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Ensinando Empreendedorismo
Prof. Dr. José Dornelas
www.josedornelas.com.br
Agenda
• Empreendedorismo: conceitos e aplicações, mitos e verdades
• As premissas do ensino eficaz de empreendedorismo
• Ensino de empreendedorismo em todos os níveis
• Metodologias e referências mundiais: o estado da arte
• Desafios e adequação do conteúdo à sua realidade e ao seu público-alvo
• O que ainda precisa ser feito (oportunidades de inovação)
• Guia prático, provas, testes, gabaritos, métodos e melhores abordagens de
avaliação
• Material didático, livro-texto, estudos de casos, jogos, e outros recursos
didáticos inovadores
• Exemplos práticos
• O que você pode e deve fazer
• Conhecendo a experiência dos participantes
• Fechamento e networking
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Estilo gerencial
Forma de agir
Busca de oportunidades
Mudança
Inconformismo
Fazer diferente
Empreendedorismo
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Quem é o empreendedor?
“É aquele que faz acontecer,
se antecipa aos fatos e
tem uma visão futura da organização”
José Dornelas (2001)
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Empreendedores de sucesso
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Definições clássicas de
empreendedorismo
Harvard Business School
“identificação de novas oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”
Babson College
“maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e balanceada por uma liderança”
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Premissas do Ensino Eficaz de
Empreendedorismo
1. Não há regras rígidas
2. Não existe um modelo único de ensino
3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso
4. Empreender não pode ser imperativo
5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no
empreendedor individual
6. Empreender não é sinônimo de ser empresário
7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro
8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem
sempre é eficaz
9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais
traz resultados
10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é
eficaz
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Ensino de Empreendedorismo
em Todos os Níveis
• Empreendedores em potencial
• Empresários– início (start-up)
– crescimento (growing biz)
– consolidação (corporate entrepreneurship)
• Ensino fundamental…, Graduação
• Pós-graduação– MBA, mestrado/doutorado
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Referências mundiais
Foco comportamental
– Entrevista com empreendedor
– Palestra com empreendedor
– Oficinas de criatividade
– Dinâmicas de grupo
– Dinâmicas de tomada de decisão / risco
– Elevator Speech
– Vídeos com empreendedores
– Business game (perfil)
Foco no processo empreendedor
– Identificação e análise de oportunidades
– Elaboração do plano de negócios
– Concurso de idéias e planos de negócios
– Vivenciando a experiência empreendedora
– Business game (gestão)
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Desafios
• Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público-alvo
• Oferecer capacitação e desenvolvimento com enfoques
diferenciados para empreendedores de oportunidade e de
necessidade
• Continuidade dos programas de forma a acompanhar o
desenvolvimento da empresa (ciclo de vida)
• Escalabilidade de resultados
– Necessidade de métricas e índices de empreendedorismo brasileiros
– Foco no desenvolvimento local / regional (ex.: APLs) / setorial
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tipos de
empreendedores
modelos empregados
pelos empreendedores
equipe
Processo
Empreendedorcontexto
organizacional
conceitos recursos
empreendedor
ambiente
priorizar as fontes de
financiamentotipos de recursosEstratégia de
entrada
tipos de
inovação
produtos e serviços
tipos de
negócios
estágios do ciclo de vida
e crescimento
Estrutura
legal
oportunidades tecnologia
Infra-estrutura /
turbulência
criatividade ética
criação de valor plano de negócios/modelo de negócio
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Processo empreendedor
Passos para a identificação, análise e implementação de oportunidades de
negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.
Gerenciar o negócio
estilo de gestãofatores críticos de sucessoidentificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleprofissionalizar agestãoentrar em novosmercados
Identificar eavaliar a oportunidade
criação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidadeoportunidade versushabilidades e metaspessoaissituação doscompetidores
Determinar e Captaros recursosnecessários
recursos pessoaisrecursos de amigose parentesangelscapitalistas de riscobancosgovernoincubadoras
Desenvolver o Plano de Negócios
1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e
Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
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Processo empreendedor
Recursos
Pessoas
Oportunidade
CriatividadeLiderança
Comunicação
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Sustentabilidade
Equipe
Oportunidades
Recursos
O que ainda precisa ser feito e
o que você pode fazer…
• Criar estudos de casos (e não apenas histórias de sucesso)
• Aperfeiçoar os programas existentes com customizações locais
• Inserir novos métodos de ensino / capacitação (inovação)
• Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)
• Focar no processo empreendedor (e não apenas no ato de criar e
gerir empresas)
• Introduzir novas ferramentas de apoio (tecnologia, jogos etc.)
• Passar mais conhecimento de gestão (entender o que é estar a
frente de um negócio próprio: estágio para professores)
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Conteúdo
1. Focar etapas iniciais do
processo empreendedor
– Atualmente, o foco
maior é dado ao
gerenciamento do
negócio
2. Desenvolver programas
que enfoquem as
condições de contorno
do processo
empreendedor
– Atualmente, foca-se o
perfil do empreendedor
(não da equipe) e o
contexto organizacional
G erenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problem as
atuais e potencia is
im plem entar um
sistem a de contro le
profissionalizar a
gestão
entrar em novos
m ercados
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e m etas
pessoais
situação dos
com petidores
Determ inar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de am igos
e parentes
angels
capita listas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o
P lano de Negócios
1. Sum ário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de G estão
4. M ercado e
Com petidores
5. M arketing e Vendas
6. Estrutura e O peração
7. Análise Estratégica
8. P lano F inanceiro
Anexos
Processo
em preendedor
contexto
organizacional
C onceitos recursos
em preendedor
am biente
priorizar as
fontes de
financiam entotipos de
recursos
E stratégia
de entrada
tipos de
inovação
produtos e
serviços
tipos de
negócios
estágios do ciclo
de vida e
crescim ento
E strutura
legal
criatividade ética
criação de valor plano de
negócios
tipos de
em preendedores
m odelos
em pregados pelos
em preendedores
equipe
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Conteúdo
Questões comportamentais
– Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X
indivíduo)…
Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)
– Avaliação de oportunidades, inovação, finanças, marketing,
gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios,
estruturas societárias, questões legais…
Suporte às iniciativas empreendedoras
– Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de
apoio (incubadoras, agências, ONGs…)
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Metodologias de capacitação
Metodologias tradicionais– exposição de conceitos
– cursos de curta duração
Metodologias inovadoras– dinâmicas e interatividade de grupos
– ensino focado no aprendiz (estudos de casos)
– ludismo
– e-learning
– simuladores
– jogos
Tendências– ênfase na utilização de tecnologia
– capacitação baseada em exemplos
– escalabilidade
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Saiba mais…
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Material para aulas (slides, excel, exercícios), exemplos de
planos de negócios, planilhas, jogo de empreendedorismo,
estudos de caso, vídeo casos, cursos online, criatividade…
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