PAPÉIS E RESPONSABILIDADES DO MÓDULO 09APRESENTAÇÕES DE ALTO IMPACTO
1. Explorar os conceitos de apresentações de alto impacto
2. Explorar técnicas de apresentação
3. Explorar técnicas de oratória e posicionamento
4. Explorar exemplos de apresentações
5. Apresentar ferramenta de idealização
6. Reforçar o método de entrega
O QUE É UM PITCH DE NEGÓCIOS?
Pitch é um formato de apresentação que permite uma
exposição mais robusta, assertiva e empática do seu
negócio ou projeto, possibilitando assim, o despertar
de interesse ou curiosidade nos ouvintes.
Em geral um pitch pode ser apresentado a clientes,
investidores, parceiros e comunidade em geral.
"Pitch" é uma contração da frase " discurso de vendas "
“O pitch é uma ferramenta usada pelos empreendedores para “vender” o projeto
da sua empresa para potenciais investidores. O tempo de apresentação é curto (entre 2 e 3 minutos) e deve trazer
informações que sejam capazes de chamar a atenção”.
DESAFIOS DE UM PITCH DE NEGÓCIOS
É descrever e explicar de forma simples e de modo que todos possam compreender rapidamente um
processo, um produto, serviço ou todo o modelo e funcionamento de um negócio, enfatizando suas
principais informações e a proposta de valor, com o tempo disponibilizado.
Essencialmente pitchs devem apresentar as seguintes informações:
✓ Qual é a oportunidade.
✓ O Mercado que irá atuar.
✓ Qual é a sua solução.
✓ Seus diferenciais.
✓ O que está buscando
O OBJETIVO DE UM PITCH É...4D’sD
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DESPERTAR A CURIOSIDADE
ATRAVÉS DE GANCHOS MOTIVACIONAIS QUE CONECTEM AS PESSOAS COM O PROBLEMA E A
SOLUÇÃO A SER APRESENTADA.
DESTACAR OS PONTOS FORTES
DESTACANDO OS PONTOS FORTES O EMPREENDEDOR RECOMPENSA O OUVINTE PELA ATENÇÃO
(CURIOSIDADE) CEDIDA E, COM ISSO, COMPROVA SUA CREDIBILIDADE EM RESOLVER OU CUMPRIR
O OBJETIVO DA IDEIA.
DESENHAR UMA HISTÓRIA OU ESTÓRIA
ENGAJAR OS OUVINTES ATRAVÉS DA MÁXIMA DE INÍCIO, MEIO E FIM DE UM DISCURSO QUE MEXA
COM O SISTEMA EMOCIONAL DAS PESSOAS.
DEMONSTRAR OPORTUNIDADES DE MERCADO
APRESENTAÇÃO SOBRE O FUTURO DA IDEIA. É NESSE MOMENTO QUE O EMPREENDEDOR EXPLORA
SEU PLANEJAMENTO E POSSIBILIDADES QUE O MERCADO OFERECE COM O NEGGÓCIO.
EXISTEM 04 TIPOS DE PITCH.
Negócios tracionados
Negócios consagrados
Negócios em estágio inicial
Negócios estabilizados
A essência do pitch está em clarificar
uma demanda de mercado e ter uma
oferta eficiente para ela.
PARA CRIAR A OFERTA E DEMANDA
A união dos 4D’s com os modelo de pitch deve gerar uma conexão de cincopontos fundamentais para o investidor:
✓Potencial da ideia de negócio do projeto
✓Conhecimento do mercado de atuação
✓Primeiros clientes e ganhamos tração
✓Resultados do MVP do projeto
✓Chamar a atenção de investidores
ALÉM DO OBJETIVO DO PICTH É FUNDAMENTAL SABER OUTROS TIPOS
DE TÉCNICAS NA HORA DO PITCH.
A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO.
ANTES DE QUALQUER COISA...
►TREINAR O SEU É O MAIOR SEGREDO DE TODOS;
►PREPARE-SE E DEFINA ALGUNS ITENS FUNDAMENTAIS;
►CONTEÚDO NÃO É TUDO.
ANTES DE QUALQUER COISA...
►CONHEÇA O INTERLOCUTOR – Quem são os principais ouvintes.
►PRATIQUE – para que seja o mais natural possível.
►SEJA ASSERTIVO – Util ize os 4D’s para as informações.
►SEJA CRIATIVO – Gere engajamento e fuja do convencional.
UTILIZE DADOS – Ressalte dados que validem o que está falando.
►FORTALEÇA O “PORQUÊ” – Exponha claramente sua proposta de
valor.
►NÃO FINJA SER O QUE VOCÊ NÃO É – Haja naturalmente.
►TENHA SEMPRE UM CTA (CALL TO ACTION – CHAMADA PARA AÇÃO).
ESTUDE .
RESPIRE .
MODULE A VOZ .
SE ENTUSIASME .
OLHE PARA OS OUVINTES .
AUTO CONTROLE .
SE CONCENTRE NO MOMENTO...
EVITE VÍCIOS CORPORAIS .
POSTURA .
SEMPRE DE FRENTE .
MOVIMENTE-SE .
SORRIA .
P I T C HO EMPREENDEDOR DEVE SER...
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ESTRATÉGIAS PARA UM PITCH QUASE PERFEITO.
ABC.ATIVO – BREVE - CLARO
EM UM PITCH VOCÊ PRECISA SER
Meu nome é NOME, sou CEO da EMPRESA.
Nosso projeto faz PRODUTO para PÚBLICO ALVO.
Ele permite que as pessoas PROPOSTA DE VALOR.
Diferentemente da CONCORRÊNCIA, nós
VANTAGENS E DIFERENCIAIS COMPETIVIVOS.
CTA (PRÓXIMO PASSO).
MODELO
Meu nome é CARLOS, sou CEO da AUTO ROSAS.
Nosso projeto faz BUQUÊS para as MULHERES MAIS AMADAS DO BRASIL
(ESPOSAS E NAMORADAS). Ele permite que as pessoas possam ADQUIRIR
COM RAPIDEZ, QUALIDADE E EM QUALQUER LUGAR PÚBLICO um presente
especial.
Diferentemente da FLORICULTURAS TRADICIONAIS, nós somos ÁGEIS,
PRECISOS E ENTENDEMOS QUE O TEMPO COM A PESSOA AMADA É MAIS
VALIOSO DO QUE AS HORAS NO TRÂNSITO PARA ENCONTRAR UMA
FLORICULTURA ABERTA NO FINAL DO DIA e por isso, QUEREMOS QUE
VOCÊ SEJA NOSSO CLIENTE.
EXEMPLO
FORMATOS DE PITCH.
ELEVATOR PITCH OU ROCKET PITCH
de 30s a 1 min.
Quem é Você?
O que você faz?
Como você faz isso?
O que você ent rega?
Com quem você t rabalha?
PITCH DE CORREDOR OU DE CAFÉ
de 2 min. a 5 min.
Aborda os mesmo aspectos do elavator p i tch , porém, com
mais deta lhes . Aqui o empreendedor pode falar um pouco mais
sobre o seu mercado, a equipe que compõe o negócio, e trabalhar,
principalmente, o início do pitch, para se conectar com a audiência
APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO
de 5 min. a 10 min.
Quem sou, negócio, proposta de valor, produto, mercado, diferencial,
estágio atual, pedido/necessidade, potencial e contato. A estrutura
além de apresentar o projeto, deve apresentar envolvidos, parceiros,
resultados, testes e validações já realizadas.
SUMÁRIO EXECUTIVO
de 15 min. a 20 min. (normalmente em uma
2º reunião)
É uma estrutura utilizada normalmente a partir de uma segunda
reunião. Pois trata-se de abrir aos ouvintes os valores, custos,
despesas e etc.... é durante essa apresentação que o empreendedor
detalha o seu plano de negócio, desde o mercado, modelo de
negócio, e planejamento em um período de tempo determinado.
RESUMO DOS FORMATOS DE PITCH
FONTE: STARTSE - https://goo.gl/EGDGdS
CONCEITOS BÁSICOS DE INVESTIMENTOS.
O QUE É UM BOM INVESTIDOR?
► É um sócio
►Precisa ser um smart money
O CONCEITO DE INVESTIMENTO
►Não é todo mundo que precisa;
►Não deve ser o foco do negócio, deve ser
uma ferramenta para o fim.
TIPOS DE INVESTIDORES
► FFF (FRIENDS, FAMILY AND FOULS
► INVESTIDOR ANJO
► SUPER ANGEL
► ACELERADORAS
► VENTURE CAPITALS
► GOVERNO
► IPO
VALUATION
► 2 mi lhões por 10% da startup -> 10 mi lhões
▪ Estágio da empresa
▪ Ofer tas concorrentes
▪ Exper iênc ia do empreendedor
▪ Performance (não pro jeções)
▪ Economia
Quanto va le a sua “ ide ia”?
O que você prec isa para aumentar seu va luat ion?
Break-Even Point Ponto de equilíbrio
É o momento a partir do qual o
investimento passa a ser compensado, ou
seja, quando a empresa começa a
apresentar resultados de exploração
positivos e os custos são iguais às suasreceitas.
Business Plan
É um plano onde se descreve o modelo de
negócio, contendo uma análise dos
recursos e dos objetivos da empresa, as
medidas adequadas e as etapas-chavepara a evolução do mercado.
Crowdfunfing
É uma espécie de financiamento
coletivo para apoiar o
desenvolvimento de ideias de
negócios, principalmente em seu estágio inicial.
ROI –Retorno sobre o investimento
É o dinheiro que um investidor recebe de volta
como percentagem do valor investido.
FERRAMENTAS IMPORTANTES.
Power Point
PARA APRESENTAÇÕES
Prezi Canva
PowToon
PARA VÍDEOS - GRATUITOS
RawShorts Animaker
MODELO DE APRESENTAÇÃO DE ALTO IMPACTO.
►NOME DA EMPRESA E DO APRESENTADOR
►LOGO DA EMPRESA
►SLOGAN DA EMPRESA
ABERTURA
FRASE DE EFEITO
QUAL O PROBLEMA?
DOR / PRAZER
PROBLEMA IDENTIFICADO NO MERCADO
O TAMANHO DO MERCADO DE ATUAÇÃO
(MERCADO ALVO E MERCADO INSERIDO)
QUAL A SOLUÇÃO?
ASPIRINA / VITAMINA
SOLUÇÃO PROPOSTA
TRAÇÃO
SE JÁ EXISTE TRAÇÃO DEMONSTRE EM GRÁFICO.
SE NÃO HÁ DESCREVA O MODELO DE NEGÓCIO EM O
PLANO DE CONTINUIDADE
MODELO DE NEGÓCIO
CONCORRENTES
(QUAL O SEU DIFERENCIAL, QUAL SUA VANTAGEM
COMPETITIVA)
SEU TIME
O QUE MUDA A EXECUÇÃO DE UM PROJETO É A EQUIPE.
POIS MAIS CEDO OU MAIS TARDE A IDEIA VAI SER COPIADA.
QUEM CONSTRÓI O PROJETO
USUÁRIOS FALANDO SOBRE VOCÊ
MOSTRE QUE AS PESSOAS ESTÃO USANDO SEU PRODUTO.
MÍDIAS E DEPOIMENTOS
MÍDIA
O QUE ESTÃO FALANDO SOBRE VOCÊ...
PESQUISAS RELACIONADAS AO SEU PRODUTO.
QUANTO VOCÊ PRECISA E QUANTO VOCÊ JÁ CAPITOU.
STATUS ATUAL E A EVOLUÇÃO DO NEGÓCIO (METAS E OBJETIVOS)
FECHAMENTO
FINALIZAÇÃO
FRASE DE EFEITO
TELEFONE
EXEMPLO DE UM PITCH.
IDEALIZAÇÃO DO MÓDULO
*Sua equipe terá aproximadamente 90 minutos para desenvolver uma apresentação de alto impacto no formato Pitch de negócios.
Requisitos:
✓Ter duração de no máximo 7 minutos
✓Ter no mínimo 2 pessoas na apresentação
✓Possui design limpo e bonito
✓Exibir somente textos necessários
✓Apresentar resultados principais do projeto
✓Ter um pedido de apoio para o proejeto
PROVA REAL
1. Estou apresentação com clareza três informações principais?
2. Estou fazendo um pedido coerente com o meu estágio atual?
3. Estou destacando as minhas principais orças nessa apresentação?
4. Tenho na equipe ao menos 2 pessoas preparadas para apresentar esses pitchs?
5. Estou demonstrando meu planos futuros e assegurando os investidores?
6. O pitch está estruturado de acordo com o perfil do ouvinte?
7. O problema está claro e estou apresentando dados que comprovam sua existência?
ENTREGAS DO
MÓDULO► U m a s u p e r a p r e s e n t a ç ã o p a r a i m p r e s s i o n a r o s
a v a l i a d o r e s e m f o r m a t o P i t c h d e N e g ó c i o s
► U m P i t c h E l e v a t o r
► R e l a t ó r i o d e v a l i d a ç õ e s d o s p i t c h s
► Tr e i n e , g r a v e e a s s i s t a , s e j a s u a m e l h o r v e r s ã o s i l v i o
s a n t o s .