Marketing Digital no Setor Agrícola
RafaelComin.com.
brProfessor, Consultor,
Palestrante e Blogueiro em
Negócios 2.0, Marketing e
Comunicação Digital.
@rafaelcomin
Roça Digital –
AgrodigitalizaçãoO campo não é mais o mesmo• O setor agrícola incorporou
tecnologias e digitalizou processos
para alavancar ainda mais os
negócios de um dos
principais motores da
economia brasileira.
Roça Digital –
AgrodigitalizaçãoO campo não é mais o mesmoO agronegócio tem tomado
conhecimento
que o mundo digital pode oferecer
vantagens e facilidades, seja em
vendas e negócios ou até
mesmo na hora da plantação
e da colheita.
• Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio
(ABMR&A) realizada pelo Ipsos Marplan Media CT
• Perfil da Amostra Dados coletados entre Agosto e Novembro de 2009 2.450 entrevistados 230 municípios 14 estados
Perfil Comportamental e Hábitos de Mídia do
Produtor Rural Brasileiro
Perfil Comportamental e Hábitos de Mídia do Produtor Rural Brasileiro
Fonte: Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio (ABMR&A)
Perfil Comportamental e Hábitos de Mídia do Produtor Rural Brasileiro
Fonte: Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio (ABMR&A)
Outras Informações
Relevantes• 30% dos entrevistados têm como
hábito acessar a internet
• 98% assistem TV
• 80% ouvem rádio
• 32% lêem jornal diariamente
Produtor Conectado e Informado
Eletricidade Telefone Celular Internet
Rapidez no acesso à informação e tecnologia
Menos Risco / Aumento na Produção
Produtor Conectado e Informado
•Produtores usam cada vez mais a internet
para consultar andamento da bolsa de
valores e o mercado futuro, além de
buscar informações técnicas
sobre equipamentos e
produtos.
Produtor Conectado e Informado
• Preparado para a compra:
Produtor chega a loja com todas as
informações que ele precisa sobre
equipamentos ou produtos
que irá comprar.
Evolução do Produtor Rural
Conservador Informado e Conectado
Desafio das Empresas do Setor
Agrícola•Sair da comunicação tradicional e criar canais
alternativos para falar com esse público que
começa a ter poder de decisão no negócio.
Inovação do Setor Agrícola
•Catálogos de máquinas agrícolas e equipamentos
digitalizados em Tablets.
•Capacitação da Equipe de Vendas
Informações atualizadas sobre modelos de
máquinas.
Resultado: Agilidade e rapidez na venda de
equipamentos.
Inovação do Setor Agrícola
•Aplicativo iPhone + iPad Monsanto
•Disponível em: http://www.roundupreadyplus.com.br
•Características Aplicativo
Árvore de recomendações que indica as ações ideais
conforme a região, a cultura, a plantação de inverno e a
cultura invasora.
Atualização imediata de informações como a previsão
do tempo e as cotações dos produtos agrícolas,
dados fundamentais para o dia a dia do produtor.
Inovação do Setor Agrícola
•YouTube Monsanto
Documentários
Entrevistas com pessoas do setor
Demonstração de produtos
Eventos
Resultado: Demanda de informações sobre produtos,
tecnologia e até mesmo agenda dos chamados de dia
de campo, em que representantes da companhia visitam
in loco determinado local.
Inovação do Setor Agrícola
•Simulador de Equipamentos Agrícolas
Na Agrishow, a Case apresentou em seu estande um
simulador de uma colheitadeira de cana-de-açúcar.
“Nós utilizamos uma cabine real do modelo da
colheitadeira e convertemos parte dos controles
da máquina para o computador, o que
permitiu aos visitantes experimentarem
o equipamento simulando uma colheita.”
Nicholas Bender Haydu – diretor da divisão de simuladores da ONIRIA
Inovação do Setor Agrícola
•Serviço de Atendimento Online
“Hoje, temos uma equipe que atende a nossos
clientes pela internet, no blog da companhia, todos
os dias da semana, durante 24 horas. As respostas
são em tempo real e esse canal está crescendo
cada vez mais.”
Milton Rego – diretor da Case New Holland
Inovação do Setor Agrícola
•Próximos Passos - Futuro
Criação de uma rede de relacionamento com troca
de informações entre produtores. “Com isso,
pretendemos fidelizar os clientes, pois temos como
saber, em tempo real, quais as
dúvidas e as necessidades deles.” Milton Rego – diretor da Case New
Holland
Inovação do Setor Agrícola
•Game Marketing
Vídeos: Tendências do Uso da Internet pelo
Homem do campo
Vídeos: Tendências do Uso da Internet pelo
Homem do campo
Tamanho do Mercado Digital
Interesse do Consumidor Digital
Interesse do Consumidor Digital
Avaliação das Empresas Ambiente
Digital