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UFP Marketing Internacional
Política Internacional de Produto
No processo de Internacionalização uma empresa pode colocar as seguintes questões:
Deve a empresa manter as marcas e produtos existentes sem alterar o mix de produtos?
Deve a empresa ter o compromisso de desenvolver, adquirir, imitar ou inovar os produtos?
Para cada uma das estratégias seguidas qual é o impacto organizacional associado?
Deve uma empresa estandardizar ou adaptar os produtos internacionalmente?
UFP Marketing Internacional
Adaptar um produto? Segundo Kotler (1994):
“... Um produto é algo que pode ser oferecido a um mercado como bem para aquisição, notoriedade, consumo que poderá satisfazer uma necessidade ou desejo...”
Produto ‡ Serviço
Adaptar? Estandardizar? (Mix de Alterações)
Alteração de Nome de Marca (25%)Estética da Embalagem (55%)Conteúdo do Produto (63%)Características do Produto (35%)Etiquetas (71%)Tamanho das Embalagens (55%)Instruções de Utilização (23%)
UFP Marketing Internacional
Factores determinantes no desenvolvimento de novos produtos.
Localização de estruturas de P&D nas firmas. Processo de filtragens de novas ideias. A difusão de novos produtos e inovações. Gestão da Qualidade.
Impacto dessa factores fase aos concorrentes:
Apresentação do Produto. (Superioridade) Função. (Funcionalidades Percepcionadas) Durabilidade. (Face à concorrência) Preço. (Face à concorrência) Nível de Produtos Concorrentes. Nova concorrência. Produção: Patentes e Segredos Comerciais.
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Estratégias de Branding (Marca) “Sem Marca”
Vantagens: Custos de Produção Baixos Custos de Marketing Baixos Custos Legais Baixos Controle de Qualidade Flexível.
Desvantagens Elevada concorrência com base no Preço. Falta de identidade no Mercado.
Marca Vantagens
Identificação e notoriedade. Promoção e diferenciação, Lealdade. Possibilidade de estratégia de premium price.
Desvantagens Custos elevados de produção e marketing. Custos legais elevados.
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Marca Produtor Vantagens
Flexibilidade de Custos de produção. Certa Lealdade. Bargaining Power. Controle da Distribuição.
Desvantagens Difícil para produtores não conhecidos. Necessita de promoção de Marca.
Uma Marca num Mercado Vantagens
Eficiência de Marketing Marketing mais focado. (halo effect)
Desvantagens Pressuposto de que o mercado é homogéneo. Espaço limitado nas “prateleiras”.
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Marcas Locais (País destino) Vantagens
Imagem identificada e de pertença. Permite a variação de quantidades por mercado. Evitar taxas alfandegárias. (Valor da Marca)
Desvantagens Custos de Marketing elevados. Custos de Stock elevados. Perda de Economias de Escala. Imagem difusa e por vezes confusa.
Marcas Global (Mundial) Vantagens
Máximo poder de controle de Marketing. Produto livre de entraves culturais. Imagem mundial uniforme sem confusão...
Desvantagens Pressuposto da Homogeneidade de um mercado. Problemas com contrafacção e Grey markets (Importações Paralelas) Problemas legais, e custos de controle de qualidade.