TREINAMENTOPARA MENTORESTREINAMENTOPARA MENTORES
APRESENTAÇÃO
• CAROLINA CALEFI
• CIENTISTA POLÍTICA (UFPR)
• COORDENADORA DO PROGRAMA DE MENTORIA DA ALIANÇA EMPREENDEDORA
AGENDA E COMBINADOS
• COFFEE BREAK: 16h ÀS 16h30• CELULARES
QUEM SOMOS?QUEM SOMOS?
A AliançaEmpreendedoraA Aliança Empreendedora é uma organização sem fins lucrativos que desde 2005 apoia microempreendedores em comunidades de baixa renda em todo o Brasil. Desde sua fundação, a Aliança jáapoiou mais de50.000 empreendedores, desenvolvendo competências e habilidades para empreender, capacitando e conectando-os a uma rede de apoioque os impulsione. Acreditamos que Todos Podem Empreender e que o empreendedorismo é uma ferramenta poderosa de inclusãoeconômica e social, e acreditamos também que apoio ao empreendedor gera transformação de longo prazo na sua vida e nacomunidade à sua volta.
Missão: Unir forças eviabilizar acessos para que pessoas e comunidades de baixa renda possam serempreendedoras, promovendo a inclusão e o desenvolvimento econômico e social.
Visão: Fazer da economiaum lugar para todos.
OBJETIVOS DO TREINAMENTO
APRESENTAR AOS MENTORES AS HABILIDADES, CONHECIMENTOS E ATITUDES NECESSÁRIAS PARA SER UM MENTOR EFICAZ.
OBJETIVOS DO TREINAMENTO
• FAMILIARIZAR-SE COM O PROCESSO E OS DIFERENTES PAPÉIS DAMENTORIA.
• COMPREENDER AS TRÊS ETAPAS DA RELAÇÃO DE MENTORIA.• EXPLORAR FORMAS NAS QUAIS O MENTORES PODEM AJUDAR AOSEMPREENDEDORES.
• PRATICAR ALGUMAS DAS HABILIDADES E TÉCNICAS NECESSÁRIASPARA A MENTORIA.
APRESENTAÇÕES
APRESENTAÇÕES
• QUEM SOU?• O QUE FAÇO EM MEU TRABALHO?• QUAL É MINHA EXPERIÊNCIA COM MENTORIA?• O QUE ESPERO APRENDER HOJE?• O QUE LEVARIA A UMA ILHA DESERTA?
• O QUE É MENTORIA?• AS ETAPAS DA RELAÇÃO DE MENTORIA • O MENTOR IDEAL• COMO AJUDAR A JOVENS EMPREENDEDORES?• FECHAMENTO DA RELAÇÃO DE MENTORIA• AVALIAÇÃO• AVISOS
AGENDA
• DIZER O QUE PENSA• MANTER UMA ATITUDE ABERTA• EXPLORAR NOVAS IDÉIAS E COMPORTAMENTOS• RESPEITAR A CONFIDENCIALIDADE• DIVERTIR-SE!
REGRAS BÁSICAS
O QUE É MENTORIA?
O QUE É MENTORIA?
COMO O MENTOR PODE AJUDAR UMEMPREENDEDOR A TER ÊXITO?
• Dar apoio, ajudar, motivar e inspirar a seu empreendedor.
• Explorar as oportunidades de negócio.
• Identificar o potencial de crescimento.
• Conseguir estabelecer metas.
• Comprometer-se a dedicar uma quantidade de tempo para a relação.
CONFIANÇA COMO EMPREENDEDORES
TOMADA DE DECISÕES
DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO
AUTO CONHECIMENTO
56%
50%
56%
58%
72%
74%
71%
74%
“Ok, obrigado.”
“Deveria fazer desta forma!”
MODO PAI
Pai
Adulto
Criança
“Bom, sinto que o grande desafio é…”
Pai
Adulto
Criança
MODO ADULTO
“Quais desafios seu negócio enfrenta hoje?”
VÍDEO CASE
MENTORIA É…• Pessoa a pessoa
• Confidencial• Confiança e apoio
• Desenvolvimento• Construção de capacidades e habilidades• Centrada no indivíduo
• Formação de uma relação de colaboração• Experiência de aprendizado comum
• Construção da autosuficiência
O QUE NÃO É MENTORIA?
• Financiamento, patrocínio direto• Conflito de interesses• Ocultar informação• Focar-se nas tarefas• Fazer pelo empreendedor, dar as respostas• Focar-se nos detalhes• Oferecer proteção
ETAPAS DA RELAÇÃO DE MENTORIA
Estabelecer a relação
Mantendo a relação
Finalizar a relação
Estabelecer a relação
Conheça aosdemais e aceite
as regras.
ETAPAS DA RELAÇÃO DE MENTORIA
Uma boa mentoria é compartilhar com alguém que tenhaconhecimento e experiência para poder aprender a partir
disso. Alguém com quem realmente se possa conectar. Vocêestá dizendo coisas muito pessoais, assim que você precisa se
sentir cômodo nessa relação”
- Empreendedor YBI
1º ENCONTRO DE MENTORIA
• O QUE VOCÊ ESPERA DO SEU MENTORADO?• O QUE SEU MENTORADO ESPERA DE VOCÊ?• DECIDA SOBRE O QUE VOCÊ CONVERSARÁ EM SEU PRIMEIRO
ENCONTRO E CRIE UM PLANO/AGENDA COM PONTOS-CHAVE
Mantendo a relaçãoExplorar, identificar desafíos e encontrar soluções.
ETAPAS DA RELAÇÃO DE MENTORIA
MENTOR IDEAL
IMAGINE QUE VOCÊ ESTÁ SELECIONANDO AO SEU MENTOR.
QUAIS CARACTERÍSTICAS E PONTOS FORTES VOCÊ BUSCARIA NESSE MENTOR?
MENTOR IDEAL
CONSELHEIRO MENTOR
NÃO COMPROMETIDO SUPERVISOR
SUPORTE
-DESAFIO
+
ÁREAS DE FOCO DA RELAÇÃO DE MENTORIA
GESTÃO DA RELAÇÃO
NEGÓCIO DO
EMPREENDEDOR
DESENVOLVIMENTO PESSOAL DO
EMPREENDEDOR
COMPETÊNCIA LISTEN
LOOK INTERESTED →MOSTRAR-SE INTERESSADO
INQUIRE WITH QUESTIONS → INVESTIGUE USANDO PERGUNTAS ABERTAS
STAY ALERT → ESTEJA ALERTA
TEST YOUR UNDERSTANDING → COLOQUE A PROVA SEU ENTENDIMIENTO
EMPATHISE → EMPATIZE
NEUTRALISE YOUR FEELINGS →NEUTRALIZE SEUS SENTIMENTOS
EXERCÍCIO DE ESCUTA
VOCÊ DEVERÁ ESCUTAR SUA DUPLA DURANTE DOIS MINUTOSFALANDO SOBRE O QUE GOSTA DE FAZER FORA DO SEUTRABALHO.
ATENÇÃO! SÓ É PERMITIDO USAR PERGUNTAS ABERTAS
PERGUNTAS ABERTAS
COMO…?
ONDE...?O QUE.?QUEM…?
QUANDO...?
CONTE SOBRE…?
EXPLIQUE..?
POR QUE…?
DESCREVA…?
TIPOS DE PERGUNTAS
ABERTA: SOBRE O QUE QUER CONVERSAR HOJE?
FECHADA: VOCÊ PODE RESUMIR OS PONTOS PRINCIPAIS?
LÍDER: VOCÊ ESTÁ TRABALHANDO NO SEU PLANO DE NEGÓCIOS, CERTO?
LIMITAÇÃO: QUANDO VOCÊ PREFERE SE REUNIR, PELA MANHÃ OU TARDE?
CUIDADO COM MÚLTIPLAS PERGUNTAS!
TÉCNICA 5 Cs
DESAFIOS
ALTERNATIVAS
CONSEQUÊNCIASSOLUÇÕES CRIATIVAS
CONCLUSÕES
VAMOS PRATICAS MENTORIA!
ROTEIRO DE PARTIDA:
- Olá, (nome)! Como você está se sentindo hoje?
- Como passou desde a nossa última reunião?
- Sobre o que gostaria de conversar hoje?
DESAFIOS PARA A MENTORIA
• CONFLITO DE INTERESSES• DEFINIÇÃO INADEQUADA DE ROLES E REGRAS BÁSICAS• REUNIÕES CANCELADAS REPETIDAMENTE• DEMANDAS POUCO RACIONAIS DE APOIO• EMPREENDER QUER DESISTIR DA MENTORIA• CONFLITO DE VALORES• UMA PARTE DESAGRADA A OUTRA• FALTA DE COMPROMETIMENTO COM A RELAÇÃO A LONGO PRAZO
Finalizar a relação
Estabelecer independênciae desenvolver
sua auto confiança.
ETAPAS DA RELAÇÃO DE MENTORIA
RELAÇÃO DE MENTORIA FINALIZADA COM EXITO
QUAIS SÃO AS CHAVES PARA OS FATORES SE ÉXITO PARA:• O EMPREENDEDOR?• O MENTOR?• EQUIPE DE MENTORIA DA ALIANÇA EMPREENDEDORA?
EQUIPE DE MENTORIA
MENTOR EMPREENDEDOR
ESTRUTURA
INSCRIÇÕES TREINAMENTO PRESENCIAL EM SÃO PAULO
PRÉ SELEÇÃO
TREINAMENTO DE MENTORIA
INÍCIO DA MENTORIA
FIM DA MENTORIA
ENTREVISTA
ACOMPANHAMENTO REALIZADO PELA EQUIPE DE MENTORIA DA AE
MATCHING
SEIS MESES DE MENTORIA: MÍNIMO DE 1 ENCONTRO MENSAL
DÚVIDAS E PERGUNTAS?
O QUE FAZ UM EXCELENTE MENTOR?
O QUE FAZ UM EXCELENTE MENTOR?
• BOM FACILITADOR
• SABE FAZER PERGUNTAS ABERTAS E TAMBÉM DIRIGIDAS A COMPROVAR O CONHECIMENTO E COMPREENSÃO DO EMPREENDEDOR
• BOM OUVINTE
• OBSERVADOR/CONSCIENTE DO QUE O EMPREENDEDOR ESTÁ FAZENDO
• CONHECEDOR DO NEGÓCIO
• MOTIVADOR, ENTUSIASTA
• ESTAR DISPOSTO A ASSUMIR RISCOS
• CAPAZ DE PROPORCIONAR COMENTÁRIOS CONSTRUTIVOS
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