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EMPREENDEDORISMO

Tema 2 - Identificando Oportunidades

Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz

Dicas na identificação de novasoportunidades• Técnicas de brainstorming;• Conversar com pessoas de todos os níveis e idadese sobre diversos temas;

• Pesquisar novas patentes e produtos na área emque o empreendedor pretende atuar.

Regras para estruturar o Brainstorming

• Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo;• Quanto mais rodadas entre os participantes melhor;• Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores;• A sessão deve ser divertida.

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Dicas na identificação de novasoportunidades

• Uma ideia sozinha não vale nada. O que importa ésaber desenvolve-las, implementa-las e construir umnegócio de sucesso.

Fracasso e Sucesso• Quem não tem espírito para a vida de empresáriodesiste após o primeiro fracasso. Quem leva jeitopara a coisa segue adiante, apesar dos revesesiniciais. E muitas vezes obtém sucesso.

Fracasso e Sucesso• Uma pesquisa do Programa das Nações Unidaspara o Desenvolvimento, o PNUD, mostra que opequeno empresário experimenta em média trêsfracassos antes de consolidar seu negócio. "Oempreendedor de sucesso aprende com seus errose não desanima diante dos tropeços iniciais“.

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Planejar é imprescindível• Problema - pequenas empresas no Brasil nãofazem planejamento.

• A maioria das empresas prefere agir conformeos incêndios vão surgindo.

• Os empreendedores aprendem logo no inícioque o sucesso depende de saber enxergar alongo prazo.

Lições que o empreendedor precisa aprender

• O sucesso às vezes chega depois do segundo outerceiro fracasso.

• A jornada de trabalho no começo costuma serbastante puxada, no mínimo dez horas por dia.

Lições que o empreendedor precisa aprender

• O empreendedor deve ter coragem de trocar umemprego que lhe rende um bom salário, por umaoportunidade que só será rentável amanhã;

• É necessário conhecimento técnico do setor.

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Competência de empreendedores bemsucedidos

• Proatividade.• Orientação para realização.• Compromisso com os outros.

Experiências

• Criar negócios em áreas que você conhece.

• Não aplique tudo em negócios cuja dinâmica demercado e forma operacional você desconhece.

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Avaliando uma oportunidade

• Qual mercado ela atende?• Qual retorno econômico que ela proporcionará?• Quais vantagens competitivas que ela trará aonegócio?

Avaliando uma oportunidade

• Qual equipe transformará essa oportunidade emnegócio?

• Até que ponto o empreendedor está comprometidocom o negócio?

Mercado

• De maior potencial.• Observar o número de competidores.• Tipos de produtos e serviços.

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Analise econômica

• O fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando aempresa retornar o investimento inicial e estiverandando com as “próprias pernas”.

Vantagens competitivas

• Estão ligadas a diferenciais que proporcionam umganho para o consumidor.

• As barreiras de entrada para novos competidores.

Equipe gerencial

• Experiência prévia no ramo.• Formação de equipe.

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Critérios pessoais

• Identificar-se com a ideia e a oportunidade denegócio.

• Você está disposto a largar o emprego atual paraencarar o desafio?

Roteiro para análise de oportunidades

• Conhecido como 3M’s, são definidos:• Demanda de mercado;• Tamanho e estrutura do mercado;• Análise de margem.

Roteiro para análise de oportunidades

• Ajudará você a entender a sua cadeia de valor:• Cortar custos;• Remodelar os processos internos;• Atingir maiores margens.

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Para abrir um negócio é importante que setenha paixão pelo segmento que se vai abrir ousomente saber que o negócio é rentável?

Diferenciando Ideias de Oportunidades

• Quando um empreendedor tem uma ideia queacredita ser interessante, alguns questionamentosdevem ser feitos para determinar se essa ideiapode vir a ser uma boa oportunidade de negócios:

Quais são os clientes que comprarão o

produto ou serviço de sua empresa?

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Estudo de caso• Júlio Worcman – empreendedor de sucesso.• Presidente da Synapse Brazil, especializada emdistribuição das produções audiovisuaisindependente brasileiras para o mercadointernacional.

• Não deixa de estar atento a novos mercados, novasideias e não se cansa de trabalhar.

Estudo de caso

• Fez faculdade de Jornalismo, conseguiu umempréstimo com a família para fazer um curso emNova York.

• Lá ele conseguiu um estágio numa ONG e fezdiversos cursos.

• Percebeu interesse do mercado por computadores evídeo, isso na década de 1980.

Estudo de caso

Quais as características empreendedoras quepodem ser identificadas?

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FINALIZANDO:Identificando Oportunidades na Internet• Negócios sem limites, no mundo das empresaspontocom.

• O sinônimo de sucesso era conseguir o dinheiro docapitalista de risco.

• Mas, quem vai tornar a empresa lucrativa?

Modelos de negócios na web• Um modelo de negócio basicamente descreve comoa empresa gerará receita e quais os custos einvestimentos necessários para tal. Exemplo:

• Intermediação de Negócios.

• Comercialização de Propaganda.

• Mercado Virtual.

• Empresarial.

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Intermediação de negócios subdivide-se em:• Portais verticais B2B;

• Compra coletiva;

• Distribuidor;

• Shopping vertical;

• E outros.

Comercialização de propaganda• É uma extensão do modelo tradicional depropaganda e foi um dos primeiros modelos a seconsolidar na internet.

Mercado Virtual• Um dos modelos mais clássicos, baseia-se naconstrução de revendas ou de empresas devarejo na web, que vendem produtos ou serviços.

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Empresarial• São empresas existentes no mundo real quepassam a expor e comercializar seus produtos naweb.

Tendências• A internet deixou de ser privilégio de modelos denegócios puramente virtuais e que nem semprecomprovaram eficazes.

Tendências• Muitos negócios puramente on-line vão continuara surgir, mas o mais comum será a junção decompetências do mundo real com complementospossíveis apenas no virtual.

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O Banco Mundial possui umametodologia específica que avalia oambiente de negócios dos países:

• Abrir e fechar uma empresa.• Comércio exterior.• Alvarás de construção.• Contratação de funcionários.• Registro de propriedades.• Acesso a crédito.• Proteção a investidores.• Pagamento de impostos.• Cumprimento de contratos.

A Importância da Definição do Negócio1. Pense no negócio com os olhos da concorrênciaampliada e de produtos substitutos.2. Pense não só no produto, mas nos serviços queesse produto presta ao cliente.

A Importância da Definição do Negócio3. Pense não só no produto, mas no uso do produtopelo cliente.4. Pense no produto como um meio de satisfazer ocliente.