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RODINEI SOARES DE SOUZA

DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE NEGCIO PARA A ACADEMIA: SADE PLENA.

Instituto Cenecista Fayal de Ensino Superior Itaja SC2008

RODINEI SOARES DE SOUZA

DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE NEGCIO PARA A ACADEMIA: SADE PLENA.

Trabalho de concluso de estagio Supervisionado do curso de Administrao do Instituto Cenecista Fayal de Ensino Superior.

Instituto Cenecista Fayal de Ensino Superior Itaja 2008

AGRADECIMENTOS Agradeo a Deus por ter me concedido a vida. Agradeo aos meus pais Irivan e Ednea por todo o incentivo e apoio dado durante essa caminhada. Agradeo a minha noiva Marilhana, por todo carinho, compreenso e amor dados em todo o processo que envolveu este trabalho de concluso de curso. Agradeo a Andr Kumm e Elaine Soares que abriram as portas da sua organizao para que fosse criado um estudo elaborado da empresa atravs do desenvolvimento do plano de negcio. Agradeo a minha orientadora do contedo Patrcia de Oliveira Ferreira , pela ateno, empenho e dedicao apresentados ao longo deste trabalho. Agradeo, ainda , a todos os mestres que se dispuseram em repassar seus conhecimentos, e especialmente ao grande mestre Wilson Reginatto Jnior.

EQUIPE TCNICA

Estagirio Rodinei Soares de Souza

Coordenador de estgio Wilson Reginatto Jnior

Orientadora de contedo Patrcia de Oliveira Ferreira

Orientador da metodologia Marcello Soares

Supervisor de campo Andr Kumm/Elaine Soares

SUMRIO1. INTRODUO ............................................................................................................... 08 1.1. Problema de pesquisa ....................................................................................................... 09 1.2. Justificativa do problema de pesquisa .............................................................................. 09 2. OBJETIVOS ...................................................................................................................... 11 2.1. Objetivo Geral .................................................................................................................. 11 2.2. Objetivos Especficos ....................................................................................................... 11 3. FUNDAMENTAO TERICA .................................................................................... 12 3.1 Administrao Conceitos e Evoluo.................................................................................12 3.1.1 Administrao como cincia............................................................................................14 3.2 Empreendedorismo ............................................................................................................ 18 3.3 Plano de Negcios ............................................................................................................ 22 3.4 Partes do Plano de Negcios ............................................................................................. 23 3.4.1 Anlise do Ambiente de Negcio ................................................................................... 26 3.4.2 Anlise do Ambiente ...................................................................................................... 27 3.4.3 Anlise dos Concorrentes ............................................................................................... 31 3.5 Matriz Swot ....................................................................................................................... 34 3.6 Plano de Markentig............................................................................................................ 36 3.7 Plano Financeiro.................................................................................................................39 4. METODOLOGIA...............................................................................................................40 4.1 Modalidade de pesquisa .................................................................................................... 40 4.2 Campo de observao.........................................................................................................41 4.3 Instrumento de coleta de dados......................................................................................... 41 4.4 Tabela e grfico .................................................................................................................41 4.5 Descrio das Etapas de Investigao............................................................................... 41 5. RESULTADOS..................................................................................................................43 6. PLANO FINANCEIRO.....................................................................................................55 6.1 Ponto de equilbrio............................................................................................................56 7. CONCLUSO...................................................................................................................58 8. REFERNCIAS ..............................................................................................................59

LISTA DE QUADRO E FIGURASQuadro 01 As principais teorias administrativas e seus principais enfoques ..........................15 Quadro 02 Desenvolvimento da teoria do empreendedorismo e do termo empreendedor.......18 Figura 01 Usurios de Planos de Negcios...............................................................................22 Figura 02 O processo de Planejamento Estratgico do Negcio..............................................25 Figura 03 Variveis ambientais................................................................................................32 Quadro 03 Posturas Estratgicas atravs do SWOT. Fonte: Muhana ......................................34 Quadro 04 Anlise quantitativa da concorrncia......................................................................44 Quadro 05 Levantamento valores.............................................................................................50

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ResumoO presente estgio foi desenvolvido na academia Sade Plena tendo como principal objetivo o desenvolvimento de um plano de negcio. A pesquisa teve como objetivos identificar os potenciais concorrentes da Academia Sade Plena, realizar anlise do ambiente de negcio: foco na concorrncia, identificar e apresentar os fatores crticos de sucesso, apresentar o diferencial competitivo da Academia Sade Plena O principal instrumento de coleta de dados foi atravs da utilizao da pesquisa exploratria quantitativa, atravs dos dados colhidos pode-se elaborar de forma mais precisa as formas de aplicaes para a Sade Plena, desde plano financeiro, estudo da concorrncia, analise interna e externa, demonstrando o ponto de equilbrio necessrio para que a academia possa ter uma real viso do seu mercado. Palavras-chaves: plano de negocio, concorrncia, academia.

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1. INTRODUONo Brasil e demais pases as micros e pequenas empresas possuem um histrico crtico onde a maioria fecham suas portas nos primeiros anos de existncia, muitas vezes pela ausncia de planejamento, pesquisa de mercado, falta de capital de giro e anlise do ambiente onde a empresa est inserida. Porm muito do sucesso destas empresas creditado ao empreendedor que planejou corretamente seu negcio, realizando uma anlise de viabilidade criteriosa, assim delineando as estratgias da empresa para seu crescimento. Essa anlise um dos pontos mais importantes em um plano de negcio, pois mostrar se a empresa est preparada para seguir adiante em seu processo. Atravs de anlises do micro e macro ambiente a empresa conhece suas, oportunidades e ameaas para ento estabelecer suas metas e objetivos, com projees dos cenrios futuros para ento obter uma maior participao no mercado. Com o aumento do poder aquisitivo da populao brasileira cada vez mais existe procura por academias. um ramo muito promissor mais no diferente de qualquer outro negcio e necessrio uma viso e misso para a organizao. Saber apresentar os melhores meios para abertura de mercado, atravs de empreendedorismo, de planos de negcios de planejamento estratgico. J que no Brasil quase 90% das empresas que abrem no resistem ao primeiro ano de sua existncia. At estas empresas tem boas idias s que falta planejamento, pesquisa especfica para saber se o momento adequado o se est visando o mercado correto. atravs deste estudo agora proposto no desenvolvimento deste TCC, pretende identificar a oportunidade da abertura de uma nova academia de ginstica na cidade de Itaja. Um dos fatores que motivam essa idia reside no fato que Itaja se encontra numa regio litornea onde a preocupao em manter a boa forma procura ser maior, e as constantes altas de temperatura faz com que a procura por academia aumente. O local proposto para a sede da academia ser o bairro So Joo, onde j existem trs academias, exigindo um maior cuidado para elaborao do planejamento, as academias esto bem prximas numa distncia mdia de 01 km. Uma das academias utiliza a arte marcial, principalmente o Jud como carro chefe na conquista por clientes, fazendo que os pais que levam seus filhos para as aulas, ficam nas aulas aerbicas ou na parte de ginstica. A outra academia prope a fisioterapia e mtodos especficos de

9 exerccio localizados, mais tem um agravante quando se trata de espao fsico os equipamentos ficam muito prximos. A terceira concorrente j mais defasada tem poucas salas os equipamentos so mais ultrapassados e no possui profissionais especializados. Aps o estudo realizado, a academia Sade Plena entendeu alguns pontos importantes para obter a confiabilidade de seus clientes: utilizar equipamentos de ultima gerao e todos os seus profissionais so graduados nas reas de atendimento. Pretende oferecer um bom espao interno objetivando uma boa distribuio da aparelhagem,