Revista Negócios Imobiliários - Edição 06

Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2012

O grande desafio de qualquer empresa é cativar clientes. Existem várias maneiras de conquistas fiéis compradores. Pontualidade, qualidade e um bom atendimento. Esse tripé é o básico para êxito profissional. Quando o assunto é conquistar eleitores, temos o mesmo foco de conquistar clientes. Sempre lembrando que sem eles, não somos nada.

Por tantos motivos, vamos unir ainda mais nossas forças e objetivos para oferecer uma nova revista. Matérias específicas da engenharia civil, projetos de apartamentos decorados por profissionais da arquitetura e design de interiores, novos colunistas, entrevista principal em mais páginas, assim como matéria da capa em maior destaque são conteúdos que vem por aí a partir de 2013. Nossa equipe cresce também com a chegada de novos colaboradores, e a parceria com a Superliga 66 e Gráfica Santa Marta segue renovada.

Sobre esta última edição de 2012, o Spazio di Veneza da Construtora Massai é o grande lançamento. Em ótima localização no Bairro dos Estados, o projeto é assinado pelo competente e experiente Fábio Romero, com ambientação de Allysandra Delmas. Temos ainda colunas de direito imobiliário, marketing e condomínio, seis eventos sociais, matéria sobre a nova campanha Alliance Classe A, perfil empresarial do O-Corretor.com, notícias da sociedade e muito mais. Agradecemos a parceria comercial com todos anunciantes, assim como nosso muito obrigado aos eleitores pelo incentivo e atenção de sempre. Feliz Ano Novo e excelente leitura!

Ivan Lima CorreiaRevista Negócios Imobiliários

RevIsta NegócIos ImobIlIáRIos: em 2012 maNtemos o foRtalecImeNto e No aNo de 2013 seguIRemos fIRmes em pleNo cRescImeNto

deZ.12

8

dIRetoRIvan [email protected]

coluNIstasEberson de Lira EspínolaEdu CuryInaldo Dantas

pRojeto gRáfIcoSuperliga 66

ateNdImeNto(83) 8680 4682 | (83) 9614-1850

peRIodIcIdadeTrimestral

tIRagem4.500 Exemplares

ImpRessãoGráfica Santa Marta

fotogRafIaMárcio Monteiro

dIstRIbuIçãoBob (83) 8769 4056

cIRculaçãoConstrutoras, imobiliárias, lojas do segmento mobiliário,escritórios, clínicas, hotéis, faculdades e empresariais

joRNalIsta RespoNsávelIvan Correia (DRT/PB 2166)

publIcaçãoRevista Negócios ImobiliáriosCNPJ: 14.555.001/0001-07

>>> edItoRIal


11 ENTREVISTAIrenaldo Quintans

16 SOCIALEmpresário Josélio Pontes reúne clientes para visitação

de feira internacional de materiais de construção na capital pernambucana

18 ARTE SINGULARBrascon apresenta o seu mais novo apartamento decorado

22 SOCIAL

Recebendo as obras de Bia Dória e em parceria coma Galeria Louro & Canela, TWS Empreendimentos

inaugura o Espaço Tour Geneve

24 COLUNA CONDOMÍNIOAssembleias de condôminos, soberanas até certo ponto

28 SOCIALEspaço A com dois novos showrooms exclusivos

34 PERFIL EMPRESARIALO-corretor.com

36 SOCIALInauguração da News Móveis Planejados é prestigiada pelos principais profissionais da arquitetura e decoração paraibana.

38 PERFIL INSTITUCIONAL ALLIANCE Classe A

40 SOCIALAlliance apresenta nova campanha de vendas

42 COLUNA MARKETING IMOBILIÁRIOO poder do verão

44 SOCIALFesta de lançamento da nova sede da Massai reuniu amigos, parceiros e colaboradores

46 COLUNA DIREITO IMOBILIÁRIOConstrutora/incorporadoras não podem repassar comissão de corretagem para o consumidor

48 PERFIL PROFISSIONALMarcos Pinto - artista plástico, pintor e escultor

50 SOCIEDADECampanha de Verão movimenta a temporada na Execut

Revista Negó cios I mobil iários Dezembro 2012Í N d I c e

10

30 CAPA Spazio Di Veneza


Paraibano, nascido na cidade do Congo,

51 anos, casado, pai de dois filhos. É

proprietário da Construtora Ibérica e

sócio-fundador da Ômega Construtora e

Imobiliária. É formado em Economia e pós-

graduado em Finanças Empresarias pela

UFPB, tendo recebido a Medalha Celso

Furtado de Economia. Foi funcionário

de carreira da Caixa Econômica Federal,

vice-presidente do Sinduscon/JP por dois

mandatos e presidente entre 2006 e 2012.

Atualmente é vice-presidente da Câmara

Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).

“Acredito que sem a participação dos bancos

no processo de financiamento imobiliário

torna-se mais difícil o Brasil ampliar o

número de famílias com condição de

adquirir o imóvel próprio. Desde o ano 2000

que luto por isso. Celeridade, pontualidade

e segurança são requisitos incorporados as

obras a partir do ingresso dos bancos, onde

este financia, o construtor segue construindo

e o cliente ganha condição de compra.

Para mim este é o cenário ideal para o

crescimento do mercado imobiliário”.

11

Irenaldo Quintans

ENTREVISTAPor Ivan Correia


ENTREVISTA - IRENALDO QUINTANS

12

o senhor é sindicalista há muitos anos. como surgiu o seu interesse pela atividade sindical? Estou no sindicato desde o ano 2000, portanto doze anos. Comecei como vice-presidente na gestão de Stelo Queiroga, e logo em seguida de Gilson Frade, que ao lado de José William recebi o convite para filiação. No ano de 2006 assumi a presidência e permaneci por dois mandatos, até 2012. Participando ativamente na diretoria você percebe a importância e relevância do trabalho que o sindicalismo faz. Porque é um trabalho que se preocupa com o coletivo. E o Sinduscon de João Pessoa tem uma característica de não se preocupar apenas com o movimento da construção, mas sim preocupação com a cidade em si. Não adianta o presidente apoiar ações que são boas para o segmento e que não sejam boas para a cidade. O grande princípio é perceber as necessidades dos construtores, percebendo também sem atropelar as necessidades da comunidade. O Sinduscon/JP apóia iniciativas privadas e pensa na cidade de João Pessoa. Esse foi o grande motivo para eu me sindicalizar.

Qual a importância do sinduscon na cidade de joão pessoa?

Tem uma importância correspondente a importância do segmento que ele representa, nesse caso a construção civil. Como a construção civil tem sido o motor do desenvolvimento contribuindo fortemente com a economia da Paraíba, o Sinduscon/JP se reveste

de uma importância basilar na rede de instituições da sociedade. É um interlocutor qualificado perante as várias esferas dos poderes constituídos, tanto município, como estado ou governo federal, e é um aglutinador dos construtores dos diversos segmentos, não apenas do segmento imobiliário, mas também do setor de obras públicas e privadas, já que temos muita infraestrutura para ser feita para população como todo nos próximos anos. De modo que os empresários que se valem do sindicato para discutir propostas, tratar com os poderes da prefeitura, INSS, com ministérios, enfim, todo diálogo necessário para o bom desenvolvimento da atividade da construção civil, que é uma atividade mestra na vida da cidade.

Quais as vantagens para o empresário em ser associado ao sinduscon/jp, além da excelente estrutura física disponível? Além dos serviços próprios, o sindicato oferece demandas judiciais relacionadas com injustiças que eventualmente sejam cometidas, por exemplo, na área tributária. Oferece também cursos, palestras, treinamentos, no sentido de aprimorar a atividade da construção civil, tanto do ponto de vista operacional, contábil, contratual, jurídico. E o Sinduscon/JP oferece mais do que tudo a possibilidade dessa interlocução entre o segmento da construção civil e os poderes constituídos da nação. Porque a atividade da construção civil não se desenvolve sem o apoio desses órgãos públicos.

O associado do Sinduscon/JP participa desse bloco que interage com as esferas municipal, estadual e nacional. É muito mais fácil você ter êxito numa demanda quando você encaminha os argumentos em bloco. O sindicato promove essa união. Além disso, existe muita representatividade nas negociações coletivas, que anualmente são travadas de modo laboral, com os trabalhadores da construção civil. O Sinduscon/JP é o responsável por conduzir essas negociações que muitas vezes se arrastam por

praticamente seis meses. Envolvem muita força e articulação, com as soluções que sempre atendem ambas as partes. A sede própria no bairro de Tambauzinho é muito confortável. Bem equipada com auditório para capacidade de 150 pessoas, espaço amplo para eventos, salas pra mini-cursos e um quadro de funcionários fixos de 8 colaboradores. Toda infraestrutura para plena disposição dos associados e também aberta para a sociedade. Faço questão de registrar que essa sede é uma conquista

Revista Negócios Imobiliários Dezembro 2012 13

importante para o segmento, pois outros sindicatos em capitais do país não possuem algo semelhante.

Quais foram as principais conquistas da sua gestão como presidente?

Dobramos o quadro de associados da entidade, consolidamos a participação nacional do Sinduscon/JP na Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), que é a entidade maior no segmento da construção civil, conquistando uma vice-presidência. Favorecemos a

criação da cooperativa de compras dos construtores de João Pessoa, estabelecemos um diálogo entre as instituições bancárias privadas e públicas com objetivo de fomentar o aumento do crédito imobiliário, criamos e consolidamos o Salão de Imóveis Paraíba que chegou a 5ª versão em 2012, promovemos um encontro nacional da indústria da construção civil com mais de 1000 empresas participantes de todos estados do Brasil, participamos ativamente da discussão sobre o plano diretor da cidade de João Pessoa, estabelecemos parcerias para elaboração e edição do livro Uma abordagem macro na construção civil, da professora Nelma Chagas. Mantivemos o direito

jurídico de não pagar diferença de alíquota de ICMS de mercadorias compradas em outros estados, isso beneficiou muito. Consolidamos a importância do Comitê Permanente Regional sobre Condições e Meio Ambiente de Trabalho na Construção da Paraíba - CPR. Junto da FIEP mais de 3000 trabalhadores foram qualificados, inclusive com inclusão digital. Nesses seis anos de mandato, promovemos a média de um curso de especialização ou palestra por mês nas dependências do sindicato, sendo mais de 70. O Sinduscon/JP ampliou o assento nas comissões e nas entidades de órgãos públicos e privados, como exemplo, Conselho Superior do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia da Paraíba, Conselho Estadual de Habitação de Interesse Social, Comitê gestor do programa Minha Casa, Minha Vida, do Governo do Estado da Paraíba, Conselho de Desenvolvimento Urbano e Instituto do Patrimônio Histórico da Paraíba. Promoveu anualmente o torneio de futebol com o SESI, entre muitas outras ações.

dentre tantas conquistas, vamos falar um pouco do sIm paraíba? Posso afirmar que é uma conquista importante, destacando que é uma feira já consolidada no calendário de eventos da cidade, pois representa o contato direto entre cliente e construtor. O Salão de Imóveis constituiu-se um espaço privilegiado, que ajudou muito nesse momento de expansão no mercado imobiliário. Contribui e permite que o consumidor tenha uma visão global do mercado em um único lugar. Com o apoio de grandes instituições bancárias e a participação de mais de 30 construtoras, o SIM Paraíba movimentou cerca de 20 milhões em novos negócios durante a sua última edição. Inclusive, em todas as suas versões, o evento foi coordenado pelo então vice e atual presidente Fábio Sinval, cujo trabalho se deve o triunfo de todas as edições do evento.

Qual a maior dificuldade que o senhor encontrou no exercício da presidência?

As repartições do setor público que dão suporte a atividade da construção, a exemplo da Prefeitura Municipal de João Pessoa, não acompanharam a expansão da atividade, e continuam com os mesmos lentos processos. Não evoluímos juntos. Hoje você tem um descasamento entre as necessidades dos construtores, inclusive de tempo, e o que esses órgãos são capazes de produzir. Não modernizaram, não investiram em logística, em capacidade humana,

“O associado do Sinduscon/JP participa

desse bloco que interage com as esferas

municipal, estadual e nacional”.


em tecnologia, e estão obsoletas em comparação ao crescimento e necessidades da construção civil. Resultado, você tem processos que deveriam ser rápidos, mas são extremamente complicados, sobretudo pela legislação ambiental e código de obras que impactam diretamente os projetos de incorporação. A dificuldade em síntese é a insensibilidade dos gestores públicos para este quadro e para urgência de modernização desses processos. O setor público está parado no tempo.

Nos últimos anos o mercado imobiliário cresceu consideravelmente. em sua opinião, quais razões para esta expansão?

Quando cheguei em 2000, mesmo antes de ser presidente, não se falava em crédito imobiliário para construtores. Esse foi o grande diferencial: a chegada dos bancos no processo de financiamento. As instituições financeiras entraram no processo a partir de 2003 firmes no financiamento imobiliário, tanto financiando recursos para o construtor, quanto o cliente. No passado, com exceção da Caixa Econômica Federal, nenhum banco se interessava em financiar obras da construção civil. E ainda assim a Caixa só fazia um percentual

muito pequeno. Fazendo uma breve análise, no ano de 2000 o crédito imobiliário brasileiro era 0,5% do PIB. Hoje ultrapassa os 5%

do Produto Interno Bruto, ou seja, a vírgula deslocou-se e multiplicou-se por 10. Então, o volume do crédito imobiliário que vem se fortalecendo cada vez mais se desenvolveu e cresceu bastante no prazo curto de tempo. Portanto, na minha visão, o grande diferencial nesses anos foi sistema de financiamento dos bancos.

e quais os fatores que influenciaram na participação dos bancos?

O Brasil acumulou uma demanda reprimida na área imobiliária de oito milhões de famílias, as quais não conseguiam ser atendidas pelo sistemas tradicionais de financiamento direto. Desse modo, em primeiro lugar a estabilidade econômica do país, conseguida a partir de 1994 com o Plano Real é um fator inaugural. E em segundo

lugar o trabalho de interlocução promovido pelas entidades de classe da construção civil junto aos bancos e governo federal. Isso culminou com a edição da Lei 10.931/2004 que introduziu novos mecanismos jurídico-contábeis dando maior segurança contratual tanto aos tomadores de empréstimos, quanto aos emprestadores e permitindo assim que os financiamentos habitacionais de longo prazo não tivessem as distorções que tinham no passado. Além disso, as entidades de classe da construção civil propuseram ao governo federal a deflagração do programa Minha Casa, Minha Vida com subsídios explícitos do tesouro nacional para famílias de baixa renda. As taxas de juros finalmente hoje são compatíveis com as economias mais desenvolvidas no mundo, que permite contratos de financiamento de longos prazos.

e agora, após essa passagem no sinduscon/jp, quais são seus planos?

Agradecer, penhoradamente, em primeiro lugar a todos que me auxiliaram nessa jornada, aí incluídos meus diretores, funcionários da entidade, os parceiros, a imprensa, os bancos e inúmeros outros. Depois, pretendo permanecer firme na defesa dos interesses dos construtores paraibanos, por meio da vice-presidência que ocupo na Câmara Brasileira da Indústria da Construção, cargo que muito me honra, com sede em Brasília. Preciso oferecer mais tempo e atenção as empresas Ibérica e Ômega, além da minha família.

“As instituições financeiras entraram no processo a partir

de 2003 firmes no financiamento

imobiliário”

ENTREVISTA - IRENALDO QUINTANS


s o c i a l

Empresário Josélio Pontes reúne clientes para visitação de feira internacional de materiais de

construção na capital pernambucana

s o c i a l

A iniciativa da Dismacon em levar empresários da Paraíba para a maior feira de material de construção do país foi um sucesso. Mais de cem construtores, em dois ônibus com total conforto, puderam ver de perto as novidades do segmento na VIII Feira Internacional de

Materiais, Equipamentos e Serviços da Construção, que aconteceu no Centro de Convenções de Pernambuco. O responsável pela iniciativa é Josélio Pontes, querido por todos pelo relacionamento diferenciado e atencioso que desenvolve com os parceiros e clientes.


Brascon apresenta o seu mais novo apartamento decorado assinado pelas arquitetas Magdale Medeiros e Keuren Leite

ARTESINGULAR

18

J


Maison Miramar Condomínio Club: apartamentos de 130 m² bem divididos com

sala de estar, sala de jantar, varanda gourmet, cozinha, área de serviço, DCE, duas

suítes, dois quartos, lavabo, WC social e 3 vagas de garagem.

No projeto do decorado utilizou-se de materiais modernos, espelhos para ampliar

trazendo leveza aos ambientes, cores sóbrias e neutras na maioria dos espaços

para suavizar e deixá-los agradáveis, sem esquecer-se do conforto. Em um dos

quartos, optou-se por transformá-lo em escritório, este com um tom mais forte,

bem marcante para dar ao recinto um ar mais sério e formal, com a possibilidade de

duas áreas de trabalho. Nos banheiros foram usados revestimentos diferenciados

trazendo personalização com os outros ambientes do apartamento. A varanda

gourmet possibilita a amplitude das salas, permite o proprietário receber seus

visitantes de forma acolhedora, em uma área bastante ventilada, confortável e

desfrutando de uma vista maravilhosa. A iluminação harmoniosa permite criar

vários tipos de cenas na mesma área conseguindo ambientes com mais qualidade.

“Apartamento decorado é sempre um desafio, pois nele temos que realizar sonhos

de múltiplas famílias, agradar cada cliente que visita de forma ímpar. O convite

da Brascon, que já é nossa parceira, nos possibilitou projetar um apartamento

sofisticado, moderno e com soluções práticas para um público misto e de bom

gosto”, destacou as arquitetas.


www.construtorabrascon.com.br

www.facebook.com/brascon

www.twitter.com/brascon

J

J

O excelente resultado no apartamento decorado

do Maison Miramar aconteceu devido ao ótimo

relacionamento das equipes do escritório MK

Arquitetura e Construtora Brascon, além do fantástico

trabalho dos parceiros que se empenharam e se

destacaram com seus ótimos produtos e serviços.

SEDE DA BRASCON Av. Epitácio Pessoa, 4985Tambaú, João Pessoa–PB

(83) 3247-1647 / 8886-0362

STAND DE VENDASRua Marieta Steinbach da Silva

(vizinho a Granja do Governador)

Recebendo as obras de Bia Dória e em parceria com a Galeria Louro & Canela, TWS Empreendimentos

inaugura o Espaço Tour Geneve

s o c i a l

Um lugar para a valorização da arte e cultura, é assim o mais novo local reservado para exposição de artes de João Pessoa. O Espaço Tour Geneve é uma iniciativa da TWS Empreendimentos que visa valorizar a arte e divulgar obras de artistas locais. A inauguração aconteceu com um vernissage reunindo artistas, arquitetos e outros

convidados que puderam conferir em primeira mão a exposição “Arte Sustentável: natureza em forma e imagem”. Para essa exposição, a TWS Empreendimentos trouxe de São Paulo as obras da artista plástica Bia Dória, conhecida por trabalhar com arte sustentável, utilizando restos da natureza e transformando-os em arte.


Muitas são essas reuniões realizadas onde os seus membros, aqueles mais exaltados, talvez na ânsia de querer vir por pura força da sua vontade (sem levar em consideração o que seu vizinho pensa), prevalecer, “força a barra” para querer ver “sua proposta” ou “sua sugestão” aprovada, sem ao menos isso venha a ser objeto de apreciação ou de pauta constante do edital de convocação.

Explico melhor. Quem aqui que mora em condomínio não já ouviu alguém gritar lá do meio da sala: “A assembleia é soberana, se for aprovado tem que ser acatado, quem não quis participar tem que aceitar o que decidimos aqui”.

Então, concorda comigo? Você já deve ter ouvido isso e mais de uma vez, não? Pois é, isso é um equívoco e dos grandes. As assembleias são soberanas sim, porém, até certo ponto. Elas não podem, por exemplo, decidir sobre assuntos não constantes da pauta, nem muito menos, mesmo que seja objeto dela (a pauta), deliberar sobre assuntos que venha a ferir o direito de propriedade dos condôminos.

Participei recentemente de uma assembleia onde se queriam tomar duas decisões: mudar a destinação de um salão de jogos e reduzir salário de funcionário. Ora, estão aí dois flagrantes exemplos de impossibilidade, simplesmente por esbarrar em dois direitos: o direito sobre a coisa e o direito trabalhista. No primeiro caso, queriam, mesmo que provisoriamente, liberar o uso do salão de jogos para acomodação dos motoristas particulares de alguns condôminos, sob o argumento de não haver nas dependências físicas do condomínio,

área destinada a eles. O segundo caso, a redução de salário, foi sob o argumento de que ele, o empregado, por ter sido trocado de função, concordava em ter seu salário reduzido.

Ambos os casos não são possíveis. O primeiro, por ser uma área comum, de propriedade de todos, para ter sua finalidade alterada, deve passar sob a aprovação unânime, não só dos presentes a assembleia, e sim de toda a comunidade condominial, é direito de propriedade e ponto final. O segundo caso, pelo simples fato das leis trabalhistas, neste caso, a CLT, não permitir a redução salarial. É lei e está acabado,

não pode. E aí, como fica então a SOBERANIA DA ASSEMBLEIA? Muita atenção na hora de citar esta frase, decisões equivocadas correm o risco de acabarem na justiça, respondendo aquele que cometeu o erro, e nesse caso, pode sobrar para o presidente daquela assembleia.

Inaldo Dantas é advogado, administrador de condomínios, síndico

profissional, presidente do SECOVI-PB e diretor do Grupo Ello,

empresa que presta assessoria financeira e jurídica a qualquer

condomínio, seja este horizontal, vertical, residencial, comercial,

industrial, de pequeno ou grande porte.

[email protected]

Assembleias de Condôminos, soberanas até certo ponto

Coluna Condomínio

24

“Decisões equivocadas correm o risco de acabarem na justiça,

respondendo aquele que cometeu o erro, e nesse caso, pode sobrar

para o presidente daquela assembleia.”

-

Espaço A abre as portas para inauguração de dois novos showrooms exclusivos das

marcas italianas Italsofa e Leather Editions

Os empresários Roberto Honorato e Lisiane Claudino brindaram na ampla loja Espaço A, o sucesso da chegada das marcas renomadas do grupo italiano Natuzzi: Italsofa e Leather Editions. A empresa é líder mundial em estofados de couro e considerado o maior fabricante de móveis da Itália, com atuação em 123 países e que a partir de agora estão disponíveis para o mercado paraibano. O coquetel reuniu arquitetos, decoradores e designers de interiores que foram conferir de perto os ambientes, montados um ao lado do outro para que os clientes possam conhecer com maior facilidade os estofados que possuem o que há de melhor em conforto, tecnologia e qualidade.

s o c i a l


CaPa

Localizado no Bairro dos Estados, entre as praias e o centro da cidade de João Pessoa, o Spazio di Veneza situa-se de maneira

privilegiada garantindo seu pleno bem-estar e conforto.

Vista aérea do empreendimento


Pensando em ambientes ideais para seu dia a

dia e elevando a cada projeto os seus desejos

e perspectivas de vida, o Spazio di Veneza lhe

proporciona um bem-estar absoluto e transmite essa

preocupação em casa planta criada. Os apartamentos

são em 3 plantas de 2, 3 quartos e 3 quartos mais

dependência, entre 61m² a 91m², com excelente

posição e acabamento. A sala de estar faz toda diferença

para você receber os amigos em grande estilo. No

espaço gourmet um ambiente delicioso numa

varanda mais que perfeita para seus dotes culinários.

As áreas comuns serão entregues todas equipadas e

ambientadas, conforme memorial descritivo.

Sala de estar

Suíte Master

Varanda Gourmet


No Spazio di Veneza a área de lazer é completa com toda estrutura que você merece para desfrutar momentos em perfeita harmonia. Sol, água fresca e muito relaxamento na piscina de adultos, infantil, deck molhado, deck elevado, sauna com ducha e bar de apoio com depósito. Além de espaço kids, salão de jogos, fitness, miniquadra e muito mais. Tudo para que seus momentos de lazer sejam incomparáveis.

Compartilhe delícias do dia a dia no Spazio di Veneza. Momentos em família e amigos pedem instantes especiais e um ambiente exclusivo. Para dias como esses nada melhor que um espaço perfeito para estar com pessoas queridas desfrutando as delícias desses momentos no Espaço Gourmet, ambientado pela arquiteta Allysandra Delmas, mais um grande diferencial que vai conquistar você.

Piscina adulto e infantil

Quadra e Playground


@massai_oficial

www.facebook.com/construtoramassai

(83) 3246-9658

A Construtora Massai, desde 1996, marca presença no mercado imobiliário trazendo qualidade e sofisticação em cada lançamento. Ganhando destaque em João Pessoa, Campina Grande e Mossoró, a empresa assina grandes projetos que prezam por conforto e bem-estar de forma renomada. Gerar sorriso no rosto e a certeza de um grande negócio são os grandes motivos que movem as construções da Massai, presente neste mais novo empreendimento: Spazio di Veneza.

Espaço Fitness

Salão de Festas

Salão de Jogos


Perfil empresarial

Obter informações sobre os lançamentos não é uma

tarefa tão complexa, porém demanda certo grau de

informações atualizadas das regiões para as quais o

corretor deseja saber os valores dos imóveis.

E assim em tempos de grande competitividade e com

o crescimento na construção civil, o site O-corretor.

com facilita todas as tabelas e imagens dos imóveis

que estão sendo comercializados. “O diferencial está

na gestão das informações, pois os valores dos imóveis

estão facilmente à disposição dos nossos clientes”,

destaca Germano Holanda, sócio-diretor da empresa.

mIssãoContribuir para o crescimento do setor imobiliário,

fornecendo informações sobre lançamentos de

empreendimentos, juntamente com seus valores

e disponibilidades, no menor tempo possível,

juntamente com as tecnologias necessárias,

permitindo que nossos clientes possam aproveitar o

máximo das vantagens competitivas que o mercado

imobiliário possa fornecer ao seu negócio.

vIsãoSer o melhor instrumento de informação para o

mercado imobiliário, facilitando o desenvolvimento

dos negócios e contribuindo para o progresso

dos corretores, construtores e incorporadores,

proporcionando-lhes serviços inovadores com base

nas Tecnologias da Informação.

valoResRefletir os padrões de ética; Repassar Informações claras

e precisas; Gerenciamento em equipe, consistente e

focado; Relacionamento com clientes e colaboradores

com transparência e baseado na responsabilidade e

confiança entre as partes.

o-corretor.com, um verdadeiro aliado do seu dia-dia!

o-corretor.comCom certas dificuldades existentes no mercado imobiliário da Paraíba e Rio Grande do Norte, a equipe do O-corretor.com criou um suporte de alta qualidade para os corretores de imóveis.


Inauguração da New Móveis Planejados na Av. Edson Ramalho é prestigiada pelos principais profissionais

da arquitetura e decoração paraibana

s o c i a l

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Foi um sucesso o coquetel de abertura

da New Móveis Planejados, que contou

com a honrosa presença dos profissionais

da arquitetura e decoração como

convidados principais. O showroom

em dois pavimentos oferece conforto e

muitas opções de ambientes aos clientes,

na melhor localização da Av. Edson

Ramalho, em Manaíra. Parabéns e muito

sucesso ao casal de empresários Aloísio e

Luciana Rocha, que já atuam com sucesso

no segmento de iluminação através da

Trianon Iluminação, e partir de agora com

a franquia da New totalmente repaginada.


coNceIto: Os projetos Alliance sempre são inovadores e trazem alguma característica marcante. O conceito Club Residence foi implantado pela Alliance.

pRaZo: A Alliance tem um compromisso com a satisfação dos seus clientes e sempre entrega suas obras no prazo.

padRão: Das técnicas construtivas ao acabamento, o padrão de qualidade Alliance é sempre superior.

assINatuRa: Os empreendimentos Alliance são assinados por arquitetos e paisagistas renomados e carregam sempre um diferencial.

localIZação: A Alliance faz uma seleção minuciosa e sempre leva aos clientes os melhores terrenos nos melhores bairros.

coNfIaNça: Ética e responsabilidade aliadas a tradição fazem da Alliance uma grife reconhecida e admirada.

acessÍvel: Os produtos têm um valor agregado maior (área comum, lazer, inovação), mas ainda assim são produtos acessíveis.

RelacIoNameNto: Cliente Alliance tem acesso ao seu apartamento por meio de acompanhamento de obra on-line e do SAC.

ReNtabIlIdade: Produtos Alliance têm um grande potencial de valorização em razão da escolha do terreno, estudo de viabilidade e concepção do projeto.

pRemIeR: Uma série de serviços exclusivos, que visam ao conforto e à comodidade dos moradores nos empreendimentos já entregues.

Perfil Institucional

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A oportunidade perfeita para você ter um imóvel Alliance. Empreendimentos entregues no prazo, assinados por arquitetos renomados, nas melhores localizações da cidade, rentáveis, com excelente atendimento e relação de custo-benefício, alto padrão construtivo e a qualidade reconhecida pelo mercado imobiliário regional.

você também pode ser classe a

Ao som da banda Quarteto Jazz e palestra do Prof. Heinz, Alliance apresenta nova campanha

de vendas no Marriage Recepções

s o c i a l

36

O Grupo Alliance teve a satisfação de apresentar

aos corretores do mercado imobiliário paraibano,

sua nova campanha de vendas: Alliance Classe A.

O evento contou com a participação de mais de

300 profissionais, que foram presenteados com a

palestra do Prof. Heinz, que além de professor, é

consultor, empresário e conferencista atuante no

mercado há mais de 20 anos, proferindo palestras

para grandes empresas do mercado nacional. Ao

final do evento, todos puderam celebrar com um

agradável coquetel no Marriage Recepções, ao

som da banda Quarteto Jazz, que animou a noite.


Quem vive o dia a dia de uma agência de

publicidade sabe que, a cada virada de ano, abre-se a

temporada das campanhas de varejo para imobiliárias

e construtoras que, estimuladas pelo encantamento

do verão, querem aproveitar o momento e aumentar

as vendas do período.

Não é incomum que as solicitações dos clientes

sejam campanhas focadas nas condições de

comercialização como: diferenciais de preço, prazo,

facilidades de financiamento, etc. Uma linguagem

que, de forma geral, é muito batida para os ouvidos

do consumidor. Não por acaso, segundo alguns

parceiros, os resultados de venda desses feirões vêm

sendo cada vez piores. O fato é que as empresas

do setor oferecem basicamente a mesma coisa em

termos de financiamento, garantias e condições de

pagamento para os imóveis na planta.

Esse cansaço no formato acontece porque adquirir

um imóvel não é a como comprar um bem de consumo

qualquer, incluam-se aí os automóveis. Este também

virou bem de consumo, como todo consumidor

percebe na hora de trocar seu veículo e sentir na pele

a desvalorização que ele sofre. Imóvel não se usa e

joga fora e, salvo um desastre socioeconômico, não

desvaloriza. Quem compra um imóvel para morar

pensa em fatores variados muitas às vezes menos

funcionais como: bem estar, tranquilidade, status e

tantos outros fatores psicológicos que não cabem a

um publicitário analisar.

A partir deste raciocínio, a agência de

publicidade da qual sou sócio têm apostado em

ações institucionais, destacando tudo aquilo que

sonha o consumidor, temperado pela marca dos

nossos clientes. A estratégia é boa e dá resultado,

pois toca o âmago do consumidor por meio de um

sentimento subjetivo, paralelo ao tal “encantamento

do verão”. E este, muitas vezes, acaba sendo o fator

de decisão de compra de um patrimônio familiar.

O modelo que descrevo está presente na campanha

de verão do Grupo Conserpa-Enger, lançada no

final de dezembro, e que se estende até o carnaval.

Para quem quer conferir, o endereço eletrônico é:

www.superliga66.com/verao2013.

Edu Cury é professor no curso superior de publicidade e

propaganda do IESP e diretor associado da agência de

publicidade e propaganda Superliga 66, que atende diversos

clientes no segmento imobiliário e da construção civil.

[email protected]

“Quem compra um imóvel para morar pensa

em fatores variados”

O poder do verão

Coluna marketing imoBiliÁrio

*Promoção válida até o 28/02/2013.


A tão aguardada inauguração da nova sede da Construtora Massai, comandada pelos sócios Guy Porto, Herbert Rocha e Allison Dennis, aconteceu em grande estilo na Avenida Monteiro da Franca, no bairro de Manaíra. Ampla e muito moderna, a nova sede Massai tem assinatura de arquitetura e ambientação de Allysandra Delmas, que utilizou os belos móveis planejados da SCA, móveis soltos da Artness, iluminação da B&M, granitos da Oficina do Granito, detalhes de revestimentos da Portobello Shop e objetos de decoração da Kaza Presentes e Decorações.

Festa de lançamento da nova sede da Massai reuniu amigos, parceiros e colaboradores da construtora que continua em

plena expansão na Paraíba e Rio Grande do Norte

s o c i a l


O tipo de negócio que envolve a compra ou a venda de um imóvel consiste, muitas vezes, numa atividade complexa. Por essa razão, a participação de um profissional especializado nessa empreitada se mostra bastante oportuna e razoável. Esse profissional é o corretor, seja ele autônomo ou mesmo pertencente a alguma empresa imobiliária.

Visando o sucesso de seus novos lançamentos, construtoras e/ou incorporadoras utilizam desses profissionais, de maneira que as negociações conduzidas atinjam o seu resultado prática, que é justamente a aquisição dos imóveis, razão pela qual esse tipo de contrato não é de meio, mas sim de resultado.

Acontece, todavia, que a dinâmica dos eventos de compra e venda de imóveis por parte de algumas empresas vem ganhando destaque, principalmente nos Tribunais do país, com o uso de contratos tipo adesão, que repassam aos clientes um custo de operacionalização do seu negócio, conhecido como comissão de corretagem.

Ocorre que a obrigação pela remuneração (comissão) do corretor, segundo decisões, não é de responsabilidade do comprador e sim do vendedor, fazendo da construtora e/ou incorporadora a única e legítima comitente, ou seja, aquela que contrata os serviços de corretagem.

Nesse contexto, cláusula contratual que disponha diferentemente deve ser livremente aceita pelo

consumidor, sob pena de ser considerada abusiva e ineficaz pelo Judiciário.

Nesse sentido, vêm entendendo os tribunais pátrios, a exemplo da Turma Recursal de Campo Grande, no julgado em que afirma mostrar-se “abusiva a cláusula contratual que impõe ao promissário comprador o pagamento de comissão de corretagem, por não se admitir que as empresas envolvidas na contratação transfiram ao consumidor o ônus da atividade por elas empreendida.”

Seguindo essa linha de raciocínio, esse tipo de cobrança sem o consentimento do consumidor (comprador), autoriza-o a ingressar na justiça, a fim de reivindicar a devolução do que pagou em excesso, inclusive em dobro, através da ação de repetição de indébito.

Para que isso não ocorra, as construtoras e/ou incorporadoras deverão estar atentas na hora da elaboração do contrato e, caso seja aceito pelo consumidor o encargo, no que se refere ao pagamento da comissão do corretor, só então estará a construtora e/ou incorporadora legitimada para dispor cláusula nesse sentido no contrato.

Eberson de Lira Espínola é pós-graduado em Direito Previdenciário

pela Universidade Anhanguera-Uniderp (2012), graduado em Direito

pelo Centro Universitário de João Pessoa (2009), possui experiência

na área de Direito Previdenciário e atua como Consultor Jurídico do

JLucena Advogados Associados.

[email protected]

Construtora/incorporadoras não podem repassar comissão de corretagem para o consumidor

Coluna direito imoBiliÁrio


Marcos Antonio Pinto de Morais, natural de João Pessoa, é bastante conhecido dos construtores paraibanos. E no exterior também. Suas obras possuem contrato de exclusividade para a América Latina e América do Norte na American Horizons International Art Gallery, onde todo o seu trabalho em pintura é comprado pela galeria e distribuído no mundo todo.

A Lei dos Edifícios que diz que cada prédio com mais de mil metros necessita de uma obra de arte de um artista local é um grande incentivo cultural. “Faz com que empresários da construção civil invistam em obras de grande porte, como foi recentemente a Construtora Holanda que encomendou uma escultura com 13,10 metros de altura para uma de suas edificações”, destaca Marcos.

Sobre a arte e o apoio do poder para com a cultura do Brasil, o artista fala que “Às vezes a gente sente inveja da estrutura cultural de alguns países. Do patrimônio histórico da Itália, dos museus da França, do Cinema Americano, das Orquestras Alemãs. Quanto custou e custa tudo isso?”. Comparando com os Estados Unidos, na visão de Marcos Pinto, nosso país ainda possui uma enorme distância em nível de consciência da população, entretanto o Governo Federal vem estimulando cada vez mais as empresas. “O Ministério da Cultura decidiu estimular para que o faturamento de grandes empresas seja revertido em prol da arte. Esse é o principio do Incentivo Fiscal. Você contribui com Projetos Culturais e desconta de sua declaração anual de Imposto de Renda o que você investiu”, concluiu o artista.

Perfil profissional

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Atualmente o artista vem desenvolvendo uma série de esculturas de grande porte para prédios de João Pessoa, além de manter uma atividade intensa em

pintura à óleo onde a dedicação e o seu dinamismo fazem com que toda a sua obra tenha ultrapassado barreiras e recebido prêmios nacionais e internacionais

Marcos Pinto artista plástico, pintor

e escultor.

Foto

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E-mail: [email protected]: (83) 8818 9886 / 9969 4198



S O C I E DA D E POR IVAN CORREIAMERCADO IMOB I LIÁR IO PARAI BANO

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Contato: [email protected]

bRINdaNdo o sucessoA GBM Engenharia termina o ano de 2012 com muito mais experiência e certeza que vem crescendo firme na construção civil paraibana. Um registro importante para o portfólio da construtora é a entrega do Residencial Jardim Cabo Branco com vários itens lazer. Vale a pena registrar que o empreendimento foi sucesso de vendas na parceria com a imobiliária Teixeira de Carvalho. Na foto acima, Geraldo Bezerra e Paulino Teixeira de Carvalho.

fÉRIas meRecIdas O jovem casal Alisson e Raquel Holanda viajou com toda família para temporada nos Estados Unidos. A viagem aconteceu logo após a festa de entrega do Holanda’s Garden Place, no bairro do Jardim Luna, que foi celebrada em alto estilo pelo Grupo Holanda. Sem dúvidas, embarcaram com a sensação de dever cumprido para aproveitar bastante o Réveillon em Miami, o frio no Central Park de Nova York e o complexo da Disney na cidade de Orlando, na Flórida.

pRomoçãoDescontos incríveis na Trianon Iluminação.

sHoWRoomSensacional nova sede de Ximenesdantas Móveis Planejados.

aRte NaIfJô Cortez surpreende cada vez mais com sua pintura.

seNsaçÕesA Massai acertou em cheio com a proposta de um espaço diferenciado para expor seus produtos e abrir as portas para eventos dos mais variados na Massai Experience.

belÍssImoHolanda’s Prime assinado pela arquiteta Ana Sybelle Beltrão.

2012Ricardo Castro comemora décima quinta edição da Revista D&A com um time de primeira dos profissionais da arquitetura e decoração na capa.

sINtoNIaGeane Delgado e Karoline Borges, juntas desde 2007, são destaques na nova geração de designers de interiores.

INteRNacIoNal O arquiteto Germano Romero continua viajando e aproveitando muito a vida cultural pelo mundo.

festa!Alain Moszkowicz reuniu seleto grupo de amigos em seu apartamento. O motivo do encontro foi para comemorar seu aniversário com total felicidade e simpatia, características do querido decorador, que é reconhecido por todos os clientes como um profissional singular e muito talentoso. Desejamos ao querido Alain muitos anos de vida, saúde e mais ainda realizações no segmento imobiliário paraibano.

campaNHa de veRãoNo mês de janeiro, a Execut Negócios Imobiliários realiza mais uma edição da Expo Imóveis de Verão. O objetivo do evento é reunir os melhores empreendimentos (casas, apartamentos, condomínios fechados, loteamentos urbanos e rurais) das mais renomadas construtoras do Estado com os melhores preços e condições de pagamento do mercado e as condições necessárias para que os clientes tenham acesso ao imóvel dos seus sonhos ou mesmo uma excelente oportunidade de investimento. Pensou em imóvel, pense Execut!

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Revista Negócios Imobiliários - Edição 06