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AVALIANDO O SEU ESTILO DE NEGOCIAÇÃO CARACTERISTICAS DO CARACTERISTICAS DO COMPORTAMENTO COMPORTAMENTO DOMINANTE CONDESCENDENTE Toma iniciativa ou Espera ser solicitado Loquaz ou Quieto Comunica-se com rapidez ou Comunica-se com ponderação Desafiador ou Encorajador Direto ou Sutil Faz afirmações ou Faz perguntas Aparenta confiança ou Aparenta dúvida Ativo ou Reativo Decisões rápidas Ou Decisões analizadas Sentido de urgência ou Sentido de aparência SOMA CARACTERISTICAS DO CARACTERISTICAS DO COMPORTAMENTO COMPORTAMENTO INFORMAL FORMAL Espontâneo ou Autocontrolado Impulsivo ou Autodisciplinado Expresa sentimentos ou Oculta sentimentos Brincalhão ou Retraído Parece acessível ou Parece inacessível Orientado para o relacionamento ou Orientado para resultados Caloroso ou Impassível Orientado para o macro ou Orientado para o micro Improvisador ou Organizado Aproxima-se ou Mantém distância SOMA

C-Exercicios-4-Avaliando_o_seu_estilo_de_negociacao-Questionario

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CARACTERISTICAS DO CARACTERISTICAS DO COMPORTAMENTO COMPORTAMENTO INFORMAL FORMAL CARACTERISTICAS DO CARACTERISTICAS DO COMPORTAMENTO COMPORTAMENTO DOMINANTE CONDESCENDENTE AVALIANDO O SEU ESTILO DE NEGOCIAÇÃO SOMA SOMA

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AVALIANDO O SEU ESTILO DE NEGOCIAÇÃO

CARACTERISTICAS DO CARACTERISTICAS DO

COMPORTAMENTO COMPORTAMENTO

DOMINANTE CONDESCENDENTE

Toma iniciativa ou Espera ser solicitadoLoquaz ou QuietoComunica-se com rapidez ou Comunica-se com ponderaçãoDesafiador ou EncorajadorDireto ou SutilFaz afirmações ou Faz perguntasAparenta confiança ou Aparenta dúvidaAtivo ou ReativoDecisões rápidas Ou Decisões analizadasSentido de urgência ou Sentido de aparência

SOMA

CARACTERISTICAS DO CARACTERISTICAS DO

COMPORTAMENTO COMPORTAMENTO

INFORMAL FORMAL

Espontâneo ou AutocontroladoImpulsivo ou AutodisciplinadoExpresa sentimentos ou Oculta sentimentosBrincalhão ou RetraídoParece acessível ou Parece inacessívelOrientado para o relacionamento ou Orientado para resultadosCaloroso ou ImpassívelOrientado para o macro ou Orientado para o microImprovisador ou OrganizadoAproxima-se ou Mantém distância

SOMA