Estrategias Comerciales de la Empresa

Estrategias de Producto

Prof. Azkoul Nasser

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Estrategias de Producto Una organizacin produce y comercializa diferentes productos, teniendo en cuenta que cualquiervariacin en sus atributos constituyeun nuevo producto.

Oferta de Productos La gama de producto

Las lneas de producto.

Las referencias individuales

La Gama de Productos Est integrada por una o ms lneas de producto. La gama de productos considera: Amplitud Nmero de lneas de productos. Profundidad Mide la variedad de producto Coherencia Sirve para establecer la relacin que existe entre las lneas de productos.

Lneas de Productos

Cada lnea de producto busca cubriruna necesidad especfica para un conjunto de consumidores y genral-mente los productos que la integranutilizan una tecnologa de produccin comn dentro de la empresa.

Estrategias de Cartera de Productos.Modificacin Mejoras del producto, implica un esfuerzo de investigacin y desarrollo que debe ser compensado por la mejor posicin competitiva de la empresa de cara al consumidor objetivo.

Estrategias de Cartera de ProductosDiferenciacin Se requiere de I+D de productos, que deben compensarse a travs del incremento en las ventas que traiga consigo dicha inversin.

Pretende la introduccin de la empresa en otros segmentos o mercados, apoyandose en el conocimiento actual del producto o reconocimiento de la marca

Estrategias de Cartera de ProductosLa Diversificacin Implica menores economas de escala debido a los equipos de produccin utilizados pero mayores esfuerzos de I+D

Modificacin y Eliminacin de Productos Incrementos de ventas de lneas o productos a costa de aceptar sobrecostos. Producto que debido a la dinamica competitiva se encuentra en situacion de bajo beneficios. Producto en el estado de madurez o declive Productos que no han obtenido los resultados deseados.

Estrategias de Producto. La empresa decide que mbito cubrira: Segmento de mercado? Qu productos competirn? Con qu programa de Marketing?

Los cambios en el entorno obligan a la empresa a alterar la cartera de productos que gestiona. Sustitucin de productos La adicin o eliminacin

Desarrollo de Mercados para nuevos productosLa dinamica competitiva en los mercados est haciendo que los productos alcancen su madurez muy pronto Conduce a las empresas a profundizar su orientacin estrategica y obligan a actualizar constantemente las tecnologas implicadas en el diseo del producto.

Introduccin de Nuevos Productos Motivos:Incrementar el volumen de negocio en el mercado de referencia actual o a travs de la introduccin en segmentos de mercados an no cubiertos.

Paliar la prdida del negocio originada por productos en fase de declive.

Reaccionar ante la introduccin de nuevos productos.

Introduccin de nuevos productos MotivosAnticiparse a la entrada de competidores a travs de productos an no explotados por ninguna empresa.Mejorar la rentabilidad a travs de productos con mejores mrgenes de contribucin en la busqueda de la eficiencia en la produccin.

Fases de la Planificacin de Nuevos productosInvestigacin y Seleccin de ideas: Se trata de realizar una bsqueda planificada de ideas a travs de fuentes internasy externas a la empresa.

Fases de la Planificacin de Nuevos productosAnalisis de Rentabilidad Es importante que el nmero de ideas que pasen la fase de seleccin sea pequeo con el objeto de concentrar la atencin de la empresa en la cuantificacin de los esfuerzos requeridos y los resultados prevesibles de su introduccin,

Fases de la Planificacin de Nuevos productosDesarrollo de Producto y Prueba de Mercado Requiere la realizacin de los estudios tcnicos necesarios para llevar la idea positivamente evaluada a pruebas de laboratorios a objeto de garantizar la calidad y el rendimiento deseado.

Fases de la Planificacin de Nuevos productosLa Comercializacin Se elabora un plan de lanzamientodel producto al mercado de acuerdo a los objetivos que se definan dentro del plan de marketing de la empresa

Fuente de Ideas sobre nuevos ProductosOrientacin al Mercado

Generalmente dirigida por el departamento de Marketing yrestringida a una categora particular de producto

Fuente de Ideas sobre nuevos ProductosOrientacin a la Tecnologa. La libertad de diseo esgrande, lo que requiere una buena dosis de iniciativa individual y creatividad por parte de la empresa

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