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Suprimento de QAV
Da Produção e Importação aos Aeroportos
- 1º Workshop sobre Compras Centralizadas –
Centro Logístico da Aeronáutica
A PETROBRAS DISTRIBUIDORA
• É a maior distribuidora de combustíveis e
lubrificantes e pertencente 100% a Petrobras
• 2ª Maior Empresa do País
• Possui rede de 8.176 postos
• 1.237 lojas de conveniência
• 1.399 Lojas Lubrax +
• 14.286 Clientes Consumidores
• 111 instalações em aeroportos
• 7 Fábricas de Asfaltos
• 1 Fábrica de Lubrificantes
• 86 Bases e armazenagens conjuntas
• Market Share Mercado de Distribuição de
Combustíveis e Lubrificantes:
BR em Números (2015)
Fonte: BR, ANP e
Sindicom
6 Segmentos de Negócios
Revenda
Grandes Consumi-
dores
Aviação
Asfalto
Químicos
Energia
Revenda
Revenda• Oferta Diesel, gasolina, Etanol, GNV e
Lubrificantes
• Concessionário da distribuição de Gás Natural
do estado do Espírito Santo.
• Comercialização de Coque verde de Petróleo
• Desenvolvimento de Soluções Energéticas
• Distribuição de combustíveis e lubrificantes
para grandes empresas
• A BR tem a maior rede de distribuição de
produtos para aviação do Brasil. Atende os
segmentos comercial, executivo e governo.
• Produção e Venda de produtos de asfaltos e
prestação de serviços relacionados.
• Comercialização de produtos químicos
PRODUÇÃO E IMPORTAÇÃO DO QUEROSENE DE AVIAÇÃO
FORTALEZA
IPOJUCA
GIG
REFAP
REPAR
REPLAN
REVAP
REGAP
RLAM
REMANRPCC
REDUC
GRU
SÃO LUISBELÉM
Da mesma forma que a demanda, a produção de QAV é concentrada na região de São Paulo e do Rio de Janeiro.
As entregas no Norte e Nordeste são em grande parte feitas com produto importado, apoiadas por cabotagem.
GIG e GRU recebem QAV da Petrobras (REDUC e REVAP) por modal dutoviário
A Produção do JP-5 ocorre unicamente na REGAP SÃO VICENTE
ITAQUI
DADOS DE PRODUÇÃO E IMPORTAÇÃO
Importação QAV
Entre 20 e 25%
do Consumo
CONSUMO
Fonte: ANP
OPERAÇÕES : BASES, POOLS E ARMAZENAGENS
86 Unidades Operacionais
(57 Unidades Operadas pela BR)
Capacidade Operacional de
tancagem de 1,3 milhão m³
40 milhões km/mês
percorridos
8,1 dias de estoque
76 milhões m3 /ano
Movimentação
233 mil/mês
Pedidos
8.285/dia
Embarques
DISTRIBUIÇÃO QAV – RIO DE JANEIRO
GARIOGaleão - RJ
19.812 m³REDUC
DUTO
GASDUSantos Dumont-RJ
270 m³
RASCR
Santa Cruz-RJ
RAFON
Afonsos
RAMEA
Macaé-RJ
RAGUA
Jacarepaguá-RJ
RACMP
Campos-RJ
RAFMEFarol São tomé-RJ
PFVIT
Vitória-ES
RAJUF
Juiz de Fora-MG
Aer.Grande Porte
Aer. Méd/Peq. Porte
Modal Rodoviário
Modal Hidroviário
DISTRIBUIÇÃO QAV – SÃO PAULO
REVAP
GASPGuarulhos-SP
17.923 m³
GACONCongonhas-SP
1.200 m³
RATAU
Taubaté-SP
RACMT
Campo de Marte
RASAN
Santos-SP
DUTO
RAJUN
Jundiaí-SP
RASJO
S. J. Campos-SP
RATEM
Itanhaém-SP
Modal Rodoviário
Aer.Grande Porte
Aer. Méd/Peq. Porte
Modal Rodoviário
Modal Hidroviário
DISTRIBUIÇÃO QAV – CENTRO-OESTE E SP INTERIOR
TEPLANPaulínia-SP
RACGR
Campo Grande-MS
745 m³
RASPRSão Jose
Rio Preto-SP
RARASCampos dos
Amarais-SP
RAPSU
Pirassununga-SP
RACAB
Sorocaba-SP
RAPIR
Piracicaba-SP
RASCA
São Carlos-SP
REPLAN
RARIP 2
Ribeirão Preto-SP
RALIA
Marília-SP
RAPMG
Ponta Porã-MS
RACOR
Corumbá-MS
RADOU
Dourados-MS
RACHI
(Base Aére)
Cachimbo-PA
RACAC
Cáceres-MT
RASIN
Sinop-MT
RAFLO
Alta Floresta-MT
RAVAR
Cuiabá-MT
DUTO
RABAA
Anápolis-GO
GACAM
Campinas-SP
15.937 m3
BAIBACuiabá-MT
RABAU
Bauru - SP
RABIO
Bonito-MS
RAGARBarra do Garças-MT
RAGOA
Goiânia-GO
278 m³
RACANCaldas Novas-GO
RAPAL
Palmas-TO
RAGUR
Gurupí-TO
RAARU
Araçatuba-SP
RALAG
Três Lagoas-MS
Modal R
odoviá
rio
Terminal / Base
Aer.Grande Porte
Aer. Méd/Peq. Porte
Modal Rodoviário
Modal Hidroviário
DISTRIBUIÇÃO QAV – PARTE DA REGIÃO NORTE
REMAN
RABOVBoa Vista-RR
580 m³
BARACCaracaraí-RR
GAMANManaus-AM
1.150 m³
TEMANManaus-AM
TEVELPorto Velho-RO
RATEF
Tefé-AM
RAPUC
Porto Urucu
Coari-AM
RASGA
S.G.Cachoeira-AM
RATAB
Tabatinga-AM
RAMANManaus-AM
Ponta Pelada
150 m³
BARIBRio Branco-AC
RAPVHPorto Velho-RO
454 m³
RAVIL
Vilhena-RO
ARREMSantarém-PA
RAITU
Itaituba-PA
RASEN
Santarém-PA
RACRU
Cruzeiro do Sul-AC
BASULCruzeiro do Sul-AC
DUTO
RARALAeroclube
Manaus-AM
RARIBRio Branco-AC
289 m³
RAJIP
Ji-Paraná-RO
Amazonas-AM
Rondonia-RO
Acre-AC
Roraima-RR
Para-PA
RACAR
Carauari-AM
RAALT
Altamira-PA
Terminal / Base
Aer.Grande Porte
Aer. Méd/Peq. Porte
Modal Rodoviário
Modal Hidroviário
Modal Hidroviário
Modal Rodoviário
VISÃO GERAL – DISTRIBUIÇÃO QAV – BR DISTRIBUIDORA
A Maior Rede de Distribuição do Brasil
111aeroportos
Própria: 250 empregados
Revendedores: 1400 empregados
Força de Trabalho
2.100 Operações
Diárias
INVESTIMENTOS BR – SEGURANÇA E CONFIABILIDADE
• Normas Regulamentadoras • AssocIATA (IFQP) – International Air Transportation
(IATA Fuel Quality Pool)• JIG – Joint Inspection Group• ATA 103 – Aviation Transport Association
Modernização da Frota Idade Média < 10 anos
Construção da rede de hidrantes do Galeão
Adequações e ampliação e ampliação da rede de hidrantes de Guarulhos
MARKET SHARE DAS DISTRIBUIDORAS
Evolução do Market Share
4.501.630 4.533.173 4.343.013 4.403.240 4.081.364
2.511.210 2.580.877 2.449.342 2.442.894 2.392.524
- 281.012 519.114 686.121 933.306
-
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
2011 2012 2013 2014 2015
VOLUME TOTAL DE QAV/GAV VENDIDOS (EM M3)
BR RAIZEN BP AIR OUTRASFONTE: SINDICOM
FONTE: SINDICOM
111 aeroportos
60 aeroportos
24 aeroportos
125 aeroportos
MARKET SHARE CLIENTES x PARTICIPAÇÃO BR
Fonte: ANAC
55%
46,0%
30,2%
14,6%
8,6%
0,6%
Market Share das Cias Aéreas - Jun/16(nº de embarques - Doméstico e Internacional)
TAM
GOL
AZUL
AVIANCA
Outros
90% BR
70% BR
Abr/16-Mar/19
Dez/15-Dez/18
Jan/15-Jan/19
Jul/10-Jul/18 28% BR
100% BR
Forças ArmadasVendas BR - QAV 1,4% 0,07% 0,08%
70% Bases Aéreas
COMPRAS CENTRALIZADAS DE QAV – FORÇAS ARMADAS
≈ 5900m³/mês (JET-A1 / JET-PLUS / AVGAS) - Contrato Vigente até fevereiro de 2019
Prazo do Contrato: 60 meses
Contratação por item : BR presente em 79 aeroportos/Bases Aéreas (75% suprimento BR)
Gestão do Contrato: CELOG
≈ 240m³/mês (JET-A1) - Contrato Vigente até dezembro de 2016
Prazo do Contrato: 12 meses
Contratação : Atendimento Regional com 4 Preços Distintos (100% suprimento BR)
Gestão do Contrato: CCIM / COMRJ
≈ 270m³/mês (JET-A1) - Contrato Vigente até agosto de 2017
Prazo do Contrato: 12 meses
Contratação : Atendimento Nacional com Preço Único (100% suprimento BR)
Gestão do Contrato: DMAvEx
VANTAGENS E DESVANTAGENS
Aeronáutica Exército Marinha
Prazo do Contrato 60 meses 12 meses 12 meses
Reajustes
Mensal:- Preço de aquisiçãoAnual:- IPCA (parcela logística)
- Arrend. Variável
Não há Não há
Tipo de Contratação Por aeroporto e por produto Nacional Regional (4)
Validação para pagamento Entrega física das NFes e CEs Entrega eletrônica Entrega eletrônica
VANTAGENS E DESVANTAGENS
Aeronáutica Exército Marinha
Prazo do Contrato 60 meses 12 meses 12 meses
Reajustes
Mensal:- Preço de aquisiçãoAnual:- IPCA (parcela logística)
- Arrend. Variável
Não há Não há
Tipo de Contratação Por aeroporto e por produto Nacional Regional (4)
Validação para pagamento Entrega física das NFes e CEs Entrega eletrônica Entrega eletrônica
VISÃO BR:
MELHOR MODELO DE CONTRATAÇÃO ?
Raphael Terra
Responsável Comercial – Clientes do Governo
Petrobras Distribuidora
21-2354-3229
Julio Cesar Abrahão
Gerente de Marketing de Companhias Aéreas
Petrobras Distribuidora
21-2354-4479