Adtech San Francisco 2009
PERFORMANCE: A nova fronteira do marketing
• PIB Americano 14,4 trilhões de dólares
• PIB Brasileiro 1,8 trilhão de dólares
PIB brasileiro é cerca de 1/8 do PIB Americano por paridade de compra
Investimentos
• Publicidade Online EUA:
US$24 bilhões em 2008• Publicidade Online Brasil:
US$400 milhões em 2008
• Mercado brasileiro = 1/60 do mercado americano
• Isso faz sentido?
Potencial de crescimento dentro do share da mídia nos EUA
Mudança dos investimentos para Marketing online nos EUA
• No Brasil:
• Aproximadamente 2,5% da verba total
• Isso faz sentido?
Investimento em:
FY 2008Share of revenue$’s (000)
FY 2007Share of revenue$’s (000)
Search 45% ($10,546) 42% ($8,805)
Display Related: 33% ($7,640) 33% ($7,072)
-Banner Ads 21% ($4,877) 21% ($4,456)
-Rich Media 7% ($1,642) 8% ($1,656)
-Digital Video 3% ($734) 2% ($324)
-Sponsorship 2% ($387) 3% ($636)
Classifieds 14% ($3,174) 16% ($3,321)
Referrals/Lead Generation 7% ($1,683) 7% ($1,584)
E-mail 2% ($405) 2% ($424)
Fonte: IAB
Mercado Online Europa:E$14bi (IAB Europa)
Táticas que serão utilizadas na Europa em 2009
Exhibit Hall @ AdTech SF09
The Modern Agency
Meio Ambiente de negócios das agências:
• Digitalização das mídias • Fragmentação das mídias• Poder nas mãos do consumidor• Globalização
Forças externas movem agências para:
• Foco na performance – ROI e ROO• Analytics (perfil de análise) como parte do DNA das agências
• Maior criatividade e inteligência na área de mídia – fragmentação dos meios digitais
• Alinhamento total das áreas com tecnologia, como forma de obter vantagens competitivas
Atualmente as métricas de ROI para medir as vendas são bastante diretas e funcionais.
O mercado precisa de métricas mais claras para justificar Branding e Advertising baseados em objetivos de performance
Parceria na definição do ROI esperado em conjunto da agência com o cliente
Estratégia x Novos Talentos
Agencias devem ter um mix de Millenials que sejam Nativos Digitais para equilíbrio com os mais experientes estrategistas?
Performance é o nome do jogo
Pensando Performance
Quais os resultados Esperados? R.O.I.
Que métricas serão utilizadas para esta mensuração
Quais os aspectos da campanhas podem ser otimizados?
Crescimento contínuo de Search Marketing
• Aumento de 20% da verba para mais de US$10 bilhões de dólares
• Cada vez mais especializado para conseguir bom ROI num mercado cada vez mais maduro
• Ferramentas mais poderosas e melhor otimizáveis• Busca incessante por melhor ROI
Aumento e especialização das Redes e ofertas especializadas de Lead Gen
• Empresas capitalizadas para montarem redes especializadas
• Project Rubicon, Ad Brite, PCH, Value Click e CPX interactive
• Behavioral targeting e Retargeting• Ações de performance por CPA, CPL• Compra de leads por segmentos
Analytics, analytics, analytics...
• Multiplas ferramentas• Plataformas integradas• Especialização• Novas métricas para cada serviço• Integração de Search, E‐mail, Display e Redes Sociais
Nada como ROI positivo para justificar maiores investimentos em tempos menos fáceis....
Onde....
Uns choram, outros vendem lenço...
Obrigado!Leandro Kenski – CEO da Media Factory
www.digitalks.com.br