ediÇão esPeCial

Fórum e salão da

aBla

ano VII • no 40 • suplemento especial • julho - agosto • 2011

esta revista tem suas emissões compensadas por restauro florestal em mata ciliar

2 abla suplemento especial 2011

Flashes do evento

editorial

Conselho gestor paulo Gaba Jr., paulo nemer, alberto de camargo Vidigal, José adriano Donzelli, saulo Fróes, nildo pedrosa, carlos Rigolino Júnior, alberto Faria, Roberto portugal, Valmor e. Weiss, luiz mendonça e carlos Faustino.

Conselho gestor (suplentes): carlos teixeira, João carlos de abreu silveira, eládio paniágua, luiz carlos lang, cássio lemmertz, paulo miguel, alberto nemer neto, Reynaldo tedesco, marcelo Fernandes, nelma cavalcanti.

Conselho FisCal: antonio pimentel, eduardo corrêa, paulo Bonilha Jr., Flavio Gerdulo, Raimundo teixeira, Jacqueline moraes de mello.

Conselho FisCal (suplentes): Joades alves de souza, Félix péter, José Zuquim militerno, João José Regueira de souza, marco antonio lemos e emerson ciotto.

Comissão editorial: marco antonio Gomes, marcio Gonçalves, nelma cavalcanti sobral e saulo Fróes.

Presidente exeCutivoJoão claudio Bourg

revista LocaçãoProjeto, criação e execução: scritta (11) 5561-6650 - www.scritta.com.br

Jornalista Responsável: paulo piratininga (mtps 17.095) - piratininga@scritta.com.br

Coordenação geral: Diogo cruz

Redatores: Francisco otake, Kátia simões e Rafael carrieri

Revisão: Júlio Yamamoto e leandro luize

Projeto gráfico e diagramação: cris tassi (11) 3287-0065 - cristassi@terra.com.br

Impressão: Gráfica Revelação

Publicidade: cibele cambuí (11) 5087-4831 – cibele.pqa@abla.com.br Associação Brasileira das Locadoras de AutomóveisRua estela, 515 – Bloco a – 5º andarcep 04011-904 – são paulo/sptelefone: (11) 5087-4100 Fax: (11) 5082-1392e-mail: abla@abla.com.br site: www.abla.com.br sas Quadra 01, conjunto J, 6º andar, sala 602, edifício cnt, cep 70070-010 – Brasília/DFtelefone: (61) 3225-6728 Fax: (61) 3226-2072 a revista Locação não se responsabiliza pelas opiniões emitidas nos artigos assinados. permitida a reprodução das matérias desde que citada a fonte.

exPediente

Um evento nota 10

É com muito orgulho e satisfação que preparamos este encarte especial dedicado ao Fórum e Salão AblA, realizado no último mês de agosto no Transamérica Expo Center. Obviamente, nossas expectativas eram as melhores possíveis, ainda mais por se tratar de um evento especial, pois comemorávamos nossa décima edição. Mas o resultado surpreendeu a todos os envolvidos.

Conseguimos reunir em um único espaço as principais montadoras do país. Recepcionamos ainda nossas novas aliadas, as montadoras chinesas, que puderam apresentar em primeira mão novidades que prometem agitar o mercado. E já estão fazendo barulho. Os visitantes tiveram ainda um amplo leque de serviços, sempre focados na nossa principal razão de ser: a locação!

Renomados palestrantes engrandeceram a programação do Núcleo do Conhecimento e contribuíram para a qualificação de mais de 400 profissionais de locadoras – um aprendizado fundamental para quem quer crescer. E nós queremos ainda mais, muito mais. Tenho certeza de que aprendemos um pouquinho com os especialistas que passaram por aqui.

Nas próximas páginas, detalharemos cada destaque e cada momento deste salão que ficará na memória de todos. Sabemos da dificuldade de realizar um evento dessa magnitude, mas o saldo foi altamente positivo.

Temos de agradecer a muitas pessoas. Preferimos não listar nomes para evitar injustiças. Por isso, esse encarte foi feito para você, que nos apoia e conduz o setor para a rota do crescimento. Obrigado a nossos parceiros de lutas, desafios e conquistas!

O X Fórum e Salão AblA é uma confirmação de nossos resultados. Obrigado mais uma vez e nos encontramos em 2013.

João Claudio BourgPresidente executivo da ABLA

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Um fórum e salão para a históriaa décima edição deu início às comemorações dos 35 anos da entidade

O dia 30 de março de 2012 será especial para a AblA. Nessa data, serão festejados os 35 anos

da associação que hoje representa um dos setores mais relevantes na cena econômica nacional. Mesmo faltando mais de seis meses,

os associados já têm motivos para comemorar. Inspirados, os organizadores do salão conseguiram realizar o maior evento da história da entidade que ganhou corpo a cada edição e, no decorrer dos anos, tem acompanhado a evolução e o crescimento do setor de locação.

“É um salão de negócios que possibilita a empresários realizar prospecções, troca de experiências, além de gerar negócios futuros. Mas também é um espaço para discutir melhorias e tendências para uma atividade que promete crescer por mais dez anos”, aponta Paulo Gaba Jr., presidente do Conselho Nacional da AblA.

Mais uma vez, os modelos prontos para venda foram um

Evento reuniu mais de 1,6 mil profissionais do setor de locação

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dos diferenciais do Salão AblA em relação aos demais eventos setoriais. “O setor de locação proporciona o test drive dos veículos produzidos e importados no brasil. Cerca de 10% da produção nacional é adquirida pelas locadoras”, completa Gaba Jr.

A AblA tem o desafio de prosseguir em sua rota de expansão por mais uma década, investir ainda mais no treinamento de profissionais e batalhar pela distribuição de crédito, sempre em respeito ao lema “Modernizar para Perpetuar”. O setor de locação é o que mais compra automóveis, considerando o mundo corporativo e, portanto, gera mais pagamentos de impostos e lucro para o país.

Nas próximas páginas, confira o X Fórum e Salão AblA por inteiro, com fotos, depoimentos, bastidores e melhores momentos.

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“Viemos apresentar nossos produtos para a locação. Queremos penetrar nesse mercado em gestão de frotas empresariais com

nossos produtos e serviços premium. O desenvolvimento do mercado fez com que voltássemos nossas atenções para o segmento de locação. Gostamos do profissionalismo do evento e de como fomos recebidos por esse novo núcleo”.Carlos Cortes, coordenador de vendas corporativas da BMW Group

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Show de bons negócios

Após dois dias de evento, o sentimento dos empresários era de missão cumprida, mas com uma dose de surpresa pelo amplo volume de negócios fechados em tão pouco tempo. Todos enalteceram a qualidade da programação, além de celebrarem a possibilidade de contato direto com tomadores de decisão. Confira a seguir as impressões dos representantes de cada estande, que fizeram a história do X Fórum e Salão AblA.

“Excelente oportunidade de fazer contato com as locadoras, que representam um dos principais segmentos para as seguradoras. A visitação no estande superou nossa expectativa. Não desperdiçamos esforços”.ildebrando gozzo, diretor da ST corretora de Seguros

“Este foi o melhor fórum de todos, tanto para prospecção como para fechamento

de negócios. Crescemos 400% em volume de negócios na comparação

com a edição anterior. Temos boas perspectivas para o setor e aproveitamos

para apresentar o Blog das Locadoras”.Julian gritsch, diretor da Euro IT

“A AblA é nossa grande parceira. O salão funciona como uma via de mão dupla, pois reúne empresários e parceiros, fortalecendo vínculos e gerando negócios. O evento é fundamental para discutirmos tendências do setor”.dárcio Pinto, gerente de grandes contas da Fiat“Estamos firmando parcerias

para conceder descontos personalizados e entrar de vez no mercado. A feira permite o networking com as locadoras. A locação é uma excelente ação de marketing, pois nossos veículos ficam circulando nas

ruas e não há melhor propaganda do que essa”.maurício Baraldi, consultor de vendas diretas da Ford

“Nossa expectativa era apenas expor nossos produtos. Mas o evento surpreendeu com a grande frequência de pessoas. Acabamos fechando pedidos aqui mesmo”.José ricardo, gerente de contas da HBuster

Ildebrando Gozzo (6º da esquerda para a direita)

Dárcio Pinto (centro)

Maurício baraldi (à direita)

José Ricardo (centro)

Carlos Cortes (3o da esquerda para a direita)

Julian Gritsch (4º da esquerda para a direita)

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“O evento se aprimora a cada ano. Percebemos uma adesão maior das locadoras. Queremos aumentar em 80% o mercado de locação e trouxemos como

novidade o leaf, o único carro elétrico do país”.Carlos araújo, gerente de vendas diretas da Nissan

“A feira proporciona um contato próximo com locadoras. Ela se torna visita obrigatória para quem deseja ser personagem ativo do setor. Aproveitamos para apresentar o Gol, nosso carro-chefe, e também veículos top como Jetta e Passat Variant, demonstrando a qualidade e alta tecnologia da marca”. João Paulo toscano Filho, supervisor de vendas especiais e para governo da Volks

“Estamos satisfeitos. Vendemos quatro vezes mais do que em

outros salões. Apresentamos o novo Sandero, que agradou em

cheio aos frotistas. Foi a primeira oportunidade para mostrar toda

a tecnologia do carro”.alexandre oliveira, diretor de vendas a empresas da Renault

“Superou as nossas expectativas em relação aos outros anos. Registramos 50% a mais de negócios, além de fazermos várias e importantes prospecções”.Carlos Figueiredo, diretor da Segplus

Carlos Araujo (2o da esquerda para direita) Alexandre Oliveira (4o da esquerda

para direita)

“Vamos dobrar o tamanho do estande para 2013. Foi a oportunidade para conhecermos clientes pessoalmente e registrar novos parceiros de negócios. Resultado excelente e vamos voltar”. edaer oliveira, gerente comercial da Rontan

Edaer Oliveira (último da esquerda para direita)

“Já tínhamos boas expectativas, que foram superadas logo no início. Esperamos crescer 30% em vendas nos próximos seis meses, graças à participação na feira. A presença no evento nos garantiu mais credibilidade e atestou que estamos preparados para

atender aos grandes volumes de negócios do setor”.Willerson Ferraz, diretor de engenharia da Flash

Willerson Ferraz (centro)

“Queremos dar visibilidade para a marca em um segmento ainda pouco explorado por nós, e nada melhor do que começar em um evento dessa magnitude. Somos presença confirmada nas próximas edições e com boas novidades, como o 408, que registrou expressiva aceitação”.Fábio Zago, coordenador regional de vendas da Peugeot

Fábio Zago (à esquerda)

João Paulo Toscano Filho (centro)

Carlos Figueiredo (último da esquerda para a direita)