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AULA 2 | Fontes de Financiamento | Gui Afif | O funcionamento das leis de incentivo mais utilizadas no país: Lei Rouanet, ProAC, Leis municipais. O projeto cultural ocupa um lugar central na produção cultural brasileira. As leis de incentivo, o patrocínio e até mesmo os empreendimentos criativos funcionam dentro dessa lógica. Jornada Projetos Culturais traz os elementos mais sensíveis para quem desenvolve, gere e comercializa projetos. Com presença de alguns dos mais renomados nomes da produção cultural brasileira, a Jornada pretende introduzir ferramentas e conhecimentos aplicados ao mercado de projetos, ampliando a performance de produtores e gestores que atuam com projetos.
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FONTES DE FINANCIAMENTO
ApresentaçãoGui Afif"
" Músico"" Cemec – polo criativo dedicado ao desenvolvimento,
estruturação e articulação do Setor Cultural, da Economia Criativa e do Mercado de Entretenimento no Brasil. – Presidente!
! Guaimbé Bureau de Cultura – empreendimentos culturais gratuitos. – sócio-diretor!
! Associação Comercial de SP – diretor pleno.!! Conselho de Turismo do Estado de SP – membro!
Introdução
ConteúdoParte I"
• Introdução e Planejamento!Parte II"
• Fontes de Financiamento
Introdução
Introdução• Objetivos!• Motivação e conduta!• Perfil do projeto cultural
Objetivos• Oferecer um panorama sobre o financiamento público e
privado a projetos culturais;!• Capacitar para a elaboração do planejamento do
financiamento de um projeto cultural;!• Preparar o terreno para a captação de recursos;
Introdução
Motivação e conduta• Mantenha a integridade da sua ideia e do seu projeto;!• Busque parceiros e não apenas patrocinadores;!• O projeto é para o público e não para a empresa;!• Conheça a política do governo para ceder o incentivo
fiscal antes de usá-lo;!• Obedeça as leis;!• Ética - o que todo mundo faz nem sempre é o certo, o
que ninguém faz nem sempre é o errado.
Introdução
Perfil do projeto cultural• Produz renda direta?!• Pode resultar em lucro?!• É alinhado com políticas de governo?!• Democratização ou Lucro?!• Tem relevância ambiental, social ou educativa?!• Pode produzir contrapartidas para a marca?!• Pode conter ações promocionais?!• Gera engajamento?!• Consumirá produtos, serviços ou mídia?
Introdução
Planejamento• Cultura como negócio!• Cultura no setor público!• Cultura no ambiente corporativo!• Valoração!• Start-Up!• Formas de Financiamento
Planejamento
Cultura como negócio• Um projeto cultural com visão de negócio;!• Business Plan!
- Análise SWOT (Fortes, Fracos, Oportunidades Ameaças)!
- ROI!- Valoração!
• Produtos vendáveis: ingressos, livros, CDs, DVDs, assinaturas, direitos, licenças, franquias;
Planejamento
Cultura como negócio
MercadoProjeto
!Pontos Fortes! Pontos Fracos
!Oportunidades!
Ameaças
Business Plan - Análise SWOT
Planejamento
Planejamento
Cultura como negócioROI
Despesas ROI (-)Receitas Diretas
Receitas Diretas
ROI (+)
Despesas
Cultura no setor público• Política de Estado x Política de Governo!• Tripé de Financiamento:!
- Investimento Direto (Fundo Nacional de Cultura, editais de patrocínio, chamadas públicas para projetos, prêmios de aquisições de obras e serviços culturais, programas de concessões de bolsas e benefícios para os agentes e produtores culturais)!
- Financiamento (Fundo de Investimento, Funcines, Fundos Setoriais, !
- Mecenato (incentivos fiscais, Rouanet, Audiovisual, ProAC, etc.) Planejamento
Cultura no ambiente corporativomarke&ng e comunicação
responsabilidade social
relações ins&tucionais
Planejamento
Cultura no ambiente corporativomarketing e
comunicação
• proporciona novas experiências ao consumidor;!• promove relacionamento com clientes corporativos;!• desenvolve imagem institucional no longo prazo;!• gera exposição de marca, visibilidade;!• pode ser uma plataforma de ação promocional.
responsabilidade social
• cumpre papel social proposto pelo MinC/MinE;!• promove democratização cultural;!• gera empregos;!• permite ação social;!• divulga ações sociais / conscientização
relações institucionais
• permite ações de endomarketing;!• promove relacionamento com governos, fornecedores e parceiros;!• permite ação ambiental;!• permite divulgação de ações institucionais/ conscientização.
Planejamento
Valoração
Valor do Projeto
Captação
Receitas Diretas
Antecipação
Planejamento
Valoração
Planejamento
Quanto vale o seu projeto?
Quanto custa o seu projeto?
Viabilidade Operacional
Viabilidade Comercial
Valoração
Planejamento
2 MM
1,75 MM
1,5 MM
1,25 MM
1 MM
750 K
500 K
250 K
Viabilidade (VMV)
Target
Valor aprovado
Captação
Start-up
Start Up• Investimento de quotistas;!• Antecipação de receitas;!• Primeiro parceiro - valor do patrocínio do
primeiro parceiro ditará o valor de todos os outros patrocínios;
Planejamento
Formas de Financiamento
Planejamento
Receita'do'
Projeto'Permuta'Patrocínio'Capital'de'
Risco'
Formas de Financiamento
Planejamento
Receita'do'
Projeto'Permuta'Patrocínio'Capital'de'
Risco'
- Bilheteria - Vendagem - Direitos Autorais - Direitos de Exibição - Licenciamento - Franquias !!!
- Fundos Setoriais - Funcines - BNDES - Empréstimos Bancários - Recebíveis - Cotas de Participação
- Leis de Incentivo - Editais públicos - Patrocínio direto - Product Placement - Ação Promocional - Vendagem Promocional - Crowdfunding
- Produtos - Serviços - Mídia !!!!!!!
Fontes de Financiamento• Receitas Diretas do Projeto!• Capital de Risco!• Patrocínio!• Permutas!• Prazos
Receitas Diretas do Projeto• Bilheteria - projeção estimada, capacidade de
local, amplitude de itinerância;!• Vendagem - tiragem, reedições;!• Direitos Autorais - impacto no longo prazo;!• Direitos de Exibição - janelas do audiovisual;!• Licenciamento - produtos conexos;!• Franquias - novas montagens (ex. Holiday On
Ice)
Fontes de Financiamento
Capital de Risco• Fundos Setoriais - ex. Fundo Nacional do Livro, Fundo
Setorial do Audiovisual!• Funcines - Rio Bravo, Investimage, Paulínia,
Florianópolis!• BNDES - linhas de crédito setoriais;!• Empréstimos Bancários;!• Recebíveis - FDICs Fundos de Direito Creditório;!• Cotas de Participação
Fontes de Financiamento
PatrocínioLei Rouanet - 4% do IR (15%) a pagar para PJ.!• Artigo 26 - 30% de abatimento para patrocínio, 40%
para doação. Lançamento como despesa operacional (64% de abatimento)!
• Artigo 18 - 100% de abatimento
Fontes de Financiamento
PatrocínioLei do Audiovisual!• Artigo 1º - para empresas 100% de abatimento, alíquota
de 3% com lançamento como despesa operacional;!• Artigo 1ºA - para empresas 100% de abatimento,
alíquota de 4%;!• Artigo 3º - para distribuidoras: cópias e distribuição, 70%
de abatimento, alíquota de 25%;!• Artigo 3ºA - para TVs abertas e fechadas, 70% de
abatimento, alíquota de 15%;!• Artigo 39 - para programadores estrangeiros.
Fontes de Financiamento
ReceitasVendas brutas(-) Devoluções e abatimentos(-) Impostos sobre vendas
Vendas líquidas(-) Custo de produtos vendidosEstoque inicial(+) Compras
Estoque disponível(-) Estoque final
Lucro (prejuízo) bruto(-) Despesas operacionaisVendasDespesas com PessoalComissõesOcupação (aluguéis, depreciações e outros)Utilidades (água, luz e outros)Propaganda e PublicidadeDespesas gerais (inclui serviços)Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)Provisão para Dev. Duvidosos (novos)
AdministrativasDespesas com PessoalOcupação (aluguéis, depreciações e outros)Utilidades (água, luz e outros)HonoráriosDespesas gerais (inclui serviços)Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)
Lucro Operacional (sem encargos)
(-) Encargos financeiros(-) Receitas financeirasDespesas financeiras
Lucro Operacional (após encargos)
Resultado não-operacionalLucro antes de impostos(-)ImpostosLucro (prejuízo) líquido
Lucro antes de impostos
Patrocínio
Fontes de Financiamento
Patrocínio
Fontes de Financiamento
PatrocínioLeis Estaduais!• ProAC/SP -3% até 0,038% do ICMS de todo o exercício
fiscal, 100% de abatimento;!• ICMS-RJ - 4% do ICMS, 80% de abatimento.
Fontes de Financiamento
PatrocínioOutras Leis!• Lei de TV por Assinatura (Ancine)!• PromAC - Município de São Paulo (em tramitação)!• Municipal Rio de Janeiro!• ICMS demais estados (SC, RS, PR, BA, PE e outros)
Fontes de Financiamento
PatrocínioEditais Públicos!• Editais municipais, estaduais e federais;!• Emendas de bancada;!• Programas federais, exemplos:!
- Programa de Difusão e Intercâmbio Artístico e Cultural;!
- Economia Criativa;!- Cultura Digital!- Cultura Viva!- Programas de Fomento da Ancine;!- Empresas de Fomento (RioFilme, Paulínia,
SPCine) Fontes de Financiamento
PatrocínioEditais Privados!• Petrobrás!• Rumos Itaú Cultural!• Natura!• Oi Futuro!• Correios!• Banco do Brasil!• CEF!• Votorantim
Fontes de Financiamento
PatrocínioCaptação de Recursos!• Já patrocinou meus concorrentes?!• Onde cultura está subordinada? Instituto? Marketing?
Relações Corporativas? Filiais?!• Qual o histórico de patrocínio? Teatro? Cinema?
Música? Dança? Educação?!• Há edital?!• Há política de patrocínios? Qual?!• Há consultores, agências, agentes externos?!• Quem é o responsável por cultura?
Fontes de Financiamento
PatrocínioProduct Placement!• Inserção de ação de divulgação no conteúdo cultural;!• Também conhecido no Brasil como “merchandising” ou
“merchan”!• http://youtu.be/GP9enms7xY4!• http://youtu.be/3qvK-la8fJ8 05:55
Fontes de Financiamento
PatrocínioCrowdfunding!• Depende da capacidade de engajamento;!• Kickstarter - http://www.kickstarter.com!• Bicharia – http://www.bicharia.com.br!• Benfeitoria – http://benfeitoria.com!• Catarse – http://catarse.me!• Garupa - http://garupa.juntos.com.vc!• Ideame – http://idea.me!• Juntos – http://www.juntos.com.vc!• Kickante - http://www.kickante.com.br!• Impulso – http://www.impulso.org.br!• Salve Esporte - http://www.salvesport.com!• Sibite - http://www.sibite.com.br!• Startando – http://www.startando.com.br!• Vakinha – http://www.vakinha.com. Fontes de
Financiamento
Permutas• Atribua valores à suas contrapartidas e negocie
com base neles;!• Permutas por último;!• Mídia e Cultura são vendidas de maneiras
diferentes;
Fontes de Financiamento
Prazos!
• Evite formatar projetos com datas inflexíveis;!• Se for inevitável, antecedência de 1 ano;!• Projetos grandes, 2 finais de ano;!• Sazonalidade:!– Leis Federais no final do ano;!– Recursos próprios de Jul a Nov;!– ICMS e Municipais dentro das janelas de liberação de
verbas;
Fontes de Financiamento
Obrigado!