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O Executivo de vendas diretas, consultor, palestrante e Gerente de Treinamento da
Rede Brascon ALBERTO D.SILVA é o mais novo reforço no time de colunistas do LPM, a partir desta edição.À nova estrela da nossa constelação, os votos de boas vindas.
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Informativo e Treinamento em Marketing Multinível - Ano III - Nº 29 - JANEIRO/FEVEREIRO 2011 - Preço: 3,90
Um ano semJIM ROHN
Seleção de artigos: José Carlos GermanoPáginas 7 a 10
EM DIAMANTES SÃO ETERNOSO DIAMANTE DA PERFAM NILTON CÉSAR
VENDAS DIRETAS NA REVISTA Venda Mais
A estreia de Alberto D. SilvaBanco e carros no Multinível?
Com depoimento do Presidente daPerFam Arnaldo Turteli Páginas 4/5
E MAIS
CONFIAMOS NO SENHOR
Marlene e Nilton César são os maiores qualificados a Diamante na brasileira
PerFam conquistando uma vida de alto pa-drão e tiveram sua história contada em 2010
no LPM. Agora, retornam compartilhando sua grande experiência, com um texto pri-moroso que vale por uma consultoria.
A edição nº201 de janeiro da revista Venda Mais, capitaneada por Raúl Candeloro, traz reportagem de fôlego sobre o negócio das vendas diretas
na atualidade. Entrevistas reveladoras de personalidades do setor,números e dicas fazem de “A Volta do vendedor porta a porta” uma matéria antológica.
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Em dezembro de 2010 completou um ano da partida de JIM ROHN, considerado como o maior filósofo de negócios dos Estados
Unidos. Até hoje, através de seus livros, vídeos e de seu site, ele continua sendo o mentor de milhões de distribuidores de network marketing. A importância de JIM ROHN extrapolou os limites da empresa onde atuava,a Herbalife, tornando-se ele um patrimônio mundial.
O primeiro zun-zun-zun do mercado em 2011 diz que um grande banco privado e uma fábri-ca chinesa de automóveis estariam entrando no
Multinível.O banco estaria se preparando para lançar um novo cartão de crédito no sistema MLM.Será verdade?
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Dire
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Chegou o site do j o r n a l LOUCOS POR MARKETING
Nos anos noventa, os pioneiros empreendedores do marketing multinível suavam para mostrar que aqui-
lo era um negócio legítimo. Os céticos de então - muito mais do que hoje - comparavam o que ouviam com suas concep-ções de pirâmides, correntes e esquemas fraudulentos. Os anos se passaram e 2011 começa com anúncios de opção pelo multinível por parte das mais variadas empre-sas. Inclusive, objeto de matéria nesta edição, uma gigan-te do varejo que já fatura 1 bilhão de reais por ano e que encantou-se com as redes.
Há quem diga que o maior banco privado do país tem na gaveta um novo serviço e teria optado por lançá-lo atra-vés das redes. Soube-se que começou numa praça-piloto no sul do Brasil a venda de consórcio de carros chineses com distribuição também por network. Nada mau para uma atividade absolutamente legíti-ma que no início era vista como sinônimo de estelionato. É bem verdade que o tempo é o senhor da razão. Boa leitura! O Editor
O tempo é (mesmo) o senhor da razão
NOVO
Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunis-
tas: (em ordem alfabética) Edmundo Roveri-Edson Frank das Flores Gatto-Gutemberg Santos-Lair Ribeiro - Leila Navarro-Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Roberto Shinyashiki - Sérgio Buaiz - Wagner Quintana - Wanderley Lourenço - Wanderson Carneiro * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg SantosEndereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ.Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected]
Expediente
[email protected]@uol.com.br
As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal.
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D I A M A N T E S S Ã O E T E R N O S
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Capa
Os sonhos são como vento, você os sente, mas não sabe de onde eles vieram e nem para onde vão. Eles inspiram o poeta, animam o escritor, arrebatam o estudante, abrem a inteligência, dão ousadia ao líder.
Os sonhos transformam o mundo, nos encorajam a con-quistar, enfrentando as dificul-dades todos os dias.
Homens como: John Kennedy, Thomas Edson, Einstein, Gandhi, e muitos outros foram grandes sonhadores. Mudaram a história porque tiveram grandes projetos. Tiveram grandes projetos porque viveram grandes sonhos. Desco-brir seu verdadeiro sonho talvez seja o maior desafio de cada ser humano.
Qual é o tamanhodo seu sonho?
Com certeza ele tem o tama-nho de seu mundo. Se seus so-nhos são pequenos, sua visão será pequena, suas metas se-rão limitadas e seu alvo menor ainda. A presença dos sonhos transformam os miseráveis em Reis e a ausência deles os trans-formam em mendigos. A juven-tude está perdendo a capaci-dade de sonhar. Os jovens têm muitos desejos, mas poucos sonhos. Desejos não resistem às dificuldades da vida, sonhos são projetos de vida.
Quando você define seus so-nhos, os descobre de verdade, precisa ter a certeza que tem que fazer tudo certo para realizá-los. Porque, como diz Sílvio Santos: ”quando você está certo Deus é seu advogado. Quando você está errado o Diabo é seu advo-gado e Deus é o Juiz”. Portanto escolha ser correto em tudo que for fazer na vida e realize seus grandes e verdadeiros sonhos.
Pensamentos viram ações, ações viram hábitos, hábitos vi-ram o caráter.
E caráter vira o seu destino. (James C. Hunter)
As pessoas não percebem
que o fracasso é consequência de uma série de hábitos nega-tivos, frequentimente repetidos. Por isso lhes parece muito dis-tante de realizar seus sonhos.
Esses hábitos são como ví-rus, o vírus da derrota. Quando eles os contaminam, destroem suas possibilidades de prospe-ridade. Será que você costuma se distrair muito enquanto bus-ca o seu sonho? Ou você sofre do mal da maioria da pessoas fracassadas? A falta de FOCO.
“Foco é força e distração só destrói”...Ou talvez você é aquele empresário que deixa pra amanhã o que pode fa-zer hoje? Pense bem a respeito da sua postura diante da vida. São os pequenos detalhes que fazem grandes diferenças nos resultados. Não permita que O vírus da distração lhe atraia.
A melhor maneira de nos pre-paramos para o futuro é concen-trar toda a energia, imaginação e entusiasmo na execução per-feita do trabalho de hoje. As pes-soas, em geral, costumam fazer muitas coisas ao mesmo tempo, sem se dedicarem e darem con-tinuidade a nenhuma delas. Isso as leva à perda de foco do objeti-vo de sua VIDA. E quando você perde o foco, abre mão daquilo que quer e que poderia ser seu, deixando os melhores resultados para os outros.
Falando um pouco do MMN, é um dos únicos negócios no mundo que você não consegue fazer vários ao mesmo tempo.
Eu conheço MMN há 13 anos, foram varias empresas pela quais passei, O bom que foi uma grande escola na minha vida. Quando conheci a Perfam Collection há 5 anos, foi o come-ço de uma história de suce$$o.
Hoje já realizei vários sonhos. Como por exemplo: ajudar a fa-mília, vários carros nacionais e importados, imóveis, conhecer um pouco o Brasil levando esta oportunidade e conhecendo pes-soas incríveis e agora pretendo
conhecer outros países.E uma das melhores coisas
que posso fazer hoje é poder acordar na hora que meus olhos abrem, é simplesmente mara-vilhoso... (sem despertador).
Focado em meu negócio, nunca mais fiquei pulando de galho em galho, o popular dis-tribuidor MACACO
Seu negócio só funciona quando você tem foco total nele. Ele é sua prioridade máxima.
É como você andar de barco em alto mar, você só pode andar em um barco de cada vez.
Você sempre pode optar por focar aquilo que quer. E aquilo em que focar é o que você vai levar para sua vida. Mas, só poderá fazer isso quando tiver seus sonhos definidos e suas idéias claras daquilo que almeja.
Se você quer realizar seu so-nho, precisa aprender a manter--se no foco.
Sonhe sempre:Vivo dizendo para as pesso-
as: não deixe de sonhar, sonhe sempre. Eu pegava seis ônibus por dia, para estudar e depois trabalhar e andava mais alguns quilometros a pé para economi-zar um pouco. Não tinha nem mesmo um fusquinha velho para me locomover, mas vivia sonhando.
O sonho cria a motivação maior, o desejo de busca, da procura, do encontro daquilo que queremos. Pessoas motiva-das vivem sonhando e pessoas que sonham vivem motivadas.
Procure sonhar! Carregue seu sonho para onde for. Fixe-o, determine-o ao seu pensamento ao seu subsconciente, ao poder interno que você possui. Deter-mine que você está preparado para receber a sabedoria, assi-milar princípios, receber a luz que o guiará para a felicidade e a riqueza, bem alem dos seus desejos mais extravagantes. Aprenda a cultivar esse hábito. É questão de tentar, de praticar.
Não depende de ninguém, de-pende de cada um de nós.
Tenham metas definidas. A palavra Metas siguinifica:
M- Motivação (motivo para entrar em ação)
E - Entusiasmo(energia para desenvolver o trabalho)
T - Trabalho (duro ou inteli-gentemente?)
A - Atitude mental positiva sempre
S - SUCESSO
Defina seus sonhos: Experimente escrever seu
sonho em um pedaço de papel. Depois acostume-se a lê-lo com frequência. Quando você trans-porta para o papel, ele se torna parte se sua mente ativa.
E o mais importante: infiltra--se em sua mente.
Faça o que for necessário. O restante é com Deus, é com espiritualidade, é com sua fé, é com sua crença, é com essa força interior, é com essa men-te inexplicável que temos e se manifesta quando sonhamos. Acredite, é assim que funciona.
Os nossos sonhos são nossa vida em plena acessão. É viver todos os dias intensamente.
Agradeço à minha esposa Marlene Araújo por me enco-rajar todos os dias em busca de nossos sonhos e juntos na cami-nhada por uma vida melhor.
“Sonho que se sonha só, é só um sonho. Mas sonho que se so-nha junto é realidade”
Feliz 2011!!! Muita saúde, paz e muito sucesso. Determine,dê o seu melhor, vença e realize seus sonhos. Deus abençoe a todos.
Carinhosamente... Nilton César( Diamante PerFAM n°1 do Brasil)www.niltoncesardiamante.com.br Contatos: Telefone11 2864-0386 11 8104-1235 Tim
D I A M A N T E S S Ã O E T E R N O SHoje, o Diamante da PerFam Collection
Nilton César – [email protected]
Descubra seu verdadeiro sonhoNilton César. vendedor, ex- repositor , gerente de vendas , es-
pecialista em formar liderança em MkT desde de 1999 , forma-dor de opinião com uma das maiores redes em MKT em menos de 6 anos em uma empresa 100% brasileira, Dist. Diamante PerFAM n°1. Por anos consecutivos. Resume em poucas palavras como de-finir seu verdadeiro sonho ao jornal Loucos por Marketing:
“Falar sobre sonho para mim é sempre gratifícante e satisfatório, quando faço minha palestras de treinamentos para minha equipe, procuro falar sempre sobre este tema que é o que nos motiva a caminhar rumo ao sucesso. Sem eles podemos comprar um caixão e nos enterrar, pois com certeza quando deixamos de sonhar nos tornamos mortos vivos”.
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O ato de vender faz parte da rotina de todos nós. A todo
momento você precisa vender uma idéia ou um conceito, e para que a sua opinião seja acei-ta, é necessário saber argumen-tar, comunicar-se bem.
A habilidade do convenci-mento, crucial em vendas, sem-pre esteve presente em nossa vida. Naturalmente, de modo mais acentuado em algumas pessoas do que em outras, mas nunca ausente. Muitas vezes, sentimos que perdemos essa ha-bilidade, mas, na verdade, ela apenas está escondida por trás das crenças que vamos adqui-rindo pela vida afora. Basta um pouco de treino para recuperá--la.
Em vendas, quando falamos de “pessoas”, estamos falando de “comprador” e de “vende-dor”. Tão importante quan-to descobrir a necessidade do comprador é desvendar seus mistérios, seus valores, sua motivação... Da mesma forma, é necessário desenvolver habi-lidades necessárias a vendas, como boa comunicação, poder de influência, motivação, pre-
sença marcante, autoconfiança, dedicação, ambição, orgulho, determinação, coragem, oti-mismo, entusiasmo e sede de aprendizado.
Mas de nada adianta você ser comunicativo, influente e autoconfiante, assim como não adianta conhecer bem o cliente, saber de suas motivações e an-seios se você não tiver um bom conhecimento sobre o produto a ser vendido. É preciso saber tudo a respeito do produto, que tanto pode ser um bem material como uma idéia, um serviço ou um talento.
Além disso, conhecer o seu mercado e promover ações que contribuam para agregar va-lor ao produto também devem fazer parte da sua estratégia de venda. Sem isso, será difícil entrar em uma negociação com expectativas de sucesso. Porém, é preciso ir além. Se você quer fazer a diferença, lembre-se da importância dos detalhes nesse processo.
Sua argumentação terá de ser boa o suficiente para convencer o cliente não apenas a respeito dos reais benefícios que o seu
produto poderá lhe oferecer, como também de que ele tem bons motivos para comprá-lo. Por isso, explique claramente o que é o seu produto e como ele poderá beneficiar o cliente. Se, antes, você já tiver feito um bom trabalho de conhecimento do cliente, não lhe será difícil en-contrar o argumento certo para ir ao encontro das expectativas dele. Mas você tem de saber quais são essas expectativas; do contrário, você não estará aju-dando seu cliente a satisfazer um desejo, mas, sim, “empur-rando-lhe” um produto.
Antes de entrar em uma ne-gociação, estipule o mínimo que você está disposto a aceitar e que pode conceder, e o máximo que pode esperar e que pode oferecer. Ao trabalhar com esses limites você preserva sua capa-cidade de persuasão e poderá usar suas concessões com parci-mônia e estratégia.
Enfim, ajuste seu timing: estenda-se o bastante para fa-lar tudo o que o cliente preci-sa saber sobre o produto e seja breve o suficiente para que o cliente não se sinta perdendo
tempo com você. Lembre-se de que toda conversa, por mais in-teressante que seja, tem o seu auge e, depois, começa a tornar--se desinteressante. Não corra o risco de o cliente perder o inte-resse na sua conversa. Acima de tudo, tenha em mente que tanto você quanto o cliente podem – e devem – sair ganhando com a negociação. Portanto, jamais en-tre numa negociação pensando em tirar vantagem sobre a outra parte ou em prejudicá-la, caso a negociação não transcorra tão favorável aos seus interesses quanto você gostaria. Manter uma postura de ganha-ganha é fundamental para o sucesso da negociação. Lembre-se: nego-ciação não é competição!
Dr. Lair RibeiroCursos – Palestras – Livros – CDs, DVDs e VCDs(11) 3889.0038www.lairribeiro.com.br
Venda o seu peixe, vendendo-o bem!Lair Ribeiro
Artigo
O segredo do sucesso está relacionado com a disciplina diária do empreendedor com relação aos preceitos básicos de funcionamento do negócio escolhido. No Marketing de Rede não é diferente, e entre outras ações, a interação diária com as pessoas da nossa rede de indicados é apontada como uma das regras básicas para chegar ao topo da carreira. Não basta cadastrar pessoas no sistema, mas também ensiná-las e treiná-las para o negócio Perfam.
Foi assim com os Perfanistas
Marlene e Nilton Cesar. Desde que se filiou à Perfam, o casal tem mostrado que veio para ser Diamante e garantir bônus mensais com cinco dígitos, ou mais. Em muitas de minhas frequentes viagens pelos mais de 40 Centros de Distribuição da Perfam, fui surpreendido pela presença desse casal campeão. O que eles estavam fazendo lá? Justamente o que comentei no primeiro parágrafo, interagindo com os milhares de Perfanistas indicados por eles (down-line). Essa dedicada tarefa de estar presente com sua rede,
que é complementada pelo intenso uso da tecnologia atual de comunicação, tem feito de Nilton Cesar e Marlene um exemplo para toda a comunidade Perfanista do país.
Embalados pelo sucesso de anos anteriores, tenho certeza que em breve estarão com uma das maiores organizações de Marketing de Rede do país. Parabéns Nilton e Marlene! Como diz Zig Ziglar, um dos maiores vendedores do mundo, encontro vocês no topo!
NILTON CÉSAR, PORQUE MULTINÍVEL ? Porque só através dele é possível construir uma nova história de vida e ajudar pessoas a ter a mesma visão e realizar seus sonhos em pouquíssimo tempo, num período de 2 a 5 anos.É preciso definir seu sonho sem olhar os obstáculos e seguir em frente, inde-pendente de sua escolaridade, raça, crença ou classe social. Em menos de 5 anos de negócio já temos um patrimônio de mais de R$1.000,000,00. Com uma oportunida-de que só depende de nossos esforços, esperança e a certeza que podemos muito mais. Hoje temos um grupo de pessoas
pelo Brasil, cada qual com sua parti-cipação e a grandiosidade especial de cada um.. Quando temos a oportuni-dade de encontrá-los é simplesmente incrível e inexplicável, a sensação e a emoção de vê-los realizando seus sonhos. Além de fazermos negócios ganhamos muitos novos amigos para uma vida toda em vários lugares do Brasil. Com isso aprendemos a valo-rizar mais as pessoas e ter humildade mesmo quando estamos no auge. O maior bem que se pode ter hoje são pessoas. Existem várias empresas de produtos mas, sem pessoas elas não teriam sucesso.Acreditamos que o
melhor sempre está por vir e para as coisas acontecer só depende de nós mesmos. Participar de todos os treinamentos e eventos possíveis, treinar sua equipe e ensinar aquilo que sabe é o segredo do MMN. Respeitar seus limites e dos outros é fundamental. Ser íntegro e ter ética, é dever de cada profissional. Agradecemos a Deus todos os dias pela vida, saúde e a sabedoria para con-tinuarmos escrevendo nossa história juntos.
Marlene Araújo e Nilton CésarDiamantes PerFAM cód :13541Blog: http://diamantesperfam.blogs-pot.comsite:www.equipestp.com.br/13541e-mail: msn [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] 11-7979-7994 Oi11-8104-1235 tim11-9676-7994 vivo11-2864-0386 fixo
Arnaldo Lambertini Turtelli – Presidente-fundador da Perfam Collection
Depoimentos sobre Nilton César e Marlene Araújo
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Após compreender as cha-ves DUPLICAÇÃO e RE-
TENÇÃO, e a necessidade de cuidar bem das pessoas do seu grupo, não há nada mais importante a fazer do que RE-CRUTAR, RECRUTAR e RE-CRUTAR muito, o tempo todo!
Por quê? Simplesmente não dá para tentar DUPLICAR ou RETER o que não existe. Este é um negócio de “pessoas”, e você será recompensado por liderar milhares delas. Se você RECRUTAR pouco e DUPLI-CAR “pouco RECRUTAMEN-TO”, levará muito tempo para construir um negócio deste porte. E vou lhe dizer uma coi-sa: a maioria das pessoas do seu grupo irão desistir porque não querem esperar tanto tem-po.
Por isso eu digo que RE-CRUTAMENTO é o ôxigênio do Marketing Multinível. É o que fará você sobreviver, cres-cer e liderar neste negócio.
No texto abaixo, condensa-mos algumas lições do Curso, mas você pode acessá-las na íntegra, fazendo sua inscrição gratuita pelo site: http://pro-fissional.multinivel.com.br
Quem lidera RECRUTAo tempo todo!
O Curso “As 10 Chaves do Marketing MULTINÍVEL EX-PLOSIVO!” tem como objetivo formar PROFISSIONAIS de Marketing Multinível, e eu ga-ranto que você não encontra-rá nenhum líder, de nenhuma empresa séria, com resultados consistentes e duradouros, que não tenha o hábito de RE-CRUTAR diariamente. Mesmo aqueles que já conquistaram muito dinheiro, RECRUTAM na praia, no clube, nas festas e viagens que fazem. Porque são “bitolados”? Não. Porque eles realmente acreditam no que fazem. Porque eles adoram os produtos e a oportunidade que representam. Porque RECRU-TAR virou um hábito, como
dormir, tomar banho, se ali-mentar, escovar os dentes ou respirar. Muitos deles já não RECRUTAM mais pelo dinhei-ro, e sim porque sentem prazer genuíno em ajudar outras pes-soas a terem os mesmos be-nefícios. E continuar RECRU-TANDO, cada vez mais, é uma prova de que sentem orgulho da profissão que escolheram.
Além disso, o RECRUTA-MENTO é a única forma con-fiável de você controlar o seu crescimento e CONSTRUIR Marketing Multinível, sem de-pender de ninguém.
Criando umimpulso pessoal
Existem alguns fenômenos humanos que a matemática não explica. O que eu posso garantir é que RECRUTAR pessoalmente 9 pessoas em um mês vale mais que RECRU-TAR 18 pessoas em um ano.
Isto acontece porque a energia dos novos downlines é muito maior que a energia dos do-wnlines antigos. Eles são mais motivados e dispostos a cons-truir este negócio!
O novo downline tem uma lista de nomes fresquinha para trabalhar, está disposto a usar os produtos da sua empresa e quer frequentar os eventos do Sistema. Para o novo do-wnline, é tudo incrível e ele escuta atentamente o que seus ascendentes têm a lhe dizer. O mais interessante, porém, acontece quando você reúne vários desses no mesmo even-to. Um quer se destacar mais que o outro, para conquistar sua confiança e crescer mais rápido. A competição entre eles pela sua atenção os obriga a manter uma boa POSTURA.
Portanto, é mais fácil acompa-nhar vários novos downlines ao mesmo tempo que um só... acredite nisso!
Enquanto o downline sozi-nho é como um filho único, às vezes mimado e acomodado, um grupo de novos downlines é altamente motivado e cola-borativo. Não fica inventando desculpas, nem adiando as de-cisões. Por isso, quanto mais downlines RECRUTAMOS ao mesmo tempo, melhor!
A mesma lógica vale para seus convidados, downlines e convidados deles. Quanto mais pessoas novas forem ao mesmo evento, maior é a ener-gia positiva, melhor é a POS-TURA deles e o seu poder de multiplicação.
É isso que gera impulso! Quando você tiver uns 30 no-vos downlines (diretos e in-diretos) RECRUTADOS no mesmo mês, seu evento ficará “fora de controle” e você en-
tenderá o poder do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
A importância de SEMPRE abrir novas linhas
Sua rede irá naturalmente duplicar o que você faz. Por-tanto, a tendência é que pelo menos um terço dos seus novos diretos tente reproduzir seus números, e assim por diante. Porém, se você quer consolidar e perpetuar o seu impulso pes-soal, tem que continuar sendo exemplo. Você precisa conti-nuar focando em RECRUTA-MENTO para que seus down-lines continuem competindo entre si pela sua atenção, apoio, reconhecimento etc.
O fato de ter aberto várias linhas não significa que elas continuarão crescendo, nem
que sejam suficientes para levá-lo ao próximo patamar. Portanto, mantenha o pé no acelerador enquanto não tiver de 3 a 6 grupos qualificados em um nível intermediário de liderança.
Quando o seu impulso já es-tiver criado, você não precisará manter uma média tão alta de RECRUTAMENTOS por mês. Por outro lado, menos de 3 será sempre um risco de estag-nação. Lembre-se disso! Cada empresa tem seu próprio pla-no de marketing e pequenas variações são possíveis, mas podemos afirmar que, em 99% dos casos, abrir 3 novas linhas por mês é um número saudá-vel, para a manutenção do seu impulso.
Recomece com foco no RECRUTAMENTO
Caso você não tenha cria-do ou mantido o seu impulso pessoal, nunca é tarde para re-começar. Aproveite a energia deste Curso para fixar novas metas e criar um novo impulso pessoal.
Coloque em prática o DE-SAFIO DE 7 DIAS e veja o que vai acontecer!
Texto adaptado do Curso Pro-fissionalizante de Marketing Multinível: “As 10 Chaves do Marketing MULTINÍVEL EX-PLOSIVO”: http://profissional.multinivel.com.br
Sergio Buaiz é escritor, con-sultor e palestrante, autor de quatro livros: “MULTINÍVEL EXPLOSIVO!”, “Multiplican-do Bem-Estar”, “Pai-Líder” e “Marketing de Rede - A Fór-mula da Liderança”.http://www.sergiobuaiz.com.br
3ª Chave do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO:
RECRUTAMENTO
Artigo
Existem alguns fenômenos humanos que a matemática
não explica.
UM ANO SEM JIM RONN
Por José Carlos [email protected]
www.jornalloucospormarketing.com.br
Um ano depois de sua partida, ocorrida em dezembro de 2009,o nome Jim Rohn ainda ecoa como sinônimo de
desenvolvimento pessoal.Na verdade, o Grande Mestre sempre estará presente nesta terra, através de seus livros, vídeos de seu site e do trabalho dos milhões de “discípulos’ que formou. LPM convidou um dos maiores especialistas do Brasil no tema Jim Rohn, o Professor universitário José Carlos Germano
– também alto graduado na indústria do multinível - para escrever o texto de abertura e selecionar alguns dos melhores
artigos para esta homenagem póstuma.
Radialista, Publicitário, Professor de Pós Graduação em Marketing da Faculdade de Administração de Pernambuco e atualmente Consultor em
Qualidade de Vida em mais de 70 países.
IM RONH, é ainda hoje, o maior mentor e filó-sofo na indústria do ne-tworking marketing no mundo. Ao se aprofun-
dar na mente humana sua sa-bedoria foi capaz de decifrar a nossa incrível capacidade de se adaptar aos desafios da sobre-vivência, sem esquecer que po-demos ser muito mais do que imaginamos e fazer com que possamos ter uma visão muito maior do que uma simples pas-sagem por esse mundo e fazen-do muito mais para quem sabe cada um de nós possa deixar um legado acima de apenas procriar, criar, viver e pronto. Jim Ronh nos faz avaliar que o legado que podemos deixar para o mundo é muito mais im-portante do que o simples fato que um dia estivemos aqui. Jim teve a capacidade de mostrar a todos nós que a vida é um livro em branco, que vamos preen-chendo com as nossas primave-ras, nossos verões, nossos outo-nos e principalmente os nossos invernos. Um dia, há alguns anos , o presidente fundador da Herbalife Internacional, Mark Hughes, foi a uma palestra de Jim Ronh e ficou encantado com sua clareza e visão humanística. Mark então convidou-o para ser o mentor da nova empresa que
então se iniciava e que seria um sucesso mundial na indústria do bem estar e no marketing multinível. Jim Ronh, junto com Mark Hughes fez uma empresa americana de milhões de dóla-res se transformar numa empre-sa mundial de bilhões de dóla-res.
Jim Rohn faz a diferença para qualquer pessoa, não apenas pelas suas bem elaboradas teo-rias para o sucesso profissional e pessoal, mas pelo fato de JIM ROHN ser o que realmente sem-pre teorizou, ou seja, foi o que sempre foi, um ser humano que acreditou em nossa capacidade única de pensar e agir quando temos objetivos e sonhos.
Eu, José Carlos Germano, não tenho dúvidas de que minha vida mudou e ainda vai mudar muito ao absorver mais conhe-cimentos como uma espécie de atalho para vida ao ler e reler a obra de JIM ROHN. Por isso, se-lecionei alguns textos do Mestre para vocês.
A DISCIPLINAPOR JIM ROHN
“A DISCIPLINA É A PON-TE ENTRE O PENSAMENTO E A REALIZAÇÃO... A COLA QUE LIGA A INSPIRAÇÃO À CONQUISTA... A MAGIA QUE TRANSFORMA A NECES-
SIDADE FINANCEIRA, NA CRIAÇÃO DE UMA OBRA DE ARTE INSPIRADA...”
Se há um ingrediente crítico para a busca bem sucedida da prosperidade e da felicidade, este é a disciplina. A aquisição da disciplina contém a CHAVE DE SEUS SONHOS E ASPIRA-ÇÕES.
A disciplina surge para aque-les que têm o conhecimento de que para uma pipa voar é preci-so que ela se eleve contra o ven-to; que todas as coisas boas são conseguidas por aqueles que estão dispostos a nadar contra a corrente; que perambular sem rumo pela vida somente leva à amargura e à decepção.
A disciplina é o alicerce sobre o qual todo o SUCESSO é cons-truído. A falta de disciplina ine-vitavelmente leva ao fracasso.
Curiosamente MUITOS NÃO ASSOCIAM A FALTA DE DISCIPLINA COM A FALTA DE SUCESSO.
A maioria das pessoas visu-aliza o fracasso como um even-to traumático, como falência de uma companhia ou a perda de posse de uma casa.
O fracasso raramente é o re-sultado de um evento isolado. É sim uma conseqüência de uma longa lista de pequenos fracas-sos acumulados, que ocorrem
como resultado da falta de dis-ciplina.
O fracasso ocorre a cada vez que deixamos de pensar... hoje , deixamos de agir... hoje , deixa-mos de cuidar, de lutar, ascen-der, aprender, ou simplesmen-te, se só vamos levando...hoje .
Se sua meta exigir que você escreva dez cartas hoje e somen-te escrever três, estará atrasado em sete cartas... hoje .
Se você se comprometer em fazer cinco ligações e fizer so-mente uma, estará atrasado em quatro ligações... hoje.
Se seu planejamento finan-ceiro exigir que você economize dez dólares e não economizar nada, estará com uma diferença de dez dólares... hoje.
O perigo surge quando ana-lisamos um dia desperdiçado e concluímos que não houve dano algum. Afinal de contas, foi ape-nas, um dia. Mas vá somando esses dias até perfazer um ano e, depois, some esses anos até formar uma vida e talvez você consiga ver como a repetição de pequenos fracassos hoje, pode, com facilidade, transformar sua vida em um grande desastre.
O SUCESSO segue o mesmo padrão... ao contrário. Se seu plano é de fazer dez ligações e você ultrapassa sua cota e che-ga a quinze, estará adiantado
A IMPORTÂNCIA DE JIM ROHN PARA A INDÚSTRIA DO BEM ESTAR
J
ENCARTE
ESPECIAL
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em cinco ligações... hoje. Faça a mesma coisa com sua corres-pondência e seu planejamento de poupança e logo verá os fru-tos acumulados de sua aplica-ção em um período de um ano e, posteriormente, no período de uma vida.
A DISCIPLINA é a CHAVE MESTRA. Ela abre a porta para a prosperidade e a felicidade, a cultura e a sofisticação, grande auto estima e grandes realiza-ções, associando-se os senti-mentos de orgulho, satisfação e SUCESSO.
O QUE É NECESSÁRIO para adquirir disciplina?
Primeiro, é preciso que você desenvolva uma conscientiza-ção da importância da discipli-na em sua vida.
Comece ao perguntar a si mesmo: “O que eu quero rea-lizar em minha vida? Que mu-danças preciso fazer para alcan-çar minhas metas?”
Segundo, pergunte-se hones-tamente: “ Estou disposto a fa-zer o que for preciso?” Se a res-posta for “sim”, você precisará firmar um compromisso de lon-go prazo para manter sua disci-plina de forma sábia, deliberada e consistente.
Finalmente, seu compromis-so será testado quando surgi-rem circunstâncias que possam interferir em seu compromis-so com a sua nova disciplina – quando tiver que executar, faça chuva ou faça sol.
Com certeza, a disciplina fará muito para você. Mas, mais im-portante ainda, é o que ela fará por você. Fará com que você se sinta espetacular para com si próprio.
Até mesmo a mínima disci-plina pode ter efeito incrível so-bre sua atitude. É o sentimen-to positivo que a acompanha – aquele sentimento crescente de auto valor que surge com o início de uma nova disciplina – é quase tão bom quanto o senti-mento que surge com a execu-ção da disciplina.
Uma nova disciplina muda imediatamente a direção de sua vida, como um navio que muda o rumo, no meio do oceano, e dirige-se a um novo destino.
Há aqueles que acreditam que a disciplina seja uma coisa artificial – que apenas ser já é suficiente. Eles acreditam que a necessidade de realizar seja um exercício neurótico, criado pelo homem. Mas o fato é que a dis-ciplina coopera com a natureza – onde tudo e todos se empe-nham.
Até que altura cresce uma árvore? Ela combate a força po-derosa da gravidade e continua
tentando alcançar a luz do sol até tornar-se o mais alta possí-vel. É verdade que este esforço da árvore não é um ato cons-ciente – as árvores não têm cére-bro. Mas você e eu recebemos a capacidade de conscientemente escolher lutar e tornar-nos tudo que pudermos ser.
A DISCIPLINA ATRAI A OPORTUNIDADE. Ótimas oportunidades, em geral, sur-gem para as pessoas que desen-volveram habilidades e que têm a ambição de agir. E aquelas pessoas que, através da discipli-na e compromisso, fixam metas altas, vão se apoderar de opor-tunidades que permanecem continuamente desapercebidas pelas almas mais tímidas.
A disciplina é aquele pro-cesso singular do pensamento e da atividade inteligente, que coloca uma tampa no tempera-mentalismo e uma torneira na cortesia... que desenvolve ação positiva e controla os pensa-mentos negativos... que incenti-va o SUCESSO e recusa a aceita-ção do fracasso... que promove a saúde e reprime a doença.
Todos podem começar o pro-cesso de disciplina. Você pode fazê-lo por etapas, um passo de cada vez.
A boa nova é que... VOCÊ PODE COMEÇAR HOJE!
Não diga “Se eu pudesse, faria.” Em vez disso, diga: “ Se eu quisesse, poderia... Se quero, posso!”
Desse modo, inicie o novo processo e inicie aos poucos. E, depois, aprenda a perseverar em seu novo compromisso. A partir desse início aparentemen-te insignificante, você aprende-rá como é ser disciplinado. E a partir daí, o céu é o limite.
AÇÃO VERSUSAUTO-ENGANO
Por JIM ROHN
Recentemente, tem surgido uma série de livros que promo-vem a idéia de que se alguém afirmar verbalmente o que de-seja, diariamente, o SUCESSO surgirá, como mágica.
Sou totalmente contra esse tipo de pensamento. Segundo minha experiência, as afirma-ções, sem a disciplina para agir sobre as coisas que se afirmam, fazem com que homens e mu-lheres se iludam e pensem que estão progredindo, quando, na realidade, a atividade diária não os está levando a lugar nenhum.
O homem que sonha com a prosperidade e que, mesmo as-sim, dirige-se diariamente ao in-contestável desastre financeiro e a mulher que aspira a felicidade
e, mesmo assim, tem pensamen-tos e compromete-se com atos que a levam ao incontestável desespero, são ambos vítimas da esperança falsa que as afir-mações tendem a produzir.
Por que? Porque as palavras abrandam e, como um narcóti-co, nos embalam para um esta-do de complacência.
Lembre-se: PARA PROGRE-DIR, VOCÊ DEVE COMEÇAR A AGIR!
Para ter uma vida próspera, comece pelo plano de prosperi-dade. Para ficar rico, desenvol-va um plano “rico”. Lembre-se, você não precisa ser rico para ter um plano rico; uma pessoa sem nenhum recurso pode ter um plano para tornar-se “rico”.
Há vários outros tipos de pla-nos que você pode criar:
Se está doente, comece um plano de saúde
Sente-se cansado o tempo todo? Comece um plano ener-gético.
Sente necessidade de mais cultura ou especialização? Está certo! Comece um plano educa-cional.
Você diz que não pode? Co-mece um plano de “eu posso” .
TODOS PODEM!Mesmo uma má pessoa pode
começar a ler bons livros. A cha-ve é dar um passo... hoje. Não importa qual seja o projeto, co-mece HOJE.
* Comece a limpar uma gave-ta de sua escrivaninha que você vai organizar de modo diferen-te...hoje
* Estabeleça sua primeira meta... hoje
* Comece a ouvir os CDs mo-tivacionais... hoje
* Comece um plano conscien-te de redução de peso... hoje
* Comece a visitar um cliente difícil por dia... hoje
* Comece a colocar dinheiro em sua nova conta de “investi-mento para fortuna”... hoje
* Escreva uma carta há muito prometida... hoje
Puxa vida! DÊ UM IMPULSO EM SEU NOVO COMPROMIS-SO POR UMA VIDA MELHOR.
Veja quantas atividades você pode acumular em seu novo compromisso por uma vida me-lhor.
NÃO POUPE ESFORÇOS ! LIBERTE-SE DA ATRAÇÃO DA GRAVIDADE PARA BAI-XO. DÊ-SE UM BOM IMPUL-SO.
PROVE A VOCÊ MESMO QUE A ESPERA ACABOU E QUE A ESPERANÇA FICOU NO PASSADO – QUE A FÉ E A AÇÃO AGORA ASSUMIRAM A RESPONSABILIDADE.
É um novo dia, um novo co-
meço para sua nova vida.Você vai ficar surpreso com o
progresso que conseguirá com disciplina. O que você tem a perder, exceto a culpa e o medo do passado?
Agora, ofereço o próximo desafio: Torne este dia – o pri-meiro dia de seu novo começo – uma parte da semana de novos começos.
Vá em frente, veja quantas coisas você pode começar e con-tinuar nesta sua semana de no-vos começos.
Em seguida, torne este mês de novos começos...e depois, o ano de novos começos. Na oca-sião em que você completar o primeiro ano, nunca mais será reinvidicado pelo passado, há-bitos passados, influências pas-sadas, arrependimentos passa-dos, fracassos passados. Como diz a Bíblia, você agora estará pronto para “ VOAR COM AS ÁGUIAS”.
SUA VIDA É O QUE VOCÊ DESEJA QUE
ELA SEJA PARA VOCÊ – ISTO É O SUCESSO!Grande axioma da vida Por JIM ROHN
Há uma história muito inte-ressante, chamada “O Tesouro de Bresa”, onde uma pessoa po-bre compra um livro com o se-gredo de um tesouro.
Para descobrir o segredo, a pessoa tem que decifrar todos os idiomas escritos no livro. Ao estudar e aprender estes idio-mas começam a surgir oportu-nidades na vida do sujeito, e ele lentamente (de forma segura) começa a prosperar.
Depois ele precisa decifrar os cálculos matemáticos do livro.
É obrigado a continuar estu-dando e se desenvolvendo, e a sua prosperidade aumenta. No final da história, não existe te-souro algum - na busca do se-gredo, a pessoa se desenvolveu tanto que ela mesma passa a ser o tesouro.
O profissional que quiser ter sucesso e prosperidade precisa aprender a trabalhar a si mesmo com muita disciplina e persis-tência.
Vejo com freqüência as pes-soas dando um duro danado no trabalho, porque foram pregui-çosas demais para darem um duro danado em si mesmas.
Os piores são os que acham que podem dar duro de vez em quando. Ou que já deram duro e agora podem se acomodar.
Entenda: o processo de me-lhoria não deve acabar nunca. A acomodação é o maior inimigo do sucesso!!! Por isso dizem que
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a viagem é mais importante que o destino.
O que você é acaba sendo muito mais importante do que o que você tem.
A pergunta importante não é “quanto vou ter?”, mas sim , “no que vou me transformar?”
Não é “quanto vou ganhar?”, mas sim “quanto vou apren-der?”.
Pense bem e você notará que tudo o que tem é fruto direto da pessoa que você é hoje. Se você não tem o suficiente, ou se acha o mundo injusto, talvez esteja na hora de rever esses conceitos.
O porteiro do meu prédio vem logo à mente. É porteiro desde que o conheço. Passa 8 horas por dia na sua sala, senta-do atrás da mesa.
Nunca o peguei lendo um livro. Está sempre assistindo à TV, ou reclamando do governo, do salário, do tempo. É um bom porteiro, mas em todos estes anos poderia ter se desenvolvi-do e hoje ser muito melhor do que é. Continua porteiro, saben-do (e fazendo) exatamente as mesmas coisas que sabia (e fa-zia) dez anos atrás. Aí reclama que o sindicato não negocia um reajuste maior todos os anos.
Nunca consegui fazê-lo en-tender que as pessoas não me-recem ganhar mais só porque o tempo passou. Ou você aprende e melhora, ou merece continuar recebendo exatamente a mesma coisa.
Produz mais? Vale mais, ga-nha mais.
Produz a mesma coisa? Ga-nha a mesma coisa. É simples.
Os rendimentos de uma pes-soa raramente excedem seu de-senvolvimento pessoal e profis-sional.
Às vezes alguns têm um pou-co mais de sorte, mas na média isso é muito raro.
É só ver o que acontece com os ganhadores da loteria, astros, atletas. Em poucos anos perdem tudo.
Alguém certa vez comentou que se todo o dinheiro do mun-do fosse repartido igualmente, em pouco tempo estaria de vol-ta ao bolso de alguns poucos. Porque a verdade é que é difícil receber mais do que se é.
“Para ter mais amanhã, você precisa ser mais do que é hoje”.
Esse deveria ser o foco da sua atenção.
Não são precisos saltos revo-lucionários, nem esforços tre-
mendos repentinos.Melhore 1% todos os dias (o
conceito de “kaizen”), em di-versas áreas da sua vida, sem parar. Continue, mesmo que os resultados não sejam imediatos e que aparentemente/superfi-cialmente pareça que não está melhorando.
Porque existe um outro axio-ma: O de não mudar.
“Se você não mudar quem você é, você continuará tendo o que sempre teve”.
“Fazer as coisas certas e não certas coisas.”
Competências: Não gosta-ria que fosse mais fácil, queria que você estivesse melhor. Não
desejo para menos problemas, gostaria de mais competências. Não desejo para os desafios me-nos, desejo mais sabedoria.
Crescimento: Não juntar uma multidão fácil. Você não vai crescer. Vá para onde as ex-pectativas e as exigências para realizar e atingir são elevados.
Mudança: Em geral, nós mu-damos por uma de duas razões: inspiração ou de desespero.
Atividade: Os poucos que o fazem são a inveja de muitos que assistem.
Sucesso: Sucesso é o que você atrai pela pessoa que você se torna.
O sucesso não é mágico nem misterioso. O sucesso é a con-seqüência natural da aplicação
consistente dos fundamentos.Não há novos fundamentos.
Você deve suspeitar um pouco de alguém que diz: “Tenho um novo fundamento”. É como se alguém o convidasse para visi-tar uma fábrica onde estão fa-bricando antigüidades.
Há certas coisas que você deve fazer todos os dias. Comer sete maçãs no sábado à noite em vez de uma por dia, simples-mente não terá o mesmo efeito.
O sucesso não é nada além de algumas disciplinas simples, praticadas todos os dias; en-quanto o fracasso simplesmente são alguns erros de julgamento, repetidos todos os dias. É o peso
acumulativo de nossas discipli-nas e nossos julgamentos que nos leva ao sucesso ou ao fra-casso.
Não há melhor oportunidade para receber do que agradecer pelo que já temos. Agradecer abre as janelas da oportunidade para que as idéias fluam em sua direção.
A resolução diz: “Eu vou “. O homem diz: “Vou escalar esta montanha. Dizem que ela é de-masiadamente alta, fica muito longe, é íngreme demais, tem muitas pedras e é extremamen-te difícil. Mas é a minha monta-nha. Eu vou escalar. Em breve vocês me verão acenando do topo, ou então, me verão morto, ao lado, pela tentativa “.
Meu pai me ensinou a sem-pre fazer mais do que meu salá-rio paga, como um investimen-to no futuro.
Independente de você ficar num lugar seis semanas, seis meses ou seis anos, sempre dei-xe-o melhor do que encontrou.
Não leve sua necessidade para o mercado de trabalho, leve sua habilidade. Se não se sentir bem, diga ao médico, mas não ao mercado de trabalho. Se precisar de dinheiro, vá ao ban-co, mas não ao mercado de tra-balho.
Somos pagos para aumentar o valor do mercado de trabalho. Leva tempo para aumentar o valor do mercado de trabalho, mas somos pagos pelo valor e não pelo tempo.
Aqui está o maior problema de entrar em greve por mais di-nheiro: você não consegue ficar rico por demandar mais dinhei-ro.
Se você conseguir fazer uma venda, você pode conseguir o seu sustento. Se fizer um inves-timento de tempo e bons servi-ços em um cliente, pode conse-guir uma fortuna.
Não deixe simplesmente seu negócio ou seu emprego fazer algo por você, deixe-o fazer algo de você.
A falta de trabalho em casa transparece no mercado de tra-balho assim como na sala de aula.
O lugar em que se começa no mercado de trabalho não é o lu-gar em que se deve permanecer.
Os piores dias daqueles que gostam do que fazem são me-lhores que os melhores dias da-queles que não gostam da ativi-dade que desempenham.
J I M R O H N N O B R A S I L
Em 2004 Jim Rohn esteve no Brasil realizando turnê por diversas cidades. LPM convi-dou uma das participantes de sua palestra na época, a Profa.universitária Marta W.Aguiar, hoje uma alta graduada na sua empresa de multinível, para es-crever o depoimento que você vai ler. A foto na próxima pági-na de Jim Rohn com uma criança é antológica: a criança é o então bebê de Marta W.Aguiar, Tiago Aguiar, hoje um distribuidor de sucesso na mesma empresa de sua mãe.
Bibliografia desta seleção de artigosO Tesouro das Citações • As sete estratégias para a prosperidade e a felicidade • As Estações da Vida • A Sabedoria de Jim RohnSite: www.stsbrasil.com.br / www.jimrohn.com – Para mais informações sobre JIM ROHN contate Prof. JoséCarlos Germano – e-mail: [email protected] – Skype: josecarlosgermano – Site: www.herbalife.com.br – Telefone: (81) 9974-5486
O sucesso não é mágico nem
misterioso. O sucesso é a conseqüência
natural da aplicação consistente dos fundamentos.
“
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A distância realça as carac-terísticas positivas. Ela
é percebida e experimentada simplesmente, no cotidiano, dos nossos pensamentos e sen-timentos e avaliamos como sau-dade.
E, quando sabemos que ela é definitiva de um ponto de vis-ta físico, e concreta valoramos o legado. O espírito inserido em suas atitudes. Mistério, refle-xão, dor, gratidão e a trajetória das emoções ganha complexi-dade diante da morte. Todavia, inteligentemente, buscamos a presença que se eterniza. Como éramos afetados por Jim Ronh.
Lembro-me quando ouvi sua palestra pela primeira vez, no Centro de Convenções em Reci-fe 1995, meu filho Tiago (foto ao lado) com 11 anos estava comi-go. Decidi registrar o momento com uma foto.
Desta fala guardo bem o que ouvi pela primeira vez, os pri-meiros importantes livros indi-cados por ele para leitura cui-dadosa e estudada, inclusive para cabeceira, são a Bíblia, o Homem Mais Rico da Babilô-nia e Pense e Enriqueça. Após, invariavelmente das suas falas,
anos e mais anos, assistidas por mim, ele afirmava com muita precisão e segurança que sabia que poucos iam ler. Procrastina-vam, embora, saissem desejosos de fazer as leituras. A diferença seria para aqueles que conse-guiam por em prática a infor-mação.
Aqui em Recife, foram três encontros com fortes recorda-ções. O segundo, foi em uma sala, onde se exigiu qualifica-ção especial, uma conversa para líderes e uma terceira, era meu aniversário.
Esse encontro foi registrado com muita fotos. Esses relatos são para expressar minha sau-dade por Jim Ronh. Muitas ou-tras palestras foram assistidas por mim.
Afetava-me quando a partir de Histórias de superações de-monstrava atitudes que nos en-grandeciam. Uma didática que nos envolvia e nos fazia perse-guir valores e princípios empre-endedores. Muito valor para o mercado, pela pessoa que íamos nos tornando. E, com uma certe-za que podíamos ser infinitiva-mente melhor, com uma prática de vida que nos tornava forte, decidida e com fé. A sequência de suas palestras era de uma le-veza inicial, mas tão envolvente que às vezes , o considerava ini-cialmente utópico, mas sua con-tribuição introduzia em minha mente responsabilidades cujas ações implicavam em desenvol-vimento pessoal. Esse era Jim Ronh para mim, independente do grande filósofo de negócio. Suas palestras representavam,
da leveza, de um contexto sim-ples, a níveis de informações que se aguçavam com a tomada de consciência e que era inevi-tável continuar sem os ajustes e mudanças de atitudes que nos faziam estudantes de muito valor. Compreendo PORQUE, NOSSO INSUMO NOSSA MA-TÉRIA PRIMA, são os resulta-dos das pessoas. Mudando a vida das pessoas e simultanea-mente vamos mudando a nossa.
É importante entender a con-tribuição de um ponto de vista contextual, inspirando o desen-volvimento pessoal, para nos potencializar e perseguirmos as metas. Claro que os distribuido-res comprometidos e que con-quistavam resultados, em par-ticular com mudanças no plano de marketing são os líderes que estão mais acreditados para in-fluenciar e fazer ver que o mais difícil é acreditar que cada um de nós podemos chegar ao topo. Lembrando que nossa ativida-de é simples, mas somos nós que gerenciamos o tempo, as palestras, o que fazemos e inclusive os avan-ços. A visão nos im-pulsiona querendo mais prosperidade e a ação nos tornan-do mais confiante. Com a responsabi-lidade de fazermos a gestão do tempo, construindo nosso horário de trabalho, nos tornamos mais atraentes e felizes.
Somos melhores
quando nos organizamos e trei-namos nossas equipes , fazemos palestras, reuniões e compar-tilhamos mais. Todos temos o tempo que precisamos para en-trar em ação e criar seu momen-to. Parafraseando Jim Ronh, a ponte entre nós e os nossos ob-jetivos é a disciplina.
Todo Seu conteúdo toca nos pontos que cada um necessita para ter maior valor no mercado de trabalho, pela pessoa que irá se tornar. Nesse compromisso, para alguns profissionais libe-rais ou cidadãos que tem uma visão e conhecimentos práticos e teóricos voltados para o econô-mico-social, salários, importam, as questões sociais são partes de suas atividades. O exercício da atividade de marketing para esses tem uma urgente necessi-dade de formar uma mentalida-de onde compreenda como se forma os lucros e que esses são melhores que salários.
JIM ROHN NO BRASILDEPOIMENTO DA PROFA. UNIVERSITÁRIA MARTA AGUIAR – [email protected]
Por mais de 40 anos, Jim Rohn aperfeiçoou sua arte como um artista de pessoas qualificadas ajudar o mundo sobre as estratégias de vida esculpir, que têm expandido sua imaginação do que é pos-sível. Aqueles que tiveram o privilégio de ouvi-lo falar po-dem atestar a elegância e bom senso de seu material. Não é coincidência, então, que ele é amplamente reconhecido como um dos mais influentes pensadores do nosso tempo, e pensado por muitos como um tesouro nacional. Jim é autor de inúmeros livros e progra-mas de áudio e vídeo, e aju-
dou a motivar e formar uma geração inteira de desenvolvi-mento pessoal dos formado-res e centenas de executivos das maiores corporações da América.
Nascido em uma família de fazendeiros de Idaho, em me-ados da década de 1930, Jim estava entranhado com uma ética de trabalho que lhe ser-viu bem durante toda a sua vida. Aos 25 anos, ele conhe-ceu seu mentor Earl Shoaff. E ao longo dos próximos seis anos, ele fez sua primeira for-tuna, ainda não entrou falan-do até se mudar para Beverly Hills, Califórnia, quando um
amigo no Rotary Club lhe pe-diu para contar a sua história de sucesso, que Rohn intitu-lou “Idaho Farm Boy torna a Beverly Hills. “
Seu discurso foi tão bem que ele recebeu mais convites para compartilhá-lo, e me-lhor ainda, eles começaram a pagar por isso. No início, ele falou na frente de aulas da faculdade e do ensino médio e em clubes de serviço, antes de passar para seminários, em 1963, que o lançou no ne-gócio de desenvolvimento pessoal. A partir de então, Jim Rohn tornou-se um pioneiro na indústria de auto-ajuda e
desenvolvimento pessoal, im-pactando a vida de milhões de pessoas através de seu ma-terial de mudança de vida.
Jim Rohn tem enfocados os fundamentos do compor-tamento humano que mais afetam o desempenho pessoal e empresarial. Seu é o padrão para que aqueles que procu-ram ensinar e inspirar os ou-tros são comparados. Possuía a capacidade única de trazer insights extraordinários aos princípios comuns e eventos, e a combinação de sua subs-tância e estilo captura a ima-ginação de quem ouve ou lê suas palavras.
BIOGRAFIA DE JIM ROHN – por José Carlos Germano
Jim Rohn comTiago Aguiar
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Peter e Eva Muller Me-erkatz são dois ícones
no mundo Amway, com 40 anos de companhia e uma sólida organização em muitos países, inclusive no Brasil. Estes Diamantes In-ternacionais ,qualificados a Founders Crown Ambassa-dor 50FAA, estarão no final de fevereiro em três cidades brasileiras, São Paulo, Rio de Janeiro e Recife. No Rio de Janeiro serão recepcionados pelos maio-
res qualificados da Amway no estado, os Esmeraldas Simonne e Wellington Patrício , ele colunista do LPM.
No último dia 22 de janei-ro no Rio, por ocasião da pa-lestra do Dia-mante Sérgio Vieira, já fo-ram vendidos 400 ingressos para a palestra de Peter e Eva Muller Me-erkatz, esgo-tando a lotação para o evento. As datas no Brasil com Peter e Eva Muller Meerkatz são: 21 de fevereiro, no Rio de Janeiro, dia 24 em Recife e dia 26 em São Paulo.
O jornal “Folha de Pernam-buco” publicou em ja-
neiro matéria sobre o sucesso dos Espaços Vida Saudável da Herbalife, em matéria assinada pelo jornalista Wagner Ramos.
Pela sua importância, trans-crevemos integralmente esta matéria:
“Espaços Vida Saudável são
a grande sensação do segmen-to de produtos naturais na ci-dade de Natal, no Rio Grande do Norte. A capital potiguar possui mais de 150 locais como esses, que, além de oferecer orientação nutricional, for-mam grupos de convivência de pessoas interessadas nos produtos oferecidos nesses es-paços.
Com o objetivo de difundir essas ideias também em Per-nambuco, uma das donas de um estabelecimento Vida Sau-dável em Natal, Renata Couti-nho, organizou há poucos dias um coquetel do Bem-Estar, realizado no Empresarial Do-mingos Ferreira, em Boa Via-gem, zona sul de Recife, que
contou com a presença de po-líticos, empresários e futuros empreendedores.
Dentre os convidados esta-vam o empresário Armando Monteiro Filho e sua esposa, D.do Carmo, o empresário Cyro Corte Real, da AB Corte Real Engenharia, o presidente do Grupo de Baterias Moura, Edson Vianna Moura, os mé-dicos Creso de Abreu Falcão, Délia Duarte, e o deputado Augusto Coutinho.
Renata Coutinho expli-cou que os espaços funcionam como um clube de nutrição, de difusão de boas práticas da alimentaação. Segundo ela, em Pernambuco a presença desses estabelecimentos ainda é tími-
da. “Nossa ideia com o coque-tel é mostrar às pessoas que es-ses espaços existem e são boas opções de negócio”, afirmou.
De acordo com a distribui-dora de produtos de bem-estar Helga Oliveira, uma das con-vidadas para apresentar a no-vidade aos recifenses, a mon-tagem desses espaços refletem a preocupaação da sociedade em ter uma vida longa e mais saudável.”Temos uma alimen-taação pobre em nutrientes, o que vem causando vários ma-les à saúde. Por isso, é preciso que as pessoas saibam sobre a importância do uso de su-plementos alimentares e esses espaços trazem esa proposta”, explicou.
Espaços Vida Saudávelda Herbalife conquistam o Nordeste
Simonne e Wellington Patríciorecebem no Rio
Diamantes Internacionais da Amway
L E I A Pequena História do Marketing Multinível 101 páginas, R$24,00, www.livrariacultura.com.br
ou leia o e-book, com dowload nos sites deBruno Coelho (www.brunocoelhommn.com)e Ricardo Guimarães (www.supere-se.com)
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Muitas pessoas vivem com a cabeça no mundo da
lua. Vivem sonhando com tudo o que querem para si e para suas vidas. De tanto sonhar e nun-ca fazer, dão a chance de outros pensarem trata-se de loucura ou apenas devaneio devido à im-possibilidade de realização de tal desejo.
Por outro lado, outras pesso-as acreditam na sorte, em mila-gre ou no destino. Vivem pen-sando: Se eu ganhar na Mega Sena acerto a minha vida e nun-ca mais vou trabalhar. E traba-lhar, arregaçar as mangas que é bom mesmo nada.
Nada contra a este tipo de pensamento ou comportamen-to. Apenas acredito que é pos-sível realizar nossos sonhos, atingir nossos desejos desde que haja um planejamento para este fim. É preciso estabelecer metas!
O que é a meta? Nada mais do que estabelecer um objetivo, colocar prazo, valor e meios de se atingir o sonho ou desejo.
Mas as metas devem ser cla-ras e precisas. Como?
Vamos analisar a palavra meta e como devemos “metari-zar” nossos sonhos:
M: Mensurável. A meta deve ser clara com o que realmente você deseja. Tem que ser palpá-vel e real.
E: Especifica. A meta deve dar detalhes daquilo que você quer. Quanto mais detalhe mais o seu subconsciente trabalhará a seu favor.
T: Temporal. A meta tem que ter uma data final de concretiza-ção. E não tenha medo: coloque hora, dia, mês e ano em que con-cretizará sua meta.
A: Alcançável. A meta deve estar dentro da sua realidade atual levando-se em conta o seu desenvolvimento futuro. De nada adianta sonhar com uma
casa em Paris daqui um ano se hoje você não tem um pardal para dar água. Seja coerente.
S: Significado Pessoal. Defi-nitivamente a meta é sua, o so-nho é seu, então este desejo tem que bater forte no seu coração e no seu espírito. Só assim você terá coragem para fazer coisas que pessoas “normais” e sem meta não teriam coragem de fa-zer.
Vamos a um exemplo prático para sermos mais coerentes com esta explicação
Mensurável: Ser Reconheci-do como Diamante no Plano de Marketing da empresa XYZ;
Específica: Desenvolver 04 lideres diretos em lateral e 04 lideres em profundidade, tendo uma produção mensal de 1.000 pontos durante 06 meses conse-cutivos.
Temporal: As 20h00 do dia 27 de novembro de 2011 estarei no palco da Convenção Interna-cional da empresa XYZ para re-
ceber o meu boton de Diamante.Alcançável: sim esta meta é
possível, pois hoje já sou gra-duado Safira no Plano de Ma-rketing e terei o apoio de minha linha ascendente e também de-senvolverei planos específicos de trabalho para minha linha descendente. (depois é preciso - e coerente - escrever estes pla-nos de trabalho e aplicá-los para valer. Óbvio não?).
Significado pessoal: atingir esta meta é muito importante para mim, pois ao alcançar a minha independência financei-ra poderia ajudar, ainda mais, as pessoas menos necessitadas
da minha comunidade.Viram como é fácil?O desafio, na verdade, é pri-
meiro saber o que realmente queremos para nossa vida. Te-mos que ter a sabedoria em se-parar o que é simples desejo material daquilo que realmente queremos para nossas vidas.
A ultima dica que deixo é: faça uma meta anual para cada uma das 05 saudes. Comece fa-zendo apenas de um ano, de-pois evolua e faça um Plano Ci-clico de Vida que contemple as cinco saúdes para os próximos cinco anos.
Ah, e por fim, para dar sen-tido real ao seu subconsciente faça estas metas em painéis vi-suais com fotos. Mas coloque as fotos certas. Se quer um carro vermelho coloque a foto com o carro vermelho mesmo e não azul. Leia, reveja, alimente os seus sonhos diariamente antes de se deitar ao despertar. Você perceberá que atingirá suas me-tas e realizará seus sonhos bem antes do planejado.
Que venha o ano novo, pois o meu lema para 2011 é: chegou a nossa vez, chegou a nossa hora, é tempo de colher, é tempo de Vitória!
Até a próxima!
Edson F. F. Gatto - [email protected] Consultoria & Treinamento - www.tesarac.com.br(17) 9146-1392 / 3227-2479
Em 2011 vamos fazer melhor:tenha METAS reais!
Artigo
Edson Gatto – [email protected]
O que é a meta?Nada mais do que
estabelecer um objetivo, colocar prazo, valor e meios de se atingir o
sonho ou desejo.
L E I A Pequena História do
Marketing Multinível 101 páginas, R$24,00, www.livrariacultura.com.br
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Artigo
Com as palavras de John Holt, inicio o meu primeiro artigo. (John Caldwell Holt (14 de abril de 1923, Nova York - 14 setembro de 1985) foi um escritor e educador americano, um defensor da educação escolar em casa, e um dos pioneiros em direitos da juventude teoria.)
Somos dotados de uma capacida-de imensurável de aprender. Somos insaciáveis na vontade de conhecer sempre coisas novas. Embora enve-lhecemos no físico externo, interna-mente, a fonte de aprendizagem é sempre um bebê.
Veja por exemplo o Cervo recém--nascido. Ele é guiado pelo instinto a se pôr de pé, em suas pernas longas e trêmulas, e seguir a mãe. O bebê humano, por outro lado, talvez não ande até completar um ano. Mas os humanos são dotados de um cérebro incrivelmente superior ao de qual-quer animal. Essa superioridade se reflete na curiosidade insaciável da criança e na empolgação pela desco-berta e pelo conhecimento.
A fim de satisfazer essa curio-sidade, bebês normais e saudáveis transformam seu mundo numa área de exploração. Se lhes dermos um objeto, eles o estudarão com todos os sentidos, inclusive o paladar. E a ex-periência não se limita a isso. Como os pais bem sabem, os bebês derru-bam, batem, sacodem e quebram as coisas — muitas vezes com grande alegria — no desejo de entender e ex-perimentar o mundo que os rodeia.
A sede de conhecimento torna-se mais evidente quando começam a falar — o que já é por si só uma incrí-vel façanha! Parece que da noite para o dia as crianças se transformam na interrogação em pessoa. Uma enxur-rada de perguntas do tipo ‘Por que isso?’, ‘Por que aquilo?’, jorra sem parar de sua boca, testando a paciên-cia de muitos pais. Elas “adquirem muito de seu aprendizado com gran-de empolgação e entusiasmo”, disse o autor John Holt.
Alguns anos mais tarde, as crian-ças começam um novo ciclo de aprendizagem — um mundo de pro-fessores, livros, carteiras e talvez cen-tenas de outras crianças. Infelizmen-te, depois de anos na escola, muitos jovens demonstram menos interesse em aprender. Alguns até passam a ver a escola como estressante e en-fadonha. Talvez certas matérias ou certos professores não sejam motiva-dores. Ou ainda, a pressão para tirar boas notas os deixe com ansiedade insuportável.
Se forem adquiridas nesse perío-
do, tais atitudes negativas poderão persistir na vida adulta ou mesmo até a velhice, fazendo com que os que desenvolveram esse comportamento evitem tudo que tem a ver com con-centração, estudo ou pesquisa. Os idosos têm um obstáculo adicional para vencer — a crença de que a ida-de avançada automaticamente dimi-nui a capacidade de aprendizagem. Mas, como veremos, esse ponto de vista é injustificado.
Gostaria de aumentar sua habili-dade e motivação de aprender, inde-pendentemente de sua idade?
“Na cabeça de cada pessoa há uma formidável usina de idéias, um órgão compacto e eficiente cuja capacidade parece — quanto mais aprendemos sobre ele — expandir--se cada vez mais rumo ao infinito.” — TONY BUZAN E TERENCE DI-XON, REDATORES DE CIÊNCIA.
QUANTO o cérebro humano pode aprender? Essa questão conti-nua a fascinar e intrigar os pesquisa-dores. Em The Brain Book (O Livro do Cérebro), Peter Russell escreve: “Quanto mais se aprende sobre o cérebro humano, mais se descobre que sua capacidade e seu potencial estão bem além das conclusões ante-riores.”
A respeito da memória, por exemplo, nosso cérebro tem uma ca-pacidade enorme. “A memória não é como um recipiente que gradual-mente fica cheio”, diz Russell, “ela se parece mais com uma árvore que produz ganchos onde as memórias são penduradas. Tudo o que você lembra é outro grupo de ganchos onde novas memórias podem ser colocadas. Assim, a capacidade de memorizar está em constante cresci-mento. Quanto mais você sabe, mais pode saber”.
Sabendo deste grande milagre que é “a fonte inesgotável de apren-dizado que nosso cérebro tem, nós Líderes e Instrutores no trabalho de Marketing Multinível e Vendas Di-retas, devemos nos interessar mais em ser melhores treinadores, não apenas querendo afetar o lado de “termos bons geradores de dinhei-ro”, mas de treinar, ensinar, inves-tir tempo, dividir conhecimento, tornar cada um que indicamos um ser melhor, e, através do trabalho, se fortificar como um “ser humano mais capaz de viver e equilibrar seus recursos, seu trabalho, seu tempo com a família, com a sua espirituali-dade, com a sociedade, sabendo que, o nosso trabalho no MMN e Vendas Diretas produzem pessoas que, an-
tes não sabiam nem ler direito, não sabiam falar em público, não conse-guiam ter reconhecimento, agora são mestres no que fazem abundantes no conhecimento, prontos para passar para frente a gama de informações adquiridas pelos seus bons mestres.
E por falar em ‘mestres’, esta se-mana eu ganhei um dos melhores presentes que uma pessoa pode me dar para me agradar, “um livro”, cujo tema é “Pais Brilhantes, Professores Fascinantes”. Quero usar nas minhas próprias palavras os princípios conti-dos das pags. 79-81. No capítulo “7’” sob o tema “BONS PROFESSORES EDUCAM PARA UMA PROFISSÃO, PROFESSORES FASCINANTES EDUCAM PARA A VIDA” aprende-mos muito sobre como instruir nossa equipe para serem melhores empre-endedores... empreendedores para a “vida inteira”.
“Professores fascinantes são pro-fissionais revolucionários. Ninguém sabe avaliar o seu poder, nem eles mesmos. Eles mudam paradigmas, transformam o destino de um povo e um sistema social sem armas, tão--somente por prepararem seus alu-nos para a vida através do espetácu-lo das suas idéias.
Os mestres fascinantes poder ser desprezados e ameaçados, mas sua força é imbatível. São incendiários que inflamam a sociedade com o ca-lor da sua inteligência, compaixão e singeleza. São fascinantes porque são livres, são livres porque pensam, pensam porque amam solenemente a vida.
Seus alunos adquirem um bem extraordinário, consciência crítica. Por isso, não são manipulados, con-trolados, chantageados. Num mun-do de incertezas, eles sabem o que querem. Os professores fascinantes são promotores de auto-estima. Dão uma atenção especial aos alunos desprezados, tímidos e que recebem apelidos pejorativos. Sabem que eles podem ser encarcerados por seus traumas. Por isso, como poetas da vida, estendem a sua mão e mostra--lhes sua capacidade interior. Esti-mulam-nos a usar a dor como adubo para seu crescimento. Deste modo, eles os preparam para sobreviver nas tormentas sociais.
Os professores fascinantes obje-tivam que seus alunos sejam líderes de si mesmos. Proclamam de diver-sas formas em sala de aula aos seus alunos. “Que vocês sejam grandes empreendedores. Se empreenderem, não tenha medo de falhar. Se falha-
rem, não tenham medo de chorar. Se chorarem, repensem a sua vida, mas não desistam. Dêem sempre uma nova chance a si mesmos.”
Quando as dificuldades abatem seus alunos, quando a economia dos país está em crise ou os problemas sociais se avolumam, eles novamen-te proclamam: “Os perdedores vêem os raios. Os vencedores vêem a chu-va, e com ela a oportunidade de cul-tivar. Os perdedores paralisam-se diante de suas perdas e frustrações. Os vencedores vêem a oportunidade de mudar tudo de novo. Nunca de-sista dos seus sonhos.”
Prepare seus alunos para explo-rarem o desconhecido, para não te-rem medo de falhar, mas medo de não tentar. Ensine-os a conquistar experiências originais, através da observação de pequenas mudanças e da correção de grandes rotas. No-vos estímulos estabelecem uma rela-ção com a estrutura cognitiva prévia, gerando novas experiências (Piaget, 1996). Novas experiências propiciam um crescimento intelectual.
Leve os jovens a ter flexibilidade no trabalho e na vida, pois só não muda de idéia quem não é capaz de produzi-la. Leve-os a extrair de cada lágrima uma lição de vida.
A capacidade e a vontade de aprender estão ligadas no sucesso de nossas vidas.
Só poderemos ser mais capazes, mais eficientes se buscarmos o co-nhecimento e a sabedoria como a tesouros escondidos, vasculhando, cavando, insistindo custe o que cus-tar. Não teremos sucesso em nossas atividades e nem em nossas vidas se não usarmos o maior presente que Deus nos deu que é a “capacidade imensurável de aprender”.
Portanto, neste primeiro artigo que escrevo para o jornal “LOUCOS POR MARKETING” que busquem conhecimento em nosso trabalho por ler muitos livros no assunto, ler este maravilhoso jornal, pesquisar na in-ternet artigos relativos, assistir víde-os motivacionais e absorver como uma esponja as experiências daque-les que são bem sucedidos no MMN e Vendas Diretas.
Desta forma, não só teremos su-cesso financeiro, mas um sucesso de contentamento, de reconhecimento e de vida!
SUCESSO, SUCESSO e SUCESSO para todos os leitores!
Nascidos para aprenderAlberto D. Silva
“Os pássaros voam, os peixes nadam; o homem pensa e aprende.”
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Mais bancos e carros no Multinível? O primeiro zun-zun-zun de 2011 no mundo do multinível origi-
nou-se em São Paulo e diz que um grande banco privado brasi-leiro estaria prestes a lançar seu projeto de um novo produto: cartão de crédito em multinível.
Depois da experiência pioneira do Megabônus, no ex-Unibanco, parece que a “lebre” foi levantada e aguçou o apetite das institui-ções bancárias. O nome do banco não pode ser revelado por en-
quanto, mas a Presidenta Dilma afirmou numa reunião ministerial recentamente:”Bradem por Descontos ao povo!”.
Desde o final do ano passado divulgou-se que uma fábrica chine-sa de automóveis está se preparando para lançar seu modelo Oxford no Brasil, com venda também em multinível.As notícias dão conta de que os chineses estariam de olho numa antiga instalação indus-trial em Curitiba,PR, para construir uma montadora.A conferir.
ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS
Artigo
Diamante Wanderley Lourenço – [email protected]
VENDAS DIRETAS NA REVISTA Venda MaisA revista Venda Mais - publicação de grande
prestígio no segmento empresarial - trouxe na edição nº201,janeiro 2011, uma completa repor-tagem sobre o mundo das vendas diretas atual-mente no Brasil. A matéria de 8 páginas, que foi assinada por Cristiane Dias e Daiane Schmitt, tem por tí-tulo “A volta do vendedor porta a porta”. Entre os entrevistados, nomes de peso como Paulo Qua-glia, presidente da ABEVD, e Lásaro do Carmo,
diretor-superintendente da Jequiti,e também o co-lunista do LPM Edson Gatto(veja sua coluna nes-ta edição), que relatou sua consultoria em vendas diretas para a FriBoi. A revista Venda Mais é uma publicação men-sal da Editora Quantum, sediada em Curitiba,PR, e dirigida por Raúl Candeloro. Se não encontrar esta edição nas bancas, procure o Atendimento ao leitor, fones 4004-0174(capitais) e 0300789-2010(de-mais localidades),www.editoraquantum.com.br.
TIENS – Show de Estrelas Abertura 2011
Aconteceu no último dia 20 de novembro de 2011, o
Show de Estrelas 2011 da Tiens, com o Reconhecimento da 1ª Leão de Ouro da América Lati-na, a Sra Otacília Santos, de Goi-ânia, Go.
O Evento contou com a pre-sença de distribuidores e con-vidados de várias regiões do país, que levaram muita alegria e entusiamo e cantaram juntos o
Hino da Tiens!“Foi um evento muito emo-
cionante e colaborou para forta-lecer ainda mais a minha rede, que pode conhecer de perto os líderes da Tiens Brasil e ver de perto o sucesso de cada um de-les. ” diz Beatriz xx, da cidade de Uberlândia, MG, que partici-pou do evento com uma carava-na de quase 20 distribuidores.
A distribuidora Otacília San-tos, 1º Leão de Ouro da Amé-rica Latina (na foto, ao centro), homenageada no Evento, fala sobre suas conquistas com o tra-balho que vem desenvolvendo na Tiens Brasil :
“Perseverar, acreditar, su-
perar obstáculos e derrubar barreiras é fundamental para al-cançar os objetivos. Na minha visita à Chi-na, quando subimos a muralha vimos a difi-culdade de chegar ao topo. Porém não de-sanimamos. Nos en-corajamos, imaginando sempre o resultado. Durante a subida, porém podemos descansar, re-calcular o trajeto, tomar um gole de água, pensar novamente nos resultados e continuar prosse-guindo. E quando chegamos ao topo, não queremos mais voltar, o topo é muito melhor, o sabor
da vitória compensa qualquer sacrifício. Mas todos podem chegar no topo, basta acreditar e trabalhar de verdade, não dei-xar a oportunidade passar.”
A equipe Tiens Brasil para-beniza a todos os distribuidores pelos resultados alcançados e, vamos juntos chegar ao topo!
Assim como no mercado tradicional, no marketing
multinivel muitas empresas fe-cham suas portas por problemas administrativos, financeiros , le-gislação ou até má fé.
Quando isso acontece o líder sofre um impacto emocional muito forte por ter se compro-metido com os sonhos de muita gente e ver frustado o seu pró-prio sonho. Muitos líderes já desistiram do negócio e volta-ram para o mercado tradicional, onde tudo isso acontece com muito mais frequencia.
Mas esse não é o caminho certo. Se você está comprometi-do com o marketing multinivel sua decisão deve ser a de procu-
rar uma nova empresa . Supere toda essa frustação e acredite que você pode começar tudo de novo. A morte da sua ex-em-presa não pode ser a sua morte também. Uma porta se fecha e outras se abrem para você.
Conheço lideres que já passa-ram por esse problema algumas vezes e estão firmes no merca-do desenvolvendo um novo ne-gócio e construindo uma nova rede.
Quando esse tipo de proble-ma acontece o líder de marke-ting multinivel deve se compor-tar como aquela velha águia que sobe num pico bem alto, troca de bico, troca todas suas penas para poder continuar seus vôos,
ela se renova e vive por longos anos. Assim tem que ser o com-portamento do líder, recomeçar seus novos desafios. Ele precisa escolher uma nova empresa, de preferência muito sólida, com os menores riscos possíveis e com a maior segurança no fu-turo pensando no longo prazo, daqui a 10, 20 e mais de 50 anos, para os amigos, os filhos os ne-tos. É prudente evitar ganhos mirabolantes e aventuras.
O líder tem que estar aber-to a conviver com uma nova gerência, conhecer novos pro-dutos, novo plano de com-pensação, novas pessoas, for-mar novos lideres, fazer novas metas, novos PINS.
É preciso tomar um novo fô-lego , estar muito entusiasmado com seu novo negócio ter muita PERSERVERANÇA, continuar fazendo o que tem que ser feito e bola para a frente.
Recentemente eu tive essa experiência. Minha ex -empresa Nature´s Sunshine encerrou as operações no Brasil depois de 16 anos e continuo meu negócio de Marketing Multinivel com a (nova) Amway. NAVEGAR É PRECISO.
QUANDO O LÍDER PRECISA MUDAR
Wanderley Lourençoé reconhecido no Rio
Em evento realizado no Rio de Janeiro no mês de de-zembro o Gerente Geral da Amway no Brasil Ricardo Cas-tro coloca o PIN de Silver no casal de empresarios,amigos da coluna, agora na Amway, Wanderley Lourenço e Maria Eduarda.
Esse é o primeiro PIN de li-derança e desejamos muito sucesso ao casal nesse novo desafio.
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Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected]
EM DIAHOJE
RELEMBRANDO A FESTA DA REDE BRASCON Agradeço às inúmeras
mensagens de parabéns pela minha palestra proferida no Seminário de lançamento da linha Inovação da Rede Bras-con, em Juiz de Fora, MG.
Apresentei na ocasião para os líderes nacionais e distribuidores da empresa a palestra baseada no meu úl-timo livro “Pequena História do Marketing Multinível”.
Na foto, em primeiro plano, o líder da Rede Brascon IVAN VALLE, de Volta Redonda,RJ.
GILBERTO GUITTI NA POLISHOP A entrada da Polishop no multi-nível já é o assunto mais comentado no mundo multinível em 2011(veja ma-téria acima). Na direção da nova gigante do MLM está um amigo da coluna, assinante do LPM, o festejado executivo das vendas diretas Gilberto Guitti. Ele é um dos no-mes de maior prestígio do setor no Bra-sil e entende como ninguém do assunto. Abaixo, o minicurrículo oficial, que é inclusive divulgado pela ABEVD, do novo Diretor-Geral da Polishop:
Gilberto Guitti — Graduado em Administração de Empresas e em Ciências Econômicas pela PUC de Campinas/SP; responsável pela implantação bem-sucedida da multinacional Tahitian Noni no Brasil. Mais de 20 anos de atuação em Vendas Diretas. É considerado o executivo com maior experiência no sistema multinível. Membro da diretoria da ABEVD durante a gestão 2004/2008. Foi Diretor-Geral da Tahitian Noni para todo o MERCOSUL e atualmente é Diretor Geral da Polishop com.voce.
ANDERSON PORTES NA COSMEZI-ItáliaAnderson Portes, renomado
executivo no mercado de cosmé-ticos, 41 anos , casado pai de 3 fi-lhos assume o comando para toda América Latina da nova indús-tria que chega ao Brasil trazendo muitas novidades em tratamento Dermo Cosmético da Itália. Os co-nhecidos cosméticos com ativos de resultado. As fórmulas européias criadas para o severo clima de lá trazem uma força nunca vista an-tes em nossas terras brasileira, para tratamento de celulite, gordura lo-calizada, estrias, renovação celular, peeling, drenagem, unhas e muitos outros.
A empresa está cadastrando re-vendedores experientes para apro-veitarem os lucros de até 100%. É difícil uma empresa oferecer ga-nhos tão altos , mas a estratégia de Anderson Portes é a mesma em
todas as e m p r e s a s que partici-pou, ViVo – Global t e l e c o m . GVT, Racco Cosméticos dentre ou-tras: Levar oportunidade real de lucro para os distribuidores. “A grande força das empresas são os seus distribuidores e revendedo-res. Transferir a maioria dos ga-nhos para eles significa dar força para expansão, aumentar o inte-resse e dedicação de todos” diz Anderson Portes e acrescenta, “ com dinheiro no bolso o distribui-dor Cosmezi pode realizar seus sonhos, e nós também”. A empre-sa atende pelo site www.cosmezi.com.br e pelo 0800 601 6200.
Polishop lança canalde Venda Direta
Além de atingir consumido-res em cidades distantes de pólos urbanos, nova estratégia oferece oportunidade de negócios para milhares de empreendedores; ex-pectativa é que sistema represente 8% do faturamento da empresa ao final do primeiro ano
A Polishop acaba de lançar um novo canal para levar seus produ-tos aos mais distantes consumido-res do País, ao mesmo tempo em que oferece uma oportunidade de negócios a milhares de empreen-dedores. É o Polishop com.voce, um sistema baseado no contato pessoal entre empreendedores e consumidores.
“Decidimos investir em venda
direta para atender um nicho de mercado composto por consumi-dores que não gostam de comprar pela internet e Call Center ou mo-ram em cidades onde não há lojas físicas da empresa. A expectativa é que o novo canal represente 8% do nosso faturamento ao final do pri-meiro ano”, afirma Gilberto Guit-ti, Diretor Geral do canal Polishop com.voce.
A proposta do canal Polishop com.voce vai além de oferecer produtos inovadores. É também uma forma interessante de rendi-mentos para quem busca indepen-dência financeira com qualidade de vida. Por meio desse advento, a empresa entra no segmento de marketing multilevel com a prer-rogativa de mexer no terreno das
tendências do setor, já que é líder no seu ramo e está fazendo um ca-minho às avessas do padrão: tem todos os canais de comercialização atuantes e só agora se lança na ven-da direta.
“Os empreendedores terão aces-so às técnicas mais eficazes utiliza-da pela Polishop na demonstração dos produtos, transformando-os em verdadeiros objetos de desejo. Além disso, contarão com a expo-sição de mais de 100 horas por dia da marca na mídia” ressalta Guitti.
Para se tornar um empreende-dor do novo canal não é necessá-rio nenhuma qualificação. Basta investir R$ 89 na aquisição do Kit de Cadastro composto de manual de negócios, manual do plano de bonificação, catálogo e DVD com
detalhes dos produtos, DVD Ins-titucional e DVD de treinamento Ciclo do Sucesso com informações sobre como construir uma organi-zação sólida.
A partir daí, o empreendedor ganha sempre que um consumidor comprar indicando o seu núme-ro de ID (identificação). Também estão arrolados vários benefícios como: descontos exclusivos nos produtos, bonificações quando apresentar outros empreendedo-res que se cadastrarão em sua li-nha descendente e participação em treinamentos exclusivos. Depen-dendo dos resultados e esforço dos empreendedores, a remuneração média mensal pode variar de R$ 2 mil a R$ 10 mil, porém não há limi-te máximo.
Gigante Polishop rende-se aosencantos do Marketing Multinível
ESTAREI EM RIBEIRÃO PRETO EM 26 DE FEVEREIRO Já recebi as passagens aéreas para estar dia 26 de fevereiro em Ribeirão Preto, SP, a convite do amigo e
Executivo das Vendas Diretas Alexandre Mendes, um “gentleman”na melhor acepção do termo. Vou fazer a cobertura de um lançamento mundial, numa nova empresa, com um produto inédito.
Por enquanto, é só o que posso revelar. Segure a sua curiosidade e aguarde cobertura completa na próxima coluna.
LANÇAMENTO
NOVA PALESTRA DO ESCRITORP A U L O D E T A R S O A R A G Ã O
A F I L O S O F I A D A V E N D A
CUSTA MENOS DO QUE VOCÊ IMAGINA.SOLICITE ORÇAMENTO SEM COMPROMISSO ATRAVÉS DO E-MAIL
[email protected], fone:(081)8627-8151__________________________________________________________________________
OUTRAS PALESTRAS DE PAULO DE TARSO ARAGÃO:
HISTÓRIA DO MARKETING MULTINÍVELSucesso em todo o Brasil, relata a história e como funciona
o negócio milionário das redes.Ricamente ilustrada , é baseada no livro de mesmo nome, um “best-seler” nacional.
Palestra já proferida para lideranças da Herbalife, Forever Living e Amway, além das empresas NuSkin, PerFam,
Momentum Multinível do Brasil, Winalite e Tiens,entre outras
OS DEZ ERROS MAIS COMUNS NO MARKETING MULTINÍVEL- Baseada no texto de sucesso nacional, apresenta os erros
de atuação que podem comprometer o negócio. São apresentadas também as soluções para cada problema. Instruções perfeitas para equipes de vendas em multinível.
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OS LIVROS DE PAULO DE TARSO ARAGÃO:
Tudo o que a sua equipe de vendas diretas e multinível precisava saber para vender mais e melhor. Estratégias e dicas
baseadas em experiências reais. Além de aprender a vender mais, você vai conhecer os fundamentos
de um processo de venda.
Pequena História do Marketing MultinívelA primeira obra do gênero no Brasil, com a história do MMN desde a sua criação em 1941 nos EUA até os dias atuais. Inclui Glosário, com os termos técnicos utilizados na atividade. 100 páginas, R$24,00, na Livraria Cultura, www.livrariacultura.com.br.
E-Book O Falso Brilhantee outras histórias de Marketing Multinível
A primeira obra do escritor Paulo de Tarso Aragão. Sucesso na internet,
agora disponível no site www.jornalloucospormarketing.com.br
Histórias baseadas em fatos reais.
Livro de crônica Lili Nem sempre toca Flautanovas histórias de Marketing Multinível
Histórias baseadas em fatos reais, repletas de ensinamentos extraídos do dia-a-dia do
profissional de MMN. 101 páginas, R$24,00, na Livraria Cultura, www.livrariacultura.com.br.
