AVALIANDO O SEU ESTILO DE NEGOCIAÇÃO

CARACTERISTICAS DO CARACTERISTICAS DO

COMPORTAMENTO COMPORTAMENTO

DOMINANTE CONDESCENDENTE

Toma iniciativa ou Espera ser solicitadoLoquaz ou QuietoComunica-se com rapidez ou Comunica-se com ponderaçãoDesafiador ou EncorajadorDireto ou SutilFaz afirmações ou Faz perguntasAparenta confiança ou Aparenta dúvidaAtivo ou ReativoDecisões rápidas Ou Decisões analizadasSentido de urgência ou Sentido de aparência

SOMA

CARACTERISTICAS DO CARACTERISTICAS DO

COMPORTAMENTO COMPORTAMENTO

INFORMAL FORMAL

Espontâneo ou AutocontroladoImpulsivo ou AutodisciplinadoExpresa sentimentos ou Oculta sentimentosBrincalhão ou RetraídoParece acessível ou Parece inacessívelOrientado para o relacionamento ou Orientado para resultadosCaloroso ou ImpassívelOrientado para o macro ou Orientado para o microImprovisador ou OrganizadoAproxima-se ou Mantém distância

SOMA