Share of Mind

O que é isso, companheiro?

Share of Mind

Fatia que uma empresa ou produto ocupa na mente – no pensamento - das pessoas ... principalmente na hora da compra.

A empresa mais lembrada é a que mais vende. É a líder de mercado.

Porque é importante ser o líder de mercado?

O líder é quem faz o preço. Os demais são desafiantes e têm que vender por um preço menor.

Qual é o preço que o líder faz? É o máximo que os clientes aceitam pagar. Assim ele maximiza seus lucros.

Share of Heart

Share of Heart

É a parcela do coração das pessoas que uma empresa ou produto ocupa.

A mais querida geralmente vende bem e tem uma série de facilidades, no relacionamento com a sociedade.– Licença ambiental– Criação de nova atividade– Continuidade de uma empresa na comunidade em que

está instalada

Como melhorar o Share of Mind?

Propaganda,

Propaganda,

Propaganda...

Coisa muito cara, mas necessária– Horário nobre da TV (Jornal Nacional e outros)– Patrocínios de esportes (Williams)– Novelas/ Merchandising (Posto BR)– Futebol (Flamengo)– Jornais/Revistas (Gasolina Podium)

Como melhorar o Share of Heart?

Obras Sociais

Obras Ambientais

Obras Culturais

Publicidade

Coisas caras

Hummmm... Um acidente!

Um acidente com morte, exposto na primeira página dos jornais ou nos telejornais no horário nobre “come” todo o efeito de dez anos de investimento em propaganda e publicidade. Coisas que custaram muito caro.

O share of mind e o share of heart vão para o buraco

A coisa complica. A empresa vai vender menos, vai ter maiores dificuldades. O emprego...

Segurança

A Segurança é um custo, mas evita custos muito maiores

A segurança é também um lucro, porque alavanca a imagem de uma empresa e por decorrência, suas vendas

Pratique segurança

Faça sua empresa ser cada vez mais forte, conhecida e querida da população

Muito obrigado!!!