendas e

logística conta ainda com um escritório em SP

que presta o atendimento direto as clientes do

Brasil somente para vendas FOB.

Como é a estrutura comercial da empresa

para o mercado brasileiro?

Na área de Retail a Seagate atua em con-

junto com seus distribuidores em três frentes

de trabalho segmentadas da seguinte forma,

Vendas FOB. Nesse segmento as vendas são

efetuadas através de nossos três distribui-

dores, onde efetuamos o suporte comercial

junto aos clientes em todas as etapas que vão

desde a fomentação de novos negócios até

o acompanhamento dos distribuidores nas

visitas, apoio de marketing, pré e pós venda.

Vendas Locais. As vendas locais são subdividas

em duas frentes de trabalho. Varejo Especiali-

zado / Revendas. Nesse segmento destacamos

a atuação dos Grupos Alcatéia e Bellmicro

que possuem estrutura local onde cobrimos

os mesmos pontos acima citados com maior

ênfase ao marketing através de programas

específicos desenvolvidos a esse segmento.

Grande Varejo / Magazines. Nesse segmento

destacamos o Grupo Alcatéia através de sua

Área de Varejo onde atuamos em conjunto

nas principais redes do Brasil, cobrindo os

pontos já mencionados com ênfase a geração

de demanda e ao suporte de marketing, po-

demos destacar também algumas contas aten-

didas tais como: Grupo B2W - Americanas.

com / Submarino.com / Shoptime.com / Grupo

Pão de Açucar - Extra / Ponto Frio / Magazine

Luiza.com/ Carrefour.com / Walmart / Saraiva /

Fnac/Comprafacil.com / Kalunga.

No Brasil atingem que tipo de revendas?

Pequenas, Médias e Grandes além dos VARS.

Estão a procura de quais mercados - Vare-

jos, Revendas, Distribuidores, Integrado-

res, empresas de trade, ou outras?

Já atuamos em todos esses mercados. Atual-

mente além da manutenção dessas contas bus-

camos o suporte e desenvolvimento de novos

programas para aumentar nossa participação.

Para saber mais sobre a Seagate, visite:

www.seagate.com.


greenpeace diVulga noVa Versão de “guia eleTrÔnico Verdes”

A mais famosa organização não-governamental do mundo anuncia nova versão do guia publicado trimestralmente. Nokia, Sony Ericsson, Toshiba e Motorola estão entre as melhores posicionadas no ranking.

Numa simples pesquisa, o que realmente

pesa para você na hora de comprar um pro-

duto? Preço, qualidade e durabilidade respon-

deriam à maioria dos entrevistados. Mas e se

os consumidores ficarem sabendo que estão

adquirindo um aparelho eletrônico que atende

a todos os quesitos mencionados, porém está

carregado de produtos tóxicos e que a empresa

produtora não respeita os critérios ambientais

e coloca em risco a saúde do nosso planeta?

Segundo o Greenpeace, cada vez mais pessoas

se preocupam com produtos ecologicamente

corretos e que grandes marcas almejam um

honroso lugar no “Guia Eletrônicos Verdes”.

Publicado trimestralmente desde agosto de

2006, o guia tem como objetivo pressionar as

empresas a produzir equipamentos mais lim-

pos e duráveis, que possam ser substituídos,

Na edição de 2010, a Nokia permanece na

frente, seguida por Sony Ericsson e Toshiba.

Apple traz bons resultados ao apresentar

produtos totalmente livres de PVC e BFR, e

Samsung cai drasticamente graças ao não cum-

primento de promessas estabelecidas na edição

anterior. Grandes como a Microsoft e a Ninten-

do seguem no mau exemplo, com baixíssima

pontuação. Veja na tabela as colocações.

As empresas são avaliadas em três categorias:

químicos, energia e lixo. Para cada uma, há

cinco quesitos a serem preenchidos. As questões

vão desde a aceitação do princípio de Respon-

sabilidade Individual do Produtor, que obriga a

empresa a arcar financeiramente com o destino

final de tudo aquilo que produz, até a substitui-

ção de todo produto químico que for perigoso

à saúde por alternativa segura.

reciclados e descartados sem prejuízos à saúde

humana e ambiental. Na lista estão dezoito

grandes empresas fabricantes de computado-

res, celulares, TVs e consoles de jogos eletrô-

nicos. Nomes como Nokia, Apple, Motorola

e Microsoft estão na mira da ONG, que dá

pontos por boas práticas e tira quando as pro-

messas deixam de ser cumpridas. “Notamos

que as marcas gostavam de falar muito sobre

suas credenciais verdes e tivemos curiosida-

de em saber como era de fato a posição de

umas perante as outras e às nossas próprias

reivindicações”, explica Casey Harrell, coorde-

nador internacional da campanha de Tóxicos.

“Consumidores têm interesse em comprar

produtos ambientalmente corretos. Através do

Guia, podemos finalmente definir o que isso

significa: educar os que compram e promover

a concorrência saudável.”

Uma das companhias mais bem colocada,

norte-americana Motorola, afirma que atende

a todos os regulamentos ambientais nos países

em que opera. “A dedicação à sustentabilidade

ambiental acompanha todo o ciclo de vida de

nossos produtos. Trabalhamos continuamente

para melhorar a compensações ambientais pela

fabricação de nossos produtos e pelas nossas

operações.” A empresa que já coletou aproxima-

damente 280 toneladas de componentes eletrô-

nicos para reciclagem e recuperou 6 milhões de

litros de água por mês na fábrica de Jaguariúna/

SP completa: “Conseguimos implementar uma

iniciativa que engloba todo o ciclo de susten-

tabilidade ambiental, capaz de proporcionar

resultados financeiros e preservar os recursos

naturais e o mais importante: sem nenhum dano

ao ecossistema”, explica Luiz Ceolato, supervisor

de Meio Ambiente da Motorola.

Por Jean Garnier

Canal de informática torce com estilo todos os jogos do Brasil pela Copa do Mundo e Fabricantes e Distribuidores aproveitam o momento do jogo para estreitar relacionamento.

Nosso país é famoso por seu futebol, por

seu samba, por suas belezas e por seu clima

tropical. Os tempos mudaram e agora também

somos conhecidos pela estabilidade econô-

mica, o real estável, os programas sociais do

governo, a inclusão das classes minoritárias

no sistema econômico, o consumo interno e

as exportações. Recentemente temos recebido

investimentos de todas as partes do mundo,

aguardando a tão comentada copa de 2014

e as olimpíadas de 2016. No nível macro eco-

nômico se especula muito sobre as ações da

Petrobrás e a camada do Pré-Sal. Ninguém

segura o Brasil... Ninguém mesmo!

da copa para mostrar o seu lado torcedor e

parceiro, que neste caso são sinônimos para

provar que a torcida brasileira é a melhor!

Vamos mostrar para vocês, leitores ávidos

sobre o canal de informática, como foi a tor-

cida deste mercado. Cada um com seu estilo,

todos arrumam um jeito de assistir aos jogos

da Copa. Alguns armaram o estádio na em-

presa, outros em barzinhos com telões, outros

foram dispensados para assistir em casa com

a família e amigos, a regra era apenas uma:

torcer pelo Brasil e alavancar o mercado de

tecnologia.

O Brasil é um país maravilhoso e a cada

quatro anos, junto com outros 32 países do

mundo, acompanham ansiosos os seus times

em campo. Os jogadores, as camisas, as vuvu-

zelas, bandeiras no peito e até a Jabulani es-

tão preparados para ver sua seleção jogando.

E nós torcedores além da paixão por futebol

temos um algo a mais em comum: o mercado

de TI. Por um lado o coração nos manda torcer

pela seleção, mas a razão não nos deixa ficar

de fora e perder o timing dos negócios.

Foi assim que vários fabricantes, através

dos seus distribuidores, aproveitaram o clima

Por Fernanda Beziaco

Bandeirinhas na cabeça, vuvuzela na mão, de olhos atentos no jogo mas sempre

"AGIS-tando" os negócios

AF International limpando a área adversaria para colocar a Jabulani limpinha na rede

quando Torcedores e parceiros comparTilham a mesma paixão: o FuTeBol!

ASUS no almoço de rua aproveitando o clima gotoso da copa,

e Dunga de olho neles no telão

A torcida organizada da Tech Data com muita ordem assistindo cada jogada, será que teve churrasco Uruguaio?

Da terra do Dunga a equipe da Incomp a todo vapor, ou melhor dizendo, a todo fôlego, Brasil no peito, sorriso

no rosto mostrando a beleza Gaúcha para mercado

Bell-folia na Bell Micro. Grande festa, grande momento da seleção no mundial



Loucura, loucura em Maringá, a turma reunida só pode dar GOL, vai que é tua ALDO! Network1 virou 10. Força na peruca!

A equipe da SND torcendo ao som das vuvuzelas no local de trabalho

Lotando o restaurante, D-Link com suas cornetas a postos e máquinas fotográficas preparadas para captar os melhores lances

Com direito a feijoada bem brasileira, a turma da Bassetti vibrou durante o jogo

de barriga cheia

Se não torce de amarelo, torce de azul que misturado da verde. A torcida da Compulink na expectativa de ver o primeiro gol do Brasil

Festa da copa do mundo na copa da Houter! Pessoal: o jogo esta começando...

não percam, vai dar Brasil!

O calor de Pernambuco junto com amor de várias gerações na torcida da Infobox. Até quem não nasceu ainda está torcendo!


KFx power Brasil é a mais noVa empresa Focada em soluções em energia do mercado

O nascimento da companhia se deu a partir da fusão entre as empresas KMF e Sky.

Anunciada no início de junho, a KFX Power

surgiu da fusão entre KMF do Brasil e Sky

Technology, que se uniram para intensificar

a atuação como empresa especializada em

serviços infra-estrutura de energia e climatiza-

ção, já que ambas têm parceiros importantes

neste segmento.

“Como tínhamos o controle da KMF, que

é um parceiro importante APC by Schneider

Electric em UPS/no-break e também contro-

lávamos a operação comercial da SKY que

recentemente havia se tornado uma EPB, En-

terprise Business Partner, da Emerson Network

Power, ficando assim uma revenda especialista

prazo já podemos contar com uma atuação

unificada com mais sinergia e mais produti-

va, utilizando processos modernos de gestão

administrativa, técnica e comercial. No médio

e longo prazo seremos muito mais ágeis e

competitivos”.

em projetos de ar de precisão, com essas

duas empresas juntas não só podemos prover

toda a solução na área de condicionamento

de energia elétrica como também na área de

climatização de precisão para ambientes de

tecnologia da informação, telecomunicações,

controle e processos médicos e outras apli-

cações críticas”, explica Kleber Fileno, diretor

comercial e marketing da KFX Power.

Com a fusão a empresa espera expandir o

número de clientes atendidos, já que seu por-

tfólio fica mais completo a partir de agora. A

empresa também acredita se posicionar entre

as melhores empresas de soluções em infra-

estrutura de energia e climatização para seus

clientes e parceiros.

Para Kleber a fusão permite uma melho-

ria no desempenho da empresa, “no curto

O mercado reagiu muito bem a notícia, já

que está sempre aberto para as novidades.

Com isso, a trajetória da companhia é otimis-

ta em relação aos seus novos desafios e pro-

jetos. Para saber mais sobre a KFX, acesse:

www.kfx.com.br.


a KFx power do Brasil aTuará com as seguinTes áreas

power ac | Sistemas ininterruptos de energia em corrente alternada, UPS, podendo assim disponibilizar ao mercado micros, pequenos, médios e grandes no-break de 325VA a 1.5mVA.

power TransFormers | Transformadores, autotransformadores e indutores de energia, monofásicos até 100kva e linha trifásicos até 1.5mVA.

power swiTching | Chaves de controle e transferência de energia, ATS e STS, de 30 a 4000 amp até 15KV para aplicações de gerenciamento de energia emergencial & standby para cargas críticas, todas 100% testadas em fábrica e comissionadas em campo através de serviços próprios do fabricante.

power dc | Sistemas de energia em corrente continua entre eles, retificadores de energia de -48V a +24V. Serão sistemas de baixo custo de instalação e unidades pré-montadas e pré-testadas em solução modular compacta que simplifica o layout do site e reduz o custo de projeto.

surge proTecTion | Dispositivos de proteção contra surtos, TVSS. Teremos uma ampla linha de produtos para proteção AC, RF, T1, Telco e Dataline com serviços de consultoria em qualidade de energia, filtros ativos de linha e estado-da-arte em proteção contra surtos e transientes, também uma ampla gama de supressores de surtos (TVSS) para os mercados de Telcom/Wireless, Segurança e Cabo/Broadcast.

managemenT | Gerenciamento e monitoramento lógico e ambiental baseado em Web, gerenciamento alarme/evento e tendência/análise dos sites críticos com uma completa linha de software e hardware para comunicação, serviço de monitoramento à distância e conectividade com sistemas de terceiros, amplo portfólio de sistemas de detecção de líquidos, fumaça, temperatura e violação do espaço e painéis de monitoramento local & remoto com monitoramento & testes de baterias.

racKs | Racks, gabinetes e shelters indoor que seguem as tendências atuais do mercado de TI para servidores de alta densidade e aplicações de rede. Focado principalmente na refrigeração, distribuição de energia, gerenciamento de cabos e monitoramento ambiental para equipamentos de missão crítica. Teremos também racks refrigerados a água com eficiência na remoção do calor, sistemas de gabinetes indoor para equipamentos de telecom e informática e integração de componentes mecânicos, eletromecânicos, eletrônicos, subsistemas ativos, soluções térmicas e eletromagnéticas.

precision cooling | Sistemas de condicionamento de ar de precisão. Teremos uma linha completa de equipamentos de climatização de precisão. Esses equipamentos possuem controle preciso da temperatura (±0.5°C) e umidade (±5% RH), são projetados para operações contínua para data centers de qualquer porte, solução flexível montada sob medida, que incorpora a tecnologia de ventilação variável e controle inteligente para atingir maior eficiência, projetos com redundância, monitoramento e proteção ao diagnóstico de parada.

ouTside planT | Containers, gabinetes, shelters e terminais de distribuição e conexão outdoor. Teremos ainda um amplo portfólio de soluções em containers, gabinetes, shelters e terminais de distribuição e conexão outdoor para aplicações em plantas externas para integração de energia de backup, climatização e conectividade.

BaTTerY | Estantes, módulos e gabinetes de baterias. Já possuímos uma ampla habilidade de customização em estantes e gabinetes de baterias externas. Teremos um amplo portfólio de baterias de chumbo-ácido reguladas por válvulas (VRLA) “seladas” todas certificas pela ANATEL.

Turn-KeY projecTs | Projetos turn-key para pequenos, médios e grandes data center, serviços padrão para design, instalação, start-up e gerenciamento de projeto.

assessmenT serVices | Serviços de assessment especializado em diagnóstico e avaliações de energia, climatização e alta-densidade.

supporT serVices | Serviços de suporte para instalação e startup, suporte em garantia, suporte em gerenciamento de partes e peças, suporte em manutenção corretiva e preventiva, suporte para configuração e teste, suporte emergencial 8x5 ou 24x7, suporte em monitoramento à distância 24x7, suporte em auditoria de energia, suporte em avaliações térmicas e elétricas e suporte em atualização e reposição de baterias.

ouTsourcing serVices | Serviços de locação e outsourcing especializado em energia provendo como locação todas as famílias de UPS.

Kleber Fileno, diretor comercial e marketing da KFX Power

Equipe KFX Power


all naTions disTriBuidora oFerece consulToria especializada em liciTações para reVendas de Todo o país

Um novo serviço desenvolvido pela área

Corporativa da All Nations distribuidora – a

Consultoria para Licitações - tem aberto novas

frentes de negócios para as revendas. A em-

presa ainda comemora, junto com a Revenda

Arquimedes, a vitória do pregão eletrônico

para fornecimento de 15 mil projetores mul-

timídias ao Ministério das Comunicações

(Minc). Estes equipamentos fazem parte dos

kits fornecidos ao Programa Telecentros Co-

munitários, implantado em todo o país pelo

Governo federal. Cada kit é composto ainda

por um servidor, 10 computadores, uma cen-

tral de monitoramento com câmera de vídeo

de segurança, um roteador wireless, 11 esta-

bilizadores, uma impressora a laser, 21 cadei-

ras, uma mesa do professor, 11 mesas para

computador, uma mesa para impressora e um

armário baixo.

contribuindo para o sucesso da revenda na

negociação” explica a supervisora do Depar-

tamento Corporativo da All Nations, Cristina

Francion, com 12 anos de experiência no as-

sunto, responsável por prestar consultoria aos

lojistas. Cristina, porém, dá dicas para quem

deseja entrar no ramo: “O ideal é acompanhar

o desenvolvimento do projeto antes de o edital

ser publicado. Assim, se ganha tempo para ne-

gociar com o fabricante e conseguir um preço

diferenciado, mais competitivo”.

A All Nations iniciou a consultoria pelo Rio

de Janeiro e Brasília e pretende ampliar para os

demais estados, mas atende todos os pedidos

que chegam à distribuidora. Para mais infor-

mações, acesse o site www.allnations.com.br

ou entre em contato com Cristina Francion

pelo 21- 3523-8000.

Procurada pela Revenda Arquimedes, de

Belo Horizonte, e pelo fabricante de monitores

Benq, a distribuidora All Nations entrou na

licitação, ocorrida em outubro de 2009. Em

conjunto com estes parceiros, a distribuidora

venceu o pregão eletrônico no item projetores

multimídia (mais conhecido como datashow).

A operação rendeu frutos para todos os envol-

vidos. A revenda será comissionada; o fabri-

cante tornou-se fornecedor oficial do Estado e

a All Nations abrirá nova frente de negócios.

“Participar de uma licitação não é um traba-

lho fácil e por isso estamos dispostos a dar toda

a assessoria necessária para o processo. Entre

outros serviços, buscamos otimizar o custo

logístico e facilitar o suporte financeiro em toda

a operação, assim como procuramos agilizar

as entregas para aumentar a competitividade,

Cristina Francion, responsável pela área de licitações


o segredo do marKeTing digiTal

adrian alpuin assume o Brasil com ThoneT & Vander

Livro Google Marketing aborda a utilização da web 2.0 para gerar lucratividade.

Fabricante de home e áudio multimídia intensifica seus planos de expansão no país.

Em 2006, Conrado Adolpho, descobriu que

não havia nenhum livro brasileiro sobre marke-

ting digital e decidiu que

estava na hora de o país ter

um. Arregaçou as mangas

e iniciou uma profunda

pesquisa para conceber o

livro Google Marketing, que

hoje em sua terceira edição

e é um dos livros de marke-

ting mais vendidos do país.

O livro apresenta ao leitor

aspectos fundamentais para

melhorar as ações de ma-

rketing digital. “Mostra uma

metodologia clara para que

um empresário implemente

ações de marketing digital de forma concisa,

organizada e eficiente. Mostra o modelo dos 8

A Thonet & Vander desembarcou no Brasil

em meados de 2009 para atingir o mercado

de áudio doméstico e semi-profissional e para

gerenciar a marca no país nomearam Adrian

Alpuin. Adrian atua no mercado de tecnolo-

gia da informação há sete anos, trabalhando

sempre com o Cone Sul. Com Thonet & Van-

der o executivo atuou dois anos no Uruguai e

outros dois na Argentina e assume este novo

desafio com o mercado brasileiro. Adrian se

diz apaixonado por música e áudio e comen-

ta quais são os planos da empresa para os

próximos anos.

No Brasil a Thonet & Vander está presente

há poucos meses, como estão as parcerias

o primeiro a mostrar esse mundo digital para

o mercado em geral. Ele é o pioneiro e natu-

ralmente, o líder de vendas por conta disso”,

analisa o executivo. Além disso, Conrado co-

menta que outro mérito do livro é a maneira

organizada com que ele mostra os pontos a

serem explorados. Os leitores poderão entender

a metodologia dos 8 P’s e organizar as ações e

pensamentos da empresa.

Com o mundo vivendo a grande interação

da web 2.0, Conrado compartilhou conosco

sua opinião a respeito da potencia do Google e

contou que para ele a verdadeira revolução di-

gital é feita pelos próprios usuários. “O Google

teve um grande mérito de gerar dinheiro com

o conceito de internet, de que é um ambiente

democrático e que possibilita as pequenas em-

presas a entrarem em pé de igualdade com as

Quais as linhas oferecidas pela Thonet

& Vander?

Este é justamente o forte da T&V, as várias

linhas, multimídia, classic, móbile, i-speakers,

home/cine, que conquistam os usuários.

Planejam fazer algum lançamento ainda

em 2010?

Vamos lançar para a linha Multimídia 2.1

o “Grub”, que acompanha a tendência de

mobilidade, ideal para netbooks neste merca-

do específico.

Por que um usuário compra Thonet & Vander

entre tantas marcas existentes no mercado?

O principal motivo é por ser uma marca de

áudio boa. Vivemos e respiramos áudio, e isso

requer múltiplos acessórios. A T&V oferece

uma qualidade elevada no material de seu

P’s do marketing digital. O livro também mostra

como o empresário pode utilizar o Google e

as redes sociais para gerar

maior receita e lucratividade

por meio de ferramentas

que muitas vezes são gra-

tuitas”, explica Conrado.

Segundo Conrado Adolpho

o sucesso do livro se deve

ao fato de ser como um

tradutor do mundo offline

e online e explica como é

importante que os gesto-

res com mais de 30 anos

comecem a pensar digital-

mente, pois senão ficaram

perdidos no tempo. “Além

da linguagem simples para explicar coisas que

parecem complexas, o Google Marketing foi

e planos da empresa nesta área?

Hoje temos como distribuidor oficial no Bra-

sil o Grupo Move. Temos planos de expansão

da marca no longo prazo, fechando parceria

com mais sub-distribuidores, para fortalecer a

marca no mercado brasileiro.

Nossos planos são mais assertivos e menos

agressivos. O que queremos é fazer um trabalho

intenso de reconhecimento de mercado para ex-

plorar a nossa capacidade a partir deste ponto.

Em relação ao mix de produtos, o que a

empresa está comercializando no país?

No Brasil estamos trabalhando com 16 pro-

dutos. Atualmente vendemos para toda Amé-

rica Latina, Coréia e Irã, que representa uma

conquista importante para nós, porém nosso

principal foco agora é o Brasil.

grandes. Com os links patrocinados, o Google

conseguiu poupar uma enorme quantia de

receita para financiar inovação. Mas não com-

partilho da opinião de que ele é o precursor da

revolução na web, a verdadeira revolução acon-

tece nas residências e escritórios de todo o país.

O verdadeiro revolucionário digital é o próprio

consumidor. O próprio usuário de internet é

quem está mudando a cara da sociedade com

iniciativas geniais” conclui.

Conrado já planeja escrever um novo livro

no mesmo segmento e também mantém uma

agenda cheia, realizando palestras, cursos e

treinamentos pelo país. Para saber mais, visite:

www.conrado.com.br.

produto, utilizando somente madeira, e tecno-

logia HDAA, patenteada pela T&V, além da fi-

bra Kevlar, como é conhecida comercialmente.

Com tudo isso, e o desenho dos produtos que

são criativos e o preço compatível, se torna

a melhor combinação para o consumidor. A

idéia da T&V é que os acessórios sejam utiliza-

dos em casas ou escritórios, os equipamentos

fazem parte do visual do ambiente.

Como será sua atuação no mercado

brasileiro trabalhando com a marca?

A idéia é desenvolver todo o marketing e

área comercial no Brasil. Estamos dando os

primeiros passos e estamos muito otimistas.

Os produtos T&V estão à venda em diversas

redes de varejo. Para saber mais, acesse:

www.thonet-vander.com.



Conrado Adolpho

Adrian Alpuin, Gerente de Território da Thonet & Vander no Brasil


aF inTernaTional conFirma parTicipação na Feira escolar 2010 e comenTa os planos de expansão com a Filial BrasileiraFabricante especializada em produtos para limpeza de computadores e outros equipamentos de escritório intensifica operações no Brasil.

A fabricante AF International, com fábricas

no Reino Unido e China, fornece uma linha

completa de produtos para limpeza de telas,

teclados e superfícies em geral, impressoras

e aparelhos de fax, telefones e equipamentos

multimídia com certificação ISO 9001:2008.

Atualmente a empresa possui escritórios de

vendas no Reino Unido, França, Alemanha,

Austrália, Brasil e China e é representada em

todo o mundo.

Especialista em produtos químicos para

limpeza de computadores, equipamentos

de escritório e multimídia, continua sua expan-

são exibindo sua linha de produtos exclusiva-

mente desenvolvida para o mercado Brasileiro

na Office PaperBrasil ESCOLAR 2010, que

acontece no Anhembi em São Paulo no mês

de setembro.

Segundo Carolina “a finalização desse

processo junto à ANVISA significa que ativa-

mente podemos atacar o mercado, que até

o momento não mostra qualquer

concorrência, considerando que

somos a primeira empresa

no Brasil que possui uma

linha específica e com-

pleta de produtos para

limpeza de computa-

dores e equipamentos

de escritório, com foco

único e exclusivo nessa

área. Nos próximos meses,

pretendemos realizar um ma-

rketing ofensivo para fazer nossa

marca crescer. Estamos muito empolgados

com as prospecções. Os produtos possuem

excelente qualidade e sua utilização no Brasil

A filial brasileira da AF vem operando suas

atividades com sucesso desde 2005 e está

crescendo rapidamente, ano a ano.

E, no intuito de expandir a linha de produtos

no Brasil e garantir a segurança de seus usu-

ários, todos os produtos foram devidamente

notificados no Ministério da Saúde – ANVISA.

Os produtos ganharam rótulos atrativos e

exclusivos em português e espanhol.

“Ao longo dos últimos dois anos, trabalha-

mos arduamente para o sucesso dos registros

de nossos produtos na ANVISA. Foi um traba-

lho lento, mas felizmente hoje está completo.

A linha de produtos AF está 100% compatível

com as regulamentações da ANVISA e com

uma grande demanda em nosso país”, diz

Carolina Cesetti Kina, Gerente Geral do Brasil.

é conceitual, assim que conseguirmos passar

o conceito da importância da utilização desses

produtos, estes passarão a ser fundamentais

em nosso dia‐a‐dia”.

A linha completa dos

produtos estará em exibi-

ção na Feira Office Pa-

perBrazil Escolar 2010,

com uma equipe capa-

citada para apresentar

os produtos e ensinar a

importância da limpeza.

Amostras e informações

sobre os produtos também

estarão disponíveis.

Para mais informações sobre a AF

International, acesse:www.af net.com.


os principais desTaques da google i/o 2010

Empresa desenvolvedora de serviços online anuncia novidades em evento anual.

Entre os dias 19 e 20 de maio, a Google reu-

niu mais de 5.000 pessoas e anunciou algumas

novidades durante a I/O (abreviação dos termos

"Innovation in the Open" e “Input/Output” ou

respectivamente “inovações acessíveis” e “en-

trada e saída” em português), na sua feira rea-

lizada anualmente na cidade de São Francisco,

Estados Unidos. As maiores expectativas giraram

em torno da TV Google (que você começou a ler

na edição número 14 aqui na Revista Distribui-

dores e Mercado) e da nova versão do sistema

operacional Android. Confira alguns destaques:

Google TV

Agora é oficial. Em meio às especulações

e expectativas, a Google finalmente anunciou

a sua parceria com a Sony na plataforma para

acesso à internet através de aparelhos de

para usuários e desenvolvedores. Agora, o siste-

ma operacional está bem mais veloz em relação

à versão anterior, devido a melhorias na máqui-

na virtual, faz tudo funcionar até cinco vezes

mais rápido. Há também a adição de recursos

como a criação de redes sem fio e o suporte

para Flash 10.1, que proporciona a smartpho-

nes que possuírem o Android instalados terão

a mesma rapidez da versão instalada em PCs.

Google Wave

Esse já é um projeto anunciando na confe-

rência do ano passado. Para quem ainda não

conhece, trata-se de uma plataforma para web

cuja intenção é unir as características de servi-

ços como e-mail, instant messaging, wiki e so-

cial networking em um ambiente único, funcio-

nando a partir de qualquer browser e qualquer

televisão. A Google TV é um sistema que será

embutido em TVs, tocadores Blu-ray e em apa-

relhos específicos. Conforme anunciamos ante-

riormente, o conceito básico é permitir o acesso

fácil a conteúdos hospedados na web a partir

de qualquer aparelho de televisão. O sistema é

simples: depois de fazer uma pesquisa por um

vídeo na caixa de busca sobreposta a imagem

da TV, serão exibidos resultados das grades de

programações de emissoras convencionais e

vídeos hospedados na internet. Os primeiros

aparelhos com essa nova tecnologia chegarão

às lojas no fim do ano, por enquanto só nos

Estados Unidos.

Android versão 2.2

A versão 2.2 do Android foi aprimorada em

diversos aspectos para oferecer novas funções

sistema operacional. A novidade anunciada

agora em 2010 é que o Wave está disponível

para todos os usuários. Antes, somente as

pessoas convidadas por outros usuários podiam

se cadastrar no Wave.

Google Buzz

O serviço, que foi lançado em fevereiro de

2009, fornece ao usuário ferramentas de redes

sociais como divulgação de links e atualização

de status por meio da interface do Gmail.

Os links e as mensagens compartilhadas com

seus seguidores aparecem na mesma interface

de usuário junto com a caixa postal de entrada.

Na I/O, foi divulgado que o Buzz poderá ser

atualizada por aplicativos como o TwwetDeck

e o Seesmic.

Por Jean Garnier

Google I/O 2010 reuniu mais de cinco mil e anuncio uma série de novidades

serVidor Faz BacKup seguro e auTomáTico

Existem algumas atividades do cotidiano

que mesmo não sendo as mais agradáveis e

divertidas, são necessárias. No mundo da

salvo com cópia em outro disco? As soluções

da Qnap, trazidas ao Brasil pela Controle Net,

acabam com essa cena e ainda tornam esse

procedimento mais automático.

O gerente de marketing da Controle Net,

Julio Esteves, destaca a principal vantagem de

escolher um produto Qnap para backup. “Pra-

ticidade é a palavra-chave. Com um produto

desses em casa ou no escritório, você confi-

gura uma única vez os arquivos e pastas que

devem ser copiados e o servidor faz o resto

do trabalho sozinho”. Além disso, a solução

reúne uma série de funcionalidades que asse-

guram não apenas a cópia, mas também que

esses conteúdos fiquem bem protegidos.

A primeira delas é o NetBak Replicator, que

permite o backup automático. Desenvolvido

tecnologia, o exemplo clássico é o backup.

Quem nunca ficou diante do computador la-

mentando a perda de um arquivo que não foi

para usuários do sistema operacional Windows,

o usuário seleciona os arquivos que deseja

copiar e a freqüência de backup, que permi-

te definir datas e horários e o storage o faz

automaticamente.

Além disso, o fato desses servidores possu-

írem mais de um disco para armazenamento,

permite a configuração em RAID 1, com re-

dundância dos HDs e consequentemente o

arquivamento da mesma informação em dois

discos, para, em caso de dano em um deles, o

conteúdo permaneça intacto.

Outra forma de manter uma cópia segura

no equipamento é a capacidade de replicação

remota via internet para outro servidor após

uma configuração.

Desse modo, em caso de roubo do equi-

pamento ou, por exemplo, um incêndio que

danifique todos os discos, a informação estará

segura em outro local.

Por fim, o usuário mais preocupado pode

fazer a cópia e levar consigo. Os storages Qnap

podem ser configurados para a seleção dos

conteúdos e para transferir, basta conectar um

disco externo como HD portátil ou um pendri-

ve na parte frontal e, com apenas um botão,

transferir automaticamente os arquivos.


FaBricanTe promoVe Torneios de jogos online e reúne 20 mil usuários

As competições são semanais e os jogadores concorrem a prêmios em dinheiro.

A ZOTAC, fabricante de placas-mãe, placas

gráficas e mini Pcs com chipset NVIDIA, realiza

torneios semanais onde estão disponíveis jo-

gos como FIFA 2010, Warcraft III, Quake Live

e Starcraft II Beta.

Segundo Carsten Berger, diretor de Marke-

ting Global da ZOTAC, a idéia surgiu para in-

centivar os jogadores a participar dos torneios

esta oportunidade para competir com outros

membros de alto ranking da comunidade de

esportes e competir com entre eles em uma

base profissional”, explica o executivo.

A ZOTAC Cup começou há cerca de três

anos e tem aumentado sua audiência. “Muitos

usuários finais têm participado dos torneios

semanais e ficam felizes com os resultados,

mesmo se não ganham em primeiro lugar.

Dessa forma eles estabelecem um vínculo

semanal com a competição e com os demais

jogadores. Ao participar, eles podem comentar

sobre os benefícios e a experiência que tive-

ram com a marca ZOTAC”, comenta Berger.

Para participar da rede não existe nenhuma

exigência prévia, sendo o espaço livre para

os interessados por jogos, não se limitando

e mostrar para amadores como são feitos os

jogos profissionais.

“A competição conecta pessoas que estão

jogando pela primeira vez com profissionais de

ponta em um torneio regular. Nós da ZOTAC

tivemos a idéia de dar a essa comunidade de

gamers a possibilidade de interagir uns com os

outros. Os jogadores profissionais aproveitam

a jogadores registrados ou jogadores que

compram ZOTAC.

Para Carsten Berger, a experiência com a

marca é que vai ser decisiva quando algum

desses jogadores precisar comprar algum dos

produtos que produzem e comercializam.

Para participar, os interessados s precisam

se cadastrar gratuitamente no site. Importante

que o usuário tenha o jogo que deseja praticar

em seu computador. Inscrições e informações

no site: www.zotac-cup.com.


Carsten Berger, Diretor de Marketing da ZOTAC International


B.m.a. comercial apresenTa noVidades na eleTrolar 2010

Com as marcas próprias Tron e Sunfire a distribuidora brasileira chega com novos produtos na quinta edição do evento.

Com 21 anos de experiência no mercado

de fotografia e eletrônicos, a BMA Comercial

chega a Eletrolar Show 2010 cheia de novida-

des para mostrar com as marcas próprias Tron

e Sunfire.

Seu principal lançamento no evento será

o scanner portátil, Travel Scan TS1, da marca

Sunfire, que tem as seguintes características:

sensor de imagem de contato A4 colorido,

com resolução de até 600x600 DPI, formato

de arquivo JPEG, velocidade máxima de até

2 segundos. Utiliza pilhas alcalinas e tem

autonomia de até 200 páginas, o Travel Scan

suporta até 32GB de memória via cartão micro

SD. O produto faz parte da estratégia da em-

presa em ampliar o mix de produtos e trazer

tecnologia de alto desempenho para o merca-

do brasileiro.

duas marcas próprias, Tron e Sufire, que vem

crescendo sua participação a cada dia e con-

quistando novos usuários. Hoje, 60 represen-

tantes comerciais estão espalhados pelo Brasil,

sendo 40% deles focados em grandes redes e

60% focados em mercados especializados.

Colocando como primordial a qualidade

dos produtos e do atendimento ao cliente, a

BMA oferece diferenciais atrativos. Possui uma

O Travel Scan TS1 será comercializado a

partir da primeira quinzena de agosto, e deve

custar 399 reais para o consumidor final. A

empresa também apresentará sua linha de

máquinas fotográficas digitais e filmadoras

da marca Tron.

A Eletrolar Show acontece de 20 a 23 de

julho, na Expo Transamérica em São Paulo. A

feira é focada na indústria e varejo de eletro-

domésticos e eletroeletrônicos do país. Para

saber mais, visite: www.eletrolarshow.com.br.

Sobre a BMA Comercial

A BMA é uma empresa distribuidora bra-

sileira com foco de atuação no segmento de

eletrônicos que está há mais de 20 anos no

mercado. Atualmente a companhia possui

gestão de qualidade rigorosa, com equipe

altamente treinada.

Entre os principais clientes atendidos pela

BMA estão: Wal-Mart, Casas Bahia, Ponto

Frio, Carrefour, Magazine Luiza, Lojas Ameri-

canas, Submarino, Extra, Fnac, C & A, entre

outros. Para saber mais sobre a BMA, Tron e

Sunfire, visite: www.bma.com.br.

scanner portátil, Travel Scan TS1, da marca Sunfire

a onda xBox liVe inVade o Brasil e mais noVe países da américa laTina: "Brasil goes liVe"O serviço de entretenimento online de maior sucesso global chega para os brasileiros apaixonados por Xbox 360 no final de 2010.

ampliação deste mercado e leva o serviço para

mais nove países: Brasil, Colômbia, Chile, Gré-

cia, Hungria, Polônia, República Checa, Rússia

e África do Sul.

"O serviço Xbox LIVE constrói comunidades,

conecta pessoas e oferece o melhor conteúdo

Chegada do serviço Xbox Live no Brasil é

anunciada. Os fãs de Xbox 360 conhecerão

essa incrível experiência de entretenimento

com as melhores opções de jogos e muito

mais. Hoje, mais de 23 milhões de pessoas

possuem acesso ao conteúdo da plataforma

on-line líder no planeta. A empresa investe na

para todos", comenta Guilherme Camargo, ge-

rente de Xbox 360 no Brasil. "Esse é um grande

passo para o mercado brasileiro de games e a

Microsoft trabalhou durante muito tempo para

trazer essa rica opção de entretenimento".

O principal compromisso da Microsoft é

com os consumidores desses países onde o

Xbox 360 é vendido por revendas oficiais e

possui garantia. Prova disso, é que hoje a

empresa anuncia a chegada de jogos online

e serviços de entretenimento em três novos

países na América Latina: (Brasil, Chile e Co-

lômbia). Os usuários desses países poderão se

conectar com pessoas de outros 26 países do

mundo, sendo 35 no total.

Durante a primeira fase, o serviço Xbox

LIVE estará disponível em nove países, com os

seguintes benefícios da plataforma: jogos mul-

tiplayer, lista de amigos, redes sociais, Gamers-

core, o Marketplace, entre outros.

"Estamos emocionados que estes países e

milhares de novos usuários estão imersos na

Onda Xbox Live", afirma Marc Whitten, dire-

tor geral de Xbox Live. E completa: "Jogadores

casuais e fãs de Xbox 360 em todo o mundo

viverão de uma forma diferente por meio do

melhor conteúdo da indústria de videogames,

compartilhando com uma comunidade que

continua a crescer".


planeT connecTion reForça aTuação no ramo de call cenTer

A Planet Connetcion é uma empresa com

experiência no ramo de Call Center, atuando

no mercado há quatro anos e, agora com cara

nova. A empresa está mudando o conceito de

SAC para abranger o ramo de Call Center.

Especializados na área de tecnologia e in-

formática, a companhia conta com clientes

importantes como uma grande empresa euro-

péia na área de tecnologia, a Lifetech, empre-

sa de telefonia, T-Klar, e a Sterilair que é uma

empresa de esterilizador de ar.

Atualmente, a Planet atua com um grupo

de colaboradores bem reduzido, porém de

alto desempenho, composta pela seguinte

estrutura, gerencia comercial, marketing,

gerencia de qualidade, recursos humanos e

financeiro. O sistema utilizado pela empresa é

diferenciado, pois trabalham com tecnologia

de ponta e sistema 100% via VOIP, otimizan-

do o custo ao cliente em casos de ligações

ativas, além de gravarem 100% das ligações,

possuem amplos relatórios gerenciais disponí-

veis aos clientes.

“Nos destacamos com nosso trabalho, nos

empenhamos ao máximo independente do

cliente, se é grande ou pequeno, acreditamos

que um trabalho sério e com qualidade po-

demos crescer neste mercado que é bastante

concorrido”, afirma Fabiano Barros, respon-

sável pelas áreas Comercial e Marketing da

Planet Connection.

Para mais informações, entre em contato

através do telefone: 11 5095-2322, ou pelo

site, www.planetconnection.net.br.

diFerenciais da planeT connecTion:

• Escritório próprio;• Estrutura montada para 100 PA´s;• CPD próprio;• Tecnologia de ponta ;• Segurança de dados;• Telefonia 100% digital;• Gravações de 100% das ligações;• Chamadas ativas via VOIP;• Sistema CRM.

soluções em call cenTer:

• Help Desk;• Ativo - Cobrança;• Ativo - Vendas;• Ativo - Agendamento de pedidos;• Ativo - Pesquisa;• Receptivo - Vendas;• SAC (0800);• Promoções e campanhas;• RSVP.


noVo presidenTe do grupo Bull comenTa seus planos para o Brasil

Em coletiva de imprensa, Philippe Vannier, fala sobre as tendências tecnológicas e as expectativas para a América Latina.

No último dia 10 de junho, Philippe Vannier,

novo presidente do Grupo Bull, recebeu a im-

prensa para comentar os planos para o Brasil

e América Latina em seu novo cargo, além

de falar sobre as tendências mundiais para o

mundo da tecnologia.

A Bull adquiriu recentemente a Amesys, em-

presa líder na Europa em sistemas críticos de

alta segurança, onde Philippe era presidente e

agora, líder do Grupo Bull e de seu processo

de expansão. Durante o evento o executivo

100% americano, reino das centrais numéri-

cas e cloud privado na Europa, securização,

que compreende a problemática em cada

engenharia cada vez mais vital, restrição ener-

gética, mais que a exigência de desenvolvi-

mento sustentado, externalização e approach

serviços, reduzem os custos por mutualização,

recorre ao externo em volume e expertise e

integração de soluções.

A Bull é uma empresa européia de alta

tecnologia, com know-how em concepção e

implementação de soluções de TI e, atualmen-

te possui quatro pilares como portfólio, solu-

ção e sistemas de infraestrutura, integração de

sistemas e aplicativos por setorial, serviços de

infraestrutura e outsourcing, sistemas de mis-

são crítica e segurança. Os pontos chave da

empresa para 2010 são otimistas, no primeiro

discorreu sobre diversos pontos relacionados

com as redes do futuro. Em um cenário tec-

nológico onde existem milhares de objetos

conectados, uma infinidade de conexões entre

máquinas, entre pessoas e entre homens e

máquinas, Vannier abordou como estes as-

pectos devem ser explorados. E, segundo ele

para isso é necessário redes de conexão em

banda muito larga. Além disso, também são

necessários captores e dispositivos de detec-

ção distribuídos em grande escala em rede,

centrais numéricas com enormes potenciais

de processamento, serviços cloud computing,

capacidades elevadas para extração dos dados,

a simulação e a segurança, entre outros.

Os desafios para os sistemas de informação

são a centralização e explosão da capacidade

de processamento, emergência de um cloud

trimestre já apresentou um bom desempenho,

com um crescimento de9,4% da receita, e um

cresciemento de 15,9% das vendas. Agora a

companhia deve investir no Extreme Compu-

ting e na aceleração comercial na integração

das ofertas Bull e Amesys. Para América do

Sul os planos são de soluções integradas,

atingir mercados de telecomunicações, seto-

res público, energia e grandes organizações.

Atualmente, a Bull América Latina representa

11% das receitas de serviços do Grupo e 4%

do total de receitas. Para saber mais, visite:

www.bull.com.

microsoFT anuncia que a 2s é o seu parceiro do ano no Brasil

“Estamos realmente muito orgulhosos, por-

que concorremos com todos os parceiros lo-

cais da Microsoft e também com as empresas

que têm alianças mundiais e atuam no Brasil”,

afirma Renato Carneiro, presidente da 2S.

O prêmio de Parceiro do Ano será entregue

no dia 13 de julho em Washington, pela Vice-

Presidente mundial de canais da Microsoft,

Allison Watson, durante o Microsoft World-

wide Partner Conference (WPC) – evento

que reúne cerca de 5 mil pessoas de todo o

mundo. “A cada ano a Microsoft expande seu

portfólio e, como parceiro de negócios, temos

que fazer apostas e investimentos prévios para

alcançar diferenciação no atendimento ao

mercado. Para nós, esse reconhecimento da

Microsoft significa que estamos no caminho

certo”, explica Carneiro.

A matriz da Microsoft, nos Estados Unidos,

acaba de anunciar mundialmente que a 2S

Inovações Tecnológicas é o seu parceiro do

ano no mercado brasileiro. "Estamos satisfei-

tos em reconhecer a 2S Inovações Tecnológi-

cas como o Parceiro do Ano da Microsoft no

Brasil", disse Allison Watson, vice-presidente

corporativo do Worldwide Partner Group da

Microsoft Corp. "A 2S demonstrou alto nível

de excelência e inovação, combinando co-

nhecimento do mercado local com soluções

e serviços que superam às necessidades dos

nossos clientes".

A Microsoft anualmente avalia todos os ca-

nais mundiais em vários critérios, baseados em

seus casos de sucesso. Este ano foram subme-

tidos para análise, em todo o mundo, cerca de

3.300 cases na plataforma da fornecedora.

Sobre a 2S Inovações Tecnológicas

Desde 1992, a 2S é uma integradora de so-

luções de infraestrutura para o mercado foca-

da em otimizar a operação de TI com melhores

práticas e soluções inovadoras, alinhadas com

os negócios de seus clientes, garantindo maior

produtividade e menor custo.

Desde sua fundação, a integradora tem

como foco prover serviços e soluções especia-

lizadas como Comunicações Unificadas (Voz,

Vídeo, Messaging, Presença e Chat), Service

Desk, Outtasking/Outsourcing, Virtualização

de Servidores, Controle e Proteção no Vaza-

mento de Informações Confidenciais, Geren-

ciamento de Ambientes, Compliance, Design

e Implantação de Projetos e Licenciamento de

Software.

Por quatro anos consecutivos (2006, 2007,

2008 e 2009) a 2S foi eleita pelo Instituto

Great Place to Work como uma das melhores

para se trabalhar na área de TI e Telecom. Em

2009 entrou para o ranking das 200 Pequenas

e Médias Empresas que mais cresceram entre

2006 e 2008.

Entre os principais parceiros da 2S,

destacam-se Cisco, Microsoft, Symantec e

Tandberg. Renato Carneiro, presidente da 2S



Documents

Revista Distribuidores & Mercado Brasil - Julho/10