Logística InternacionalAutoria: Ivo Luiz Heinz

Tema 02Contratos Internacionais e Termos de Comércio

Tema 02Contratos Internacionais e Termos de Comércio

Autoria: Ivo Luiz Heinz

Como citar esse documento:HEINZ, Ivo Luiz. Logística Internacional: Contratos Internacionais e Termos de Comércio. Caderno de Atividades. Anhanguera Publicações: Valinhos, 2014.

Índice

© 2014 Anhanguera Educacional. Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua portuguesa ou qualquer outro idioma.

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Pág. 4PORDENTRODOTEMA

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Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro: “Logística Internacional”, dos autores Pierre David e Richard Stewart, editora Cengage Learning, Livro-Texto 392.

Conteúdo

Nesta aula, você estudará:

• Os procedimentos que regulam as compras e vendas de produtos entre empresas de países diferentes.

• Os Incoterms, utilizados de maneira padronizada nas transações de comércio internacional.

• Asinfluênciasdasflutuaçõescambiaisepossíveisacordosparabalizaracotaçãoutilizada.

Habilidades

Aofinal,vocêdeverásercapazderesponderasseguintesquestões:

• Como ocorrem as negociações entre empresas de diferentes países?

• Quaisoscontratosdevendacomvalidadeinternacional,comosãoeoqueprecisaconstarparateremvalidade?

• Quais as restrições locais e trabalhistas que podem existir e atrapalhar o negócio?

• Quaissãoostermosusadosnocomércioexterior,osIncoterms?

• Quais as condições internacionais de pagamento?

CONVITEÀLEITURA

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Contratos, Termos e Condições de Pagamento

Imagine que você vai negociar uma venda com uma empresa em outro país, com uma pessoa que fala outro idioma, mora num lugar com uma cultura estranha, e até o clima é bem diferente.

Você já discutiu com oclienteasqualidadesdeseuproduto,jámostrouosprazoseespecificações,bemcomoentendeuasnecessidadesdeleeestáconfianteemfecharonegócio.Mas,comofazerparadiscutirasquestõescomerciais,ouseja, o valor e as condiçõesdepagamento?Comochegaraumacordocomseuclienteefazercomqueestanegociaçãodê certo?

Mesmocomidiomaseculturasdiferentes,existemmecanismosepadronizaçõesdoComércioExteriorquevãoajudá-loafecharonegócio.Estaspadronizaçõesjásãoutilizadashátemposporoutrasempresas,comumenteaceitaspelospaíses,esãoumagarantiadequeambasaspartesentendemosdetalhesdonegóciodamesmamaneira.

Em primeiro lugar, existem modelos de contratos utilizados por empresas e governos diferentes; depois, existem os termos de comércio, internacionalmente conhecidos por Incoterms, que especificamas responsabilidades dequemexportaedequemimportaemumatransaçãointernacional.

Sãomuitosos termos, e seu uso vai depender dos tipos de produtos comercializados em seu negócio, o tipo de embalagem que você vai utilizar para entregar ao seu cliente, as capacidades que as duas partes do negócio, ou seja, você e seu cliente,têmpararealizarastarefasqueumaexportaçãorequereograudeconfiabilidadeque cada uma das partes no negócio deve possuir para evitar problemas posteriores.

Tudoistoédefinidonanegociação. Por exemplo, veja essas duas formas de frete e seguros, muito comuns na logística. Os fretes CIF e FOB indicam, muito resumidamente, qual das partes assumirá o frete: se for FOB (Free on Board – Livre a Bordo), vai indicar que a empresa exportadora só será responsável pelos produtos até que os mesmos sejam carregados no navio, a partir deste momento a mercadoria é dada como entregue e a empresa importadora assume aoperaçãoeoscustosdecorrentesdofrete;jáoCIF(Cost, Insurance and Freight–Custo,SeguroeFrete)significaqueaempresaexportadoraficaráresponsávelpelocarregamento,transporteecustodefreteatéoportodedestinodaempresa importadora, e a partir daí a mercadoria é considerada entregue.

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Além destes dois termos,bemcomuns,existemváriosoutrosqueindicamcondiçõesespecíficasdetransporte,seguroe pagamento de impostos.

As condições de pagamento, logicamente, também têm de ser acertadas entre o exportador e o importador. Por exemplo, ocréditoqueoimportadorpossuinomercado,oriscoqueoexportadorpodeteremvenderenãoreceberodinheirodevido do importador, uma eventualidade em que a encomenda seja cancelada pelo importador já com o contrato assinado.

Todaoperaçãocomercialsempreteráalguns riscos, porém,cabeavocêanalisaretomaradecisão,embasadoemmaioresinformações,daviabilidadeounãodaoperaçãocomercial.Muitasvezespode-senegociaropagamentoantecipadoemalgumas transações,masvaidependerdeumacertoentreseuclienteevocê,bemcomoasespecificaçõesdofaturamentodavenda.Outraopçãoéterumacartadecrédito,na qual um banco, que representa o importador, assegura opagamento,casooimportadornãoofaça.

Tambémdeveserdiscutidoemquemoedaatransaçãoserápaga,ouseja,seoseucompradorirálhepagaremdólares,euros ou outra.Nãoseesqueçaqueasmoedasdospaísessãosujeitasaocâmbio,entãopodeterdiasemqueasmesmassobemoudescemdecotação. Quando se falaemumanegociaçãofechada,porvezes,umaoscilaçãocambialmais forte pode prejudicar a lucratividade meses antes.

Paraevitarcasosassimnanegociação,aspartespodemcombinarqualseráamoedautilizada,adoimportador,doexportador ou a de um terceiro país, e também podemnegociarostiposdetaxadecâmbio,sejaàvistaoufutura(spot).

Outra maneira da empresa se proteger é fazer um Hedge, a garantia do mercado de capitais. Isso é feito para reduzir o riscodeumaeventualflutuaçãodataxadecâmbio. Para tal, a empresa aplica em títulos ou faz empréstimos bancários noexterior.Comessainiciativa,eventuaisflutuaçõesmaisfortesnãovãoafetaronegócio.

Pararegulareacompanharestastransaçõesexistemórgãosmonetáriosinternacionais,taiscomooFundoMonetárioInternacional(FMI),oBancodeCompensaçõesInternacionaiseoBancoMundial.

Resumindo: apesar de parecer muito complicado, o Comércio Exterior possui regras que facilitam o entendimento, a negociaçãoeosacertosfinanceirosentreaspartes,diminuindoos riscoseaumentandoofluxomundialdebenseserviços.

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Associação Brasileira de Transportadores Internacionais.

• AcesseositedaAssociaçãoBrasileiradeTransportadores Internacionais,quecongregaostransportadores rodoviários de carga que fazem rotas internacionais, com leis dos países vizinhos sobre transporte, notícias e muito mais.

Disponível em: <http://www.abti.com.br>. Acesso em: 18 mar. 2014.

Apex-Brasil, Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos.

• Acesse também o site da Apex-Brasil, Agência Brasileira de Promoção de Exportaçõese Investimentos, órgãodogovernoqueauxilia empresasbrasileiras dequalquer tamanhonaexportaçãoepromoçãodeseusprodutos.

Disponível em: <http://www.apexbrasil.com.br/portal/>. Acesso em: 18 mar. 2014.

ACOMPANHENAWEB

Questão 1

CiteaomenosquatroelementosdeumContratodeAgenciamentoouDistribuição.

Instruções:Agora, chegou a sua vez de exercitar seu aprendizado. A seguir, você encontrará algumas questões de múltipla escolha e dissertativas. Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que está sendo pedido.

AGORAÉASUAVEZ

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AGORAÉASUAVEZ

Questão 2

Que aspectos os Incotermsdefinememumatransação?

Questão 3

Como escolher o melhor Incoterm para um determinado negócio?

Questão 4

Quaissãoosriscosenvolvidosnocomérciointernacional?

Questão 5

Oquesãomoedasconversíveis?

Questão 6

AformadesoluçãodeconflitoschamadaArbitragemé:

a)QuandoasempresasvãoaONU(OrganizaçãodasNaçõesUnidas)pararesolversuaspendências.

b) Quando juízes do Poder Judiciário dos países envolvidos se reúnem para decidir o caso.

c)Trêspessoasdiferentesquesereúnemparadecidirsobreoconflito,umindicadoporcadaumadasparteseoterceiropelaorganizaçãodearbitragem.

d)ÉfeitoumsorteioeoPoderJudiciáriodeumdospaísesdecidiráaquestão.

e)Pessoassãoescolhidasaleatoriamentenospaísesparadefinirumasoluçãoparaoconflito.

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AGORAÉASUAVEZ

Questão 7

O IncotermFOB,comuminclusiveemoperaçõesinternasdetransporte,significa:

a) Free on Board – o exportador é responsável pelas mercadorias até que elas sejam carregadas para o navio (ou outro tipo de transporte); a partir daí a responsabilidade passa a ser do importador.

b)FacilidadeOperacionalBásica–todaadocumentaçãoéemitidapeloexportador,queseresponsabilizaportodooprocessoe frete.

c) Freight on Basement–ofretetemumabasefixaentreaspartes.

d) Fast on Block–todooloteimportadoseguecomprioridadedealfândegaparaoimportador.

e) Free on Business – negócio livre de impostos de qualquer tipo, normalmente usado em exportações subsidiadas pelos governos.

Questão 8

CartadeCréditosignifica:

a) Documento emitido especialmentequesubstituiocartãodecréditoempresarialinternacional.

b)Documentonoqualobancodoimportadorprometepagaraoexportador,seoimportadornãoofizer.

c)DocumentoemitidopeloBancoCentraldopaísdaempresacompradora,garantindoqueamesmatemfundosparaaoperaçãocomercial.

d)DocumentoemitidopeloFundoMonetárioInternacional,garantindoaoperação.

e) Documento emitido antes do embarquedasmercadorias,garantindoqueasmesmasjáestãocomovalorgarantidonobancodo comprador.

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Questão 9

Quantostiposdetaxasdecâmbioexistem?

a) Cinco: Euro, Dólar, Yene, Yuan e Real.

b)Um:Dólar.

c)Três:câmbioparcelado,câmbioantecipadoecâmbiosubsidiado.

d)Quatro:transaçãodaONU,trocadiretaentreospaíses,DólareEuro.

e)Dois:àvistaefutura.

Questão 10

Quem gerencia o Ex-Im Bank,BancodeImportaçãoeExportação?

a) A ONU.

b) O Banco Central do Brasil.

c)AUniãoEuropeia.

d)OgovernodosEstadosUnidos.

e)Umaassociaçãomundial de Bancos Comerciais.

AGORAÉASUAVEZ

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DAVID, P. e STEWART, R. Logística Internacional. SãoPaulo:CengageLearning,2010.

DORNIER, p. et al. Logística e Operações Globais: textoecasos.SãoPaulo:Atlas,2000.

KEEDI, S. Transportes, unitização e seguros internacionais de carga.SãoPaulo:Aduaneiras,2003.

LUDOVICO,N.Logística de transportes internacionais.SãoPaulo:Saraiva,2010.v.3.

CHOPRA,S.eMEINDL,P.Gestão da Cadeia de Suprimentos – Estratégia,PlanejamentoeOperações.4ª.Edição.SãoPaulo:Pearson Education do Brasil, 2011.

REFERÊNCIAS

Existeumditadoquediz“ocombinadonãosaicaro”,esevocêpensarqueestánegociandocomumapessoaamilharesdequilômetrosdedistância,quenãofalaseuidiomaetemumaculturadiferente,vaiperceberqueprecisacombinarváriosdetalhesparaquenãoexistamproblemasdeentendimentoentreoquecadaumadaspartesdevefazer.Lógico que algumas padronizações ajudam, como os incoterms,evocêdevesecertificarqueestáusandoasmesmasde forma correta.

Bonsnegócioscomseusclientespodemsignificarnovosnegóciosnofuturo,tenhasempreissoemvista.

FINALIZANDO

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Questão 1

Resposta: IdiomadoContrato,Boa-fé,ForçaMaior,EscopodeFunções,Território,ClientesCorporativos,PrazodeVigênciadoContrato,LegislaçãoAplicável,EscolhadoForoouJurisdição,CláusuladeArbitragem,CláusuladeMediaçãoeLucratividadeouComissão.

Questão 2

Resposta: As tarefas a serem realizadas pelo exportador, as tarefas a serem realizadas pelo importador, as atividades queserãopagaspeloexportador,asatividadesqueserãopagaspeloimportadorequandoocorreráatransferênciaderesponsabilidade pelas mercadorias.

Questão 3

Resposta: Vai depender do tipo de produto comercializado, do método de embalagem usado, da capacidade de compradorevendedorrealizaremastarefasrelacionadasàexportaçãoeograudeconfiançaentreambasaspartes.

Questão 4

Resposta:Oriscopaís,riscocomercialeaexposição.

Questão 5

Resposta:Sãomoedasquepodemsertrocadaslivremente,aqualquermomento,normalmentesãomoedasdospaísesmais importantes do ponto de vista econômico.

Questão 6

Resposta: Alternativa C.

Questão 7

Resposta: Alternativa A.

GABARITO

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Questão 8

Resposta: Alternativa B.

Questão 9

Resposta: Alternativa E.

Questão 10

Resposta: Alternativa D.