Agenda • Empreendedorismo: conceitos e aplicações, mitos e verdades • As premissas do ensino eficaz de empreendedorismo • Ensino de empreendedorismo em todos os níveis • Metodologias e referências mundiais: o estado da arte • Desafios e adequação do conteúdo à sua realidade e ao seu
público-alvo • O que ainda precisa ser feito (oportunidades de inovação) • Guia prático, provas, testes, gabaritos, métodos e melhores
abordagens de avaliação • Material didático, livro-texto, estudos de casos, jogos, e
outros recursos didáticos inovadores • Exemplos práticos • O que você pode e deve fazer • Conhecendo a experiência dos participantes • Fechamento e networking
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Estilo gerencial
Forma de agir
Busca de oportunidades
Mudança
Inconformismo
Fazer diferente
Empreendedorismo
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Quem é o empreendedor?
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e
tem uma visão futura da organização”
José Dornelas (2001)
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Definições clássicas de empreendedorismo
Harvard Business School
“identificação de novas oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”
Babson College
“maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e balanceada por uma liderança”
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Premissas do Ensino Eficaz de Empreendedorismo
1. Não há regras rígidas2. Não existe um modelo único de ensino3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso4. Empreender não pode ser imperativo5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no
empreendedor individual6. Empreender não é sinônimo de ser empresário7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar
dinheiro8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor)
nem sempre é eficaz9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o
que mais traz resultados10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem
sempre é eficaz
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Ensino de Empreendedorismo em Todos
os Níveis• Empreendedores em potencial
• Empresários– início (start-up)– crescimento (growing biz)– consolidação (corporate entrepreneurship)
• Ensino fundamental…, Graduação
• Pós-graduação– MBA, mestrado/doutorado
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Referências mundiaisFoco comportamental
– Entrevista com empreendedor– Palestra com empreendedor– Oficinas de criatividade– Dinâmicas de grupo – Dinâmicas de tomada de decisão / risco – Elevator Speech – Vídeos com empreendedores – Business game (perfil)
Foco no processo empreendedor– Identificação e análise de oportunidades – Elaboração do plano de negócios– Concurso de idéias e planos de negócios– Vivenciando a experiência empreendedora – Business game (gestão)
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Desafios• Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de
público-alvo
• Oferecer capacitação e desenvolvimento com enfoques diferenciados para empreendedores de oportunidade e de necessidade
• Continuidade dos programas de forma a acompanhar o desenvolvimento da empresa (ciclo de vida)
• Escalabilidade de resultados
– Necessidade de métricas e índices de empreendedorismo brasileiros
– Foco no desenvolvimento local / regional (ex.: APLs) / setorial
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tipos de empreendedores
modelos empregados pelos empreendedores
equipeProcesso
Empreendedorcontexto
organizacional
conceitos recursos
empreendedor
ambiente
priorizar as fontes de financiamento
tipos de recursosEstratégia de entrada
tipos de
inovação
produtos e serviços
tipos de negócios
estágios do ciclo de vida e crescimento
Estrutura legal
oportunidades tecnologia
Infra-estrutura / turbulência
criatividade ética
criação de valor plano de negócios /modelo de negócio
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Processo empreendedor
Passos para a identificação, análise e implementação de oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.
Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores
Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
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Processo empreendedor
Recursos
Pessoas
Oportunidade
CriatividadeLiderança
Comunicação
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O que ainda precisa ser feito e o que você pode fazer…
• Criar estudos de casos (e não apenas histórias de
sucesso)
• Aperfeiçoar os programas existentes com
customizações locais
• Inserir novos métodos de ensino / capacitação
(inovação)
• Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)
• Focar no processo empreendedor (e não apenas no ato
de criar e gerir empresas)
• Introduzir novas ferramentas de apoio (tecnologia,
jogos etc.)
• Passar mais conhecimento de gestão (entender o que é
estar a frente de um negócio próprio: estágio para
professores)
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Conteúdo
1. Focar etapas iniciais do processo empreendedor– Atualmente, o foco
maior é dado ao gerenciamento do negócio
2. Desenvolver programas que enfoquem as condições de contorno do processo empreendedor– Atualmente, foca-se
o perfil do empreendedor (não da equipe) e o contexto organizacional
Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemas atuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar a gestãoentrar em novos mercados
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangência da oportunidadevalores percebidos e reais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versus habilidades e metas pessoaissituação dos competidores
Determinar e Captaros recursosnecessáriosrecursos pessoaisrecursos de amigos e parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
Processo
empreendedorcontexto
organizacional
Conceitos recursos
empreendedor
ambiente
priorizar asfontes definanciamento
tipos derecursos
Estratégiade entrada
tipos de
inovaçãoprodutos eserviços
tipos denegócios
estágios do ciclode vida ecrescimento
Estruturalegal
criatividade ética
criação de valor plano denegócios
tipos deempreendedores
modelosempregados pelosempreendedores
equipe
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Conteúdo
Questões comportamentais– Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X
indivíduo)…
Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)– Avaliação de oportunidades, inovação, finanças,
marketing, gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios, estruturas societárias, questões legais…
Suporte às iniciativas empreendedoras– Políticas públicas, alternativas de financiamento,
entidades de apoio (incubadoras, agências, ONGs…)www.josedornelas.com
Metodologias de capacitação
Metodologias tradicionais– exposição de conceitos– cursos de curta duração
Metodologias inovadoras– dinâmicas e interatividade de grupos– ensino focado no aprendiz (estudos de casos)– ludismo– e-learning– simuladores– jogos
Tendências– ênfase na utilização de tecnologia– capacitação baseada em exemplos– escalabilidade
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